為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇一

俗話說(shuō)“將軍不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，面對(duì)即將來(lái)臨的“20xx·醫(yī)藥政策發(fā)布爆發(fā)年”,，作為中藥企業(yè)的各級(jí)管理者該如何為新產(chǎn)品謀劃20xx年的營(yíng)銷方案呢?下面是本站小編整理的20xxotc藥品銷售方案。

以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng),，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額,。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí),，打造一支高水平、高素質(zhì),、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽。

合同,。

等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí),、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核,，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

二,、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二,、三級(jí)醫(yī)院(縣,、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域*代理”品種為主,，確?？蛻粝硎?銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段,，和院長(zhǎng),、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實(shí)現(xiàn)共贏互利,，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問(wèn)題,、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,。

院長(zhǎng)：5%,。

藥房主任：2%。

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算,。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)),。

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì),。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任,、采購(gòu),、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到,，邀請(qǐng)比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的,。此外,，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展,，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人(朋友,、孩子、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn),，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利,、人和的各種優(yōu)勢(shì),。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù),。

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室,，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷。

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任,、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品,。

說(shuō)明書(shū),。

產(chǎn)品樣品產(chǎn)品臨床報(bào)告產(chǎn)品宣傳冊(cè)產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便,。

(2)一對(duì)多促銷,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式,。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán),，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對(duì)科室促銷。

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí),，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì),。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、臨床報(bào)告書(shū),、促銷禮品各一份)，會(huì)議過(guò)程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識(shí),、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面,。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址,、電話，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇二

20xx年是上海市創(chuàng)建國(guó)家食品安全城市和嘉定區(qū)創(chuàng)建上海市食品安全城區(qū)驗(yàn)收年,更是上海市創(chuàng)建市民滿意食品安全城市的關(guān)鍵年,根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈上海市食品安全城市創(chuàng)建活動(dòng)創(chuàng)建區(qū)縣工作方案〉的通知》和《上海市民滿意的食品安全城市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，為切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)食品藥品安全工作,，全面落實(shí)《上海市食品安全條例》和《上海市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃》,，特制定20xx年南翔鎮(zhèn)食品藥品安全工作實(shí)施方案。

總體要求：進(jìn)一步落實(shí)“最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn),、最嚴(yán)格的監(jiān)管,、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問(wèn)責(zé)”工作要求，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,，以保障和改善民生為出發(fā)點(diǎn),，把群眾反映的突出問(wèn)題為工作重點(diǎn)，以地方政府負(fù)總責(zé),、落實(shí)企業(yè)第一責(zé)任人為抓手,，以創(chuàng)建市民滿意食品安全城市和市級(jí)乃至國(guó)家食品安全城區(qū)為目標(biāo)，堅(jiān)持食藥安全“預(yù)防為主,、風(fēng)險(xiǎn)管理,、全程控制、社會(huì)共治”的理念,，推行科技手段,，創(chuàng)新監(jiān)管方式,強(qiáng)化事中事后全覆蓋監(jiān)管，逐步形成“地方政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，相關(guān)部門各司其職,，社會(huì)各方廣泛參與”的工作格局，確保全鎮(zhèn)食品藥品安全總體有序可控,。

工作目標(biāo)：食品安全風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)覆蓋率90%以上;與人民生活密切相關(guān)的主要食品安全檢測(cè)合格率達(dá)97%以上;年抽檢食品樣品數(shù)10件/千人;無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等認(rèn)證產(chǎn)量占地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品上市量的比重70%以上;標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)建設(shè)率達(dá)到90%;不發(fā)生區(qū)域性,、系統(tǒng)性重大食品藥品安全事故,，集體性食物中毒事故年報(bào)告發(fā)生率控制在5/10萬(wàn)以下;公眾食品(藥品)安全基本知識(shí)知曉度評(píng)分達(dá)到85以上，市民對(duì)食品安全狀況總體滿意度達(dá)到70%以上;食品安全監(jiān)管人員接受食品安全集中專業(yè)培訓(xùn)不少于60小時(shí);食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人,、主要從業(yè)人員接受食品安全培訓(xùn)不少于60小時(shí);藥品不良反應(yīng)報(bào)告數(shù)量不低于上一年度報(bào)告數(shù)量,醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件報(bào)告數(shù)量不低于百萬(wàn)人口150份,。

(一)落實(shí)各級(jí)監(jiān)管責(zé)任，完善基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、推進(jìn)食品安全屬地責(zé)任落實(shí)。進(jìn)一步落實(shí)食品安全“黨政同責(zé)”和屬地責(zé)任,，將食品安全工作納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,，納入政府重點(diǎn)工作。食品安全工作列入各級(jí)黨政班子年度績(jī)效考核且權(quán)重不低于3%,，發(fā)生重大食品事故實(shí)行“一票否決”,，進(jìn)一步落實(shí)屬地責(zé)任和食品安全“四有兩則”。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、各村、社區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

2,、推進(jìn)食品安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí)。強(qiáng)化食品安全監(jiān)管在市場(chǎng)綜合監(jiān)管執(zhí)法中的首要責(zé)任,，監(jiān)督執(zhí)法檢查全面覆蓋,，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管?；鶎邮称钒踩ぷ魅藛T數(shù)占常住人口比重達(dá)到3人/萬(wàn)人;按監(jiān)督員與檢查員2.5:1的比例配足配強(qiáng)檢查人員,。建立食品安全工作激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，健全食品安全行政效能監(jiān)察和問(wèn)責(zé)機(jī)制,。(責(zé)任部門：鎮(zhèn)監(jiān)察室,、鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、各村,、社區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

3,、完善基層食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。著力加強(qiáng)食品藥品安全委員會(huì)及食藥安辦實(shí)體化運(yùn)作,，完善工作機(jī)制和工作流程,。加強(qiáng)基層網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)完成村,、社區(qū)“一站三員”及檢查人員動(dòng)態(tài)調(diào)整,，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，落實(shí)基層食品藥品安全工作具體到點(diǎn),、位,、人，確?；鶎邮乘幑ぷ鞑幻摴?jié),，不延遲，高效開(kāi)展;在原先食品安全網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立健全對(duì)藥品安全風(fēng)險(xiǎn)的排查機(jī)制,，充分發(fā)揮其隱患排查,、信息上報(bào)、協(xié)助執(zhí)法和宣傳教育的作用,，力爭(zhēng)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、報(bào)告并及時(shí)消除食品藥品安全隱患,，提高主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和處置食品藥品安全問(wèn)題的能力,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、各村,、社區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū))。

(二)依法履職環(huán)環(huán)相扣,強(qiáng)化食藥全程監(jiān)管。

1,、加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品種植,、養(yǎng)殖及畜禽屠宰環(huán)節(jié)源頭管理。以創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)創(chuàng)建為契機(jī),，大力提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證和證后監(jiān)管。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管,，建立農(nóng)藥,、獸藥、肥料,、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn),、采購(gòu)、使用和記錄制度,，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用規(guī)定,，深入開(kāi)展打擊違法使用農(nóng)業(yè)投入品的專項(xiàng)整治。加大對(duì)生豬,、牛羊屠宰監(jiān)管,，完善畜禽產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫制度。落實(shí)進(jìn)滬農(nóng)產(chǎn)品信息登記,，納入本市食品安全信息追溯平臺(tái),。加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)食品安全快檢制度,。對(duì)糧食及其制品,、畜、禽產(chǎn)品及其制品,、蔬菜,、水果等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目抽檢覆蓋率和不合格品核查處置率兩個(gè)100%。推進(jìn)豬內(nèi)臟實(shí)行預(yù)包裝后上市銷售,。加強(qiáng)道口檢查,，嚴(yán)防未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的生豬產(chǎn)品流入本地市場(chǎng)。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

