計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇一

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇二

以宣傳和實(shí)施《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，切實(shí)落實(shí)省,、市,、縣關(guān)于安全生產(chǎn)的工作部署，與時(shí)俱進(jìn),，開拓進(jìn)取,，以安全促穩(wěn)定，以安全促發(fā)展,，以安全促效益,。進(jìn)一步建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)廣播電視事業(yè)安全有序科學(xué)規(guī)范發(fā)展,，營造良好的安全和諧環(huán)境,。

一、以宣傳貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,、《省安全生產(chǎn)工作條例》為重點(diǎn),，切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作法制建設(shè)，讓全體員工和安全監(jiān)督管理人員，做到由人治向法制轉(zhuǎn)變,，依法規(guī)范安全生產(chǎn)工作行為,。把安全生產(chǎn)工作宣傳教育繼續(xù)抓緊抓細(xì)抓實(shí)。堅(jiān)持和推動(dòng)安全生產(chǎn)工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)工作同步發(fā)展,。以安全促發(fā)展,，以安全促效益。堅(jiān)持以人為本,，預(yù)防為主,，全員參與，齊抓共管,，充分發(fā)揮廣播電視這個(gè)現(xiàn)代化宣傳工具的作用,，不斷加大宣傳力度和深度，積極配合縣安委會(huì),，辦好安全生產(chǎn)工作節(jié)目,。進(jìn)一步加強(qiáng)基層和基礎(chǔ)安全生產(chǎn)工作。

二,、突出重點(diǎn),，標(biāo)本兼治。堅(jiān)持人防和技防相結(jié)合,。深入開展安全生產(chǎn)工作和專項(xiàng)整治,，做好安全播出自查工作。結(jié)合貫徹落實(shí)《廣播電視設(shè)施保護(hù)條例》,，進(jìn)一步完善廣播電視網(wǎng)絡(luò)安全管理有效機(jī)制,，以廣播電視網(wǎng)絡(luò)安全為重點(diǎn)，加強(qiáng)從業(yè)人員安全技能的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化完善各項(xiàng)安全工作制度,，使安全工作規(guī)范化、制度化,，全面落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制,。

三、強(qiáng)化責(zé)任,，建立健全責(zé)任制,。推行安全生產(chǎn)管理機(jī)制，抓好安全措施制度落實(shí),，健全安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制,，建立以安全生產(chǎn)工作責(zé)任制為核心的安全工作制度，把職責(zé)落實(shí)到單位和責(zé)任人,，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,，繼續(xù)實(shí)行“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，責(zé)任到位,，有標(biāo)準(zhǔn),，有檢查，有考核,，與業(yè)績(jī)考核掛鉤,，實(shí)行一票否決。

四,、堅(jiān)持安全發(fā)展,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，預(yù)防為主,，綜合治理,，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。依照《安全生產(chǎn)法》,，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制,，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)日常管理和檢查,，及時(shí)消除安全生產(chǎn)工作事故隱患，堅(jiān)持特種作業(yè)人員的培訓(xùn),、考核,。杜絕違章操作，堅(jiān)持持證上崗,，規(guī)范安全生產(chǎn)管理制度,，加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，建立起預(yù)防為主,，科學(xué)的安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制,。

五、積極推進(jìn)安全生產(chǎn)工作文化建設(shè),，努力提高全體員工的安全文化素質(zhì),，創(chuàng)造愛護(hù)職工，關(guān)心職工,，體貼職工,，尊重職工，激發(fā)職工安全生產(chǎn)工作自覺性的良好氛圍,。不斷提高廣大職工的安全生產(chǎn)工作意識(shí),，增強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任感和使命感。開展多種形式的安全知識(shí)宣傳教育,，搞好“安全月”活動(dòng),。以創(chuàng)建安全文明活動(dòng)為載體，把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到每個(gè)單位和個(gè)人，做到警鐘長(zhǎng)鳴,，嚴(yán)加防范,。

六、努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面,，根據(jù)廣播電視的工作實(shí)際,，不斷研究安全生產(chǎn)工作的新情況，新問題,，積極探索安全生產(chǎn)工作的新思路,、新方法，搞好事前防范,，有效預(yù)防各類事故,，以安全生產(chǎn)發(fā)展，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展,。研究和探討切實(shí)可行的措施辦法，增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作綜合防御能力,，為促進(jìn)我縣廣播電視事業(yè)發(fā)展,，防止各類事故發(fā)生，為又好又快發(fā)展開拓奮進(jìn),，扎實(shí)工作,，創(chuàng)造安全環(huán)境，為保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),，為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利作出新貢獻(xiàn)。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇三

1,、加強(qiáng)宿舍的管理,，嚴(yán)格抓好出勤率及集體紀(jì)律。

2,、每月召開一次班會(huì),，在班會(huì)上提出問題，并制定下一步的計(jì)劃,。建立本班的公共郵箱,、q群、博客等提供信息平臺(tái),，讓大家更好地互相交流與監(jiān)督,。

