寫(xiě)總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫(xiě)清楚,，寫(xiě)明白，實(shí)事求是,。那么,，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇一

三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在就到了實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的時(shí)候,。我在實(shí)習(xí)期里擔(dān)任的崗位是__房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售員崗位，在這個(gè)崗位中學(xué)習(xí)到的一切都將讓我終身受益,。

其實(shí)在這次作為一名銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)之前,，我還有過(guò)一份銷(xiāo)售的工作經(jīng)歷，那是在大二那年暑假的時(shí)候,，我去__服裝店打暑假工,，工作的內(nèi)容就是吸引顧客來(lái)店里，向他們推銷(xiāo)我們店里的衣服,。相比起賣(mài)房子,，那這份銷(xiāo)售衣服的工作要簡(jiǎn)單和輕松很多,，但掙得相應(yīng)的也就少了很多。并且我那時(shí)對(duì)于服裝搭配還挺有研究的,，不像對(duì)于這個(gè)房地產(chǎn)方面的知識(shí),，我了解到的少之又少。所以做起來(lái),，難度也增加了很多,。一開(kāi)始進(jìn)入到公司里，我什么也不懂,，只知道跟著帶我的同事,，四處去看房，拍照,，找房源,，并且那個(gè)時(shí)候還正好是夏天最熱的時(shí)候，我們每天都要到外面四處奔波,，四處帶客戶(hù)看房,。

雖然有一輛電瓶車(chē)，但一天下來(lái),，回到宿舍里,，還是腰酸背疼的。嘴巴說(shuō)到發(fā)干,，喉嚨說(shuō)到沙啞,，也沒(méi)有成交幾單。但是盡管很累很疲勞,，我心里卻是感到滿(mǎn)滿(mǎn)的充足感,。因?yàn)樵诟聦W(xué)習(xí)的過(guò)程中，我接觸到了這一整套的工作流程,，了解到了這份崗位的詳細(xì)工作內(nèi)容,，也學(xué)習(xí)到了一些向顧客推銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧。之后,，在學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期后,，我就開(kāi)始自己獨(dú)立工作了。單獨(dú)帶客戶(hù)看房的頭幾天,，我根本連話(huà)都說(shuō)不利索,，別人一看就知道我是新來(lái)的，并且還說(shuō)我一點(diǎn)也不專(zhuān)業(yè),，想起同事在介紹房子的時(shí)候,，那種自信的樣子，我也嘗試著讓自己自信一些,?；卮痤櫩蛦?wèn)題的時(shí)候,，不要遲疑和猶豫，要馬上給出他肯定的答復(fù),。并且要有很自信和堅(jiān)定的語(yǔ)氣,，增加客戶(hù)的信賴(lài)值。并且還要學(xué)會(huì)圓滑的做人處事,，一邊要維系好和房東的關(guān)系,，一邊還要做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作，要做好這份工作的確很難,。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，讓我感覺(jué)到這里面的學(xué)問(wèn)實(shí)在是太多了，我在這里工作和學(xué)習(xí)了三個(gè)月之久,，我感覺(jué)自己都沒(méi)有完全的掌握好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷(xiāo)售這一職位,，還需要我多加的鍛煉和磨煉,。所以，在實(shí)習(xí)過(guò)后,，我依然會(huì)繼續(xù)選擇留在__房地產(chǎn)公司工作,，繼續(xù)來(lái)深造自己，繼續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的門(mén)道,，繼續(xù)讓自己變得更加優(yōu)秀和強(qiáng)大,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇二

3.穿著合適衣履;。

4.不抽煙,，不噴古龍水,，不說(shuō)低俗笑話(huà);。

5.用心聆聽(tīng),。

6.展示微笑;,。

7.保持樂(lè)觀;。

8.緊記“馬上回電”;,。

9.支持你所賣(mài)的產(chǎn)品;,。

10.生客賣(mài)禮貌;。

11.熟客賣(mài)熱情;,。

12.急客賣(mài)時(shí)間;,。

13.慢客賣(mài)耐心;。

14.有錢(qián)賣(mài)尊貴;,。

15.沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠;,。

16.時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚;。

17.專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè);,。

18.豪客賣(mài)仗義;,。

19.小氣賣(mài)利益,。

20.顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜;,。

21.不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,，要與顧客討論價(jià)值;。

22.沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù),，只有不夠好的服務(wù);,。

23.賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài);,。

24.沒(méi)有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品;。

25.沒(méi)有賣(mài)不出的貨,，只有賣(mài)不出貨的人;,。

26.成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇三

喜迎新春,，祝我們x公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上更上一層樓,，走在x行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下：