2、加強(qiáng)食品生產(chǎn),、流通和餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,。嚴(yán)格按照國(guó)家和市食品藥品監(jiān)管局制訂的食品生產(chǎn)、流通和餐飲單位食品安全監(jiān)督檢查工作規(guī)范(sop)的要求,，完成相應(yīng)監(jiān)管頻次,。根據(jù)食品風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)信用等級(jí),，推行分級(jí)分類風(fēng)險(xiǎn)管理，突出重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)品種和重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)管。餐飲環(huán)節(jié)貫徹違法行為記分管理辦法,，提高監(jiān)管效能,。規(guī)范食品安全監(jiān)督檢查流程，全面實(shí)施食品生產(chǎn),、流通,、餐飲服務(wù)企業(yè)監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程(sop)以及《上海市餐飲服務(wù)食品安全違法行為記分管理暫行辦法》，加大對(duì)違法違規(guī)行為的打擊力度,。完善食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者“一戶一檔”制度,，建立健全食品安全信用檔案;繼續(xù)推進(jìn)落實(shí)食品安全監(jiān)督信息公示。有效運(yùn)用信息化手段,，深化食品安全溯源體系建設(shè),，推進(jìn)重點(diǎn)單位遠(yuǎn)程視頻化監(jiān)管，逐步實(shí)現(xiàn)食品安全全程化,、無(wú)縫隙管理,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所)。

3,、加強(qiáng)食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域監(jiān)管,。繼續(xù)做好食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管工作，進(jìn)一步完善監(jiān)管手段,，加大執(zhí)法力度,，確保食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)安全。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

4,、加強(qiáng)藥、化,、械領(lǐng)域監(jiān)管,。進(jìn)一步夯實(shí)基層藥品、醫(yī)療器械,、化妝品監(jiān)管基礎(chǔ),，推進(jìn)監(jiān)管重心下沉，提升監(jiān)管效能,。加強(qiáng)企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)管,，完善特藥監(jiān)管機(jī)制，強(qiáng)化藥品電子監(jiān)管,，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣。貫徹落實(shí)新《醫(yī)療器械監(jiān)管管理?xiàng)l例》,，強(qiáng)化高風(fēng)險(xiǎn)品種監(jiān)管,。加強(qiáng)藥品(醫(yī)療器械)不良反應(yīng)(事件)監(jiān)測(cè)。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

(三)有效運(yùn)用專項(xiàng)整治,，清除隱患突破難點(diǎn)。

1,、畜禽屠宰和肉制品專項(xiàng)整治,。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)1家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)的日常督查以及豬肉質(zhì)量抽檢工作，推進(jìn)豬內(nèi)臟包裝后銷售;督促做好病死豬的無(wú)害化處理,。嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)屠宰制度,，嚴(yán)厲查處私屠濫宰、銷售病死畜禽,、未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的食用動(dòng)物及其產(chǎn)品的違法行為,。加強(qiáng)道口檢查，防止未經(jīng)檢疫產(chǎn)品流入,。鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所對(duì)肉制品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行全覆蓋檢查,，加大抽檢力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的單位一律從嚴(yán)查處;對(duì)流通,、餐飲單位加強(qiáng)索證,、索票的監(jiān)督檢查，嚴(yán)查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用無(wú)檢驗(yàn)檢疫證明的肉品行為,，防止過(guò)期,、變質(zhì)等不合格食品回流食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié);加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)(含超市、賣場(chǎng))廢棄肉收集情況的監(jiān)管,，督促做好病死畜禽無(wú)害化處理,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

2,、餐廚廢棄油脂專項(xiàng)整治。鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)食用油脂生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)管,，加大監(jiān)督抽檢力度;督促餐飲單位產(chǎn)生的餐廚廢棄物進(jìn)入集中處置體系,，確保產(chǎn)油單位油水分離器安裝率90%以上;鎮(zhèn)市容管理部門建立餐廚廢棄物集中收集、資源化利用和無(wú)害化處理體系;鎮(zhèn)城管中隊(duì)加大對(duì)非法收運(yùn),、加工餐廚廢棄油脂行為的打擊力度,，嚴(yán)厲打擊非法制售“地溝油”行為，嚴(yán)防“地溝油”回流餐桌,，促進(jìn)廢棄油脂收運(yùn)工作規(guī)范,、有序,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所、鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦,、新翔公司,、鎮(zhèn)城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

3,、網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品銷售,、網(wǎng)絡(luò)訂餐等業(yè)態(tài)的監(jiān)管,，進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺(tái)的食品安全主體責(zé)任。加強(qiáng)監(jiān)管部門與網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺(tái)食品安全信息的銜接,，逐步建立對(duì)入網(wǎng)食品經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)管機(jī)制和食品安全信用評(píng)價(jià)體系,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品的事中事后監(jiān)管。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

4,、無(wú)證無(wú)照食品藥品專項(xiàng)整治。在20xx年綜合摸底和減量30%的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我鎮(zhèn)特點(diǎn),，以“疏堵結(jié)合、分類指導(dǎo),、減少存量,，控制增量”為原則，依托五違整治,、人控綜合管理等契機(jī),，通過(guò)將無(wú)證無(wú)照綜合治理納入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部績(jī)效考核等手段，繼續(xù)緊抓食品無(wú)證無(wú)照綜合治理,，實(shí)現(xiàn)20xx年30%的減量指標(biāo),。充分依托信用體系,對(duì)無(wú)證無(wú)照食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，以及明知從事無(wú)證無(wú)照食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍為其提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者其他條件的單位和個(gè)人,，通過(guò)信用體系進(jìn)行聯(lián)合懲戒,。對(duì)符合條件的小型餐飲服務(wù)提供者通過(guò)備案管理的方式納入監(jiān)管，并建立相應(yīng)的退出機(jī)制和事中事后監(jiān)管制度,。加大對(duì)回收藥品等行為的打擊力度,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所、城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

以城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域,，以打擊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣食品行為為重點(diǎn)工作，以多部門協(xié)同合作綜合治理為主要手段,，全力排查食品安全隱患，提高農(nóng)村市場(chǎng)食品安全總體水平,。逐步完善農(nóng)村食品市場(chǎng)配送體系,，倡導(dǎo)超市直接配送、“農(nóng)超對(duì)接”以及農(nóng)村食品安全示范店,，推進(jìn)主副食品品牌產(chǎn)品進(jìn)農(nóng)村,。加強(qiáng)農(nóng)村會(huì)所自辦酒席管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行辦酒申報(bào)備案制度,，提高現(xiàn)場(chǎng)檢查移動(dòng)執(zhí)法裝備使用率,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、各村,、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

