為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇一

2,、買滿送。

3,、店鋪紅包,。

xx有限公司。

1,、活動期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包,，根據(jù)所售產(chǎn)品單價設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元、100元以內(nèi)5元—10元,、100元以上10以上紅包,。

2、凡參加"雙12"促銷活動的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳,、促銷海報(bào),。

3、活動期間,，所有參加活動的產(chǎn)品均需按廠家供貨價銷售,，最大限度的讓利消費(fèi)者。

2,、活動期間參與活動的產(chǎn)品均為廠家最低價,，各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動網(wǎng)銷價或進(jìn)行銷售，最大限度讓利消費(fèi)者,。

3,、活動期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動信息或宣傳海報(bào)。

4,、活動期間網(wǎng)店所售出的活動產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元,，具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助。

1,、活動期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨,，分別為：圓通快遞、韻達(dá)快遞、中通快遞,、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞,。

郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元，續(xù)重2元/公斤,，省外：首重7元/公斤,，續(xù)重6元/公斤。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇二

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

（三）劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１、品牌知名度不夠

２,、產(chǎn)品定價不合理

３,、包裝設(shè)計(jì)無特色

４、營銷渠道不暢通

（四）風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制,。

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

（一）市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。

2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價格,。

3,、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。

（三）,、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）、促銷策略

1,、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷,。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng)。

5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇三

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖,。

打折、買贈,、義賣,。

活動一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二,。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1,、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動,。

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測,。

3,、會員獎品大派送。

時間：月日——月日。

地址大藥房。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇四

20xx年是上海市創(chuàng)建國家食品安全城市和嘉定區(qū)創(chuàng)建上海市食品安全城區(qū)驗(yàn)收年,更是上海市創(chuàng)建市民滿意食品安全城市的關(guān)鍵年,根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈上海市食品安全城市創(chuàng)建活動創(chuàng)建區(qū)縣工作方案〉的通知》和《上海市民滿意的食品安全城市評價標(biāo)準(zhǔn)》,，為切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)食品藥品安全工作，全面落實(shí)《上海市食品安全條例》和《上海市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃》,，特制定20xx年南翔鎮(zhèn)食品藥品安全工作實(shí)施方案。

總體要求：進(jìn)一步落實(shí)“最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn),、最嚴(yán)格的監(jiān)管,、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)”工作要求,，堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，以保障和改善民生為出發(fā)點(diǎn)，把群眾反映的突出問題為工作重點(diǎn),，以地方政府負(fù)總責(zé),、落實(shí)企業(yè)第一責(zé)任人為抓手，以創(chuàng)建市民滿意食品安全城市和市級乃至國家食品安全城區(qū)為目標(biāo),，堅(jiān)持食藥安全“預(yù)防為主,、風(fēng)險管理,、全程控制、社會共治”的理念,，推行科技手段，創(chuàng)新監(jiān)管方式,強(qiáng)化事中事后全覆蓋監(jiān)管,，逐步形成“地方政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，相關(guān)部門各司其職，社會各方廣泛參與”的工作格局,，確保全鎮(zhèn)食品藥品安全總體有序可控,。

工作目標(biāo)：食品安全風(fēng)險檢測覆蓋率90%以上;與人民生活密切相關(guān)的主要食品安全檢測合格率達(dá)97%以上;年抽檢食品樣品數(shù)10件/千人;無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品,、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等認(rèn)證產(chǎn)量占地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品上市量的比重70%以上;標(biāo)準(zhǔn)化菜市場建設(shè)率達(dá)到90%;不發(fā)生區(qū)域性,、系統(tǒng)性重大食品藥品安全事故，集體性食物中毒事故年報(bào)告發(fā)生率控制在5/10萬以下;公眾食品(藥品)安全基本知識知曉度評分達(dá)到85以上,，市民對食品安全狀況總體滿意度達(dá)到70%以上;食品安全監(jiān)管人員接受食品安全集中專業(yè)培訓(xùn)不少于60小時;食品生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人,、主要從業(yè)人員接受食品安全培訓(xùn)不少于60小時;藥品不良反應(yīng)報(bào)告數(shù)量不低于上一年度報(bào)告數(shù)量,醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件報(bào)告數(shù)量不低于百萬人口150份。

(一)落實(shí)各級監(jiān)管責(zé)任,，完善基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、推進(jìn)食品安全屬地責(zé)任落實(shí),。進(jìn)一步落實(shí)食品安全“黨政同責(zé)”和屬地責(zé)任,，將食品安全工作納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，納入政府重點(diǎn)工作,。食品安全工作列入各級黨政班子年度績效考核且權(quán)重不低于3%,，發(fā)生重大食品事故實(shí)行“一票否決”，進(jìn)一步落實(shí)屬地責(zé)任和食品安全“四有兩則”,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