3、鼓勵(lì)有能力的同學(xué)積極地去參加?；蛟旱膶W(xué)生干部工作,，提高自己各方面的才能,，同時(shí)參加社會(huì)實(shí)踐等來增加社會(huì)經(jīng)歷，以便以后更好得了解社會(huì)情況,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇四

一,、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題，同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短、特制定第二季度工作計(jì)劃,。

二,、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

三,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升業(yè)務(wù)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),。

四,、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

銷售管理人員是一線指揮員,，是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣,，所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營銷副總,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。

五,、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息,，希望大家齊心協(xié)力，確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇五

20xx年第二季度時(shí)值三夏,，我隊(duì)各項(xiàng)工作以切實(shí)提高依法行政水平為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)教育,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，增強(qiáng)責(zé)任感，嚴(yán)格履行路政管理職責(zé),，依法維護(hù)路產(chǎn)路權(quán),，扎實(shí)開展超限運(yùn)輸治理工作，保障公路安全暢通為中心?，F(xiàn)將我隊(duì)第二季度行政執(zhí)法工作計(jì)劃制定如下：

組織全體執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)交通運(yùn)輸部行政執(zhí)法五個(gè)規(guī)范,，加大監(jiān)督檢查力度。組織內(nèi)業(yè)人員學(xué)習(xí)法律文書規(guī)范化作業(yè)知識(shí),，實(shí)施法律文書規(guī)范化作業(yè),，做到法律文書案結(jié)檔清。

一是做好“三夏”期間公路安全保暢宣傳工作,。確定重點(diǎn)路段,，懸掛橫幅，出動(dòng)宣傳車,，加大宣傳力度,。二是集中力量開展“三夏”公路環(huán)境集中整治工作。扎實(shí)開展以維護(hù)路權(quán)路產(chǎn)為重點(diǎn)的“三夏”公路環(huán)境治理工作,，對(duì)公路上隨意打場(chǎng)曬糧和公路控制區(qū)內(nèi)亂堆亂放及時(shí)清理,，確保公路安全暢通。

保暢工作,。加大橋梁安全巡查力度,，落實(shí)橋梁安全管理措施，對(duì)存在安全隱患的橋梁進(jìn)行檢查封堵,，落實(shí)限行措施,。三是做好公路環(huán)境管理工作。對(duì)縣鄉(xiāng)道公路兩側(cè)10米以內(nèi)亂搭亂建,、亂堆亂放進(jìn)行全面整治,。

春節(jié)后,，各項(xiàng)工程開工，公路兩側(cè)違章建筑事案比較集中,，組織執(zhí)法力量,，開展集中整治活動(dòng)，切實(shí)保護(hù)公路建筑紅線,。

協(xié)助局協(xié)調(diào)辦開展西戶路,、康永路二級(jí)網(wǎng)化協(xié)調(diào)拆遷工作，確保工程順利進(jìn)行,。在市局指導(dǎo)下,，配合超限站開展國省干線迎國檢公路環(huán)境整治工作。

進(jìn)入二季度,，開展強(qiáng)化集中治超活動(dòng),，制定活動(dòng)實(shí)施方案，整合執(zhí)法力量,，開展強(qiáng)化集中整治活動(dòng),。

一是做好宣傳工作。出動(dòng)宣傳車,，深入施工單位,、運(yùn)輸經(jīng)營戶，廣泛宣傳治超工作法律法規(guī),，營造良好治超氛圍,。

二是加大超限運(yùn)輸查處力度。加大巡查力度,、巡查時(shí)間和巡查頻率,，摸清超限運(yùn)輸車輛運(yùn)輸規(guī)律和運(yùn)輸集中路段，及時(shí)調(diào)整管控線路,，對(duì)超限運(yùn)輸車輛進(jìn)行集中治理,，切實(shí)保護(hù)路權(quán)路產(chǎn)，維護(hù)良好的.交通運(yùn)輸秩序,。

三是與施工企業(yè)、運(yùn)輸經(jīng)營戶簽訂合法裝載協(xié)議,，加強(qiáng)源頭監(jiān)管,。

一是加大公路環(huán)境整治力度。對(duì)全縣縣鄉(xiāng)公路開展以半年檢查為中心的公路環(huán)境整治工作,，嚴(yán)格落實(shí)檢查標(biāo)準(zhǔn),，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。

二是做好內(nèi)業(yè)資料迎檢工作,。按要求和規(guī)范認(rèn)真書寫法律文書,，做好內(nèi)業(yè)資料規(guī)范化管理工作,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇六

20__年一季度，aaaa管理處堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神,，把為業(yè)主提供全面,、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)做為第一要?jiǎng)?wù)，有條不紊地開展物業(yè)管理工作?，F(xiàn)將一季度重點(diǎn)工作匯報(bào)如下,。

（一）服務(wù)工作穩(wěn)定有序。

1,。常規(guī)工作有條不紊,。一季度aaaa管理處共計(jì)完成接待任務(wù)29批次、486人次,、內(nèi)部會(huì)議131批,，2235人次；完成日常維修6800余次,、共計(jì)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)處理危險(xiǎn)源點(diǎn)并整改12項(xiàng),，處理各類應(yīng)急事件1起；為業(yè)主提供餐飲服務(wù)38046人次,；且服務(wù)零投訴,。

