無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

公司會議發(fā)言稿篇一

尊敬的客戶親愛的朋友:

的關(guān)心、客戶的信任和好朋友的支持,。

11月，獵頭行業(yè)論壇在北京召開,，中天人和榮獲20xx。

中國,。

獵頭行業(yè)20家精英品牌機(jī)構(gòu),，我被評為20xx,。

中國。

獵頭知名顧問,；春節(jié)后，我們在廣州的華南運(yùn)營中心將正式啟動,，上海公司將于7月和8月正式成立,。20xx年,，在中天人。

和成立10周年,。

之際，中天人和將在北京,、上海,、廣州、青島,、濟(jì)南設(shè)立5個官方分支機(jī)構(gòu),，外加鄭州辦事處，共6個分支機(jī)構(gòu),。

、尊敬的客戶,、親愛的朋友們的信任、關(guān)心和支持,。中天人和會永遠(yuǎn)記得每一個幫助過我們的朋友,。我們團(tuán)隊信念的第一個字就是感恩,。在此,，我真誠地感謝你們所有人的深愛。

這一刻,，如果我還想說兩句，那就是祝福,！衷心祝愿每一位在場和未在場的朋友在新的一年里身體健康、家庭幸福,、生活幸福、事業(yè)輝煌,！祝你鼠年好運(yùn)！

我就說這么多,。今晚大家一定要吃好，喝好,，玩得開心,！謝謝大家,。

公司會議發(fā)言稿篇二

在縣紀(jì)委全會上,，組織部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和縣直單位黨組(黨委)主要負(fù)責(zé)同志述責(zé)述廉,，接受縣紀(jì)委委員評議,，這在我縣尚屬首次。剛才,，4位負(fù)責(zé)同志分別作了述責(zé)述廉報告,，并對提問進(jìn)行了現(xiàn)場回答。參會的縣紀(jì)委委員對這4位同志廉潔自律,、履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任等情況進(jìn)行了民主測評。大家所作的述責(zé)述廉報告,，講的都很好，聽了之后,，很有收獲,，也很受啟發(fā)。下面,，我再講三點(diǎn)意見：

一、強(qiáng)化責(zé)任意識,，充分認(rèn)識開展述責(zé)述廉的重要意義。

主體責(zé)任是黨章賦予各級黨組織的基本職責(zé),，是堅持黨要管黨,、從嚴(yán)治黨的必然要求,，也是深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的關(guān)鍵舉措。開展此次活動是縣委認(rèn)真貫徹中央,、省市委決策部署,，推動主體責(zé)任落實的創(chuàng)新之舉,。通過述責(zé)述廉、紀(jì)委委員評議,，能有效促進(jìn)各級黨委(黨組)堅守責(zé)任擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步強(qiáng)化各級黨委(黨組)“一把手”自覺接受各方監(jiān)督的意識,。

對這項工作,，縣委始終高度重視,，緊抓在手。在去年下發(fā)的《**縣委關(guān)于落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任的實施方案》,、《**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位主要負(fù)責(zé)人述責(zé)述廉制度》就明確提出，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、縣直各單位黨組每年要向縣委、縣紀(jì)委書面報告落實主體責(zé)任情況,。并按一定比例開展述責(zé)述廉，接受評議,。今后,，我們還將進(jìn)一步細(xì)化措施，努力推動這項工作的制度化,、規(guī)范化、常態(tài)化,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、縣直各單位黨組尤其是“一把手”要切實把思想和行動統(tǒng)一到縣委的決策部署上來,，以高度的政治覺悟和黨性觀念，認(rèn)真負(fù)責(zé)地向縣委和縣紀(jì)委述責(zé)述廉,，自覺接受評議。同時,，要認(rèn)真負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人的職責(zé),，切實做到守土有責(zé),、守土盡責(zé)，努力營造“一心一意謀發(fā)展,、聚精會神抓黨建”的良好氛圍，加快形成奮發(fā)有為,、風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。