2,、推進(jìn)食品安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí),。強(qiáng)化食品安全監(jiān)管在市場綜合監(jiān)管執(zhí)法中的首要責(zé)任，監(jiān)督執(zhí)法檢查全面覆蓋,，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管,。基層食品安全工作人員數(shù)占常住人口比重達(dá)到3人/萬人;按監(jiān)督員與檢查員2.5:1的比例配足配強(qiáng)檢查人員,。建立食品安全工作激勵和獎懲機(jī)制,，健全食品安全行政效能監(jiān)察和問責(zé)機(jī)制,。(責(zé)任部門：鎮(zhèn)監(jiān)察室、鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、各村、社區(qū),、開發(fā)區(qū)),。

3、完善基層食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。著力加強(qiáng)食品藥品安全委員會及食藥安辦實(shí)體化運(yùn)作,，完善工作機(jī)制和工作流程。加強(qiáng)基層網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè),，及時完成村,、社區(qū)“一站三員”及檢查人員動態(tài)調(diào)整，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo),，落實(shí)基層食品藥品安全工作具體到點(diǎn),、位、人,，確?；鶎邮乘幑ぷ鞑幻摴?jié)，不延遲,，高效開展;在原先食品安全網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立健全對藥品安全風(fēng)險的排查機(jī)制,，充分發(fā)揮其隱患排查、信息上報(bào),、協(xié)助執(zhí)法和宣傳教育的作用,，力爭第一時間發(fā)現(xiàn)、報(bào)告并及時消除食品藥品安全隱患,，提高主動發(fā)現(xiàn)和處置食品藥品安全問題的能力,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

(二)依法履職環(huán)環(huán)相扣,強(qiáng)化食藥全程監(jiān)管,。

1,、加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖及畜禽屠宰環(huán)節(jié)源頭管理,。以創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)創(chuàng)建為契機(jī),，大力提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證和證后監(jiān)管。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管,，建立農(nóng)藥,、獸藥、肥料,、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn),、采購、使用和記錄制度,，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用規(guī)定,，深入開展打擊違法使用農(nóng)業(yè)投入品的專項(xiàng)整治。加大對生豬,、牛羊屠宰監(jiān)管，完善畜禽產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫制度,。落實(shí)進(jìn)滬農(nóng)產(chǎn)品信息登記,，納入本市食品安全信息追溯平臺。加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，落實(shí)食品安全快檢制度,。對糧食及其制品、畜,、禽產(chǎn)品及其制品,、蔬菜、水果等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目抽檢覆蓋率和不合格品核查處置率兩個100%,。推進(jìn)豬內(nèi)臟實(shí)行預(yù)包裝后上市銷售,。加強(qiáng)道口檢查，嚴(yán)防未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的生豬產(chǎn)品流入本地市場,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

2,、加強(qiáng)食品生產(chǎn),、流通和餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴(yán)格按照國家和市食品藥品監(jiān)管局制訂的食品生產(chǎn),、流通和餐飲單位食品安全監(jiān)督檢查工作規(guī)范(sop)的要求,，完成相應(yīng)監(jiān)管頻次。根據(jù)食品風(fēng)險和企業(yè)信用等級,，推行分級分類風(fēng)險管理,，突出重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)品種和重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)管,。餐飲環(huán)節(jié)貫徹違法行為記分管理辦法，提高監(jiān)管效能。規(guī)范食品安全監(jiān)督檢查流程,，全面實(shí)施食品生產(chǎn),、流通、餐飲服務(wù)企業(yè)監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程(sop)以及《上海市餐飲服務(wù)食品安全違法行為記分管理暫行辦法》,，加大對違法違規(guī)行為的打擊力度,。完善食品生產(chǎn)經(jīng)營者“一戶一檔”制度，建立健全食品安全信用檔案;繼續(xù)推進(jìn)落實(shí)食品安全監(jiān)督信息公示,。有效運(yùn)用信息化手段,，深化食品安全溯源體系建設(shè)，推進(jìn)重點(diǎn)單位遠(yuǎn)程視頻化監(jiān)管,，逐步實(shí)現(xiàn)食品安全全程化,、無縫隙管理。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

3,、加強(qiáng)食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域監(jiān)管。繼續(xù)做好食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管工作,，進(jìn)一步完善監(jiān)管手段,，加大執(zhí)法力度，確保食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)安全,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

4、加強(qiáng)藥,、化,、械領(lǐng)域監(jiān)管。進(jìn)一步夯實(shí)基層藥品,、醫(yī)療器械,、化妝品監(jiān)管基礎(chǔ)，推進(jìn)監(jiān)管重心下沉,，提升監(jiān)管效能,。加強(qiáng)企業(yè)動態(tài)監(jiān)管，完善特藥監(jiān)管機(jī)制,，強(qiáng)化藥品電子監(jiān)管,，加大市場監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣,。貫徹落實(shí)新《醫(yī)療器械監(jiān)管管理?xiàng)l例》,，強(qiáng)化高風(fēng)險品種監(jiān)管。加強(qiáng)藥品(醫(yī)療器械)不良反應(yīng)(事件)監(jiān)測,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

