心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物,、活動(dòng)或事件后,，通過思考、總結(jié)和反思,，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，通過總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向,。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程,，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng),。因此,，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生,，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成八組,，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位,，而我被分到第七組,，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,，而是同事關(guān)系,，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,，和熟悉了電腦操作的流程,，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求,、還要作好市場的開拓,，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,，我們組很積極的展開了我們的討論,，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向,。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,，就是要從整體上來思考問題,，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展,，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮,，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢,、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,，并保證和爭取市場老大的位置,，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中,，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí),，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系,，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn),、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,，以確保采購總監(jiān)對原料的采購,、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載,，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度,。其實(shí),，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的ceo,，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤,，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠,，彼此的協(xié)調(diào),，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額,。我們建立了兩條生產(chǎn)線,，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),，最終所有者權(quán)益是47,，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，結(jié)果沒有盈利。在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,，由于我們的所有者權(quán)益較少,，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障,。第五年,，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的,。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下,，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,，是很關(guān)鍵的一年,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長,，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟,。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,，對于我們來說卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場,、最終得到市場的核心,。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策,，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定,。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃,，才能成功,。.

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。本組成員：王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1,。提交廣告費(fèi),，爭搶訂單。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5,。資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng),，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地,，區(qū)域,，國內(nèi)，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2,，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作,。可以說整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸),、貼現(xiàn),、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。

對我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多,。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利,。

總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),，就像我們的口號(hào)說的“團(tuán)結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò),。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競爭能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是：很累，很開心,，很受益!

通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購,，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場,、產(chǎn)品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn),，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略，營銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候,，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步,，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間,。同時(shí),，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，才有去得好成績的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對市場環(huán)境的分析,，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識(shí)方面,，我覺得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),，靈活面對市場的變化,，做出更加妥善的處理。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

三,、實(shí)訓(xùn)角色,。

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。本組成員：王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso。

四,、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作,。

五、實(shí)訓(xùn)過程：

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1,。提交廣告費(fèi),，爭搶訂單。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難,。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng),，全自動(dòng),，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對不同的市場(本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作,?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,，短貸)、貼現(xiàn),、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六,、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):,。

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間。

對我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多,。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職,，各盡其能,?？偟膩碚f,，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò),。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利。

總的來說,，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),，就像我們的口號(hào)說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是：很累,，很開心，很受益!

通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易，從資本,、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

在這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候,，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步,，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間,。同時(shí),，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì),，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去,，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識(shí)方面，我覺得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡單的分析,。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理,。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

院_____________________________,。

專

業(yè)_____________________________,。

班

級(jí)_____________________________。

姓名,、學(xué)號(hào)_____________,、______________。

指導(dǎo)教師_____________________________,。

實(shí)習(xí)單位名稱_________________________地,。

點(diǎn)_________________________。

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至,。

****年**月**日止,。

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

一、實(shí)訓(xùn)過程,。

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年,，每個(gè)公司擁有600萬元的啟動(dòng)資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累,，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線,，我們組購入一個(gè)大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線,，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線,，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)p1，一條柔性線生產(chǎn)p1,，另一條生產(chǎn)p4,。所以我們組開發(fā)了p1與p4，并且第一年開發(fā)了所有市場,，研發(fā)了iso9000認(rèn)證,。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計(jì)產(chǎn)出,，決定投本地市場的p1產(chǎn)品與本地市場的p4產(chǎn)品,，總計(jì)35w。顯而易見我們在第一年必須要貸款才能完成投入,，所以我們分四次借入短期貸款,，分別是309w，209w,，209w,，209w。在后六年的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤,，因?yàn)榻枞肓诉^多短期貸款,，導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少，從而無法借入足夠的長期貸款來進(jìn)行償還短期貸款,，導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂,。

到了第二年，由于所有者權(quán)益的下降,，我們小組只能貸到為期五年的264萬元的長期貸款,。第二年我們還要對兩條柔性線進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成，并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn),，這樣才能完成我們在這年拿到的p1與p4訂單，分別是6個(gè)p1與2個(gè)p4,。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù),，我們公司面臨這一個(gè)巨大的問題，那就是現(xiàn)金流的斷裂,，情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來,，以至于我們決定只完成一個(gè)p1的訂單，違約一個(gè)p4的訂單,，然后通過將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用,。從這一年開始，我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代,，艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī),。第二年我們公司只開拓了國內(nèi)市場，研發(fā)iso9000,，投入了10w元的p4產(chǎn)品的廣告費(fèi),。由于之前的決策失誤我們支付了39w的貼息費(fèi)用與51w的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競單,，但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了,，所以從第三年第一季度開始，我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了,，于是第三年老師給我們追加了800w資本金,，分別是第一季度的600w與第三季度的200w。有了這筆投資,，我們公司總算可以正常的運(yùn)營了,，我們開始正常生產(chǎn)p1與p4。

