計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇一

一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀(guān),，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi),？模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

很多大學(xué)生都會(huì)有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,。他們希望可以自己下廚做菜,，可是學(xué)校又不允許學(xué)生自帶廚房設(shè)備。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的,。

1、性質(zhì)：

大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī),；餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)x7組／灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

4,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：

可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫(huà),，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5,、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇二

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一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見(jiàn)正文),，方便他人，也滿(mǎn)足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代,，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信----路是自己走出來(lái)的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的`方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2、主要項(xiàng)目：

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者,，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

五,、經(jīng)營(yíng)原則

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用;

六,、服務(wù)目標(biāo)群體

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2,、事情緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群;

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群。

七,、市場(chǎng)分析

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，打開(kāi)市場(chǎng),。

八、經(jīng)營(yíng)策略

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象,。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話(huà)、桌椅,、及微小所需品：

九,、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi);

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇三

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人,，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的'步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的,！

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng),！

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用,。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群,；

2,、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群,；

3,、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群,。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話(huà)、桌椅,、及微小辦公用品,。

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品；打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成。

代理書(shū)寫(xiě)文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元,，然后按難度稍作調(diào)整；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi)；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇四

基于我院同學(xué)積極進(jìn)取,，不斷開(kāi)闊創(chuàng)新,，備受外界各方關(guān)注。為使我院同學(xué)能樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀(guān)以及為日后創(chuàng)業(yè)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在學(xué)院的支持下特舉行創(chuàng)業(yè)論壇?，F(xiàn)對(duì)本次創(chuàng)業(yè)論壇實(shí)施方案詳述如下：

xx年03月27日晚7：30~9：00

院小禮堂

創(chuàng)業(yè)論壇

1、樹(shù)立同學(xué)們正確的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)觀(guān),；

2、提高同學(xué)們口頭表達(dá)能力和交際能力,；

3,、增強(qiáng)同學(xué)們自我榮譽(yù)感和自信心；

4、豐富同學(xué)們課余生活,，活躍班級(jí)氣氛開(kāi)拓思想,，體現(xiàn)我院同學(xué)朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,。

1、已有資源：活動(dòng)場(chǎng)地（院小禮堂）,；有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題和資料,；工作人員（我部同學(xué)）；活動(dòng)所需電腦和桌椅,；活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi),。

2、資源需求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的參與和指導(dǎo),；一些好的創(chuàng)業(yè)idea,。

本次活動(dòng)主要參與者為我院全體同學(xué)，每個(gè)同學(xué)須在活動(dòng)前針對(duì)創(chuàng)業(yè)主題進(jìn)行了解和準(zhǔn)備以便于活動(dòng)時(shí)對(duì)演講嘉賓做出提問(wèn)解答心中疑惑,。開(kāi)始,，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并首先邀請(qǐng)嘉賓致辭,，而后進(jìn)入嘉賓演講,，講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)觀(guān)！接著進(jìn)入互動(dòng)階段,，由同學(xué)向演講嘉賓提出心中疑惑,，由嘉賓解答。然后后由同學(xué)代表進(jìn)行總結(jié),，最后宣布論壇結(jié)束,，歡送嘉賓出場(chǎng)，同學(xué)老師依次離場(chǎng),。

1,、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)：由社長(zhǎng)或指導(dǎo)老師宣布開(kāi)始，結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),。

2,、嘉賓講話(huà)：由邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行創(chuàng)業(yè)總結(jié)報(bào)告。

3,、互動(dòng)環(huán)節(jié)：由同學(xué)向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面問(wèn)題并由嘉賓回答,。

4、活動(dòng)后清理人員：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)部全體同學(xué),。

5,、合影：活動(dòng)結(jié)束后全體選手集體合影,，然后全班同學(xué)與嘉賓合影。

（一）,、本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源以學(xué)校審批資金為主,，贊助資金為輔。在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,，以拉外聯(lián)的形式作為活動(dòng)宣傳,。

