報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇一

各位尊敬的集團領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年，xxxx物業(yè)在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞集團公司下達的各項經(jīng)營任務(wù)指標,，集思廣益，群策群力,，在全體員工的共同努力下,，開創(chuàng)了xxxx物業(yè)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展的新局面,。預(yù)計20xx年營業(yè)收入xxxxxx萬,，完成集團下達指標的xxxx%。完成利潤總額270萬元,，完成集團下達指標的100%?，F(xiàn)就本人20xx年度的主要工作述職如下，請予審議：

一,、率先垂范,，以身作責(zé)，加強自身作風(fēng)建設(shè)作為物業(yè)公司的支部書記和總經(jīng)理,，我清楚的認識到自己所肩負的各項工作職責(zé)和義務(wù),，深知帶領(lǐng)全體員工實現(xiàn)企業(yè)和員工持續(xù)長遠的發(fā)展，做好國有資產(chǎn)保值增值,，責(zé)任重大,。

廉潔自律是對黨員干部最起碼的要求，一年來,，作為物業(yè)公司的帶頭人,，我能牢記責(zé)任，在千頭萬緒的實際工作中,，時刻繃緊廉政建設(shè)這根弦,，始終把廉潔自律、糾正不正之風(fēng)當作大事來抓,，從嚴要求自已,。在生活上勤儉節(jié)約，能遠離享樂主義思想,，能抑制奢靡之風(fēng),，自覺抵制不健康思想和價值觀的影響。

在過去一年里,，我們對公司的重大經(jīng)營決策,、重大項目安排、大額資金運作、項目招投標等事項,，嚴格遵循“公平,、公正、公開”的原則,，采取班子成員集體討論,、保證了決策的科學(xué)化、民主化,。

二,、20xx年度主要工作回顧。

(一)推行目標責(zé)任制,，明確各級責(zé)任,，促進企業(yè)健康發(fā)展。

年初,，我在與經(jīng)營班子成員達成共識的前提下,，將集團下達的總體目標進行有效分解，代表公司與項目主任分別簽訂《項目經(jīng)理目標管理責(zé)任書》,。公司總部從組織,、計劃、分工,、推進和考評五個環(huán)節(jié)入手,，細化指標，明確責(zé)任,，強化督辦,，嚴格考評，使目標責(zé)任制真正落到實處,。

(二)創(chuàng)新求變,，全面開發(fā)顧問項目，調(diào)整收入結(jié)構(gòu),。

20xx年，公司繼續(xù)致力于改善收入結(jié)構(gòu)和盈利模式,，極力拓展高回報的顧問項目,，成功簽下了xxxxxxxxxxxx等顧問項目，增加年度收入近百萬元,。其中更以xxxxxxxx項目為基點,，派出精兵強將，打造優(yōu)質(zhì)顧問團隊,，形成品牌效應(yīng)后順勢而為,，陸續(xù)拿下xxxxxxxxxx等顧問項目，在顧問項目市場的開拓上打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn),。

(三)務(wù)實求真,，深耕業(yè)主資源,，切實推行多種經(jīng)營。

隨著業(yè)主對物業(yè)服務(wù)社會化,、專業(yè)化需求的增強,，為物業(yè)管理的多種經(jīng)營提供了無限商機，生活超市,、食堂,、接待中心(招待所)等都可成為我們的創(chuàng)收點和盈利點。xxxx物業(yè)服務(wù)的業(yè)主潛在需求市場大有潛力可挖,。20xx年,，除了鼓勵電梯服務(wù)中心、綠化養(yǎng)護中心對外承接業(yè)務(wù)創(chuàng)收外,，各項目也著力為業(yè)主提供會議服務(wù),、花卉采購、洗衣服務(wù)等延伸服務(wù),，與xxxxxxxx等單位展開的合作并也取得了一定成效,。

(四)完善流程，改革考評方式,，促服務(wù)質(zhì)量提升,。

物業(yè)公司的一事一物皆品質(zhì)，一舉一動皆服務(wù),，服務(wù)品質(zhì)是物業(yè)管理企業(yè)的生命線,。20xx年，公司重新制定了前期介入工作流程,、營銷會所服務(wù)流程,、送餐服務(wù)流程等一系列服務(wù)體系規(guī)程，使之更具有實操性和指導(dǎo)性,。我還親自帶領(lǐng)副總經(jīng)理,、部門經(jīng)理，參與項目的`交叉考評和夜間查崗,。通過對各服務(wù)處的保安,、保潔、綠化及客服務(wù)質(zhì)量進行交叉考評,，一方面使項目之間的聯(lián)系更為緊密;另一方面在檢查中尋找各項目值得學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點,、亮點，同時也提出不足之處,，對各項目負責(zé)人觸動較大,，取得了較好的效果。

三、存在的主要問題管理方面存在的問題：

目前,，由于項目發(fā)展過快,，中層管理人員出現(xiàn)斷層，特別是顧問項目需要的通才,、全才特別匱乏,，應(yīng)當引起重視。我們在很多方面還處于經(jīng)驗管理階段,，距離管理精細化,、效益化還有一定的差距。如：

1)在品質(zhì)管理方面,，質(zhì)量管理體系與實踐的不適用導(dǎo)致運行文件與執(zhí)行脫節(jié),，制度都掛在墻上，說在嘴上,，就是落實不到行動上,。品質(zhì)管理流于形式，加上管理人員水平參差不齊,，部分項目品質(zhì)自檢意識淡薄,、服務(wù)被動,，造成品質(zhì)下滑,。

2)多種經(jīng)營和全員營銷機制雖已開始推行，但目前收效并不明顯,，員工的積極性未能充分調(diào)動起來,，相關(guān)業(yè)務(wù)種類,、激勵機制均有進一步探索和完善的空間,。

四,、20xx年的工作計劃,。

(一)收入拓展方面。

1,、進一步提升項目的物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量,，不斷提高業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的滿意度,，同時公司也將加強與業(yè)主單位的溝通，爭取上調(diào)部分項目的物業(yè)管理費。

顧問管理工作也要敢于創(chuàng)新,，搭建在線式顧問工作平臺,，完善、改進顧問項目的作業(yè)流程,，建立科學(xué)的運作體系,，通過任職資格認證、在崗培訓(xùn),，通過顧問工作指引,、項目任務(wù)書、顧問報告專家組現(xiàn)場指導(dǎo)等形式,，提高顧問項目品質(zhì)受控性,。

(二)品質(zhì)管理方面。

1,、簡化和修訂公司層面的運行文件,，通過完善和細化項目工作文件，使服務(wù)流程化,、標準化,。

2、借鑒行業(yè)內(nèi)已有成功經(jīng)驗的“樓棟管家”模式,，強化對客服務(wù)功能的落地,，加強項目內(nèi)部自檢監(jiān)管力度。

3,、以結(jié)果為導(dǎo)向,，持續(xù)深入推進目標責(zé)任制。

目標責(zé)任制推行一年來,，有成績,、有改進，但也存在一些不足之處,?？己私Y(jié)果與主任的升降獎懲的相關(guān)性不強，缺乏統(tǒng)一的考核尺度和明確具體的硬性措施,，如何將任免制度,、能上能下制度、獎懲制度等與績效考核結(jié)果更好地結(jié)合起來,，是我們新的一年需要共同面對和解決的問題,。

20xx年全面完成集團下達的各項經(jīng)營指標，一年來我們的各項工作可說是倍感壓力,。陽光總在風(fēng)雨后,，新的一年,，機遇和挑戰(zhàn)并存，我們有理由相信在集團公司的支持,、關(guān)愛,、幫助下，通過全體員工的精誠努力,，協(xié)同奮進,，xxxx物業(yè)在跟隨集團公司發(fā)展的同時，也將實現(xiàn)公司和員工價值的最大化,，實現(xiàn)公司業(yè)績和員工事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇二

歲月荏苒，光陰似箭,。轉(zhuǎn)眼間,，自己被省公司抽調(diào)到蘇南的公司半年的掛職鍛煉已經(jīng)結(jié)束,，在這短短的六個月中,，自己擔(dān)任公司總經(jīng)理助理,，認真按照省公司對掛職鍛煉人員提出的各項要求，始終以學(xué)習(xí)先進管理理念,、蘇南先進管理模式和先進企業(yè)文化的姿態(tài),，邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué),，充實了自己,、鍛練了自已，提升了自己,。新的工作環(huán)境,，自己增長了不少新的經(jīng)驗；新的工作環(huán)境,，自己學(xué)習(xí)到不少新的知識,；新的工作環(huán)境，自己拓寬了不少新的視野,。

1,、學(xué)習(xí)電網(wǎng)規(guī)劃、電網(wǎng)建設(shè)前期工作經(jīng)驗,電網(wǎng)建設(shè)前期項目管理情況,；2,、了解公司電力基本建設(shè)項目及投資實施情況；3,、學(xué)習(xí)公司物資管理經(jīng)驗,；4、了解公司安全生產(chǎn)基本情況,，班組建設(shè),、職工培訓(xùn)情況,；5,、學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)技術(shù)管理工作和變運,、變檢、線運工區(qū)的運行管理模式,、設(shè)備管理,、運行管理，檢修管理,，專業(yè)技術(shù)管理等,；6、學(xué)習(xí)公司電費管理中心管理經(jīng)驗,；7,、學(xué)習(xí)公司農(nóng)電管理經(jīng)驗。

(一)珍惜掛職機會,。

珍惜和抓住機遇,，轉(zhuǎn)變好工作角色。能從比較落后的蘇北去比較先進的蘇南掛職工作,，自己深知機不可失,，時不再來。于是,，時刻提醒自己,，一定要珍惜機遇，抓住機遇,，用好機遇,，認真學(xué)習(xí)鍛煉，切莫辜負了組織的期望,。融入新環(huán)境,，自己甘當小學(xué)生，不恥下問,，始終擺正自己的位置——學(xué)習(xí)鍛煉,。正確處理學(xué)習(xí)鍛煉與聯(lián)系派出單位工作的關(guān)系，努力克服工作,、生活中的困難和問題,，安心、靜心,、專心工作學(xué)習(xí),。做到工作、學(xué)習(xí)上高標準,、嚴要求,，生活上低標準,、艱苦樸素。并較快地適應(yīng)和完成了三個轉(zhuǎn)變,，即工作角色的轉(zhuǎn)變,，工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變和生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變。利用在半年時間,，通過學(xué)習(xí)和吸收公司的先進經(jīng)驗,，切實轉(zhuǎn)變了自己的工作觀念，提高了自己的管理水平,，增強了自己的素質(zhì)能力,。

(二)勤奮學(xué)習(xí)蘇南。

古人云：學(xué)而不思則惘,。一是認真學(xué)習(xí)蘇南人先進的發(fā)展理念,。蘇南的發(fā)展實踐明白無誤的地告訴我們：觀念也是生產(chǎn)力。發(fā)展的關(guān)鍵是人,，而人的關(guān)鍵就在思維方式,、思維理念。蘇南人堅信：思路決定出路,，思想先行一步,，行動就能早到一步?？梢哉f,，蘇南供電發(fā)展中取得的每一點成就，都是解放思想,、勇立潮頭,、大膽創(chuàng)新的結(jié)晶。善于用市場經(jīng)濟手段去適應(yīng)新變化,、解決新問題,，求得新發(fā)展，特別是在市場取向的改革等方面毫不遲疑和彷徨,，所以發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌均取得了極大的成功,。二是認真學(xué)習(xí)蘇南人奮發(fā)的精神狀態(tài)。蘇南人創(chuàng)業(yè)成功的根本動力是精神,。蘇南人奮發(fā)向上,、永不滿足、發(fā)展進取的精神動力,。蘇南供電人牢固樹立起率先發(fā)展的精神,，始終堅持同強的比、向高的攀,、與勇的爭,、跟快的賽,。三是學(xué)習(xí)蘇南人務(wù)實的工作作風(fēng)。蘇南人的埋頭苦干,、務(wù)實落實的作風(fēng),，突出體現(xiàn)在講實情、講實務(wù)和講實績上,。不論主客觀因素,，不講具體過程。不做表面文章,，只重求真務(wù)實。