6,、食品攤販專項(xiàng)整治,。在20xx年排摸的基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際情況適量新增部分食品攤販?zhǔn)鑼?dǎo)點(diǎn),。鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所對(duì)劃定區(qū)域(點(diǎn))和固定時(shí)段內(nèi)的食品攤販的銷售食品和餐飲服務(wù)活動(dòng)實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督管理;鎮(zhèn)市容管理部門對(duì)食品攤販臨時(shí)經(jīng)營(yíng)區(qū)域(點(diǎn))的餐廚垃圾回收處理,、市容環(huán)境衛(wèi)生實(shí)施監(jiān)督管理;鎮(zhèn)城管中隊(duì)對(duì)劃定區(qū)域(點(diǎn))和固定時(shí)段以外,，占用道路及其他公共場(chǎng)所設(shè)攤經(jīng)營(yíng)食品、影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為依法查處;各村,、社區(qū)落實(shí)食品攤販信息登記并及時(shí)通報(bào)市場(chǎng)監(jiān)管,、城管、環(huán)衛(wèi)等部門,，并協(xié)助相關(guān)部門做好整治工作,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)社發(fā)辦,、新翔公司、鎮(zhèn)教委,、各村,、社區(qū))。

7、學(xué)校及周邊食品安全專項(xiàng)整治,。加強(qiáng)學(xué)校校園及周邊食品安全綜合監(jiān)管,，建立由鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、鎮(zhèn)教委,、鎮(zhèn)城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)等多部門共同參與的學(xué)校校園及周邊食品安全綜合治理機(jī)制，加強(qiáng)校園周邊食品攤販的整頓力度,。將校園食品安全作為學(xué)校安全的重要內(nèi)容,，實(shí)行食品安全校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。落實(shí)學(xué)校主體管理責(zé)任,。加強(qiáng)學(xué)校食堂的監(jiān)管力度,，貫徹春、秋兩季開(kāi)學(xué)前食堂專項(xiàng)檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改到位,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、鎮(zhèn)教委,、鎮(zhèn)城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

8,、產(chǎn)地準(zhǔn)出和市場(chǎng)準(zhǔn)入專項(xiàng)整治。嚴(yán)格落實(shí)食用農(nóng)產(chǎn)品入市監(jiān)管,，加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng),、集貿(mào)市場(chǎng)和超市賣場(chǎng)管理，將蔬菜準(zhǔn)出準(zhǔn)入工作進(jìn)一步擴(kuò)展到超市,、賣場(chǎng),，落實(shí)食品安全快檢制度，并將檢測(cè)數(shù)據(jù)及時(shí)上傳,。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心繼續(xù)加強(qiáng)蔬菜檢測(cè)點(diǎn)的檢查和考核,，進(jìn)一步規(guī)范蔬菜檢測(cè)準(zhǔn)出工作，確保蔬菜質(zhì)量安全;鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng),、超市賣場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)的檢查,，確保入市食用農(nóng)產(chǎn)品能溯源，同時(shí)要對(duì)快速檢測(cè)工作開(kāi)展指導(dǎo)和檢查。各標(biāo)準(zhǔn)化菜場(chǎng)以標(biāo)準(zhǔn)化快檢室創(chuàng)建為契機(jī),，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測(cè)覆蓋范圍,，提高檢測(cè)質(zhì)量，及時(shí)向市民公示檢測(cè)結(jié)果,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所)。

9,、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范專項(xiàng)檢查,。加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)監(jiān)督管理，組織各市場(chǎng)監(jiān)管所gsp認(rèn)證檢查員及監(jiān)督檢查員,，通過(guò)交叉檢查,、飛行檢查等方式開(kāi)展專項(xiàng)整治，重點(diǎn)對(duì)藥品購(gòu)銷渠道,、銷售處方藥、含特殊藥品復(fù)方制劑以及執(zhí)業(yè)藥師在崗等情況開(kāi)展檢查,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

10、植入類,、一次性無(wú)菌類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治,。結(jié)合轄區(qū)特點(diǎn)，在日常監(jiān)管基礎(chǔ)上組織開(kāi)展高風(fēng)險(xiǎn)的植入類,、一次性無(wú)菌類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治,。以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品隱患，排除行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)為目的,，以質(zhì)量體系的規(guī)范性和追溯性為重點(diǎn),，嚴(yán)查產(chǎn)品出廠檢測(cè)不完善、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、購(gòu)銷渠道不正規(guī),、驗(yàn)收出貨記錄不完備、無(wú)法追溯等行為,，加強(qiáng)懲戒,，促進(jìn)行業(yè)整體水平提升。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

(四)依托科技提升效率,強(qiáng)化食藥科學(xué)監(jiān)管,。

1、提升食品藥品專業(yè)檢測(cè)能力,。完善全鎮(zhèn)食品安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè),，提高針對(duì)性，擴(kuò)大覆蓋面，逐步形成風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè),、監(jiān)督抽檢,、快速檢測(cè)和企業(yè)自檢“四位一體”的食品安全檢測(cè)體系。進(jìn)一步推動(dòng)基層食品安全檢驗(yàn)檢測(cè)常規(guī)化運(yùn)作,，使抽檢快檢成為日常監(jiān)管發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的強(qiáng)有力手段,。鼓勵(lì)和扶持大型企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化自檢實(shí)驗(yàn)室，督促企業(yè)自檢自律,。完善檢驗(yàn)結(jié)果通報(bào),，推進(jìn)食品檢驗(yàn)信息和結(jié)果共享。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)辦)。

2,、推進(jìn)食品藥品信息化建設(shè),。落實(shí)食品安全網(wǎng)格化監(jiān)管地圖建設(shè)，配合區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局建立起食品安全網(wǎng)格化電子監(jiān)管地圖,，實(shí)時(shí)更新監(jiān)管數(shù)據(jù),，將無(wú)證無(wú)照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品、食品攤販違法經(jīng)營(yíng),、餐飲油煙污染,、餐廚廢棄油脂非法處置、保健食品制假售假五項(xiàng)事件納入網(wǎng)格化巡查內(nèi)容,，進(jìn)行嚴(yán)格排查和動(dòng)態(tài)跟蹤,，發(fā)揮科技化監(jiān)管作用，切實(shí)提高工作實(shí)效,。深化視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),。繼續(xù)開(kāi)展食品重點(diǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)視頻監(jiān)控三年規(guī)劃，20xx年計(jì)劃完成9家,。推進(jìn)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)管方式的規(guī)范化和常態(tài)化,，完善相關(guān)制度和流程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程信息可追溯,，切實(shí)發(fā)揮視頻監(jiān)控在發(fā)現(xiàn)食品安全隱患中的突出作用,。普及移動(dòng)執(zhí)法建設(shè)。完善一線監(jiān)督執(zhí)法裝備的配置與應(yīng)用,，通過(guò)食品藥品移動(dòng)執(zhí)法裝備的運(yùn)用,，實(shí)現(xiàn)gps實(shí)時(shí)定位、監(jiān)督檢查記錄,、現(xiàn)場(chǎng)取證和文書(shū)的規(guī)范制作,。加快全鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)遠(yuǎn)程電子監(jiān)控建設(shè),，深入推行電子臺(tái)賬的普及應(yīng)用，動(dòng)態(tài)掌握集貿(mào)市場(chǎng)食品安全情況,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鎮(zhèn)食藥安辦),。

