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銷售員自我評價優(yōu)缺點篇一

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間,，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員,，能夠獨立完成銷售任務(wù),，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識，并且仍然在不斷努力,，使自己的能力更上一層樓,。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的`窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，企業(yè)于***年與***企業(yè)進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合***企業(yè)的員工,，以銷售為目的，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時反思,，多向別人學(xué)習(xí),，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善,。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英,，和企業(yè)共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來,！

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇二

為人誠懇,，性格開朗，自學(xué)能力強,，心理素質(zhì)較好,，為人樂觀，具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,，能很快融入群體生活,。說到做到，絕不推卸責(zé)任;有自制力,，做事始終堅持有始有終,，從不半途而廢;肯學(xué)習(xí)，有問題不逃避,，愿意虛心向他們學(xué)習(xí);自信但不自負(fù),，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中,。平時喜歡看書，學(xué)習(xí)各方面的知識,，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓(xùn),，提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折,，但是這些都不能成為我放棄的理由!

1.有良好的溝通、團(tuán)隊開發(fā)及協(xié)作能力;,。

3.能夠有效的與各地經(jīng)銷商溝通,，洽談業(yè)務(wù)。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇三

在學(xué)習(xí)了,，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通,，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去,，并且還會問你很多的問題,，才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶,。

在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的`明明白白,，無論你平時怎樣掩飾,。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方,，我明白在市場競爭日趨激烈的今日,，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做,。

尤其是在與客戶溝通受阻后,，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,，我覺得其中存在一個溝通的技巧,。下頭是電話營銷的幾點膚淺認(rèn)識。

1,、充分準(zhǔn)備,，事半功倍。

在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備,。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵,，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本,。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對營銷必須要有信心,，要有這樣的信念：“我打電話能夠達(dá)成我想要的結(jié)果,！”,。

2,、簡單明了，語意清楚,。

通話過程中要注意做到簡單明了,，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚,，引起準(zhǔn)客戶的興趣,。說話時含含糊糊、口齒不清,，很容易讓通話對象感到不耐煩,。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇四

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間,，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我已成為一名合格的銷售人員,，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識,，并且仍然在不斷努力,，使自己的能力更上一層樓,。

作為房產(chǎn)銷售部中的.一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于***年與***公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合***公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認(rèn)真總結(jié),，及時反思,，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步,，日漸完善,。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同發(fā)展,，創(chuàng)造美好未來,！

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銷售員自我評價優(yōu)缺點篇五

本人自畢業(yè)以來，一直從事與銷售相關(guān)的工作,，能吃苦耐勞,，有一定的工作經(jīng)驗，絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示,。組織性,，紀(jì)律性強，能夠按時并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作,。

在工作上,，責(zé)任心強、適應(yīng)能力強,、態(tài)度熱忱,、做事細(xì)心,，具有x年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和x年會計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,，善于交際,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；在性格上,，誠實守信,、忠誠、和善,、謙虛,、樂觀；在業(yè)務(wù)上,，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,，擅長財務(wù)，精通財務(wù)稅務(wù)制度,，可完成各項財務(wù)工作,。熟悉使用國稅、地稅,、財政,、銀行、工商,、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,，熟練使用計算機解決財務(wù)的實際問題。

從事外貿(mào)工作x年了,，熟悉外貿(mào)的一整個業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排,，能完成一整套單證的制作，有著扎實的外貿(mào)功底,。后期開始樣品開發(fā),，直接跟美國的設(shè)計師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語能力,，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程,，在與工廠溝通的同時學(xué)會了如何處理，與各個不同工廠之間的聯(lián)系,。本人自人認(rèn)為是一個有責(zé)任感,，積極向上，認(rèn)真勤奮的人,，因為喜歡英語,，所以從事外貿(mào)工作，希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去,，在提高自己的同時,，給帶來利益,！

兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人,，真誠以待,。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈,，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,，至少我努力過。

x年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,。具備良好的管理能力,，能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊協(xié)作意識,、能力,。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力！

今后,，我在競爭中學(xué)會從容，在挫折中學(xué)會微笑,。做最壞的打算,，盡最大的努力。做好自我,，做好本職工作,。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇六

