演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇一

__廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來,，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為__的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,，__毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為__水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),，逐步培育昆明分公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:,。

一,、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

__水泥市場是以低標(biāo)號(hào)為主,，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散,，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為__名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,，因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價(jià)格卻不是首選要素,，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,，建立重點(diǎn)用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中,，不斷完善市場服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外,，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本,，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二,、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制,。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售,、營銷渠道建設(shè)、合同管理,、貨款回收,、物資采購、客戶管理等主要職能,。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》,、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制,。

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢,，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化,。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí),。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源,。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動(dòng),。銷售員工的技能,、知識(shí)專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰(who)即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好、處理問題的解決方式,、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析,，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里(where)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會(huì),，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑,，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi),、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動(dòng)(how)怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題,。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工,、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力,、協(xié)調(diào)與溝通等,，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明,，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn),。

我們?yōu)槭裁?why)對于這個(gè)問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視,，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一,。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感,。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè),，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加,、以及職位的晉升等,。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核,。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的,、非常可靠的,、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐,。

基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負(fù)責(zé),。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容,。

比爾蓋茨說:您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因,。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào),。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑,，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺,、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論,，參加競爭,，我一無成績,，二無資歷，三無根基,，優(yōu)勢更無從談起,。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試,，響應(yīng)組織號(hào)召,，積極參與競爭,，我深信，通過這樣科學(xué)的形式,，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝,，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是,?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”,，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好!

我叫，今年歲,。站在大家面前的我,，穩(wěn)重而不死板,，激進(jìn)而不張揚(yáng),，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰,，正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,，使我有機(jī)會(huì)參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理?，F(xiàn)在我站到了這個(gè)舞臺(tái)上，帶著我滿腔的信念與直著,，競選經(jīng)理之職。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎(chǔ)上的,，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為,，站起來能講,，坐下來能寫,，走出去能干的經(jīng)理才是一個(gè)合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗,，沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里,。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想?！耙匀藶楸尽本褪且鹬厝恕⒗斫馊?、關(guān)心人，要發(fā)揮全體員工的聰明才智,，要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻(xiàn)。為此,，售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認(rèn)為,，售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性,，售樓部的工作人員應(yīng)該是熱情,，和善和公正無私的，我就有這方面的稟賦,。因?yàn)槲覟槿苏?、辦事公道,、講原則，有很強(qiáng)的責(zé)任心,。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要，主要體現(xiàn)在服從性,，執(zhí)行力和當(dāng)好一線員工的后盾，如果我能夠競聘成功,，我將以部門副職的職責(zé)展開工作。我的工作思路是：

一,、以“三個(gè)服從”要求自己,，“三個(gè)服從”是個(gè)性服從調(diào)配，感情服從原則,，主觀服從客觀，做到不為自己找借口,，不為領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。

二,、提高執(zhí)行力度，對公司既定的方案堅(jiān)決執(zhí)行,。雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書,、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度,。

三,、提高協(xié)調(diào)力，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個(gè)整合體,，使得上下團(tuán)結(jié)一致，同仁們和諧相處,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力，打出去的拳頭才最有力量,。

四、不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力,，當(dāng)今社會(huì)競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科技日新月異,，高文憑,，高學(xué)歷,，都不夠,，只有有了高學(xué)習(xí)力，才能立于不敗之地,。火車跑的快,，全靠頭來帶，只有頭兒當(dāng)好了榜樣,，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過學(xué)習(xí)，才能對整個(gè)行業(yè)在未來的發(fā)展有一個(gè)相對準(zhǔn)確的定位和預(yù)見能力,。

不容置疑,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺,、相對陌生的學(xué)生;憑心而論,，我參加工作的時(shí)間短，參加競爭,，我一無成績,，二無資歷，三無根基,，優(yōu)勢更無從談起,。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試,。，我不敢奢求什么,，只想讓大家認(rèn)識(shí)我,、了解我、幫助我,，抑或喜歡我、支持我,。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，以綿薄之力來回報(bào)自己和公司。

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家！

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇三

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

首先,，感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái),。我是xx地產(chǎn)營銷部的xx,。今天我競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。

