報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息,、分析問題和提出建議,。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應用,，包括學術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機構(gòu)等,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

保險公司實踐報告篇一

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務,，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起,。

在保險公司,，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始,，遲到會扣錢的,，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性,。晨會由主持人主持,，一般就是組訓或負責的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務員,，也經(jīng)常的會讓業(yè)務員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績,，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣,，想必開完早會后一天的'工作將會充滿激情,。

這次實習中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會,，讓我對險種有了新的認識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會,，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保,。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品,，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁，實習報告《暑期保險公司實習報告》,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會,，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧,。當時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時,，只有幾個業(yè)務主管買了票,。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務員購買了票,，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績,。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務是很重的,。業(yè)務員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書,，于是,，新進人員會進行考試培訓,?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間,，尤其學到了很多關(guān)于保險法的知識，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇，認真負責,，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平,，讓客戶滿意，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的,，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語氣,，氣色,，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義,?！熬\所至,，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你,，才會信任你,，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜,，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風格,，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流,，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠,，有耐心,，很多人都信任她，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個同事,。從她身上,，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中,，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

保險公司實踐報告篇二

實踐時間：2017年7月24日~2017年8月26日,，共計33天,。

有時候,，我會想象自己不是人,，而是神,。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色,，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務的人,。一個說話支支吾吾含糊不清的我,，根本不能和他們相提并論的,。而暑假，我就決定去保險超市學習并培訓,，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺,。其二就是多多看到這個社會,，多多學到一些社會的潛規(guī)則,，促進自己的成長吧,。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高,，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨,，認為要取締保險這一項內(nèi)容,。所以我便想要讓更多的人了解保險,，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發(fā)明,。

我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的,，第一天去的時候我根本連招呼都不打,，這是有原因的啊,。很多人的年紀我不知道喊什么,，阿姨不像阿姨,，奶奶又不像奶奶的,。加上我生性怕生,，只是笑一下,。我過去的第一天,，剛開始就是做廣播體操,，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞,，據(jù)說這是最初的熱身,，每次早會都有的,。之后,，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦,?！比缓笕w的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會,。

我的第一次演講是在第二次的早會,，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念,。和以前一樣,，我全身都在發(fā)抖,，在上面不一會兒就腦子空白了,，什么都講不出來了,。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止,。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會,，我很是無語,。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后,，經(jīng)理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事,，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話,。就這樣一直開早會,，一直講故事,。經(jīng)過了5,、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了,，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身,，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事,。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話,，一定要注意語音語調(diào)和語速,，還有用詞不需要華麗,，但是要吸引人,。在講的時候多使用一些類比或其他修辭,?！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比,。原來天下學問,，殊途同歸,，都是一個道理,。

后來我又進行了幾次演講,，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子,，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的,。我試著去改正，注意自己的語音語調(diào),，用不是很快卻很清楚的`話去和別人交談,。

最后我依照公司的要求,，我去和我的幾個親戚宣傳保險,。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性,，作了很多比喻,。不過他們的態(tài)度都不好,，根本不認真聽我講,。我知道,，他們只是把我當成一個小孩子,，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的,。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度,，居然勸我退出保險公司,，不要和保險沾上一點關(guān)系,。原因是他們受過挫折,，需要賠付的時候因為不符合賠付要求,，最后極度厭惡保險,，連養(yǎng)老保險都不交了,。

我沒有跑到一個保險,，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個,。但是我提高了口才,，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài),，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略,。

在社會的實踐中,，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方式,。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人,，應當用什么樣的講話方式對待他們,。說話一定要注意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度,，要適當使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時候要看著別人,，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變,。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書,，經(jīng)歷了太少的東西,，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐，增加可以交流的內(nèi)容,，這才是最重要的!