到了第四年,，因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加,，我們借入600w長貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們又租了一個(gè)大廠房，并且購入四條生產(chǎn)線,，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線,。經(jīng)過我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)p4產(chǎn)品,，將p4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),。到底2季度，我們貼現(xiàn)出了500w的應(yīng)收賬款,，用于還短期貸款與生產(chǎn)線的建設(shè),。第三季度我們又貼現(xiàn)405w應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91w,。在擁有了大量資金后,，我們開始開拓國際與亞洲市場，并研發(fā)iso14000認(rèn)證,。第四年底,，我們?yōu)榱四玫礁嗟膒4訂單，于是在本地,、區(qū)域,、國內(nèi)三個(gè)市場每個(gè)投入12w的p4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單,，我們已經(jīng)有足夠的錢交利息與租金了,，所以我們在第五年完成的三個(gè)p4訂單，應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn),。我們投入了50w元的廣告費(fèi),，為了使我們能搶到足夠的p4訂單。我們在第五年還搶到一個(gè)競單,，能使我們公司能獲得更大的利潤,。第五年結(jié)束，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559w元,。

第六年是最后一年,，我們組觀察了一下還剩下4個(gè)p4產(chǎn)品在庫中，還有原材料的運(yùn)輸狀況,，于是我們就只采購正好的能完成訂單的原材料,。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn)，完成了4個(gè)訂單,，分別是3個(gè)p4,、3個(gè)p4、1個(gè)p4,、2個(gè)p4,。完成訂單后,，我們支付了管理費(fèi)、租金,、維護(hù)費(fèi)用,、各種貸款的利息。最終我們在第六年的所有者權(quán)益達(dá)到了590w元,。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來,。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

班級(jí)：連鎖1109。

組長：王秀平組員：楊勝位,。

趙守芳,。

劉潤。

目錄,。

2,、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。

3,、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5,。

4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)....................6,。

一,、實(shí)訓(xùn)目的,。

在分析市場,、制定戰(zhàn)略、營銷策劃,、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，全面提升管理能力,。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1,、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀,。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,。

3,、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

4,、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力,。

5、培養(yǎng)和提升倉儲(chǔ)與庫存管理能力,。

6,、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。

根據(jù)市場預(yù)測情況,，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,，需要支付1m的競標(biāo)費(fèi)用,。

（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,，單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析備注：

投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市,。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1m,。

預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測,。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成,。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃,。

1.2參加訂單競標(biāo)。

企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單,，一是通過競標(biāo)獲得,，或者直接進(jìn)行合同續(xù)。

約,。第一年第一次獲取訂單,，只能通過競標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽,。

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo),。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,，則看信譽(yù)度,，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序,。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為,。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1,，每違約1張訂單,，信譽(yù)度減2,。

1.2.2公開招標(biāo)。

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%,，相同投標(biāo)價(jià)的,，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,，看上個(gè)季度營業(yè)額,，若上個(gè)季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案,，誰優(yōu)先選單,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,，選擇后直接簽約,。

（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo),，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對應(yīng)的訂單,，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo),。

（4）投標(biāo)方案制定好后,，選擇并提交。

（5）提交以后,，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來,。

2.1貨物入庫,。

派車提回貨物后可以先入庫,，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度,。只有在設(shè)有倉庫的城市,，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分,，方便貨物分揀,、裝車。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕,。（2）選擇要入庫的城市,。

（3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫,。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū),，點(diǎn)擊選擇,。

其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

（5）添加分區(qū)或重命名時(shí),。

2.2貨物分揀。

為了方便貨物管理和裝車配貨,，可以對貨物進(jìn)行分揀,。2.2.1調(diào)撥。

同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥,，同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀,。

同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動(dòng),。2.2.3合并。

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕,。（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

（3）選擇要分揀的訂單,，然后點(diǎn)擊“分揀”,。

（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作,。

（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

3.1運(yùn)輸調(diào)度,。

通過對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃,，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,，進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車,。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口,。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市,。

（3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。（4）在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”,。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛，點(diǎn)擊“裝車”完成,。

3.2選擇路線發(fā)車,。

在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市,。

按鈕才能離開城市,，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。

（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,，彈出窗口,。

（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市,。

(3)在左邊選擇車次,，注意觀察右邊的城市。

4,、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn),。

4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況,。

4.2市場預(yù)測分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”,，可以查看不同城市,、不同時(shí)間各市場的需求情況。

4.3市場占有率分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,，可以查看不同組的市場占有情況,。

4.4直接成本分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”,，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益,。

分析。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析,。

4.9品牌建設(shè)分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長力分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析,。

4.11收益力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析,、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（roa）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（roe）收益趨勢分析。

4.12安定力分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”,，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析,、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

4.13活動(dòng)力分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“活動(dòng)力分析”,，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

4.14人均銷售及利潤分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”,，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

4.15盈利分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析,。

4.16杜邦分析,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”,，可以選擇小組、年份,，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況,。

4.17駕駛艙。

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢,，人均利潤趨勢及累計(jì)銷售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總,。