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

作為一名家具銷(xiāo)售員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng),，以防遺忘客戶(hù)資料。

2,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升,！

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇四

全年計(jì)劃完成銷(xiāo)售額x元；實(shí)際完成x元,，未完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃,。

我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié),，提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),，也真正的體會(huì)到“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是,，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足,，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn),。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況,，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對(duì)客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上,，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下,，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng),，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題,，完善自身的素質(zhì),，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

廣告公司的工作比較復(fù)雜,，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多,，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,，以便于開(kāi)展工作,。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率,。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,，要順利完成工作,，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做,，只要做到這一點(diǎn),，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門(mén)負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé),。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單,，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著,。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,，廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。這些不足,，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí),。我決心做到：

首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次,。

其次,，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

再次,，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決,，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,，解決廣告公司發(fā)展方向是x年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提,，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,，將是我努力的方向,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇五

在公司不管任命了多長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售主管崗位，在工作中都會(huì)有著很多的收獲與心得，在年末時(shí),，在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，都要進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié)。

我進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于20xx被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話(huà)業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作,。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話(huà),，來(lái)尋找意向客戶(hù)。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿(mǎn)足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決,。

20xx年,，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開(kāi)始,。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù),，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,，采取多樣化形式，多找書(shū)籍,，多看,，多學(xué)。開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿(mǎn)意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,？不論做什么,。擁有健康、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過(guò)這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢；展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?，市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來(lái)臨之際,，回想自己x年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事,，沒(méi)有太多的感慨,，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)：

從x月開(kāi)始進(jìn)入公司,，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

1,、進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。

2、在工作中,，我雖有過(guò)虛度,，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。

3、自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看,，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功。我對(duì)自己說(shuō)“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己”,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,；

2、每月要增加x個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù),；

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),；

7、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

2,、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里,？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因,、，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力。

4,、報(bào)價(jià)表,，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低,，也不能過(guò)高,；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高,。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠,，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì),。

以上是個(gè)人20xx年以來(lái)的工作總結(jié),，如有不足之處，望批評(píng)指正,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

上午好！我是立山市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理xx,，一滴水,，不足以成為大海，卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲,，一縷陽(yáng)光,，不足以情暖人間，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾,。對(duì)于卷煙零售客戶(hù)來(lái)說(shuō),，我——就是一滴水，就是一縷陽(yáng)光,，就是一名服務(wù)于客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理,。掐指算來(lái)，走上客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位正好七個(gè)月,，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上,，此刻的我更加感慨萬(wàn)千。

面對(duì)日益開(kāi)放的卷煙零售市場(chǎng),，正逐漸失去專(zhuān)賣(mài)機(jī)制保護(hù)的煙草行業(yè),，看準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)是把握市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，省局領(lǐng)導(dǎo)繼20xx年提出“城網(wǎng)學(xué)浙江,，農(nóng)網(wǎng)學(xué)山西”目標(biāo)后,，提出新一階段網(wǎng)建目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)一流網(wǎng)建水平。并要以營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境作為制高點(diǎn),，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,。

提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的過(guò)程實(shí)際上就是煙草商業(yè)企業(yè)攻占卷煙零售市場(chǎng)的過(guò)程?？蛻?hù)經(jīng)理是實(shí)施客戶(hù)服務(wù)的一線(xiàn)員工,，也是具體實(shí)施者。在做客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)七個(gè)月里,，我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶(hù)向主動(dòng)地實(shí)施客戶(hù)服務(wù)轉(zhuǎn)變,。過(guò)去被動(dòng)式的客戶(hù)服務(wù)是客戶(hù)需要什么我們提供什么，但是從著手提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶(hù)需要什么,，讓客戶(hù)得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值,。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù),，為了使服務(wù)客戶(hù)更加有質(zhì)量，將我所管轄的122戶(hù)根據(jù)配合程度分為三個(gè)類(lèi)別：配合程度高,，配合程度中等,，不配合的客戶(hù)。