(三)有效運(yùn)用專項(xiàng)整治,，清除隱患突破難點(diǎn)。

1,、畜禽屠宰和肉制品專項(xiàng)整治,。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)1家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)的日常督查以及豬肉質(zhì)量抽檢工作，推進(jìn)豬內(nèi)臟包裝后銷售;督促做好病死豬的無害化處理,。嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)屠宰制度,，嚴(yán)厲查處私屠濫宰、銷售病死畜禽,、未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的食用動物及其產(chǎn)品的違法行為,。加強(qiáng)道口檢查，防止未經(jīng)檢疫產(chǎn)品流入,。鎮(zhèn)市場監(jiān)管所對肉制品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行全覆蓋檢查,，加大抽檢力度，對發(fā)現(xiàn)問題的單位一律從嚴(yán)查處;對流通,、餐飲單位加強(qiáng)索證,、索票的監(jiān)督檢查，嚴(yán)查生產(chǎn)經(jīng)營和使用無檢驗(yàn)檢疫證明的肉品行為,，防止過期、變質(zhì)等不合格食品回流食品生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié);加強(qiáng)對市場(含超市,、賣場)廢棄肉收集情況的監(jiān)管，督促做好病死畜禽無害化處理。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

2,、餐廚廢棄油脂專項(xiàng)整治。鎮(zhèn)市場監(jiān)管所加強(qiáng)對轄區(qū)食用油脂生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)管，加大監(jiān)督抽檢力度;督促餐飲單位產(chǎn)生的餐廚廢棄物進(jìn)入集中處置體系，確保產(chǎn)油單位油水分離器安裝率90%以上;鎮(zhèn)市容管理部門建立餐廚廢棄物集中收集,、資源化利用和無害化處理體系;鎮(zhèn)城管中隊(duì)加大對非法收運(yùn),、加工餐廚廢棄油脂行為的打擊力度,，嚴(yán)厲打擊非法制售“地溝油”行為，嚴(yán)防“地溝油”回流餐桌,，促進(jìn)廢棄油脂收運(yùn)工作規(guī)范,、有序,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)社會事業(yè)發(fā)展辦、新翔公司,、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)派出所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

3,、網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營專項(xiàng)整治,。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品銷售,、網(wǎng)絡(luò)訂餐等業(yè)態(tài)的監(jiān)管，進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺的食品安全主體責(zé)任,。加強(qiáng)監(jiān)管部門與網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺食品安全信息的銜接,，逐步建立對入網(wǎng)食品經(jīng)營者的監(jiān)管機(jī)制和食品安全信用評價體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品的事中事后監(jiān)管,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

4、無證無照食品藥品專項(xiàng)整治,。在20xx年綜合摸底和減量30%的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我鎮(zhèn)特點(diǎn)，以“疏堵結(jié)合,、分類指導(dǎo),、減少存量，控制增量”為原則,，依托五違整治,、人控綜合管理等契機(jī)，通過將無證無照綜合治理納入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部績效考核等手段,，繼續(xù)緊抓食品無證無照綜合治理,，實(shí)現(xiàn)20xx年30%的減量指標(biāo)。充分依托信用體系,對無證無照食品生產(chǎn)經(jīng)營者,，以及明知從事無證無照食品生產(chǎn)經(jīng)營仍為其提供生產(chǎn)經(jīng)營場所或者其他條件的單位和個人,，通過信用體系進(jìn)行聯(lián)合懲戒。對符合條件的小型餐飲服務(wù)提供者通過備案管理的方式納入監(jiān)管,，并建立相應(yīng)的退出機(jī)制和事中事后監(jiān)管制度,。加大對回收藥品等行為的打擊力度。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、城管中隊(duì),、鎮(zhèn)派出所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

以城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域,，以打擊生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣食品行為為重點(diǎn)工作,，以多部門協(xié)同合作綜合治理為主要手段，全力排查食品安全隱患,，提高農(nóng)村市場食品安全總體水平,。逐步完善農(nóng)村食品市場配送體系，倡導(dǎo)超市直接配送,、“農(nóng)超對接”以及農(nóng)村食品安全示范店,，推進(jìn)主副食品品牌產(chǎn)品進(jìn)農(nóng)村,。加強(qiáng)農(nóng)村會所自辦酒席管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行辦酒申報(bào)備案制度,，提高現(xiàn)場檢查移動執(zhí)法裝備使用率,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、各村、開發(fā)區(qū)),。

6,、食品攤販專項(xiàng)整治。在20xx年排摸的基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際情況適量新增部分食品攤販?zhǔn)鑼?dǎo)點(diǎn),。鎮(zhèn)市場監(jiān)管所對劃定區(qū)域(點(diǎn))和固定時段內(nèi)的食品攤販的銷售食品和餐飲服務(wù)活動實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督管理;鎮(zhèn)市容管理部門對食品攤販臨時經(jīng)營區(qū)域(點(diǎn))的餐廚垃圾回收處理,、市容環(huán)境衛(wèi)生實(shí)施監(jiān)督管理;鎮(zhèn)城管中隊(duì)對劃定區(qū)域(點(diǎn))和固定時段以外，占用道路及其他公共場所設(shè)攤經(jīng)營食品,、影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為依法查處;各村,、社區(qū)落實(shí)食品攤販信息登記并及時通報(bào)市場監(jiān)管、城管,、環(huán)衛(wèi)等部門,，并協(xié)助相關(guān)部門做好整治工作。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)社發(fā)辦、新翔公司,、鎮(zhèn)教委,、各村、社區(qū)),。