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在醫(yī)藥采購的日常工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在醫(yī)藥采購作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的日常工作,，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,，展望一下未來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購日常工作的心得體會作如下總結(jié),。

一,、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性,，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位日常工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部日常工作需要開展日常工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項日常工作,。終于不辱使命,，順利完成日常工作,。

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢,。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰,。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時聽取與反饋質(zhì)管此部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)日常工作,。

五,、做好新品種的物價備案日常工作，及時做好調(diào)價日常工作,。

六,、做好銷售內(nèi)勤日常工作，為銷售員做好后勤保障日常工作,，解決銷售員的后顧之憂,。

不足：

一、對于流行性疾病預(yù)測力不足,，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二、因為消息上的不靈通,，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)日常工作跟進(jìn)不夠及時,。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇七

本人吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗,，絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示,。組織性，紀(jì)律性強,，會很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作,。

在工作上，責(zé)任心強,、適應(yīng)能力強,、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有9年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和1年會計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗,，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,；在性格上,，誠實守信、忠誠,、和善,、謙虛、樂觀,；在業(yè)務(wù)上,，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財務(wù)分析,，精通財務(wù)稅務(wù)制度,，可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅,、地稅,、財政、銀行,、工商,、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務(wù)的實際問題,。

從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨立完成一整套單證的制作,，有著扎實的外貿(mào)功底,。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國的設(shè)計師聯(lián)系,，鍛煉了自己的口語能力,，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時學(xué)會了如何處理公司,，與各個不同工廠之間的聯(lián)系,。本人自人認(rèn)為是一個有責(zé)任感，積極向上,，認(rèn)真勤奮的人,，因為喜歡英語，所以從事外貿(mào)工作,，希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去,，在提高自己的同時，給公司帶來利益！

兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,，微笑待人,，真誠以待。為了有更好的實踐平臺,，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈,，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過,。

4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,。具備良好的管理能力，分析能力,，執(zhí)行能力和團(tuán)隊協(xié)作意識,、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力,！

我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè),，經(jīng)過努力，增強了我對這個行業(yè)的信心,，做一個業(yè)務(wù)員不是我的目標(biāo),，我要向更高一層發(fā)展而努力，通過工作的學(xué)習(xí)與努力,，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，以后我會更加的努力,，爭取更長足的發(fā)展。

在工作上,，責(zé)任心強,、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱,、做事細(xì)心,，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,，誠實守信、忠誠,、和善,、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上,，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力.

三年的銷售經(jīng)驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待,。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn),、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天,。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇八

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間,，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我已成為一名合格的銷售人員,，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識,，并且仍然在不斷努力,，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的`門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合***公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

我今后更該認(rèn)真，及時反思，多向別人學(xué)習(xí),，使自己不斷進(jìn)步,，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英,，和公司共同發(fā)展,，創(chuàng)造美好未來！

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇九

轉(zhuǎn)眼間,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲頗豐，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們照樣堅持下來了。當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

2,、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

3、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

5,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

7,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十

客戶對你的信賴感,。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果,。如何發(fā)展你的信用債券,，來建立顧客對你的信賴感？如何滿足顧客潛意識的需求,？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系,？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對你的信賴感,。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果,。因此，首先我們談到間接效用定律,，不要直接地把你的焦點集中在產(chǎn)品,、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上,，談他們關(guān)心的事,，談他們的需要，談如何幫助,、解決他們的題目,；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求,，他們的需求被滿足,，他們的自信心跟自我價值才會提升。同時,，間接地他們也提升了對你的喜愛與信任,。

但顧客間的需求是什么呢？

第一,，他們需要被接納,，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情,。第二,，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的,，以贊美來表示你的認(rèn)同,。

第三，他們需要你的感激,，時常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度,。

第四，他們需要你的欣賞,，開啟你的心胸,，誠意地贊賞他們生活中的一切。

第五，他們需要你的認(rèn)同,，千萬不要跟他們爭辯,，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客,。

那么建立信賴感最有效的方法是什么呢,？

第一，要直接面對顧客,，仔細(xì)聽他講話,，不時以微笑，點頭等等的小動作來表明你的認(rèn)同,。在聽完他的話,，輪到你開口的時候,，先停頓一下,，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的,，同時也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng),。