（二）、打印和復(fù)印相應(yīng)文件約10元,；買(mǎi)礦泉水約15元,；

共計(jì)：25元

1、嘉賓無(wú)法請(qǐng)到,；

2、由于時(shí)間安排不妥,，在規(guī)定時(shí)間不能結(jié)束活動(dòng),；

3、10位選手未有充分準(zhǔn)備以致論壇效果很差,；

4,、在觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節(jié)沒(méi)有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過(guò)多；

5,、主持人在主持過(guò)程中的細(xì)節(jié)差錯(cuò),；

……

針對(duì)以上問(wèn)題，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：

1,、活動(dòng)前多次與老師聯(lián)系,，確保老師可以按時(shí)參加；

2,、妥善的安排時(shí)間,，若時(shí)間緊迫，可相應(yīng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間（最多延長(zhǎng)10分鐘）,；

3,、在活動(dòng)前班委會(huì)及時(shí)督促各個(gè)選手認(rèn)真對(duì)待、積極準(zhǔn)備,；

4,、主持人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動(dòng)氛圍，鼓勵(lì)觀(guān)眾積極發(fā)言,；

5,、在活動(dòng)前對(duì)主持人進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)和幫助

……

院團(tuán)委

協(xié)辦方：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦方：創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇五

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人,，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來(lái)的!

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三、創(chuàng)業(yè)目的,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!

四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容,。

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代辦party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地,、時(shí)間、操辦等級(jí),、風(fēng)格等方面),，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐,，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,，并按時(shí)按要求完成任務(wù)。

代寫(xiě)文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案,，包括策劃書(shū),、通知、海報(bào),、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體,。

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用),。

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者,，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解。

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,，從而為需求者排憂(yōu)解難,。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用,。

六,、服務(wù)群體。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群。

2,、時(shí)間緊迫,，求助無(wú)門(mén)的人群。

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群。

七,、市場(chǎng)分析,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點(diǎn)子"，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng),。

八、經(jīng)營(yíng)策略,。

1,、人力上：集納高思維,、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳,。

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面,。

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話(huà),、桌椅、及微小辦公用品,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇六

為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情,，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。經(jīng)研究決定舉辦“贏(yíng)在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動(dòng),。具體事宜通知如下：

創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)夢(mèng)想成就未來(lái)。

在昌高校學(xué)生,。

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處,。

協(xié)辦單位：中國(guó)電信股份有限公司南昌分公司。

“贏(yíng)在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個(gè)活動(dòng),，詳細(xì)方案見(jiàn)策劃書(shū)附件,。

1、高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的有效途徑,。各高校團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)要高度重視，加強(qiáng)與承辦單位的`協(xié)作,，廣泛動(dòng)員大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來(lái),。

2、狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要組織好相關(guān)工作,，以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn),，做好宣傳發(fā)動(dòng)和推薦報(bào)名工作，同時(shí)要采取得力措施,，確保參賽選手的質(zhì)量,。

3、大力宣傳,，保障安全,。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要通過(guò)學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站,、宣傳欄,、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇七

“易淘”均不向交易雙方任何用戶(hù)提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理,，他們最的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待,，互相信任度低,，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買(mǎi)方始終不放心,，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模，先入市場(chǎng),，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉，對(duì)商品的'詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內(nèi),，學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng),，一部分學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān),，寧愿購(gòu)買(mǎi)二手，校內(nèi)交易可信性高,，方便廉價(jià)無(wú)欺,。“四畢業(yè)生多在忙于找工作,，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便,，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),，另一面針對(duì)學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力巨在校學(xué)生生活單調(diào),，精神心理空虛不振等日益暴露,，四出去找工作，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn),，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的學(xué)生組織他們一把,！

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上,，我們決定在中國(guó)所有的學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話(huà)+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),，針對(duì)學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功,，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo),，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),，針對(duì)全國(guó)在校學(xué)生推出定期校園活動(dòng),，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍學(xué)生業(yè)余生活,。

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,，其中一600人，二400人，三500人,，四500人,，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1.你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品？

