計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。通過制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度工作計(jì)劃格式及篇一

我從教已經(jīng)__年，期間先是連續(xù)帶了__年高三,，而后實(shí)現(xiàn)了一輪大循環(huán),，現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級(jí)尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級(jí)職稱,，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語教研組長,，領(lǐng)銜英語名師工作室,，承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng),，但很多時(shí)候感覺學(xué)養(yǎng)不夠,，力不從心。現(xiàn)將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析：

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

1.語文功底好,，善于表達(dá),。我熱愛語文，對(duì)語言敏感度比較高,，善于捕捉社會(huì)流行的語言現(xiàn)象,，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語言,。閑暇時(shí),，經(jīng)常寫一寫心得體會(huì)，教育反思,，并創(chuàng)建了個(gè)人博客,。

2.文史哲基礎(chǔ)較好，知識(shí)面比較寬,。我是學(xué)文科出身的,，對(duì)于世界歷史、地理學(xué)科了解較多,，并且關(guān)心時(shí)政,、社科類話題。而且,，對(duì)于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系,、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點(diǎn)和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì),。

3.個(gè)人有事業(yè)追求,，敢于吃苦、奉獻(xiàn),。我本性淳厚,，清心寡欲，甘于平淡,。希望自己能夠腳踏實(shí)地的做一些事情,，給學(xué)生以的幫助,。我在帶領(lǐng)英語組,、名師工作室和課題組等團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，善于以身作則,，率先垂范,，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理,，營造了合作,、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化,。

4.個(gè)人性格平易近人,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲,，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講,、班會(huì)等活動(dòng),，多維度地認(rèn)識(shí)、賞識(shí)每一位學(xué)生,。

5.個(gè)人事業(yè)小有成就,，而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵,，教學(xué)能手,，模范教師，運(yùn)城市骨干教師,，優(yōu)秀教師,，山西省學(xué)科帶頭人，三晉名師等多項(xiàng)榮譽(yù),，也主持開展過運(yùn)城市市級(jí)課題研究,。但我從不滿足于這些成績的取得，愿意繼續(xù)奮斗,，取得更大的榮譽(yù),，在力推學(xué)校發(fā)展的過程中，成就學(xué)生,，幸福自己,。

(二)問題與不足。

1.個(gè)人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高,。聽力,、口語還比較差，當(dāng)語速較快,、時(shí)間較長時(shí),，便存在聽不懂，搞不明白的現(xiàn)象,。很多時(shí)候,，口語表達(dá)感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生,。

2.個(gè)人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說句實(shí)在話，除了《簡.愛》《苔絲》,，我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著,。經(jīng)典影視片看得也太少。

3.課堂教學(xué)囿于固有的模式,，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成,。集體模式多，個(gè)人創(chuàng)新少;固定套路多,，新穎做法少,。局限教材多，突破教材少,。

4.學(xué)法指導(dǎo)針對(duì)性不強(qiáng),，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級(jí)整體進(jìn)度與安排,，研究學(xué)生個(gè)例少,。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項(xiàng)調(diào)研少,，系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少，針對(duì)性采取的策略少,，專門收集的相關(guān)資料少,。

5.教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠,。觀察不細(xì),，探討不深，認(rèn)識(shí)不到位,，研究流于淺顯,，缺乏深度。

二,、努力方向,。

綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標(biāo),，那就是：

1.認(rèn)清學(xué)科本質(zhì),，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;,。

2.深耕課堂教學(xué),，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;。

3.傾情關(guān)愛生命,，培養(yǎng)人文精神,，做學(xué)生愛戴的人師。

三,、實(shí)施途徑與措施,。

(一)學(xué)習(xí)。

1.網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺(tái),、北師大合作項(xiàng)目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程,，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際,，主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,。

2.拜師學(xué)藝實(shí)行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級(jí)教師為師,，看他的專著,，訂閱他的博客，讀他的科研成果,，吸納他的教育思想,。

(二)寫作。

1.課堂觀察深入一線課堂,，每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài),，研究課堂教學(xué)中的真問題，撰寫課堂研究報(bào)告,。

(三)科研,。

1.課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課,、習(xí)題課,、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專項(xiàng)課例研究。每月圍繞一個(gè)主題進(jìn)行課例研究,，分別從教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)重難點(diǎn)突破,、課堂環(huán)節(jié),、師生活動(dòng)等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式,。

2.小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項(xiàng),，要圍繞問題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章,，進(jìn)行課堂實(shí)踐并對(duì)過程性資料加以整理,、總結(jié),，最后要形成成果。

在走向卓越的道路上,，不僅需要堅(jiān)定的信念和恒久的堅(jiān)持,，更需要扎實(shí)的行動(dòng)、辛勤的耕耘和默默的堅(jiān)守,。專業(yè)不會(huì)速成,，成長不可替代，我相信,，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃,，夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

年度工作計(jì)劃格式及篇二

1.計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題,。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容,。

一般地講,，包括

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

伴著xx年鐘聲的敲響,，我校為新的一年拉開了新的`序幕。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，我校做出了新年度學(xué)校工作計(jì)劃：

20xx年學(xué)校工作計(jì)劃特細(xì)分為以下三方面內(nèi)容：

一,、牢固樹立“育人為本,、德育為首”的觀念，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。

(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師思想素質(zhì),。

繼續(xù)堅(jiān)持把思想政治工作放在一切工作的首位,，以師德教育為核心，做好德育工作計(jì)劃并認(rèn)真組織教職工深入學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,。

通過學(xué)習(xí)使之能深刻理解和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì),，深刻認(rèn)識(shí)教育在現(xiàn)代化建設(shè)中的先導(dǎo)性,、全局性作用,，深刻認(rèn)識(shí)教育與人才培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是實(shí)現(xiàn)我國現(xiàn)代化事業(yè)的關(guān)鍵所在,。

使之進(jìn)一步樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，立足教育改革,，圍繞教育創(chuàng)新,、發(fā)展搞好工作。

1,、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度,。

以“十六大”文件、“三個(gè)代表”重要思想,、《一綱五法》,、教師職業(yè)道德規(guī)范、縣教師行為十條等為內(nèi)容,，每周一下午分村校集中學(xué)習(xí)兩小時(shí),，星期四下午教師自學(xué)兩小時(shí)，每學(xué)月組織教職工集中學(xué)習(xí)半天,，要求每位教職工要有學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)心得體會(huì),，并將學(xué)習(xí)成效納入教師繼續(xù)教育登記范疇,，作為本年度教職工職稱、年考,、評(píng)先,、晉級(jí)的內(nèi)容之一,。

