工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。在受國家政策影響,、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場,。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：

1.通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力,。

2.鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考。

3.放松身心,，緩解工作的壓力,。

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事。

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的`靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

轉(zhuǎn)正成為房地產(chǎn)銷售員讓我明白試用期間的努力獲得了相應(yīng)的回報,，無論是這段時間積累的銷售經(jīng)驗(yàn)還是同事們交給自己的實(shí)用技巧都是工作中用得上的，而且在轉(zhuǎn)正以后才讓我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售工作中的挑戰(zhàn)不過才剛剛開始罷了,，即便自己試用期間的表現(xiàn)還算不錯也應(yīng)該對完成的銷售工作情況進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié),。

堅持到銷售培訓(xùn)結(jié)束并在工作中獲得了第一筆業(yè)績，由于自己以往沒有接觸過房地產(chǎn)相關(guān)信息需要進(jìn)行培訓(xùn)才能正式上崗,，所以在正式工作之前自己一直在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售工作的知識并對公司文化有了大致的了解,，各種與實(shí)例結(jié)合的講解讓我較好地掌握了工作中需要運(yùn)用到的銷售技巧，只不過培訓(xùn)中存在著部分新員工不認(rèn)真聽講的情況導(dǎo)致結(jié)束之前便出現(xiàn)了離職的狀況,，所以說能夠堅持到崗前培訓(xùn)結(jié)束并從中學(xué)到實(shí)用的銷售技巧也是十分不容易的,。當(dāng)自己正式上崗以后便希望能夠通過努力來獲得客戶的青睞，得益于自己對待房地產(chǎn)銷售工作的堅持終于在試用期的第一周內(nèi)便獲得了不錯的業(yè)績,。

銷售工作中的沉淀幫助自己打牢基礎(chǔ)并開辟了新的信息收集渠道,，也許是在銷售工作中獲得的初次業(yè)績消耗完了那段時間的所有好運(yùn)氣，在接下來的一個月中自己差點(diǎn)連基礎(chǔ)的房地產(chǎn)銷售業(yè)績指標(biāo)都難以完成,，但也正是這段時間沒能在業(yè)績方面有所突破導(dǎo)致自己的工作重心放在了學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備方面,，相對于培訓(xùn)中的初級技巧而言自己在其他同事以及銷售助理的幫助下掌握了更多的知識,，尤其是面對客戶的推脫可以采取的催單技巧令我受益匪淺，而且除此之外自己還開辟了從網(wǎng)絡(luò)中挖掘信息并聯(lián)系客戶的相關(guān)渠道,。

轉(zhuǎn)正前夕通過拜訪大量客戶彌補(bǔ)了自身薄弱的溝通能力,，實(shí)際上由于自己性格內(nèi)向的緣故導(dǎo)致在下搜后工作中存在著溝通能力薄弱的問題，但由于這類問題需要通過大量的實(shí)踐來進(jìn)行鍛煉才能得到有效的解決,，因此自己在轉(zhuǎn)正前夕致力于各類客戶的拜訪工作并在交流的過程之中獲得了能力提升,，所幸的是自己拜訪的部分客戶比較好說話導(dǎo)致銷售的過程沒有遇到太多的阻礙，但僅僅是愿意交流卻難以談及房地產(chǎn)銷售部分也是自己需要思考的問題,。

得益于這次轉(zhuǎn)正的契機(jī)也讓我對今后的房地產(chǎn)工作越來越有信心,，雖然說自己作為一名新晉銷售員還存在著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的地方，但是我愿意通過后續(xù)銷售工作中的努力來進(jìn)行彌補(bǔ)并創(chuàng)造令人滿意的業(yè)績,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

尊敬的人事部：

我于xx年進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職,，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作,，銷售助理轉(zhuǎn)正申請。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護(hù)好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

三個多月來,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,；

四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等,。我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的',，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,；積極學(xué)習(xí)新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用,，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿xx個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從xx起,，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

此致

敬禮,！

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，我來xx已有三個月了。通過三個月的試用期工作,，自己學(xué)到很多,，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤,。在這里首先感謝_經(jīng)理的關(guān)心,、幫助與培養(yǎng)，感謝財務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo),。

1,、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉,，溝通能力和水平得到提高,。就以每月的值班表為例,，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把_月份的值班表做出來的時候,，出了很多的問題,，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益,，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間,，調(diào)節(jié)好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2,、入職培訓(xùn)對一個新員工來說非常重要,。由于我來xx的時候，由于各方面的原因,，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了很多,，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會，開機(jī)動車發(fā)票看似很簡單的工作,，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單,，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤,，由于個人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額,。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后,，首先自己在開票時一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查,。還有悅達(dá)過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字,，否則不給予開票。