配合程度高的客戶(hù)很支持我們的工作,，無(wú)論他的依存度高低與否,，與配合度不高的客戶(hù)相比，同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者,。因此,，在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候我減少這部分客戶(hù)的走訪(fǎng)次數(shù)，以提高第三類(lèi)配合程度不高的客戶(hù)拜訪(fǎng)次數(shù),，改善這部分客戶(hù)的配合程度,，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。配合程度高的客戶(hù),，基本就只是完成日常走訪(fǎng),；配合程度一般的客戶(hù)怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策，如電子結(jié)算成功率不高的客戶(hù),，就要在每個(gè)訪(fǎng)貨周期叮囑這部分客戶(hù)按時(shí)存錢(qián),；訂單執(zhí)行情況不好的客戶(hù)除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外，在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶(hù)需求,，每個(gè)月發(fā)放臺(tái)長(zhǎng)的時(shí)候叮囑客戶(hù)一定要將帳頁(yè)放進(jìn)臺(tái)帳內(nèi),。

最棘手的莫過(guò)于配合程度低的客戶(hù)，這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少,，對(duì)煙草公司依存程度較低,，不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶(hù),，就要分情況而定了,，看看這個(gè)客戶(hù)對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否,。依存程度高的客戶(hù)其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān),，只要幫助客戶(hù)認(rèn)清形勢(shì)，讓他們嘗到甜頭,，他們就會(huì)很自然的接收我們的工作,；相比之下，依存度較低,，而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶(hù)就不那么容易搞定了,。這部分一來(lái)是增加拜訪(fǎng)頻次，讓客戶(hù)感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視,，二是幫助他們理清卷煙銷(xiāo)售的盈利水平,，三是在管理上給予一定的情感付出,，如讓這部分客戶(hù)認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶(hù)，讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶(hù),。

截止到20xx年12月,，我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到了92%，達(dá)到公司要求的90%的目標(biāo),，進(jìn)入20xx年,，基本達(dá)到95%的目標(biāo)。臺(tái)帳知曉率基本達(dá)到100%,。完成了一戶(hù)一檔的建檔工作,，做出每個(gè)客戶(hù)的20xx年銷(xiāo)售趨勢(shì)圖，以便進(jìn)一步指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng),。

20xx年,，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，有很多東西需要總結(jié),，也有許多東西需要學(xué)習(xí),。正如立山市場(chǎng)經(jīng)歷劉輝所說(shuō)“只要我付出，就有我回報(bào)”,，20xx年,，將會(huì)是一個(gè)絢麗多彩的新紀(jì)元。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇八

品牌營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì),、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家,。

誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù),，一旦概念失真,，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng),。另一方面,，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上玩貓膩、在銷(xiāo)售面積上短斤少兩,、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。__年3月,，萬(wàn)科提出磐石行動(dòng)主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。

文化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,。另一方面,，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲?、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量,、品位,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶(hù)的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中,，書(shū)香門(mén)第,，學(xué)雅芳鄰等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。

環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,，改變過(guò)去寸土寸金,、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽(yáng)光照射,、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園,。如武漢的梅南山居,、東湖林語(yǔ)等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇九

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí),，對(duì)墓地分銷(xiāo)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其墓地分銷(xiāo)市場(chǎng)有關(guān)的一些內(nèi)容。作為銷(xiāo)售部中的一員,，深深感覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)墓地分銷(xiāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且一直努力做好自己的本職工作,。

我積極配合本公司有關(guān)部分同事工作以提高銷(xiāo)售率為目的在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)也通過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友使自己在待人接物,、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，面對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重,。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

20這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來(lái)臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的積極學(xué)習(xí)和工作,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，做好銷(xiāo)售,，為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力,。