2、各校要與教師分別簽好《師德師風(fēng)責(zé)任書》,、《行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》,、《安全工作責(zé)任書》，做到有章可循,，杜絕教職工參與“黃,、賭、毒”等違法違紀(jì)活動(dòng),。

3,、以強(qiáng)師德、鑄師魂,、練內(nèi)功,、教育質(zhì)量再上新臺(tái)階為目標(biāo)，開展比勞動(dòng)紀(jì)律,、看誰的職業(yè)責(zé)任好;比教學(xué)技能,，看誰課堂教學(xué)水平高;比教書育人，看誰工作貢獻(xiàn)大;比愛護(hù)學(xué)生,，看誰師德風(fēng)范高;比執(zhí)行規(guī)范,、準(zhǔn)則，看誰職業(yè)意識(shí)強(qiáng)的“五比,、五看”活動(dòng),。

今年上半年，將組織?！敖虝恕毖葜v比賽,，并選拔優(yōu)勝者參加片區(qū)演講賽。

教師節(jié)表彰一批師德標(biāo)兵及優(yōu)秀教育工作者,。

(二)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作,，全面落實(shí)德育的首要地位

1、深入貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》《愛國主義教育實(shí)施綱要》以及《宿遷市德育工作評(píng)估方案》,，切實(shí)把德育放在各項(xiàng)教育工作的首位,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展,。

健全學(xué)校德育工作體系,，根據(jù)德育目標(biāo)和德育工作內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行德育工作自我評(píng)價(jià)和自我改進(jìn),。

積極探索學(xué)校德育工作的更有效的途徑和方法,。

繼續(xù)以大力弘揚(yáng)和培育民族精神為重點(diǎn)，以愛國主義的民族精神教育為核心,，將弘揚(yáng)和培育民族精神貫穿于教育工作的全過程,。

2.充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道,、主陣地、主課堂作用,。

充分利用晨會(huì),、隊(duì)會(huì)、升旗儀式,、校園廣播,、黑板報(bào)等形式，宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事好榜樣,，讓學(xué)生學(xué)有榜樣,，趕有目標(biāo)，班主任在班務(wù)工作記錄簿中要建好學(xué)生思想進(jìn)步檔案,，要建立班級(jí)學(xué)習(xí)標(biāo)兵制度,，班級(jí)黑板報(bào)要有本班德育工作開展情況展示，加強(qiáng)學(xué)生誠信教育和法制教育,，大力推進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，進(jìn)一步提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的能力。

3,、繼續(xù)抓好“流動(dòng)紅旗”的評(píng)比工作,，流動(dòng)紅旗評(píng)比堅(jiān)持日查周結(jié)制度，在全鎮(zhèn)各校各班中開展“比學(xué)風(fēng),、比班風(fēng)”活動(dòng),。

繼續(xù)實(shí)施《小學(xué)班主任工作評(píng)估辦法》，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核,，根據(jù)考核評(píng)比結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀班主任,。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作,。

少先隊(duì)是小學(xué)德育工作重要的宣傳陣地,，是學(xué)校德育工作的具體組織者、實(shí)施者,。

今年,，將結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，以少年兒童科技創(chuàng)新系列活動(dòng)和民族精神代代傳系列活動(dòng)為主軸,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想道德教育,。

各學(xué)校各中隊(duì)要通過召開主題隊(duì)會(huì)、座談?dòng)懻?、交流心得等方式,，進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活。

加強(qiáng)農(nóng)村“留守少年兒童”的教育工作。

發(fā)展一批新隊(duì)員,，表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊(duì)員。

建立起少先隊(duì)為少年兒童的健康成長和為創(chuàng)建縣級(jí)“示范?！狈?wù)的意識(shí),，扎實(shí)工作，努力開拓學(xué)校少先隊(duì)工作新局面,。

二,、以推進(jìn)“雙高普九”為契機(jī)，進(jìn)一步鞏固提高普及義務(wù)教育的成果和質(zhì)量,。

1,、堅(jiān)持把“兩基”的鞏固提高放在學(xué)校工作重中之重的地位不動(dòng)搖。

繼續(xù)抓好義務(wù)教育普及程度和教育質(zhì)量的鞏固提高工作,，根據(jù)縣教育局的安排,，力爭(zhēng) 2009年底前實(shí)現(xiàn)“雙高”普九目標(biāo)。

今年,，各校入學(xué)率,，畢業(yè)率、完成率繼續(xù)保持在100%,，輟學(xué)率,、文盲率控制為0，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上,。

2,、進(jìn)一步搞好成人教育，鞏固“普九”成果,，多形式宣傳《義務(wù)教育法》,，繼續(xù)采取“分村小包入學(xué)，分班包鞏固,，分科包合格,，期初查入學(xué)，期中查鞏固,，期末查質(zhì)量,，獎(jiǎng)懲到班到人”的方式，讓學(xué)生留得住,，學(xué)得好,，家長放心，對(duì)貧困生要認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策及開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)等措施,，對(duì)學(xué)困生以及家長在外打工的“留守”學(xué)生要提供住校等措施,，確保他們正常入學(xué)就讀。

3,、認(rèn)真做好控流工作,，堅(jiān)持杜絕學(xué)生非正常流動(dòng),，對(duì)非正常流動(dòng)率超過一定比例的班級(jí)責(zé)任人在年終考核、評(píng)優(yōu)晉級(jí)時(shí)實(shí)行一票否決制,，以確?！拔迓省边_(dá)標(biāo)。

4,、加強(qiáng)學(xué)籍管理,，規(guī)范學(xué)籍變更手續(xù)，進(jìn)一步完善普九軟件的管理,，做好學(xué)生電子學(xué)籍的建立,、變更、備份及上報(bào)工作,，填寫各類表冊(cè)做到規(guī)范,、準(zhǔn)確，資料專柜保管,，專人負(fù)責(zé),，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收。

5,、做好“雙高”普九的落實(shí)工作,，按上級(jí)“雙高”普九文件要求，校長要親自掛帥指導(dǎo)督查,，資料員要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，做到人員、經(jīng)費(fèi),、獎(jiǎng)懲到位,，分解目標(biāo)任務(wù)，制定措施,，分類自查完善,，確保我鎮(zhèn)“雙高”普九工作于2009年按時(shí)達(dá)標(biāo)。

6,、多渠道籌措資金,，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。

一是積極爭(zhēng)取上級(jí)經(jīng)費(fèi)投入,，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi),，以發(fā)展為目的，合理更新教學(xué)設(shè)施,，提高教師對(duì)已有現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的使用技能和使用頻率,，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與各科教學(xué)的整合，逐漸做到教與學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變。

