計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇一

為維護(hù)小區(qū)平安和諧,，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上,，結(jié)合上級(jí)要求制定小區(qū)本年度工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》,，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神,，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際,，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!

二,、工作安排,。

全年工作首先要突管理，更新管理方法,，抓形象,、促服務(wù)，不搞“花架子”,，不搞“隨大流”,。凝神聚力，一步一個(gè)腳印,，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù),，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭先不動(dòng)搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查,。

三,、著力解決的幾個(gè)問題。

1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念,。

人人奮勇挑重?fù)?dān)，個(gè)個(gè)爭先多貢獻(xiàn),，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面,，創(chuàng)出新佳績,。

2、抓住關(guān)鍵,，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

勇于實(shí)踐，自覺地增長才干,，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求,，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作,。

充分發(fā)揮班組作用,，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇二

1,、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場總收入__萬元,。企業(yè)內(nèi)部總收入__萬元,，增長__，實(shí)行可用財(cái)力__萬元,，完成國家稅費(fèi)__萬元,，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開支__萬元,，收回欠款__萬元,，職工人平增收__元。

2,、完成人工造林__畝,，中幼林撫育__萬畝，間伐__畝,，楠竹低改復(fù)壯__萬畝,，有害生物防治率達(dá)到__%以上，受災(zāi)率控制在__‰以內(nèi),。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設(shè)。

4,、實(shí)現(xiàn)爭項(xiàng)引資__萬元,。

5、完成防火線__公里,，林道__公里,。

6、確保林區(qū)無火警,、無火災(zāi),、無重大安全事故發(fā)生。

六件實(shí)事,。

1,、抓好三項(xiàng)調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、林場資產(chǎn)調(diào)查,、林場林地邊界堪定調(diào)查,。

2、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水,、電,、訊三通工程維護(hù)工作,。

3、加強(qiáng)基層圖書室,、電腦房的配套及管理,。

4、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn),。

5,、注冊(cè)兩個(gè)職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè)。

6,、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場的危房改造工作,。

工作重點(diǎn)。

（一）森林培育,。

為貫徹落實(shí)“嚴(yán)管公益林,，搞活商品林，放開人工林”,，科學(xué)合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營造及管護(hù)工作，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育,、楠竹低改復(fù)壯,、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營試點(diǎn)工作,。堅(jiān)持重造重管,，加大撫育間伐力度，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度,。充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī),，采用收購、股份,、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲(chǔ)備力度,，不斷增強(qiáng)林場自身發(fā)展能力。

（二）隊(duì)伍建設(shè),。

以建立健全用人考核機(jī)制為平臺(tái),，大力開展公開選拔的用人機(jī)制。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓(xùn)工作,，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場風(fēng)險(xiǎn)能力,，保證干部隊(duì)伍健康成長,。

（三）爭項(xiàng)引資。

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補(bǔ)貼,、大徑材項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上,，力爭貧困林場、飲水安全工程,、災(zāi)害重建、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復(fù),、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐,、森林經(jīng)營試點(diǎn),、林區(qū)道路建設(shè)、長防林等項(xiàng)目撥入,，力爭完成引資__萬元,。

（四）深化改革。

全面貫徹落實(shí)國家,、省,、市、縣有關(guān)國有林場改革精神,，啟動(dòng)三項(xiàng)調(diào)查,，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場精神,，為林場改革奠定堅(jiān)定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備,。

（五）增收節(jié)支。

為全面抵御金融風(fēng)暴對(duì)本場經(jīng)營的影響,，在完善“__項(xiàng)工程”承包的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”,，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本,，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設(shè),，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，壓縮非生產(chǎn)性開支，實(shí)現(xiàn)節(jié)支__萬元,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇三

20xx年上半年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束,。為了更好地開展下半年的工作，我將對(duì)上半年的工作做一個(gè)全面詳細(xì)的總結(jié),。目的是吸取教訓(xùn),，提升自己，從而更好的做好下半年的工作,，完成銷售任務(wù)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

雖然上半年做了大量的工作,，但是從事銷售的時(shí)間比較短，缺乏營銷方面的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作不到位。鑒于此,，我計(jì)劃下半年從以下幾個(gè)方面著手,，盡快提高業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保完成xx萬元的銷售任務(wù),，爭取xx萬元。以下是我下半年的工作計(jì)劃:,。