(五)加強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任,，完善誠(chéng)信信用體系。

1,、建立完善企業(yè)管理制度,。規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng),，落實(shí)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任,，在食品生產(chǎn)企業(yè)、大型超市和批發(fā)市場(chǎng),、連鎖經(jīng)營(yíng),、中央廚房、集體用餐配送,、大型餐飲等重點(diǎn)行業(yè)建立質(zhì)量授權(quán)人制度以及原料供應(yīng)商社會(huì)公示制度;嚴(yán)格落實(shí)信息溝通和匯報(bào)制度,，規(guī)模以上食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位需定期將責(zé)任履職情況向監(jiān)管部門進(jìn)行匯報(bào)，每年不少于2次;建立健全并嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任管理,、進(jìn)貨查驗(yàn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄,、出廠檢驗(yàn),、產(chǎn)品追溯召回、員工健康,、培訓(xùn)教育等制度,，不斷提高食品安全管理和保障水平。嚴(yán)格落實(shí)集中交易市場(chǎng)的開(kāi)辦者,、柜臺(tái)出租者和展銷會(huì)舉辦者因未履行相應(yīng)義務(wù)而發(fā)生食品安全事故的連帶責(zé)任,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、各村,、社區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

2,、加強(qiáng)企業(yè)追溯管理體系建設(shè)。進(jìn)一步貫徹落實(shí)《上海市食品安全信息追溯管理辦法》,，對(duì)糧食及制品,、畜類及制品,、禽類、蔬菜,、豆制品,、乳類、食用油,、水產(chǎn)品和酒類等九大類食品加強(qiáng)信息追溯管理,。加強(qiáng)對(duì)種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)檔案記錄的檢查;加強(qiáng)集貿(mào)市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),、超市賣場(chǎng)肉類蔬菜流通安全信息追溯系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)管，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行維護(hù);加大對(duì)連鎖餐飲,、集體用餐配送單位食品追溯信息公開(kāi)工作力度,，做到信息可追溯。列入追溯管理品種目錄的相關(guān)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)做到向食品安全信息追溯平臺(tái)上傳追溯信息的比例達(dá)到95%以上,，同時(shí)完善企業(yè)食品安全應(yīng)急管理機(jī)制,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題食品，及時(shí)召回問(wèn)題食品,，應(yīng)召回食品召回率達(dá)到100%,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

3、推進(jìn)食品安全責(zé)任保險(xiǎn)制度,。進(jìn)一步拓展保險(xiǎn)覆蓋面,，加大食品安全責(zé)任險(xiǎn)在種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的普及程度,，尤其提高在嬰幼兒食品,、食用油、肉制品,、乳制品等食品生產(chǎn)者及批發(fā)市場(chǎng),、連鎖超市總部、大型餐飲,、農(nóng)村自辦酒席,、集體用餐配送單位、中央廚房等高風(fēng)險(xiǎn)品種和單位的投保覆蓋率,，有效利用商業(yè)保險(xiǎn)降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的食品安全風(fēng)險(xiǎn),。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所,、各村,、社區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū))。

4,、加強(qiáng)從業(yè)人員管理及培訓(xùn)考核,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員100%持健康證上崗，重點(diǎn)單位關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作人員須持健康證和培訓(xùn)上崗證“雙證”上崗,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人,、主要從業(yè)人員每人每年接受食品安全培訓(xùn)不少于60小時(shí)，并取得培訓(xùn)合格證明,。規(guī)模以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位設(shè)置食品安全管理機(jī)構(gòu),明確食品安全負(fù)責(zé)人和食品安全管理人員,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

5,、建設(shè)“誠(chéng)信企業(yè)”、“守信超市”和“放心餐廳”,。根據(jù)市食藥安辦和市食藥監(jiān)局統(tǒng)一部署,，在生產(chǎn)領(lǐng)域推動(dòng)“誠(chéng)信企業(yè)”、“質(zhì)量提升示范點(diǎn)”,、“上海市著名商標(biāo)”建設(shè),，流通領(lǐng)域開(kāi)展“守信超市”、“標(biāo)準(zhǔn)化菜場(chǎng)”升級(jí)建設(shè),，餐飲領(lǐng)域開(kāi)展“放心餐廳”,、“放心食堂”建設(shè)。通過(guò)對(duì)高品質(zhì)食品安全企業(yè)的正面宣傳,，樹(shù)立“守法收益”的良好導(dǎo)向,。同時(shí)，有效利用“黑名單”制度,，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有違法行為的單位，及時(shí)向社會(huì)進(jìn)行公示曝光,，增強(qiáng)監(jiān)管頻次,，體現(xiàn)“違法受懲”的執(zhí)法理念。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所及各成員單位),。

6,、推廣明廚亮灶工程。繼續(xù)在大中型餐飲,、旅游景區(qū),、重點(diǎn)商圈中推行餐飲單位明廚亮灶工程,加大宣傳力度。通過(guò)將后廚重點(diǎn)加工單元操作過(guò)程以矮墻,、透明玻璃或視頻方式呈現(xiàn)給廣大市民,，增強(qiáng)企業(yè)食品安全第一責(zé)任人意識(shí),，加強(qiáng)普通群眾對(duì)食品安全監(jiān)管的參與程度，倒逼企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)自身管理,，提升食品安全水平,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所),。

(六)社會(huì)各方廣泛參與,，共創(chuàng)轄區(qū)食藥安全。

1,、強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督渠道,。加強(qiáng)“12345”市民服務(wù)熱線和“12331”食品藥品安全投訴熱線對(duì)食品安全投訴舉報(bào)的處置和分析。推行首接和督查督辦責(zé)任制,，建立食品藥品投訴舉報(bào)24小時(shí)不間斷工作制度,，明確投訴舉報(bào)核查回復(fù)及時(shí)率100%工作要求，確保辦結(jié)時(shí)限和市民滿意率,。完善舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)和舉報(bào)人保護(hù)制度,，探索網(wǎng)絡(luò)等新型舉報(bào)方式，進(jìn)一步拓寬投訴舉報(bào)途徑,。完善與食品安全職業(yè)舉報(bào)人溝通交流機(jī)制,。(責(zé)任部門：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所及各成員單位),。

2,、引導(dǎo)第三方加入食品安全監(jiān)督。繼續(xù)深入推進(jìn)并豐富完善市民巡訪,、市民評(píng)議等活動(dòng),，邀請(qǐng)人大代表、食品安全監(jiān)管志愿者,、媒體記者,、消費(fèi)者代表等社會(huì)各界廣泛參與食品及食品相關(guān)產(chǎn)品安全監(jiān)管。培養(yǎng)壯大由志愿者,、行風(fēng)監(jiān)督員,、社會(huì)公眾等組成的第三方監(jiān)管隊(duì)伍，全力構(gòu)建政府,、企業(yè),、市場(chǎng)、消費(fèi)者“四位一體”的食品安全社會(huì)共治格局,。(責(zé)任單位：各成員單位),。

3、全面開(kāi)展科普宣教活動(dòng),。將食品藥品安全納入公民法制普及,、科普常識(shí),、職業(yè)技能和學(xué)生課堂教育。結(jié)合食品藥品安全宣傳月,、家庭小藥箱等專題宣傳活動(dòng),，開(kāi)展多種形式的食品藥品安全科普宣教和食品安全標(biāo)準(zhǔn)宣傳。做到每月食品藥品安全科普宣傳教育活動(dòng)不少于2場(chǎng);活動(dòng)社區(qū)覆蓋率60%以上;在當(dāng)?shù)刂髁餍侣劽襟w開(kāi)設(shè)食品藥品安全知識(shí)科普專欄,，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放食品藥品安全公益廣告平均每周不少于l次;中小學(xué)生食品藥品安全知識(shí)課程培訓(xùn)每周不少于1個(gè)課時(shí),。通過(guò)多種方式不斷增強(qiáng)公眾對(duì)建設(shè)市民滿意的食品安全城市、國(guó)家食品安全示范城市,、上海市食品安全城區(qū)的關(guān)心和支持力度,，提高市民的食品安全的安全感和滿意度。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所、鎮(zhèn)教委,、各村,、社區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