企業(yè)交通安全工作計(jì)劃篇3為全面貫徹落實(shí)國(guó)家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神,，切實(shí)加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作,，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況,，制定年交通安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。年交通安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的方針,，牢固樹(shù)立“以人為本”,，“安全發(fā)展”理念,，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí),，不斷推進(jìn)交通安全“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”，繼續(xù)開(kāi)展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動(dòng),，構(gòu)建交通安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,，促進(jìn)全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府,、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以?xún)?nèi),。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故,，減少一般交通事故,，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),，今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：一,、強(qiáng)化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)(一)加強(qiáng)對(duì)交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。交通安全事關(guān)人命和財(cái)產(chǎn)安全;事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展;事關(guān)社會(huì)的和諧穩(wěn)定,。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針,、政策和法律,、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)對(duì)交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費(fèi),，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制,。明確和落實(shí)各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實(shí)行黨政工齊抓共管,，綜合治理的工作格局,，全力做好我縣交通安全工作。(二)切實(shí)抓好交通運(yùn)輸安全生產(chǎn),。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)要切實(shí)履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé),，加強(qiáng)對(duì)所屬交通企事業(yè)單位和下級(jí)交通行業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，按照“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，依法對(duì)所監(jiān)管行業(yè),、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面實(shí)施監(jiān)督管理。運(yùn)管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé),，加強(qiáng)源頭監(jiān)控,，嚴(yán)把交通運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，營(yíng)運(yùn)車(chē)輛技術(shù)狀況關(guān),，營(yíng)運(yùn)駕駛員從業(yè)資格關(guān),。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實(shí)《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》,，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全,。農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強(qiáng)危橋險(xiǎn)路監(jiān)控和改造,，深入開(kāi)展以排查治理公路危險(xiǎn)路段,，完善標(biāo)志標(biāo)線(xiàn)為主要內(nèi)容的“安保工程”行動(dòng)，積極爭(zhēng)取資金,，加大對(duì)納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險(xiǎn)段的改造力度,，提高公路安全保障能力。交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)活動(dòng),，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場(chǎng)安全準(zhǔn)入制度,，嚴(yán)厲打擊無(wú)證開(kāi)工，無(wú)證施工和無(wú)證上崗行為,，嚴(yán)肅處理各種違章行為,。海事處要加強(qiáng)“四客一危”船舶和庫(kù)區(qū)水上的安全監(jiān)管,，強(qiáng)化重點(diǎn)港口,、碼頭的源頭安全管理。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港簽證制度;嚴(yán)格“三品”檢查;嚴(yán)肅查處船舶違章超載,、頂蓬坐人等行為;嚴(yán)肅查處船舶無(wú)證經(jīng)營(yíng)和無(wú)證造船廠點(diǎn),。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗(yàn)發(fā)證工作。要建立水上交通運(yùn)輸動(dòng)態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設(shè),，實(shí)行視頻監(jiān)控,。航道部門(mén)要及時(shí)清除庫(kù)區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為,，確保航道暢通,。庫(kù)區(qū)水上安全所要進(jìn)一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實(shí)”管理模式，重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：一要嚴(yán)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶,、渡口的安全管理考核制度,，受縣政府委托與庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責(zé)任書(shū)，并開(kāi)展不定期檢查,，督促責(zé)任落實(shí);二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制,，幫助指導(dǎo)庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展船舶,、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎(chǔ)上，審批渡口設(shè)置,，規(guī)范渡運(yùn)行為;四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé),，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點(diǎn)抓好“村落實(shí)”工作,。進(jìn)一步完善內(nèi)務(wù)管理,，建立健全安全教育、培訓(xùn)制度,、現(xiàn)場(chǎng)檢查制度,、隱患整改制度,、應(yīng)急救援機(jī)制等,。五要督促庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持趕集、汛期,、節(jié)假日,、學(xué)生渡運(yùn)等重點(diǎn)時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場(chǎng)值守制度,，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)渡運(yùn)安全,。六要積極爭(zhēng)取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設(shè),，渡口碼頭標(biāo)牌更新等安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。力爭(zhēng)全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務(wù),，開(kāi)展渡口改造工作。七要開(kāi)展庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員,、村安全專(zhuān)干的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。全年至少開(kāi)展一次集中培訓(xùn)，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì),。八要開(kāi)展庫(kù)區(qū)水上交通安全手機(jī)信息提示工作,，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo),、安全員直至渡工,。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)非運(yùn)輸船舶的日常安全檢查制度，實(shí)行檔案,、臺(tái)賬化管理,，嚴(yán)禁其從事客貨營(yíng)運(yùn)。十要積極開(kāi)展庫(kù)區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作,，及時(shí)總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實(shí)”工作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提升管理水平，夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作,，建立和完善庫(kù)區(qū)水上安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,。認(rèn)真督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任,。交通運(yùn)輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過(guò)程的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)車(chē)船安全管理,，督促?gòu)臉I(yè)人員嚴(yán)守

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十

本年的工作,，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持,。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長(zhǎng),，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷(xiāo)售技巧和老板的信任,，xx月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷(xiāo)售,。一年來(lái)，本著迪圖公司的經(jīng)營(yíng)理念,，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé),，為迪圖在青岡的銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ)。

1,、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理,、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng),。

2,、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3,、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷(xiāo)售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