一季度，管理處配合業(yè)主單位順利完成上級(jí)公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)六氟化硫氣體回收處理中心的驗(yàn)收工作,，工程部工作的技術(shù)實(shí)力,，已基本得到業(yè)主單位認(rèn)可；配合公司安質(zhì)部完成對(duì)煤氣房及轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)備的專項(xiàng)檢查及整改工作,；同時(shí),，因有計(jì)劃開展“光盤”行動(dòng)、清洗籃球場(chǎng)圍欄,、清理園區(qū)外圍生活垃圾等物業(yè)服務(wù)工作,，受到業(yè)主單位的肯定和表揚(yáng)。

生,，維護(hù)了良好的辦公,、生活秩序；在節(jié)后,，管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)紀(jì)律,，召開職工動(dòng)員大會(huì)，收心提神,，部署20__年重點(diǎn)工作,、積極開展各類設(shè)施設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行的檢查及保養(yǎng)工作、同時(shí),，因高效掃雪,，獲業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)肯定,。

3。安全生產(chǎn)常抓不懈,。針對(duì)2月上旬出現(xiàn)的冰凍天氣,，管理處對(duì)園區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備、消防和排水管道進(jìn)行防凍維護(hù),，特別加強(qiáng)了對(duì)特殊位置設(shè)備的防凍措施,，將隱患消滅于萌芽狀態(tài)，有效確保業(yè)主單位的正常辦公,、生活秩序,。

針對(duì)3月昆明出現(xiàn)的暴力事件，管理處嚴(yán)格執(zhí)行公司通知中的相關(guān)要求,，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出人員,、訪客、車輛及施工單位的人員,、車輛的核查力度,，謝絕一切無證人員和車輛進(jìn)入轄區(qū)，同時(shí)增加周界及園區(qū)的巡邏頻率,。截至3月底,，管理處已有效攔截銷售人員7批次、無證入場(chǎng)人員91人次,、無證入場(chǎng)車輛279輛,，有效確保了aaaa管理處的轄區(qū)安全。

（二）管理工作細(xì)致嚴(yán)格,。

1,。考勤管理嚴(yán)懲不貸,。一季度管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)員工勞動(dòng)紀(jì)律,，不僅下發(fā)通知要求各部門嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，而且對(duì)違反《員工手冊(cè)》的員工,，嚴(yán)懲不貸,。管理處于2月開展《員工手冊(cè)》學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在3月制作“aaaa管理處‘應(yīng)知應(yīng)會(huì)’（初稿）”并在員工中普及,。截至3月底,，管理處因《員工手冊(cè)》測(cè)試不及格而受到考核的員工共計(jì)5人、因違反《員工手冊(cè)》相關(guān)規(guī)定而受到考核的員工共計(jì)7人,。

2,。工程服務(wù)細(xì)致優(yōu)化,。20__年,，工程部施行《工程簡(jiǎn)報(bào)》制度,，同時(shí)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況制作“一設(shè)一檔”臺(tái)賬。臺(tái)賬中,，新增設(shè)備維修次數(shù),、更換配件名稱、日期及頻率,、廠家維修建議等信息,。目前，已完成對(duì)電梯,、消防系統(tǒng)的設(shè)備登記工作,，預(yù)計(jì)20__年6月前完成轄區(qū)內(nèi)全部設(shè)備的“身份”登記工作。

3,。餐飲服務(wù)穩(wěn)中有拓,。餐飲部向業(yè)主派發(fā)新設(shè)計(jì)的《菜肴口味意見征詢表》，多角度了解業(yè)主口味,，尤其是業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)層的口味,，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，努力開發(fā)新菜肴,；同時(shí),，利用班前會(huì)制度，實(shí)現(xiàn)了“考核出勤,，一看便知,；檢查風(fēng)紀(jì)，一目了然,；安排工作,，一步到位；組織學(xué)習(xí),，一如既往”的管理目標(biāo),。

4。會(huì)務(wù)接待一專多能,。為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才的目標(biāo),，綜合部接待組率先施行輪崗制度。2月下旬綜合部前臺(tái)接待崗與高管接待崗各抽調(diào)一名員工開始輪崗學(xué)習(xí),，并于3月3日,，施行綜合接待人員至餐廳輪崗學(xué)習(xí)的培訓(xùn)計(jì)劃。

5,。護(hù)衛(wèi)保障強(qiáng)化培訓(xùn),。一季度，護(hù)衛(wèi)部進(jìn)一步加強(qiáng)了員工軍事技能的訓(xùn)練，完善各種應(yīng)急預(yù)案,，提升員工競(jìng)技水平,，將理論知識(shí)、操作訓(xùn)練,、實(shí)際應(yīng)用三者相結(jié)合,，確保為業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),，管理處根據(jù)實(shí)際工作情況更換到期滅火器并更新每臺(tái)滅火器的臺(tái)帳,，確保了消防設(shè)備臺(tái)帳，更換有記錄,，檢查有計(jì)劃,。