(三)謙虛謹慎處世,。

謙虛謹慎,，平易近人，虛心學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。自己能夠虛心向蘇南同行學(xué)習(xí)，不論是老同志還是年輕同志,，只要是不懂的事情就會向他們請教,，使自己進一步豐富了基層管理經(jīng)驗，進一步提高了綜合素質(zhì),，進一步增強了認識問題,、分析問題、解決問題的能力,。同時,，嚴于律已，樹立良好形象,。掛職期間,，自己能夠嚴格要求自己，帶頭遵守各項規(guī)章制度,，堅持原則,，敢于負責(zé)，崇尚實干,；堅持求真務(wù)實，狠抓落實,，深入企業(yè),、班組調(diào)研,，在“一線”解決問題，以務(wù)實的態(tài)度和扎實的作風(fēng)樹立了黨員干部的良好形象。

這次掛職鍛煉,，自己更明確了如何做好副職,，如何對正職負責(zé)任：那就是自覺尊重和服從正職，維護正職的尊嚴,，對自己分管范圍內(nèi)的事情,，要敢抓敢干,，獨立負責(zé),，做到服從不盲從，請示不依賴,，為正職當好參謀,。還要處理好與部屬的關(guān)系：對所布置的工作,，要經(jīng)常向分管部門了解進展情況,，加強督查。對部門工作中遇到的困難和問題，要及時出面協(xié)調(diào)解決，幫助他們出主意,、想辦法,，必要時，直接帶領(lǐng)部屬解決一些棘手問題,。

(五)團結(jié)和諧共進,。

能同蘇南同行們一起零距離的工作、學(xué)習(xí),，自己能融合在一個新的環(huán)境中工作,、學(xué)習(xí)，對自己來說既是一種機遇,，又是一種緣分,。一起零距離的工作、學(xué)習(xí),，得到大家的關(guān)心,、幫助、支持,，能融合在一個溫馨,、和諧、團結(jié),、奮進的環(huán)境中工作,，能夠多聽、多看,、多想,、多做、多記,、多寫,、多學(xué)習(xí)、多總結(jié),。為了把“新理念,、新方法,、新舉措”全部帶回去，取到真經(jīng),，自己注意以人為本,，團結(jié)同志，關(guān)心同志,，愛護同志,，使自己和同志們永遠在一個結(jié)和諧氛圍里工作。

(一)拓展了業(yè)務(wù)思維和視野空間,。

我掛職鍛煉的工作范圍可以說涵蓋了供電公司所有業(yè)務(wù),。這些豐富的工作和活動內(nèi)容，使我開闊了視野,，拓寬了工作思路,。特別是在具體工作中充分體會到部門內(nèi)及相關(guān)協(xié)作部門講團結(jié)、講協(xié)作,，努力辦成事的全局觀念,。也領(lǐng)略了兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)干部銳意進取、務(wù)實高效,、想盡辦學(xué)完成任務(wù)的行為理念,、講原則、重感情,，高標準,、嚴要求，團結(jié)和諧,、嚴愛結(jié)合帶隊伍的團隊理念,。

(二)更加理解了供電服務(wù)的意蘊。

通過在供電這一段的工作,，對于服務(wù)有了新的認識,。意識到供電管理中，服務(wù)是極其重要的,。通過服務(wù)，淺移默化中踐行了蘇南供電公司的企業(yè)文化,；通過服務(wù),，由理論養(yǎng)成變?yōu)樾袠I(yè)養(yǎng)成；通過服務(wù),，凸現(xiàn)企業(yè)的存在價值,；而服務(wù)同其他有形產(chǎn)品一樣，也強調(diào)產(chǎn)品要能滿足不同的消費者需求,，既有特殊性又有標準性的服務(wù)對我們蘇北供電以后的改革發(fā)展以許多有益啟迪,。

(三)增強了自己的綜合素質(zhì)和能力,。

供電公司領(lǐng)導(dǎo)工作，它要求管理者必須具有全面的素質(zhì),，包括調(diào)研決策以及發(fā)動,、組織、溝通,、協(xié)調(diào),、政策掌握等能力，更內(nèi)在的,，還有學(xué)習(xí)能力,，自我控制能力、思維實踐能力,，以及自我反省能力,。而形成這些能力的根本途徑有兩個，一是組織培養(yǎng),，如這次的掛職鍛煉,；二是自我養(yǎng)成。因此,，自己能努力利用這樣有利的掛職機會,，全面提高自己。通過認真對待,、積極參與各項工作,，通過主動思考、虛心學(xué)習(xí)和勤于實踐,，我在提高綜合能力,、增強基本素質(zhì)方面都取得了很大的收獲。

(四)獲得了真誠深厚的工作友誼,。

掛職期間,，供電的領(lǐng)導(dǎo)及各個基層單位的領(lǐng)導(dǎo)給予了我細致入微的關(guān)懷和幫助，分管領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)等領(lǐng)導(dǎo)更是隨時過問,，以他們亦師亦友的態(tài)度真誠指點,，并為我們提供了很多鍛煉機會。從我自身講,，也能以自家人的身份融入這個集體,，特別是能積極參與部門的集體活動、業(yè)余生活,，深深被大家身上的那種活力和熱情所感染,。我想，真誠的交流必能促成大家的精誠合作,，謙虛坦蕩的胸懷也必能贏得真正的友誼,。在這種信念下,，我與大家共事交往，把工作和生活的話題變成紐帶,，與大家相互關(guān)心,，相互理解，和諧共處,，努力工作,，認真扮演了共建單位的使者角色，也收獲了難能可貴的真誠友誼,。

(五)獲得了催人奮進的強大動力,。

自己對這次掛職鍛煉的態(tài)度是非常認真的，來自組織和領(lǐng)導(dǎo)的期待和鼓勵無不使我既感到壓力,，又充滿了動力,。我為擁有這樣的鍛煉機會感到幸運，同時也感到,，有組織的培養(yǎng)和支持,，自己沒有理由不認真學(xué)習(xí)和工作，沒有理由不以實際行動回報組織,。我要把組織培養(yǎng)的優(yōu)勢化為個人前進的動力,，把個人成長同組織的需要緊密結(jié)合起來，在今后的工作中更加以百倍的努力去對待工作,。

總之,，十分珍惜掛職機會，勤勉好學(xué),，謙虛謹慎,，踏實肯干，用實際行動促進了掛職工作的順利開展,。他們沒有臨時過渡思想,，全身心地投入到掛職工作中去；他們沒有鍍金思想,，把掛職真正看作一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,，在實踐中提高自身素質(zhì)；他們沒有客人意識,，以主人翁的態(tài)度對待掛職崗位的工作任務(wù),，迅速融入到新的工作集體中去。以上是我本人就到供電的掛職收獲,，同時借掛職鍛煉的機會，又能到其他周邊電力企業(yè)考察,、參觀,、學(xué)習(xí),。南北比較，優(yōu)勢互補,，差異震撼,，使自己我就學(xué)到很多東西。不僅增進了了解,，建立了友誼,，也獲得了許多有益的啟示，整個工作能力也得到了一定的提高,。這也是一次開闊視野,、收集信息、更新觀念,、增強本領(lǐng)的重要途徑,，自己要乘著掛職鍛煉的東風(fēng)，把“新理念,、新方法,、新舉措”的蘇南供電模式運用到我們以后的工作中去，與當?shù)貙嶋H相結(jié)合,，活學(xué)活用,，與其他干部職工共同努力，把我們公司的管理工作推上一個新的層次,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇三

二零零五年客房完成的營業(yè)總額為14xx17.19元(其中住房總收入為14017074.00元,、客房雜項金額為183643.19元)，月平均營業(yè)額為1183393.10元(其中月平均住房收入為1168089.50元,，月客房雜項金額為15303.60元),，累計住房總數(shù)達到了45750間，年度平均房價為306.38元,，住房率為89.52%,。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，再結(jié)合年度分析,，客房各項指標較二零零四年有所上升,，但離酒店下達的營業(yè)指標(月均一百二十萬)還有一定的差距，主要是受第一季度和九月份的影響,，但是基本保持著上升的趨勢,，客房住房收入在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示下，以“能高則高”,、“不留空房”,、“留住每一位賓客”為原則，除個別月份受酒店客房整體裝修和旅游淡季因素外較為穩(wěn)定,，然而客房雜項收入不太穩(wěn)定,，主要因素表現(xiàn)在會議接待和酒水方面,。

會議接待方面問題：酒店只有兩個會議室，四樓多功能廳名為“多功能會議廳”但實質(zhì)上并不能夠滿足許多商務(wù)會議,、培訓(xùn)會議客人的需求,。一是供客人上網(wǎng)的端口有限，只能提供一個端口,，這樣一來客人得自帶相應(yīng)設(shè)備,，給客人造成一定的麻煩，建議購買相關(guān)設(shè)備一套,，放于電腦房保管,，客房會議使用所需時臨時登記領(lǐng)用;二是會議白板質(zhì)量差，不便于保管,，一年內(nèi)更換了幾次,，酒店培訓(xùn)會議比較多，針對培訓(xùn)型會議,，客人不好使用,，晃動大，書寫的字其他人不好觀看,，建議購買一個電子白板,，免去了普通白板的更換費用和白板筆的費用;三是面積有限，不便于擺設(shè)客人所想的擺法,，人數(shù)多的會議接不了,，人數(shù)少的會議又閑費用太高，建議酒店讓銷售部根據(jù)客人人數(shù),、會議內(nèi)容和會議成本來靈活定價;四是供客人休息的場所沒有,，而且會議室周圍就近的洗手間只有一個，還是男女公用的,。十五樓行政會議室只可容納二十人,，屬于小型會議室，其不利因素在于：一是沒有定制多種桌套,，如十人開會也還得用二十個人使用的桌套和桌子,，桌子是拼湊而成，可定制多一種桌套便于更少人數(shù)來開會;二是沒有音響設(shè)備,。

酒水方面問題：個別酒水相對深圳同檔次酒店費用偏高,，還沒有完全抓住客人的消費心理和嗜好進行采購酒水并配入客房。在零五年第三季度期間,，調(diào)查了深圳個別酒店客房的酒水情況,，作了相應(yīng)調(diào)整，將開心果取消，把蘇打水更換為王老吉,，此舉略有成效,，使得客房雜項收入在后兩個季度期間保持在月平均三萬左右。

服務(wù)質(zhì)量在零五年里保持比較穩(wěn)定,，對客服務(wù)投訴率較高的時間段在七、八月份,，出現(xiàn)此原因的主要因素是住房率在那段時間最高,，人員流失比較嚴重，新員工進入部門之后不能盡快的與其他(她)員工融為一體,，缺乏團體意識,，以及欠缺基層管理人員的正確引導(dǎo)，基于這些因素,，部門開展了一系列的內(nèi)務(wù)整頓,，首先是從老員工的心態(tài)入手，多做思想教育工作,，讓老員工更深層的意識到自己在酒店及部門所起的作用,、擔(dān)當?shù)慕巧尷蠁T工體會到酒店及部門對于他們的重視程度,，達到手把手的以老帶新,，另外，在不斷的梳理投訴中,，發(fā)現(xiàn)了問題的另一因素,，在于部門員工服務(wù)過度和缺乏親情服務(wù)，不是讓客人感到厭煩就是讓客人根本無法體會到酒店對客人的重視,，走了兩個極端,，沒有讓賓客體會到賓至如歸的感覺，部門就開展了一系列的趣味性的部門及班組培訓(xùn),，再加上管理人員的親歷親為,，在后期避免了此現(xiàn)象的惡化，得到了好轉(zhuǎn),。

衛(wèi)生質(zhì)量是客房的生命線,，部門的任何一個環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)辦點馬虎，客房一如既往的堅持“員工自查,、部長檢查,、經(jīng)理抽查”的宗旨，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的不斷指導(dǎo)下,，得到了不斷的提高,。本酒店客房出租率和續(xù)住率整體來說是比較高的，在此情況下，每日續(xù)住房的請急打掃相對比較早,，再加上客人每日的入住時間也很早,，為了及時的供應(yīng)前臺可出租房，所以客房幾乎保持在一種“趕房”的狀態(tài)之下,，而且期間有一段時間內(nèi),，客房一直保持在缺員的狀況下，即使這些客觀因素的出現(xiàn),，部門還是在酒店領(lǐng)導(dǎo)的寬容和信任下,，及時進行了相應(yīng)的調(diào)整，將原有的衛(wèi)生班全部固定樓層情況更改為了單人固定樓層,、專人頂替樓層,、三名機動延時上班和下班以補缺特殊時間段的空崗、其余機動靈活安排的情況,，更加提高了團結(jié)協(xié)作精神,，做到了隨叫隨到、互相幫忙,，保住了客房的生命線,。

