在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后，并對合資條件（如技術(shù)股）,、投資策略（計劃定位）,、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請財務(wù)顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”,，以作為向投資者籌募資金的工具,。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書,，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式,。
（一）投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。
臺灣地區(qū)工商界人士,，大家都很忙,，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,，大約允許1小時左右,，在這1小時當中,，僅能做摘要報告,，引起他的注意，讓他了解交給何單位,，何人辦理而已,。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估,，有了正面的評估意見后,，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,，有90%以上缺乏投資計劃書,，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底,。
（二）投資計劃書是節(jié)省時間的利器,。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚,，可能要好幾天,，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想,，投資者又不敢投資,。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,，俟一段時間后,，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿,，省時又省力,。
（三）投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計劃書如需要較多的資金,，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找,，且與會人數(shù)眾多,，會前未有共識，會中討論容易失控,，無法達成決議,。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,，再個別稍加解釋,。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議,。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷,，深感疲累,，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
（四）好的投資計劃必須正確,、清楚,。
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì),，只要提到數(shù)字必須有根據(jù),，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處,；如為假設(shè),，必須說明假設(shè)條件。例如,，某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元,，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%,，且市場占有率假設(shè)為10%,，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂,，讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚,，需注意下列三項,。
投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件,、附表之頁數(shù),，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,，必須有“投資案匯總”章,，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,，并知道交給哪個單位或哪個人去評估,。
此外，段落要有標題才能清楚,，最好每500字以內(nèi)就要有個標題,，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內(nèi)容,。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”,。
段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”,，（一）,、1、（1）,；甲、（甲）,。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……,；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1,、里面要分段落時用（1）（2）（3）,，以此類推。本書之附件5-1可做為參考,。
（五）投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫,。
常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書，簡直不知從何看起,，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺,，沒有根據(jù),，不足采信，表達的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語,，易生混淆,，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣,。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫,。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀,。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,，擬出投資者可接受投資條件,，并可進一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢,，但這筆錢是必須且值得付的,。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,，不宜拿這種事自行摸索,，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬,，一一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得,，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞,。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,，都必須支付這些酬勞,。
另外，財務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務(wù)費）,，傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%,，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%,。
（六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具,。
投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥,，較大的投資案,，必須集合眾人的意見，更需多次的修改,。當策略改變時,，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,，改為一樣產(chǎn)品,；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造,，皆會使投資計劃書改變,。此外，資訊不斷地明朗化,，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場,、銷售渠道漸漸更清楚等等,。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書，可集結(jié)眾人智慧,，使投資構(gòu)想更合理,，更實際，更可行,。估計這樣的文字修改達50次以上,，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,，才能減輕負擔,。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理,，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理,，如lotvs-1-2-3。
財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務(wù),，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差,。
這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議,，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本,，包括直接人工,，直接材料、工廠費用之估算是否合理,？
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用,。
步驟六銷售及管理費用是否低估？一般技術(shù)人員都會低估此項費用,。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同,，是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫,，計劃書的重點也會有所不同,。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么,，第二步要做什么,，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么,。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動,，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上,，當環(huán)境條件變動時,，就可以逐項修改，不斷地更新,。
第一個c是concept概念,。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么,。
有了賣的東西以后,，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers,。顧客的范圍在哪里要很明確,，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚,。
再來是capabilities能力,。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館,，如果師傅不做了找不到人,，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力,，不然最好是不要做,。
另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),，是可以換成現(xiàn)金的東西,。那么資本在哪里、有多少,，自有的部分有多少,，可以借貸的有多少，要很清楚,。
最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營,。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個c,，就可以隨時檢查,、隨時做更正，不怕遺漏什么,。
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如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
公司自我的角度去思考的,，例如：
1、公司介紹,。
2,、商業(yè)模式。
3,、市場分析,。
4、競爭分析,。
5,、團隊介紹。
6,、融資計劃,。
好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫,，給人的感覺就完全不一樣了,。
這套銷售心理學(xué)邏輯如下：
1、痛點,。
2,、好處。
3,、感覺,。
套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下：
1,、市場痛點：根據(jù)市場痛點來講自己的市場定位,，更加能夠吸引人,。
2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式,，更加容易理解,。
3、運營基礎(chǔ)：公司概況,，運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù),、轉(zhuǎn)化率、營收等等),、團隊介紹等等在這里說就夠了,。
4、融資計劃：出讓多少股份,，需要融多少錢,，這些錢如何花，預(yù)期達到什么結(jié)果,，資金推出的方法等等,。
5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁,，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!