二、目前存在的問題和困難以及整改措施,。

徑的限制,，未能及時(shí)收取。

解決方案：針對(duì)業(yè)主餐飲費(fèi)用的收取問題,，經(jīng)管理處與業(yè)主單位協(xié)商,，目前，該筆費(fèi)用將通過“物業(yè)管理費(fèi)”等渠道繳納,。

此外,，經(jīng)管理處多次溝通和協(xié)調(diào)，業(yè)主單位現(xiàn)已同意出資改造煤氣管道并支付煤氣使用費(fèi)用,，預(yù)計(jì)僅此兩項(xiàng),，20__年可為公司節(jié)約費(fèi)用？元,。

問題與困難2：硬件基礎(chǔ)薄弱全面對(duì)標(biāo)需時(shí)間,。

aaaa管理處經(jīng)過20__年的整改，目前在人員配置,、臺(tái)帳管理等軟件方面已經(jīng)能達(dá)到公司統(tǒng)一要求,。但，硬件方面由于設(shè)備陳舊等客觀原因,，暫時(shí)無法達(dá)到公司要求,。

解決方案：管理處已與公司安質(zhì)部溝通，計(jì)劃對(duì)轄區(qū)內(nèi)5所配電房進(jìn)行出新改造,，目前,，此項(xiàng)改造工作的合同已上報(bào)，請(qǐng)公司協(xié)助,，盡快處理相關(guān)流程,。

20__年二季度,，____管理處在確保常規(guī)物業(yè)管理工作有序開展的同時(shí)，將重點(diǎn)完成下列工作：

（一）有計(jì)劃開展安全專項(xiàng)整改工作,。

二季度安全專項(xiàng)工作將是aaaa管理處工作的重中之重,。依照公司安質(zhì)部的相關(guān)通知要求，管理處計(jì)劃開展下列安全整改工作：

化工作,，并召開專題會(huì)議，將安全工作責(zé)任目標(biāo)分解到各個(gè)部門和責(zé)任人,。

2,、健全規(guī)章制度，建齊各類臺(tái)帳,。為給安全專項(xiàng)工作的開展提供強(qiáng)有力的制度保證,，aaaa管理處根據(jù)管理處實(shí)際工作情況，于20__年3月31日制定了《安全工作例會(huì)制度》,，以保證安全工作形成常態(tài),。同時(shí)，管理處計(jì)劃在4中旬完成《aaaa管理處“突發(fā)事件”應(yīng)急預(yù)案》的匯編整理工作,，確保員工人手一冊(cè),，明確崗位，了解職能,，做到遇到突發(fā)事件臨危不亂,，人人能夠有序組織業(yè)主疏散。此外,，管理處擬計(jì)劃在4月底前重新梳理各類安全管理及綜合治理工作臺(tái)賬,，主要有：

1門衛(wèi)值班記錄；

2外來人員進(jìn)出登記,；

3安全隱患呈報(bào)及處理措施記載,；

4一日常規(guī)督查記錄；

5財(cái)物安全保管記錄,；

6職工上班期間進(jìn)出記錄,。

我們相信通過一系列制度的建立、宣傳,、落實(shí),、監(jiān)督、反饋再落實(shí)的宣貫和開展,，能夠有效地夯實(shí)aaaa管理處安全工作的基礎(chǔ),。

3、多宣傳,、勤培訓(xùn),、常演練,，形成安全氛圍常態(tài)化。再周密的規(guī)章制度,，再詳盡的方案,，也必須依靠強(qiáng)有力的培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)。aaaa管理處計(jì)劃采取下列措施確保安全工作常態(tài)化,。

（1）抓宣傳造氛圍,。二季度，管理處將通過通過班前會(huì),、管理處宣傳欄,、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種形式，向廣大職工業(yè)業(yè)主宣傳“安全專項(xiàng)活動(dòng)”的重要意義和具體措施,。

（2）“突發(fā)事件”常演練,。如何處理突然出現(xiàn)的緊急情況和業(yè)主偶發(fā)事件？管理處擬計(jì)劃在二季度分階段開展含電梯困人,、停電,、停水、浸水,、食品中毒,、煤氣泄漏、非法入侵,、火災(zāi)在內(nèi)的8項(xiàng)突發(fā)事件的演練和培訓(xùn)工作,。

（3）“衛(wèi)生知識(shí)”常普及。管理處非常重視對(duì)員工和業(yè)主進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)的普及工作,。餐廳設(shè)有專門的展牌,，根據(jù)季節(jié)變換，定期向業(yè)主介紹健康,、衛(wèi)生知識(shí),，讓業(yè)主學(xué)會(huì)健康生活，懂得預(yù)防疾病,。同時(shí)二季度,，餐飲部將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食品安全、季節(jié)性的傳染病,、流行病,、多發(fā)病的管控和防治力度，有效預(yù)防公共衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,。