我為什么要競爭這個(gè)職位呢,？

第一,，我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。我是20xx年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的,，雖然說不是很久,，但在這期間參加多個(gè)樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，如何開發(fā)客戶,，維護(hù)客戶是我的特長,。所以我相信在自己及同事的共同努力下,，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第二，我具備該職位所需要的團(tuán)隊(duì)精神,。作為團(tuán)隊(duì)來講，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是衡量這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn),。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),，我深深懂得這個(gè)道理,，所以我不斷的在實(shí)踐中去完善自己,，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn),，怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，所以我深信我具備作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的能力,。

第三，我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力,，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任,，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力,，俗話說,，沒有壓力就沒有動(dòng)力，我會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動(dòng)力,，有方法,，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù),，奮勇前進(jìn),，決不退縮,。

第四，當(dāng)然,，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心,，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，開拓視野,，挖掘自己的潛力，使自己做的更好,。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，是壓力也是動(dòng)力,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),，如能如愿我將做好以下工作：

1、嚴(yán)抓紀(jì)律,，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會(huì),。

2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn),，提高專業(yè)知識(shí)。

3,、配合各銷售人員跟蹤客戶,，幫助談單。

4,、以自己的工作激情帶動(dòng)同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績,。

5、定期對市場進(jìn)行了解,，向上級(jí)反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼,。

6、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，無條件完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

7,、一切從我做起,。

能者上，庸者下,，競爭上崗有上有下,、有進(jìn)有退,，上固可喜、下也無悔,，一如既往,；進(jìn)也可賀、退也不餒,，一片丹心,。我沒有驚人的業(yè)績,，也沒有耀眼的資歷,，更沒有顯赫的學(xué)歷,，優(yōu)勢也不足掛齒,。我不敢奢求什么,，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我,、幫助我,，抑或喜歡我,、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距,，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治,，恪盡職守,，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，以綿薄之力來回報(bào)公司,。

最后我要說,，在我多年的工作經(jīng)歷中,，屬于我的舞臺(tái)不多，今天借此機(jī)會(huì),，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個(gè)平臺(tái),，謝謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。無能結(jié)果如何,，我一樣會(huì)努力工作,。

謝謝大家！

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

你們好！

改革是一個(gè)不算新鮮的話題,，競爭也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面，它無時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路,，唯競爭才有希望。

我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作,。

美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你。”我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競聘進(jìn)入銷售部門的,，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向,，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，與眾多的用戶建立了友好,、長期的合作關(guān)系,。組織并參與過羅富,、蒙新、水麻,、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡,、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力,?！按蜩F還需自身硬”,，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話,，還需要各位評(píng)委,、領(lǐng)導(dǎo),、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì),。

銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作,，只有通過加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊(duì)伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié),，形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式,，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機(jī)制的不斷滲透,，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),，按照品種、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解,，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計(jì)劃得到具體落實(shí),，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，確保國水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),。

圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià),、款,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，樹立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；工作效率低,，銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。

按兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核：一是銷售業(yè)績評(píng)價(jià)和考核,，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費(fèi)用控制,、服從管理情況、市場策劃情況,、進(jìn)步情況。二是市場信息研究評(píng)價(jià),，包括：本公司的市場表現(xiàn),、競爭對手市場業(yè)績、信息,，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息,、品種信息,、市場趨勢,、客戶信息等,。

當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理,，降低合同差價(jià),，強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理,，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度,，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍,。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功,。但是,，我絕不會(huì)回避失敗,。不管最后結(jié)果如何,，我都將“堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事?！蔽蚁嘈?，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下,，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè),，我的工作經(jīng)驗(yàn),，我一定能把銷售的工作做好。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好,！

今天很榮幸能站在這里，接受大家的評(píng)判,。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì),。

我叫某某,，今年某某歲,，現(xiàn)就職于某某公司，擔(dān)任某某一職,。我競聘的崗位是銷售經(jīng)理,。在某某年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔(dān)任過某某,、某某,、某某等職務(wù)，逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

下面,，我想就我自己一年來，的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受,。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：

1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略,，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī),。

2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力,，善于借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上,，最大限度的滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利,。

3,、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù),，又有廣博的知識(shí)，能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事,。

