時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營狀況,、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢,。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3,、注冊資本。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨(dú)資企業(yè)等,；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù),。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務(wù)等方面）。

2,、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期。

5,、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4,、市場準(zhǔn)入,。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權(quán)證書）。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7、其他需要說明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

和其他所有的買方市場一樣,，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮,，是汽車銷售面臨的難題之一。因此,，對經(jīng)銷商而言,，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素,。

形象傳播。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識,，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售,，公司可以綜合運(yùn)用廣告,、促銷、提高知名度等手段,，以樹立良好的形象,。

1、廣告,。

有針對性的綜合運(yùn)用各種形式,，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的實(shí)際出來，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢，以適應(yīng)變化越來越快的消費(fèi)環(huán)境,、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低,，很適合工薪階乘,，零散用戶，由于我們剛剛進(jìn)入東營市場,，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業(yè)務(wù)人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

2,、促銷,。

極性，構(gòu)建一個流暢,、高效,、良性的渠道;而對于推銷隊(duì)伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓(xùn)機(jī)會、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結(jié)合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3,、提高知名度。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關(guān)系,，促進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識,、理解及支持,，達(dá)到樹立良好組織形象，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動,。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊(duì)精神、均等的發(fā)展機(jī)會以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時通過媒體廣告,、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

銷售人員,。

營銷隊(duì)伍是銷售車輛、貫徹營銷理念,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,，是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的橋梁，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位,，他們同時服務(wù)于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,，通過接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問題,、與顧客談判價格,、最后達(dá)成交易售出汽車，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時,，還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告,、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤,。而在我國,，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升，汽車消費(fèi)者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機(jī)、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機(jī)在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔,，自動和無級變速器,，還能知道售后服務(wù)、汽車貸款,、汽車保險及理賠等,，從而更好地達(dá)成銷售。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計劃,、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

售后服務(wù)。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車消費(fèi)者越理智,，消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤,，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產(chǎn),、銷售,、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車,、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。建立健全了每天的晨會，每周例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時，借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案),，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營市場做好做大,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實(shí)踐活動機(jī)會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護(hù)心靈，完善自我”這個理念貫徹到實(shí)踐生活中,。

在當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂,。

關(guān)愛老人,，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動,，我們的人生才會完整,，才會更有意義。

傳播愛心,，傳承文明,，回報社會

1、目的:慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會效應(yīng),。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷,，同時增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感,，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會關(guān)愛,，學(xué)會感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標(biāo):讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意,。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動前期工作準(zhǔn)備:

1,、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜,。

2,、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項(xiàng)

3,、確定好要到敬老院做的事

4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門,。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們,。

活動流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康情況,。

2,、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福,。

3,、安排學(xué)生與老人的互動，分開與老人們進(jìn)行聊天,、下棋等,，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果,。

4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識。

6、與老人聊天,，耐心聆聽,。

全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別,，合影留念,。最后按原路返校，整個活動結(jié)束,。

1,、集合必須準(zhǔn)時。

2,、著裝整潔,。

3、進(jìn)入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。

4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動,，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,，交流時語言須親切,。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局,。

1、車費(fèi):60元

2,、小禮品:10元

總計:70元

1,、負(fù)責(zé)人:xx

2、拍照:xx_

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）。

2,、技術(shù)領(lǐng)域,。

3、負(fù)責(zé)人。

4,、電話,。

二、填寫說明,。

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入,、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。

2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類,；（10）其他。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán)、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告,、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫,，補(bǔ)充完善,。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三、保密承諾,。

承諾,。

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項(xiàng)目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄,。

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1,、摘要。

2,、公司概述,。

3、產(chǎn)品/服務(wù),。

4,、市場分析。

5,、營銷戰(zhàn)略,。

6、生產(chǎn)經(jīng)營,。

7,、組織管理。

8,、融資說明,。

9、財務(wù)分析,。

10,、風(fēng)險分析。

附錄,。

一,、摘要,。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模,、營銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營狀況,、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢,。

二,、企業(yè)概述。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨(dú)資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7,、企業(yè)宗旨。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務(wù)等方面）。

2,、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

3,、研究與開發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期。

5,、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四,、市場分析,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析,、對比。

1,、行業(yè)及市場情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2,、目標(biāo)市場定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4,、市場準(zhǔn)入。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。

五、營銷戰(zhàn)略,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施,?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

六,、生產(chǎn)運(yùn)營。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？

七,、組織管理。

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問、技術(shù)顧問,、會計,、管理咨詢等外部支持力量。

八,、融資說明。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

九,、財務(wù)分析。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

十,、風(fēng)險分析,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場,、技術(shù),、財務(wù)、管理,、資本,、政策等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險,。