為了提高客房的出租率，酒店在零四年年尾時下達了零五年的相關(guān)工作安排,，其中有一項是將零五年作為客房設(shè)施設(shè)備完善年,，在這一年里酒店及部門圍繞此項工作重點加大了對賓客意見的收集，并且加強了與同行的溝通交流,，對于員工的建議也加大了重視,，在酒店條件許可的情況下，進行了相應(yīng)的整改,，整改項目大致如下：1,、7樓至15樓前期投入使用的客房改造吧房淋浴間，取消浴簾,，取而帶之的是活動玻璃門,，便于客人沖涼，防止水花四濺及吧房水淹;2,、五樓餐飲包廂改造為新型客房,，主要特點在于吧房淋浴間的玻璃門為雙開活動式、房間取電快捷,、地毯新,，另外改造的三人房和三人套房可滿足個別散客的特殊需求，投入使用后屢次受到客人的好評;3,、增加了布草籃,，雖然沒有完全配備齊全,，但是已很大程度的延長了布草的'壽命，減少了洗滌費用,，和加強了環(huán)保;4,、淋浴間采用了防霉玻璃膠和白水泥，減少了以前的玻璃膠發(fā)黑,、發(fā)黃的現(xiàn)象,，提高了客房的美觀程度;5、結(jié)合深圳市電視收看情況,，優(yōu)先在客房安裝數(shù)字電視,，并達到數(shù)字電視和vod的一體操作，從而使客人可以在房間里收看到更多自己喜好的節(jié)目;6,、為入住本酒店滿十天的客人贈送不少于三種的時令鮮果一份(成本在于30.00元內(nèi))，并且打印感謝函,，以答謝客人對本酒店的信任和支持,，確保客房的續(xù)住率穩(wěn)步提升,，收集更多的賓客意見,，便于酒店及部門進行有效的整改;7、從新世界酒店借用抽洗機將客房的地毯進行周期性的抽洗,，加大了客房地毯的維護力度,。

在零五年里，部門陸續(xù)出臺及更新了相關(guān)規(guī)章制度,、管理手冊,、培訓(xùn)手冊、消防檔案,、衛(wèi)生檔案,、應(yīng)急方案、節(jié)能方案等,，針對員工工作效率和工作質(zhì)量,，在標準上制定了相關(guān)硬型明文規(guī)定，如：查房時間,、對客服務(wù)時間,、工作量、衛(wèi)生標準,、清潔時間,、清潔標準等等，還針對賓客歷史投訴,，整理出了許多案例,，不斷的給員工進行理論培訓(xùn)，并且通過部門每月自發(fā)出錢組織的部門活動剩余的資金來組織了相應(yīng)的技能大賽，以獎勵在技能大賽中基本功扎實的員工,，以留住更多的優(yōu)秀員工,，鼓勵全員爭當部門骨干，但是為了不影響員工的休息,，部門培訓(xùn)又制定了相應(yīng)的措施,，在培訓(xùn)周期，每周培訓(xùn)不得超過兩天,，每次培訓(xùn)不得超過兩個小時,，以確保員工的正常休息，不影響員工的情緒,。

零五年里,，部門的物料管理工作和成本控制工作存在著許多不足之處，值得一提的是期間三次出現(xiàn)了部門缺少物品的情況,，影響了客房的銷售,。

根據(jù)酒店、部門的現(xiàn)實情況,，部門沒有固定的,、便于管理的、有足夠儲存空間的倉庫,，造成了部門許多追構(gòu)的物料時常沒有地方存放,，加上負責(zé)部門倉庫人員的更換，新員工的責(zé)任心不強,，對物料的掌控能力不好,，多次出現(xiàn)了物料短缺，針對此情況,，部門實行了部長兼管責(zé)任制,，把倉庫劃分為一個部長管理，經(jīng)理不斷的抽查,，從而在此后的工作中避免了類似情況的出現(xiàn),。

部門員工來自五湖四海，其中2/3的員工都是實習(xí)生留店的,，年齡普遍偏小,，為了增強部門員工的凝聚力，避免員工因想家等影響工作,，部門基本上堅持每個月或每個季度組織活動一次,，讓員工體會到家的溫暖。

工程維修項目是客房的工作重點之一,，客房出租率的持高,，使得工程維修進展緩慢,，時常出現(xiàn)舊的工程項目還沒有處理過半，新的工程項目又層出不窮,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的重視下,，客房與工程開展了多次協(xié)調(diào)會議，以確保工程維修項目計劃性,、合理性,、及時性的處理，部門內(nèi)部也制定了關(guān)于工程維修方面的相關(guān)制度,，做到每日部長和員工日常檢查工程維修項目,，每半月計劃統(tǒng)計工程維修項目呈報總經(jīng)理及傳至工程部，由經(jīng)理計劃性安排工程維修重點項目,，員工可自報自查,，部長及時檢查督促到位。

針對目前客房存在的問題,，現(xiàn)擬定以下工作計劃：

一,、加強與前廳、公關(guān)營銷,、工程方面的溝通協(xié)調(diào)，做好計劃性控房維護保養(yǎng)和清潔工作,，確?？头砍鲎獾募皶r性，多走訪深圳市同檔次酒店,，不斷吸取同行的經(jīng)驗,，對部門進行有效整改，將客房出租率保持在90%左右,，月收入提高到120萬以上,，完成酒店下達的經(jīng)營指標。

二,、針對酒店常住客較多,、續(xù)住率高的現(xiàn)象，建議由各部門收集賓客意見,，由前廳制訂一系列的“常住客卡片”,，登記賓客相關(guān)信息，提高個性化,、特色化服務(wù),，給客人留下深刻美好的印象，利用客人的宣傳作用,、口碑效應(yīng),，增加酒店的美譽度,。

三、加大本部門與其它部門員工之間的面對面的溝通協(xié)調(diào)工作,，多召開協(xié)調(diào)會,，由部門負責(zé)人主持，部門全員參加,，讓員工多交流,，做到換位思考，以確保部門相關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn),。

四,、針對部門工作方針，不斷健全,、更新部門的管理體系,，能夠達到責(zé)任明確到人、獎罰到位,，做到清晰,、明了、合理,、嚴謹,、可操作性，使全員主動自覺遵守,。

五,、加強和工程部定期協(xié)調(diào)，將目前客房存在的工程問題“粉刷項目,、兆凱公司方面的維修項目,、木板發(fā)霉腐朽變型項目、滲水項目,、鏡面玻璃破裂項目,、總套裝修項目、玻璃膠發(fā)黑發(fā)黃項目,、門框裂縫,、熱水供應(yīng)慢等”逐一處理完畢。

六,、布草報廢率逐漸攀高,，協(xié)調(diào)洗滌公司擬定相關(guān)措施，提高洗滌質(zhì)量,，加強員工的思想品德教育和操作技能培訓(xùn),，減少報廢率，將可重復(fù)修改使用的布草及時聯(lián)系洗滌公司或相關(guān)單位進行修改使用,，附帶零五年客房布草報廢賠償簽免調(diào)撥明細表,，建議于三月份開始追購酒店所需備用布草,，以避免布草短缺，不能及時出租客房現(xiàn)象,。

七,、加強對同行客房酒水配備情況的調(diào)查，及時進行相應(yīng)整改,，主動征求賓客意見,，詢問客人喜好的住店所需物品，尋求代賣出售業(yè)務(wù),，努力將客房雜項收入提高到月均四萬左右,。

八、繼續(xù)征求賓客意見,、員工意見,、同行建議，提出合理方案,，報酒店領(lǐng)導(dǎo)審批,，完善客房產(chǎn)品。如：防盜扣,、淋浴間物品架,、服務(wù)指南、客人賠償價目表等等,。

九,、更換客房房間內(nèi)的工商指南、中英文黃頁,，以確保客人可以在房間里面瀏覽尋找到準確的信息,。

十,、對于員工的管理多采用剛?cè)岵氖职咽终f教方式，提高自身親和力,，拉近與員工之間的距離,，多組織部門活動和相應(yīng)的技能比賽，培養(yǎng)部門更多的骨干力量,，提高員工對酒店的忠誠度,。

十一、針對客房部分工具和對客服務(wù)設(shè)施出現(xiàn)的老化情況,，多與供貨商進行溝通,，加強維護力度，計劃性定期安排專人維護保養(yǎng)工作,。

十二,、重視對部門基層管理人員的培訓(xùn),，多傳授工作經(jīng)驗，以確保部門思想統(tǒng)一,，勁往一處使,。

十三、制定周期性,、計劃性物品采購制度,，杜絕物品管理中的浪費和積壓現(xiàn)象，確保采購物品的質(zhì)量,。實行班組負責(zé)管理制,，遵循“誰當班，誰負責(zé)”,、“誰管理,，誰負責(zé)”的工作原則，規(guī)范和細化客房成本,，防止各種方式的浪費,，配合酒店真正實現(xiàn)五指“無紙”化辦公，培訓(xùn)部門員工合理運用部門電腦進行各項操作,。

十四,、不斷充實自己，提高自身綜合能力,，加大部門員工的培訓(xùn)力度,，確保客房服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生質(zhì)量,，讓客房整體水平提高一個臺階,，加強輪崗培訓(xùn)，培養(yǎng)部門多面手,，避免人員流失影響部門正常運轉(zhuǎn),。

十五、房間植物實行周檢查制,，每半個月進行相應(yīng)更換,，確保房間植物的新鮮、亮麗,、完好,，提高房間的美觀度。

十六,、加強與pa的溝通協(xié)調(diào),，加大客房地毯、地板的維護保養(yǎng)工作,，由于pa機器過大,，許多地板死角無法處理,，客房人工處理效果不好，建議酒店購買一臺小型手持打磨機,，以便于客房房間地板的維護保養(yǎng),。

十七、基于酒店零五年期間多次停電,，另還出現(xiàn)過臺風(fēng),、暴風(fēng)雨等現(xiàn)象，將加強對相關(guān)應(yīng)急方案的理論,、實操培訓(xùn)力度,，避免突發(fā)事件當中的事故出現(xiàn)。

二零零六年任重而道遠,，機遇與困難并存,，目標與現(xiàn)實之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn),。在此，本人會切實按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示,，號召部門全員團結(jié)拼搏,、努力工作，將客房工作更上一層樓,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇四

大家好,！

不知不覺中，20xx年已經(jīng)悄然離開,?；厥?0xx，雖然緊張忙碌,，卻也收獲了很多東西,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了市場反彈帶來的成交高潮,，卻也經(jīng)歷了因觀望所帶來的市場冷淡,?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，提高自己的工作要求,，按照公司的規(guī)章制度，認真的去完成自己的本職工作,。一年已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將一年工作情況總結(jié)如下：

按照公司去年總體部署,，銷售任務(wù)下達以后，我倍感壓力,。為了實現(xiàn)這一目標,，我?guī)ьI(lǐng)營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節(jié)點。作為營銷經(jīng)理,，在完成整個部門日常工作的同時,，重點放在整個銷售團隊的銷售業(yè)績上，珍惜每一天,，凝聚精神,，團結(jié)力量，積極指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門做好項目宣傳推廣,，保證每天的客戶來訪量,，同時抓好總控，做好現(xiàn)場的銷售氛圍,，注意銷售員之間以及銷售員與銷售經(jīng)理之間的現(xiàn)場配合,，通過現(xiàn)場的有機配合，提高成交量和成交率,。在注重業(yè)績的同時,，更加注重銷售人才的培養(yǎng)，為項目的持續(xù)銷售和未來開發(fā)項目奠定人才基礎(chǔ),。在這里,，要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和所有同事們的配合，謝謝你們,，才有今天的成績,。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表,，是先鋒部隊,。同時銷售工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,，當然,，天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別是有一些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標,，自我強化工作意識,，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，明確工作責(zé)任,，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯，各項工作規(guī)章制度完善。