二是繼續(xù)調(diào)整村小校點(diǎn)布局,，優(yōu)化教育資源配置,。

今年將合并村小學(xué)2所，進(jìn)一步擴(kuò)大鎮(zhèn)小學(xué)生寄宿制規(guī)模,，完善住校生管理制度,，大力宣傳集中辦學(xué)的發(fā)展方向及其優(yōu)勢(shì)。

三是把排危工作作為重點(diǎn)工作,，做到常檢查，有記錄,，常匯報(bào),，有險(xiǎn)必排，杜絕安全事故發(fā)生,，繼續(xù)抓好學(xué)校綠化,、美化、凈化工作,，增強(qiáng)學(xué)校園文化氛圍,。

三、堅(jiān)持教育改革創(chuàng)新,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高教育質(zhì)量。

1,、進(jìn)一步深化教育人事制度改革,，加強(qiáng)學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè)。

圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開發(fā)兩大主要工作,，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，努力培養(yǎng)適應(yīng)教育發(fā)展需要的教師隊(duì)伍。

深化分配制度改革,，推進(jìn)人事制度改革向縱深發(fā)展,，建立重能力、重實(shí)績,、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制,，完善崗位管理制度，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法,。

充分調(diào)動(dòng)教職工教書育人的積極性,，提高工作績效。

2,、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)行風(fēng)建設(shè)。

班子成員要廉潔自律。

加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷提高管理水平,，深入群眾，虛心聽取群眾意見,，接受群眾監(jiān)督,，不繼改進(jìn)工作作風(fēng)，以“三個(gè)代表”重要思想,，全新教育理念指導(dǎo)自己的管理工作,，努力成為讓社會(huì)、教師,、學(xué)生,、家長滿意，充滿生機(jī)與活力的領(lǐng)導(dǎo)集體,。

3,、進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程，開展以“新理念,、新課程,、新技術(shù)和師德教育”為主要內(nèi)容的教師全員培訓(xùn)，以“新課程標(biāo)準(zhǔn)”和“新課改實(shí)驗(yàn)”為具體切入點(diǎn),。

做到人人有計(jì)劃,，個(gè)個(gè)均參與。

進(jìn)一步加強(qiáng)以信息技術(shù)和普通話為主的教師基本功訓(xùn)練,，逐步提高教師的學(xué)歷層次,。

積極響應(yīng)上級(jí)“名師工程”的實(shí)施，加強(qiáng)校內(nèi)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。

四月初,，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區(qū)賽課活動(dòng)，為全縣考核,、推薦,、評(píng)選骨干教師作好人才儲(chǔ)備。

加大校內(nèi)專職教師交流工作力度,，積極做好教育人才開發(fā)與服務(wù)工作,。

開展“雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng)。

即：爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師,，創(chuàng)造一流業(yè)績;爭(zhēng)當(dāng)教育人才開發(fā)先進(jìn)單位,，創(chuàng)造人才工作一流環(huán)境。

創(chuàng)造公平,、公正,、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的從教環(huán)境。

4,、狠抓教育常規(guī),，以管理促質(zhì)量。

提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量,，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ),， “六認(rèn)真”的搞好教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)此,，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想。

學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育,，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提倡40分鐘課堂效率研究與提升,，反對(duì)教師“一言談”、不按部頒計(jì)劃行課,、人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象,。

更加強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo),、過程的管理,、質(zhì)量檢測(cè)分析，每學(xué)月對(duì)教學(xué)工作作一次檢查,，對(duì)存在的問題將實(shí)行跟蹤負(fù)責(zé)制,，直至問題得以解決。

更加強(qiáng)化校風(fēng),、班風(fēng)建設(shè),，形成“師師言教學(xué)、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校課程改革及實(shí)驗(yàn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，配合上級(jí)教育管理部門，完善教研機(jī)構(gòu),，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課改計(jì)劃,，并按計(jì)劃開展好教研活動(dòng)，一是常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合,，二是聽公開課與聽隨堂課結(jié)合,，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合,，四是走出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合，五是學(xué)課改理論與撰寫論文結(jié)合,，六是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人結(jié)合,。

認(rèn)真實(shí)施畢業(yè)班教研工作，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過程中的應(yīng)用,，繼續(xù)抓好英語及體育教研,，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，同時(shí)做好上級(jí)安排的教研工作,。

6,、加強(qiáng)村小管理工作，認(rèn)真按照縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村小管理工作的意見》,，落實(shí)好責(zé)任,，繼續(xù)培訓(xùn)村小負(fù)責(zé)人，加大對(duì)村小教師的監(jiān)管力度,，規(guī)范教師職業(yè)道德,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

加強(qiáng)村小教學(xué)常規(guī)與中心校的同步管理,，優(yōu)化村小育人環(huán)境,，杜絕臟、亂,、差現(xiàn)象,，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)生、家長,、村級(jí)干部對(duì)村小教師監(jiān)督制度,，繼續(xù)建立健全監(jiān)督約束機(jī)制，避免體罰,、變相體罰和侮辱學(xué)生的惡性事件發(fā)生,，每學(xué)期對(duì)村小學(xué)的檢查不低于4次，繼續(xù)搞好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村小蹲點(diǎn)制度,。

搞好撤并村小學(xué)學(xué)生分流工作,，確保學(xué)生不流失，妥善解決好撤并帶來的不穩(wěn)定因素,。

7,、積極發(fā)展幼兒教育，抓好幼兒教育管理工作,。

今年,，鎮(zhèn)內(nèi)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)工作，將幼教管理中心建設(shè)納入校內(nèi)統(tǒng)一管理,，學(xué)校將落實(shí)專人負(fù)責(zé),，積極貫徹國務(wù)院《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的意見》和全市教育工作會(huì)議精神,，以及《幼兒園管理章程》，充分利用社會(huì)辦學(xué)力量,。

將轄內(nèi)幼兒教育管理工作,、安全工作列入學(xué)校議事日程，加強(qiáng)幼教工作的指導(dǎo)力度,，村小負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)該村幼兒班的日常管理工作,，利用片區(qū)幼兒教師教研等活動(dòng)，認(rèn)真開展幼教科研工作,，做好幼教教師的校本培訓(xùn)工作,，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為幼兒一生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ),。

8,、抓好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

根據(jù)2008年學(xué)校工作質(zhì)量測(cè)評(píng),，全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還需提高,，為此，今年要在畢業(yè)班管理上花大力氣,，要進(jìn)一步抓好畢業(yè)班工作,。

畢業(yè)班參加畢業(yè)會(huì)考的人數(shù)要達(dá)到學(xué)年初畢業(yè)班人數(shù)的 100%，畢業(yè)率達(dá)100%,，完成率達(dá)100%,。