包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書,，如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?
方法非常簡單!!!
秘訣是：做成思維導(dǎo)圖，一張紙打印出來,。
俗話說：員工用word,，中層用ppt，老板用思維導(dǎo)圖,。
如果你想讓投資人感覺到你更加用心,，可以再同時做一個ppt版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方,，你的亮點在當面溝通之前就展現(xiàn)了,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
(三)了解市場,。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。
(四)表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
(五)展示你的管理隊伍,。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
(六)出色的計劃摘要,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;,。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;,。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
(三)人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
(四)市場預(yù)測,。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
(五)營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;。
(2)產(chǎn)品的特性;,。
(3)企業(yè)自身的狀況;,。
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可行,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。
(七)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;,。
(3)促銷計劃和廣告策略;,。
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等,。
三,、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
(一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。
(二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。
(三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
(四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。
(五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。
(六)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。
(七)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章,。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等,。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的`市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價等，并且做好預(yù)算,。
第四章：地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,。
第五章：競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時,；3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者,；他們的業(yè)務(wù)如何,；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么,；如何做得比他們好,。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。
第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1,、關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。 ?/p>
2,、敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3,、了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。
6,、出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”
1,、計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。
在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議,？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3,、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的.重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。
4,、市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5,、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性,；
（3）企業(yè)自身的狀況,；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理,；
（3）促銷計劃和廣告策略,；
（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。
6,、制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。
7,、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。
可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？
（6）需要雇傭那幾種類型的人,？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1,、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。
2,、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。
3,、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4,、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5,、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6,、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。
7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念),。就是讓別人知道你要賣的是什么,。
其次是customer。顧客的范圍要很明確,，比如說認為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎,。
第三是competitor,。需要問，你的東西有人賣過嗎,，是否有替代品,，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,，如果師傅不做了找不到人,，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做,，再不然也要有鑒賞的能力,，不然最好是不要做。
第五是capital(資本),。資本可能是現(xiàn)金,，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里,、有多少,，自有的部分有多少，可以借貸的有多少,。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營),。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么,。
一般來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,，就是事業(yè)的主要內(nèi)容,。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額,、成本,、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等,。第三是補充文件,，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,，或者是意向書,、推薦函。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等,。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預(yù)算,。
第四章：地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道,。
第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等,。
第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。
第十章：成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標,，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同,。不過,，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫,，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計劃書范文,，歡迎閱讀!
一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源,、經(jīng)濟資源、組織機構(gòu),、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大,。”以價值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過,。
創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想,。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程,，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高,，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估,，沒有認真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程,，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程,，來不得半點虛假。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同,，是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫,，計劃書的重點也會有所不同,。
就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么,，第二步要做什么,，或是同步要做些什么,，別人也才知道想要做什么,。
而且大環(huán)境和的條件都會變動,，事業(yè)經(jīng)營也不只二,、三年,，有這份計劃書在手上,，當環(huán)境條件變動時,，就可以逐項修改,，不斷地更新,。
有的人會說是事業(yè)計劃書,，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書,。