使你們的談話具體，有內(nèi)容,。假如顧客的反應(yīng)比較沉默,，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先,，你要以開放式的題目來談話,，以“為什么”“什么時候”“在哪里”這些題目問他，接著呢,，多說以動詞開始的結(jié)束式問句,，使他有機會表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎,？”

第三,，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時候呢,，表示他對我們的題目還沒有得到滿足的答案,。

第四，是感覺式的問句,，問他“你為什么會這么覺得呢,？”

第五，是偏好式的問句,，比較兩者的喜好,。

最后，在整個會談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答,，你都有接下往談話的機會,。記住，要以問題目的方式取得客戶對你的信任,；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動關(guān)系以建立客戶對你的信賴感,！

使人信服的七項秘訣了解驅(qū)使人們購買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動,，激起客戶的購買欲,！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機會。不管你是在賣什么,，你都要說服人來做購買的決策,，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。首先,，第一個使人信服的秘訣是投桃報李原則,，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡單地說：通常我們都會對別人為我們所做的事有所回報,，同樣別人也期看我們對他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng),，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會與文化的規(guī)范,。所以每次當(dāng)你幫客戶個忙,，那位客戶呢就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對客戶的要求作個讓步,，他的內(nèi)心就感到對你有所虧欠,，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個秘訣是稱為承諾與慣性原則,。這是指人們對于過往所做過的事情有一種強烈的需求,，希看能讓一切維持舊有的方式,，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象,。客戶對舊有的承諾會延續(xù)至其它相關(guān)事項,。而納長切墊法,，則是指一開始不要急著爭取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來,，建立親密的友誼跟信任關(guān)系,，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來，向你購買,。第三個秘訣則是社會認(rèn)同原則,，正由于人類具有強烈的社會性,，所以當(dāng)人人都在使用這個產(chǎn)品時，我們也會不自覺地購買,，也就是某項產(chǎn)品購買人數(shù)的多少,，深深影響我們的購買決策。特別是我們在生活上所認(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購買的抉擇,。所以要利用使用者的證言,。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單,，隨時將此名單給潛在客戶參考,。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十一

我于209月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的銷售行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),，以不斷充實自己。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十二

本人誠懇老實,，熱情大方并且能吃苦耐勞,。對汽車銷售有著濃厚的興趣，在東風(fēng)日產(chǎn)弘盛專營店工作一年,，讓我了解了4s店的操作流程,，掌握了一定的.汽車構(gòu)造知識與銷售技巧，增強自己的溝通表達(dá)能力,，鍛煉自己能吃苦耐勞的毅力與團(tuán)隊合作精神,，絕對服從公司的管理，只有不斷地提升自己,，才能充分發(fā)揮自身的潛能,。

本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng),，為人正直,、誠懇、誠信度高,；處事積極,、果斷，有較強的心理素質(zhì),，有強烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感,；在工作中積極進(jìn)取、腳踏實地,，動手能力強,，能夠高效率完成工作,；勇于發(fā)揮自己才能，具有較強組織,、協(xié)調(diào),、溝通能力和團(tuán)隊精神；通過一年多在xx集團(tuán)（國際教育培訓(xùn)機構(gòu)）負(fù)責(zé)市場拓展等等,，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高,；聲音甜美；擅長寫作,，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表,，愛好廣泛，愛好特長于唱歌,、交際,、寫作、書法等,，熱愛運動,、跳舞，喜歡打羽毛,、乒乓,、籃球！

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十三

本人相貌端正,，并有清晰的普通話表達(dá)能力,；有刻苦勤勞的實干作風(fēng)；有良好的服務(wù)意識,；責(zé)任心強,。保持持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力,、善于思考,，能夠把握事物的本質(zhì)、關(guān)注團(tuán)隊,，關(guān)注上,、下游，有包容的心態(tài),、清晰的目標(biāo)意識,，并能在事前做好充分的準(zhǔn)備工作、理解能力強,，并能準(zhǔn)確地表達(dá),、有自本人反省的能力、抗壓性好,、普通話標(biāo)準(zhǔn),。