1、認真做好市場調(diào)研工作,，對聊城市場尤其是嘉明片區(qū)房地產(chǎn)競爭項目情況的摸底，同時做出細致分析,，做好調(diào)研記錄，并及時和團隊分享,，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造現(xiàn)場火爆成交氛圍,，促進成交,。指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷推廣計劃。在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊案場每一個環(huán)節(jié),，應(yīng)對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。

3,、做好客戶問題的處理,，客戶多了什么情況都有,，要退房的，要優(yōu)惠的,，對合同條款不滿意的等等,。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,、洽談,，不但要完成簽約,，還要客戶一定滿意,，提高公司的美譽度,，提高老帶新的成功率,。

4、加快項目回款,，積極敦促銷售人員及時催款,、處理問題客戶，指導(dǎo)協(xié)調(diào)客服部門及時合同打印,、簽約,、按揭等銷售手續(xù)的辦理，提高回款速度和回款額,，為項目持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

5、做好銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,，及時捕捉政策信息,、專業(yè)知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學(xué)習(xí),。

6,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好財務(wù),、行政,、工程、物業(yè)等相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，在保證各項工作準確迅速完成的同時,，與兄弟部門之間相互溝通，相互學(xué)習(xí),，共同提高,。

20xx年是公司大跨越大發(fā)展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得,，只有不斷學(xué)習(xí),，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地,。因此,，在過去一年里，我著重提高自身素質(zhì),，不斷學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，提高工作主動性，努力提高工作效率和業(yè)務(wù)水平,。以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的總結(jié),，在新的一年里，我希望從以下幾個方面努力：

1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī),。加強對房地產(chǎn)市場規(guī)律的學(xué)習(xí)和分析,，加強對區(qū)域市場和同行競品項目的了解，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,，當前形勢做到心中有數(shù),。

2,、本著實事求是的態(tài)度,，做到上情下達，下情上報,，真正做好部門負責(zé)人的角色,，做好部門員工的“拆彈專家”。

3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

4,、不斷改進銷售部門成員工作積極性,，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解,，并全力以赴完成公司下達的銷售任務(wù),。

5、遵守公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

新的一年,，新的紀元，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，公司一定會取得更大的輝煌,！

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇五

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展,，講執(zhí)行,，抓落實，公司全體員工團結(jié)一致,，奮力拼搏,，較好地完成了年初公司下達的各項任務(wù)。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié),。

1,、銷售額：

2、利潤：

全年實現(xiàn)利潤x萬元,，比計劃完成的x萬元增加了x萬元,，其中外埠市場實現(xiàn)利潤x萬元；

3,、利潤指標分析：

銷售價格隨市場波動頻繁,，原材料價格有所上漲，20xx年木材價格每方比去年同期平均增長x元,，全年用量為x立方,，成本增加x萬元，影響了利潤的增長,。

年初我們就制定了20xx年工作計劃和細化指標,，在經(jīng)營工作中強化銷售人員服務(wù)意識，為客戶提供人性化服務(wù),，定點定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場,，取得了良好效果。

（1）以高質(zhì)量,、低價格,、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了政府機關(guān),、各企業(yè)及其它中小客戶,；

（3）積極開拓市場，開發(fā)了本縣x大機焦企業(yè)為新用戶,，擴大了銷售范圍,。

（二）xx市場xx公司的xx市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展，市場需求量增大,，新推出的系列新產(chǎn)品成功運作,。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力,。

作為銷售工作的堅強后盾,，車間內(nèi)部從各個角度，強化了內(nèi)部管理：

（1）規(guī)范生產(chǎn)管理：

車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號召,，實行“定崗”“定員”“定編”,，強化了定額管理，將x名職工調(diào)往人才流動中心,，對在職職工有很大觸動,，為車間進一步強化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅實的基礎(chǔ),。

（2）質(zhì)量管理工作：

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效,。

（3）環(huán)境建設(shè)：

根據(jù)xx生產(chǎn)的行業(yè)標準,，嚴格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng),，通過板報,、會議、宣傳小冊子等形式教育職工,，提高職工的自身素養(yǎng),，使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長,，營造了整潔文明,、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

（4）安全,、文明生產(chǎn)：

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位,，經(jīng)常對職工進行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報,、安全生產(chǎn)知識答卷,、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工,。為了強化安全文明生產(chǎn),，我們制定了xx公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補充完善安全操作規(guī)程,，對職工堅持每天的班前,、班后會教育，取得較好效果,，實現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故,。

（5）設(shè)備改造和引進：

在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機組的安裝和舊機組的改造工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，積極引進質(zhì)量檢測設(shè)備,，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證,。

20xx年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件,，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動態(tài),，與企業(yè)相互融合,，達到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動,，通過這些活動培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽感,，使企業(yè)職工形成一股強大的合力，有效的推動了企業(yè)發(fā)展,。

（1）由于歷史原因,，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感,；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況,，對產(chǎn)品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。20xx年是成功的一年,，奮斗的一年,，也是經(jīng)驗與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里,，市場有壓力,、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力,，依然取得了較好的成績,。20xx我們會一如既往的努力，為xx公司的繁榮興旺做出不懈的努力,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇六

本人自20xx年元月至20xx年4月?lián)蝬x分公司總經(jīng)理期間,，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員及全系統(tǒng)上下的理解,、支持和幫助下,，認真地履行主要負責(zé)人崗位職責(zé)，積極應(yīng)對公司內(nèi)外環(huán)境的變化,，不斷學(xué)習(xí)與思考,，不斷更新思想觀念，不斷調(diào)整工作重點,，不斷改進工作方法,，不斷維護公司團結(jié)和諧，大力推進公司有效發(fā)展與服務(wù)創(chuàng)新，使xx公司走出了連年虧損的困境,，步入了持續(xù),、穩(wěn)定、健康發(fā)展的軌道,。

以上財務(wù)數(shù)據(jù)綜合對比分析表明：我任期結(jié)束時,，公司業(yè)務(wù)質(zhì)量相對穩(wěn)定，未決賠款準備金較充足,，凈現(xiàn)金流在增加,，總體財務(wù)狀況較好，盈利能力和抗風(fēng)險能力較強,，利潤總額及利潤率超全省系統(tǒng)平均水平,，獨占安慶產(chǎn)險市場鰲頭，保費增長幅度與全省系統(tǒng)及xx產(chǎn)險市場的差距在縮小,，業(yè)務(wù)發(fā)展也開始步入快車道,。

在分公司總經(jīng)理任內(nèi)，我主要從以下幾個方面積極,、主動,、認真履行崗位職責(zé)。

(一)以身作則,，發(fā)揮模范帶頭作用,。古語說，上梁不正下梁歪,，中梁不正垮下來,，其身正不令而行，其身不正雖令不從,。俗語說,，村看村,、戶看戶,、社員看干部。以身作則做表率是一個領(lǐng)導(dǎo)者特別是主要負責(zé)人的基本要求,，我在四年任內(nèi),，力求以身作則發(fā)揮正面導(dǎo)向作用。

二是大災(zāi)來臨沖鋒在前,，與受災(zāi)客戶及一線員工同甘共苦,，努力增強行為感召力;。

四是正確應(yīng)對困難與問題,，不畏浮云遮望眼,，努力增強管理定力;我力求做到“困難面前不彎腰、問題面前不退縮、大災(zāi)面前不怨天,、矛盾面前不尤人”;由于種種因素,，20xx年xx公司主動與被動調(diào)整的保費規(guī)模比較大，汛期大災(zāi)嚴重地影響了公司效益;為了增強公司上下完成各項經(jīng)營指標的信心,，我與班子一起分析了我們?nèi)〉玫某煽兗懊媾R的有利條件,，提出了戰(zhàn)勝各種困難的辦法與措施，讓全系統(tǒng)上下看到全面完成各項經(jīng)營指標的希望,，最終全面完成了各項經(jīng)營指標,。

(二)貫徹民主集中制，發(fā)揮班子的作用,。要想火車跑得快,，全靠車頭帶。市公司班子就是全市系統(tǒng)的火車頭,，只有火車頭動力強勁又不偏離軌道,，火車才能跑得快、跑得穩(wěn)定,。四年任內(nèi),，我高度注重貫徹黨的民主集中原則，實行班子集體領(lǐng)導(dǎo)與班子成員分工負責(zé)相結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)制度,，涉及公司全局的大事,、熱點、焦點,、敏感問題必須經(jīng)過班子集體議決,，具體事務(wù)由分管領(lǐng)導(dǎo)決策，充分發(fā)揮班子的集體領(lǐng)導(dǎo)作用,。

(二)超前思考,、理清發(fā)展思路，發(fā)揮導(dǎo)向作用,。作為公司主要負責(zé)人就應(yīng)該先公司之憂而憂,、后公司之樂而樂，居安思危,、超前思考,、超前謀劃、理清發(fā)展思路,、提出發(fā)展戰(zhàn)略,。上任伊始，我根據(jù)長期學(xué)習(xí),、思考和與同仁交流的積累,，提出了xx公司20xx年及今后一個時期的總體工作思路：一,、二、三,、四,、五?！耙弧本褪且粋€中心,，以經(jīng)濟效益為中心;“二”就是立足兩個基本點，科學(xué)發(fā)展與民主管理;“三”就是深化三項制度改革：用工制度改革,、人事制度改革和分配制度改革;“四”就是統(tǒng)籌四個方面的利益：客戶利益,、員工利益、公司利益,、社會利益;“五”是抓好五大建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、員工隊伍建設(shè)、規(guī)章制度建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)和信息化建設(shè),。

(三)致力于大公關(guān)，發(fā)揮造勢的作用,。上任伊始,，我提出了“樹立三大服務(wù)理念(為客戶服務(wù)、為政府服務(wù),、為社會服務(wù)),，統(tǒng)籌三大利益(客戶利益、公司利益,、社會利益),，抓好三個統(tǒng)一(公司的發(fā)展目標與地方經(jīng)濟社會發(fā)展目標統(tǒng)一、公司的經(jīng)營管理工作與政府的社會管理工作統(tǒng)一,、公司經(jīng)濟效益與社會效益統(tǒng)一),，發(fā)揮三大保險功能(經(jīng)濟補償功能、資金融通功能,、輔助社會管理功能),。”的指導(dǎo)思想,，旨在拉開與其它保險公司的距離,，爭取政府和社會的廣泛支持。

20xx市政府選定我司作為政策性農(nóng)業(yè)保險獨家經(jīng)辦機構(gòu),，召開了全市政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作會議，各縣(區(qū))分管縣(區(qū))長參加了會議,，市政府副秘書長主持會議,，財政局長,、農(nóng)委主任布置工作，常務(wù)副市長發(fā)表講話,，我應(yīng)邀作了大會發(fā)言,，各大新聞媒體進行了持續(xù)報道，安慶公司成為全省人保系統(tǒng)承辦種植業(yè)保險的三家公司之一,。我連續(xù)四年,，在全市金融工作會議上，代表保險業(yè)發(fā)言,，“公司經(jīng)營責(zé)任與履行社會責(zé)任相統(tǒng)一”的觀點得到了市政府的肯定,。20xx年，市公司被市政府評為“支持地方經(jīng)濟發(fā)展先進單位”;我每年出席市級財政統(tǒng)?？蛻糇剷?，與市財政局分管局長、六大班子辦公室分管主任及小車班長保持了良好的溝通關(guān)系,，連續(xù)中標市級財政車輛統(tǒng)一保險業(yè)務(wù),。

(四)總攬全局協(xié)調(diào)各方，發(fā)揮整合公司資源的作用,。安慶公司下轄九部門,、十三家營業(yè)機構(gòu)，分工不同,、職責(zé)各異,，比較龐大的人、財,、物資源,，分散使用于各部門、各單位之中,，只有有效地協(xié)調(diào)各方,、充分地整合各種資源，才能形成整體合力,，實現(xiàn)公司總體經(jīng)營目標,。我和分管副總、總助一起及時協(xié)調(diào)本部部門之間,、本部與營業(yè)機構(gòu)之間,、不同營業(yè)機構(gòu)之間的關(guān)系，使之相互理解,、相互信任,、相互支持、相互促進,，自覺把部門目標,、營業(yè)機構(gòu)目標與公司總體目標統(tǒng)一起來,，努力形成安慶人保的核心競爭力。

