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商業(yè)地產(chǎn)志篇一

商業(yè)地產(chǎn)是當(dāng)今社會(huì)中最炙手可熱的行業(yè)之一。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,，商業(yè)地產(chǎn)亦是日新月異,。在此背景下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，探討未來趨勢,，以把握商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)遇。于是,，我結(jié)合個(gè)人實(shí)踐與研究,，整理出八個(gè)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的心得體會(huì)。

第二段：把握市場發(fā)展趨勢,。

商業(yè)地產(chǎn)是緊密結(jié)合市場的行業(yè),。因此，在投資時(shí),，我們首先要抓住市場發(fā)展趨勢,。例如，在如今的市場中,，個(gè)性化定制和體驗(yàn)式消費(fèi)已成為主流,。既有地理上的體驗(yàn),，也有從購物行為的角度而言的體驗(yàn)。這要求開發(fā)商在設(shè)計(jì)和策劃其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)著重關(guān)注場景設(shè)計(jì)與感受式體驗(yàn),。

第三段：重視規(guī)劃設(shè)計(jì)與建筑質(zhì)量,。

商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的核心在于規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量。這是商業(yè)地產(chǎn)一次性投入的關(guān)鍵,，亦是回報(bào)的基石,。所以，投資商必須選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),、建筑公司,，要關(guān)注設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或建筑公司的歷史、查看他們的設(shè)計(jì)效果,、以確保商業(yè)地產(chǎn)的建筑質(zhì)量和設(shè)計(jì)效果的最大化,。

第四段：考慮投資回報(bào)率。

商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)率對(duì)于投資商來說非常關(guān)鍵,。投資者必須做好預(yù)算,，同時(shí)注重項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的長期化與收益率的穩(wěn)定性。在仔細(xì)分析項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)之后,，我們可以判斷是否可行,，決定是否進(jìn)行投資。

第五段：選擇合適的出售時(shí)機(jī),。

最后是出售時(shí)機(jī),。在商業(yè)地產(chǎn)的投資過程中，除了前期的規(guī)劃設(shè)計(jì),，以及運(yùn)營管理,，選擇合適的出售時(shí)機(jī)也至關(guān)重要。出售之前必須認(rèn)真分析市場行情,，并預(yù)判未來趨勢,。同時(shí)，我們還需將項(xiàng)目的生命周期納入考慮,，適時(shí)處理項(xiàng)目和資產(chǎn),，提高回報(bào)率。

綜上所述,，投資者在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資時(shí)應(yīng)把握市場發(fā)展趨勢,，注重規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量，考慮投資回報(bào)率和選擇合適的出售時(shí)機(jī),。目前市面上大量的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)眾多,，因此，我們必須不斷努力拓展我們的知識(shí)儲(chǔ)備，并根據(jù)變化的市場趨勢不斷調(diào)整我們的投資戰(zhàn)略,，以獲得更為豐厚的回報(bào),。

商業(yè)地產(chǎn)志篇二

319、西安民生：誠招天下客,，情從民生來,。

320、萬達(dá)商業(yè)廣唱—締造商業(yè)傳奇,，引爆財(cái)富亮點(diǎn),。

321、從禪藝盎然的京都意境?走進(jìn)生活圣殿,。

323,、世紀(jì)家園——精算專家，精致生活,。

324,、誰控制了海洋，誰就控制了一切,。

325,、財(cái)富之門正為您打開,趕快行動(dòng)。

326,、鄰居老王都在那里買商鋪了,。

327、黃鶴世家——東邊古樓西邊水,，黃鶴飛處是我家南湖山莊——魅力聚焦,，尊耀南湖。

328,、陳陽明中憶陽明山水陽光明媚的房子,。

329、富貴千禧路,，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。

330,、沈陽商業(yè)城,，城中求“誠”。

331,、買基金買股票不如買商鋪,。

332、麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景,。

333,、誰說天上不能掉餡餅啊，xx。

334,、鋪鋪臨街,，金銀滾滾1。

335,、盛宴“惟我論”世紀(jì)國際首席建筑大師——為您打造無價(jià)的元利星河——房地產(chǎn)廣告語!