4,、健全食藥信息發(fā)布機(jī)制。加強(qiáng)食品藥品安全風(fēng)險(xiǎn)交流,，通過(guò)公眾平臺(tái)發(fā)布食品藥品安全預(yù)警信息,，增強(qiáng)社會(huì)公眾認(rèn)知能力，科學(xué)防范食品藥品安全風(fēng)險(xiǎn),。廣泛應(yīng)用新媒體在內(nèi)的多種媒介,，使公眾及時(shí)獲知時(shí)效性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的食品藥品安全信息,，培養(yǎng)公眾對(duì)食品藥品安全的關(guān)注度,，提高食品藥品安全知識(shí)知效率水平。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)黨群辦(宣傳),、鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所、鎮(zhèn)教委,、各村,、社區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)),。

(七)及時(shí)處置突發(fā)事件，強(qiáng)化應(yīng)急管理能力,。

1,、加強(qiáng)食品藥品安全應(yīng)急管理,。建立健全食品藥品安全應(yīng)急體系，制定食品藥品安全應(yīng)急預(yù)案,，編制應(yīng)急操作手冊(cè);加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),。每年至少開(kāi)展一次食品藥品應(yīng)急處置培訓(xùn)，每?jī)赡曛辽匍_(kāi)展一次食品安全應(yīng)急演練,。完善應(yīng)急裝備物資,，嚴(yán)格事故信息報(bào)送，提高事故防范和應(yīng)急處置能力,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、各成員單位)。

2,、加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)工作,。完善食品安全輿情監(jiān)測(cè)和應(yīng)對(duì)制度，主動(dòng)開(kāi)展輿情監(jiān)測(cè),，強(qiáng)化信息通報(bào);進(jìn)一步完善新聞發(fā)言人制度,，加強(qiáng)信息發(fā)布前的相互溝通，確保信息的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，重大食品安全信息統(tǒng)一歸口發(fā)布。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)黨群辦(宣傳),、各成員單位)。

(一)進(jìn)一步健全食藥安全監(jiān)管保障機(jī)制,。

建立工作經(jīng)費(fèi)的投入保障機(jī)制,，落實(shí)食品藥品各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)并納入財(cái)政預(yù)算，在人員配備,、經(jīng)費(fèi),、辦公用房、設(shè)施設(shè)備上予以保障,，按要求配備食品安全檢查員;推進(jìn)鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)構(gòu)執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)和裝備配置，進(jìn)一步深化網(wǎng)格化管理,，優(yōu)化人員,、結(jié)構(gòu)配置。繼續(xù)推進(jìn)移動(dòng)執(zhí)法實(shí)施,，落實(shí)電子化監(jiān)管要求,，保障食品安全工作高效開(kāi)展。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品隊(duì)伍能力建設(shè)。

一是加強(qiáng)監(jiān)管人員培訓(xùn),。組織對(duì)執(zhí)法人員開(kāi)展新《食品安全法》及日常監(jiān)管實(shí)務(wù)培訓(xùn),，提高一線監(jiān)管人員的執(zhí)法水平;由區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)食藥安辦組織對(duì)村,、社區(qū)“一站三員”和志愿者進(jìn)行隱患排查,、信息上報(bào)等協(xié)助執(zhí)法能力培訓(xùn)。二是加強(qiáng)食品相關(guān)從業(yè)人員培訓(xùn),。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人,、食品安全管理人員等主要從業(yè)人員每人每年接受食品安全基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)集中培訓(xùn)不少于60小時(shí)。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)食藥違法行為打擊力度,。

全面貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全行政執(zhí)法與刑事司法銜接配合工作若干問(wèn)題的意見(jiàn)》,，完善并推進(jìn)食品安全違法犯罪行刑銜接聯(lián)席會(huì)議制度，完善案件移送標(biāo)準(zhǔn)和流程,，落實(shí)最嚴(yán)的處罰,，依法嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)違法添加、假冒偽劣,、虛假宣傳等違法行為,。嚴(yán)格按照“四個(gè)到位”的工作要求，開(kāi)展食品安全案件查處工作,。從嚴(yán)查處食品安全違法行為,，加強(qiáng)行政與司法部門的對(duì)接，借助公安部門的刑偵力量,，線索共享雙向交流,，加大行刑銜接力度。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任追究制度,。

1,、開(kāi)展績(jī)效考核。鎮(zhèn)食品藥品安全委員會(huì)辦公室積極發(fā)揮督查督辦作用,，對(duì)鎮(zhèn)食品藥品安全委員會(huì)各成員單位的食品藥品安全工作開(kāi)展績(jī)效考核,，進(jìn)一步落實(shí)食品藥品安全各項(xiàng)責(zé)任。

2,、加強(qiáng)責(zé)任追究,。各職能部門要按照上級(jí)要求履行職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任,，并根據(jù)上級(jí)的有關(guān)要求,，制定部門內(nèi)部責(zé)任追究辦法并組織督查。對(duì)失職,、瀆職,、造成嚴(yán)重影響的行為,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政監(jiān)察法》的相關(guān)規(guī)定，實(shí)施問(wèn)責(zé),。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇三

（一）方式：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),。

1,、標(biāo)寫“xx”中文漢字為一等獎(jiǎng)。

2,、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng),。

3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng),。

4,、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)品（每天100個(gè)禮品,，發(fā)放完為止）,。

一等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例1%）（銷售價(jià)：200元左右）。

二等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例3%）（銷售價(jià)：80元以內(nèi)）,。

三等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例40%）（銷售價(jià)：10元以內(nèi),，含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。）,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例56%）（如：紙巾等）,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇四

20**年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20**年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性。

到目前為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇五

一、活動(dòng)目的：

1.充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2.便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端,。

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。

二,、活動(dòng)主題：

如(麥兜,，我得茁壯成長(zhǎng))。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日,。(如六一兒童節(jié)等)。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店),。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi)),。

4同類商品銷售較好門店,。

五、主推品種：

(如麥兜系列藥品),。

六,、前期準(zhǔn)備：

1.與促銷點(diǎn)得溝通。

a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2.確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品。

3.邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩,。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷,、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月),、促銷品種(兒科系列),、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒),。

4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動(dòng)促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

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藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇六

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖,。

10年12月24日-11年1月3日。

打折,、買贈(zèng),、義賣。

活動(dòng)一,。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二,。

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

略

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的`活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇七

1,、充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。

2,、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端,。

3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心,。

如（麥兜,，我得茁壯成長(zhǎng)）。

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）,。

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）,。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

1,、與促銷點(diǎn)得溝通,。

a、藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b、確定活動(dòng)開(kāi)展得具體時(shí)間,、開(kāi)展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,。

c,、活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

2,、確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品,。

3,、邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

架）陳列得數(shù)量（單品不少于10盒）。

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇八

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡,，均有禮品相送,，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià),、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）,。

二重驚喜：抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看,。

一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次,。

一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎(jiǎng)兩次。

一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎(jiǎng)3次,。

不辦會(huì)員卡的客戶：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎(jiǎng)1次,；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎(jiǎng)2次,；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎(jiǎng)3次,。