在教學(xué)質(zhì)量上,，我們的工作目標(biāo)是：雙科均及格率要達(dá)98%,，力爭(zhēng)語、數(shù)平均成績均居全縣前列,。

搞好迎接縣教育局,、督導(dǎo)室的質(zhì)量檢測(cè)工作。

9,、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作,。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校安全工作管理辦法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》,，完善學(xué)校安全管理機(jī)制,，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu),，落實(shí)安全管理責(zé)任制,。

學(xué)校與班級(jí)、班級(jí)與學(xué)生和家長層層簽訂安全責(zé)任書,，做到有章可循,，開設(shè)好安全教育課程,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn)。

認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作,，加強(qiáng)消防安全,，堅(jiān)持對(duì)校產(chǎn)、校舍,、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除、上報(bào),，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制,，制定好防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。

做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作,。

防止安全事故發(fā)生,，實(shí)行一票否決制。

10,、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育,、美育和衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》,，做到體育施行面達(dá)90%，推廣課間操改革工作,，繼續(xù)搞好體育課和藝術(shù)教育課的教學(xué)教研,，積極送培藝體專職教師，提高教學(xué)質(zhì)量,。

加強(qiáng)學(xué)生課外文體活動(dòng),。

在九月底舉辦好學(xué)校秋季學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，搞好乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)的訓(xùn)練工作,，選好體育苗子,，積極備戰(zhàn)縣級(jí)各類藝體比賽活動(dòng)。

加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,，加強(qiáng)國防教育,。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》,、《學(xué)生食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律,、法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)校小賣部,、伙食團(tuán)的衛(wèi)生管理和各種傳染病的防治工作,，嚴(yán)禁“三無”食品和變質(zhì)食品進(jìn)入校園。

開展預(yù)防艾滋病和預(yù)防教育,，杜絕傳染性疾病,、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生,。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》，按照規(guī)定開設(shè)藝術(shù)課程,，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)特色學(xué)校建設(shè),。

在“六一”、“國慶”,、“元旦”等節(jié)日,，由少先隊(duì)、藝體教研組牽頭,，開展好文娛匯演學(xué)生書畫展等活動(dòng),。

新的學(xué)年，新的計(jì)劃,，有計(jì)劃的工作才能做的更好,。

將繼續(xù)貫徹以學(xué)生綜合方向的成長和健康為中心，努力一切皆有可能,。

年度工作計(jì)劃格式及篇三

工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算,。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

1.計(jì)劃的名稱,，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門××,。

”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講,，包括：

1.工作背景，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）,。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本部門的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

（四）舉例：

例1：

“為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識(shí)教育（目的），團(tuán)委組織部將以講座的形式（形式,、

地點(diǎn)）,，在2005年10月-11月期間（時(shí)間）開展新生團(tuán)員（參加人員）培訓(xùn)活動(dòng)”

年度工作計(jì)劃格式及篇四

2)香河市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售7萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售5萬;。

3)廣州,、深圳市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售5萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售4萬;,。

4)蠡口市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售7萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售5萬;。

5)新開發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃：(業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)劃分),。

江西市場(chǎng)新增加專賣店2家直營,，輻射市場(chǎng)開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬;,。

福建市場(chǎng)新增加專賣店5家,，銷售規(guī)模10萬;。

江蘇,、浙江市場(chǎng)新增加專賣店10家,，銷售規(guī)模10萬;。

陜西市場(chǎng)新增加專賣店3家,，銷售規(guī)模5萬;,。

四川市場(chǎng)新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬;,。

山東市場(chǎng)新增加專賣店5家,，銷售規(guī)模5萬;。

2,、產(chǎn)品定型,。

1)款式定型;組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料,、報(bào)價(jià)整體規(guī)范定型;,。

2)油漆定型;產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型;,。

3)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià);公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)格;,。

4)建議零售價(jià)格;公司終端建議銷售價(jià)格;。

3,、銷售營銷策略;,。

1),、專賣店模式的規(guī)范建立;。

2),、專賣店支持政策;,。

3)、專賣店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;,。

4,、銷售整合培訓(xùn)計(jì)劃;。

1),、新銷售模式的規(guī)范確定;,。

2)、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹;,。

3),、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹;。

4),、整體的裝修模式介紹;,。

5)、現(xiàn)場(chǎng)演練;,。

4,、銷售部門支持;。

1),、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理;,。

2)、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系;,。

3),、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系;。

5,、營銷推廣方案;,。

1)新品上市計(jì)劃;。

2)新店開業(yè)促銷;,。

6,、市場(chǎng)人員出差工作總動(dòng)員。

年度工作計(jì)劃格式及篇五

按時(shí)完成項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制,，并按審計(jì)安排積極做好__竣工決算審計(jì)配合工作,。

2、繼續(xù)做好強(qiáng)化資金計(jì)劃管理,。

根據(jù)公司安排,，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項(xiàng)目建設(shè)所需資金(月度、季度)計(jì)劃,，償債資金月度計(jì)劃編制責(zé)任制度,，保證公司資金使用計(jì)劃性。

3,、進(jìn)一步完善公司日常費(fèi)用預(yù)算管理工作,。

做好20__年度日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20__年度日常費(fèi)用預(yù)算編制、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析,、年度預(yù)算調(diào)整工作,。

4、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作,。

做好20__年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)及軟件的填制上報(bào)工作;完成20__年度經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告;按照金融機(jī)構(gòu)要求按時(shí)完成20__年度季度報(bào)表的編制及提交工作,，同時(shí)配合融資部做好報(bào)表的解釋說明工作。

5,、“收支兩條線”管理工作,。

繼續(xù)按月度做好20__年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線”管理工作。

1,、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)日常工作,、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作,、租金收入管理工作,、資金管理及債務(wù)償還工作以及20__年項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作。

2,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督體系,，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。

3,、加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)管理工作,。

4、加強(qiáng)與公司外部單位的聯(lián)系,，與銀行,、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優(yōu)惠,。

5,、繼續(xù)配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所按時(shí)完成季度報(bào)表的編制及提交，做好資本市場(chǎng)信息披露工作;配合融資部填報(bào)與債務(wù)監(jiān)測(cè)相關(guān)的各類報(bào)表;參與融資部牽頭的各類金融機(jī)構(gòu)(中介)的調(diào)研或訪談會(huì)議等,。

6,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)水平,、管理水平和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。

年度工作計(jì)劃格式及篇六

全面客觀地總結(jié)過去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作,。您可以常登陸工作計(jì)劃網(wǎng),，上面有許多關(guān)于年度工作計(jì)劃,，供您選擇和借鑒,。

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理),。

二,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤),。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)，年度工作計(jì)劃格式,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn),。

個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃,。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時(shí),，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門,，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題,。

這時(shí),，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門,，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見………,，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的.,，誰都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”,。參加了這次例會(huì)的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。