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi),？

3.在交易中有何滿(mǎn)意的和不滿(mǎn)意的地方,？

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易？

5.你還希望能提供什么服務(wù),？

沒(méi)有二手交易的情況下：

“目前,，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類(lèi)，圖書(shū)類(lèi)等有銷(xiāo)售先例的商品,，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家,，不過(guò)只是賣(mài)家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話(huà)發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟,，信息不明確,，很是失落，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地忙怎么樣,？多驚訝說(shuō)太好了,。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人,！

我們免去賣(mài)家銷(xiāo)售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū)，向所有的買(mǎi)方提供完善體系售后服務(wù),，保障交易公平,，誠(chéng)信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任,。讓賣(mài)家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品,，也讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿(mǎn)意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話(huà)+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心,，保你滿(mǎn)意”,！

我們的文化理念：“關(guān)注學(xué)生，關(guān)注未來(lái),，助學(xué)生,，造福社會(huì)”！

由學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng),！

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向?qū)W生提供各種完美服務(wù)，助其成才,，推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù),，無(wú)論何時(shí)何地，服務(wù)就在你的身邊,！

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái),，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：海報(bào),，展板,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門(mén)申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷(xiāo)“四離校前最一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”,，（突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品,，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售,，銷(xiāo)售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書(shū)等說(shuō)明”,，觀(guān)察出售商品的類(lèi)型,，數(shù)量，成色和成交價(jià)等,，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),，招募人才，擴(kuò)影響,！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則,！

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì),，探尋其他高校市場(chǎng)情況，開(kāi)始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為,，又要靈活經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變,，讓利潤(rùn)90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起規(guī)模的廣告宣傳,，并隨后即天規(guī)模組織各類(lèi)商品展銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài),！

選擇合伙人，公開(kāi)校園招聘面試：“2是最好的人選,，思想基本成熟,，不會(huì)太世故,，課程不是太忙，做事投入,，忠誠(chéng)度高,，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖業(yè)的'人,！

根據(jù)不同的學(xué)要采取不同策略,，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，讓利潤(rùn)的90%給合伙人,，我們不計(jì)較那些利潤(rùn)，我們真正的目的是：讓別人發(fā)財(cái)為我們服務(wù),，建設(shè)我們最終平臺(tái),，我們需要的是個(gè)平臺(tái)，不是那似乎很誘人的利潤(rùn),！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問(wèn)題,，我們只能保證：遇到問(wèn)題要冷靜分析，尋找根源,，盡快解決問(wèn)題,！

不斷完善經(jīng)營(yíng)，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后,，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作）,，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)市場(chǎng)，刺激它需求消費(fèi),。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中,，開(kāi)始開(kāi)拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有批的“業(yè)務(wù)精英”（專(zhuān)門(mén)成立：市場(chǎng)開(kāi)拓部）,，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開(kāi)拓新市場(chǎng),，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問(wèn)題必須馬上通知總部,，立即解決,！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新商機(jī),，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開(kāi)拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng),，建立規(guī)模網(wǎng)。

概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò),！

前期,，盡量避免重置成本浪費(fèi)，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強(qiáng)服務(wù)多樣化,。

后期,，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人，避免一招失誤,，全盤(pán)崩潰,！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇八

3、對(duì)八支晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以及比賽時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳,；