（4）“設(shè)備隱患”常排查,。為確保安全，管理處擬計(jì)劃在二季度5,、6月份,，分階段對(duì)管理處存在的安全和衛(wèi)生隱患進(jìn)行全面深入細(xì)致的排查,。針對(duì)隱患排查的情況，管理處將逐一進(jìn)行整改,，及時(shí)消除安全隱患,，保證各項(xiàng)安全措施得力，防患與未然,。

（5）“安全操作”常培訓(xùn),。為確保員工人身安全，管理處擬計(jì)劃在二季度集中開展以“安全操作”為主題的系列培訓(xùn)活動(dòng),，工程部開展弱電,、強(qiáng)電、綜合類安全維修培訓(xùn),；護(hù)衛(wèi)部開展處置暴力非法入侵培訓(xùn)；餐飲部開展煤氣泄漏安全操作及食品安全操作培訓(xùn),；會(huì)務(wù)接待開展標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)服務(wù)流程培訓(xùn),。

（二）做好“三定”（即“定員、定崗,、定編”）工作,。

則，深入開展“三定”工作,，將要求各部門按照工作職能,，細(xì)致梳理工作和管理流程，設(shè)定崗位,，根據(jù)實(shí)際工作明晰崗位職責(zé),、制定崗位說明書、提出定員方案,，在形成崗位管理序列后上報(bào)公司相關(guān)主管部門,。

（三）深度梳理軟、硬件為全面對(duì)標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ),。

為提高物業(yè)服務(wù)水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，aaaa管理處計(jì)劃在二季度進(jìn)一步深入梳理管理制度和工作流程，同時(shí)分階段完善基礎(chǔ)設(shè)備,，逐步消除硬件差距,，為全面對(duì)標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中堅(jiān)持“超越自身歷史最好水平”的原則,，有計(jì)劃,、有結(jié)點(diǎn)、分類別的逐條落實(shí)整改項(xiàng)目,，將工作落實(shí)到個(gè)人,。管理處通過組織培訓(xùn)并開展內(nèi)部評(píng)比的方式,，分析自身不足，“對(duì)內(nèi)找差距,、對(duì)外學(xué)長(zhǎng)處”,，通過向其他優(yōu)秀管理處和同行學(xué)習(xí)，逐步縮短差距,。

（四）嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律開展有aaaa特色的企業(yè)文化活動(dòng),。

1二季度管理處將繼續(xù)嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，擬計(jì)劃以管理處工程部為試點(diǎn),，推廣員工上,、下班簽到、簽退制度,。同時(shí),，對(duì)員工工作狀態(tài)、工作著裝,、服務(wù)用語,、“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”進(jìn)行不定期抽查，抽查結(jié)果與員工績(jī)效考核成績(jī)掛鉤,。

2繼續(xù)施行“陽光食堂”等的親民措施,，維持隊(duì)伍穩(wěn)定，建設(shè)有aaaa特色的企業(yè)文化氛圍,。通過管理處領(lǐng)導(dǎo)層深入一線與員工交流,、充分利用就餐等非工作時(shí)間，與一線員工面對(duì)面的接觸和溝通,，了解員工工作,、生活的實(shí)際情況，及時(shí)消除職工隊(duì)伍中的不穩(wěn)定因素,，維持隊(duì)伍穩(wěn)定,。

一、做好本部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)工作：

對(duì)我部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新,。為此首先在此匯報(bào)我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況,。

（3）、五級(jí)不良貸款余額5775萬元,，五級(jí)不良貸款占比為6.63%,，凈額與年初保持不變，百分比從7,。139%下降到6,。258%；降低0,。881個(gè)百分點(diǎn),。

（4）,、中間業(yè)務(wù)：躉交實(shí)現(xiàn)64萬元，占一季度任務(wù)156萬元的41%,，占全年任務(wù)260萬元的24.6%,；安貸寶實(shí)現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%,，占全年任務(wù)20萬元的61.5%,；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%,，占全年任務(wù)44萬元的5.227%,；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%,，占全年任務(wù)19萬元的84.2%,；，蜀信卡為零,。

（5）,、利息任務(wù)情況：本季度共計(jì)收息1541萬元。

二,、開展的具體工作：

（1）社務(wù)組成員分工合作,，在一季度工作中,，周同志主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護(hù),，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及重空管理工作；陳同志主要負(fù)責(zé)本部門的報(bào)表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作,；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作,，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽信用社工作期間，周同志很好地完成了各項(xiàng)報(bào)表的報(bào)送工作,，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展,，保障了本小豬工作的順利進(jìn)行。

（2）,、繼續(xù)完成了20__年度各類業(yè)務(wù)資料收集,、整理和裝訂歸檔工作；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下,，已基本完成資料的整理歸檔工作,。

（3）、案件工作進(jìn)展比較順利,，但凸顯的操作和管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在,。我部門與_養(yǎng)豬合作社及y擔(dān)保公司一案業(yè)已審結(jié)，我社勝訴,，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞,。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上,，從中我們可以注意兩點(diǎn)；一是嚴(yán)格規(guī)范合同使用,；二是做任何工作一定留下依據(jù),，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn)。