3,、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險,。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤,，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是xx元,，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時不知為何幫顧客刷了xx元,，事后發(fā)現(xiàn)少收了xx元,，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理,。當(dāng)時心里就比較的亂,，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話,。顧客是一位通情達(dá)理的人,，款項(xiàng)我是順利的追回了,。我當(dāng)時給_經(jīng)理打電話的時候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我,，而是對我說了一些鼓勵的話,，經(jīng)歷了這件事幫助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細(xì)心,、謹(jǐn)慎,。

4、工作中要常懷感恩的心,、感激之情,。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會。沒有主管的信任,，沒有這么多歷練的機(jī)會,，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此,，我非常感激主管的栽培,，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會,，認(rèn)真,、專注、負(fù)責(zé)地去做,。

5,、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團(tuán)隊(duì)的支持,，既便有再大的本事,，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助,、相互配合,，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持,。一位同事不在,，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成,，這就是團(tuán)隊(duì)精神,。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

6,、xx是一所大學(xué)校,。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中,，形成了一整套完備的系統(tǒng),，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度,、企業(yè)文化,，小到每一項(xiàng)工作、每一個流程,，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會,。我個人認(rèn)為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好,，做到讓大家都滿意就不是那么容易了,。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新,，激發(fā)大家的參與熱情,，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)xx,、服務(wù)同事打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

2、配合經(jīng)理,，服從管理,，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模,。

3、立足本職,，扎實(shí)工作,，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。

4,、專注重復(fù),，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新,。

今天,，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝_經(jīng)理對我的關(guān)心,、幫助,、培養(yǎng)，感謝各位同事對我工作的幫助與指導(dǎo),！

明天,，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培,，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境,；積極主動學(xué)習(xí),，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標(biāo),，堅定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

（一）時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我到公司已經(jīng)有3個月的時間了,，感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會,。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己,。

我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,，請批評指正。

一,、公司培訓(xùn)階段,。

1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn),，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念,、以及管理方式、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責(zé)任感,，同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識。

2,、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解,，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn),。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方。

3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處,，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高。

二,、市場開拓階段,。

1、從5月8日進(jìn)入市場以來,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對市場狀況進(jìn)行了一個詳細(xì)的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2、經(jīng)了解,，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選,，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊,，有南瑞,，江蘇斯菲爾，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣,，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3,、通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。

三后期工作計劃,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā),。以項(xiàng)目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權(quán),。

同時自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

最后感謝公司給我這個發(fā)展的平臺,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)和同事給我的幫助,。

（二）加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。()其實(shí)，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

（三）從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里，有喜,、有悲,，有笑聲、又有淚水,，有成功,，也有失敗。不過在短短時間里,，讓我深深體會到,，無論做任何事情，都要對自己充滿信心,。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧,、良好的心理素質(zhì),。

1、對自己要有信心,。

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門,，卻又緊張得不知說什么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗,，我開始為自己在找借口,，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事,，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點(diǎn)，只要對自己有信心,、對產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半。

3,、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感,、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半,。當(dāng)然,，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4,、在營銷失敗中學(xué)到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”,！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,，也許你幸運(yùn),，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候,，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

自***x年4月17日我加入***行（中國）至今，已有三個多月的時間,，經(jīng)過這三個月的試用,，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項(xiàng)目代理一部,，目前,，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)***項(xiàng)目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來,，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個月的時間,。在這段時間里，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作,，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌備階段,。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一,、工作總結(jié)營銷策劃員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn),、價格表,、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購等等,。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計,，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì),，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤,。在校對之前,，我本來對項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識,，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂，在追求完美中成長,，在追求完美中成熟,。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝溃覀儾拍馨压ぷ髯龅酶?，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中,，我也曾被罵過,，被誤解過，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了,，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做,。后來,，我針對設(shè)計師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長沙，文件修改比較麻煩）,，將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對,，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因?yàn)楦膩砀娜ザ⒄`了制作,，工作效率也可以得到提高,。這樣，幾次之后,，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開展也順利多了。

關(guān)于價格表,，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積,、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了,。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,，比如對于樓層標(biāo)注來說,，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題,，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn),。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤,。

推廣計劃剛開始,，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗(yàn)是做不出來的,，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃,。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的,，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后,，總算出了點(diǎn)成果,。后來在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計劃,。真是世上無難事，只怕有心人,！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實(shí)，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn),；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,，明確了推廣費(fèi)用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了,。