二,、堅持問題導(dǎo)向,，認(rèn)真抓好存在問題的整改落實,。

抓好問題整改，是落實主體責(zé)任的一個有效抓手,，也是解決黨風(fēng)廉政建設(shè)中深層次問題的重要著力點(diǎn)。去年8月,，縣委專門召開落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任集體談話會,，縣紀(jì)委也組織召開了紀(jì)檢監(jiān)察組織“三轉(zhuǎn)”工作暨落實監(jiān)督責(zé)任集體談話會,，對落實“兩個責(zé)任”明確了要求,，強(qiáng)化了責(zé)任。因此,，各級黨委(黨組)、紀(jì)委(紀(jì)檢組)落實“兩個責(zé)任”的政治責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神明顯增強(qiáng),，抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的廣度、深度和力度明顯加大,。但我們從剛才大家的述廉述責(zé)中可以看出，主體責(zé)任落實效果還沒達(dá)到最理想的程度,，我們的工作與上級要求,、群眾期盼還有一定差距,，“一手硬、一手軟”,、責(zé)任虛化、形式主義等問題,，在一些地方和部門仍不同程度存在。

縣紀(jì)委要對此次民主測評結(jié)果和提出的相關(guān)問題,，進(jìn)行梳理分析,，并結(jié)合平時掌握的情況,，向作述責(zé)述廉的4位同志及所在黨委(黨組)書面反饋，明確的整改方向和要求,。所在黨委(黨組)要堅持有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點(diǎn)解決什么問題的原則,，認(rèn)真制定整改方案和明確整改措施，逐項對照,，逐一整改。要通過真刀真槍地抓問題整改，實現(xiàn)認(rèn)識再提高,、標(biāo)準(zhǔn)再提升、責(zé)任再強(qiáng)化,，切實把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作分內(nèi)之事、應(yīng)盡之責(zé),，真正把擔(dān)子扛起來，責(zé)任擔(dān)起來,。其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門也要認(rèn)真反思在落實主體責(zé)任方面存在的突出問題，不折不扣抓好整改,，以整改的實際成效推動主體責(zé)任落地生根,。

三,、完善工作機(jī)制，著力形成落實主體責(zé)任的新常態(tài),。

落實主體責(zé)任，必須完善工作機(jī)制,，形成縱向貫通、橫向互動的責(zé)任運(yùn)行體系,。這次述廉述責(zé)是一次新的嘗試,，也是一個好的開始，縣紀(jì)委要認(rèn)真總結(jié),，把成功的做法固定下來，并不斷加以完善,。今后，我們要常態(tài)化地開展此項活動,，構(gòu)建黨委(黨組)落實主體責(zé)任的新常態(tài),。同時，要進(jìn)一步健全制度,、細(xì)化責(zé)任,，探索建立科學(xué)規(guī)范、切實可行的管理流程和有效載體,，使領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部履職盡責(zé)有抓手、有任務(wù),，以上率下，層層傳導(dǎo)壓力,，級級落實責(zé)任。要把主體責(zé)任落實情況作為黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的重要內(nèi)容,，強(qiáng)化責(zé)任考核,，創(chuàng)新考核方式,，豐富考核形式，完善評價體系,，并注重考核成果運(yùn)用,。

落實主體責(zé)任,，必須強(qiáng)化責(zé)任追究。中央,、省市委對此三令五申，決不是言之不預(yù),、不教而誅。從今年開始,，要把落實主體責(zé)任作為黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督檢查的一項重要內(nèi)容，著力發(fā)現(xiàn),、追究主體責(zé)任虛化,、空轉(zhuǎn)的問題,。要堅持“一案雙查”，對違反黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩、“四風(fēng)”問題突出,、發(fā)生頂風(fēng)違紀(jì)問題、出現(xiàn)區(qū)域性,、系統(tǒng)性腐敗案件的地方,、部門和單位,，既追究主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任,，又嚴(yán)肅追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，通過強(qiáng)化責(zé)任追究,，不斷壓實主體責(zé)任,。各級黨委(黨組)要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，注重系統(tǒng)謀劃，確定目標(biāo)任務(wù),，研究重大問題,，扎實推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)各項任務(wù)落實,，當(dāng)好黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者、執(zhí)行者,、推動者。

公司會議發(fā)言稿篇三

各位同仁,、各位商界朋友：

大家下午好!