(五)勇于承責(zé)任,，發(fā)揮擋風(fēng)墻的作用,。公司黨委書記、總經(jīng)理是公司所有問題的主要負責(zé)人和最終負責(zé)人,，問題出在下面,、根子在上面。每當公司出現(xiàn)問題時,，我不是簡單地苛責(zé)下面,、諉過于他人，而首先從自己身上找根源,，主動承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，幫助分析原因，保護為了創(chuàng)造性地工作而出現(xiàn)失誤的同志,，批評處理為一己私利或工作敷衍塞責(zé)而出問題的人,，積極尋找解決問題的治本之策。

(六)用人不疑大膽授權(quán),，充分發(fā)揮公司的整體作用,。一是力求最大限度地發(fā)揮班子成員、本部門各部門,、各營業(yè)機構(gòu)負責(zé)人的作用,，從不越級指揮、插手他(她)們職權(quán)范圍內(nèi)的事情;二是對他(她)們的工作給予全力支持,，及時協(xié)調(diào)解決提交的疑難問題,，合理地配置必要的資源，承擔(dān)最終責(zé)任;三是實時查詢數(shù)據(jù),，適時地了解他(她)們的工作情況,，進行必要的溝通、協(xié)調(diào)與指導(dǎo),。

(七)突出重點,，發(fā)揮戰(zhàn)略性、全局性,、長遠性工作主抓手的作用,。

八是大力加強企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強公司凝聚力：市公司職工之家通過省公司檢查驗收;市全保會上舉辦了高質(zhì)量的職工文藝會演;每年“三八”節(jié)女職工活動豐富多彩,，召開安慶人保史上首次團員代表大會,，編發(fā)團委簡報，團的活動豐富多彩,。

四年任內(nèi),，我雖然做了一些應(yīng)該做的工作,，但還有不少工作沒有做成,、沒有做好,、沒有做到位，還存在不少問題與不足,，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

(一)沒有實現(xiàn)規(guī)模與效益的統(tǒng)一,。20xx年以來，我們扭虧增盈的力度比較大,，措施有力成效顯著,，保費利潤率超過全省人保系統(tǒng)平均水平，在xx產(chǎn)險業(yè)獨占鰲頭,。但是,，過于拘泥于“以效益為中心”，承保條件相對比較嚴格,，手續(xù)費相對比較低,，嚴格控制應(yīng)收保費，致使發(fā)展速度相對較慢,，增長幅度低于全省人保險系統(tǒng)和安慶產(chǎn)險市場,，市場份額連年下降，沒有實現(xiàn)規(guī)模與效益的平衡,。

(二)沒有實現(xiàn)嚴格要求自己與嚴格管理公司的統(tǒng)一,。盡管我對自己要求比較嚴，但對部屬管理比較寬,，過于拘泥于“嚴于律己寬以待人”的古訓(xùn),，致使少數(shù)部屬膽大妄為，影響市公司執(zhí)行力,。

(三)沒有實現(xiàn)公司和諧與大膽改革的統(tǒng)一,。我上任伊始就提出了三項制度改革的思路，但由于種種原因一直未能徹底實施,，影響公司發(fā)展動力,。

(四)沒有實現(xiàn)埋頭實干與上下溝通的統(tǒng)一。四年任內(nèi),，我集中全部精力和時間用于公司經(jīng)營管理,，力圖安慶公司崛起再創(chuàng)輝煌，忽視了上下溝通,，致使前幾任在特殊情況下購置的帳外車輛沒能按上級要求在規(guī)定時間內(nèi)清理人帳,，遭到省公司處分，造成歷史的誤會,，在省人保系統(tǒng)內(nèi),，給我本人及安慶公司帶來不良影響,。

回顧四年多任期，我在百年不遇雪災(zāi)發(fā)生時就任安慶分公司總經(jīng)理,，在市場競爭空前激烈,、市場秩序非常混亂,、公司人心不穩(wěn),、經(jīng)營虧損的情況下開始總經(jīng)理任期;四年來，我團結(jié)班子及全系統(tǒng)員工,，戰(zhàn)勝重重困難,，在連年遭遇大災(zāi)的情況下，連續(xù)兩年超額完成利潤計劃,，實現(xiàn)了公司的有效發(fā)展,，年平均增長10%以上，完成了自己的歷史使命,，我無愧,、無憾、無怨,、無悔,。

我堅信在新任總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，xx公司一定能夠鞏固效益基礎(chǔ),，大膽深化三項制度改革,，不斷加快發(fā)展步伐，不斷強化管理,，不斷優(yōu)化服務(wù),，實現(xiàn)規(guī)模與效益的統(tǒng)一，完成安慶公司崛起的目標!

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

這一個月來，我始終把責(zé)任放在首位,，用忠誠作為籌碼,，以原則作為標尺，來衡量走過的時間,！

這一個月來,，在油庫工作，最大的感慨是有領(lǐng)導(dǎo)的支持,，還有同甘共苦的同事,，衷心感謝他們，從他們身上我讀懂了什么是堅持，從他們身上我學(xué)會了什么是理解,，從他們身上我學(xué)會了什么是管理,，從他們身上我更深深體會到面對以后的工作，我還需要準備什么,。

在這一個月里通過自身的不懈努力,，在工作中慢慢的成長取的一定成果，但是存在了許多的不足,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從一名儲運班長到儲運副經(jīng)理的時間里,，共做了以下幾項工作：

1.在工作中學(xué)會了安排日工作計劃,，填寫每日工作票,，并嚴格按照工作計劃執(zhí)行。

2.認真總結(jié)每天的工作,，主要尋找存在的不足,，并在第二天的.工作計劃中給與改進和補足。

3.認真整理相關(guān)日報表,，其中包括每日油品核對表,、新老員工培訓(xùn)記錄，交接班登記,，付卸油工作票等,，取得了一定的效果。4.認真組織參加鐵路接卸油方案制定,，并親力親為,，即指導(dǎo)又操作，確保油品安全入庫,。

5.每日巡檢,，杜絕和防范危險事故的發(fā)生，確保日常生產(chǎn)安全,、穩(wěn)步有序的進行,。

1.除油品配送與接卸外，對其他工作還不是很了解,。2.在工作中由于接觸的新東西比較多,，不能馬上解決，但是工作過程也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題也能很好的解決。

3.在工作初期,，對工作認識不夠,，對工作認識定位不足，對本部門員工有姑息態(tài)度，對儲運各操作流程監(jiān)督不到位,。

1,、工作每一步都要細心冷靜，沉著思考的這種心態(tài)下,，在工作中的任務(wù)完成使自己比較滿意的結(jié)果,，使自己的心態(tài)在這一個月能夠積極自信的行動起來，現(xiàn)在的我常冷靜下來分析自己,，遇到風(fēng)險要即時避免解決,，出現(xiàn)問題要勇于承擔(dān)。

2.在這一個月的工作中,，經(jīng)過實際的教訓(xùn),，深刻了解自己的工作性質(zhì)，在工作中多辛苦一點可以減少因為自己的疏忽大意而產(chǎn)生的事故和損失,。

隨著工作性質(zhì)的改變,，工作壓力的提高，我會吃苦耐勞,，勤勤懇懇踏踏實實的做好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的工作能力,，盡快的成長和進步,。其中以下幾點是我在以后一個月內(nèi)的工作計劃和目標1.完善油庫人員編制，通過網(wǎng)絡(luò)和社會渠道,，尋找合適的人員充實進來,。2.新老員工培訓(xùn)，端正老員工的思想認識,，熟悉和理解并執(zhí)行公司下發(fā)的相關(guān)規(guī)章制度與流程,。由我和老員工對新員工進行幫帶培訓(xùn)，讓新員工在最短時間內(nèi)熟悉操作流程,，并能獨立操作,。3.做好日常和周期盤點工作，做到透徹明了,，即時掌握油品每日出入庫及庫存動態(tài)信息,。4.提高自己工作的積極性和主動性，果斷完成每一項上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，做事不拖泥帶水,。5.工作注重效果，細節(jié)和結(jié)果,，一切工作圍繞目標的完成,。6.把握一切機會提升自己工作能力水平,，加強平時的知識和總結(jié)工作。7.精細量化工作方式的思考的實踐,，努力改善自己的工作中的一些存在的問題,。

其實作為一名員工，所有的地方都是要學(xué)習(xí)的,，多聽多看多想多做多溝通,，向每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點優(yōu)秀的工作習(xí)慣，配合實際工作不斷進步,，才能讓自己更快更好的成長,。在參加工作的一個月，深刻體會到要把自己所有的精力投入進去,，雖然不可以做到完美程度,，但是多付出一些工作就會優(yōu)化一些，這也就需要認認真真沉下心去做事情,，來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和信任,！

文檔為doc格式。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇八

優(yōu)秀的20xx年公司范文20xx年,，是藍海相對穩(wěn)定的一年，身為藍海的副總經(jīng)理,，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

20xx年4月份以來,，由我接手負責(zé)投料機廠的工作，由于人手不夠,，資金緊缺,，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難,，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展,，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況：

4、房租,，水電的降低：由20xx年9月份搬來石洲,，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低,。

2,、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費,；

8,、人手不夠：現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候不能及時出貨;,。

9,、配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,，造成不能生產(chǎn),。

10、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地,，客戶的情況不容易跟蹤,，貨款回收相對困難。

以上是投料機廠20xx年的狀況,，對于好的,、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的,、阻礙公司發(fā)展的,，我們堅決杜絕它的發(fā)生。現(xiàn)將20xx年投料機廠工作的計劃如下：

4,、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系,，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題；

20xx年8月份以來,，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、在9月份一個月里,，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板,，西安塘肚村嚴偉堅,，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板,。

2,、協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料,，維護客戶的工作,。

石洲廠在經(jīng)歷了2013年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由2013年的興旺走到了2013年的衰退,，總體來說,，20xx年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年,。20xx年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定,，得到一些客戶的肯定，為石洲廠20xx年的市場開發(fā)提供了有利的條件,。

（2）生產(chǎn)計劃安排不合理,。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料,，這樣直接造成人力物力的浪費，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,，沒有建立起一套完善的客戶檔案,。

（3）人員的安排不合理。在8月份,，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機,，協(xié)助配料,，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn),，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用,。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通,，各做各的,，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,，沒有針對性的去維護市場,。

（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情,。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極,，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,，但沒激情，不求上進,。

（5）執(zhí)行力度沒有到位,。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點,，走服務(wù)營銷的銷售模式,，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排,，但是到真正執(zhí)行起來,，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終,。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題,。

（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題,，不能解決,。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度,。

（1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運,，20xx年要取得更大的發(fā)展,，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度,。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作,，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量,、考核上促質(zhì)量,，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺,，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想,，全員參與、責(zé)任掛靠,、打好質(zhì)量持久戰(zhàn),。抓質(zhì)量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起,，從點滴做起,，要求員工把“舉手之勞”做精、做細,。發(fā)現(xiàn)問題及時控制,。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改,，堅持飼料配方的穩(wěn)定,。

（2）重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。完善公司的規(guī)章制度,，時刻監(jiān)督與提醒員工,，做到獎懲分明，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè),，培養(yǎng)一支實干的團隊,。

a。樹立起員工強烈的責(zé)任意識和進取精神,，堅決克服不思進取,、得過且過的心態(tài),。把工作標準調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，自我要求調(diào)整到最嚴,，認認真真、盡心盡力,、不折不扣地履行自己的職責(zé),。

b。決不消極應(yīng)付,、敷衍塞責(zé),、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認真負責(zé),、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地,，樹立實干作風(fēng)。

c,。強化時間觀念和效率意識,，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念,。堅決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習(xí)。

d,。開拓創(chuàng)新,，改進工作方法。只有改革,，才有活力,；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。面對競爭日益激烈,、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進發(fā)展的核心要素,。

（3）完善每個職位的工作職責(zé)。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定,，做到科學(xué)規(guī)范,，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用,。