4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

1,、室內(nèi)展示會(huì)場(chǎng)布置、物品準(zhǔn)備（條幅,、畫(huà)報(bào),、彩帶、氣球等）及人員準(zhǔn)備,。a,、準(zhǔn)備用水：準(zhǔn)備好比賽嘉賓、評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)作人員飲用水（20瓶）,；多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動(dòng)使用,。b、禮儀：公關(guān)部4名禮儀迎賓,，指引嘉賓,、評(píng)委和參賽選手入座，簽到,。c,、簽到區(qū)：1名委員負(fù)責(zé)簽到。d,、拷貝ppt（1人）：簽到完畢后,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持,，安排個(gè)團(tuán)隊(duì)一次拷貝ppt,，各隊(duì)伍聽(tīng)到支持人提醒后再上來(lái)拷貝ppt，以保證會(huì)場(chǎng)秩序,。e,、計(jì)時(shí)統(tǒng)分人員：5人。f,、紀(jì)律維護(hù)人員：提醒現(xiàn)場(chǎng)人員中途不得離場(chǎng),，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，如果有破壞現(xiàn)場(chǎng)秩序的行為,，予以逐出會(huì)場(chǎng),，取消參賽資格處罰,。因此，請(qǐng)所有人在比賽開(kāi)始前,，先解決好私人問(wèn)題,，比賽開(kāi)始不得離場(chǎng)，以免和現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生沖突,。g,、主持人：提前通知參賽隊(duì)伍提前到場(chǎng)抽簽決定上場(chǎng)順序，及強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,。h,、預(yù)防突擊事件人員：多媒體一般操作（工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運(yùn)行,，必須有專(zhuān)業(yè)人員候場(chǎng),，預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題。

書(shū)面記錄,、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財(cái)青年網(wǎng),、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的微博,。

校黨委王金華書(shū)記,、校團(tuán)委王金海書(shū)記、校團(tuán)委習(xí)金文書(shū)記,、校團(tuán)委鄭威書(shū)記,、校團(tuán)委涂艷書(shū)記、校團(tuán)委韓國(guó)玉書(shū)記,。王偉,、李平方、王可等校常委,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇九

20xx年3月20日7：2 0（時(shí)間暫定）

水電中心105（時(shí)間暫定）

1,、主持人開(kāi)場(chǎng)白

2、領(lǐng)導(dǎo)就詞及主席發(fā)言

3,、各總監(jiān)發(fā)表創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的初建目標(biāo)4指導(dǎo)老師發(fā)言宣布成立5活動(dòng)結(jié)束及合照

2,、項(xiàng)目中心成員負(fù)責(zé)文案工作，包括主持人的開(kāi)場(chǎng)白,、結(jié)束語(yǔ),，領(lǐng)導(dǎo)和主席發(fā)言詞，邀請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)參加和通知各成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。

3,、傳媒中心負(fù)責(zé)活動(dòng)ppt的制作，整個(gè)流程的錄像和拍照,。

4,、科創(chuàng)中心派出一小部分的人接待領(lǐng)導(dǎo),，宣傳活動(dòng)目的和意義，借用相關(guān)設(shè)備如攝像機(jī),，清理場(chǎng)地最后工作,，還物資。助教中心檢查現(xiàn)場(chǎng)的布置情況,，督促每個(gè)流程的進(jìn)度,，會(huì)議開(kāi)始之前提醒各成員手機(jī)調(diào)為靜音或靜音。

1,、創(chuàng)盟各成員提前20分鐘到場(chǎng)簽到,，協(xié)調(diào)配合各自中心的工作

2、會(huì)議期間各成員手機(jī)調(diào)為靜音模式或震動(dòng)模式,，保持會(huì)議安靜，每個(gè)人做好會(huì)議內(nèi)容的筆記,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十

業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售奶茶,，果汁，飲料等

營(yíng)銷(xiāo)策略：

(1)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

(2)價(jià)格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第三,、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,，擴(kuò)大公司影響范圍,，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%,，并開(kāi)始建立省內(nèi)連鎖分店,，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五,、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂(lè)美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周?chē)渌昝?，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣：

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面裝修很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜,，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道,。可以開(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如,，情侶買(mǎi)可贈(zèng)送情侶對(duì)勺;買(mǎi)三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管,?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮,，溫馨,。

公司類(lèi)型、股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務(wù)：

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶

兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁,，飲料

公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展

第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳,，促銷(xiāo)，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源,。

第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。

以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

公司的獨(dú)創(chuàng)性：

奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī),，封口膜，杯子,，吸管，攪拌機(jī),，飲水機(jī),，容器

珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀(guān)烏黑透亮,，遂以“珍珠”命名，故稱(chēng)“珍珠奶茶”,。如今已遍布全球,，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎,。