點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,，選擇需要查看的年份，可以查看各,。

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表,。

三、實(shí)訓(xùn)效果,。

剛開始的時(shí)候,，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀殻覀兣浜系貌皇呛芎?，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：（1）入庫分倉原則不懂,。貨物入庫時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來不必要的麻煩,；（2）配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途,。如，有很多的貨物,，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算,，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型,、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi),；（3）由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉,，盲目選擇運(yùn)輸工具。如,，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例,；（4）線路選擇不是最優(yōu),，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過,，要交罰金,。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練,，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,，甚至能做得很好，很快,。

入庫分倉時(shí),，我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車,，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí),，我們會(huì)先計(jì)算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如,，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上,；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用,，也就是提完貨后,，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,，減少不必要的浪費(fèi),，同時(shí)增加公司收入。

四,、評(píng)估及建議,。

通過這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁）,，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌,、制定戰(zhàn)略,、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力,。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓,、競爭管理及資金運(yùn)作管理等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫,、挫折,、競爭、探索,，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功,；學(xué)會(huì)如何分析市場,、關(guān)注競爭對手、把握市場需求,、制定戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率,。

行,，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,，導(dǎo)致貨物延期到達(dá),，造成運(yùn)輸成本的提高。

物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性,、互動(dòng)性,、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性,、體驗(yàn)性,。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬,、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心,。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，要有責(zé)任心,，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞,，服從管理,，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,，市場的調(diào)研,，總體管理能力的重要性,。

這次實(shí)訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

2、市場調(diào)研,。所謂“知此知彼,，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對市場信息（市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3,、工作總結(jié)。對于營銷人員來說,，工作總結(jié)是重要的,，應(yīng)加以重視,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、個(gè)人能力,。建議：

（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,，不能很好地一次性完成；

（2）雖然分工比較明確,，但操作不是很流暢,，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性,。總之,，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測,、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性,；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的長期規(guī)劃能力,，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺,！

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu),；了解企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作,，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化,。

1.2實(shí)訓(xùn)要求,。

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組,，分別擔(dān)任總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān),。

（2）,、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn),，不遲到不早退,，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作,。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等,。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析,。

2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題,。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,，像一開始的廣告投入沒有把握好,，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場,，忽略隨著市場的.往后發(fā)展,，p2市場的價(jià)格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展,；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等,，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn),。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路,。

2.2解決問題所采用的策略路線,。

p1p3組合策略的路線。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展,。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,p3的競爭會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展,。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五,、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn),。

2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。第一年第4季度賣手工線,。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線,，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品,；第三年則可以逐漸放棄p1市場,，p1第三年本地、區(qū)域,、國內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量,、訂單的價(jià)格等因素,。

4.市場開發(fā)、iso認(rèn)證,。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域,、亞洲、國際市場,，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā),，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場,。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證,。

三,、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

3.1問題與探索,。

通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),，我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,，第一年第一季度是很重要的一各階段,，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營，萬事開頭難,，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要,。虧損主要方面,，是訂單價(jià)格,，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免,。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營，甚至影響這個(gè)公司的走向,，所以說態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,！

3.2收獲與體會(huì),。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個(gè)人失去了感官,，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營管理,，諸如權(quán)益、貸款,、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱辛,；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處,，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長，成熟,。

沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西,，鍛煉了一批人,。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤,，還有對于未來我們就業(yè),、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財(cái)富。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

此次沙盤模擬對抗,，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢互補(bǔ),，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,，使我們認(rèn)識(shí)到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助,，包容,。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果,。其次，有時(shí)候決策并不周全,。例如,，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面,，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案,。同時(shí),，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),，競爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏,。收獲是,，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過,，旁觀,，口算，紙筆計(jì)算,，出謀劃策。說實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人,?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致,，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場,，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫。不過,，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬,，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念、預(yù)算,、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí),、地利,、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合,、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過程中,，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營,，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么,。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策,、生產(chǎn),、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn),、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),，我個(gè)人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況,。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，這是一場商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào),，這只是一場游戲,。

在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí),，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營,。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選擇,、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資,、市場的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額,、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競爭,。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1,、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能,?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo),、共同的理念，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2,、配合分析市場需求,，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說,，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí),，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3,、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的情況下,，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不同設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量,。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營的第一,、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營的第二,、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間,，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排,，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存。

6,、根據(jù)市場前景,，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中,，共提供了本地,、區(qū)域、國內(nèi),、亞洲和國際五個(gè)市場,，本地市場在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場;另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計(jì)在于春,，對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個(gè)市場開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年,，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始,，我們就可以根據(jù)市場需求,，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始,，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題,，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款,、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

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模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭,。

2、了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。

3,、學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入,；銷售會(huì)議與訂單爭?。粡S房購買,、出售與租賃,；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證,；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4、起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5,、六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題,，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功,。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳,，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為,、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手,，把握消費(fèi)者需求,，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃,，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內(nèi),、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放,、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣,。