第二是一個企業(yè)的凝聚力,。俗話說,，人心齊泰山移,。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的,，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是能力的差距,。另外，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱情,，從我說過的開早會的情況就可以看出來,。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座,，讓每一個人都有激情對待我們的工作,，一個企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好,，人與之間不存在管人，只存在協(xié)助,。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們,，如果以這樣的思想去工作,，我們的心不會存在不平衡,，當然會更加有激情。

第三是如何對待客戶。借用一句話,，給我一個客戶，我就可以撬動地球,。在拜訪客戶的時候,，你可以將客戶按照要求分類,，然后根據(jù)情況采取相應的對策,。其次是要養(yǎng)成良好的習慣,，我的經(jīng)理的習慣就是每天七點到九點拜訪兩個客戶,，最后一個月能成功的就至少有5,、6個,。所以良好的拜訪習慣也是很重要的,。最后就是服務承諾,，并且解決每一個客戶的問題,，消除他們的疑慮,，這就是我們應當?shù)膽B(tài)度,。

保險公司實踐報告篇三

進大學后,，總是想了解社會,，加進社會,，因而大家紛紜躍躍欲試,。運氣很好的我在今年的暑假,，很榮幸的進進了一家保險公司進行社會學習,，?？赐ㄟ^來對自己的理論知識進行補充,，固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學習的,，在保險公司學習與理論學習隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗,。

的第一天起了個早床,，興趣勃勃的走到公司。初到的第一天覺得甚么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單，這是在實訓中沒有接觸到的,，在會計學原理中我們只是有了初步的了解,，在中級財務會計中有提到并編制過表格,。拿到的對帳單是一份還沒有制成正式表格的草表,。固然只是需要謄寫,，可是做為一位會計職員必須從謹慎性的原則動身,，所以為了不出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)居然沒法平衡,，我計算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬,，幾萬可不是個小數(shù)目,，經(jīng)過反復的查證才知道我將一筆業(yè)務登錯了,，實訓的第一天就犯這樣的錯誤,，哎做會計還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過往了,。

實踐的第二天,，有了前一天的教訓和經(jīng)驗要謹慎多了可是仿佛還是不夠,。由于今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬,，開始覺得很辣手,，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的,，但后來在不斷的練習中居然也會了,。從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向,、提供相應的方***,，而真實的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實際工作中漸漸汲取的,。而針對實際操縱中碰到的一些特殊的題目,，我們不能拘泥于課本,，不可純潔地“以本為本”,，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的條件下,，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷?。更重要的是,，我在此次中深入地體會到了會計電算化的重要性與便捷性,。

在接下來幾天的時間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證,。保險公司的主營業(yè)務是出售保險和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，固然隨著企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生我看到了不同類型的憑證,。在鄰近月底時還看到了報銷單,，這里面有我所熟習的差旅費,，固然這樣的經(jīng)濟業(yè)務在會計實訓期間我曾做過,，但是究竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票,，和轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)?。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章，然后用剪刀剪下左下腳,，最后粘貼在專用的支票帳簿類,，由兩位會計職員簽字才算,。由于業(yè)務金額過大所以并沒有觸及到現(xiàn)金的管理和使用,。但是現(xiàn)金日記帳在實訓中見過也登記過,，固然有點小遺憾可是其實不影響學習的勁頭,。

由于我所在的保險公司是武漢在我們故鄉(xiāng)的分公司,，所以會有季中的一次檢查,。很榮幸,，我到公司的第四天就碰到了。一大早就開始整理資料方便檢查,，我負責的是三張銀行與企業(yè)的對帳調(diào)理表的電子化，簡單點就是將三張經(jīng)過銀行蓋章的調(diào)理表逐筆往電腦上登,。很簡單的工作忙了一個上午,。眼睛來回與電腦和表格之間又酸又澀的,。想一想以后就常常和這些數(shù)據(jù)打交道了,，心里又不由暗暗叫苦,。目前還是好好和它們弄好關(guān)系吧,，以后習慣了就會好的。中午11點左右終究迎來了檢查團,，在冷暄過后開始了檢查工作，查帳的查帳,，實地考察的實地考察,。在反復的檢查中時間飛速的滑走。一天就這樣過了,，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方,，在我工作的時候回更加留意,。

保險公司實踐報告篇四

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個月實習期內(nèi)一次在六點鐘之前下班，想到這里,，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達x市,，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū),?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率的一個詞，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯,。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會,。