三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員與非會(huì)員均可購(gòu)買,。特價(jià)商品為：藥品,、保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷,。

四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià),，把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員才可購(gòu)買,，享受更多的實(shí)惠,。會(huì)員價(jià)的商品為：保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨,。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià),、會(huì)員價(jià),、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）。

抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：店小流量不大,，可適當(dāng)配送少一點(diǎn),；店大、人流量大的可多配一點(diǎn),。

（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）,。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜,、三重驚喜活動(dòng)”,，其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元）,，并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送,。

二重驚喜：特價(jià)狂潮,。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買,。特價(jià)商品為：藥品,、保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷,。

三重驚喜：會(huì)員尊享價(jià),，把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買,，享受更多的實(shí)惠,。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇九

??藥品營(yíng)銷策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì),，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程,，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略,，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

??1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略,，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng),。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng),，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

??2,、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位,，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者,，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格,，研發(fā)技術(shù),，服務(wù),，時(shí)間的方面,，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??3,、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略,，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí),，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略,，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略,，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去,。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng),，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

??最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后,，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的,，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合,。

??4、藥品營(yíng)銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段,，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果,，采用4ps（產(chǎn)品,，價(jià)格，分銷渠道,，促銷）和4ps（顧客需求和愿望,，顧客的成本，方便,，溝通）等可控的營(yíng)銷手段,。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái),，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向,，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng),，成功和發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃.

1,、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判,、設(shè)計(jì)dm,、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,，只能草草安排一個(gè)主題完事,，自然很難獲得好的效果.

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策.

3、針對(duì)宣傳存在的`幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高,，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi).

4,、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,，人手不夠.

5、難有促銷新意,，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木.

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱.我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開(kāi)業(yè),。

促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng).

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題.

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店.

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單,、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日。

新年春節(jié)1月31日,。

新年元宵節(jié)2月14日元宵,。

情人節(jié)2月14日。

女性用品,。

清明節(jié)xx月xx日,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十一

活動(dòng)主題：重裝開(kāi)業(yè)惠動(dòng)福城。

其他主題：老百姓都說(shuō)同德堂的藥價(jià)低,。

會(huì)員購(gòu)物可免單,，每月一天不要錢。

促銷目的,。

挽回因重裝而流失的一部分顧客群,。

告知顧客門面重裝后全新賣場(chǎng)環(huán)境、全新的服務(wù)質(zhì)量的升級(jí),。

提升門店銷售業(yè)績(jī),。

業(yè)績(jī)考核：通過(guò)為期五天的促銷活動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成2.5萬(wàn)元(第一天1.5萬(wàn),、第二天1.0萬(wàn),、第三天0.8萬(wàn)、第天1.0萬(wàn),、第三天0.8萬(wàn),。

促銷內(nèi)容。

超低價(jià)產(chǎn)品(負(fù)毛利)：a類廣告品種,、常規(guī)負(fù)毛利品種：一元專區(qū),。

驚爆價(jià)產(chǎn)品(低毛利)：b類品種、較知名品牌品種,、高庫(kù)存品種,。

組合價(jià)產(chǎn)品(較高毛利)：效益品種、重點(diǎn)新產(chǎn)品,、自有品種,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十二

為加大醫(yī)院分配制度改革力度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工工作積極性,，在確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值,，在兼顧國(guó)家、醫(yī)院,、職工三者利益的前提下,，使職工的.收入增長(zhǎng)與單位經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)，正確處理好積累與分配的關(guān)系,，根據(jù)云南省2006年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績(jī)效工資的實(shí)施精神,，結(jié)合我院實(shí)際情況,，制定我院績(jī)效工資分配方案。

二,、指導(dǎo)思想,。

醫(yī)院分配制度改革在推行全成本核算的基礎(chǔ)上，以實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn),，堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先,、兼顧公平，實(shí)行按勞分配,、多勞多得的原則,，劃小核算單位，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜,，努力激發(fā)全體員工的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力,，提高職工的主人翁意識(shí),，塑造以質(zhì)量為核心，以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制,，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展,。

三、政策依據(jù),。

云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第（四）條績(jī)效工資的實(shí)施規(guī)定：“績(jī)效工資是事業(yè)單位工資構(gòu)成中活的部分,，國(guó)家對(duì)事業(yè)單位績(jī)效工資分配實(shí)行總量調(diào)控和政策指導(dǎo)。事業(yè)單位在上級(jí)主管部門核定的績(jī)效工資總量?jī)?nèi),，按照規(guī)范的分配程序和要求,，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績(jī)效工資的分配”

績(jī)效工資總量：根據(jù)云工改[2006]3號(hào)文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問(wèn)題的處理意見(jiàn)》中第38條規(guī)定：“事業(yè)單位在分類辦法和地區(qū)附加津貼制度出臺(tái)前,，績(jī)效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度,、省統(tǒng)一執(zhí)行的津貼補(bǔ)貼核定或規(guī)范后的津貼補(bǔ)貼核定。其中,，原工資構(gòu)成中津貼比例按國(guó)家規(guī)定高出30%（差額撥款單位40%）的部份,，按絕對(duì)額納入單位績(jī)效工資總量?！?/p>

四,、基本原則。

績(jī)效工資發(fā)放的基本原則是：全成本核算,，收支有結(jié)余,，總量調(diào)控。

績(jī)效工資是以成本核算為基礎(chǔ),。主要是通過(guò)科室對(duì)收入和支出的控制來(lái)降低醫(yī)療成本,，提高收益率,，并與工作數(shù)量和質(zhì)量相結(jié)合的一種分配形式。

其核心是按科室的人均收支結(jié)余,，根據(jù)科室對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益的貢獻(xiàn)來(lái)分配,，不僅考慮了科室工作的數(shù)量,、質(zhì)量,，而且還考慮了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以及所消耗的各種成本的價(jià)值,，這就鼓勵(lì)科室必須進(jìn)行增收節(jié)支,，提醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，以取得收入為前提,，體現(xiàn)人均結(jié)余最大化,；控制成本支出，增強(qiáng)科室的成本意識(shí),?？剖覟榱巳司Y(jié)余最大化，科室必須減員增效,；增強(qiáng)科室的投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，科室增加設(shè)備時(shí)，必須考慮投入回報(bào)的問(wèn)題,。

1,、推行全成本核算，收入減支出（包括院級(jí)及后勤管理運(yùn)行成本分?jǐn)偅┙Y(jié)余部分列入核算單位分配,，根據(jù)科室人均收支結(jié)余額的一定比例計(jì)提績(jī)效工資,。收支結(jié)余為負(fù)數(shù)時(shí)，一律從固定工資中扣除,，直至扣到財(cái)政差額補(bǔ)足為止,。

2、醫(yī)院對(duì)各臨床科室不下達(dá)任何經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),，按實(shí)際收支結(jié)余計(jì)發(fā)績(jī)效工資,。

3、績(jī)效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績(jī)效考核參與搞活分配,。

4,、以科室和個(gè)人為基本核算單元；

5,、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤,。

文檔為doc格式。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十三

x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷活動(dòng)之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為,。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多。

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論,。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的,，量變引起質(zhì)變，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加,。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng),；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的`影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為,，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開(kāi)展促銷工作,。

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客,。

x年10月20日――x年10月24日。

x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?,。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,。

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng),。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買藥,。