4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力,。

假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)任該公司的銷售經(jīng)理,，我將從下幾個(gè)方面開展工作：

1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,，盡快的做好目標(biāo)市場的調(diào)研、分析工作,，做好目標(biāo)市場營銷策劃工作，有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,，有的放矢的實(shí)施銷售手段,。

2,、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),，組建一支愿意干事,，能干事，能干成事的團(tuán)隊(duì),，營造和諧,、“人性化”,、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精,、氣、神”,。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，與員工共同進(jìn)步,。

3、做好外部營銷的同時(shí),，做好內(nèi)部經(jīng)營,。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理,；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用,，依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道,。強(qiáng)化制度的針對性,、完善制度的科學(xué)性,、細(xì)化工作的操作性。

4,、打造學(xué)習(xí)型組織：知識(shí)就是力量,。隨著市場的日新月異,，我們的知識(shí)必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充實(shí),。我將積極鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn),，提升素質(zhì),；營造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍，開展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超,，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺(tái),，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重,、大,、難的問題,，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢,，快速做出正確決策。

5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責(zé)任,、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線,，制定科學(xué)有效地考評(píng)體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情,。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì)，讓能干事的人有舞臺(tái),，讓干成事的人有前途。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置,，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去,，只有一顆積極向上的心靈，我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的支持,，用心超越期待，努力就是我不變的方向,！“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩,！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,。我的演講結(jié)束了,，謝謝大家,！

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,、評(píng)委們：

大家好,，我是××縣分公司市場部的××,。我競聘的崗位是市分公司市場拓展部分管縣分公司的本地電話產(chǎn)品經(jīng)理崗。作為一名基層的員工,，能有機(jī)會(huì)參加競聘,，這體現(xiàn)了公司對基層員工的關(guān)心和信任，也感受到公司不拘一格使用人力資源的改革動(dòng)力,！我相信這種科學(xué)合理的用人機(jī)制一定能給公司的經(jīng)營管理帶來新的活力和動(dòng)力。而我自己,，對公司給予的這次竟聘演講的機(jī)會(huì),，表示感謝！下面請?jiān)试S我陳述自己竟聘的理由以及如何搞好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作設(shè)想,。

1,、我熟悉各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù),，受過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn),，具備良好的通信綜合素質(zhì),，既有通信專業(yè)的學(xué)歷，也有湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)歷,。在職工作13年來,，我先后被公司選派到武漢郵電科學(xué)研究院、北京國際交換系統(tǒng)有限公司,、北電網(wǎng)絡(luò)公司,、中興公司等單位和廠家接受交換、傳輸,、電源,、數(shù)據(jù),、多媒體新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。通過這一系列的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，使我成為一名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理,，一專多能，既有技術(shù),、又懂業(yè)務(wù)、三會(huì)營銷的復(fù)合型管理人員,。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào),，長期來我在自己的崗位上踏實(shí)高效工作以回報(bào)企業(yè)的培養(yǎng),，也希望有機(jī)會(huì)在要求更高,，壓力更大的崗位上回報(bào)企業(yè)多年來的培養(yǎng)教育---真可謂“欲窮千里目,，更上一層樓,。”這也就是我積極參加本次竟聘的原因和動(dòng)力。

2,、參加工作13年，我做過4年的傳輸,、交換、數(shù)據(jù),、移動(dòng)、農(nóng)村模塊局綜合維護(hù)工作,，4年的支局長、3年的設(shè)備維護(hù)中心主任,、2年多的市場經(jīng)營部具體分管策劃、公話,、渠道建設(shè),、業(yè)務(wù)管理等工作，不同的工作歷練,，培養(yǎng)了自己勤于思考,、敢于創(chuàng)新,、勇于實(shí)踐,、超越自我的工作風(fēng)格,。對照本次產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)要求，基本上與自己現(xiàn)在所從事的工作一致,，熟悉縣級(jí)分公司電話經(jīng)營模式、市場策劃,、產(chǎn)品營銷途徑和切入點(diǎn)、農(nóng)村電話市場潛力,、市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品營銷渠道的流程協(xié)調(diào),、基層營銷組織工作的弊端等具體情況，能夠做到輕車熟路和胸有沉著,，并卓有成效地開展工作。