3月初,，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會”,，是由分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,，酒水費,，同時還要承擔很大的風險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶,，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速,，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是,，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白,。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設備的時候,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會,。

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底,，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心,。

事實上，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報。

做海報是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”,，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的,，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場,。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多、十點都有,?！八奈迓?lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體,、顏色搭配,、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是,，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂,，感到充實，我真誠地說,，我喜歡這份工作。

南朗培訓,。

在我的實習期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班”的助教,。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設備,，播放音樂,，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外,，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼,，當然級別越高,，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務推動時候,，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里,，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

銀海職場,。

我的,。

中,，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”,。在保險公司里,，每一個團隊,，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊,，保證團隊的良好運行,，做出業(yè)績是終極目標,。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓,，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓,。在銀海實習的這段時間,，我看到這個傳說中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西,，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理,，給到我很多學習和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題，做過話術(shù)的關(guān)主,，做過政令宣導,，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt,、excel表格,、word文檔,，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實習組訓,，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,，她要求嚴格，做事嚴謹,。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報,、復印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊,、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意,。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成。到后來,，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果,。

當然,，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有,。在小方老師的教導和指導下,，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西,，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰,，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了,。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里,，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險公司做組訓,，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié),。

我在國壽實習的這兩個月,，學到了書本上沒有的知識,，也就是真正的實踐經(jīng)驗和,。

工作體會。

在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期,，感慨頗多,，一言難盡學到很多東西,，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了,。在這期間,，我們應學院安排,，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習,，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的,。

策劃方案,。

在這期間我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié),。我知道對于現(xiàn)代社會來說保險制度是一項不可或缺的社會制度在保險的運作過程中社會完善了福利制度人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是具體到保險行業(yè)是如何運作特別是它據(jù)說極其困難的營銷我就實在是一無所知了,。

帶著這樣的問題,，我開始了在保險公司的實習。在此之前,，我聽了一個兩天的營銷峰會,，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論令我掌握了一些營銷人的思考方式,，這對我在實習當中會有很大的幫助,。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作,，比如市場調(diào)查和陌生客戶拜訪,。在市場調(diào)查的過程中,，由于以前也做過這樣的工作,，所以還覺得不是太難,，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調(diào)查是比較容易的,，學生嘛,，大家都很配合,，但偶爾也會遭遇冷遇,，那時候真的是感覺非常的無助,，但總體來說,，還比較適應,。

相比較而言,，比較難的應該是陌生客戶拜訪，這就比市場調(diào)查要難得多,，因為他所需要的溝通能力更加突出,。陌生拜訪的第一步,，是客戶的選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以,，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購買能力的客戶,，這一條就需要經(jīng)驗的累積，一開始,，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買能力,，但在業(yè)務員的幫助下,，我開始有感覺了,，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人,，而這樣的客戶,，那些小業(yè)主中是最多的,，他們生活富裕但卻很忙碌,，相應所要承擔的風險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶,。

在選擇了客戶之后,，我們確定了陌生拜訪的第二步,，稱其為“掃街”,，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道,，順著街道一家一家的去進行拜訪,。這時最重要的是搭訕，打開話題,，可不能一開始就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人,，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求,，然后才技巧性的表明自己的身份和來意,，最終完成拜訪,，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息,，畢竟你是一個陌生人,，很多客戶并不是很信任你,，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在,，但有些小技巧可以使用,，比如,，我可以直接說“你的電話是…”很多客戶就會不自主的接下去,，呵呵,，這就是我這次業(yè)務實習掌握的一些溝通技巧之一,。

在業(yè)務實習期間,，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會,，以及業(yè)務員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化,，讓我們提前感受未來的工作，在這其中,，我也有很大的收獲,。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營理念,，都讓我感受到前所未有的震撼,，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性,。在創(chuàng)業(yè)說明會上,，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路,，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說,，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務實習,，我對保險營銷工作有了很多思考和新的認識,。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎,，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案,，有了前幾天的業(yè)務實習作為基礎,，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃,。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分,，資料的搜集,。這本來是一個龐大的過分,，其中要包括市場調(diào)研的部分,，但由于時間的緊迫和條件的限制,，我們只是進行了簡單的搜集，包括網(wǎng)絡,、文案資料搜集,，業(yè)務員訪談和客戶訪談,。