花時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷(尤其是xx營銷)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓你的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其次,，經(jīng)常向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù),、營銷人員咨詢,、交流、學(xué)習(xí),，讓自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作、掌握到人際交往都有很大的提升,。

xx市場銷售渠道單一,，大部分產(chǎn)品通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步拓展到超市渠道,、餐飲渠道、酒店渠道,、團(tuán)購渠道,。關(guān)于團(tuán)購渠道的拓展，下半年會(huì)在工商,、教育,、林業(yè)這三個(gè)系統(tǒng)做更多的工作，系統(tǒng)成員多,，接待任務(wù)重,，會(huì)逐步滲透到其他企事業(yè)單位。

對(duì)市場做進(jìn)一步的調(diào)查和探索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案資料,，使一些分析和對(duì)策更加科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況,，以及整個(gè)白酒市場的走勢，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況,，及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體的同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò),，挖掘潛在消費(fèi)群體。每當(dāng)經(jīng)銷商生氣的時(shí)候,，他的臉皮一定很厚,。如果他抱怨，他不能先解釋原因,。如果他生氣了,，他就是想生氣，那就讓他去吧,。這個(gè)時(shí)候,，他要忍受任何委屈。等他冷靜了,，跟他解釋原因,，讓他知道剛才的火不應(yīng)該開，讓他有負(fù)罪感,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真解釋清楚。他們破不了鍋,，聽之任之,，學(xué)會(huì)用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在我以后的'工作中給予更多的批評(píng),、指導(dǎo)和支持。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇四

上半年已成為歷史,，對(duì)此,，我訂立了xx年辦公室，以便使我個(gè)人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、做好以下幾項(xiàng)工作。

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對(duì)目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況，采取以下：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

二是建改并舉,，抓好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理,，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，匯編成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依,。

三是要獎(jiǎng)罰并重,，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是要嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理、招待費(fèi)使用,、電話費(fèi)管理等等),。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作,。對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),，認(rèn)真聽取他人意見,，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作，共同進(jìn)步,。

三,、熟悉公司的，公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力做好自己的本分工作,。

1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員。

2,、努力完成公司的每個(gè)定單,。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間，半年的時(shí)間就過去了,，又到了做下半年工作計(jì)劃的時(shí)候,。下半年工作計(jì)劃怎么寫呢？以下有一份范文,，僅供各位參考,。

半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細(xì)致的具體工作，并取得了一定的成績,，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近,，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

1人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱,；

5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6考勤、售飯情況,。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn),；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,，增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評(píng)估小組的檢查,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè),，規(guī)范管理,。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益,。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整,，使之更加規(guī)范化、合理化,。

2,、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高,，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動(dòng),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作,，明確任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

4,、做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制,。每個(gè)部門限制使用量,，對(duì)沒必要使用的辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”,，消除各種安全隱患。

6,、做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用高峰期,，合理利用,。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí),，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

7,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識(shí)，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬無一失,。

以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計(jì)劃，辦公室工作雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善,、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平,。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇六

20xx的上半年年已經(jīng)過去，下半年已經(jīng)到來,。在這做下20xx下半年的計(jì)劃,，以指引自己下半年工作的方向，和激勵(lì)自己下半年工作的動(dòng)力,。

由于剛來到公司不久,，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學(xué)習(xí),，把試用期應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西盡快掌握,，使自己能夠獨(dú)立完成市場工作，以爭取早日轉(zhuǎn)正,，到市場鍛煉,、提高自己，完成年終任務(wù)量?，F(xiàn)做出試用期的工作計(jì)劃：

1,、熟悉各個(gè)系統(tǒng)的組成部分，各部分對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品牌,、型號(hào)和參數(shù)等,，以能夠進(jìn)行獨(dú)立配單。

2,、熟悉各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn),，以能夠給客戶做出更合適的方案。

3,、解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理,，以能夠?qū)Ψ桨缸龀鰧I(yè)和合理的解釋。

4,、程部的一些安裝和調(diào)試工作,，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問題。

5,、練圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和各類文檔制作工作,，以能夠更全面的了解工程項(xiàng)目,。

完以上試用期的任務(wù)，以達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求,。

轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃：

1,、悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理,、交通,、生活等，為后面的工作開展做基礎(chǔ),。

2,、查本區(qū)域的市場情況，包括項(xiàng)目信息,、客戶資源,、同行概況等。

3,、強(qiáng)同客戶和同行的交往,，以獲取更多的信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

4,、加展會(huì),，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5,、習(xí)資料,，進(jìn)一步提升自身專業(yè)能力。