會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作,。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點(diǎn),，我詳細(xì)的琢磨其中的語言,。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進(jìn)步快,，對于新人來說,，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀h紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了,。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項(xiàng)目的理解清晰了許多,。所以，在以后的工作當(dāng)中,，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事,，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二,、存在問題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng),，很多時候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過來的,，每個人都有一個開始,，只要充滿信心，一樣可以做好,。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去，多研究媒體,，多研究競爭對手的推廣等,，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭取完全弄明白,。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后,，我希望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三,、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮,，因?yàn)槲覍λ錆M了向往與期待。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),，從這里，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項(xiàng)目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,，而我要說，正是因?yàn)榈雌鸱?，才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長,。

未來,，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實(shí),，更加努力的走下去,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

銷售是比較考驗(yàn)人口才、耐心的工作,，下面推薦的是銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文,，歡迎閱讀,。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。

從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。

在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。

其實(shí),，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。

我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻(xiàn),。

其實(shí),，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。

團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的`,。

沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。

與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。

同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要,。

就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。

如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

我于20**年12月2日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部,。

試用期間,，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,，同時進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識,。

所以近期的工作中，我一直在積極,、主動的學(xué)習(xí)知識,，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作,。

接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。

通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn),，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強(qiáng)交流,，分享集體智慧，群智經(jīng)營,。

工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。

我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進(jìn)貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴(kuò)大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求。

草編包整體進(jìn)價相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。

我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端,，進(jìn)行賒銷,，擴(kuò)大銷售。

我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金,。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。

以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計劃,，定時定量。

促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實(shí)施,。

利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌;賦予文化,，提升品牌。

網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,，建議暫時取消。

我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗(yàn)店,，大膽嘗試。

此外,，維護(hù)客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。

發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí),、精干,、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。

把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進(jìn)步,，獲得成績。

在以后的工作中我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

工作總結(jié)（三）

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位同事相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝同事們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

所以,，我就融入了這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。

團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

三個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細(xì)心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的'使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

從2月5日開始進(jìn)進(jìn)公司,，不知不覺中,，xx年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操縱業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒甚么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)一個新的行業(yè)，每一個人都要熟習(xí)該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟習(xí)公司的操縱模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，固然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時俱進(jìn),。。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的.,。經(jīng)過期間的洗禮，我相信我們會更好,，俗語說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完善的事情，每一個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦碰到工作比較多的時候,，輕易急噪，或不會花時間往檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想很多的是自己把他弄定,，每一個環(huán)節(jié)都自己往跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這類心態(tài),，相信他人,，相信團(tuán)隊(duì)的氣力，再發(fā)揮本身的上風(fēng)：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，進(jìn)步素質(zhì),。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動,，自信,，布滿豪情的心態(tài)往工作。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷希看!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

本人于20xx年x月xx日正式加入公司,，在這之前xx是我前公司的客戶之一,，時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，,，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,，通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

忙碌總是讓人忘記了時間，作為一名公司的新人,，我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊(duì)伍中,。

回顧三個月前，我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,，對于社會和公司都沒有太深的了解餓,。但就在我迷茫之時，xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝,，這才讓我能進(jìn)入xx公司這個大家庭,，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此,，我要感謝您!

經(jīng)歷了這段時間的工作之后,，我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期，更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗(yàn),，大大的改進(jìn)了自身能力,。在此，我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下：

在思想上,，我在工作和銷售中分別有了一份進(jìn)步和成長,。先來說說工作方面：

進(jìn)入了公司后，我在公司嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任管理中的體會到了公司的有序且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范要求,。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求,，我在管理方面嚴(yán)格的學(xué)習(xí)了公司的紀(jì)律,，提升了自身對各位的責(zé)任心和規(guī)范意識。

這份成長,，讓我時刻意識到自己是一名xx人,，是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律,，提高了工作的熱情和積極性,。

其次，是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個各位后,，我才真正體會到我們要面對的是顧客,，是“上帝”!無論我們有什么樣的產(chǎn)品，什么樣的知識,，如果不能在思想上擺正自己,，不能在銷售中讓顧客滿意，那么一切都是空談,。

來到銷售各位以后,，我一直在向前輩們請教。并結(jié)合自身的'體會與學(xué)習(xí),，認(rèn)真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,，讓自己在工作中能為客戶著想，為企業(yè)考慮,，讓自己真正成為了一名銷售,，一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”。

說實(shí)在,，也許是我經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ牟蛔?，我在工作方面取得的成績只能說較為一般。雖然也有一定收獲,，但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點(diǎn),。

但此外,，我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,，遵守公司紀(jì)律,，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù)，對銷售認(rèn)真且有很大的耐心,。

雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,，但我的成長確十分的迅速，我相信不用多久我就能趕上大家,，為公司貢獻(xiàn)更多積極的成績,。

至此，我的試用期已經(jīng)結(jié)束,，還望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正,，我在今后定會更加努力,，成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員!