在這個階段里,，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng),，跑圖書館，訪談,，每一件都不輕松，加之時間的緊迫,，我們不肯能花太多的時間,，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選,，找出我們有用的資料,，但這還不是最困難的環(huán)節(jié),。第二部分,，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容,。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會,，雖然是老生常,，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為策劃主題,，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透,。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:,。

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地,。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會,。

3平安壽險在城市壽險市場處于地位,，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間,。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的,。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思考的問題就相當明顯了,，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案,。第三部分，撰寫策劃方案,。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題,，我們最終經(jīng)過獨立思考,，集體討論，審查通過了最終的策劃方案,，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析,，swot分析,，營銷戰(zhàn)略以及行動方案,，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀,，優(yōu)劣勢,，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案,，我們大家都很努力，終于將它完成,，都感覺很欣慰,。

到了現(xiàn)在,，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意,，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案,，使我們學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識,，為撰寫。

畢業(yè)論文,。

做好準備,。

在四個星期的時間里,，我在實習單位平安壽險公司,，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題,，并對其分析和思考,，現(xiàn)作出以上報告,。

本次實習是我大學生活重要的一站,，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，實作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解,，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外,，我還結(jié)交了許多朋友、師長,，我們在一起相互交流,，相互促進,。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì),、經(jīng)驗、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦,，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了,，太單純了,。為了適應社會，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，這是我們當代大學生所必須面對的。

保險公司實踐報告篇五

漸漸學著融入新的環(huán)境,，適應也要有個過程的。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別,，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,，沒有什么歸屬感,，我想大家進入時應該也一樣吧,。經(jīng)過近一個禮拜的實習，我的這種陌生感基本沒有了,，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力,。

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務院同意,、中國保監(jiān)會批準，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設立的,、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司,，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司,。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險,、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務，在大型商業(yè)風險,、政府采購,、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務以及車輛保險、家財險等分散型業(yè)務領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位,。

人保財險保定分公司xx服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構(gòu),，雖然成立時間較晚，但xx營銷服務部以4s店為業(yè)務依托,，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額最高的營業(yè)部,。xx營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人,。主要的部門有財務部,，出單部，理賠部,，營銷部,，綜合部。

在營銷部門,，我主要了解了車險銷售的代理人制度,，通過對營銷員代理人。

合同,。

書的學習,，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務規(guī)定，另外對擔保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解,。在4s店與公司的代理人進行交流的過程中,，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模,，客戶關(guān)心的主要問題等等,。在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單,，宣傳公司車險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險的疑問,。

最后在財務部門我學習了保險公司營業(yè)部財務工作的主要內(nèi)容，幫助財務人員粘貼原始單證,，裝訂記賬憑證,。了解了。

日記,。

賬的樣式和記錄內(nèi)容,。在休息時間，我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關(guān)知識,。

共

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頁,，當前第。

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保險公司實踐報告篇六

本文目錄,。

時間單位：江蘇華邦保險代理有限公司鹽城大豐分公司,。

實踐時間：xx年7月24日~xx年8月26日，共計33天,。

有時候,，我會想象自己不是人，而是神,。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色,，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我,，根本不能和他們相提并論的,。而暑假，我就決定去保險超市學習并培訓,，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕,，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會,，多多學到一些社會的潛規(guī)則,，促進自己的成長吧。這只是初始的目的,，然而在時間的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解,，甚至有人是憎恨,，認為要取締保險這一項內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解保險,，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發(fā)明,。

我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的,，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊,。很多人的年紀我不知道喊什么,，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的,。加上我生性怕生,，只是笑一下。我過去的第一天,，剛開始就是做廣播體操,，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據(jù)說這是最初的熱身,，每次早會都有的,。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上,，好,！”然后下面一起喊：“好！我愛華邦,?！比缓笕w的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會,。