3,、我在多年的工作中取得了良好的業(yè)績。在支局鍛煉期間,，曾率先提出電話村、電話路,、電話街三點(diǎn)一面的轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展,、基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)等各項(xiàng)工作同頻共振,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。20xx年在百萬電話大行動(dòng)中被榮立市公司“二等功”一次,，在設(shè)備維護(hù)中心做主任期間,，××的維護(hù)基礎(chǔ)工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅,，設(shè)備維護(hù)中心被授予“創(chuàng)建省級(jí)青年文明集體”光榮稱號(hào),；到市場部工作后，先后針對鐵通低價(jià)位搶奪縣城寬帶客戶,，建議采用包年寬帶與預(yù)付費(fèi)小靈通捆綁營銷,，不但促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)新發(fā)展小靈通400戶；針對縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多,，鐵通實(shí)施拉引營銷策略，進(jìn)行用戶策反工作的嚴(yán)峻形式,；建議及時(shí)采用客戶交100元移機(jī)，贈(zèng)用戶100元話費(fèi)實(shí)行現(xiàn)場移機(jī)綠色通道,，同時(shí)有效地引導(dǎo)客戶搬遷新居的購買欲望,，大力推銷來電顯示業(yè)務(wù),；做到了穩(wěn)住了存量，又激發(fā)了增量,。在公話方面提出“網(wǎng)吧+話吧”和校園后勤+ip超市等發(fā)展模式，開創(chuàng)了我縣ip公話發(fā)展局面,。以上的業(yè)績受到了縣公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，本人20xx年被評(píng)為市分公司“優(yōu)秀人才”,?；仡欉^去“諸往矣”,，展望未來“不足兮”。我將努力迎接新挑戰(zhàn),、抓住新機(jī)遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢,、滿懷信心搞好本次競聘的工作。

那么如何做好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作呢,？我的想法很多，概括為三句話,，那就是：盤活資源,，做好“圈地式批量營銷”；細(xì)分市場做實(shí)“針對性主動(dòng)營銷”,；整合優(yōu)勢，做活捆綁式差異化營銷,。落著點(diǎn)是四個(gè)字，那就是做實(shí),、做活、做好,。

以上是我對管理工作的粗淺的看法。我認(rèn)為竟聘演講終覺淺,，業(yè)務(wù)管理需躬行,！說的好不如做的好！說的到不如做的到,！

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意,、暢談心聲的舞臺(tái)，站在這里,，對我來說既是一種考驗(yàn),，也是一種信任。

下面,，我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。

我叫xx,，今年2x歲，xx學(xué)歷,，xx年畢業(yè)于xxx(學(xué)校名稱)國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)。我xxx年到本公司工作,，xx年之前在公司從事銷售工作;xx年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷售部副經(jīng)理。工作中,，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,，獲得xxx、xxx,、xxx等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào),。

經(jīng)綜合權(quán)衡,，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢：

大學(xué)時(shí)我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí),，為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí),。參加工作以來,，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并參加各種培訓(xùn),，這使我的專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí),，更加豐富。我想,，我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì),。

我在公司工作已經(jīng)x年了。x年中,，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關(guān),，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財(cái)富,。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運(yùn)用,。

工作中，我識(shí)大體,，顧大局，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。具有團(tuán)結(jié)同事,，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的`素養(yǎng)。同時(shí),，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。使我對制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面,，有了更為深刻的理解,。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營銷經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手,、游刃有余,，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作,。

文檔為doc格式。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好！

首先我先來個(gè)簡短的自我介紹,，我叫xx，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購,，在此感謝xx公司給我此次機(jī)會(huì),，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn),，我自20xx年xx月從學(xué)校出來實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少,，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作,，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作,，那就是銷售，我喜歡銷售,，銷售可以給人帶來動(dòng)力,，帶來自信，帶來無盡魅力,，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說回來,，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對這行業(yè)沒多大興趣,，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的,，從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的,，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù),，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好,，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油,。

這次我來競聘這個(gè)銷售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的,，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣,，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績做好最好,，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。