附錄。

如有以下材料,，請列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡歷,。

3、公司宣傳品,。

4,、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）。

5、專利證書（授權(quán)證書）,。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議。

7,、其他需要說明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

隨著手機(jī)和平板電腦等移動終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課,。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計:初高中課程老師固定,，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué),，每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式,。市場是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

項(xiàng)目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2,、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2,、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3,、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,，高薪待遇,。

1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度,，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3、目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4,、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。

6、swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。

7、銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。

1,、價格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式,。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源,。

3、激勵機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品,，紀(jì)念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:。

時尚男女服;。

男女睡衣;,。

精美男女包;,。

運(yùn)動鞋(以安踏為主);。

運(yùn)動球衣,，球類,，日用品，傘,，等,。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品),。

2,、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、現(xiàn)代社會,，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

6、大學(xué)人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對可觀,，過生日，同學(xué)聚會,，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入(有待研究)。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:,。

a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果,。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5,、設(shè)備上:需要臺電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī)),。

2,、分配:。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,，具體待定,。

待定。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

說明:計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

5、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績,。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):,。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:。

3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:,。

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:,。

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:。

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:,。

7、其它方面的策略與實(shí)施:,。

8,、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:,。

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:,。

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:,。

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%,，純利潤率為%。

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險,、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術(shù)領(lǐng)域

3,、負(fù)責(zé)人

4、電話

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。

2、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類,；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物,、醫(yī)藥、食品類,；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他,。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán),、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后,。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善,。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項(xiàng)目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

第二部分目錄

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1、摘要

2,、公司概述

3,、產(chǎn)品/服務(wù)

4、市場分析

5,、營銷戰(zhàn)略

6,、生產(chǎn)經(jīng)營

7、組織管理

8,、融資說明

9,、財務(wù)分析

10、風(fēng)險分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營狀況,、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢。

1,、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3,、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4,、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5、聯(lián)系方式

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)等,；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2,、目標(biāo)市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4,、市場準(zhǔn)入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因,。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個籌備中的公司,，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì)，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用,、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā),。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場,、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)，具有一定的科研能力,。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場,、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬,，1月的3370萬，1月的7950萬,，到1月的1.37億,，1月的2.98億。首次超過國民總數(shù)10%,，位列美國之后總規(guī)模的第二位,。巨大的需求市場拉動巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元，從“軟件小國”成為“軟件大國”,，并開始向美國印度等“軟件強(qiáng)國”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù),、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場,。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體,。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%,。

目前，我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面,、flash,、高亮字體、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主,。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：

我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億,，預(yù)計年為732億,。從初步的調(diào)查資料看，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵,、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少it投資,。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機(jī)所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少,，證券市場交易萎縮等影響,，自身盈利能力將會受到很大負(fù)面影響。不過相對來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力，加強(qiáng)it投資的一個機(jī)會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,，包括年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計金融業(yè)在2009年將不會削減it開支,。

電信業(yè)在2009年預(yù)計將會成為一個投資高峰年,，3g的全面上馬將會給運(yùn)營商的系統(tǒng)帶來新的壓力，從網(wǎng)管,、計費(fèi),、結(jié)算到前端運(yùn)營都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場明年預(yù)計將會成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場,。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動力,。基于同樣的原因,，預(yù)計2009年it投資在能源,、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚(yáng)的行情,。

而借著中國社會消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力,，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點(diǎn),，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

縱觀2009年整個中國市場,，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢,，所以，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財務(wù),。

公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。

公司成立初期共需資金50萬，均為股東入股,。其中流動資金40萬,，固定資產(chǎn)投資10萬。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%),，陳勝入股12.5萬(25%),，其它股東入股12.5萬(25%)。

第一年估計盈利25萬人民幣,，以后每年銷售利潤增長30%左右,，投資回收期為1年零11個月。

1.4.組織與人力資源,。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理,。

2.項(xiàng)目背景。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

公司介紹,。

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式,。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)：

(1)工程分包費(fèi),。

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實(shí)際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。

(2)公司正常的管理取費(fèi)。

一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi),，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用,，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%,、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等,。

(3)施工輔料費(fèi)。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,，一般材料利潤在15—25%之間,。

(4)主材利潤。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚,、潔具、櫥柜、木門,、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實(shí)現(xiàn)合作,，增加利潤點(diǎn),。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右,，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬,，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,，市場部,，客戶服務(wù)部，工程部,，財務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高,、注重品質(zhì),，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點(diǎn)做到極致!我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競爭激烈),，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識,。

1、公司預(yù)計成立時間,。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。

待定,。

3、公司業(yè)務(wù)范圍,。

裝飾設(shè)計,，施工，材料,，與家居有關(guān)的一切!

4,、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),，兩年內(nèi)形成設(shè)計,，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌,，為此，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施,。

三,、市場機(jī)會分析。

1,、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出,。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量,。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計,、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格,，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價值,，比物有所值,，市場前景還是很樂觀的!