我的第一次演講是在第二次的早會,，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣,，我全身都在發(fā)抖,，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了,。不過我堅持沒有退下來,，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺,，開小會的開小會,，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了,。之后,，經(jīng)理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事,，在臺上不過是一兩分鐘,。為了不再讓自己緊張，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話,。就這樣一直開早會,，一直講故事,。經(jīng)過了5、6次吧,，就這樣可以很隨便地在上面說話了,，不會再顫抖什么的,。但是這些只是熱身,，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話,，一定要注意語音語調(diào)和語速,，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人,。在講的時候多使用一些類比或其他修辭,。”這讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比,。原來天下學問,，殊途同歸，都是一個道理,。

大概在8月的中旬,，我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上,，我把一些從網(wǎng)上找來的保險公司的老總的博客進行了一個匯總,，把演講分為了投資的介紹、保險的起源,、保險的意義,、保險的誤區(qū)分析這四個部分。最后講了一下怎樣和富人做保險,。我試著在二十分鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束,，但是我的演講依然很次，這不是講故事,，我不能全篇閱讀,，我要在適當?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪,。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點,，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去,。雖然不再緊張,，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白,，最后的效果依然是大學教授的講課效果,。嗚~~當時我挺傷心的,。剩下的幾天，我都試著去和別人交流,，用流利的語言去說,，并且學習了保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓,。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法,，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力,。我極其羨慕,。

后來我又進行了幾次演講，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子,，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂,，很多時候不需要那么快的。我試著去改正,，注意自己的語音語調(diào),，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。

最后我依照公司的要求,，我去和我的幾個親戚宣傳保險,。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻,。不過他們的態(tài)度都不好,，根本不認真聽我講。我知道,，他們只是把我當成一個小孩子,，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度,，居然勸我退出保險公司,，不要和保險沾上一點關(guān)系。原因是他們受過挫折,，需要賠付的時候因為不符合賠付要求,，最后極度厭惡保險，連養(yǎng)老保險都不交了,。

我沒有跑到一個保險,，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才,，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài),，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。

在社會的實踐中,，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方式,。我一定要知道自己應當成為一面鏡子,，對什么樣的人，應當用什么樣的講話方式對待他們,。說話一定要注意語音語速和語調(diào),，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人,。說話的時候要看著別人,，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變,。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書,，經(jīng)歷了太少的東西,，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的,，所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐，增加可以交流的內(nèi)容,，這才是最重要的,！

第二是一個企業(yè)的凝聚力。俗話說,，人心齊泰山移,。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的,，絕不是靠送禮什么的,。而且收入的差距其實是能力的差距。另外,，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱情,，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業(yè)經(jīng)常有,。

勵志,。

性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作,，一個企業(yè)的凝聚力真的很重要,。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人,，只存在協(xié)助,。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們,，如果以這樣的思想去工作,，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情,。

第三是如何對待客戶,。借用一句話,，給我一個客戶，我就可以撬動地球,。在拜訪客戶的時候,，你可以將客戶按照要求分類，然后根據(jù)情況采取相應的對策,。其次是要養(yǎng)成良好的習慣,，我的經(jīng)理的習慣就是每天七點到九點拜訪兩個客戶，最后一個月能成功的就至少有5,、6個,。所以良好的拜訪習慣也是很重要的。最后就是服務承諾,，并且解決每一個客戶的問題,，消除他們的疑慮，這就是我們應當?shù)膽B(tài)度,。

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基本情況：辦公實習。

實習目的,。

：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

實習時間：xx.7.10----xx,。8,。20。

實習地點：保險股份有限公司支公司,。

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導者；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽,。

合同,。

的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

（3）對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

（5）勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風格的重要性,，只有這樣，才能得到認可,，才能真正有所收獲,。

當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司支公司給我這個難得的實習機會,！

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一,、前言,。

二、公司簡介,。

三,、實習內(nèi)容。

五,、后語,。

對于我們學保險的學生來說，在鞏固理論知識的同時,，需要進行大量的實踐工作,，我們要利用寒暑假的時間去公司實習,，將自己打造成實用性人才。

保險公司實踐報告篇七

一,、實習目的：接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識,，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

二、實習內(nèi)容：1,、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

2,、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分,。

3、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。

4,、了解太保保險公司在個險、團險,、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種、相關(guān)單證,。