336,、專業(yè)心，愛家情,。

337,、元華購物中心：時(shí)尚·休閑·生活。

338,、情尋世外歐意地,，逍遙千色星月天且歌往來八方間。

339,、銀河灣——一個(gè)放飛情緒的港灣,。

340、名都花園——鳥語花香純水岸,。

341,、絕版旺地，財(cái)富傳奇,。別傳奇了我求您了什么商業(yè)都傳奇?zhèn)髌娴摹?/p>

343,、一生一世財(cái)富世襲。

商業(yè)地產(chǎn)志篇三

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,，地鐵(江南西)a出入口,。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道,，西連寶崗大道,，與地鐵二號(hào)線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城,、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑，分為兩期,，一期建設(shè)長520米,，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域,，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街,，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面,，過百個(gè)停車位,。

項(xiàng)目定位。

針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營,，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上,。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時(shí)尚的商品，并極力營造一種有特色,、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多,，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的,、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場所,。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食,、娛樂,、購物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對(duì)需求,，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通，帶來了交通的便利,，縮短了地域距離,，同時(shí)也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì),、新潮,、時(shí)尚、典雅,、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族,，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

經(jīng)營成績。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次,，最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡,。

項(xiàng)目成功的原因。

江南新地之所以取得巨大的成功,，與項(xiàng)目的定位明確,，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚,、特色,、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢是分不開的。

針對(duì)消費(fèi)者的需要,，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家。

除此之外,，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣,、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,，得以持續(xù)發(fā)展,。

活動(dòng)方案。

一,、開業(yè)盛典,。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日。

活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場,。

活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式和舞臺(tái)表演,。

活動(dòng)內(nèi)容:。

1,，啟動(dòng)儀式(上午),。

1)迎賓。

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

3)啟動(dòng)儀式,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和,。

黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái)，魚同水注入鏤空透,。

明江南新地logo中,。

4)舞臺(tái)表演,。

a、明星演唱,。

b,、明星與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)。

c,、運(yùn)動(dòng)服裝秀,。

d、女子led鼓樂表演,。

e,、街舞—雙截棍。

f,、休閑服裝秀,。

g、魔術(shù),。

h,、眼鏡秀。

i,、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán),。

j、數(shù)碼產(chǎn)品秀,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇四

我已經(jīng)在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作了三個(gè)多月,，在這過去的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,、幫助下,，我取得了很大的進(jìn)步。在這段工作期間,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時(shí)進(jìn)行了各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作,。

在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)過程中,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識(shí)要點(diǎn)以及我們升龍廣場項(xiàng)目的樓盤情況。在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段,，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測試,。在考核過程中，我出現(xiàn)了很多的失誤,，尤其是筆試部分,，為此，我痛定思痛,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極改進(jìn),，認(rèn)真熟背，努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中的不足,。

進(jìn)入置業(yè)顧問這個(gè)崗位大約一星期后，我們就開始參與接待,，正式融入到日常工作中去了,。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問題,，給予我提點(diǎn)和幫助,，給我打氣加油，使我自信不少,。于是,，在接下來的工作中，我認(rèn)真的'觀摩同事們是如何接待客戶的,，用以借鑒學(xué)習(xí),。遇到疑難問題，也不在猶豫了,，及時(shí)的向同事請教學(xué)習(xí),，慢慢的吸收借鑒，漸漸的,，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固,，我變得越來越自信，敢于獨(dú)自面對(duì)客戶了,。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo),、同事的指導(dǎo)幫助下，我進(jìn)步很快,，逐漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn),。

在工作的第二個(gè)月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房,。但是,，在整個(gè)交易洽談的過程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè),，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白,，好在，在同事的協(xié)助下,，我順利的完成了合同簽訂工作,。這個(gè)事件給我及時(shí)的敲響了警鐘,，我皮毛都還沒學(xué)好，不可以驕躁,，學(xué)無止盡,，不可以因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績就驕傲自大，要謙虛,，戒驕戒躁,，腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作。在這個(gè)事件后,，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí),。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槲业氖д`,，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時(shí)被我忽略的細(xì)節(jié)問題,，吃一塹長一智，在摸索的過程中,，偶爾的磕磕碰碰,，有助于我的成長。我將繼續(xù)不斷的努力,。我相信我可以做好的,。