本人想人才對于企業(yè)是最稀缺的資源,，而要成為對企業(yè)有用的人，其前提是應(yīng)該具備能吃苦耐勞,、迅速融入集體,、自信、誠實,、忠誠,、積極向上的基本素質(zhì)。在本人的同齡人中,，本人堅信以上幾點是完全具備的,！所以如貴公司不棄，本人將會在自己的崗位上腳踏實地,，努力工作,，用最好的成績證明自己，體現(xiàn)自己的自身價值,，為貴公司的繁榮強大盡本人的綿薄之力,。

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十四

本人擅長交際，能很好的與上下級溝通,，有良好的團(tuán)隊合作精神,。有3年帶團(tuán)的的經(jīng)驗，能夠培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員和招聘組建銷售團(tuán)隊!有很強的處事能力,，非常合適做銷售,，個人形象良好!我不是名牌大學(xué)，如果公司要看這些就不要給我打電話,。學(xué)歷不代表能力!做了2年的銷售經(jīng)理,，團(tuán)隊業(yè)務(wù)完成的非常不錯，有興趣的公司可以找我聯(lián)系,，我要面試的是總監(jiān)和經(jīng)理業(yè)務(wù)員就不要了,，謝謝!!!

銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十五

參加銷售行業(yè)已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務(wù),，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識,，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓,。

由銷售基層成長的歷練,，積累了極強的行業(yè)市場拓展能力及市場洞察經(jīng)驗，具有豐富的談判技巧,，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力,。但不喜歡也不擅長套用高深的理論知識,。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時反思,，多向別人學(xué)習(xí),，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善,。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英,，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來,！

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銷售員自我評價優(yōu)缺點篇十六

作為一名銷售員應(yīng)該如何評價自己呢?下面是由小編為大家?guī)淼年P(guān)于銷售員,。

希望能夠幫到您!

本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育,，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直,、誠懇,、誠信度高;處事積極、果斷,，有較強的心理素質(zhì)，有強烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感;在工作中積極進(jìn)取,、腳踏實地,，動手能力強，能夠高效率完成工作;勇于發(fā)揮自己才能,，具有較強組織,、協(xié)調(diào),、溝通能力和團(tuán)隊精神;通過一年多在xx集團(tuán)(國際教育培訓(xùn)機構(gòu))負(fù)責(zé)市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長寫作,，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表,，愛好廣泛，愛好特長于唱歌,、交際,、寫作、書法等,，熱愛運動,、跳舞，喜歡打羽毛,、乒乓,、籃球!

本人從事銷售行業(yè)多年，銷售技巧,，銷售經(jīng)驗都達(dá)到了比較高的水平!本人活潑開朗,，是一個有活力，有上進(jìn)心和勇于挑戰(zhàn)高度的人!憑著“從哪里跌倒就從那里爬起”的精神去做好每件事情!

本人具有以下特性：

1.有良好的溝通,、團(tuán)隊開發(fā)及協(xié)作能力;,。

2.參加本公司全國大型促銷活動百余場，有著敏銳的市場洞察力,、豐富的,。

策劃方案。

3.能夠有效的與各地經(jīng)銷商溝通,，洽談業(yè)務(wù),。

本人性格開朗、穩(wěn)重,、有活力,，待人熱情、真誠：對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，善于溝通,、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團(tuán)隊精神;活潑開朗、樂觀上進(jìn),、有愛心并善于施教并行;上進(jìn)心強,、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。

在未來的工作中,，我將以充沛的精力,，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力,，與企業(yè)同步發(fā)展,。

保險這個行業(yè)讓我成長很快,。為人處事。溝通能力等等很多,。也曾今拿過區(qū)域業(yè)績第三,。在這里我懂的團(tuán)隊的力量。一個團(tuán)隊的凝聚力是恐怖的,。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進(jìn)的時候感覺太棒了,。

本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平與素質(zhì).為自己后來的職業(yè)提升打下了堅實的基礎(chǔ).能切實貫徹公司的營銷方針政策.熟悉并積極應(yīng)對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向.隨時掌控并處理銷售部的各種突發(fā)事件.把握每個員工的思想動向,，并且能理解和解決員工的實際問題，所以我不論在什么地方任職都會有一批永遠(yuǎn)忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執(zhí)行力,，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業(yè)績的,。