7,、學(xué)校及周邊食品安全專項(xiàng)整治。加強(qiáng)學(xué)校校園及周邊食品安全綜合監(jiān)管,，建立由鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)教委,、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)派出所、各村,、社區(qū)等多部門共同參與的學(xué)校校園及周邊食品安全綜合治理機(jī)制,，加強(qiáng)校園周邊食品攤販的整頓力度,。將校園食品安全作為學(xué)校安全的重要內(nèi)容,，實(shí)行食品安全校長負(fù)責(zé)制,。落實(shí)學(xué)校主體管理責(zé)任。加強(qiáng)學(xué)校食堂的監(jiān)管力度,，貫徹春,、秋兩季開學(xué)前食堂專項(xiàng)檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改到位,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)教委,、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)派出所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

8,、產(chǎn)地準(zhǔn)出和市場準(zhǔn)入專項(xiàng)整治,。嚴(yán)格落實(shí)食用農(nóng)產(chǎn)品入市監(jiān)管，加強(qiáng)批發(fā)市場,、集貿(mào)市場和超市賣場管理,，將蔬菜準(zhǔn)出準(zhǔn)入工作進(jìn)一步擴(kuò)展到超市、賣場,，落實(shí)食品安全快檢制度,，并將檢測數(shù)據(jù)及時上傳。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心繼續(xù)加強(qiáng)蔬菜檢測點(diǎn)的檢查和考核,，進(jìn)一步規(guī)范蔬菜檢測準(zhǔn)出工作,，確保蔬菜質(zhì)量安全;鎮(zhèn)市場監(jiān)管所加強(qiáng)對集貿(mào)市場、超市賣場準(zhǔn)入關(guān)的檢查,，確保入市食用農(nóng)產(chǎn)品能溯源,，同時要對快速檢測工作開展指導(dǎo)和檢查。各標(biāo)準(zhǔn)化菜場以標(biāo)準(zhǔn)化快檢室創(chuàng)建為契機(jī),，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測覆蓋范圍,，提高檢測質(zhì)量，及時向市民公示檢測結(jié)果,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

9,、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范專項(xiàng)檢查,。加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)監(jiān)督管理，組織各市場監(jiān)管所gsp認(rèn)證檢查員及監(jiān)督檢查員，通過交叉檢查,、飛行檢查等方式開展專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)對藥品購銷渠道、銷售處方藥,、含特殊藥品復(fù)方制劑以及執(zhí)業(yè)藥師在崗等情況開展檢查,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

10,、植入類,、一次性無菌類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營專項(xiàng)整治。結(jié)合轄區(qū)特點(diǎn),，在日常監(jiān)管基礎(chǔ)上組織開展高風(fēng)險的植入類,、一次性無菌類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)整治。以及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品隱患,，排除行業(yè)風(fēng)險為目的,，以質(zhì)量體系的規(guī)范性和追溯性為重點(diǎn)，嚴(yán)查產(chǎn)品出廠檢測不完善,、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、購銷渠道不正規(guī)、驗(yàn)收出貨記錄不完備,、無法追溯等行為,，加強(qiáng)懲戒，促進(jìn)行業(yè)整體水平提升,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

(四)依托科技提升效率,強(qiáng)化食藥科學(xué)監(jiān)管。

1,、提升食品藥品專業(yè)檢測能力,。完善全鎮(zhèn)食品安全檢驗(yàn)檢測體系建設(shè)，提高針對性,，擴(kuò)大覆蓋面,，逐步形成風(fēng)險監(jiān)測、監(jiān)督抽檢,、快速檢測和企業(yè)自檢“四位一體”的食品安全檢測體系,。進(jìn)一步推動基層食品安全檢驗(yàn)檢測常規(guī)化運(yùn)作，使抽檢快檢成為日常監(jiān)管發(fā)現(xiàn)問題的強(qiáng)有力手段,。鼓勵和扶持大型企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化自檢實(shí)驗(yàn)室,，督促企業(yè)自檢自律。完善檢驗(yàn)結(jié)果通報(bào),，推進(jìn)食品檢驗(yàn)信息和結(jié)果共享,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)辦),。