三月份是頗具挑戰(zhàn)的一月，是一年一度的房地產(chǎn)展會(huì)?，F(xiàn)在的整個(gè)樓市情況仍處于恢復(fù)階段,，作為商業(yè)地產(chǎn)沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高,，只是走走看看,。但是，我作為一個(gè)銷售,，每一個(gè)進(jìn)入我們展位的客戶,，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時(shí)間允許的情況下,，我都要認(rèn)真的接待,。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以讓我直接面對(duì)市場,，不再是一對(duì)一的接待,，我同時(shí)要面對(duì)兩個(gè)或者更多的客戶。在接待時(shí),，既要熱情,，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則,。對(duì)客戶的提問,，回答也要恰到好處不可透入過多,，并且要努力將其發(fā)展為產(chǎn)展會(huì)后的成交客戶。這對(duì)于我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，考驗(yàn)我對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的掌握程度,、我的專業(yè)知識(shí)，考驗(yàn)我的交流能力,，考驗(yàn)我的心理狀態(tài),。在這短短的三天，我進(jìn)步了不少,，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源,。房博會(huì)結(jié)束后,，我順利的簽下一套寫字樓。工作第三個(gè)月時(shí),，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了,。由于商鋪開盤，最近的工作十分的繁忙,，看到同事不斷的成交,，我內(nèi)心開始急躁。但是作為銷售員,，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力,。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時(shí)候,，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等,。后來我突然發(fā)現(xiàn)，原來即使我沒有成交訂單,，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的,。忙碌的時(shí)候人就充實(shí)了，不會(huì)覺得無所事事,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇五

山青,，塔長，鐘鳴,。

藝境.藝因琢而精,。

心境.心因靜而遠(yuǎn)。

心靜,，致遠(yuǎn),，淡泊，明智,。

筑境.筑因妙而傳,。

創(chuàng)造,，無止境。

上品.巨洋豪園：陸家嘴,，頂極地標(biāo),，至上口味。

上品稀缺,，升值,，唯一。

新海派主義建筑集群,。

無限陽光雙景生態(tài)自然居停,。

舒適源于對(duì)居住尺度的把握。

星星港灣：星星港灣,，看見非一般的夢想,。

星星港灣，大學(xué)城后花園,。

重組,，文化濃郁之美。

東部生活的坐標(biāo),。

星星港灣的星空下,，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨,。

居住,，是氣質(zhì)的一種表達(dá)。

block,，圍合式空間,，標(biāo)識(shí)居住者的領(lǐng)域感和歸屬感。

核心區(qū)域,，處處折射品質(zhì)生活,。

生活美學(xué)，一次滿足你的夢想,。

一個(gè)正在實(shí)現(xiàn)中的夢想,。

讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn),。

閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語,。

閱讀，讓心靈澄靜自覺家,，?讓生活慰藉,。

閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位,，咀嚼,。

靈感，發(fā)現(xiàn),，重新開始的樂趣,。

“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。

文檔為doc格式,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇六

商業(yè)地產(chǎn),，顧名思義，作為商業(yè)用途的地產(chǎn),，故又名做商鋪地產(chǎn),。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等?，F(xiàn)在,，就來看看以下兩篇關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)。

吧!

(一),、按存在形式分。

商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心,、商業(yè)街,、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場,、連鎖店,、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū),、配送中心,、賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目、旅游觀光景點(diǎn),、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施,、體育經(jīng)營設(shè)施、公用(設(shè)施轉(zhuǎn)化)經(jīng)營設(shè)施等,。

(二),、按產(chǎn)權(quán)形式分。

1,、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪,。

虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán),，但具體商鋪位置一般不明確,。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的,。(此種形式在北京,、上海、成都等城市已禁止使用,，深圳還有部分存在),。

2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪,。

獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個(gè)獨(dú)立的商鋪空間,，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留,，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境,，在此基礎(chǔ)上，對(duì)所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境,，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級(jí),，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度,，從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景,，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人們消費(fèi)水平的不斷提高,，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對(duì)外開放,，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注,，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模,、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ),。20xx年，商鋪的需求將會(huì)有大幅增加,，同時(shí)商家對(duì)商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格,，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對(duì)象,。