3,、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)),。

有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

年度工作計(jì)劃格式及篇七

xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，然后對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的`開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。然后適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，然后并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，然后我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。然后火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)潛力。

年度工作計(jì)劃格式及篇八

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲,。年度工作計(jì)劃格式與范文有哪些,？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀,！

工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算,。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

1.計(jì)劃的名稱,，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講,，包括：

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本部門的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃,。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際。

范文：

在送舊迎新之際,，工程部在回顧20xx年工作開展的基礎(chǔ)上,，

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn),，找出不足，將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營的戰(zhàn)略方針,，細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力,，向管理要效益,，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn),，勇于面對(duì)不足,，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí),，同心同德,，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè),、奉獻(xiàn)的精神,，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整,、完善,、規(guī)范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來開展,。

4,、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和檢查考評(píng)制度,，加強(qiáng)執(zhí)行力,，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性，提高本部門員工的責(zé)任心,，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,。

一、工程部重點(diǎn)抓好如下工作,。

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌,，儀容儀表,，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序,，服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能，提高工作效率,，改善工作形象,，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲沓情緒,，注入新的活力,，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，有活力,。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)的程序,，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間,，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢,，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修和保養(yǎng),，做好電梯,，中央空調(diào)，配電,，供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔,，水泵,，末端風(fēng)機(jī)盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全,。加強(qiáng)對(duì)公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。

4,、電梯檢查方法的更新,。針對(duì)電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié),，對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善,。在原來只對(duì)機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查,，到轎頂運(yùn)行觀察,、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患,。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作,。

5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源,，物料，修舊利廢辦法,，控制降低物耗,，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢,，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用,。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制,。

（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng),。

（3）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。

（4）貫徹落實(shí)能源管理,，加強(qiáng)對(duì)各水,、電、天然氣的使用,，檢查每月抄表并進(jìn)行對(duì)比,，水、電,、天然氣的使用量進(jìn)行存檔,，便于部門成本控制。

二,、工程部2期接管工作,。

1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作,；

3,、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài),；

4,、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況，制定各班組日常工作計(jì)劃,。

總之,，事無論大小,，要干就要干最好，我們相信沒有最好,，只有更好的,，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年,，也注定了工程部最有壓力的一年,。要求部門全體員工端正態(tài)度，向科學(xué)化,、規(guī)范化方向邁進(jìn),，推行規(guī)范化管理，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作,，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù),。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，努力完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。朝著這個(gè)方向不斷努力,，不斷改進(jìn),，不斷提升。

年度工作計(jì)劃格式及篇九

工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算,。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

1.計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

1.工作背景,，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的.措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。

因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大投資開拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單,。

對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。

公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng),，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

4.國內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭(zhēng)120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。

為此，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng),，適度擴(kuò)充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進(jìn)7、8,、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào)、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo)。

國內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。

因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場(chǎng)和中國區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌,。

為此，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌,，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場(chǎng)主推“xxx”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會(huì)招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。

生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。

為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。

與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在2006年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對(duì)奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。

各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。

沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的`首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。

在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。

同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

本學(xué)期為切實(shí)加強(qiáng)教師思想素質(zhì)，維護(hù)人民教師良好的社會(huì)形象,，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，推進(jìn)教育改革,，提高教育質(zhì)量,，辦讓人民放心滿意的教育，特制定 xx年度教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想 全面加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè),，堅(jiān)持以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),， 根據(jù)黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)一要求,深入學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策,，堅(jiān)持以人為本的理念，以“創(chuàng)人民滿意的教育,、辦人民滿意的學(xué)校,、做人民滿意的教師”為宗旨，以《教育法》,、《教師法》為依據(jù),，以改革為動(dòng)力，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》精神,，優(yōu)化制度環(huán)境,，營造良好氛圍，把全校黨員和師生統(tǒng)一到黨的“兩*”精神上來,，把智慧和力量凝聚到學(xué)校提出的奮斗目標(biāo)和要求上來,，采取多種措施，提高廣大教師的思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平,，造就一支讓人民滿意的教師隊(duì)伍,，為我校教育事業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階提供有力的思想保障。

二,、學(xué)習(xí)目的：

存在的影響教師形象的突出問題,，充分調(diào)動(dòng)廣大教師教書育人的積極性和創(chuàng)造性，使愛崗敬業(yè),、為人師表成為廣大教師的行為準(zhǔn)則,，促進(jìn)全社會(huì)形成尊師重教的良好風(fēng)尚。

三,、學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)xx中央、區(qū),、州,、縣兩*精神。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，樹立質(zhì)量興校意識(shí),。

2、根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn),，把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處,，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn),，深入貫徹上級(jí)文件精神，引導(dǎo)教師模范履行社會(huì)公德,、職業(yè)道德,、家庭美德，不斷提高教師的道德修養(yǎng),。

3 ,、繼續(xù)學(xué)習(xí)我們身邊先進(jìn)人物的事跡，以加深教師對(duì)人生觀的進(jìn)一步理解,。

4,、學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)國內(nèi)外形勢(shì)教育的文章。

通過學(xué)習(xí),，幫助教師及時(shí)了解和關(guān)注當(dāng)前國內(nèi)外形勢(shì)及我國各項(xiàng)改革的進(jìn)展情況,。

明確任務(wù)、增強(qiáng)信心,、鼓舞斗志,、扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

5,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī),，著重學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想,，使全體教師進(jìn)一步明確自己的義務(wù)和法律責(zé)任,，不斷提高對(duì)自己肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識(shí)。

6.專題講座與小組討論相結(jié)合,。

結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，定期舉辦專題講座，引導(dǎo)教師開展專題討論,。

7.上網(wǎng)學(xué)習(xí)與觀看電教錄像片相結(jié)合,。

要開發(fā)利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)資源，每月繼續(xù)組織教師上網(wǎng)集中學(xué)習(xí)一次,，不斷提高教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的能力,。

8.年末舉行一次理論學(xué)習(xí)測(cè)試。

抓好學(xué)習(xí)制度建設(shè),，切實(shí)達(dá)到“六有要求”,。

即：總體有計(jì)劃、學(xué)習(xí)有材料,、出席有考勤,、討論有記錄、個(gè)人有筆記、定期有檢查,。

四、學(xué)習(xí)方法：

1,、認(rèn)真組織好教師隔周一次的政治學(xué)習(xí),，做到內(nèi)容時(shí)間有保證。

學(xué)習(xí)時(shí)及時(shí)做好筆記,。

2,、形式上采取集中和分散相結(jié)合。

3,、聯(lián)系實(shí)際,，適時(shí)組織討論，寫好心得體會(huì),。

五,、主要措施：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè),，教育和管理好學(xué)校教育行政干部,。