（4）,、學(xué)習(xí)了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會(huì)議,。強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)，對(duì)二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘。

1,、繼續(xù)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,。保障數(shù)據(jù)的及時(shí)性有效性；

2,、全力營銷信貸和中間業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)按月進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù),；

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：加強(qiáng)自身教育學(xué)習(xí)，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇七

1,、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目,、開票等林林總總的問題。

2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流,。

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2,、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇八

加強(qiáng)對(duì)倉管員的日常管理,，加強(qiáng)考核力度，爭(zhēng)取杜絕發(fā)錯(cuò)貨,、入錯(cuò)庫位現(xiàn)象發(fā)生,。希望公司各部門對(duì)倉庫內(nèi)物料、貨架及部分無效庫存及時(shí)處理,，使倉庫更好的發(fā)揮空間優(yōu)勢(shì),，提高庫區(qū)利用率，為即將到來的第二季度大量備貨做好準(zhǔn)備,。對(duì)各展廳貨物的盤管,，第一季度,，倉庫已經(jīng)對(duì)自行車展廳及東鵬潔具展廳進(jìn)行了盤點(diǎn),，第二季度將陸續(xù)對(duì)公司其他品牌進(jìn)行盤點(diǎn)，并配合各部門對(duì)庫內(nèi)小色號(hào)及淘汰產(chǎn)品進(jìn)行處理,，東鵬陶瓷,、金意陶的樣板需處理解決。

物流部將根據(jù)各部門的需求及時(shí)準(zhǔn)確的安排配送,，充分調(diào)動(dòng)物流駕駛員的積極性,，使配送效率更高，同時(shí)希望各部門理性進(jìn)貨,，降低物流進(jìn)貨成本,，使物流配送工作更規(guī)范，滿足展廳,、客戶的需求就是我們的第一要求,。

各部門如有問題也能夠及時(shí)跟物流部溝通,，做到不拖延、不誤事,，有問題盡早溝通協(xié)調(diào)解決,，絕不拖到不得不解決，才去想辦法,。

希望在以后的工作中各部門能與物流部相互配合,、監(jiān)督，多提寶貴意見,，一起努力使物流部的工作更加完善,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇九

紡織路社區(qū)20__年工作總體思路是:緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作,，以創(chuàng)特色,、爭(zhēng)品牌為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手,，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建,、計(jì)生、民政,、綜治安全生產(chǎn),、勞保等各項(xiàng)工作的開展。

一,、保持原有的特色,。

今年以來，在廣大居民大力支持下,，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下,，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件,。在明年的工作中,，我們將以下幾個(gè)方面開展工作:。

1,、建立健全組織網(wǎng)絡(luò),。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì)、(轉(zhuǎn)自范文大全)民事調(diào)解委員會(huì),、黨員義務(wù)巡邏隊(duì),、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作,，對(duì)流動(dòng)人口,、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見面談話不少于一次,，幫助他們解決生活中的困難,，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長(zhǎng)的作用,，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員,，進(jìn)行認(rèn)真詢問，發(fā)現(xiàn)可疑之處,，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告,。

2、防火防盜工作長(zhǎng)抓不懈,。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員,。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門，配備專職值班人員,，定時(shí)開門,、關(guān)門，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理;對(duì)單位宿舍小區(qū),，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度,，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢問制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度,。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏,，組織由退休人員、低保戶,、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍,，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員,，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏,，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗,、注意防火防盜,，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。

3,、發(fā)揮民調(diào),、幫教,、協(xié)會(huì)等自治組織的作用,。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用,，定期召開由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì),，聽取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員,。

二,、爭(zhēng)創(chuàng)文明健康品牌社區(qū)。

文明象征著和諧,、安寧,、純潔、清新,、健康和幸福,，是人們追求的理想目標(biāo)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高,，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高,，作為居民的自治組織--社區(qū)委員會(huì)，更有義務(wù)加以引導(dǎo),，為此,，我們社區(qū)在20__年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū),，作為自己的品牌精心打造,。

1、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè),。

為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo),，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政一把手負(fù)總責(zé),，按照“以社區(qū)為主導(dǎo),，駐社區(qū)單位為依托，貼進(jìn)居民,、資源共享,、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案,，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容,，建立創(chuàng)建長(zhǎng)效管理機(jī)制。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通,，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度,，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作,。

2,、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路。

創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng),，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平,。為此,，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn)，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路,?！八淖ァ保?一抓組織網(wǎng)絡(luò),。以社區(qū)黨支部為龍頭,，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心,，統(tǒng)一思想,，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源,、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點(diǎn)。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容,，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手,，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報(bào),、櫥窗,、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度,，規(guī)范社區(qū)健身場(chǎng)地,，鞏固社區(qū)教育陣地。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇十

手機(jī)銷售隨著第一季度的'完結(jié),，又迎來應(yīng)該新的季度,，對(duì)此制定第二季度的手機(jī)銷售工作計(jì)劃。

對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到,？萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇十一