最后感謝xx公司器重我的才能,，希望我不辜負(fù)大家對我的期望,，我相信我會(huì)比別人做得好，我不比別人差,，謝謝,。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

你們好,！

我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢,；二是我將如何做好銷售管理工作。

美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你,。”我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來,。我是20xx年通過競聘進(jìn)入銷售部門的,，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查,，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場分析與預(yù)測能力,，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，與眾多的用戶建立了友好,、長期的合作關(guān)系,。組織并參與過羅富、蒙新,、水麻、永武,、保龍等多條高速公路及溪洛渡,、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作,，具備工程公開招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力?！按蜩F還需自身硬”,，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話,，還需要各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo),、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。

銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作,，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作，只有通過加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理,，提高銷售業(yè)務(wù)人員的.綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊(duì)伍,。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié),，形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式,，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機(jī)制的不斷滲透,，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),，按照品種、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解,，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計(jì)劃得到具體落實(shí),，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，確保國水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),。

圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià),、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，樹立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上,。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；工作效率低,，銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。

按兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核：一是銷售業(yè)績評(píng)價(jià)和考核,，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況,、市場策劃情況、進(jìn)步情況,。二是市場信息研究評(píng)價(jià)，包括：本公司的市場表現(xiàn),、競爭對手市場業(yè)績、信息,，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息,、品種信息,、市場趨勢、客戶信息等,。

當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理，降低合同差價(jià),，強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度,，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍,。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功,。但是，我絕不會(huì)回避失敗,。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事?！蔽蚁嘈牛趪镜恼_領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,，在部門全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì),，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗(yàn),，我一定能把銷售的工作做好,。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天,，我懷,、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái),，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫xxx,，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今,。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)著十分激動(dòng)的心情參加這次競聘演講,。首先，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì),！我將珍惜這次鍛煉有限公司副經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：

幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”,。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益,，犧牲個(gè)人利益,。

幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書讀報(bào),，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī),，及時(shí)掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。同時(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī),，買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此,，這些用戶所提出的問題多是一些運(yùn)輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌,，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn),，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研,，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能,，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ),。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié),、提煉,、完善,，從而形成自己創(chuàng)新,、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人,。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索,、勤奮工作,，我才取得了一定的業(yè)績,，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高,。我深知,，這些成績的取得和能力的提高,，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開的,，我再次向您們表示衷心的感謝！

如果我能競聘到這個(gè)崗位,，我的工作打算是：

首先，我要對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé),，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況,，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議,，使公司的銷售量得以不斷提高。其次,，要擺正位置,，當(dāng)好參謀和助手,，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂,。

天時(shí)不如地利，地利不如人和,。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠團(tuán)結(jié),，才能形成工作上的合力。因此,，工作中遇到問題和困難，首先要虛心,、真誠的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見,。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人,，尊重同事，關(guān)心同事,，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn),、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心,，相互幫助，相互支持的工作氛圍,。

要從我做起,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),，不斷提高思想素養(yǎng),。通過對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫,，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

謝謝大家,！

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好!

我叫xx，今年xx歲,。站在大家面前的我，穩(wěn)重而不死板,，激進(jìn)而不張揚(yáng),，溫和而不懦弱,，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí),。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境，使我有機(jī)會(huì)參加這次競聘,。我競聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理。現(xiàn)在我站到了這個(gè)舞臺(tái)上,，帶著我滿腔的信念與直著，競選經(jīng)理之職,。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎(chǔ)上的,，管理是根本,。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為,，站起來能講，坐下來能寫,，走出去能干的經(jīng)理才是一個(gè)合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗,，沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里,。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想,。“以人為本”就是要尊重人,、理解人,、關(guān)心人,，要發(fā)揮全體員工的聰明才智,，要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻(xiàn),。為此,，售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認(rèn)為,，售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性，售樓部的工作人員應(yīng)該是熱情,，和善和公正無私的，我就有這方面的稟賦,。因?yàn)槲覟槿苏薄⑥k事公道,、講原則,，有很強(qiáng)的責(zé)任心,。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要,，主要體現(xiàn)在服從性，執(zhí)行力和當(dāng)好一線員工的后盾,，如果我能夠競聘成功，我將以部門副職的職責(zé)展開工作,。我的工作思路是：