珍珠奶茶不僅口味鮮美,。而且口感新鮮，?，F(xiàn)場(chǎng)制作,。由多種原料配成。品種多,，口味佳,。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等,。添加物有珍珠,，椰果。沙冰,。刨冰等,，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶,，木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十一

2,、紙張：頁(yè)面尺寸設(shè)置為29.1×20.7cm(a4紙排版打印),。

1、策劃書(shū)一律為橫開(kāi)本,，左側(cè)裝訂;

2,、策劃書(shū)封面一律采用左封塑料本皮。

1,、圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置xx學(xué)院圖標(biāo);

2,、標(biāo)題：居中排列黑體小初號(hào);

3、小組名稱(chēng)格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號(hào);

4,、小組成員格式：在小組名稱(chēng)下偏左排列宋體三號(hào);

5,、大學(xué)成員學(xué)號(hào)：在小組成員下偏左排列;

6、聯(lián)系方式：必須真實(shí)有效;

7,、提交時(shí)間：在封面下方排列小四號(hào);

(如附件1所示)

1,、“目錄”二字：居中黑體三號(hào);

2、目錄標(biāo)題及頁(yè)碼：宋體,，四號(hào);

(注：如有圖表,，另建圖表目錄;)

1、“內(nèi)容提要”四個(gè)字：宋體,，三號(hào),，字與字間隔一個(gè)空格;

2、內(nèi)容提要正文：宋體,，小四;

(內(nèi)容要求參考附件2)

2,、正文章節(jié)標(biāo)題序號(hào)：章節(jié)的序號(hào)按層次劃分，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理,，清晰分明,。相同級(jí)別層次劃分使用的序列號(hào)要采用同一系列的序號(hào)或字符，序號(hào)與標(biāo)題間要空一個(gè)漢字字符的位置,。

3,、圖表等及編號(hào)：策劃書(shū)中的圖、表、公式,、算式等,，均按策劃書(shū)的章節(jié)劃分，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號(hào),，章節(jié)號(hào)和序列號(hào)之間用“.”隔開(kāi),。圖的位置應(yīng)該在相關(guān)文字說(shuō)明之后，隨文排,。圖號(hào)和圖題名排于圖的下方,，以圖所占位置為限，居中排列,。圖號(hào)和圖題名之間空一個(gè)漢字的位置,。表的位置依次放置在相關(guān)文字說(shuō)明之后,隨文排。表號(hào)和表名排于表的上方,，以表格所占位置為限居中排,。表號(hào)和表名之間空一個(gè)漢字字符的位置。如表格太大需轉(zhuǎn)頁(yè)時(shí),，需在續(xù)表左上方與表格左邊線(xiàn)對(duì)齊位置注明“續(xù)表”,，表頭也應(yīng)重復(fù)排出。

4,、圖名和表名均采用黑體字,，

附件1：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：xxxxxx

團(tuán)隊(duì)成員:xxx

成員學(xué)號(hào)：xxxxxxxxxx

聯(lián)系方式:xxxxxxxxxxx

20xx年xx月xx日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),、特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,、各部門(mén)的功能與責(zé)任,、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系,、公司的股東名單,、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán),、公司的董事會(huì)成員,、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,，如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十二

給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，了解企業(yè)的.實(shí)際運(yùn)行狀況,，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題,，為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)提供幫助。

外聯(lián)部,、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人,、贊助商等

宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報(bào),、拉橫幅,，布置會(huì)場(chǎng)等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書(shū)部：負(fù)責(zé)嘉賓接待,，會(huì)議記錄,，資料整理，會(huì)員考勤等

1,、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作

2,、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當(dāng)天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)

4,、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)

5,、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)

6、講座結(jié)束后,，留影紀(jì)念,，整理會(huì)場(chǎng)等

會(huì)場(chǎng)布置，拉橫幅,，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用

為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)作如下安排：

1.會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員,，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng),，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,。

3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃部

xx年10月