4,、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客,、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念,，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物,，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好,、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通,。無(wú)論是進(jìn)貨渠道,、還是銷(xiāo)售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的,，迪圖的管理是科學(xué)的,，我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量,。

1、銷(xiāo)售額完成,，較去年同期增長(zhǎng)經(jīng)常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候,，要把握好時(shí)機(jī),，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái)，保持微笑,，讓顧客覺(jué)得你很親切,，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng),，觀察顧客的微表情變化,，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣,，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品,。介紹完后，可以叫顧客試穿,，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~,。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2,、培養(yǎng)員工3名,，達(dá)到對(duì)迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷(xiāo)售技巧的水平,，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí),，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面,，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配,，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通,，消除員工的負(fù)面情緒,，以利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系,。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客,，建立完善的會(huì)員信息,，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通,，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類(lèi)型,，促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升,。

5、處理好商場(chǎng)關(guān)系,，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作,，樹(shù)立迪圖在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記,，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生,、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周?chē)牡赇伕惺艿蠄D員工的企業(yè)精神,，讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象,，為迪圖在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。

6,、配合好望奎，綏化店銷(xiāo)售工作,，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度,，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營(yíng)理念,，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益,。

1、用于學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足,。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧類(lèi)的書(shū)籍,，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí),。

2,、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情,。

3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通,，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

1,、加強(qiáng)管理,，完善制度執(zhí)行,，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度,，做到獎(jiǎng)懲分明,，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

2,、加大員工培訓(xùn)力度,，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸,、價(jià)位,。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個(gè)月的第三周對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn),，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試,，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

3、做好其他店銷(xiāo)售管理工作,，分三步進(jìn)行：

做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷(xiāo)售額評(píng)比制度,，對(duì)銷(xiāo)售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);第二,，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì);第三,，對(duì)于銷(xiāo)售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo),，做到賞罰分明,。

4、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系,，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通,，及時(shí)送去迪圖的祝福，特別是會(huì)員生日;對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載,，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛(ài)好及衣服尺碼,，使會(huì)員感受到店員的用心良苦，讓他們體會(huì)到迪圖的銷(xiāo)售理念,，愛(ài)上迪圖服飾,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十一

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,。在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1,、不要輕易反駁客戶(hù),。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2,、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些,，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信,；與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速。

6,、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急,。

7、取得客戶(hù)信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語(yǔ)。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶(hù)面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十二

智能酸奶機(jī)，有了酸奶機(jī),，就能安心坐在家中，享用醇正健康的酸奶,，再也不用大老遠(yuǎn)地跑出去買(mǎi)了。而且自制的酸奶更健康哦!夏天制成之后放在冰箱里,，酸甜可口，享受營(yíng)養(yǎng),、清涼的夏日酸奶吧!

最后，祝愿大家在中秋節(jié)以及往后的日子里,，都能夠健康、開(kāi)心!

文檔為doc格式,。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十三

在即將過(guò)去的這一年里，針對(duì)我在工作上的不足,，我進(jìn)行了長(zhǎng)久的反思總結(jié),，我存著的不足之處有以下幾點(diǎn):,。

第一、計(jì)劃不明確，不連貫;,。

第二、工作的持續(xù)跟蹤做的不到位;很多業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)有時(shí)候是從,。

老客戶(hù)的持續(xù)跟蹤開(kāi)始，通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等的一些方式開(kāi)發(fā)的,。

第三、老客戶(hù)轉(zhuǎn)化做的不夠,。

資金一時(shí)花不完會(huì)希望做一些理財(cái)，原來(lái)我不太重視這些,，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始跟蹤維護(hù)。

第二,、指定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從年前這段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況來(lái)看,，

總結(jié)分析客戶(hù)群體，根據(jù)客戶(hù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的喜好和承受能力鎖定客戶(hù)群,，通過(guò)參加理財(cái)講座、專(zhuān)業(yè)會(huì)議,、社區(qū)活動(dòng)等方式跟這些群體取得聯(lián)系，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),。

第三、積極參加社區(qū)活動(dòng),，創(chuàng)造更多條件開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,。

第四,、對(duì)于客戶(hù)的持續(xù)跟進(jìn),，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶(hù)跟蹤,。

筆記，耐心的為客戶(hù)答疑解惑,，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。

第五,、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通,。

第六、平時(shí)加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己的大腦第七、嚴(yán)格要求自己按照以上計(jì)劃開(kāi)展新一年的工作,。

