光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

現(xiàn)在，店里的貨，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西,，還有她們?cè)瓌?chuàng)的,，也有一些再創(chuàng)造的'，不管是什么,，都是越有個(gè)性的越好賣,。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開了4、5家服裝店,，但風(fēng)格和蝶莊完全不同,，都是買成批量的東西，元鴻說自己肯定不會(huì)走大批量的路子,，會(huì)堅(jiān)持自己的個(gè)性,，“如果走批量的話,，我們競(jìng)爭(zhēng)不過商場(chǎng)，每回商場(chǎng)搞活動(dòng)，對(duì)我們都有沖擊,，因?yàn)樾^(qū)里面的人,，消費(fèi)是一定的,?！?/p>

所以，逢節(jié)慶的時(shí)候,，她們也會(huì)搞一些適度促銷,，但不會(huì)像商場(chǎng)那樣大甩賣。 閑暇時(shí),，元鴻愛到周圍的大商場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，一方面是進(jìn)一些商場(chǎng)沒有的東西，另一方面就是關(guān)心價(jià)格,，“如果是和商場(chǎng)一模一樣的東西,，我的價(jià)格一定要比商場(chǎng)低，千萬不能你也有我也有而我的比別人價(jià)格高,，像尼泊爾,、印度等別人沒有的服裝，在定價(jià)上我們會(huì)稍高一點(diǎn),?！?元鴻已經(jīng)注冊(cè)了“蝶莊”的商標(biāo)，未來想把“蝶莊”做成一個(gè)私家衣櫥,，從上衣到褲子再到鞋,、包以及首飾的搭配等,，下一步還會(huì)進(jìn)口一套軟件,，在電腦上給顧客做一些形象設(shè)計(jì)，做色彩搭配工作室,。 溝通至關(guān)重要 元鴻說,，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同,，更多的時(shí)候像朋友，有時(shí)候,，顧客想送男朋友一個(gè)自己親手做的賀卡,，就下樓來我教她做，昨天一位顧客還給我打電話,，說在商場(chǎng)買了條裙子,，要我給她配條腰帶?！拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅Ｊ?，經(jīng)常會(huì)有老顧客坐在這里聊天，她們也會(huì)給我一些建議,，所以我覺得與其說這是一家店,，不如說更像是一個(gè)小會(huì)所，一個(gè)窗口,，賣東西倒在其次了,。” 這個(gè)“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜,。

去年,，她們?yōu)槁?lián)通做的一個(gè)雞年的皮影就是顧客牽的線。 原來,，顧客到店里看到她們擺著的皮影,，就問她們能不能做皮影，她們就和陜西的廠家聯(lián)系,，把圖樣傳過去再讓聯(lián)通這邊確認(rèn),，最后做了450個(gè)皮影。元鴻很希望通過這個(gè)窗口帶來一些其他機(jī)會(huì),，好讓她們能向其他方面延伸,。 開業(yè)至今，她們已經(jīng)培養(yǎng)了120多名會(huì)員,，這些老顧客都很忠誠(chéng),，有時(shí)候來新貨了，元鴻會(huì)發(fā)短信通知她們,，“我沒有太多的時(shí)間經(jīng)常在這里,，但我在的時(shí)候銷售會(huì)更好一些，可見溝通對(duì)這家店來說多么重要,?！?元鴻坦言，在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開店,，那在任何一個(gè)地方開店都會(huì)很輕松,。“我自己的心理防線很堅(jiān)固,，店里有過零銷售的時(shí)候,，我會(huì)告訴自己：沒關(guān)系，這很正常,，如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會(huì)很失落,?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當(dāng)大。

因?yàn)榛ǖ某杀据^低,，而且一次性進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)很多,，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修,。如果要開一家規(guī)模較大,、格調(diào)高雅、技術(shù)水平較高的花被屏蔽廣告店,，那么就需要在店面的基礎(chǔ)上加上一間倉庫,。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費(fèi)用,、技術(shù)人員的培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動(dòng)資金算在一起就需要10多萬元,。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定,。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬元，費(fèi)用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元,； 簡(jiǎn)單裝修及布置約20xx元,； 用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1000元。小花店的特點(diǎn)就在于一次性投資以及日常的運(yùn)行資金不大,，一個(gè)日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補(bǔ)充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺、海綿,、剪刀,、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙,、蠟燭等共約20000元,?；ǖ甑耐顿Y收益： 鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50％―80％，十分可觀,。