根據(jù)柏墊鎮(zhèn)黨委的文件精神，認(rèn)真開展專項(xiàng)述職工作,。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織得力。村黨總支高度重視,，及時(shí)召開村兩委成員會(huì)議,，專題進(jìn)行研究，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,。并召開全村黨員動(dòng)員大會(huì),，講清專項(xiàng)述職工作的目的、意義和方法,，把思想統(tǒng)一到柏墊鎮(zhèn)黨委的安排部署上來,。

二是及時(shí)修改，準(zhǔn)備充分,。村黨支部,、各黨小組都召開會(huì)議，對(duì)黨支部書記撰寫的述職報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行評(píng)議,，征求班子成員的意見和建議后,，對(duì)撰寫的原稿進(jìn)行認(rèn)真修改充實(shí)，積極準(zhǔn)備專項(xiàng)述職報(bào)告,。

三是組織實(shí)施,，效果明顯。村黨支部于20xx年2月的黨員代表大會(huì)上,，進(jìn)行專項(xiàng)述職,，村兩委在大會(huì)上進(jìn)行了述職,，全村黨員對(duì)村兩委履行基層黨建責(zé)任情況進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)。

為認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中,、四中全會(huì),，鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村科學(xué)發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧,，服務(wù)廣大農(nóng)民群眾,。根據(jù)柏墊鎮(zhèn)黨委工作安排,，結(jié)合我村實(shí)際，在全村黨員干部中廣泛開展主題教育活動(dòng),。

本次活動(dòng)自20xx年1月開始,，3月底結(jié)束，整個(gè)教育活動(dòng)持續(xù)三個(gè)月左右的時(shí)間,。分為六個(gè)步驟：動(dòng)員部署,，公示整改，學(xué)習(xí)培訓(xùn),，走訪座談,，解決問題，健全機(jī)制,。我村于1月9日召開動(dòng)員會(huì),，制定了《xx村黨員干部主題教育活動(dòng)實(shí)施方案》，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)環(huán)節(jié)中,，以“領(lǐng)會(huì)全會(huì)精神、激發(fā)創(chuàng)爭(zhēng)熱情”為主線,，組織開展學(xué)習(xí)培訓(xùn),。請(qǐng)我村老黨員向大家介紹了村民組長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，為更好的為村民服務(wù)提供了幫助,。按照黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度要求,，組織全村黨員干部走訪入戶，了解民情,，并建立健全我村黨員干部民情日志制度,。春節(jié)期間，我們根據(jù)走訪情況進(jìn)行了慰問,，為困難群眾送去了幫助,。

我村于3月22日召開了第一季度村組干部例會(huì)。本次村組干部例會(huì)主要向參會(huì)人員介紹了20xx年度“一事一議”項(xiàng)目工程,、村支兩委重新調(diào)整包隊(duì)分工情況,、板子橋至海形畈以及板子橋至里高山道路硬化問題,、上xx滑坡問題、橋體垮塌問題,、xx馬燈去xx演出的設(shè)計(jì)和籌劃以及我村關(guān)于美好鄉(xiāng)村建設(shè)這一目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè),。此外，部分村民組長(zhǎng)和村民代表對(duì)我村的工作提出了合理化的建議,。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，要落實(shí)黨書記“第一責(zé)任人”責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)村級(jí)黨組織有序開展黨建工作,，開展好“基層黨組織建設(shè)規(guī)范提升年”活動(dòng),。二是深入學(xué)習(xí)，每月組織黨員進(jìn)行集中學(xué)習(xí),，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程電教設(shè)備,，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育工作，拓寬視野,，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)意識(shí),、大局觀念，提高基層黨組織的'凝聚力,，戰(zhàn)斗力,。三是強(qiáng)化保障，切實(shí)加強(qiáng)村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè),，按照標(biāo)準(zhǔn)配齊基礎(chǔ)設(shè)施,，加緊建設(shè)進(jìn)度。四是制度建設(shè),，每月召開兩委會(huì)議和總支委員黨建工作專題會(huì),，并安排了黨小組組長(zhǎng)組織召開了黨小組會(huì)議并做好記錄。

一是完善落實(shí)村級(jí)學(xué)習(xí)制度,，始終堅(jiān)持抓好班子自身建設(shè),，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。村班子要樹立終身學(xué)習(xí)的思想,，切實(shí)提高遠(yuǎn)程教育的實(shí)效性,，使黨員、干部素質(zhì)再上新水平,。二是完善議事決策機(jī)制,，認(rèn)真落實(shí)民主集中制原則，堅(jiān)持推行“四議兩公開”工作法,。三是加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)流動(dòng)黨員的管理,，按規(guī)定登記好流動(dòng)黨員情況，并定期進(jìn)行聯(lián)系，了解其思想,、就業(yè)和生活等情況,。

強(qiáng)化制度建設(shè)，建立健全各種規(guī)章制度,，不斷提高黨組織規(guī)范化建設(shè)水平,。認(rèn)真落實(shí)黨組織書記抓黨建工作“聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考”和“三定四評(píng)”制度，落實(shí)村黨組織各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度和發(fā)展黨員“三聯(lián)審三公示三票決”制度,。