學(xué)校副科級(jí)以上干部堅(jiān)持每季度一次干部中心組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、學(xué)習(xí)管理方法。

干部帶頭參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),，積極撰寫體會(huì)文章和理論文章,，在教職工中做好骨干、當(dāng)好表率,。

切實(shí)提高學(xué)校干部的政治思想素質(zhì),、組織領(lǐng)導(dǎo)能力和工作業(yè)務(wù)水平。

2,、精心組織好教職工政治學(xué)習(xí),，提高教職工思想政治素質(zhì)。

要堅(jiān)持每月的教職工政治理論集中學(xué)習(xí)制度,，通過原文學(xué)習(xí),、專題講座、座談?dòng)懻?、觀看黨教片,、寫心得體會(huì)等多種形式的學(xué)習(xí)教育，提高黨員,、教師的政策理論水平和思想水平,，增強(qiáng)黨員、教師的事業(yè)心，提高黨員,、教師的責(zé)任感和使命感,。

神狀態(tài)和工作作風(fēng)。

3,、抓好系列教育活動(dòng),，建立教育管理工作機(jī)制。

(1)抓好法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育,。

組織教師深入學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī),，全面貫徹國家教育方針，大力提高教師依法執(zhí)教的自覺性,。

(2)進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。

開展以“作表率、樹形象”為主要內(nèi)容的師德教育活動(dòng),。

狠抓師德師風(fēng)建設(shè),，落實(shí)師德規(guī)范，提升專業(yè)精神,，樹立服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)。

(3)抓好榜樣系列教育活動(dòng),。

要組織黨員,、教職工向身邊的師德標(biāo)兵、黨員示范崗,、優(yōu)秀教師等先進(jìn)榜樣人物學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛崗的精神，學(xué)習(xí)他們勤奮工作,，無私奉獻(xiàn)的精神,。

(4)加強(qiáng)師德常規(guī)管理，完善師德監(jiān)督機(jī)制,。

重視師德建設(shè)的常規(guī)管理,，把師德建設(shè)工作列入重要工作日程，有計(jì)劃,、有督促,、有記錄，不斷深入推進(jìn),。

建立完善師德考評(píng)制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，祛邪扶正，把自律和他律結(jié)合起來,，把激勵(lì)和約束結(jié)合起來,，促進(jìn)廣大教師對(duì)師德規(guī)范的積極認(rèn)同和自覺遵守。

(5)繼續(xù)認(rèn)真組織開展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),，通過實(shí)行教職工崗位承諾制,、績效考核制、責(zé)任追究制,，切實(shí)加強(qiáng)教職工工作責(zé)任感，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，形成團(tuán)結(jié),、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧,、上進(jìn)的工作氛圍,，努力把學(xué)校辦成一所好環(huán)境、好制度,、好教師,、好質(zhì)量的人民滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意的學(xué)校,。

4,、整合力量，凝聚人心,，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展,。

黨支部要充分發(fā)揮政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。

在學(xué)校思想工作貫徹的全過程中,，要求黨員對(duì)黨的十八大三中,、四中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀更加全面理解,，對(duì)共產(chǎn)主義理想信念更加堅(jiān)定,，對(duì)全心全意為人民服務(wù)的宗旨更加樹立，黨員同志成為學(xué)校各項(xiàng)工作的組織者,、實(shí)踐者和領(lǐng)頭者,。

六、考核：

1,、考核組按照定期和不定期抽查相結(jié)合的辦法對(duì)教師政治學(xué)習(xí)進(jìn)行考核,。

2、政治學(xué)習(xí)情況是評(píng)價(jià)教師師德的必備條件之一,，不參加學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)不認(rèn)真的評(píng)優(yōu)一票否決,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十一

1.計(jì)劃的名稱,，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

一般地講，包括

1.工作背景,，也就是情況分析(制定計(jì)劃的`根據(jù)),。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想,。

2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十二

xx工作計(jì)劃樣稿在05年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路,，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體,、尋找的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率,。

xx年的計(jì)劃.一:對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

xx年是學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八大精神的開局之年,，是推進(jìn)陜西東大門建設(shè)的關(guān)鍵之年,，是實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)思想是：在市委,、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以創(chuàng)建文明城市,、提升城市品位為目標(biāo)，以群眾滿意不滿意為標(biāo)準(zhǔn),，以督查督辦,、檢查考核、評(píng)比排名為抓手,，以執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)、市容市貌整治,、建筑工地管理,、村居民建房管理為重點(diǎn)，積極創(chuàng)新管理理念,，完善工作機(jī)制,，強(qiáng)化工作措施，提升執(zhí)法形象,，促進(jìn)城管執(zhí)法工作規(guī)范化,、精細(xì)化、信息化,，努力實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展,，為建設(shè)富裕文明和諧活力的陜西東大門做出積極貢獻(xiàn)。

xx年工作總體要求是：各項(xiàng)工作突出落實(shí)“嚴(yán),、細(xì),、實(shí)、好”四個(gè)字,。即執(zhí)法要嚴(yán),、管理要細(xì),、作風(fēng)要實(shí)、效果要好,。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴(yán)肅,，執(zhí)法辦案嚴(yán)謹(jǐn)，城市管理注重細(xì)節(jié),，力求精益求精,，執(zhí)法隊(duì)伍紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)扎實(shí),，各項(xiàng)工作力求效果明顯,、亮點(diǎn)不斷、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,、市民滿意,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十三

一、專業(yè)技能,、身體素質(zhì)及處突能力的培訓(xùn)訓(xùn)練：

每周一,、三、五進(jìn)行3-5公里長跑訓(xùn)練,，周二進(jìn)行拳術(shù)訓(xùn)練,，周四消防技能培訓(xùn);周六周日及節(jié)假日不訓(xùn)練。

每一季度進(jìn)行一次(假設(shè))突發(fā)事件的處理能力訓(xùn)練;(1)廠區(qū)某處發(fā)生火災(zāi),，要求隊(duì)員在x分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)分工進(jìn)行人員疏散,、滅火、搶救傷員,、119報(bào)警(模擬),，疏散滅火完后保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等待公安機(jī)關(guān)勘驗(yàn)。(2)廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆(或罷工)事件,，保安員急時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行(并報(bào)警)制止,，防止事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大。如有傷員要及時(shí)打120送醫(yī),。(3)廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會(huì)議(或其它活動(dòng)),，安排人員在現(xiàn)場(chǎng)警戒的同時(shí)，也要安排人員加強(qiáng)外圍巡邏,，防止渾水摸魚現(xiàn)象等,。