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銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十四

上午好！我是立山市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理xx一滴水,，不足以成為大海，卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲,，一縷陽(yáng)光，不足以情暖人間,，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。對(duì)于卷煙零售客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我——就是一滴水,，就是一縷陽(yáng)光，就是一名服務(wù)于客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理,。掐指算來(lái)，走上客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位正好七個(gè)月,，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上，此刻的我更加感慨萬(wàn)千,。

面對(duì)日益開(kāi)放的卷煙零售市場(chǎng)，正逐漸失去專(zhuān)賣(mài)機(jī)制保護(hù)的煙草行業(yè),，看準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)是把握市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，省局領(lǐng)導(dǎo)繼200x年提出“城網(wǎng)學(xué)浙江,，農(nóng)網(wǎng)學(xué)山西”目標(biāo)后，提出新一階段網(wǎng)建目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)一流網(wǎng)建水平,。并要以營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境作為制高點(diǎn),，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。

提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的過(guò)程實(shí)際上就是煙草商業(yè)企業(yè)攻占卷煙零售市場(chǎng)的過(guò)程,?？蛻?hù)經(jīng)理是實(shí)施客戶(hù)服務(wù)的一線(xiàn)員工，也是具體實(shí)施者,。在做客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)七個(gè)月里，我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶(hù)向主動(dòng)地實(shí)施客戶(hù)服務(wù)轉(zhuǎn)變,。過(guò)去被動(dòng)式的客戶(hù)服務(wù)是客戶(hù)需要什么我們提供什么，但是從著手提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶(hù)需要什么，讓客戶(hù)得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值,。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù)，為了使服務(wù)客戶(hù)更加有質(zhì)量,，將我所管轄的122戶(hù)根據(jù)配合程度分為三個(gè)類(lèi)別：配合程度高，配合程度中等,，不配合的客戶(hù)。

配合程度高的客戶(hù)很支持我們的工作,，無(wú)論他的依存度高低與否，與配合度不高的客戶(hù)相比,，同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此,，在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候我減少這部分客戶(hù)的走訪(fǎng)次數(shù),，以提高第三類(lèi)配合程度不高的客戶(hù)拜訪(fǎng)次數(shù),，改善這部分客戶(hù)的配合程度,，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。配合程度高的客戶(hù),，基本就只是完成日常走訪(fǎng)；配合程度一般的客戶(hù)怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策,，如電子結(jié)算成功率不高的客戶(hù)，就要在每個(gè)訪(fǎng)貨周期叮囑這部分客戶(hù)按時(shí)存錢(qián),；訂單執(zhí)行情況不好的客戶(hù)除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外，在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶(hù)需求,，每個(gè)月發(fā)放臺(tái)長(zhǎng)的時(shí)候叮囑客戶(hù)一定要將帳頁(yè)放進(jìn)臺(tái)帳內(nèi)。

最棘手的莫過(guò)于配合程度低的客戶(hù),，這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少，對(duì)煙草公司依存程度較低,，不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶(hù),，就要分情況而定了，看看這個(gè)客戶(hù)對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否,。依存程度高的客戶(hù)其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān)，只要幫助客戶(hù)認(rèn)清形勢(shì),，讓他們嘗到甜頭，他們就會(huì)很自然的接收我們的工作,；相比之下,，依存度較低，而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶(hù)就不那么容易搞定了,。這部分一來(lái)是增加拜訪(fǎng)頻次,，讓客戶(hù)感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視,，二是幫助他們理清卷煙銷(xiāo)售的盈利水平,，三是在管理上給予一定的情感付出，如讓這部分客戶(hù)認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶(hù),，讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶(hù)。

截止到200x年12月,，我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到了92%,，達(dá)到公司要求的90%的目標(biāo),，進(jìn)入200x年，基本達(dá)到95%的目標(biāo),。臺(tái)帳知曉率基本達(dá)到100%。完成了一戶(hù)一檔的建檔工作,，做出每個(gè)客戶(hù)的0x年銷(xiāo)售趨勢(shì)圖，以便進(jìn)一步指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng),。

200x年,，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，有很多東西需要總結(jié),，也有許多東西需要學(xué)習(xí)。正如立山市場(chǎng)經(jīng)歷劉輝所說(shuō)“只要我付出,，就有我回報(bào)”，200x年,，將會(huì)是一個(gè)絢麗多彩的新紀(jì)元。

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十五

智能酸奶機(jī),，有了酸奶機(jī)，就能安心坐在家中,，享用醇正健康的酸奶，再也不用大老遠(yuǎn)地跑出去買(mǎi)了,。而且自制的酸奶更健康哦!夏天制成之后放在冰箱里，酸甜可口,，享受營(yíng)養(yǎng)、清涼的夏日酸奶吧!