很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳董事長和陳總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借陳董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財務(wù),、售后、運(yùn)營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板、帥康,、櫻花、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的'需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間;其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

公司會議發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)同事：

大家好！

我是貿(mào)易公司員工xx,，我是20xx年4月7號進(jìn)入xx，在銷售部工作,，經(jīng)過短暫的工作后，在20xx年9月13號調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺工廠到北京總部,，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易,，入職xx的三年時間里,，xx讓我對工作有了更多的感悟。

在進(jìn)入xx的時候,，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進(jìn)去時,，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般,，銷售工作從初期扎實的產(chǎn)品知識,，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)能力,，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以,，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握,，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹,。

在銷售部工作過一段時間后,，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后,，發(fā)現(xiàn)這是一個全新的工作,，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量,，銷售額有所減少,，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細(xì),，還要有提前預(yù)判的能力，從考察，付款,，運(yùn)輸發(fā)貨,，再到銷售結(jié)算回款,，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來,，我們還要學(xué)習(xí)財務(wù)風(fēng)控的知識，在具體的操作過程中,，我們每一個業(yè)務(wù)員其實就是財務(wù)風(fēng)控人員,，切實地參與進(jìn)去,，才能對整個過程進(jìn)行把控。

貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我,，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本,，而我們的時間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排,，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次,，13年的元旦三天假期第一天,，當(dāng)時在家休息，這時候客戶鋼廠回款,，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時就從家到鋼廠拿錢,，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結(jié)果到了的時候,，看到貿(mào)易公司的財務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨,，只有兢兢業(yè)業(yè)。

最初來到貿(mào)易公司時,，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上,，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升,，對未來前景干勁十足,，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難,，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬,，公司也做了一些重大的調(diào)整改變,，“梅花香自苦寒來,，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額,，實現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。

從23歲到26歲,，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟,，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會了包容,，尊重他人,，更學(xué)會了以一顆感恩的心去對待生活,，以一顆敬畏的心去面對未來，在今后的日子里,，更愿意與xx一起,，在實現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會收獲的快樂,，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好,！謝謝大家！

公司會議發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們:

大家早上好,！

炎炎夏日,，炎炎激情。,。

我們知道，在*月份,，我們將會有一項非常重要的工作，那就是沃爾瑪?shù)膹?fù)審,，希望各車間、部門能夠在廠辦的協(xié)調(diào)下做好相關(guān)的工作,，順利通過,。

在上周,，我們召開了“生產(chǎn)指標(biāo)承諾簽訂儀式”，所有的線長都和我簽訂了效率和品質(zhì)的指標(biāo)承諾,，廠辦也頒布了配套的獎勵辦法，希望在本月里面能夠得到執(zhí)行,，從而改善工廠目前的品質(zhì)和效率的情況。

根據(jù)廠辦之前發(fā)出的通知,，在接下來的三周時間里,，我們基地將會組織“游泳比賽”,，這次比賽分為團(tuán)體賽和個人賽兩個部分，希望各車間能組織好參訓(xùn)隊伍,，賽出水平，賽出風(fēng)格,，預(yù)祝我們彩電一廠的參賽隊參賽隊員能取得好成績,。

各位同仁：上午好,！

今天上午我們歡聚一堂,，隆重召開公司2011年半年度工作總結(jié)大會，在此,，我謹(jǐn)代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門,、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了,！

2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動頻繁,，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動,，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離,，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸,。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進(jìn),、積極拼搏,、勇于競爭,，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討,，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難,，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難,，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊,，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩,，要用智慧和行動克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸,，所以今天這個半年度總結(jié)會很及時很重要，是一個反思總結(jié)和謀劃未來的大會,，希望大家在會后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實會議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù),。

一,、上半年小結(jié)

首先,，我借此機(jī)會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結(jié),。

1,、剛才幾位老總對公司上半年運(yùn)營情況都做了詳細(xì)的匯報,，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡單的數(shù)據(jù),。

a、直營門店全年任務(wù)及達(dá)成

前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力,，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%,，比前年同期翻了一番,，這就是一個很大的成績,，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地擴(kuò)大,，大家的努力看得見成績。

我們再來看一組數(shù)據(jù)：

b,、1-6月虧損門店情況

說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調(diào)不深入,、評估不科學(xué)，隨意性太大,。除開選址的原因，也說明公司運(yùn)營還缺失核心競爭力,，對虧損門店重視不夠,、決心不夠、辦法不多,，扭虧能力不強(qiáng),。很多時候我們是靠碼頭吃飯,，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng),，怎么樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問題。