5,、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險,、機損利損險,、企業(yè)財產(chǎn)保險。

三,、實習總結(jié)：

中國太平洋保險公司是我國最早設立的全國性國有股份制保險公司,，成立于1991年，總部設于上海，為中國三大保險公司之一,，其中產(chǎn)險類業(yè)務規(guī)模位居全國第二位,。我們太平洋產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于,，在聊城七縣市均有分支機構(gòu),。自成立以來、誠信經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位”在業(yè)務發(fā)展,、內(nèi)控管理,、服務質(zhì)量以及社會美譽度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶的認可與支持,。

3月12號是我踏入太平洋保險公司聊城中心支公司的第一天,。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國太平洋保險財產(chǎn)股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動,。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實習。現(xiàn)在回想起來,，雖然只有短短的三個月的實踐期,，但在這三個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去,，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是會計專業(yè)但我這次的實習沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系,，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好,。實習結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結(jié),。

我實習的部門是業(yè)管部,，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生,，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的,，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了,，開始想念在學校的那些同學和朋友,。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣的,，做什么事情都要有個適應的過程,，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應該主動向老員工請教,，你不問人家怎么知道你不會什么啊,。經(jīng)過了父母的開導于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.

在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應該對于車險很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧,。在這一天我學會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學到的都要多而且更加的實用,。

其中我還了解到我們的任務就是：

2、負責保險車輛的文件收集,、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);,。

3、定期為服務經(jīng)理提供詳細的保險報表;,。

4,、妥善保管保險理賠各種文件、證件;,。

5,、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

保險公司實踐報告篇八

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司,，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個,，服務網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元,，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上,。總承保金額 920 億元,，共為 1072 萬人次提供保險保障,，累計給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻,。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”,；連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”；連續(xù)四屆被省委,、省政府授予“最佳文明單位”,；連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡全、運作經(jīng)驗豐富,、償付能力充足,、服務質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司（20xxx年企業(yè)年報）。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間,，本學院要求在校學生參加社會實踐活動,，活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際,，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

基本要求是深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部,；再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究。

實踐內(nèi)容：我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下，我來到了保險公司,，參加本學期的暑假實踐活動,，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領(lǐng)導下,，在中國保健會的監(jiān)督指導下,，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務培訓,，就先被分在后勤營銷科,，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單,，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,，最先是由才開始的,。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應保險市場需求,。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢,，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重,。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”,，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導致過度競爭,，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費,。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高,，極不適應保險消費市場需求,，必須尋求創(chuàng)新。

保險公司實踐報告篇九

一,、實踐目的：

今年暑假,，應該可以算是我上學生涯的最后一個暑假了，我們這些準大四學生也該是到社會上學習生存的時候了,，所以我利用假期到了公司實習,，給了自己一個接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我的機會,。

二,、實踐內(nèi)容：

因為專業(yè)的原因，畢竟找到正好對口的工作還是有難度的,，所以就先找了文職類的工作熱身,。我所實習的公司是天安保險有限公司，是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標準組建的股份制商業(yè)保險公司,，成立于1994年10月,，總部設在上海浦東。由于我是第一次到大公司實習,，其實心里還是非常緊張的,，尤其是對文秘這個工作還是不甚了解的情況下。但是,，實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己。

8月9日上午八點半開始,，我正式成為了公司的一員,，開始了文秘的工作?；疚业娜粘９ぷ饔校簭陀∥募?，保單的整理清點，接待客戶,，整理客戶資料以及會議準備等,。別看都是些雜事，可是很多我們在日常生活中是碰不到的,，就說復印文件吧,，要先學會怎么操作復印機，平時在復印店看到別人熟練操作以為不會很難,，其實還真不是很簡單的事情,，一不小心就會弄錯，需要很耐心細心才行,。接待客戶也是要有技巧的,，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會在公司購買保險。還有就是清點的工作,，很多分類都要清楚,，不然返工幾率就很大。