2,、推進(jìn)食品藥品信息化建設(shè)。落實(shí)食品安全網(wǎng)格化監(jiān)管地圖建設(shè),，配合區(qū)市場監(jiān)管局建立起食品安全網(wǎng)格化電子監(jiān)管地圖，實(shí)時更新監(jiān)管數(shù)據(jù),，將無證無照生產(chǎn)經(jīng)營食品,、食品攤販違法經(jīng)營、餐飲油煙污染,、餐廚廢棄油脂非法處置,、保健食品制假售假五項(xiàng)事件納入網(wǎng)格化巡查內(nèi)容，進(jìn)行嚴(yán)格排查和動態(tài)跟蹤,，發(fā)揮科技化監(jiān)管作用,，切實(shí)提高工作實(shí)效。深化視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),。繼續(xù)開展食品重點(diǎn)和高風(fēng)險生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)視頻監(jiān)控三年規(guī)劃,，20xx年計(jì)劃完成9家。推進(jìn)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)管方式的規(guī)范化和常態(tài)化,，完善相關(guān)制度和流程,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程信息可追溯，切實(shí)發(fā)揮視頻監(jiān)控在發(fā)現(xiàn)食品安全隱患中的突出作用,。普及移動執(zhí)法建設(shè),。完善一線監(jiān)督執(zhí)法裝備的配置與應(yīng)用，通過食品藥品移動執(zhí)法裝備的運(yùn)用,，實(shí)現(xiàn)gps實(shí)時定位,、監(jiān)督檢查記錄、現(xiàn)場取證和文書的規(guī)范制作,。加快全鎮(zhèn)集貿(mào)市場遠(yuǎn)程電子監(jiān)控建設(shè),，深入推行電子臺賬的普及應(yīng)用，動態(tài)掌握集貿(mào)市場食品安全情況,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鎮(zhèn)食藥安辦),。

(五)加強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任,，完善誠信信用體系。

1,、建立完善企業(yè)管理制度,。規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為,，教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營，落實(shí)食品生產(chǎn)經(jīng)營者食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任,，在食品生產(chǎn)企業(yè),、大型超市和批發(fā)市場、連鎖經(jīng)營,、中央廚房,、集體用餐配送、大型餐飲等重點(diǎn)行業(yè)建立質(zhì)量授權(quán)人制度以及原料供應(yīng)商社會公示制度;嚴(yán)格落實(shí)信息溝通和匯報(bào)制度,，規(guī)模以上食品生產(chǎn)經(jīng)營單位需定期將責(zé)任履職情況向監(jiān)管部門進(jìn)行匯報(bào),，每年不少于2次;建立健全并嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任管理、進(jìn)貨查驗(yàn),、生產(chǎn)經(jīng)營記錄,、出廠檢驗(yàn)、產(chǎn)品追溯召回,、員工健康,、培訓(xùn)教育等制度，不斷提高食品安全管理和保障水平,。嚴(yán)格落實(shí)集中交易市場的開辦者,、柜臺出租者和展銷會舉辦者因未履行相應(yīng)義務(wù)而發(fā)生食品安全事故的連帶責(zé)任。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、各村、社區(qū),、開發(fā)區(qū)),。

2、加強(qiáng)企業(yè)追溯管理體系建設(shè),。進(jìn)一步貫徹落實(shí)《上海市食品安全信息追溯管理辦法》,，對糧食及制品、畜類及制品,、禽類,、蔬菜、豆制品,、乳類,、食用油、水產(chǎn)品和酒類等九大類食品加強(qiáng)信息追溯管理,。加強(qiáng)對種植,、養(yǎng)殖生產(chǎn)檔案記錄的檢查;加強(qiáng)集貿(mào)市場、批發(fā)市場,、超市賣場肉類蔬菜流通安全信息追溯系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)管,，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行維護(hù);加大對連鎖餐飲,、集體用餐配送單位食品追溯信息公開工作力度，做到信息可追溯,。列入追溯管理品種目錄的相關(guān)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)做到向食品安全信息追溯平臺上傳追溯信息的比例達(dá)到95%以上,，同時完善企業(yè)食品安全應(yīng)急管理機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)問題食品,，及時召回問題食品,，應(yīng)召回食品召回率達(dá)到100%。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

3,、推進(jìn)食品安全責(zé)任保險制度,。進(jìn)一步拓展保險覆蓋面,，加大食品安全責(zé)任險在種養(yǎng)殖環(huán)節(jié),、食品生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的普及程度，尤其提高在嬰幼兒食品,、食用油,、肉制品、乳制品等食品生產(chǎn)者及批發(fā)市場,、連鎖超市總部,、大型餐飲、農(nóng)村自辦酒席,、集體用餐配送單位,、中央廚房等高風(fēng)險品種和單位的投保覆蓋率，有效利用商業(yè)保險降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的食品安全風(fēng)險,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

4,、加強(qiáng)從業(yè)人員管理及培訓(xùn)考核,。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員100%持健康證上崗，重點(diǎn)單位關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作人員須持健康證和培訓(xùn)上崗證“雙證”上崗,。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人,、主要從業(yè)人員每人每年接受食品安全培訓(xùn)不少于60小時，并取得培訓(xùn)合格證明,。規(guī)模以上生產(chǎn)經(jīng)營單位設(shè)置食品安全管理機(jī)構(gòu),明確食品安全負(fù)責(zé)人和食品安全管理人員,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

5,、建設(shè)“誠信企業(yè)”,、“守信超市”和“放心餐廳”。根據(jù)市食藥安辦和市食藥監(jiān)局統(tǒng)一部署,，在生產(chǎn)領(lǐng)域推動“誠信企業(yè)”,、“質(zhì)量提升示范點(diǎn)”、“上海市著名商標(biāo)”建設(shè),，流通領(lǐng)域開展“守信超市”,、“標(biāo)準(zhǔn)化菜場”升級建設(shè)，餐飲領(lǐng)域開展“放心餐廳”,、“放心食堂”建設(shè),。通過對高品質(zhì)食品安全企業(yè)的正面宣傳，樹立“守法收益”的良好導(dǎo)向,。同時,，有效利用“黑名單”制度，對生產(chǎn)經(jīng)營過程中有違法行為的單位,，及時向社會進(jìn)行公示曝光,，增強(qiáng)監(jiān)管頻次，體現(xiàn)“違法受懲”的執(zhí)法理念,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所及各成員單位),。