當(dāng)然成績是主要的,，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，在這里要表揚(yáng)月銷售業(yè)績達(dá)到10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店,，要表揚(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊扭虧的一區(qū),、湘江北尚、伍家?guī)X分店,、洪西、益欣,、福音,、一橋、新合店的店長,，上述門店已連續(xù)3個月實現(xiàn)盈利，更要表揚(yáng)以盛x,、付x,、胡x,、任x、張x,、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長,，沒有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊拼搏奮斗,，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱,。同時門管、人資,、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績,。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進(jìn)行每星期3次的定期巡店,，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲,，制定優(yōu)化方案,，解決實際問題,，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持,；培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電,、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員,，這種艱苦奮斗,、寄勤于樂的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)；人資部楊部長到任后努力學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求,，加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無數(shù)心血,，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破,。

2、上半年工作的不足之處

（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：

上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的.四分之一,，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達(dá)不到評估的要求。雖然原因很多,，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實,，業(yè)務(wù)不熟悉，評估走過場,，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，組織精兵強(qiáng)將,，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來,。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，實事求是，切實維護(hù)公司利益。

（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：

該線的同志很有實干精神,，付出了辛勤勞動做了大量工作,，但結(jié)果往往不令人滿意,，究其原因主要是不能與時俱進(jìn)，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù),，做事沒有計劃性和預(yù)見性，習(xí)慣按經(jīng)驗辦事按喜好辦事,，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作,，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下,。比如車輛管理、空調(diào)維護(hù),、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等,，沒一樣工作不是被推著走還走不動,，從來沒有主動規(guī)劃按步推進(jìn)的，工作總是處于被動地位,。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流,，仔細(xì)謀劃該部的工作,，加強(qiáng)計劃性和為門店主動服務(wù)的自覺性,，改善該部的工作不是一件很困難的事。

二,、下半年的工作規(guī)劃

門應(yīng)全力為門店業(yè)績達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作,，同時就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見,。

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 提升聚客能力

大家都知道,，做零售連鎖落實到門店層面講服務(wù)和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法,，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境,，同時讓顧客享受一個關(guān)懷體貼、物有所值的購物過程,。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升,，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓,。

（1）,、提升門店形象

門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計實現(xiàn)視覺識別,，對內(nèi)征得員工的認(rèn)同感,、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力,；對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合,，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾,，通過視覺符碼，不斷地強(qiáng)化受眾的意識,，從而獲得認(rèn)同的目的。

門店形象關(guān)系到員工和顧客對公司的整體感覺,，相當(dāng)于公司對內(nèi)對外的一張臉,。公司為此特意對門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化,，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計到用材都必須人性化及環(huán)保化,，比如招牌、裝修材質(zhì),、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān),，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等,。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利,，以及員工的儲物柜,、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設(shè)電源插頭等等,，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位,。

a,、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談,，保證品質(zhì)。

b,、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價持續(xù)供應(yīng),，并直接與公司結(jié)賬。

c,、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn),。

d,、對褪色、陳舊的招牌逐步更換,。

（2）,、提升服務(wù)品質(zhì)

裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同,，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個天上有蜘蛛網(wǎng),、地上有雜物、商品有灰塵,、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴,，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列,、著裝,、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣,，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位,，從進(jìn)店的微笑、招呼以及一杯迎客茶,，到消費(fèi)過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情,，而且要讓員工形成習(xí)慣，并堅持做好,。由營運(yùn)部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核,，利用三個月時間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣,。管理無小事,，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了,，品牌形象也就上來了,。

當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化,，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底,，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐,，用得安心有質(zhì)量保障，用后開心健康實惠,，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材,，這是個利企利民的好項目,，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程,，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式

（1）,、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大,，我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的,，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式,，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道,，要走出去，要建立全國性的采購平臺,，下半年公司要引進(jìn)資深的采購職業(yè)經(jīng)理，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí),，并與之建立廣泛的合作關(guān)系,。

（2）,、盡快將商品梳理完善,，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品,、補(bǔ)充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個合理商品結(jié)構(gòu),，并且每一個商品都有品質(zhì)保證和較高的性價比,。

3,、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石

（1）、改善員工工作生活條件

要想員工對公司產(chǎn)生歸屬感,、安全感，首先必須解決員工住宿問題,。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂,，才能全身心地投入工作,，才能真心實意地?zé)釔酃?，對公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當(dāng)成自己的家,，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經(jīng)移交到人資部,，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時間內(nèi)對宿舍進(jìn)行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實行有效的管理,。

a,、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn),，比如電視,、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善,。

b,、無宿舍的門店,，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置,，解決員工后顧之憂,。

c,、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。

以上工作要求在2個月改造完畢,。

（2）、要關(guān)注員工的成長和進(jìn)步

人資部建立人才庫,，對每一位員工都有需求說明,，知人善用,，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲,，反映員工的要求,，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難,，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強(qiáng)后盾,。