但是由于鮮花很容易枯萎,，所以它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說,，損耗的概率相當(dāng)大,，如果進(jìn)回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝,，賣不出去的只好扔掉,。所以這位老板說,，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本,。 花店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式,，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在： 鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會(huì)入不敷出。 淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來,。 經(jīng)營(yíng)花店策略： 花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。

如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說花店光賣鮮花,，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣,。因此,，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外,，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。 為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失,。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力,，那么巨大的投資就很難收回,。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場(chǎng)上拼價(jià)格,，很難拿到花店的正常利潤(rùn)。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,。 經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客,。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。另外,，花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免死抱零售,，守株待兔,，坐以待斃,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1,。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃。

2,。系統(tǒng)邏輯方案,。

八、項(xiàng)目小結(jié),。

1。主要工作完成情況調(diào)查,。

2,。不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的.學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：幽幽花香花店,。

花店使命：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人。目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,、全國(guó),，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色、品種齊全,，盈合市場(chǎng)需求；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu),；

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái)，有專門的電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作,；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì),。

大體是老、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

1,、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店。

3,、可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

鮮花是生活中不可或缺的,，作為聯(lián)系親戚,、朋友和父母的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中起著非常重要的作用,。尤其是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,，鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來,，花卉消費(fèi)越來越繁榮,。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄,，更有品味,。而且每一朵花都有自己的花語,，這才是吸引消費(fèi)者的地方,，比如：氣球花的花語——真摯不變的愛情,，可以用來表達(dá)情侶之間的愛情,；鐘花的花語——愛就在你身邊，想表達(dá)對(duì)他(她)的愛可以買這種花,，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足個(gè)人消費(fèi)為主題,，展示花店形象,，形成“花店”有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

近年來，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化禮品的需求日益增加,。人們?cè)谫徺I禮物時(shí),，不僅注重禮物的時(shí)尚,、美觀,、方便,、優(yōu)雅,，更注重禮物的親和力和獨(dú)特性。1984年,，中國(guó)正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),，至今已有25年,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，20xx年全國(guó)花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步，如天水開發(fā)的太空仙客來系列,、臨洮大麗花等,。,，生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展。目前,，中國(guó)的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上,，經(jīng)?？梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車,；很多酒店宴會(huì)廳都可以看到豪華的婚禮鮮花；每個(gè)醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計(jì)的花籃,；每個(gè)情人節(jié)晚上，情侶們都會(huì)捧著玫瑰……可以說,，花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活,，成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)生活中的必需品,。隨著中國(guó)城市化的加劇，大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力。相信開花店必然會(huì)給投資者帶來不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開了一個(gè)小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年時(shí)間在這個(gè)學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度,，努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等,。，并以各種形式的服務(wù)來啟動(dòng)品牌,。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長(zhǎng)沙大學(xué)生為主，未來將逐步拓展市場(chǎng),。以湖南商學(xué)院為例，各類學(xué)生近1.6萬人,，還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校。這個(gè)市場(chǎng)是巨大的,，考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀,。

高校是人口密集的地方,，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),，接受更多的西方思想,，喜歡時(shí)尚新穎的生活方式,，容易吸收新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。所以目標(biāo)市場(chǎng)更包容產(chǎn)品,。目前校園市場(chǎng)不發(fā)達(dá),，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多,。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，就很容易培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，對(duì)湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查,。這一次，我們發(fā)出了50份問卷,，得到了39份回復(fù),。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為,；