二、加強(qiáng)巡邏檢查力度,，分別在廠區(qū)寫字樓,、生產(chǎn)車間、宿舍設(shè)立幾個(gè)簽到箱;白班每兩個(gè)小時(shí)簽到一次;夜班一小時(shí)巡邏一次。要求在巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn)的異?，F(xiàn)象要及時(shí)主動(dòng)向當(dāng)班班(隊(duì))長匯報(bào)處理,。每個(gè)崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊(duì))長監(jiān)督執(zhí)行,。

三,、加強(qiáng)門崗檢查登記制度，對(duì)進(jìn)出的人員,、貨物,、車輛等手續(xù)不全的堅(jiān)決不能放行;對(duì)來訪人員要禮貌詢問與接待。

四,、為了在事后能夠有線可查,，有據(jù)可依，建議在工廠重要點(diǎn)安裝監(jiān)控設(shè)備,，讓犯罪嫌疑人無處遁形,，也便于公安機(jī)關(guān)取證。

年度工作計(jì)劃格式及篇十四

作為銷售總監(jiān),，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,，特作出20__年工作計(jì)劃。

一,、綜述：

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

三,、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;。

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);,。

3、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;,。

7、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);,。

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;,。

四、關(guān)于品牌：

“__”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

六,、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十五

我叫__x,，一年多以來,，我從一個(gè)在對(duì)銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對(duì)并服務(wù)于每一個(gè)客戶,，這其中的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個(gè)人工作計(jì)劃,。

我所在的崗位是服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，的儲(chǔ)蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作,。三個(gè)月中始終如一的要求自己,。

記得剛來時(shí)，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，當(dāng)我一遇到問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教,。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì),。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時(shí)候,，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯(cuò)誤,，雖然賠了錢，但是這并不影響我對(duì)這份工作的積極性,，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí),。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口,。在儲(chǔ)蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人，也有好幾所學(xué)校,。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起,。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,，細(xì)微化，平民化,，生活化,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

所里經(jīng)常會(huì)有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,，在銀行工作計(jì)劃就有這樣一條是：不論身份,，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個(gè)客戶,。謹(jǐn)記在心,，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們,，直到他們學(xué)會(huì)為此,。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)再寫,。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,，他們都會(huì)不斷的我表示感謝。也許有人會(huì)問,。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做,，但是我認(rèn)為,，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是的服務(wù),。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真不錯(cuò)……就是好……這樣的話的時(shí)候,。我心里就萬分的高興，那并不光是對(duì)我的表揚(yáng),，更是對(duì)我工作的認(rèn)可,，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

年度工作計(jì)劃格式及篇十六

前言本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時(shí)間不長,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),，走得更健康一點(diǎn),，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了,。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來看,，革命無非兩個(gè)目的。一是推翻,，二是改良,。

企業(yè)分析。

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年,，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào),，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,，樹立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)典范,。

企業(yè)文化,。

企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口,，直接面對(duì)客戶,，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心,。

總則,。

(1)為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作,，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，特做此報(bào)告,。

(2)企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求。

營銷部組建及部門職責(zé),。

1,、營銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格組織實(shí)施,。

2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定,，執(zhí)行營銷計(jì)劃,。

3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘,、培訓(xùn),、管理，提高銷售人員的素質(zhì),，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、收集、整理,、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料,，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ),。

5,、制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售,。

6,、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理,，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì),。

7、配合財(cái)務(wù)部,，按時(shí),、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金,。

8,、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開拓市場(chǎng)渠道,，做好市場(chǎng)摸底,、先期工作,。

9、維護(hù)公司品牌形象,，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作,。

10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎(jiǎng),。

營銷總監(jiān)職責(zé),。

1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下,，主持本部門的日常管理工作,，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系,。

2,、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu),、工作流程,、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度,，提高工作效率,。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境,、目標(biāo),、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。

4,、擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,，分析市場(chǎng)狀況,，正確定位產(chǎn)品。

例會(huì),。

時(shí)間：每周或每天上午召開,。

會(huì)議議題：

1、營銷部工作匯報(bào),。

2,、問題的提出和解決。

3,、營銷部本周工作總結(jié),。

4,、營銷部下周工作安排。

5,、營銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理,，決策性問題抄報(bào)王總。

銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定),。

營銷預(yù)算,。

營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算,、客戶服務(wù)預(yù)算,、市場(chǎng)開發(fā)預(yù)算組成。

廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考)：

墻體噴繪(詳細(xì)待了解),。

商業(yè)短片制作(2萬,、4萬、8萬),。

雜志：女報(bào)雜志——120萬(每期單頁10萬,，共12期)。

時(shí)尚家居——96萬(單頁8萬,，共12期),。

電視：中央一套——300萬(共200天)。

各省衛(wèi)視——190萬(共200天),。

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天),。

土豆網(wǎng)——95萬(共396天)。

淘寶網(wǎng)——50萬(共100天),。

銷售預(yù)算：1,、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃,。

4,、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。

5,、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況,。

宣傳。

墻體噴繪,。

公交車體噴繪,。

宣傳短片制作。

創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng),，希望小學(xué)捐贈(zèng),，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展)。

年度工作計(jì)劃格式及篇十七

根據(jù)學(xué)院本科教育教學(xué)計(jì)劃及本科專業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求,，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,，特制訂本年度本科專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

(二)學(xué)生在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神,，提高自身的政治素質(zhì)和思想道德素質(zhì);,。

(三)了解實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。

二,、實(shí)習(xí)對(duì)象,。

__級(jí)本科海關(guān)管理、物流管理,、法學(xué),、審計(jì)學(xué),、稅務(wù),、國際商務(wù)、英語等七個(gè)專業(yè)433人,。

三,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

(一)__年6月30日至__年7月25日(4周),，海關(guān)管理專業(yè)(部分)155人,、物流管理專業(yè)33人、法學(xué)專業(yè)34人,、審計(jì)學(xué)專業(yè)35人,、稅務(wù)專業(yè)35人、國際商務(wù)專業(yè)60人,、英語專業(yè)27人,。

(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)54人,。

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

學(xué)院各專業(yè)實(shí)習(xí)基地及部分自主聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位,，其中海關(guān)管理專業(yè)的學(xué)生,，統(tǒng)一集中安排在天津、寧波、汕頭,、上海海關(guān)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí),。

五、實(shí)習(xí)生管理,。

(一)實(shí)習(xí)安排,。

崗位安排：結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，采取定部門,、定崗位,，配備實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)老師。