6、推廣明廚亮灶工程,。繼續(xù)在大中型餐飲,、旅游景區(qū)、重點(diǎn)商圈中推行餐飲單位明廚亮灶工程,加大宣傳力度,。通過將后廚重點(diǎn)加工單元操作過程以矮墻,、透明玻璃或視頻方式呈現(xiàn)給廣大市民，增強(qiáng)企業(yè)食品安全第一責(zé)任人意識,，加強(qiáng)普通群眾對食品安全監(jiān)管的參與程度,，倒逼企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)自身管理，提升食品安全水平,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

(六)社會各方廣泛參與,，共創(chuàng)轄區(qū)食藥安全,。

1、強(qiáng)化社會監(jiān)督渠道,。加強(qiáng)“12345”市民服務(wù)熱線和“12331”食品藥品安全投訴熱線對食品安全投訴舉報(bào)的處置和分析,。推行首接和督查督辦責(zé)任制,，建立食品藥品投訴舉報(bào)24小時不間斷工作制度，明確投訴舉報(bào)核查回復(fù)及時率100%工作要求,，確保辦結(jié)時限和市民滿意率,。完善舉報(bào)獎勵和舉報(bào)人保護(hù)制度，探索網(wǎng)絡(luò)等新型舉報(bào)方式,，進(jìn)一步拓寬投訴舉報(bào)途徑,。完善與食品安全職業(yè)舉報(bào)人溝通交流機(jī)制。(責(zé)任部門：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所及各成員單位),。

2、引導(dǎo)第三方加入食品安全監(jiān)督,。繼續(xù)深入推進(jìn)并豐富完善市民巡訪,、市民評議等活動，邀請人大代表,、食品安全監(jiān)管志愿者,、媒體記者、消費(fèi)者代表等社會各界廣泛參與食品及食品相關(guān)產(chǎn)品安全監(jiān)管,。培養(yǎng)壯大由志愿者,、行風(fēng)監(jiān)督員,、社會公眾等組成的第三方監(jiān)管隊(duì)伍,，全力構(gòu)建政府、企業(yè),、市場,、消費(fèi)者“四位一體”的食品安全社會共治格局。(責(zé)任單位：各成員單位),。

3,、全面開展科普宣教活動。將食品藥品安全納入公民法制普及,、科普常識,、職業(yè)技能和學(xué)生課堂教育。結(jié)合食品藥品安全宣傳月,、家庭小藥箱等專題宣傳活動,，開展多種形式的食品藥品安全科普宣教和食品安全標(biāo)準(zhǔn)宣傳。做到每月食品藥品安全科普宣傳教育活動不少于2場;活動社區(qū)覆蓋率60%以上;在當(dāng)?shù)刂髁餍侣劽襟w開設(shè)食品藥品安全知識科普專欄,，當(dāng)?shù)仉娨暸_播放食品藥品安全公益廣告平均每周不少于l次;中小學(xué)生食品藥品安全知識課程培訓(xùn)每周不少于1個課時,。通過多種方式不斷增強(qiáng)公眾對建設(shè)市民滿意的食品安全城市、國家食品安全示范城市,、上海市食品安全城區(qū)的關(guān)心和支持力度,，提高市民的食品安全的安全感和滿意度,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)教委、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

4,、健全食藥信息發(fā)布機(jī)制,。加強(qiáng)食品藥品安全風(fēng)險交流，通過公眾平臺發(fā)布食品藥品安全預(yù)警信息,，增強(qiáng)社會公眾認(rèn)知能力，科學(xué)防范食品藥品安全風(fēng)險,。廣泛應(yīng)用新媒體在內(nèi)的多種媒介,，使公眾及時獲知時效性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的食品藥品安全信息,，培養(yǎng)公眾對食品藥品安全的關(guān)注度,，提高食品藥品安全知識知效率水平。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)黨群辦(宣傳),、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)教委,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū)),。

(七)及時處置突發(fā)事件,，強(qiáng)化應(yīng)急管理能力。

1,、加強(qiáng)食品藥品安全應(yīng)急管理,。建立健全食品藥品安全應(yīng)急體系，制定食品藥品安全應(yīng)急預(yù)案,，編制應(yīng)急操作手冊;加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),。每年至少開展一次食品藥品應(yīng)急處置培訓(xùn)，每兩年至少開展一次食品安全應(yīng)急演練,。完善應(yīng)急裝備物資,，嚴(yán)格事故信息報(bào)送，提高事故防范和應(yīng)急處置能力。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、各成員單位),。