當事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的,，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。
有時也聽到營運計劃書,，它通常以年度來分,，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做,、新產(chǎn)品叫什么名字,、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細地記載。
創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資,、融資用的,，假如的資金已經(jīng)募到,、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時,，后面一定要跟著第一年的營運計劃書,。
創(chuàng)業(yè)計劃書的4大要素
不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范,，有一定的章節(jié),，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念,。
第一個概念,。
概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么,。
第二個概念,。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰,，誰是的顧客,，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚,。
第三競爭者。
第四是能力,。
要賣的東西自己會不會,、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人,，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力,，不然最好是不要做,。
第五是資本。
資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),，是可以換成現(xiàn)金的東西,。
那的資本在哪里、有多少,，自有的部分有多少,，可以借貸的有多少，要很清楚,。
最后一個是永續(xù)經(jīng)營。
當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念,，就可以隨時檢查、隨時做更正,，不怕遺漏什么。
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容,。
計劃完本體的部分后,，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù),，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額,，成本如何、利潤如何,，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等,。
第三：補充文件。
比如說有沒有專利證明,、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書,，或者是意向書、推薦函,。
創(chuàng)業(yè)計劃書的十大內(nèi)容
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁,，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好,。
接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié),，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述,，就是的事業(yè)到底是什么,。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。
的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，或者是兩者都有。
第三章：市場,。
就是的東西要賣給誰,，先界定目標市場在哪里,，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務(wù)既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的.市場、不同的客戶都有不同的營銷方式,。
什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰,，找出客戶后想辦法,，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西,。
銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。
當市場成長時,，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點,。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,，要不然為什么麥當勞要開在街口轉(zhuǎn)角。
通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉,，好的地點會讓利潤多一點,。
第五章：競爭。
在下列三種時候要做競爭分析,，留意跟競爭者的關(guān)系,。
1.當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析,。
2.競爭有時是來自直接的競爭者,，有時是來自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析,。
第六章：管理,。
要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢,，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補?創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢,，彼此間職務(wù)及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。
另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡,，這要加強自己的專業(yè),。
還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補,。
另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗,、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難,。
第七章：人事。
第八章：財務(wù)需求與運用,。
籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備,、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格,、品牌,、價格、數(shù)量,、運費,、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻?未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2,、3年則以每年為基礎(chǔ),。
第九章：風(fēng)險。
經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險,，平時就要注意,。
風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當初選的地點旁有捷運,，可是后來捷運不經(jīng)過,。
還有進出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險,。
另外還要注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對?
第十章：成長與發(fā)展,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣,，五年以后要怎么樣,，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化,、多元化和全球化,。
目 錄
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標 …………………………10
3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11
6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
7. 業(yè)績簡介 …………………………………13
8. 核心經(jīng)營團隊 …………………………… 14
9. 優(yōu)勢說明 …………………………………16
10. 為實現(xiàn)目標的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務(wù)分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營業(yè)務(wù) ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經(jīng)營財務(wù)歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標 …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會成員名單 ………………………25
2.2 核心經(jīng)營管理團隊 …………………………25
第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產(chǎn)品種類 ………………………………………29
3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 ……………………………………30
3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31
3.6無形資產(chǎn) ………………………………32
3.7產(chǎn)品標準 ………………………32
3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 …………………………33
第四部分 研究與開發(fā) ………………34
4. 1國內(nèi)外生物有機肥的研發(fā)水平 …………34
4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34
4. 3研發(fā)中心的主要目標及設(shè)備 ………………………35
4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 …………………………38
4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施 ………………38
第五部分 行業(yè)及市場情況……………………40
5.1市場狀況及規(guī)模 ……………… 40
5.2目標市場 ……………………………41
5.3產(chǎn)品消費群體 ………………………41
5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41
5.5市場趨勢預(yù)測和市場機會 ……………………………42
5.6行業(yè)政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營銷策略 …………………… 47
6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
6.2銷售政策的確定 ………………………………47
6.3銷售渠道,、方式,、售后服務(wù) …………………………47
6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
6.5市場營銷手段 ………………………… 49
6.6產(chǎn)品價格方案 ……………………………51
6.7市場銷售目標 ………………………………52
6.8銷售增長點 …………………………………52
第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54
7.4產(chǎn)品制造過程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購、供應(yīng)體系 ………………………………57
7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權(quán)分配及認股計劃 ………………………62