2、行業(yè)(競爭者)分析。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計水平，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求,，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈,，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水,，華然，川豪,，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點(diǎn)及客戶群體,。

山水老客戶較多，設(shè)計水平突出,，設(shè)計師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強(qiáng)技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認(rèn)可,，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),，客戶人員很懂裝修知識,、服務(wù)技巧)，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費(fèi)價格高，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場,。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝,，重視工程形象(項(xiàng)目整潔、堆放,、著裝整齊),，帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實(shí)力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價比、套餐路線(28800),，想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線，工程價打折,，但管理費(fèi)不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失。

四,、營銷計劃,。

1、家裝營銷形式,。

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通,，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。

(2)電話營銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司。

處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合,，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌,，單元公告欄，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳,。

(4)展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護(hù)公司對外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假,，親自體驗(yàn)現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶,，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念,。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果,。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2、營銷策略與技巧,。

(1)樓盤情報的收集,。

a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,，塔樓),，本次入住的戶數(shù)，日期,，周邊的交通,，價格，主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況,，價格、租金,，租賃位置優(yōu)劣等,。

(2)對公司情況的了解。

首先,，我們對自身定位的認(rèn)識,，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計。

(3)竟?fàn)帉κ智閳蟮氖占?/p>

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么?包括(價格定位,，營銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多,，成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。

針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設(shè)計方案，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖,，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶的眼球,，另外,，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。

(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢,。

(4)整合資源。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料,、工藝講解,，建材團(tuán)購活動等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行,，簽單時,，采用電話營銷,、參觀樣板房、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強(qiáng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

高三（1）班

1xxxxx

zhouxi@

20xx年x月x日

商店名稱：洛神音樂燒烤吧

主要產(chǎn)品：燒烤 炒飯 飲料

(1) 促銷計劃和廣告策略

(2) 價格策略

本學(xué)期建立自己的特色和品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，下學(xué)期開始盈利。

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑食品不僅種類越來越多,，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型.營養(yǎng)型.享受型甚至功能型的方向發(fā)展,。如今，休閑食品已不再是小孩子的專利,，而是收到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,，不論是家居生活還是外出旅行，休閑食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”發(fā)展至今,，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容而時尚化更已成為休閑食品爭奪消費(fèi)者的重要策略,。休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多,，在這種情形下,，我們的洛神音樂燒烤吧應(yīng)運(yùn)而生了!

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種樣式的燒烤，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品也無非是為了吸引消費(fèi)者的眼球,，對于貴州人來說燒烤是最受歡迎的一種休閑食品,，而且價格便宜，朋友小聚首選幾乎是燒烤,，而一幫朋友聚在一起購買燒烤的數(shù)量高,。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

燒烤在全國范圍都有,，但在貴州市場發(fā)展到巔峰,。

燒烤的種類有：肉類,、蔬菜類,、豆制品類,。

隨著我國人民生活水平的不斷提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的.重要部分,，而休閑食品也由原來的僅能充饑發(fā)展到現(xiàn)在的既能滿足口感又能調(diào)節(jié)心情的不二之選,，所以燒烤具有很大的市場潛力,。

2.2競爭環(huán)境分析

2.3事態(tài)分析

優(yōu)勢：燒烤是學(xué)生最喜愛的食品,，而且市場巨大

劣勢：創(chuàng)新經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)料存在一定風(fēng)險。

2.4 店面實(shí)施

目前我們的燒烤店已經(jīng)完成了裝修和各類燒烤材料、設(shè)備及飲料的進(jìn)入,，將于2015年4月1日星期三中午12點(diǎn)整開業(yè),。

3.1政策優(yōu)勢

政策近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家各級政府的相關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)生、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估,、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大專,，本科,，研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi),、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范工本文本費(fèi),。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。

名稱 單價(元) 單位

牛肉 3 串

羊肉 3 串

黑豆腐 1 串

魷魚 3 串

白豆腐 1 串

面筋 2 串

年糕 1 串

骨肉相連 2 串

熱狗 1 串

雞柳 3 串

五花肉 2 串

雞翹 2 串

雞翅尖 2 串

金針菇 1 串

土豆 1 串

菠菜 1 串

香菜 1 串

豆角 1 串

可樂 3 瓶

雪碧 3 瓶

冰紅茶 3 瓶

康師傅礦泉水 1 瓶

哇哈哈礦泉水 2 瓶

怪嚕飯 8 碗

豌豆肉末飯 7 碗

蛋炒飯 6 碗

土豆炒飯 5 碗五丶資金投入

5.1早期資金投入

1) 房租1200元/月

2) 柜臺500元

3) 燒烤架700元

4) 桌椅3000元

5) 裝修1800元

6) 冰箱800元

7) 燒烤材料560元

8) 其他2000

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因燒烤是學(xué)生最喜愛的食品之一，我們的店鋪環(huán)境適合休閑,，消費(fèi)市場巨大而且就在你身邊，這樣的項(xiàng)目不怕沒人消費(fèi),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