（4）堅持走服務(wù)營銷的銷售模式,。實踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的,、系統(tǒng)的,、完備的營銷管理,。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效,。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作做好了,，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)購買積極性就會更高,，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大,。20xx年必須堅持服務(wù)營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源,，向養(yǎng)殖戶介紹選種,、防疫、防病,、配料,、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識,。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上,，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗,、提供優(yōu)質(zhì)的飼料,、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配,、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務(wù),。讓每個員工知道服務(wù)營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識,，堅持走服務(wù)營銷的道路不動搖,。這是石洲廠20xx年重進市場的關(guān)鍵。

（5）對于市場的變化,。20xx年以開發(fā)外圍市場為主,。高要以蜆崗，梧嶺,，眠江,，金剛的市場為主，高明以明城,，富灣,，塘肚，芹水,，南岸,，水口這些地方為主，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū),，爭取在20xx年5月份以前,，每個村找到一個人做試點,，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在6月份客戶達到60個,，銷量達150噸/月,。以上是我在石洲廠20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計劃。三,。棠下廠20xx年11月份以來,，我參與了棠下的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：11月份,，協(xié)助棠下廠開發(fā)了6個客戶,，分別是：古今村郭明光，溫錦宏,，橫江村黎寶堂,，葉老板，南溪黎景南,，羅要村陸老板,，12月份開發(fā)了1個客戶，分別是古今村郭永枝,，并參與了客戶的維護工作,。棠下廠現(xiàn)的狀況：銷量由2013年下半年的銳減走到20xx年3月份的穩(wěn)定，再由穩(wěn)定慢慢上漲,，質(zhì)量的在客戶里反映總體來說是穩(wěn)定的,，20xx年可以說是棠下廠轉(zhuǎn)折性的一年，由防御戰(zhàn)打到進攻戰(zhàn),。為20xx年進入市場提供了有利的條件,。

棠下廠的一些不足：

（1）員工的責(zé)任主動意識不夠。a,。有時配料員配錯了料沒有及時反映糾正,，反而將錯就錯，直到管理人員發(fā)現(xiàn)時才給予糾正,。這樣會直接影響到飼料的質(zhì)量問題,。b。有時出現(xiàn)掉料,，漏料的情況,，員工沒有如實回報，導(dǎo)致有時會引起客戶的投訴,。c。機械平時沒有保養(yǎng)檢修,，出現(xiàn)小問題沒有重視而引起大問題,，像軸承壞而引起軸磨損,。

（2）缺少機械技術(shù)員。有時候機械出現(xiàn)問題不能及時解決,，直接影響生產(chǎn),。而且機械平時沒有保養(yǎng)，小問題多,。

（3）員工的安全意識不夠強,。送料員送料時有時會開快車，員工有時候出現(xiàn)酒后駕駛,，晚上駕車出去玩,。20xx年棠下廠的工作計劃：（1）培養(yǎng)公司員工的責(zé)任主動意識，把工作標準調(diào)整到最高,，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，員工要求調(diào)整到最嚴，認認真真,、盡心盡力,、不折不扣地履行自己的職責(zé)。（2）培養(yǎng)一個機械技術(shù)員,。

（3）增加員工的安全意識,，杜絕事故的發(fā)生。

（4）加大市場的開發(fā)力度,，充分利用好老客戶的資源,。利用老客戶介紹新客戶，避免沒有目的亂開發(fā),。

（5）抓質(zhì)量的決心不動搖,。從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量,、考核上促質(zhì)量,，開展全員質(zhì)量意識再教育，建立起“質(zhì)量就是生命”的思想,，打好質(zhì)量持久戰(zhàn),。

以上是我20xx年一年的工作總結(jié)。在20xx年一年的時間里,，雖然說為沒有公司獻多大的功勞,，但是能有幸參與到藍海創(chuàng)業(yè)團隊一員，見證藍海的風(fēng)風(fēng)雨雨,，確實是自己的榮幸,。但是在20xx年一年的時間里，自己的工作存在許多不足的地方，現(xiàn)總結(jié)如下：1．執(zhí)行力差,，對于自己的工作,，沒有做到最好，只是隨便應(yīng)付了事,；2．積極性不高,，沒有工作的激情，有得過且過的心理,。3．沒有起到自己身為管理層的作用,，欠缺管理知識。對于員工的出現(xiàn)的問題沒有及時做到思想工作,，公司制的規(guī)章制度沒有得到有效的執(zhí)行,，這些都是我的工作失責(zé)。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇九

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里,，xx大酒店在xx公司和xx公司的共同經(jīng)營下有了較大的`變化，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設(shè)備設(shè)施進行了更新和改造,，荒廢多年的三樓經(jīng)過裝修營業(yè),，彌補了酒店娛樂項目的空缺，使酒店的服務(wù)項目更加完善,，針對客房異味的問題,，通過打開窗戶通風(fēng)得到了根本的解決，同時對客房舊電視進行了更新,，所有的這些給酒店帶來了生機和希望,。

酒店設(shè)備的更新、服務(wù)項目的完善,、員工服務(wù)水準的進一步提高,，使xx大酒店在20xx年的星評復(fù)核中取得有史以來的最好成績第二名，xx大酒店在酒店業(yè)也有了較高的聲譽,。所有的這些與店級領(lǐng)導(dǎo)的有效管理以及酒店各部門員工的努力是分不開的,。

酒店較注重員工的精神文明建設(shè)，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間,，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室,，并添置了桌球、乒乓球桌,、棋牌等娛樂項目,，并多次開展各項比賽，即增強了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活,，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍,，解決了員工冬天洗澡的問題,。所有的這些，員工只能通過認真工作來回報酒店,。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下,，所有的員工仍然能夠克服困難、團結(jié)進取,，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務(wù)，全年共接待了vip團四個,，會議無數(shù)次,，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的面對客人,，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點,，今年針對五個分部制定了詳細的培訓(xùn)計劃：針對總機,，我們進行接聽電話語言技巧培訓(xùn);針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓(xùn)，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進一步的提高,，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求,，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)約,、節(jié)支活動,，控制好成本。為節(jié)約費用,，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙,，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團隊還是散客,，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋,，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用,，房卡0.18元/張,，鑰匙袋0.10元/個，每天團隊房都100間以上,，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,，用好每一張紙,、每一支筆,。通過這些控制,，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻。

前廳部根據(jù)市場情況,，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房,、積分卡,、代金券、千元卡等促銷活動,，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高,，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率,。

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響,。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響,。

前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記,，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關(guān)系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關(guān),，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負責(zé),，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報,。20xx年客房收入與20xx年客房收入進行對比，住房率增加了9,。46%,，但收入?yún)s減少了xx元，主要原因是因為酒店業(yè)之間的惡性竟爭導(dǎo)致平均房價降低,，入住率增加而收入減少的現(xiàn)象,，客房簡況表附后。

1,、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性;

2,、總機的設(shè)備老化造成線路不暢,，時常引起客人投訴;

3、個別新員工對本職工作操作不熟練;

4,、商務(wù)中心復(fù)印機老化,，復(fù)印機效果不好，影響到商務(wù)中心的收入,。

20xx年對前廳部來說是一個重要年,，為能配合銷售部完成任務(wù)，特制定出20xx年工作計劃：

1,、繼續(xù)加強培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量;

2,、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性;

3,、“硬件”老化“軟件”補,，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補設(shè)備老化的不足;

4、提高前臺員工的售房技巧,，增加散客的入住率,，力爭完成酒店下達的銷售任務(wù)。

新的一年已開始,，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，貫徹“賓客至上，服務(wù)第一”的宗旨,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇十

我是集團公司副總經(jīng)理,，負責(zé)營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制,、合同談判以及工程中標后項目分包等工作,。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關(guān)系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展,。為此,，我增強自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署,，刻苦勤奮,、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù),，取得較好成績,。

1、業(yè)務(wù)取得良好成績,。201x年,，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神,、鼓足干勁、搶抓機遇,、頑強拼搏,、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績,。201x年度主要項目類型有大型住宅,、大型商業(yè)廣場、酒店,、寫字樓等,，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額xxxx萬元，比2020年增長200%;完成營業(yè)收入xxxx萬元,，超額完成公司xxxx萬元的年初任務(wù)指標,，實際增長xxxx萬元。201x年業(yè)務(wù)合作除原有恒大,、萬達,、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外,，新增招商地產(chǎn),、高德置地、佳兆業(yè)集團,、大漢集團等,，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時,，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展,，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店,、成都君悅等項目,，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景,。

2,、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是集團公司生存,、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本,，201x年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力,、集中時間,，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營銷,。努力開發(fā)“三大客戶”資源,，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸,，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會,。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會,，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友,，建立關(guān)系,，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴,。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴,。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本,，又為集團公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實更牢固,。四是實行營銷方式多樣化,。201x年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營銷方式及手段,，找到符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷,、服務(wù)營銷,、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿足不同客戶的消費需求,。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法,，力爭做到我們集團公司先人一步,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

3,、加強日常管理工作,。管理出效益，只有不斷加強日常管理,，才能促進工作提速增效,。201x年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強營銷團隊,。通過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐磨合,，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經(jīng)驗,，充滿斗志,，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)事件,，對明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭取得更大成績,。二是健全完善工作制度,。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核辦法,，定期組織培訓(xùn),，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談,，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識,，把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源基礎(chǔ),。三是建立材料數(shù)據(jù)庫,。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為準確,，提高項目中標率,。四是積極引進項目經(jīng)理。自201x年1月份接受項目分包工作以來,，我已引進具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗的項目經(jīng)理128人,，建立項目經(jīng)理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎(chǔ),，確保項目合格,，爭創(chuàng)項目優(yōu)良。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇十一

公司行政班子的組成人員,，由總經(jīng)理提名,，董事會聘任，是總經(jīng)理的助手,，是董事會授權(quán)的企業(yè)某個領(lǐng)域的負責(zé)人,。今天本站小編給大家整理了公司副總經(jīng)理。

謝謝大家對小編的支持,。

一,、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),。

在任藥監(jiān)神池分局局長的工作實踐中,，我十分注重兩個方面的學(xué)習(xí)，一方面絲毫不放松對馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論的學(xué)習(xí)，特別是“三個代表”重要思想內(nèi)容，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),，用“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)藥監(jiān)的各項工作,，努力做實踐“三個代表”思想的模范，處處以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己;另一方面加強對政策法規(guī),、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，注重政策理論水平和業(yè)務(wù)水平的提高，多次反復(fù)學(xué)習(xí)了黨的xx大文件,、xx屆三中和四中全會的內(nèi)容,，以及藥品管理的法律法規(guī)、《行政許可法》,、《行政處罰法》,、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》和《國家公務(wù)員管理暫行條例》等有關(guān)知識,。通過學(xué)習(xí)和實踐運用,，大大提高了自己的政策理論水平，提高了工作效率,。與此同時還不斷向先進人物學(xué)習(xí),，向周圍的同志們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作中的好經(jīng)驗,、好做法,，為我所用。

二,、身體力行,，作好“領(lǐng)頭羊”

近三年的領(lǐng)導(dǎo)工作，我深深地體會到：要搞好工作,，隊伍一定要有凝聚力，團結(jié)才能有力量,，工作才能見成效,。基于這一認識,，作為分局的負責(zé)人,，我的做法是：身體力行、發(fā)揚民主,，密切干群關(guān)系,。自己是領(lǐng)導(dǎo)，言行舉止,、待人對事都直接影響著周圍的同事,。實際工作中，從我做起,，自覺遵守各項,。

規(guī)章制度,。

廉潔自律、依法行政,。要求下級作到的自己首先作到要求別人不做的自己首先不做嚴以律己寬以待人作以身作則的表率;充分發(fā)揚民主堅決杜絕一個人說了算用人之長充分調(diào)動他們的積極因素發(fā)揮他們的聰明才智;曉之以理,、動之以情地指出他們的缺點和不足。當工作中發(fā)生失誤和遇到挫折時主動承擔(dān)責(zé)任積極尋求解決辦法決不推卸責(zé)任,。通過努力在單位內(nèi)部形成了良好的民主氣氛和工作環(huán)境大家心往一處想勁往一處使形成了工作上的合力圓滿完成了上級交給的一項又一項的任務(wù),。