(二),、運(yùn)營模式將回歸理性。

由政府推動(dòng)的會(huì)展中心,、城市廣場,、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心,、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來,，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃,、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新熱點(diǎn),。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上,，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會(huì)越來越弱?；蛘哒f是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司,，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。

(三),、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索,。

上世紀(jì)90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn),，業(yè)內(nèi)還有人稱20xx年是“商鋪年”,。通過高價(jià)出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金,，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上,。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中,。

1.定義,。

商業(yè)地產(chǎn)：為商業(yè)使用開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目。

商業(yè)地產(chǎn)策劃：針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所做的研究,、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)及運(yùn)籌。

性質(zhì)：通過商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投資價(jià)值,，換句話說，投資商業(yè)地產(chǎn),，不是為了做商業(yè),，而是通過商業(yè)使用價(jià)值的推出完成地產(chǎn)投資。

從這一性質(zhì)可知,，投資商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是創(chuàng)造物業(yè)的使用價(jià)值,，并不是房屋本身，能獲得多少投資回報(bào)取決于房屋的商業(yè)使用價(jià)值的高低,。

商業(yè)地產(chǎn)投資,，一般情況下比住宅地產(chǎn)成本低，而收益要比住宅地產(chǎn)高很多,，屬于高回報(bào)投資,。同時(shí)，也屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資,。因?yàn)?，只有商業(yè)策劃得好，商用價(jià)值高，投資回報(bào)才高,。相反,，一旦商業(yè)策劃失敗，就會(huì)變成問題樓盤,。

如果開發(fā)商實(shí)力不是很強(qiáng),，投資預(yù)期是快賣快收益，則風(fēng)險(xiǎn)更大,，一旦商業(yè)策劃失敗,，會(huì)使投資者陷于兩難，即：快賣回報(bào)不足,，心痛不肯,，待價(jià)而沽又不知哪一天出手，使短線投資變?yōu)殚L線,，給資金周轉(zhuǎn)帶來問題,。

通過創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投資收益最大化;通過科學(xué)策劃,，排解投資風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。

商業(yè)地產(chǎn)策劃是地產(chǎn)與商業(yè)資源的大整合策劃,，非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，對(duì)策劃人的理論素養(yǎng)及策劃力要求很高，需要一定的經(jīng)驗(yàn),。

商業(yè)地產(chǎn)策劃屬于產(chǎn)品策劃的一種類型,，思維及策劃方法與產(chǎn)品策劃基本相同，功能與質(zhì)量,、需求與滿足的關(guān)系問題是其基本問題,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃屬于團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，通常一個(gè)人或三兩個(gè)人難于很好完成,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇七

3)招商方案與執(zhí)行;,。

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,。

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;,。

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;。

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

商業(yè)地產(chǎn)志篇八

出租方：(以下簡稱甲方)

承租方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定,，為明確出租方和承租方的義務(wù)關(guān)系,，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同,。

第一條房屋坐落,、間數(shù)、面積,、房屋質(zhì)量

第二條租賃期限

租賃期共年零月,，出租方自年月日起將出租房屋交付承租方使用，至年月日收回,。 承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同,、收回房屋：

1,、承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;

2,、承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng),，損害公共利益的;

3、承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)個(gè)月的,。

租賃合同如因期滿而終止時(shí),，如承租人到期確實(shí)無法找到房屋,，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。

如承租方逾期不搬遷,，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行,，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。

合同期滿后,，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的,，承租方享有優(yōu)先權(quán)。

第三條租金和租金的交納期限

租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限,，按國家的規(guī)定執(zhí)行(如國家無統(tǒng)一規(guī)定,，則由雙方協(xié)商決定)。

第四條租賃期間房屋修繕

修繕房屋是出租人的義務(wù),，,。出租人對(duì)房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次,，以保障承租人居住安全和正常使用,。

出租人維修房屋時(shí)，承租人應(yīng)積極協(xié)助,，不得阻撓施工,。出租人如確實(shí)無力修繕，可同承租人協(xié)商合修,，屆時(shí)承租人付出的修繕費(fèi)用即用以沖抵租金或由出租人分期償還,。