培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實際需要建立對應(yīng)科目的學(xué)習(xí),、考試題庫，鼓勵員工參與學(xué)習(xí)和考試,，對通過考試的員工每月給予一定獎勵,，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任,。

4、建立全員績效考評系統(tǒng)

年初的工作報告我對要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述,，這里不再重復(fù),，董事會只有一個要求,，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F(xiàn)在楊部長在做方案,，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜,，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u以結(jié)果論英雄,，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行,，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運(yùn)營和興旺發(fā)達(dá),。在企業(yè)真正實現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺,，想做事不能做事的下臺學(xué)習(xí)再來,，不想做事的不能做事的自動離開”，實現(xiàn)個人和企業(yè)同步發(fā)展,。

同志們,，和平,、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會的主旋律,，行業(yè)正處在一個大變革,、大發(fā)展,、大洗牌的非常時期，我們要抓住機(jī)遇,、聚精會神、全力以赴,、勇于競爭,、積極探索、接受挑戰(zhàn),，爭做行業(yè)的強(qiáng)者,。萬丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個個小目標(biāo)的實現(xiàn)描繪而成,，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊,，有良好的用人機(jī)制和管理體制,，相信只要每個人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實地,、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動力,，一步一個腳印實現(xiàn)每一個年度目標(biāo),，我們xx必將有一個更加美好的明天,。

2011年7月6日

尊敬的甘總、王總,、陽經(jīng)理以及眾犇的同事們：

下午好,！ 轉(zhuǎn)眼五月份已過去,，時間飛逝，二季度已進(jìn)入第三階段,，進(jìn)入公司工作至今，我并沒有做出了不起的大貢獻(xiàn),，也無特別值得炫耀可喜的業(yè)績，只是盡力做好屬于自己崗位上的工作,。憑著一份對營銷工作的熱愛和堅守,。從最初的生澀到對工作的熟悉,，一路走來，經(jīng)歷與學(xué)習(xí)了很多，收獲也頗豐,。更深深的感覺到，堅持和耐心的重要性,。

每一天的工作的任務(wù),，自己盡力的去完成,，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí),，向他人請教,，盡量讓自己的工作完成的比上一次更快更好,，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦,，合作愉快。雖無大績,，卻時有小勞,。本月，工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，我深感無比的榮幸。只要做好了屬于自己工作,，就會得到團(tuán)隊的認(rèn)可,、認(rèn)同,。

在這里，我將腳踏實地的做好自己的工作,，對工作流程做到更好更全面，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,。一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于自己的崗位有多重要,，而在于自己是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,。能把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀的;如果自己不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到這樣,，那自己就是最優(yōu)秀的。

在加入講師組這段時間里,，讓我認(rèn)識到很多,，收獲也有很多,，沒加入講師組之前,，我工作中放不開，比較拘謹(jǐn),，不喜歡和別人交流溝通和不善于溝通。加入講師組后這些也是有所改善,，工作中能放的開,，交流溝通也有很大的改善,，這些我要感謝于講師組的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們給了我很多的啟發(fā)和收獲,，近朱者赤，近墨者黑,，和優(yōu)秀的人在一起交往,，自己也會向好的方向發(fā)展。

的確,，生活中，我們都會在不經(jīng)意間接受來自環(huán)境的一些潛移默化的影響,，從而不知不覺地改變了自己的品德和行為。講師組中不乏優(yōu)秀的人,，像彭俊麗、冉啟濤,、何夢君等等他們都是值得我去學(xué)習(xí)借鑒的,，我很感謝公司、感謝甘總,、感謝王總給我這樣錘煉自身素質(zhì)的機(jī)會，讓我可以得到很好的借助講師組這個平臺去完善自己的綜合能力,。

在接下來的時間里,，我將繼續(xù)向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，努力完善自己的營銷管理的能力，緊抓著公司給予我的機(jī)會,，跟進(jìn)公司的發(fā)展步伐，同公司共同進(jìn)步,，創(chuàng)造出自己的一番業(yè)績,。