5,、與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等),。

項(xiàng)目申報表,。

項(xiàng)目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章)。

_______________________________,。

湖北省科學(xué)技術(shù)廳制,。

二o一五年。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

1、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵,、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感,，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī),，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地，帶動的群眾共同致富,，同時開辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

2,、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長，全村合計種植茶葉面積達(dá)1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地,，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而,，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)?；慕?jīng)營與管理,，帶動和輻射能力不強(qiáng)，賣出的價格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度,，打響xx茶葉的品牌,，特申請xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1,、改造樂盛老茶園100畝;。

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;,。

3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī),、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶,、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī),、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

資金來源：

1,、自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

3,、其他組織投資等。

資金投入：

1,、茶園改造100畝,，每畝xx元，共計20萬元;,。

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;。

3,、前期土地整合,、翻墾20萬元;。

4,、買進(jìn)茶苗600元每畝,，共計6萬元;。

5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;,。

6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7,、準(zhǔn)備流動資金30萬元;。

8,、共計86.7萬元。

第一,，經(jīng)濟(jì)效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報較小，培育期過后預(yù)計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富,，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負(fù)擔(dān),。

第二，社會效益,。增強(qiáng)基層發(fā)展信心,，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn),，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對薄弱,，缺乏能“帶頭富,、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心,。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會效益,，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。

第三,，個人效益,。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識,、示范意識,、爭先意識和奉獻(xiàn)意識，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志,、增長本領(lǐng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

項(xiàng)目背景。

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

（一）市場定位及需求分析,。

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛運(yùn)動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友,，一個便攜式、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。

1,、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20xx年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運(yùn)行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點(diǎn)（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）,。

其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速,、電量。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運(yùn)動時的一切信息,，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實(shí)現(xiàn)對應(yīng)的功能）,。

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨(dú)輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司,。

1,、公司簡介。

a.公司名稱：“新翼”有限公司,。

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新,、協(xié)作,、熱愛。

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車,。

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計,。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項(xiàng)能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠,、限時秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換,、幸運(yùn)抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店,。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商,。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺,。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。

5.新媒體的運(yùn)用,。

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作,，利用電視廣告、海報宣傳,、報紙印刷,、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳,。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格,。

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),。

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng),。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置,。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板,。

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色,。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略,。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

（一）市場分析,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果相比,，國內(nèi)人均的.消費(fèi)才剛到其一半,。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費(fèi)情況的調(diào)查，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上,，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間,，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下。

隨著生活水平的挺高,，人們對水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人均果品占有量為45gk，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水果（80gk）的水平相比差距更大,。考慮現(xiàn)在我國的人口增長迅速,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,，全國的水果消費(fèi)量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康,，所以,，營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的。

水果的零售,，作為一個興旺的業(yè)態(tài),，在各個城市迅速的擴(kuò)容、改造,、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方，鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn),。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式,。

（二）市場幾競爭分析1.消費(fèi)群體的分析。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前,，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販）,，他們往往選擇時令水果作為主要消費(fèi)對象,，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強(qiáng),。

者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

這些地方的水果銷售都是零售，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果,，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,，而對水果中所含的維生素等營養(yǎng)，一概不知,，更不說營養(yǎng)搭配,。

2.市場前景分析。

現(xiàn)在的中國,，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對事物的認(rèn)識也迅速的加快,。對于一些有長時間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,，而且物美價廉，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊,。加上，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平,，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。水果的營養(yǎng)搭配,，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足,，而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法，還是很少人嘗試,，所以,，在未來的至少兩年內(nèi)，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間,。

3.競爭分析,。

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來,，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

（一）名稱：特色水果,。

（二）宗旨：誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展,。

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營養(yǎng)。

4.龐大的市場需要：國家計劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu),。

采購部（五）產(chǎn)品及服務(wù)注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌辏?guī)模不大,，為了減少開支,，所以只設(shè)了以上三個部門，節(jié)約資源的同時,，也易于管理,。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營養(yǎng)學(xué),，搭配銷售,。

2.服務(wù)：賓至如歸客戶至上。

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本,，開展一些促銷活動,，打造商業(yè)形象，如特色水果營養(yǎng)搭配,、會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象,。

大學(xué)生,，是激情而有想法的一代，很多大學(xué)生都會選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，但是,，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目......

2018在社會不斷向前發(fā)展的今天，大家逐漸認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性,，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，把利弊都寫下來，逐條推敲,，就能對項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識,。擬起創(chuàng)業(yè)......