最后,，祝愿大家在中秋節(jié)以及往后的日子里，都能夠健康,、開(kāi)心!

銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)篇十六

我的金融實(shí)習(xí)是一個(gè)意外的實(shí)習(xí),，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己根本沒(méi)抱希望,，但最終它竟然讓我去了,，讓我很是意外,。作為一名曾今未接觸過(guò)投資的嫩頭小子而言,，這絕對(duì)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。所以我很珍惜它,，努力做好每天的工作，認(rèn)真的做筆記,。嘿嘿，當(dāng)時(shí)感覺(jué)可好了,，一股沖勁十足啊,！

在公司培訓(xùn)人員的講解下，三天時(shí)間讓我慢慢了解了投資模式,，股市中的一些技術(shù)指標(biāo)等等,；也能看懂圖表和數(shù)據(jù)了,，大致預(yù)測(cè)下大盤(pán)走勢(shì)，嘿嘿,，當(dāng)時(shí)感覺(jué)可興奮了！每日老交易員的大盤(pán)分析也是個(gè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),，我可以根據(jù)他們的思維去觀察大盤(pán),，觀察他們分析的依據(jù),；同時(shí)，思考自己的,。

隨著時(shí)間的過(guò)去，我從金融投資的一無(wú)所知,，逐漸開(kāi)始了解它，它在我面前也逐漸褪去了神秘的面紗,。實(shí)踐也讓我真正認(rèn)識(shí)到?jīng)]有專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，貿(mào)然接觸一個(gè)全新行業(yè)很困難,，自己要比別人付出更多，但收獲卻不見(jiàn)得會(huì)多,。一個(gè)與我一起參加實(shí)習(xí)的金融專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，她就很厲害啊,，不管是在大盤(pán)分析還是在實(shí)際操作中。她的分析一點(diǎn)不比那些老交易員差,，甚至還更有條理性。哎,，可真謂“隔行如隔山啊”！后來(lái),，老交易員也要求我做股評(píng)，自己感覺(jué)可緊張了,。雖然自己接觸這個(gè)行業(yè)有段時(shí)間了，但實(shí)在太短了,，不可能做出那么專(zhuān)業(yè)的評(píng)論，哎,，也只好腆著這張老臉說(shuō)了,，管它對(duì)與錯(cuò)呢,，照我的思路說(shuō)完就行了。嘿嘿,！

或許任何事都是三天的新鮮吧,！后來(lái)的日子可難受,，每日盯著大盤(pán)看,，好辛苦啊,！每日跳動(dòng)的k線(xiàn)舞動(dòng)著絢麗的舞姿在你的眼前晃動(dòng)四個(gè)小時(shí)，晃動(dòng)得人真是難受?。∶刻煜掳嗫偸窍胨X(jué),，頭昏沉沉的，自習(xí)也不想上了,；估計(jì)這個(gè)月下來(lái)自己又近視了好幾十度吧！

雖然有那么多的辛勞,，但是實(shí)習(xí)結(jié)束了，自己心里還是很開(kāi)心的,，縱然一分錢(qián)沒(méi)掙！首先,，自己了解了投資的基本方法,，懂得了利用股市中的一些技術(shù)指標(biāo)分析股市的走勢(shì)，也勉強(qiáng)算科班出身了吧,，雖算不上“正規(guī)部隊(duì)”,?；蛟S,，將來(lái)某天我想炒股了，就可以少走點(diǎn)彎路了,。這個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我接觸社會(huì),、了解社會(huì)的第一步，是我尋找差距,，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī)。這次實(shí)踐雖非對(duì)口專(zhuān)業(yè),，但是增加了我對(duì)金融行業(yè)的了解，為我今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

再次，此次實(shí)習(xí)讓我接觸了其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué),，拓寬了自己的交際面，結(jié)交了新的朋友,。我會(huì)很珍惜這些無(wú)形的寶貴財(cái)產(chǎn)的。在此,，感謝公司提供如此一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)去了解金融行業(yè)；感謝公司所有成員對(duì)我此行的大力支持和幫助,。

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