周五主管通知我今天要上臺發(fā)言,，起初我很意外，目前我的能力還不夠匹配我能站在講臺發(fā)言,，論營銷能力我不如冀應(yīng)庭，論積極活躍我不如劉佳,、論團(tuán)隊意識我不如董玉文、論業(yè)績我不如曹夢芳,。我有的只有堅持和耐心，而我也將繼續(xù)保持下去,。相信我的付出最后會有收獲，如果沒有收獲,，說明還沒到最后,。

目前我們團(tuán)隊也是遇到瓶頸,，主管也是很辛苦,，這時候我需要做的就是無條件的支持主管，與主管一起度過目前困難期,，把我們團(tuán)隊帶起來,，提起團(tuán)隊的精氣神，雖然團(tuán)隊目前人少,，但營銷業(yè)績從來不是以人員數(shù)量來決定的。我始終相信,，人在一起不叫團(tuán)隊,，心在一起才叫團(tuán)隊。與團(tuán)隊,、主管、隊友共進(jìn)退,。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會，我想這既是團(tuán)隊對我個人工作能力與成績的肯定,，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。將推動我更加努力地完成公司的各個任務(wù),，做好每件事。我堅信,，今后的工作一定會做得更好,。公司的發(fā)展讓我們成長,，我們的共同努力也定會讓公司更加輝煌。

洪山營業(yè)部--

集結(jié)號：馬瑞 2016年6月5號

公司會議發(fā)言稿篇六

大家晚上好,！

伴隨著春天的腳步,，“三八”國際勞動婦女節(jié)105周年已經(jīng)來到我們身邊,，今天我們學(xué)校全體后勤女教職工在這里歡聚一堂，慶祝我們自己的節(jié)日,，在此,，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、全體男同胞們、全體前勤老師向您致以節(jié)日的祝賀,，祝大家天天開心,，青春靚麗,，身體健康,，家庭幸福！

有一首詩這樣寫道：“因為有了陽光,，世界變得溫暖,；因為有了鮮花,，生活變得浪漫；因為有了女性,，一切變得豐富多彩,?！惫磐駚恚瑹o數(shù)文人墨客都把女性贊譽(yù)為愛的使者,、美的化身,。當(dāng)梁紅玉用驚天的戰(zhàn)鼓擊退百萬敵軍的時候,；當(dāng)居里夫人用鐳元素鑄成科學(xué)史上一個嶄新的里程碑的時候；當(dāng)江雪芹在勝利的曙光即將到來之際,，面對屠刀從容就義的時候,；當(dāng)中國女排以頑強(qiáng)的意志拼來五連冠,，把拼搏精神化成一個民族前進(jìn)動力的時候，人們不會再有絲毫的懷疑,，我們偉大的女性已經(jīng)為世界撐起了一片湛藍(lán)的天空,。

我們曙光的女職工，在家里你們是父母公婆孝順善良的女兒,，是丈夫溫柔賢惠的妻子，是兒女貼心依戀的`母親,；作為一位母親、一位妻子（女友）,、一位女兒,，你們把自己的辛勞和愛心奉獻(xiàn)給了家人,，在學(xué)校你們用汗水鑄成了學(xué)校發(fā)展的根基，創(chuàng)造了學(xué)校一個又一個輝煌,。在平常的工作中,，你們愛崗敬業(yè),、嚴(yán)于律己，為人師表,、率先垂范,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象，獨(dú)當(dāng)一面,，不實為上得廳堂,、下得廚房的賢妻良母,；你們舍小家，顧大家,，起早貪黑,，默默無聞,、任勞任怨，你們在后勤管理和后勤服務(wù)的競爭中,，忙后勤，忙服務(wù),，經(jīng)常忘記了自己孩子。家人病了,，顧不上去照顧,，而自己負(fù)責(zé)的學(xué)生病了,，卻比自己的孩子病了還著急,，送醫(yī)院，墊藥費(fèi),，端茶送水,，問寒問暖，無微不至,，你們“未等日出就已而作，日落了還在燈下縫縫補(bǔ)補(bǔ)”,，為同一塊土地精心耕作、無私奉獻(xiàn),。你們用勤奮工作和突出成績證明了自己的人生價值,，贏得了學(xué)生、家長,、學(xué)校和社會的承認(rèn)和廣泛贊譽(yù)?？梢哉f,，在家庭，你們用繁瑣家務(wù)吟唱著一首溫馨的小曲,。在學(xué)校，你們用平凡的工作譜寫著一曲奉獻(xiàn)之歌,。因此，我代表學(xué)校董事會對各位女職工為家庭,、為學(xué)校,、為社會所付出的勞動和心血表示衷心的感謝,！