三、盡職盡責(zé),，作好本職工作,。

我始終把讓轄區(qū)內(nèi)老百姓用上安全有效的放心藥作為工作的宗旨，牢固樹立“大監(jiān)管”觀念,。在省,、市藥監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自覺接受地方黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo),，主動向地方黨委、政府匯報工作情況,，取得了當?shù)攸h委,、政府和有關(guān)部門的支持和協(xié)助，順利地開展了各項工作,。首先從調(diào)查研究入手,，深入分析藥品市場的基本情況，掌握第一手資料,，根據(jù)實際情況確立工作重點,，把藥監(jiān)工作從四個方面來抓：1、下大力氣規(guī)范和整頓藥品市場秩序;2,、構(gòu)建縣,、鄉(xiāng)、村三級藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，提升監(jiān)管能力;3,、加快農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);4、加大對制售假劣藥品等違法犯罪活動的打擊力度,，全力實施藥品放心工程,。20xx年，分局共出動執(zhí)法人員897人次,，檢查藥械經(jīng)營使用單位和個人334家次,，全年累計查處案件19起，撤案2起，結(jié)案17起,，其中萬元以上案件2起,。查獲假劣藥品114種218批次，案件標值3.20xx萬元,，上繳財政罰沒款3.11萬元,、取締非法經(jīng)營使用藥械9戶，責(zé)令117戶次涉藥單位限期整改,。經(jīng)過不懈的努力,，目前轄區(qū)內(nèi)藥品市場秩序已日趨規(guī)范，“兩網(wǎng)”建設(shè)工作也取得了比較好的成績,。

綜上所述,，自己任職以來講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣,，各項工作都取得了一定的成績，自身素質(zhì)也得到了提高,。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。我深知作為分局的負責(zé)人肩上擔(dān)子之重,，任務(wù)之艱巨,。在今后的工作中，我將一如既往,，更加努力的學(xué)習(xí),、工作，恪盡職守,、依法行政,，做一個無愧于人民的公仆，爭當人民滿意的公務(wù)員,，為藥監(jiān)事業(yè)作出更大的貢獻,。

一、思想上：堅定政治思想,，樹立正確觀念。

古語說：“德若水之源,，才若水之波”,。我作為酒店副經(jīng)理更是要積極做到模范帶頭作用，在做好本職工作的同時,，必須樹立正確的政治思想觀念,，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，務(wù)求保證在思想上要與酒店領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，堅定理想信念,，并且積極的樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為大局服務(wù)的思想,，加強廉政建設(shè)，真正的做到無私奉獻,。

二,、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作,。

“自古不謀萬事者不足以謀一事,，不謀全局者不足以謀一域?！痹趯嶋H工作中,，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念,，始終圍繞著改善經(jīng)營狀況,，促進全面發(fā)展這一方針，遵章守紀,，在不斷加強各項酒店管理知識鍛煉的同時,，繼續(xù)加強對工作的貫徹落實，并能用一個副總經(jīng)理應(yīng)該有的精神要求自己嚴于律己,。在工作中按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作,，較好地履行了職責(zé)。

(一)營銷工作：

1,、加強銷售隊伍建設(shè),。新配置銷售總監(jiān)人，新進銷售人員名,。

2,、改革營銷部銷售提成制度，將每月銷售任務(wù)落到實處,，實施多勞多得的獎勵辦法,，優(yōu)勝劣汰，以調(diào)動銷售員的工作積極性,。

3,、全面實行全員營銷：一是對于前臺員工推銷散客房間價格高于前臺優(yōu)惠價時，可以給予不同金額提成,，極大提高了前臺員工的銷售積極性和服務(wù)態(tài)度,。二是對于各部門其他人員獲取的團隊或宴會信息,，交由銷售部分管領(lǐng)導(dǎo)安排指定人員跟進的，可按照實際消費的%作為獎金分配給相關(guān)介紹人及會議跟進人,。

4,、根據(jù)季節(jié)開性消費開展畢業(yè)宴、狀元宴,、謝師宴等促銷活動,。

5、安排每日特價菜,，吸引大眾消費,。

(二)、餐飲部服務(wù)水平：

1,、在班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

2,、嚴抓定崗定位和服務(wù)意識,，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配,，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容,，進行分工合作,。

3、提倡效率服務(wù),，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù),。

4、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循,、有據(jù)可查、有人執(zhí)行,、有人臨督,、跟單到人、有所總結(jié),。

5,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬,、擺放整齊、無傾斜,。

三,、個人述職。

總之,，在今年的工作中,，我始終認真分析酒店的實際情況，努力把各級主管部門的工作要求落實到酒店的實際管理中,，并依據(jù)制度拿出符合酒店經(jīng)營管理的工作思路,、對策及基礎(chǔ)方法，不斷克服工作的盲目性,，一方面做好上級領(lǐng)導(dǎo)的副手,，另一方面努力做一名清醒的領(lǐng)導(dǎo)者。

(一)注重依靠團隊的力量辦企業(yè),，正確處理與酒店管理團隊間的關(guān)系,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格,。一是能正確處理與各部門之間的關(guān)系,，使各個部門都能夠緊密圍繞酒店各個時期的中心工作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，積極主動開展工作,。二是正確處理與員工間成員的關(guān)系，使大家能夠按照分工,，主動地思考,，主動地研究，主動地推進,，大膽負責(zé)地開展工作,。

(二)注重發(fā)揮系統(tǒng)負責(zé)、專業(yè)管理的作用,。工作中,，我堅持以落實逐級負責(zé)制為主線，大力推行系統(tǒng)負責(zé),、專業(yè)管理,，初步形成了一個符合不同層次、不同部門,、不同崗位職務(wù)特點和職能要求的管理體系,，使各項工作進入了一個新的管理狀態(tài),。橫向上，我注意專業(yè)檢查指導(dǎo)作用的發(fā)揮,，大力倡導(dǎo)沉到現(xiàn)場,、發(fā)現(xiàn)隱患、解決問題的作風(fēng),，準確了解和掌握各環(huán)節(jié)的工作程序,，努力使我們的決策和對策更加符合實際。我注意加強專業(yè)管理與分析,，充分發(fā)揮各級專業(yè)技術(shù)管理人員的作用,，針對設(shè)備管理及技術(shù)管理等方面存在的缺陷和不足，組織開展經(jīng)常性的攻關(guān)活動,?？v向上，我注意發(fā)揮管理者的作用,。應(yīng)該說,，今年，我們之所以能夠在諸多困難下保持良好發(fā)展勢頭,，與我們各部門,、各級人員的努力是分不開的。

(三)堅持把為員工謀利益作為企業(yè)工作的出發(fā)點和落腳點,。堅持把員工的切身利益維護好,，努力為員工群眾辦好事、辦實事,，尤其是對待生活困難的員工,，不斷強化幫扶力度。堅持把員工的呼聲和愿望作為第一信號,，努力暢通信息渠道,，不斷調(diào)整和改善員工關(guān)系，確保企業(yè)穩(wěn)定,。堅持把調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性作為工作的主題,，不斷完善以激勵為主、激勵與約束并重的管理體系,，充分調(diào)動員工工作的積極性,。

(四)注重保持自身的良好形象，正確運用權(quán)力,，嚴格約束自己的職務(wù)行為,，帶頭執(zhí)行和落實各種規(guī)章制度。始終保持務(wù)實的工作作風(fēng),，尤其是在管理人員的任用上,，嚴把用人關(guān),，不用親情代替政策，不用關(guān)系代替原則,，嚴格履行聘用程序,，真正實現(xiàn)了用人唯賢，杜絕了用人唯親的問題,，樹立了鮮明的用人導(dǎo)向，使員工對工作的忠誠度得到了明顯提高,。此外,，我還始終致力于用自己的言行去感染和帶動大家，并利用早會時間組織員工進行培訓(xùn),，號召大家使用文明服務(wù)用語,，學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀，不斷的提升酒店的整體形象,。在我的帶領(lǐng)下,，酒店全體員工達到了形體美、語言美,，展現(xiàn)了酒店的新形象,，營造了顧客至上的良好氛圍。

過去的一年已經(jīng)過去,，新的一年即將開始,，我愿意和大家共同總結(jié)經(jīng)驗，共同團結(jié)合作,，以酒店的發(fā)展為己任,，共同的面對未來。

緊張而忙碌的20xx年即將過去,，作為公司主管經(jīng)營開發(fā)工作的副總經(jīng)理,，我可以說是和公司風(fēng)雨相伴，榮辱與共,。盤點這一年來的工作,，有艱辛的汗水和淚水，更有收獲碩果的成功和喜悅,。下面,，現(xiàn)將本人一年來履行。

崗位職責(zé),。

情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)行情況總結(jié)如下,，請指正：

一、20xx工作回顧,。

公司的經(jīng)營工作,，是關(guān)系到企業(yè)求生存謀發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。經(jīng)營工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運作,，也直接影響員工的切身利益,。而市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言,，更是挑戰(zhàn)和考驗,。為此，我以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀,，不斷增強自己從業(yè)的廉潔意識,，嚴守紀律，堅持原則,，積極面對企業(yè)發(fā)展的大好形勢和復(fù)雜艱巨的工作任務(wù),，緊緊圍繞公司經(jīng)營奮斗目標，積極探索新思路,。20xx年,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的理解和支持下,，我?guī)ьI(lǐng)市場開發(fā)經(jīng)營口的管理人員確立了“明確崗位職責(zé),，服務(wù)公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標,。

(一)完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標任務(wù)并順利中標,。20xx年年底，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開始投標工作,，我立即組織人員著手進行相關(guān)的工作,。在投標前，一方面,，我本人輾轉(zhuǎn)于業(yè)主,、地方單位與公司之間，進行多方面的溝通協(xié)調(diào);另一方面,，與公司市場開發(fā)部一起,，按照“精做、細做,、準確做”的要求開展投標準備工作,。經(jīng)過精心準備，嘉紹跨江大橋棧橋于20xx年12月24日順利中標。

(二)精心準備,、精細施工,、建章立制，規(guī)范管理流程,。

嘉紹跨江大橋棧橋項目中標后,，公司安排我分管負責(zé)嘉紹跨江大橋項目。面對工期短(工期6個月),、施工規(guī)模大(工程造價2.8億元),，工程施工難點多、工期緊,、管理難度大的嚴峻局面,，通過狠抓現(xiàn)場管理、優(yōu)化資源配置,、開展技術(shù)攻關(guān)、適時組織大干等一系列有力措施,，解決了施工難題,，目前工程進展順利。并于20xx年7月15日順利竣工,。

為更好的理順項目內(nèi)部的工作流程,，規(guī)范崗位職責(zé)，提高工作效率,，我結(jié)合公司相關(guān)制度,，根據(jù)項目實際情況相繼制訂了生產(chǎn)、財務(wù),、后勤,、物資管理等方面的十余項規(guī)章制度。

(三)經(jīng)營成績穩(wěn)步提升要搞好經(jīng)營就必須占領(lǐng)市場,，市場是企業(yè)生存的根本,，經(jīng)營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化,，做到與時俱進,。在20xx年3月份接到嘉紹跨江大橋投標信息時，由于棧橋項目是由我本人負責(zé),，且與業(yè)主關(guān)系較為融洽,，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責(zé),。通過不懈努力,，嘉紹跨江大橋主橋于20xx年3月25日成功中標，中標額達1.32億元。

(四)20xx年,，我還同時參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標,、泰州長江公路大橋引橋和上部結(jié)構(gòu)的投標，并成功中標,。中標額達近十億元,，圓滿的完成了公司20xx年下達的投標任務(wù)，為公司進一步開拓,、占領(lǐng)江蘇及福建市場奠定了基礎(chǔ),。

(五)在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領(lǐng)導(dǎo)崗位的實際,，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和要求,，時刻牢記“兩個務(wù)必”，處處按照《準則》嚴格要求自己,，認真踐行社會主義榮辱觀,，在實際工作中努力做到注重節(jié)儉、端正作風(fēng),、廉潔自律,，誠實做人，干凈干事,，勤懇從政,，自覺接受干部員工的監(jiān)督。我在具體的工作實踐過程中,，無任何違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生,。

二、工作中存在的不足,。

總結(jié)一年來的工作,，感覺有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在三個方面,，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方,。

一是管理比較粗放。由于工作事宜過多,，常常導(dǎo)致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋,，不能做到有布置、有計劃,、有檢查,、有總結(jié)，導(dǎo)致一些工作稍有滯后,。