2、加強(qiáng)輿情監(jiān)測工作,。完善食品安全輿情監(jiān)測和應(yīng)對制度,，主動開展輿情監(jiān)測，強(qiáng)化信息通報(bào);進(jìn)一步完善新聞發(fā)言人制度,，加強(qiáng)信息發(fā)布前的相互溝通,，確保信息的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和及時性,，重大食品安全信息統(tǒng)一歸口發(fā)布,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)黨群辦(宣傳),、各成員單位),。

(一)進(jìn)一步健全食藥安全監(jiān)管保障機(jī)制。

建立工作經(jīng)費(fèi)的投入保障機(jī)制,，落實(shí)食品藥品各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)并納入財(cái)政預(yù)算,，在人員配備、經(jīng)費(fèi),、辦公用房,、設(shè)施設(shè)備上予以保障，按要求配備食品安全檢查員;推進(jìn)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)構(gòu)執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)和裝備配置,，進(jìn)一步深化網(wǎng)格化管理，優(yōu)化人員,、結(jié)構(gòu)配置,。繼續(xù)推進(jìn)移動執(zhí)法實(shí)施,，落實(shí)電子化監(jiān)管要求,，保障食品安全工作高效開展。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品隊(duì)伍能力建設(shè),。

一是加強(qiáng)監(jiān)管人員培訓(xùn),。組織對執(zhí)法人員開展新《食品安全法》及日常監(jiān)管實(shí)務(wù)培訓(xùn)，提高一線監(jiān)管人員的執(zhí)法水平;由區(qū),、鎮(zhèn)兩級食藥安辦組織對村,、社區(qū)“一站三員”和志愿者進(jìn)行隱患排查、信息上報(bào)等協(xié)助執(zhí)法能力培訓(xùn),。二是加強(qiáng)食品相關(guān)從業(yè)人員培訓(xùn),。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、食品安全管理人員等主要從業(yè)人員每人每年接受食品安全基礎(chǔ)知識和法律法規(guī)集中培訓(xùn)不少于60小時,。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)食藥違法行為打擊力度,。

全面貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全行政執(zhí)法與刑事司法銜接配合工作若干問題的意見》,，完善并推進(jìn)食品安全違法犯罪行刑銜接聯(lián)席會議制度，完善案件移送標(biāo)準(zhǔn)和流程,，落實(shí)最嚴(yán)的處罰,，依法嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營違法添加、假冒偽劣,、虛假宣傳等違法行為,。嚴(yán)格按照“四個到位”的工作要求，開展食品安全案件查處工作,。從嚴(yán)查處食品安全違法行為,，加強(qiáng)行政與司法部門的對接，借助公安部門的刑偵力量,，線索共享雙向交流,，加大行刑銜接力度。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任追究制度,。

1,、開展績效考核。鎮(zhèn)食品藥品安全委員會辦公室積極發(fā)揮督查督辦作用,，對鎮(zhèn)食品藥品安全委員會各成員單位的食品藥品安全工作開展績效考核,，進(jìn)一步落實(shí)食品藥品安全各項(xiàng)責(zé)任。

2,、加強(qiáng)責(zé)任追究,。各職能部門要按照上級要求履行職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任,，并根據(jù)上級的有關(guān)要求,，制定部門內(nèi)部責(zé)任追究辦法并組織督查。對失職,、瀆職,、造成嚴(yán)重影響的行為，根據(jù)《中華人民共和國行政監(jiān)察法》的相關(guān)規(guī)定,，實(shí)施問責(zé),。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇五

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖。

10年12月24日-11年1月3日。

打折,、買贈,、義賣。

活動一,。

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二,。

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

略

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的`活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇六

一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元）,，并辦理會員卡,，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價,、會員獨(dú)享價,、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送,、驚喜連連看,。

一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎一次。

一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎兩次,。

一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎3次,。

不辦會員卡的客戶：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎2次,；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎3次,。

三重驚喜：特價狂潮。會員與非會員均可購買,。特價商品為：藥品,、保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷,。

四重驚喜：會員尊享價,，把愛帶回家。只有會員才可購買,，享受更多的實(shí)惠,。會員價的商品為：保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨,。當(dāng)天會員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價,、會員價、搶購價的商品除外）,。

抽獎贈品：店小流量不大,，可適當(dāng)配送少一點(diǎn),；店大、人流量大的可多配一點(diǎn),。

（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）,。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜,、三重驚喜活動”,，其他驚喜活動結(jié)束。

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元）,，并辦理會員卡，均有禮品相送,。

二重驚喜：特價狂潮,。會員、非會員均可購買,。特價商品為：藥品,、保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷,。

三重驚喜：會員尊享價,，把愛帶回家。只有會員可購買,，享受更多的實(shí)惠,。會員價商品為：保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇七

x大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多。

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動。

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,，量變引起質(zhì)變，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸,；4.有效的`影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。

x年10月20日――x年10月24日,。

x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地,。

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時,，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,。

1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大銷售，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購買藥。

品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象,。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）,。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動,，口號“x大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費(fèi)者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日,。

早上9：00――12：00,。

下午3：00――6：00,。

（3）抽獎地點(diǎn)：x大藥房前的空場地,。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

單頁及pop制作及發(fā)布,。

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì),，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表,。