婦女能頂半邊天，可在曙光,，我們的女性卻頂大半邊天，30個后勤職工中，女職工就有18個,，占60%，作為一所擁有將近1400名學(xué)生學(xué)校,，曙光的發(fā)展,，離不開你們,，沒有你們的團(tuán)結(jié)務(wù)實，沒有你們的拼搏積極就沒有曙光發(fā)展的今天,，沒有最好,，只有更好,，曙光要在新的發(fā)展大潮中立于不敗之地，要向全縣知名品牌學(xué)校邁進(jìn),，還需要我們繼續(xù)不懈地努力,。

公司會議發(fā)言稿篇七

xx項目上半年受環(huán)評影響基本處于停工或半停工做施工準(zhǔn)備階段,，完成計劃情況不理想，資金狀況令人擔(dān)憂,，下步工作困難重重。

1,、施工準(zhǔn)備及施工進(jìn)展情況,。

（1）目前xx鐵路工程指揮部所屬5個項目部前期施工準(zhǔn)備工作已基本就緒,，3個拌和站已經(jīng)通過業(yè)主驗收并投入使用,。第三項目部平安隧道5#橫洞拌和設(shè)備還沒有到齊，已到場的設(shè)備也出現(xiàn)了嚴(yán)重錯誤：配料機(jī)本該是四倉配料機(jī),，到場的為三倉配料機(jī),，無法用于本工程,。

第一、四項目部的xx庫已經(jīng)通過公安局的驗收,，目前第一項目部xx庫已投入使用，第四項目部xx庫隨時可以投入使用,。

六個輔助導(dǎo)坑的“四個一”及進(jìn)洞條件驗收均已完成，單項工程開工報告獲得了批準(zhǔn)?，F(xiàn)階段六個輔助導(dǎo)坑已全部進(jìn)洞，開挖最多的為第二項目部平安隧道2#橫洞,，開挖進(jìn)尺約130m,。開挖進(jìn)尺最少的,，也是最晚開工的是第一項目部平安隧道1#橫洞，開挖進(jìn)尺約20m,，目前施工較慢，有待提高,。

（2）碎石場的生產(chǎn)已經(jīng)逐步步入正規(guī),，規(guī)劃中的開山碎石場已經(jīng)開始土建,，新規(guī)劃的加工洞渣碎石場母材檢測已經(jīng)完成，正進(jìn)行建設(shè)規(guī)劃,。

（3）環(huán)評批復(fù)可能會在下個月批復(fù)。

1,、資金壓力巨大,。

由于前期進(jìn)行了大量小臨設(shè)施施工,，形成了大量的外債，造成了巨大的資金缺口,，下一步地方政府又要要求支付征地費(fèi)用,，將進(jìn)一步拉大資金缺口,。

2、關(guān)鍵崗位人力資源嚴(yán)重不足。

項目所需的技術(shù)干部,、挖機(jī)司機(jī)、電工等關(guān)鍵崗位人員數(shù)量既不能滿足施工生產(chǎn)需要,，更無法滿足履約要求,。業(yè)主在xxxx年8月25日的信用評價中就此問題對項目進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評并扣分，記不良行為記錄,。

3、現(xiàn)場設(shè)備無法滿足要求,。

現(xiàn)階段主要是機(jī)械手及拌和站等關(guān)鍵設(shè)備無法滿足目前的施工生產(chǎn),。

4,、施工生產(chǎn)壓力巨大。

xxxx年8月29日下午業(yè)主將召開總經(jīng)理辦公會,，會上可能會對xx公司年度投資計劃進(jìn)行加碼，目前我項目在整條線中所開工作面最多,，可能會首當(dāng)其沖,，被加大投資計劃,。

5、環(huán)境惡劣,。

（1）自然環(huán)境,。

我部駐地茂縣境內(nèi)為地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)區(qū),，一方面洪水、泥石流,、斷道等自然災(zāi)害經(jīng)常發(fā)生，對我部施工生產(chǎn)造成了較為嚴(yán)重的影響,；另一方面由于高原氣候?qū)е玛犖椴环€(wěn)定,，留人困難,。