工作幾天后開始對手頭的工作熟悉起來了,，做起來也得心應手了很多,。平時和同事聊天的時候也體會到了很多在學校不會懂的'事情，感覺自己像是真的成為了一個社會人一樣。

三,、實踐結(jié)果：

在每天充實的工作中,，時間過的很快，一晃眼為期半個月的實習結(jié)束了,。我想這是對我很重要的半個月,，可能學到的東西比半年在學校里學的還要受用。在這半個月里我努力學習課堂上學不到的東西,，用心感受周圍的工作氛圍，當然我也體會到了社會上的壓力,。學校里,，我們還有老師會教你怎么學怎么做，但在公司里,，很多都是自己摸索的,，沒有人會說你應該去做什么，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么,。同時,，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司,、同事,、客戶間的交流溝通也是有技巧的。

四,、實踐總結(jié)和體會：

通過這次的社會實踐活動,，我覺得自己學到了不少東西：

1、在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受。

2,、在社會中要有自信,。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候，知道要打暑假工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。但仔細想想其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,。

4、工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。所以就算開始工作,，學習還是不能停止,。

保險公司實踐報告篇十

在本學年的暑期期間我曾在校外實習，通過實習發(fā)現(xiàn)自己有不少的缺陷,，還需要多在社會實踐工作中鍛煉,，同時作為應屆畢業(yè)生即將走向社會,，了解社會，必須增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識,，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。懷揣這樣的想法和目標我再次加入和中國人壽的實習工作中。

1,、鍛煉從事銷售工作的業(yè)務能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作,，廣泛的約訪客戶,，進行溝通交流，在于客戶交流中提升自己的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力,。

2、學會運用所學的基礎理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,，做到理論聯(lián)系實際。同時不斷的向周邊的人學習借鑒,，做到不恥下問,，快速成長。

3,、厚積薄發(fā),，虛心學習，全面提高綜合素質(zhì),。在實習中拜廣大工作人員為師,，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者,。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。不管多累多辛苦,，始終保持敬業(yè)，嚴謹認真的工作精神和習慣,。

5,、預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,。

1、必備晨會：星期一至周五早上,、,，通過參加晨會吸收新知,。會上一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗,，開展專題講課，發(fā)布通知等,。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗,。尤其是經(jīng)理和師傅們的早會講座,，開闊了我的視野同時也豐富了我的知識和經(jīng)驗,。

2,、虛心請教：了解人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉銀行代理專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等,。了解到的人壽壽險產(chǎn)品有“康寧終身重大疾病保險”“國壽新瑞鑫兩全保險”“國壽福祿雙喜兩全保險”“吉祥卡”等。熟悉保險代理專員的日常業(yè)務是為客戶服務,，尋找客戶。

3,、工作流程：引導客戶、了解客戶,、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務,。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費,、保全,、理賠,、遞送生日卡或客戶服務報等。如果保險銀行代理專員提供了令客戶滿意的售后服務,，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會,，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道,，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險,，怎樣為客戶做保險計劃等等。

4,、在經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務質(zhì)量回訪中心的工作人員,，對客戶進行了電話調(diào)查,。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式,、,，然后根據(jù)日志里面的客戶名單,，打電話給客戶，與客戶進行溝通,。主要調(diào)查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務,，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等,。

1,、真誠,。

“精誠所至，金石為開”,，當人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可?真誠!記得踏入保險的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事,，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是,，由此,，頷首微笑，問候請教就成了我這幾個月的實習行為規(guī)范,，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步!

2,、溝通。

在保險公司,，部門與部門之間,，個人和個人之間應該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通,，否則就無法實現(xiàn)既定目標,，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!

3、激情與耐心。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室,，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活,。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月,，可是,，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言,，許多人說實習類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復印,、打字、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

4、創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學,，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的方法。每個方案的設計,，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高,。學有專精,，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源,。

5、主動出擊,。

實習的目的也就是學習,，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性,，想法的先進性，被動的學習工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓，主動出擊,，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗。

6、客戶服務,。

在實習期間,，通過和客戶的接觸，以及自己的簽單經(jīng)歷,，我總結(jié)出服務客戶的經(jīng)驗,，和認識到客戶精細化管理的重要性。在客戶管理及維護過程中的方法和程序,。同時在不斷的摸索中我不僅學到了豐富的知識和經(jīng)驗,，同時也鍛煉了我與人交際和溝通的能力。