(3)接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

(4)影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格,、品種,、包裝,、服務(wù)等,。

(5)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

2.目標(biāo)客戶分析：

大學(xué)生一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。我傾向于用訂單的數(shù)量來表達(dá)我的衷心祝愿,，比如大部分都是訂一個(gè)(你是我的唯一)等,。教師節(jié),，我經(jīng)常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,、個(gè)性化,，對(duì)花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格，比如不允許開裂,、破損等,。

建議的比例：

1)店名：花店花店,；

2)店鋪面積：30平方米；

3)總投資：2.5萬元,；

4)裝修費(fèi)用：5000元,；

5)經(jīng)理一名：月薪1500元；

6)某花店：月薪1000元~ 2000元,；

7)普通員工三名：月薪600元,；

8)營(yíng)運(yùn)資金：1萬元；

9)店鋪選址：湖南商學(xué)院正對(duì)面,，基本位于各個(gè)大學(xué)的重心,，目標(biāo)群體容易到達(dá)。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以鮮花為主,，可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多面的需求,，另一方面也更好的留住這些客戶?；ɑ芷贩N：氣球花,、薰衣草、向日葵,、玫瑰,、水仙花,、仙人掌、彼岸花,、梔子花,、菊花、鳶尾,、蘭花,、茉莉、時(shí)鐘花,、風(fēng)信子,、杜鵑花、百合,、蝴蝶蘭,、康乃馨、玫瑰等,。經(jīng)營(yíng)干花,、綠植、小擺件,、水果花箱,、花瓶、花器,、禮儀花籃等,。提供電話訂花、送花服務(wù),、上門插花,、鮮花出租、花束設(shè)計(jì),、婚宴鮮花設(shè)計(jì),、酒店花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),、網(wǎng)上訂花,。

價(jià)格體系應(yīng)該略低于普通花店，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

二,、花店情況。

名稱：青春花店,。

廣告語：一束花,，一份愛。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人,。花店品種介紹：

1,、鮮花,。

2、盆花,。

3,、干花。

4,、工藝絹花,。

三、花店的經(jīng)營(yíng)策略,。

2,、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的,，只需一個(gè)辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒恕．?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,，作為批發(fā)店,。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭做倉庫用,，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益,，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好,。店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3,、人員管理。

(1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,，或是說花店光賣鮮花，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。

(2)并且,，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要,。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語,。

4、經(jīng)營(yíng)范圍,。

主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。

5,、宣傳定位。

要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)?？梢哉归_網(wǎng)上打廣告增加知名度,。

6、服務(wù)定位。

引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

7,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)。

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為青年,，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

四,、銷售策略。

(2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮，大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置,。

(3)發(fā)展會(huì)員制,，節(jié)日促銷，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷,。

(4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。

五,、今后發(fā)展策略,。

等投資有了一定回報(bào)后，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉,。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產(chǎn)、銷售一條龍的.產(chǎn)業(yè)鏈,。這樣,，自己的花店不僅可以做零售，還可以批發(fā)給其他花店,。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，讓許多小花店也加盟進(jìn)來,，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

六,、投資預(yù)算,。

包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬元,，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi),、花卉損耗等)1萬，人員培訓(xùn)費(fèi),、用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1萬元,。

以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺,、海綿、剪刀,、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙,、蠟燭等共約8萬元。

七,、收益分析,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會(huì)入不敷出,，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失。

3,、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,。

4,、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客,。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

九,、促銷方式,。

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,；服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),；實(shí)行會(huì)員制，滿一定錢,，可以發(fā)會(huì)員卡,，適當(dāng)?shù)拇蛘郏辉谔囟ü?jié)假日期間,，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員),，發(fā)短信問候等，對(duì)在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等,。

十、

由于小店剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),，對(duì)于精神上的'消費(fèi)需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對(duì)人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞,，陶冶人的性情，平和人的心情,?？梢詫徝溃l(fā)人的情感,。

如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征。逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,。

花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：xxx

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音,。

地點(diǎn)：xxxx

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國(guó),，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

市場(chǎng)前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口,，人流量多而集中,，附近有好幾所學(xué)校，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）,。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑,，但都要以節(jié)約成本為主,。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品,、花種,、植物苗株、陶器花盆等,。