8.6環(huán)境保護管理 ………………………………62
8.7勞動安全衛(wèi)生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內(nèi)外管理體系認證…………………………63
8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63
8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說明………………………… 65
9.1資金需求說明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產(chǎn)原負債結(jié)構(gòu)說明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66
9.8股權(quán)成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務(wù)計劃
10.1 財務(wù)分析說明
10.2 財務(wù)資料
10.3 財務(wù)獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標
10.6 財務(wù)分析結(jié)論
第十一部分 風(fēng)險控制
10.1政策風(fēng)險
10.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險
10.3經(jīng)營風(fēng)險
10.4市場開拓風(fēng)險
10.5生產(chǎn)風(fēng)險
10.6財務(wù)風(fēng)險
10.7匯率風(fēng)險
10.8對公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險
10.9管理風(fēng)險
10.10法律風(fēng)險
10.11破產(chǎn)風(fēng)險
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
7.7 質(zhì)量控制體系
公司的生產(chǎn)工藝先進,，產(chǎn)品的一次成品率達95%以上,，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品,。
生產(chǎn)過程有嚴格的質(zhì)量控制體系,，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責任人。
配備有設(shè)備先進的專業(yè)的質(zhì)檢中心,。
進廠原料進行全質(zhì)量檢測,，達標后進入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點,，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點進行巡檢,，并建有巡檢記錄表，對溫度,、成品率、能耗進行周期性登記,。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進行全質(zhì)量養(yǎng)分進行檢測,，達標后進行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢,，仍不合格由生產(chǎn)重新返工,。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法,。
將可行的成本進行倒推分解,，原料成本、制造費用,、辦公費用,、銷售費用等進行部門分解控制考核。
采購部門多家比價,，招標采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料,、易損件消耗材料、燃料,，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率,，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產(chǎn)量的提高,，對可利用的材料進行回收利用,，修舊利廢，節(jié)能降耗,、提高單產(chǎn)是車間管理的核心,，加強辦公費用的管理，節(jié)約成本,。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期,、方便用戶使用、降低包裝成本的原則,。
微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝,。
2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標示的前提下,，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保,、高科技理念，并申請15項外觀設(shè)計專利,。
7.9.2儲運
1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點采用通風(fēng),、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。
2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔運輸(運輸費用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右);生物有機肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運,。
第八部分 管 理
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立
公司建立了股東會同董事會,，股東會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，董事會對股東會負責,，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制,。
目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會,，新的投資人進入后將按照公司法的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu),。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結(jié)構(gòu)
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制,，總經(jīng)理全面負責公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門,。
主要部門有:質(zhì)量管理部,，行政人事部，總經(jīng)辦,，營銷部,，市場部，技術(shù)服務(wù)部,，財務(wù)部,，采購部，物流部,，研發(fā)中心,，生產(chǎn)部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統(tǒng)一負責財務(wù)人事質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)管理,、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購,。
東莞**公司負責研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負責復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。
委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品,，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售,。
8.2.3 勞動定員
公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度,。
公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：
1企業(yè)職工總數(shù)人255
2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000
3研發(fā)人員及專家顧問組人20
4營銷人員人100
5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100
6總部管理人員及后勤人35
8.2.3職工來源及培訓(xùn)計劃
職工來源:管理人員,、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當?shù)卣杏谩?/p>
培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個晚上定期學(xué)習(xí),各部門定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場指導(dǎo),。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術(shù)開發(fā)制度 營銷管理制度
財務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度
采購管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度
質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度
另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化,。
8.3.2勞動合同
公司按國家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動合同。
同時公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同,。
8.4薪資福利方案
公司根據(jù)行業(yè)的特點建立了自己的薪資制度,，福利方案。
員工目前的薪資標準不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標準,，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度,。
全體員工購買社保、養(yǎng)老,、醫(yī)療,、工傷、意外傷害團體險，享受節(jié)假日福利,，每周工作五天,，每天7.5小時,，享受雙休,。
同時按照員工對公司貢獻的大小和職責來給予獎勵。
在確立薪資制度的同時,，將逐步完善好福利制度,，健全員工的社會保障體系。
8.5股權(quán)分配及認股計劃
公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進行一次股權(quán)獎勵性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓,，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù),。
同時公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟,，共同分享公司高速發(fā)展的成果,。
8.6環(huán)境保護管理
公司通過了省市環(huán)保部門的驗收,符合國家有關(guān)規(guī)定.
8.7勞動安全衛(wèi)生管理
公司嚴格遵守中華人民共和國安全生產(chǎn)法,等法律法規(guī)來進行操作.
8.8消防
按國家有關(guān)規(guī)定建立整個消防系統(tǒng),達到國家的消防標準。
8.9國內(nèi)外管理體系認證
8.9.1 國內(nèi)管理體系認證
**公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核,，現(xiàn)正在通過國家科技部的復(fù)審審核通過,，預(yù)計今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。
中國質(zhì)量信用aaa級企業(yè),。
**商標獲“廣東省著名商標”
**公司通過“iso9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證”,。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中,、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國家生產(chǎn)許可證”,。
**產(chǎn)品還分別獲得國家“有機產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認證,。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。 ?/p>
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