一進入崗位,，我意識到?jīng)]有規(guī)矩無以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我就應該嚴于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我也學到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學習、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實習，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是,，此次實習的時間較短,，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。

在實習的同時進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度、輕效益,，風險管理意識和風險控制水平不高,，部分業(yè)務質(zhì)量較差，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務,，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

我覺得提高提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施，上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導,，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束,。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

保險公司實踐報告篇十一

實習時間。

xx年12月10日至20xx年1月10日,。

實習單位,。

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心。

實習意義,。

在學校和系有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導下,，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際，了解社會,，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感的實習活動，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

二實習內(nèi)容,。

了解保險公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;,。

了解保險公司在個險,、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種,、相關(guān)單證;。

了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三

實習總結(jié)。

實習初期,。

時光荏苒,，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了,。為增加實踐經(jīng)驗,，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會,，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>

實習單位簡介,。

實習體驗。

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召,，我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司,，開始了大學以來的第一次實習實踐活動。現(xiàn)在回想起來,，雖然只有短短一個禮拜的實踐期,，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是將來面向的主要方向之一,，在里面學到的很多東西對我終身受用,，我覺得無論我們做什么都應該把它做的。實習結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結(jié),。

業(yè)務流程。

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè),。

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為,。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作直接展業(yè)，保險公司通過保險代理人,、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為間接展業(yè),。

業(yè)務承保,。

保險人通過對風險進行分析，確定是否承保,，確定保險費率和承保條件,，最終簽發(fā)保險。

合同,。

的決策過程,。

保險理賠。

保險公司在承保的保險事故發(fā)生,，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定,，對事故的原因和損失情況進行調(diào)查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

經(jīng)驗匯報。

在實習的這段時間里,，我學會了工作方面的一些處理辦法,，也就是我們內(nèi)部人所說的拒絕處理話術(shù)?？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著不少專業(yè)和技巧,，我在這里和老師、領(lǐng)導們匯報一下：

(1)對保險沒興趣,。

b)保險不是講興趣,，而是講需要，保險不是奢侈品,，而是必需品,，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲,。

c)先生/女士,，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好,，生活這樣安定,，怎么會有精力關(guān)心風險?而我的服務正是為您居安思危做準備的。

(2)考慮一下,，過一段時間再說,。

實習小結(jié)。

四實習心得,。

從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍。

當你剛進入新單位的時候,，剛開始的業(yè)務會因為覺得新鮮,，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了,，而且容易走神,。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力,，自我開導,，慢慢地就挺過來了?？傊?，在基本業(yè)務的這一關(guān)能夠順利走過去，以后即使換成其它工作,，你也能做得很好,。

漸漸學著融入新的環(huán)境，適應也要有個過程的,。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化,。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,，沒有什么歸屬感，我想大家進入時應該也一樣吧,。經(jīng)過近一個禮拜的實習,，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力,。

保險公司實踐報告篇十二

漸漸學著融入新的環(huán)境,，適應也要有個過程的。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別,，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,，沒有什么歸屬感,，我想大家進入時應該也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習,，我的這種陌生感基本沒有了,，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務院同意,、中國保監(jiān)會批準,，于7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元,。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司,。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險,、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務，在大型商業(yè)風險,、政府采購,、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務以及車輛保險,、家財險等分散型業(yè)務領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位,。

人保財險保定分公司xx服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構(gòu),，雖然成立時間較晚，但xx營銷服務部以4s店為業(yè)務依托,，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額最高的營業(yè)部,。xx營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人,。主要的部門有財務部,，出單部，理賠部,，營銷部，綜合部,。

在營銷部門,，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學習,，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務規(guī)定,，另外對擔保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。在4s店與公司的代理人進行交流的過程中,，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模,，客戶關(guān)心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中,，我和公司同事走上街頭,，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險的疑問,。

最后在財務部門我學習了保險公司營業(yè)部財務工作的主要內(nèi)容,，幫助財務人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證,。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容,。在休息時間，我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關(guān)知識,。