二是管理簡單化,。對公司經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題預(yù)見性不夠，存在急躁心理，處理事情簡單化,。今后對工作的部署和要求要充分尊重現(xiàn)實,，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待,，循序漸進,，把握全局，避免“一刀切”,。

三是苛求于人,。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的,，但在一些具體問題上不能事事都要求完美,，因人、因事,、因時要體現(xiàn)區(qū)別,，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發(fā)揮好,、保護好,、調(diào)動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面,。

三,、下一步的工作打算,。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,，面對國家新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮的到來，對于公司而言既是機遇,，也使挑戰(zhàn),，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前,，本人將一如既往,，正確對待，不以物喜,，不以己悲,，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責(zé),，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算,。

(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高管理水平,。本人雖然從事多年的管理工作,，但在經(jīng)營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地,、認真地學(xué)理論,、學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，不斷“充電”,，豐富思維,，努力把政策理論水平、管理水平和業(yè)務(wù)水平提升到一個新階段,。

(二)改進工作作風(fēng),。堅持求真務(wù)實，努力把工作做深,、做細,、做實，作風(fēng)扎實,，工作過硬,，經(jīng)得起考驗，盡自己的最大的努力,，心為員工所想,，情為員工所系，事為員工所做,，把公司的事情做好,，把員工的事情做好。

(三)營造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹慎,、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同志,，處處以公司的大局為重，為企業(yè),，用心營造和諧的工作氛圍,。

以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見,，并借此機會，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績,，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作，開拓創(chuàng)新,，求真務(wù)實,，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到_年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為xx萬，其中一車間球閥xx萬,，蝶閥xx萬,，其他xx萬,，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在__萬左右），大口徑蝶閥（dn2500萬以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如長龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如白旗,、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗,、凱旋等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當,，用人得當,，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作,，報告進展狀況,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo)。

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻計獻策,，并相互溝通,。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。

3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務(wù)。

4）公平激勵建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤,；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇十三

20xx年本人擔(dān)任經(jīng)理，主要協(xié)助部門主管管理工作的布置,、實施,、檢查、監(jiān)督,、落實,、執(zhí)行等情況。關(guān)鍵工作是負責(zé)項目的竣工圖繪制修改的工作,，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下,，努力的'去完成各項任務(wù)。并且堅定堅守公司各項管理制度,，牢固樹立團結(jié)務(wù)實,，“快嚴深準”的工作作風(fēng)。

1,、積極參加公司安排的各項培訓(xùn)工作,，熟悉公司的企業(yè)文化，以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，努力提高工作效益。

2,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下負責(zé)跟進了x賓館,、x集團辦公樓、x酒店的實施檢查工作,。

3,、完成了x賓館美食二樓裝修的竣工圖繪制工作。

4,、由于x酒店的施工資料零亂及部分缺失,，負責(zé)了重新整理并新做了該項目的質(zhì)量檢驗批次,，完成整理工作。

5,、協(xié)助繪制完成了x集團辦公樓裝修竣工圖的繪制工作,。

6、協(xié)助經(jīng)營部的x賓館結(jié)算跟甲方的核量工作,。

7,、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1,、半年多來的工作存在許多的不足,，首先性格較內(nèi)向,，溝通不夠主動,，助理工作本來就多樣性，有效溝通相當重要,。改進措施：加強主動溝通,，放開心態(tài)，在總結(jié)的過程中改變工作方法,。發(fā)揮自己的潛能,。

2、在竣工圖繪制的工作中存在主要不足：1,、大意2,、心太急趕時間完成改進措施：竣工圖繪圖是一個細致的過程，是竣工結(jié)算重要依據(jù),。必須認真對待,，謹慎周密。確實加強竣工圖的變更圖紙繪制與現(xiàn)場施工的準確性,。加強對施工過程的隱蔽,，工藝等跟蹤記錄，做好繪制竣工圖的原始資料收集,?？朔蛔悖μ岣呃L制圖紙與竣工結(jié)算的配合技巧性,，確實把細節(jié)做的更好,。回顧這一段時間的工作,，基本完成了本職工作,，這與領(lǐng)導(dǎo)的多方面支持和同事們的幫助是分不開的。在今后的工作中,，但還需進一步努力,。

1、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)，不斷的提高自身素質(zhì)及工作的綜合能力!

2,、繼續(xù)認真負責(zé)做好本職工作,，認真從細節(jié)開始!

3、繼續(xù)將努力改正過去一年工作中的不足,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),，為公司的持續(xù)發(fā)展做出自己的努力!

副總經(jīng)理的工作總結(jié)報告篇十四

優(yōu)秀的20xx年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)范文20xx年，是藍海相對穩(wěn)定的一年,，身為藍海的副總經(jīng)理,，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、投料機廠,。

20xx年4月份以來,，由我接手負責(zé)投料機廠的工作，由于人手不夠,，資金緊缺,，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難,，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展,，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況：

4、房租,，水電的降低：由20xx年9月份搬來石洲,，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低,。

投料機廠的不足：

2,、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費,；

8,、人手不夠：現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候不能及時出貨;,。

9,、配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少,，造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,，造成不能生產(chǎn)。

10,、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地,，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難,。

以上是投料機廠20xx年的狀況,，對于好的,、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的,、阻礙公司發(fā)展的,，我們堅決杜絕它的發(fā)生。現(xiàn)將20xx年投料機廠工作的計劃如下：

4,、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系,，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題；

二,、石洲廠,。

20xx年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，開發(fā)了4個新客戶,，分別是：蜆崗橫江村梁老板,，西安塘肚村嚴偉堅,，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板,。

2,、協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料,，維護客戶的工作,。

石洲廠現(xiàn)總體的狀況：

石洲廠在經(jīng)歷了2013年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由2013年的興旺走到了2013年的衰退,，總體來說,，20xx年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年,。20xx年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定,，得到一些客戶的肯定，為石洲廠20xx年的市場開發(fā)提供了有利的條件,。

石洲廠的一些不足：

（2）生產(chǎn)計劃安排不合理,。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費,，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,，沒有建立起一套完善的客戶檔案,。

（3）人員的安排不合理。在8月份,，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機,，協(xié)助配料,，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn),，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用,。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通,，各做各的,，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,，沒有針對性的去維護市場,。

（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情,。范萬勇工作沒激情,，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,，但沒激情,，不求上進。

（5）執(zhí)行力度沒有到位,。在4月份中,，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式,，在會議中,，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來,，沒有一個人將工作執(zhí)行到位,，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題,。

（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題,，不能解決,。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度,。

20xx年的工作計劃,。

（1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運,，20xx年要取得更大的發(fā)展,，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度,。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作,，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量,、考核上促質(zhì)量,，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺,，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想,，全員參與、責(zé)任掛靠,、打好質(zhì)量持久戰(zhàn),。抓質(zhì)量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起,，從點滴做起,，要求員工把“舉手之勞”做精、做細,。發(fā)現(xiàn)問題及時控制,。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改,，堅持飼料配方的穩(wěn)定。

（2）重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題,。完善公司的規(guī)章制度,，時刻監(jiān)督與提醒員工，做到獎懲分明,，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè),，培養(yǎng)一支實干的團隊。

a,。樹立起員工強烈的責(zé)任意識和進取精神,，堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài),。把工作標準調(diào)整到最高,，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴,，認認真真,、盡心盡力,、不折不扣地履行自己的職責(zé)。

b,。決不消極應(yīng)付,、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任,。養(yǎng)成認真負責(zé),、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，樹立實干作風(fēng),。

c,。強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動,、馬上就辦”的工作理念,。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí),。

d,。開拓創(chuàng)新，改進工作方法,。只有改革,，才有活力；只有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進發(fā)展的核心要素,。

（3）完善每個職位的工作職責(zé)。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定,，做到科學(xué)規(guī)范,，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用,。

（4）堅持走服務(wù)營銷的銷售模式,。實踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的,、系統(tǒng)的,、完備的營銷管理。見效快的最有利的途徑,，有利于增銷增效,。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好,，養(yǎng)殖戶的重復(fù)購買積極性就會更高,，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大,。20xx年必須堅持服務(wù)營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源,，向養(yǎng)殖戶介紹選種,、防疫、防病,、配料,、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識,。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上,，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗,、提供優(yōu)質(zhì)的飼料,、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配,、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務(wù),。讓每個員工知道服務(wù)營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識,，堅持走服務(wù)營銷的道路不動搖,。這是石洲廠20xx年重進市場的關(guān)鍵。

（5）對于市場的變化,。20xx年以開發(fā)外圍市場為主,。高要以蜆崗，梧嶺,，眠江,，金剛的市場為主，高明以明城,，富灣,，塘肚，芹水,，南岸，水口這些地方為主,，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū),，爭取在20xx年5月份以前，每個村找到一個人做試點,，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場,。爭取在6月份客戶達到60個，銷量達150噸/月,。以上是我在石洲廠20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計劃,。三,。棠下廠20xx年11月份以來，我參與了棠下的市場開發(fā)工作,，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：11月份,，協(xié)助棠下廠開發(fā)了6個客戶，分別是：古今村郭明光,，溫錦宏,，橫江村黎寶堂，葉老板,，南溪黎景南,，羅要村陸老板，12月份開發(fā)了1個客戶,，分別是古今村郭永枝,，并參與了客戶的維護工作。棠下廠現(xiàn)的狀況：銷量由2013年下半年的銳減走到20xx年3月份的穩(wěn)定,，再由穩(wěn)定慢慢上漲,，質(zhì)量的在客戶里反映總體來說是穩(wěn)定的，20xx年可以說是棠下廠轉(zhuǎn)折性的一年,，由防御戰(zhàn)打到進攻戰(zhàn),。為20xx年進入市場提供了有利的條件。

棠下廠的一些不足：

（1）員工的責(zé)任主動意識不夠,。a,。有時配料員配錯了料沒有及時反映糾正，反而將錯就錯,，直到管理人員發(fā)現(xiàn)時才給予糾正,。這樣會直接影響到飼料的質(zhì)量問題。b,。有時出現(xiàn)掉料,，漏料的情況，員工沒有如實回報,，導(dǎo)致有時會引起客戶的投訴,。c。機械平時沒有保養(yǎng)檢修,，出現(xiàn)小問題沒有重視而引起大問題,，像軸承壞而引起軸磨損。

（2）缺少機械技術(shù)員,。有時候機械出現(xiàn)問題不能及時解決,，直接影響生產(chǎn)。而且機械平時沒有保養(yǎng)，小問題多,。

（3）員工的安全意識不夠強,。送料員送料時有時會開快車，員工有時候出現(xiàn)酒后駕駛,，晚上駕車出去玩,。20xx年棠下廠的工作計劃：（1）培養(yǎng)公司員工的責(zé)任主動意識，把工作標準調(diào)整到最高,，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，員工要求調(diào)整到最嚴，認認真真,、盡心盡力,、不折不扣地履行自己的職責(zé)。（2）培養(yǎng)一個機械技術(shù)員,。

（3）增加員工的安全意識,，杜絕事故的發(fā)生。

（4）加大市場的開發(fā)力度,，充分利用好老客戶的資源,。利用老客戶介紹新客戶，避免沒有目的亂開發(fā),。

（5）抓質(zhì)量的決心不動搖,。從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量,、考核上促質(zhì)量,，開展全員質(zhì)量意識再教育，建立起“質(zhì)量就是生命”的思想,，打好質(zhì)量持久戰(zhàn),。

以上是我20xx年一年的工作總結(jié)。在20xx年一年的時間里,，雖然說為沒有公司獻多大的功勞,，但是能有幸參與到藍海創(chuàng)業(yè)團隊一員，見證藍海的風(fēng)風(fēng)雨雨,，確實是自己的榮幸,。但是在20xx年一年的時間里，自己的工作存在許多不足的地方,，現(xiàn)總結(jié)如下：1．執(zhí)行力差,，對于自己的工作，沒有做到最好,，只是隨便應(yīng)付了事；2．積極性不高，沒有工作的激情,，有得過且過的心理,。3．沒有起到自己身為管理層的作用，欠缺管理知識,。對于員工的出現(xiàn)的問題沒有及時做到思想工作,，公司制的規(guī)章制度沒有得到有效的執(zhí)行，這些都是我的工作失責(zé),。