積極工作,，完成以上任務(wù),，爭取在新的一年里，使自己由一個(gè)行業(yè)的門外漢成長為業(yè)內(nèi)專家,，掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場情況,，同時(shí)能夠完成50萬的任務(wù)量。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇七

在充滿機(jī)遇,、競爭,、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x,。通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點(diǎn)20x,，有得有失,，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危,、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程,?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對(duì)這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑,。對(duì)20x年的工作總結(jié)與計(jì)劃如下：

一,、銷售業(yè)績

20x下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績,，日均客流量1647人,，日均客單價(jià)39.88元，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達(dá)成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%,。

下半年,、銷售業(yè)績亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造,，特別是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米,、散糖、蜜餞,、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開闊,，使我店賣場形象得到了極大的提升。對(duì)門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇八

下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文 xx—xx年上半學(xué)年,，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排，結(jié)合我院自身的特點(diǎn),，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢,，全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā),，一切為學(xué)生服務(wù). 在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下,，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績,。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計(jì)劃.

一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

體育部工作開展難度相對(duì)較大,。這就要求在組織具體活動(dòng),、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確,、分工細(xì)致,、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧,。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要,。

二、對(duì)上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下,，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽,。例如"舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽"，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置,，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名,，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功,。

三,、今年的工作目標(biāo)

(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。

(2)組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將,，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績,。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功,，取得好的成績,。

(5)針對(duì)九月份體育場地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績.

體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行.

四,、主要工作任務(wù)

(1) 體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時(shí)召開體育部內(nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃,，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則,。同時(shí)召開各班體育委員會(huì)議,，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍,。

(2) 迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似,。針對(duì)大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

1. 力爭拿到贊助,。提前作準(zhǔn)備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系,，減少賽會(huì)開支。

2. 擴(kuò)大影響,，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性,，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽,。

(3)體育部舉行的活動(dòng)

在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球,足球,，乒乓球，羽毛球,，踢毽子,，跳繩,，拔河等活動(dòng).今年在舉行其中2-3個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，還要及時(shí)的創(chuàng)新出其它的可行活動(dòng)，要合理的利用九月份即將投入的體育場地.要以新的花樣吸引同學(xué)的加入,，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩.

(4)體育部的人員建設(shè)思想

管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大,，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸,。所以自己的組織如何壯大，團(tuán)隊(duì)成員如何成長,，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項(xiàng)工作,。

(7)針對(duì)于我院女生大多數(shù)不會(huì)打籃球這一情況,我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì),，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問題.

五,、創(chuàng)新措施

實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制

目的：通過各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個(gè)擊破,。同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總結(jié),，為今后工作開展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

具體措施：在進(jìn)行各項(xiàng)比賽前書面活動(dòng)計(jì)劃,，比賽后書面活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)總結(jié),，按時(shí)報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成,。

一天又一天,，時(shí)間過得很快，2015年夜只剩下半年時(shí)間,，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間,，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料,，希望對(duì)您的工作和生活有幫助,。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的`優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示,，我店結(jié)合實(shí)際情況,，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作,。

一,、保安全 促經(jīng)營

在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求,，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知,。其次,，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵,，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度,。

二,、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上,，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華,。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

三,、開源節(jié)流,，降低成本,，提高人均消費(fèi)

價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查,、了解，及時(shí),、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng),，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門,，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé),。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況,，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修,，更好的正確的操作設(shè)備,。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,，要求盡量延長布草的使用壽命，同時(shí),，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄,，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng),，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行,，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí),，是對(duì)市場情況的掌握體現(xiàn)。

四,、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措,，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上,，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路,。更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場,。

五、嚴(yán)格成本控制,，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收,。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次,，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作,。

六,、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)競爭很激烈的市場,，也可說是任重道遠(yuǎn),。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高,，維保不能及時(shí),，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場上裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家,，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此,，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn),。

效考核要公平,，選拔機(jī)會(huì)要公平,，處理問題要公平,、公開。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀,。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,，要建立一個(gè)開放、和諧的溝通渠道,，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意見,，工作的,，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見交流,。目前采取的溝通形式有：員工大會(huì)、收集意見,、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式,，把企業(yè)的政策,、問題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開,，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見適時(shí)地給員工以認(rèn)可,、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng),。員工的思想和生活有困難時(shí),，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績時(shí)，要公開及時(shí)地表揚(yáng),。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷,，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工,，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，做百年老店，勢在必行,。