目前我村部的建設(shè)離規(guī)定要求有一定差距,，在接下來的工作中，我們將做好村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所的建設(shè),，建設(shè)成一體化便民服務(wù)大廳,，為村民辦事提供一個(gè)更加方便的平臺(tái)。

認(rèn)真籌備并開展第二季度村組干部例會(huì),，根據(jù)上級(jí)安排做好黨組織和黨員積分制管理,，處置不合格黨員,，按時(shí)召開村兩委會(huì)和支委黨建工作專題會(huì),，組織黨小組會(huì)議和黨員大會(huì)等，并安排好黨員的集中學(xué)習(xí),。

以上就xx村第一季度黨建工作開展情況和第二季度工作計(jì)劃向大家做了匯報(bào),，我知道，黨建工作并非一朝一夕能夠完成的,，需要我們?cè)谧ヂ鋵?shí),，抓平時(shí)，這樣我們的基層黨組織才能做的更好,。在今后的工作中,，我將一如既往堅(jiān)持履行好黨建第一責(zé)任人的職責(zé)，不僅在思想上重視,，更要在行動(dòng)上堅(jiān)持,。在黨建工作中如有不周之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正,，謝謝!

1,、繼續(xù)抓好社區(qū)先鋒站點(diǎn)及遠(yuǎn)程教育的收看和維護(hù)工作。

2,、做好慶“七一”開展系列活動(dòng),。

3、認(rèn)真做好20xx年村黨委換屆選舉工作,。

5,、做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)和群眾滿意度測(cè)評(píng)工作。

6、做好“七一”積極分子培養(yǎng)和發(fā)展新黨員工作,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇十二

一,、市場(chǎng)方面:

1、客戶維護(hù):回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā):一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面:

1,、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如:金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點(diǎn):

1、市場(chǎng)開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護(hù)客戶:(1)對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、紅酒略,。

五,、五月份對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇十三

1,、爭(zhēng)取小區(qū)中路建設(shè)立項(xiàng)。

2,、爭(zhēng)取在談的兩個(gè)招商項(xiàng)目落地投產(chǎn),。

3、配合完成大型污水提升泵站建設(shè),，并爭(zhēng)取廢水循環(huán)池建設(shè)立項(xiàng),。

4、爭(zhēng)取完成工業(yè)小區(qū)規(guī)劃修編工作,。

5,、完成市政府交付的征地、收儲(chǔ)及拆遷工作任務(wù),，為重點(diǎn)項(xiàng)目開工提供保證,。

6、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處,。

7,、抓好科技防范工程工作，落實(shí)燈光工程,、電話互助,、視頻監(jiān)控，并與派出所聯(lián)網(wǎng),。

8,、開展嚴(yán)打整治工作，以兩個(gè)派出所為依托,，扎實(shí)抓好治安混亂地區(qū)和突出治安問題的排查和整治工作,。

9,、努力解決村為主機(jī)制落實(shí)不力和后進(jìn)村轉(zhuǎn)化慢問題。

10,、努力解決經(jīng)常性工作不到位問題,，強(qiáng)化婦檢的龍頭作用和孕情包保責(zé)任制。

11,、認(rèn)真排查“兩非”線索,，努力解決出生人口性別比偏高問題。進(jìn)一步加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度,。

12,、努力做好全員人口系統(tǒng)完善工作，尤其抓好流動(dòng)人口全員與常規(guī)全員的對(duì)接工作,。

13,、按照文明創(chuàng)建4581工作機(jī)制，積極配合開展文明創(chuàng)建季度考評(píng),。

14,、繼續(xù)加大宣傳力度，加大經(jīng)費(fèi)投入,，做好“五清一消殺”和除“四害”工作,。

15、根據(jù)界辦發(fā)[20xx]3號(hào)文件精神,，認(rèn)真開展打非控違網(wǎng)格化管理工作,。

16、完成第一批35套新農(nóng)村住房的建設(shè)工作,。

17,、進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)行業(yè)的隱患排查治理工作,，特別是抓好小上海商場(chǎng)安全隱患整改工作,。

18、按照市民生辦的要求,，按時(shí)逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇十四

工作計(jì)劃指的是對(duì)未來某段時(shí)間內(nèi)的工作的規(guī)劃與安排,，下面是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家搜集整理的第二季度銷售工作計(jì)劃,，歡迎閱讀與借鑒。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員,。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

3,、其他新市場(chǎng)，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬),。

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等),。

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。

在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的`時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

第一步：招聘員工,。

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)。

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常,。

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法,。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感,。

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn),。

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉,。

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致),。

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

第二季度工作計(jì)劃和重點(diǎn)篇十五

工作計(jì)劃指的是對(duì)未來某段時(shí)間內(nèi)的工作的規(guī)劃與安排,，今天，小編為您帶來的是第二季度,。

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人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,。以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤，確定合作,。

3,、其他新市場(chǎng)，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬),。

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等),。

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn),，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”,。

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。