一、以“三個(gè)服從”要求自己,，“三個(gè)服從”是個(gè)性服從調(diào)配，感情服從原則,，主觀服從客觀，做到不為自己找借口,，不為領(lǐng)導(dǎo)添麻煩,。

二、提高執(zhí)行力度,，對公司既定的方案堅(jiān)決執(zhí)行,。雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書,、不唯上、只唯真,、只唯實(shí)的工作態(tài)度,。

三,、提高協(xié)調(diào)力,，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個(gè)整合體，使得上下團(tuán)結(jié)一致,，同仁們和諧相處，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力,，打出去的拳頭才最有力量,。

四、不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力,，當(dāng)今社會(huì)競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科技日新月異,，高文憑，高學(xué)歷,，都不夠，只有有了高學(xué)習(xí)力,，才能立于不敗之地?；疖嚺艿目欤款^來帶，只有頭兒當(dāng)好了榜樣,，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過學(xué)習(xí),，才能對整個(gè)行業(yè)在未來的發(fā)展有一個(gè)相對準(zhǔn)確的定位和預(yù)見能力。

不容置疑,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前,，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生;憑心而論,，我參加工作的時(shí)間短,，參加競爭，我一無成績,，二無資歷,，三無根基，優(yōu)勢更無從談起,。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試,。，我不敢奢求什么,，只想讓大家認(rèn)識(shí)我,、了解我、幫助我,，抑或喜歡我、支持我,。也正因?yàn)槿绱耍腋忧逍训乜吹搅俗陨泶嬖诘牟罹?，促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，以綿薄之力來回報(bào)自己和公司,。

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家！

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇十二

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理,，本科文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，于年至年在公司擔(dān)任職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到移動(dòng)公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強(qiáng)的溝通能力,，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴，從來不會(huì)給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí),，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3.愛崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn),，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）推出時(shí),，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格,。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答,，回答詳細(xì),，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5,、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng),，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,，并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級(jí)的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個(gè)市場；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場的行銷能力,。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此,，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場占有率制定對各級(jí)代理商,，一級(jí)代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列,、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道,；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力,，而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

3、擴(kuò)大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期,，移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額,，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場的天下打了下來,，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn),，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,，同時(shí)對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。

如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，用心、用情,、用智、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職、盡責(zé),。無論結(jié)果如何,，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事,。

競聘銷售經(jīng)理成功演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

我是來自某某部的某某,。人們常說：心有多大，舞臺(tái)就有多大,。對于我們銷售人員來說：心有多高,，業(yè)績就有多高,；努力有多大,。市場就有多大,。

如果我是銷售經(jīng)理,，我既要高瞻遠(yuǎn)矚,，策劃營銷；又要腳踏實(shí)地,，開拓市場,。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢,？喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人,，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊,，只有充分了解相關(guān)的情況,，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子,。所謂站得高才能看得遠(yuǎn),。對于一名銷售銷售經(jīng)理來說,，想要站得高，首先就要充分了解市場，了解客戶,，了解同行,，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品,、還要了解自己。如果我們把市場,、客戶、同行,、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品,、自己看作一座座高山，那么,，了解的過程，即是登山的過程,。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”；才能胸有成竹,，規(guī)劃合理的目標(biāo),，制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理,，我將協(xié)同各位同事，通過廣泛調(diào)研市場，制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案,，找準(zhǔn)目標(biāo),，做到有的放矢,。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可，從而唱響我們企業(yè)品牌,，提升我們公司形象,。而腳踏實(shí)地，我以為就是一種執(zhí)行能力,，一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說,，當(dāng)今時(shí)代,，贏在思維力、贏在執(zhí)行力,。有了好的方案、好的產(chǎn)品,，如果沒有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍(lán)圖,，也只能是海市蜃樓,，永遠(yuǎn)難以達(dá)到,。而這種執(zhí)行力,，并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力,，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說,，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”,。可以說,，一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證,。

因此，如果我是銷售經(jīng)理,，對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果,。

我的發(fā)言到此結(jié)束,，謝謝各位,！