（2）人文環(huán)境。

駐地位于少數(shù)民族地區(qū)，維穩(wěn)形勢嚴(yán)峻,。

（3）強(qiáng)買強(qiáng)賣情況比較嚴(yán)重。

地方政府對火工品實施的六個統(tǒng)一管理,，導(dǎo)致項目管理及組織面臨極大的困難。目前火工品已經(jīng)停供,，導(dǎo)致我部開挖作業(yè)被迫停止,。

根據(jù)xx項目的特點(diǎn),，指揮部將團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，利用一切可以利用的有利因素,，深挖內(nèi)部潛力、管控風(fēng)險,、積極作為。

（3）把項目收益作為第一目標(biāo),，在動態(tài)設(shè)計,、二次經(jīng)營上下功夫、見成效,。深挖內(nèi)部潛力,，開源截流；通過績效工資考核,，帶動全員生產(chǎn)積極性,，提高全員生產(chǎn)力，盡一切可能多完成施工產(chǎn)值,；通過全面預(yù)算、周成本等管理模式,，宣貫成本管理理念,；通過提高物資管理人員的政治地位及經(jīng)濟(jì)地位,，增強(qiáng)物資管理人員的工作熱情和責(zé)任心，強(qiáng)化中心料庫職能,，實現(xiàn)收支兩條線管理，嚴(yán)格實行限額發(fā)料制度,；以顆粒歸倉為管控重點(diǎn)，減少額外消耗,，嚴(yán)控一切非生產(chǎn)性支出,。（具體操作方面：我部對項目人員實行定員定崗,，嚴(yán)禁因人設(shè)崗現(xiàn)象的發(fā)生；項目用車采用車輛派遣單制度,，拼車外出,；車輛維修,、出差住宿等采用定點(diǎn)制，簽訂長期合作協(xié)議降低費(fèi)用支出,；指揮部與項目部間的聯(lián)動采用食宿自理制度，杜絕產(chǎn)生內(nèi)部招待費(fèi),。）,。

（4）把管理提升作為第一任務(wù),，在項目管理和團(tuán)隊建設(shè)上下功夫、見成效,。通過每月的“六位一體”評比,，不斷地提升項目管理及團(tuán)隊建設(shè)；把員工幸福作為第一追求,，針對xx項目的`自然特點(diǎn)，堅決貫徹公司的四個留人方法,，以人為本,，服務(wù)生產(chǎn),，通過星級員工評比等方式,，營造集體榮譽(yù)感和個人成就感,，通過不同的人文關(guān)懷方式，提升員工的幸福感,，留住一切可能留住的人才,，建設(shè)一個陽光,、和諧、健康的施工團(tuán)隊,。

（5）把加強(qiáng)溝通作為第一方法，在促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部及企地和諧共存上下功夫,、見成效,。加大維穩(wěn)工作的力度，通過加強(qiáng)溝通,，探索出行之有效的維穩(wěn)途徑及方法，營造安定,、團(tuán)結(jié)、祥和的施工環(huán)境,。

（6）把個人素養(yǎng)作為第一要求,，在改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行力上下功夫,、見成效。通過團(tuán)隊成員間相互批評,、自我批評，達(dá)到相互欣賞,、共同提高的目的,，打造一支令行禁止,、團(tuán)結(jié)務(wù)實,、理性執(zhí)著的管理團(tuán)隊。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁，xx項目走過了一段艱辛,、迷茫,、動蕩不安的建設(shè)階段,，我們有過困惑，有過心酸,、有過無助,，甚至身心疲憊,。但我們始終堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，有公司系統(tǒng)部門及各兄弟單位的患難與共,、鼎力相助，在指揮部全體同仁的不拋棄不放棄的努力下,，我們將直面困難、眾志成城,、愈挫愈勇，開拓xx項目的美好明天,。

公司會議發(fā)言稿篇八

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給大家很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份，大家現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，大家不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1)銷售構(gòu)成：

2)營銷模式：由于大家的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是大家的最終目標(biāo)，大家的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);大家通過什么來實現(xiàn)大家的霸業(yè)，總的有個媒介,，大家的媒介就是凱信品牌,，所以大家成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

銷售公司會議發(fā)言稿銷售公司會議發(fā)言稿二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，大家的半成品銷售比去年提高了50%;大家的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而大家的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;大家的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，大家的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中大家的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;大家自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，大家取得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是大家向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假,，大家就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

大家取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是大家卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!