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚(yú)一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè),；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí),，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡,。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）。

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷,，提高其營(yíng)業(yè)額,；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“x大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，消費(fèi)者在x大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：x年10月20日――x年10月21日,。

早上9：00――12：00,。

下午3：00――6：00。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具,，一一陳列在戶外,，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶,，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶資源,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布,。

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè),。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求,；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本,。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始,。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

（圖表略）,。

1,、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十四

我國(guó)的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥,、消化系統(tǒng)用藥,、眼科用藥、一般外用藥等,。 由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多,，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn),，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山,，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白,，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),。

此外，20xx年9月,，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日,，醫(yī)藥商業(yè)gsp認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合gmp,、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉,，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相,，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所有的`企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品,，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌,，開(kāi)拓新市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要依據(jù),。一個(gè)成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn),，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾,。因此,，決定一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力,，科研創(chuàng)新能力,，營(yíng)銷能力，而營(yíng)銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌,、通路的的運(yùn)作,。

皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型、商標(biāo),、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性,，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn),。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開(kāi),。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下,，任何賣點(diǎn)、營(yíng)銷模式,、技巧都可以克隆,，唯有品牌才具有永恒的生命力。對(duì)于一個(gè)資本,、科技實(shí)力一般,，產(chǎn)品、市場(chǎng),、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè),，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升,，打開(kāi)市場(chǎng)，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實(shí)和重要,。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌,，實(shí)現(xiàn)銷售呢,，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異。

1,、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，通過(guò)產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，有效切入,。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過(guò)通路運(yùn)作促進(jìn)銷售,，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。

2,、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè),，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌永續(xù)提升,、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下,，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型,。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性,，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,、投入大,、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn),，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā),，并迅速投入,，占領(lǐng)市場(chǎng),。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠”,，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上,，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用,。

引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量,，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，收效快、成本低,、風(fēng)險(xiǎn)小,，但回報(bào)亦小，易受牽制,。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向,，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤(rùn)總額的10-15%,，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上,，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型,，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足,，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的,，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對(duì)皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)而言,，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在,，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘,、滿足需求,，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實(shí)現(xiàn)差異,，樹(shù)立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買,，這既是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì),，也是一種產(chǎn)品,、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

無(wú)論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、賣點(diǎn)確立,、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā),、品牌提升,，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的分析,、了解,、把握，才能知己知彼,，有的放矢,。除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài),、科研方向,、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品,、品牌的企業(yè)而言,，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。

1,、市場(chǎng)調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè),，稱調(diào)研為必做的home work，與國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同,，楊森,、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過(guò)10%，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握,。

市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研,、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營(yíng)銷策略調(diào)研三大類,。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究,、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究,、競(jìng)爭(zhēng)策略研究,、廣告研究、價(jià)格研究,、市場(chǎng)銷售研究,、促銷組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性,、精確性，貼近市場(chǎng),。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí),，二是要建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng),、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng),，從組織上給予保證,，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。

2,、皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別,。既有消費(fèi)品的特征，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買,，又有藥品的特征,，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感,。除此之外,，皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者,，以消費(fèi)者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于,，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品,，所以，消費(fèi)者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用,。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟,，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而正因?yàn)槿绱耍夹g(shù)進(jìn)入壁壘低,，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,，市場(chǎng)上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買,，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人,，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí),，所以消費(fèi)者在購(gòu)買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時(shí),，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見(jiàn),。

3,、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來(lái)越大，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)顯得更為重要,。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分,，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，分析其消費(fèi)心理類型,，并針對(duì)不同的消費(fèi)類型采取更有針對(duì)性的定位,、宣傳策略，將使整個(gè)營(yíng)銷推廣更加有效,，同時(shí)也將大大減少成本,。

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型,、邏輯型和需求型,。

一、習(xí)慣型消費(fèi)者,。是指消費(fèi)者在購(gòu)買此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌,，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意,。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看,，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入,，才能從思想,、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣,，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用,，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣,，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。

二,、邏輯型消費(fèi)者,。是指消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購(gòu)買的消費(fèi)者,。邏輯型的消費(fèi)者在購(gòu)買藥物時(shí),，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格,、品牌等,。由于消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)注重療效，而療效很大程度上來(lái)源于對(duì)品牌的認(rèn)同度,，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買作用明顯。

三,、需求型消費(fèi)者,。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒(méi)有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者,，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷,，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購(gòu)買,。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出,、輕重不同，決定其需求的強(qiáng)烈與否,。對(duì)需要型消費(fèi)者,，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群,，但具體比例受藥品不同,、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外,，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主,。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小,，但容量不大,，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大，但所需的營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)較高,，起效時(shí)間也長(zhǎng),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，制定策略,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同。長(zhǎng)線投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來(lái)最大的利潤(rùn)或皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn),。

作為一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí),，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,，一是要清醒自己的資源,、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫,，果斷決策,。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前,，必須清楚自己是誰(shuí),，想干什么，在干什么,，要怎么干和達(dá)到什么目的,，否則，一片盲目,，只能把自己逼上絕路,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十五

藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程,。下面是本站小編為你帶來(lái)的藥品銷售方案范文,，歡迎參閱。

一：活動(dòng)背景,。

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂(lè),。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題,。

觸摸“五一”,，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三：活動(dòng)目的,。

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量,。

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知。

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度,。

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,。

四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

4月25日——年5月15日。

各藥房及專賣店,。

五：活動(dòng)產(chǎn)品,。

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒,、400粒)。

輔推產(chǎn)品：48粒,。

六：活動(dòng)規(guī)劃,。

(一)：活動(dòng)內(nèi)容。

3.以48元計(jì),，以此類推,，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,，最多五次,。

4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。

(二)：活動(dòng)形式,。

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣,。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫&ldq,。

uo;一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),。

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕,。

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝。

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼,。

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明。

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。

七：活動(dòng)終端要求,。

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列,。

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名,。

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行,。

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式,。

2、終端的布置設(shè)計(jì),。

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容),。

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛,。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),，以便顧客取閱。

4,、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

八：控制點(diǎn),。

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),。

2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn),。

3.堆頭的落實(shí),。

九：效果預(yù)估。

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。

2.提升產(chǎn)品的知曉度,。

3.樹(shù)立彼此的信心。

一,、活動(dòng)背景,。

藥店促銷。

活動(dòng)方案,。

二,、活動(dòng)目的。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題,。

送給你家一般的溫暖,。

四、活動(dòng)時(shí)間,。

xx年12月24日-20xx年1月3日。

五,、活動(dòng)方式,。

打折、買贈(zèng),、義賣,。

六、活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)一,。

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二,。

本店開(kāi)展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七,、活動(dòng)宣傳,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無(wú)線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動(dòng)預(yù)算。

九,、活動(dòng)注意,。

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處,，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

物料到位,。

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

氛圍到位,。

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

宣傳到位。

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會(huì)員電話,、會(huì)員短信,、電子字幕等。

培訓(xùn)到位,。

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十六

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。

xxx大藥房是一個(gè)中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷活動(dòng)之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為,。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多,。

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三,、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,，企業(yè)的收入才會(huì)增加,。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1,、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程,；

2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng),；

3,、能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸；

4,、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開(kāi)展促銷工作,。

一、活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日,。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

四,、活動(dòng)目的：

1、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2,、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,，對(duì)于新開(kāi)張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2,、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚(yú)一桶,；