宣傳定位：利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義,，教顧客養(yǎng)花技術(shù),，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色,、品種齊全,，盈合市場(chǎng)需求；

陶器精美,，特色花藝,，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。

門外處,，擺放漂亮作品于兩側(cè)，以吸引顧客眼球,；

中間擺一個(gè)花架和工作桌子,，為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)盆栽等工作,；

墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花、花種,、植物苗株,、花盆、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì)。

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是青年人和大學(xué)生,，因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是中年人,、老年人,、以及盆栽愛好者，他們對(duì)鮮花的理解更深,，因此需求也不??；最后是為其它過路客等,。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)：主要提供diy花卉盆栽服務(wù)，其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)：作為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的宣傳推廣窗口,，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽，同時(shí)兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù),。

1、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店。

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源,；

5,、在市區(qū)范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù),。

本身實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),；

鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位?；ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

名稱：青春花店,。

廣告語：一束花，一份愛,。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人?；ǖ昶贩N介紹：

1,、鮮花。

2,、盆花,。

3、干花,。

4,、工藝絹花。

2,、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,，作為批發(fā)店,。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭做倉庫用,，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益,，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,，費(fèi)用低效果好,。店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3,、人員管理。

(1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,，或是說花店光賣鮮花，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。

(2)并且,，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要,。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語,。

4、經(jīng)營(yíng)范圍,。

主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。

5,、宣傳定位,。

要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。可以展開網(wǎng)上打廣告增加知名度,。

6,、服務(wù)定位。

引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

7,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng),。

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年,，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

(2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮，大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置,。

(3)發(fā)展會(huì)員制,，節(jié)日促銷，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷,。

(4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,。

等投資有了一定回報(bào)后，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉,。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的.產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式,，讓許多小花店也加盟進(jìn)來，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。

包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬元,，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi),、花卉損耗等)1萬，人員培訓(xùn)費(fèi),、用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1萬元,。

以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺,、海綿、剪刀,、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙,、蠟燭等共約8萬元。

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會(huì)入不敷出,，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失,。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

4,、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,；服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù)；實(shí)行會(huì)員制,，滿一定錢,，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?；在特定?jié)假日期間,，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員)，發(fā)短信問候等,，對(duì)在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等。

由于小店剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

鮮花,，于生命不可或缺,，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。而且每一種花都有花語,，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔梗花的花語——真誠(chéng)不變的愛,，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛,，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

近年來，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加,，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性、惟一性,。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?。而隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù),，打響品牌。暫定的.目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人,，另外還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā),，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),。

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，采取問卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份,，得到39份回應(yīng),。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;,。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;,。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等;,。

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于高檔化,，個(gè)性化，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

一、摘要:,。

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅;另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：夢(mèng)花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國(guó)，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意)。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主),。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。

宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全,，盈合市場(chǎng)需求;。

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu);。

五,、賣場(chǎng)布置:,。

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲――60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人;最后是為其它過路客等。

七,、經(jīng)營(yíng)方式：

1,、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店,。

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,，更大的提高知名度和客源;。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

一,、摘要:,。

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過節(jié)、探親訪友,，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢(mèng)花緣花店。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國(guó),，甚至全世界,，做大做強(qiáng)。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括美麗鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新美麗鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),；

五,、賣場(chǎng)布置:。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

文檔為doc格式。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

當(dāng)今社會(huì),，越來越多的年輕人都有創(chuàng)業(yè)的激情和激動(dòng),，都希望能通過自己創(chuàng)辦公司來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的第一步是寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，下面是一份網(wǎng)上鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本,，歡迎大家閱讀參考！

鮮花,，于生命不可或缺,，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。而且每一種花都有花語,，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔梗花的花語——真誠(chéng)不變的愛,，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛,，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

近年來,，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加,，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性、惟一性,。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2008年全國(guó)花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等,，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房,，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需品,。而隨著中國(guó)城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力,，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù)，打響品牌,。暫定的'目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人,，另外還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā),，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),。

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，采取問卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份,，得到39份回應(yīng),。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化,，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。