第五條出租方和承租方的變更

1、如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí),，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效,。

2、出租人出賣房屋,，須在3個(gè)月前通知承租人,。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán),。

3,、承租人需要與第三人互換住房時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求,。

第六條違約責(zé)任

1,、出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償元,。

2,、出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金元,。

3,、出租方未按時(shí)(或未按要求)修繕出租房屋的,，負(fù)責(zé)償付違約金元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失,。

4,、承租方逾期交付違約金的，除仍應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外,，應(yīng)支付違約金元,。

5、承租方違反合同,，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的,，應(yīng)支付違約金元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償,。

第七條免責(zé)條件

房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的,，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條爭議的解決方式

本合同在履行中如發(fā)生爭議,，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請調(diào)解或仲裁,，也可以向人民法院起訴,。

第九條其他約定事項(xiàng)

附加條款:

第十條本合同未盡事宜，一律按《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方共同協(xié)商,，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力,。

本合同正本一式2份,，出租方,、承租方各執(zhí)1份;合同副本份送單位備案。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

商業(yè)地產(chǎn)志篇九

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;,。

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);,。

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;,。

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;,。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信,、郵件平臺(tái))。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);,。

3)招商方案與執(zhí)行;。

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,。

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;,。

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

商業(yè)地產(chǎn)志篇十

考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此,，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃,，而對(duì)于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。

本案主要由市場分析,、整合推廣方案及公司簡介三部分組成,，具體包括項(xiàng)目概況,、swot分析、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向,、推廣思路及項(xiàng)目建議,；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法,，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論,，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定,。

本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來造勢,，以此帶動(dòng)住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色,，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售,。另外,，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣,。

市場分析

一,、項(xiàng)目概況：

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯,，其總占地面積17093m2,，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二,、項(xiàng)目swot分析：

優(yōu)勢分析：

1）區(qū)位優(yōu)勢

位于商業(yè)繁華地,，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；

2）配套優(yōu)勢

周邊商業(yè),、教育,、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；

3）交通優(yōu)勢

本項(xiàng)目交通便利,、車流量及人流量較大,，

劣勢分析：

消費(fèi)群劣勢

高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵,；

機(jī)會(huì)分析：

1）市場機(jī)會(huì)

2）稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓,，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)；

3）隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）

威脅分析：

1）潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊,，其開發(fā)商擬修建高層,，而對(duì)于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上,，從而構(gòu)成競爭威脅,。

2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介,、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析,，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存,，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢,，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,。

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低,、開盤多、競爭激烈等等,。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng),、健康、休閑、品位等）,；營造一種文化等等,。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售、廣告宣傳,、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局,、商業(yè)局、房管局,、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等,。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷,、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理,、融資方式等等,，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合,；在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門,、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研、市場分析,、市場定位,、市場形象、市場促銷,。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí),，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象,、員工形象,、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,，另一方面要善于整合,，在定價(jià)方式、開盤起價(jià),、價(jià)格策略,、付款方式、營銷主題,、廣告創(chuàng)意,、投放媒體、投放時(shí)間,、媒體選擇,、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房；社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型,；從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

特點(diǎn),，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng),。

房地產(chǎn)營銷策劃方案范文

第一篇：分析篇

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441,、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段,，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,，故此我們在分析競爭對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段,、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手,。

1、在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢,？

2,、在漢沽我們的間接競爭對(duì)手？

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手,，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭。

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價(jià)較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會(huì)所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價(jià)格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b,、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右,。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

1,、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2,、年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3,、行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830,、05%

石化52、59%

個(gè)體及私營3618,、65%

銀行94、66%

學(xué)校94、66%

醫(yī)院52,、59%

鹽場63,、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21,、04%

保險(xiǎn)21,、04%

其它5629、02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4,、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

xx在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng),。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐,；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

1,、對(duì)市場,、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對(duì)市場及競爭對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析,，通過分析我們得出我們對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解,，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場,。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看,，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格）,，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目,。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手,，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量,，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn),，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中,，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對(duì)穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。