218元送3l電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時(shí),，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4,、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡,。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）。

5,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日,。

早上9：00——12：00。

下午3：00——6：00,。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具,，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶,，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、dm單頁(yè)及pop制作及發(fā)布,。

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè),。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2,、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本,。

3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始,。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

（圖表略）,。

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1,、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2,、相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十七

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。

點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大,，對(duì)保健品有較大需求。

3)swot和問(wèn)題分析,。

優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大,，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4)目標(biāo),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略,。

營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市,。

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品,。

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)。

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程),。

分銷：商店,，藥店。

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)),。

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡,。

廣告：電臺(tái)，電視,，報(bào)紙,，廣告牌等。

促銷：千人大贈(zèng)送,。

r&d：開(kāi)發(fā)新品,。

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈(zèng)送。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布,，批量生產(chǎn)。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng),。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十八

促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為,。下面是藥品,。

范文，歡迎參閱,。

一：活動(dòng)背景,。

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題,。

觸摸“五一”,，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三：活動(dòng)目的。

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量,。

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知,。

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度。

4.加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情,。

四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

4月25日——年5月15日,。

各藥房及專賣店,。

五：活動(dòng)產(chǎn)品。

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒,、192粒,、400粒)。

輔推產(chǎn)品：48粒,。

六：活動(dòng)規(guī)劃,。

(一)：活動(dòng)內(nèi)容,。

3.以48元計(jì),，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,，最多五次。

4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司,。

(二)：活動(dòng)形式,。

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣,。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫&ldq。

uo;一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),。

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕,。

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝,。

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼。

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明,。

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次,。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ),。

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。

七：活動(dòng)終端要求。

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列,。

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,，至少保證一天一名,。

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ),。

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。

2,、終端的布置設(shè)計(jì),。

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放,。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),，以便顧客取閱。

4,、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

八：控制點(diǎn),。

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。

2.促銷員進(jìn)場(chǎng),、培訓(xùn),。

3.堆頭的落實(shí)。

九：效果預(yù)估,。

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。

2.提升產(chǎn)品的知曉度。

3.樹(shù)立彼此的信心,。

一,、活動(dòng)主題。

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派,。

二、活動(dòng)門店,。

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店,。

三,、活動(dòng)時(shí)間,。

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店),。

四、主要目標(biāo)客戶群。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五,、活動(dòng)目的。

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);,。

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動(dòng)形式。

2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語(yǔ),，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3,、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購(gòu)滿50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動(dòng)組織和宣傳工作。

1,、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成,。

2,、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語(yǔ)改成“甜蜜情人節(jié),、甜蜜蛋黃派,，購(gòu)滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購(gòu)買無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開(kāi)始時(shí)間)至2月14日”

3、活動(dòng)開(kāi)始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作,，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí),，要逐一告知門店,，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日,。

4,、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動(dòng)。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行,。本次活動(dòng)結(jié)束前,，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況購(gòu)買明信片。

一,、活動(dòng)背景,。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二,、活動(dòng)目的,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題。

送給你家一般的溫暖,。

四,、活動(dòng)時(shí)間。

xx年12月24日-20xx年1月3日,。

五,、活動(dòng)方式。

打折,、買贈(zèng),、義賣。

六,、活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二。

本店開(kāi)展老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七,、活動(dòng)宣傳。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動(dòng)預(yù)算。

略

九,、活動(dòng)注意,。

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十九

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),，購(gòu)物有禮,，大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日

地址：

大藥房

內(nèi)容：

1、所有會(huì)員派送禮品,，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1),、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知,，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2),、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道,，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、 aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,，禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇二十

雙贏的目的,。

是一個(gè)棘手的問(wèn)題,。這類顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：

1．對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；

2．當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),，他不屑一顧,，或裝出毫不在乎的樣子；

3．店員主動(dòng)向他推銷時(shí),，他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng),；

4．當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯,。這類顧客的心理：

勸導(dǎo),，所以很難下決心。

人一籌。店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1．要用和藹親切的行為來(lái)接待這類顧客,。

興,，口中又有假客氣的話語(yǔ)，證明措施得當(dāng),。

3．與他們保持不即不離的關(guān)系,，選擇合乎邏輯的語(yǔ)言，千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話,。

4．在沒(méi)有徹底了解對(duì)方以前,，千萬(wàn)不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。

如下：

1．不管店員如何與他打招呼,，對(duì)方都不與理睬,，使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他。

2．不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,，他總是裝出一副瞧不起人的樣子,。

3．當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí)，他會(huì)立即回避,。

此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎,？”。

這類顧客的心理：

己的,。

優(yōu)越感,。

有好評(píng)。店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

2．善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方,。

3．利用他的自尊心來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方,。

下：

1．有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說(shuō)的有道理,。

2．喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn),。

3．喜歡強(qiáng)詞奪理，店員這樣說(shuō),，他偏那樣說(shuō),。

4．往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。

5．為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問(wèn)底,，有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論這類顧客的心理：

點(diǎn)暴露給店員,，由此而上當(dāng)受騙。

2．他們喜歡強(qiáng)詞奪理,，即使自己的理論站不住腳,，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸,。店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1．千萬(wàn)不能與他爭(zhēng)辯,，你爭(zhēng)辯贏了，生意也就完了。

贊賞對(duì)方,，讓他把想說(shuō)的話都傾吐出來(lái),。

3．在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題,。

4．對(duì)他的提問(wèn),，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切,。

如下：

1．對(duì)于店員的藥品介紹,，他們總是瞻前顧后，毫無(wú)主見(jiàn),。

2．一般不會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)店員,，對(duì)于店員的提問(wèn),，即使心中已有答案,，也不愿說(shuō)出來(lái)。

3．店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,，有時(shí)甚至顯得嘮叨,，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

4．他們總是顯得彬彬有禮,，但很少言談,。這類顧客的心理：

心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。

心理,，但他們往往是寥寥數(shù)語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì)的人,。

來(lái)表達(dá)自己的想法。但是,，這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別,。店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1．仔細(xì)觀察他們的表情和行為，綜合起來(lái)加以判斷,。

2．多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題,。

3．在溝通中，對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,，鼓勵(lì)他們多話,。

4．盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，切忌嘮叨,。

五,、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的,。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下：

1．對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑,。

2．對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。

3．對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

1．可能在其他藥店的交易中受騙,，不愿意第二次再很當(dāng),。

2．想了解藥品的詳細(xì)信息，而對(duì)店員的介紹又不是很滿意,。店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1．店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,，以便取得一致的意見(jiàn)。

2．及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn),。

3．用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們,。

們的懷疑心理。篇二：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一,。

（一）**x大藥房促銷活動(dòng)策劃方案引文,。

費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多,。

二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活,。

動(dòng),。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商,，藥品品種,，客戶。由,。

有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開(kāi)展促銷工作。正文,。

一活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客,。

二活動(dòng)時(shí)間：

2009年10月20日——2009年10月24日。

三活動(dòng)地點(diǎn)：

**x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加**x大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高**x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?,。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng),。

想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精,；88元送1雙拖鞋,；

客戶留下一個(gè)好印象。

提高其營(yíng)業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

30元者，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有。

本店統(tǒng)一印,。

制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：**x大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提,。

度，傳播品牌效應(yīng),，樹(shù)立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布,。

間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額,。

費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

的需求,；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始,。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）。

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一,。

店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一,、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、

的效果,。

拍板決策,。

客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi),。