（圖表略）,。

1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇八

活動主題：重裝開業(yè)惠動福城,。

其他主題：老百姓都說同德堂的藥價低。

會員購物可免單,，每月一天不要錢,。

促銷目的。

挽回因重裝而流失的一部分顧客群。

告知顧客門面重裝后全新賣場環(huán)境,、全新的服務(wù)質(zhì)量的升級,。

提升門店銷售業(yè)績。

業(yè)績考核：通過為期五天的促銷活動,，目標(biāo)達(dá)成2.5萬元(第一天1.5萬,、第二天1.0萬、第三天0.8萬,、第天1.0萬,、第三天0.8萬。

促銷內(nèi)容,。

超低價產(chǎn)品(負(fù)毛利)：a類廣告品種,、常規(guī)負(fù)毛利品種：一元專區(qū)。

驚爆價產(chǎn)品(低毛利)：b類品種,、較知名品牌品種,、高庫存品種。

組合價產(chǎn)品(較高毛利)：效益品種,、重點(diǎn)新產(chǎn)品,、自有品種。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇九

1,、4月18日前制作完成各門店的海報(bào),、展架、宣傳單,、懸吊pop,、dm單、led廣告語,、五一活動手冊,。

2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū),，說明“五一”活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng),。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊,、展架,、海報(bào)、dm宣傳單,、五一節(jié)裝飾品等的配送,，并做活動講解工作。

4,、4月26日前完成懸掛pop,、張貼海報(bào)、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾,，營造節(jié)日前氣氛,。

5、4月24日至26日行政部門向會員以短信方式通知五一活動及五一祝福,。

6,、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。

7,、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單,。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動廠家贊助氣球）,，各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）,。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況,。

10,、4月30日活動開始。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十

??藥品營銷策略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會,，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多,，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略,，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

??1、市場細(xì)分化營銷策略,，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場,。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

??2,、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體,。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu),，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值,，藥品價格，研發(fā)技術(shù),，服務(wù),，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

??3,、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時,，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

??最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的,，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

??4,、藥品營銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果,，采用4ps（產(chǎn)品，價格,，分銷渠道,，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本,，方便,，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化,，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動,，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十一

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

1,、時間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判,、設(shè)計(jì)dm,、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果.

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策.

3,、針對宣傳存在的`幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi).

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠.

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木.

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1,、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)。

促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.

5,、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單、贈品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日,。

新年春節(jié)1月31日。

新年元宵節(jié)2月14日元宵,。

情人節(jié)2月14日,。

女性用品。

清明節(jié)xx月xx日,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十二

20**年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo),。

20**年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十三

（一）方式：在抽獎箱內(nèi)摸乒乓球,。

（二）獎項(xiàng)設(shè)計(jì)。

1,、標(biāo)寫“xx”中文漢字為一等獎,。

2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎,。

3,、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎。

4,、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎,。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發(fā)放完為止）,。

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）,。

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內(nèi)）。

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內(nèi),，含進(jìn)店前20名新會員禮品,。）。

幸運(yùn)獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十四

目前,，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是**x和**x給了我這個機(jī)遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任**x和**x地區(qū)，可以說**x和**x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20**年的工作中首先要改進(jìn)的。

20**年,，新的開端,，**x既然把**x、**x,、**x,、**x、**x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出**x和**x下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

**x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要**x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

推廣引流的10個渠道,。

100個創(chuàng)意營銷方案。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十五

1,、服務(wù)禮儀規(guī)范,。

2、中獎人員需在《領(lǐng)取獎品登記表》上登記,，即：店員登記,，顧客簽字。

3,、活動組織人員,、參與人員，需提前20分鐘到場,。

4,、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動方案執(zhí)行,。

5,、活動結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi),，統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動期間新會員數(shù)量與銷售額,。

6、凡將禮品私自占有者,，一律重罰并辭退,。

7、抽獎活動,，僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客,。

8、本次活動組織部門,、協(xié)助部門,、實(shí)施部門，須按要求執(zhí)行,，不配合,、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理,。

藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十六

一、活動目的：

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2.便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端,。

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。

二,、活動主題：

如(麥兜,，我得茁壯成長)。

三,、活動時間：

節(jié)假日,。(如六一兒童節(jié)等)。

四,、活動地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上),。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi)),。

4同類商品銷售較好門店。

五,、主推品種：

(如麥兜系列藥品),。

六、前期準(zhǔn)備：

1.與促銷點(diǎn)得溝通,。

a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b.確定活動開展得具體間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動內(nèi)容,。

c.活動參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員,。

2.確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈品,。

3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩,。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱),、促銷時間(不少于3個月),、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒),。

4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

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藥品方案設(shè)計(jì)目標(biāo)篇十七

1、充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2,、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3,、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心,。

如（麥兜，我得茁壯成長）,。

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）。

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）,。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店,。

1,、與促銷點(diǎn)得溝通。

a,、藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b,、確定活動開展得具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動內(nèi)容,。

c,、活動參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營業(yè)員。

2,、確定活動時間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品,。

3,、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

架）陳列得數(shù)量（單品不少于10盒）,。

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。