崗前培訓(xùn)：每批實(shí)習(xí)生根據(jù)實(shí)習(xí)時(shí)間安排,，第一天上午集體到實(shí)習(xí)單位人力資源部門報(bào)到,，接受崗前教育，實(shí)習(xí)單位結(jié)合本單位情況對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行關(guān)崗前培訓(xùn)與教育,，并以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)提出實(shí)習(xí)中的業(yè)務(wù)方面要求及應(yīng)注意的事項(xiàng),，接受實(shí)習(xí)部門的防范執(zhí)法和廉政風(fēng)險(xiǎn)的教育。

(二)實(shí)習(xí)考核,。

實(shí)習(xí)生在專業(yè)實(shí)習(xí)期間結(jié)合所學(xué)專業(yè),，收集有關(guān)資料和素材，做好《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》撰寫準(zhǔn)備,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)填寫《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》,。

1.《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》。實(shí)習(xí)生上崗后應(yīng)循序熟悉崗位現(xiàn)場(chǎng)操作程序,、工作規(guī)范和工作特點(diǎn),，結(jié)合專業(yè)論文題目，邊實(shí)習(xí)邊搜集論文素材,，為實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》做準(zhǔn)備,。

2.《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束前完成個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié),，填寫《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》,。

《學(xué)生實(shí)習(xí)登記表》由實(shí)習(xí)隊(duì)長統(tǒng)一交實(shí)習(xí)單位人力資源部門，對(duì)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定,，并加蓋公章后由實(shí)習(xí)隊(duì)長帶回學(xué)院交實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師,。

(三)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)。

1.實(shí)習(xí)生伙食補(bǔ)貼(2元/天,、生)按實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間,，實(shí)習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計(jì)發(fā)(上海海關(guān)實(shí)習(xí)生除外),。

2.實(shí)習(xí)生交通補(bǔ)貼(3元/天,、生)按實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間,，實(shí)習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計(jì)發(fā)(上海海關(guān)實(shí)習(xí)生除外),。

3.實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)教師的帶教費(fèi),，80元/生，由實(shí)習(xí)生墊付交實(shí)習(xí)單位,，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位在《上海海關(guān)學(xué)院付款憑單》(學(xué)院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財(cái)務(wù)收款章,，實(shí)習(xí)結(jié)束后，由各系造冊(cè)統(tǒng)一報(bào)銷,。

4.上海海關(guān)實(shí)習(xí)的學(xué)生伙食補(bǔ)貼,，天津、寧波,、汕頭,、上海海關(guān)實(shí)習(xí)崗位指導(dǎo)教師費(fèi)用由教務(wù)處統(tǒng)一劃撥至相應(yīng)海關(guān)。

(四)實(shí)習(xí)著裝,。

到海關(guān)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生,，根據(jù)海關(guān)總署有關(guān)著裝要求，實(shí)習(xí)生上崗統(tǒng)一著海關(guān)制服,，佩戴學(xué)生藍(lán)色肩章及學(xué)院胸卡,。

六、實(shí)習(xí)組織管理,。

(一)學(xué)院成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作，審核各系年度實(shí)習(xí)計(jì)劃,、協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作中重大問題,。分管院長任組長,，組員由職能處室負(fù)責(zé)人和系(部)分管教學(xué),、學(xué)生工作主任組成。

(二)學(xué)院各部門按實(shí)習(xí)工作職責(zé)落實(shí)實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)具體工作,。

1.教務(wù)處是實(shí)習(xí)管理的職能處室,，負(fù)責(zé)制訂實(shí)習(xí)管理規(guī)章制度、編制實(shí)習(xí)預(yù)算,、協(xié)調(diào)海關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)及安排,、組織實(shí)施實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、完成學(xué)院實(shí)習(xí)總結(jié),，協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作做好實(shí)習(xí)保障工作等,。

2.學(xué)院各系是實(shí)習(xí)計(jì)劃具體落實(shí)部門，負(fù)責(zé)編寫實(shí)習(xí)大綱,、制定年度實(shí)習(xí)計(jì)劃,、組織實(shí)習(xí)前的輔導(dǎo)講座、開展實(shí)習(xí)動(dòng)員、配備本系的實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師,、確定實(shí)習(xí)隊(duì)長,，組織《專業(yè)實(shí)習(xí)論文》撰寫輔導(dǎo)、評(píng)閱,、完成實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)考核等,。

3.學(xué)生處加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，協(xié)調(diào)處理學(xué)生校外實(shí)習(xí)突發(fā)事件,。

4.后保處負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的后勤保障工作,，包括著裝發(fā)放、車輛安排,、食堂就餐等,。

5.財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理處負(fù)責(zé)專業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)核算的相關(guān)工作。

年度工作計(jì)劃格式及篇十八

新學(xué)年,，新園所,，新團(tuán)隊(duì)，新起點(diǎn),。隨著9月我園順利開園,，為不斷提高我園教師隊(duì)伍的理論水平、保教質(zhì)量,，特制訂本學(xué)年幼兒園教研計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心,，以《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》為抓手,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹立以人為本的教育思想,，定期進(jìn)行園本培訓(xùn),更新教師的教育觀念,，提高教師的教育教學(xué)水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊(duì)，探索適合本園的園本課程和研究,。

二,、教研重點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì),。

加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育,，教師用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為,。

(二)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平,。

教師在工作之余,，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦,，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對(duì)待孩子,。為此本學(xué)年我們將通過有目的地定期開展理論學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)相結(jié)合,，提高教師理論水平。

1,、通過網(wǎng)絡(luò),、專業(yè)書籍、幼教刊物等,，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法,，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并要學(xué)以致用,，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,。同時(shí)，積極參與本園觀摩活動(dòng),，努力提高自身教育理論及教學(xué)水平,。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》,，對(duì)《應(yīng)知應(yīng)會(huì)》進(jìn)行深入理解,、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處,。

(三)注重業(yè)務(wù)培養(yǎng),，提高保教質(zhì)量。

每位教師要認(rèn)真對(duì)待教育各個(gè)環(huán)節(jié),，從備課到上課再到活動(dòng)延伸,，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：

1,、計(jì)劃制定：每周各班教師認(rèn)真探討制定主題活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo),、活動(dòng)過程及教學(xué)方法,。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后行課,，格式統(tǒng)一,，目標(biāo)明確,，層次分明。

2,、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課,，通過師徒結(jié)對(duì)、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學(xué)模式,、教學(xué)方法以及保教手,，段，課后組織全體教師進(jìn)行評(píng)議,，共同討論,，并從中尋求最佳教育途徑。

3,、開展各類評(píng)比活動(dòng),，適時(shí)開展兩操、教育隨筆,、教玩具制作等各種評(píng)比活動(dòng),，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍,。

4,、實(shí)行“推門聽課”的制度，督促教師備好課,，上好課,，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流,，并給予評(píng)價(jià),。

(四)扎實(shí)開展教研活動(dòng)，真正發(fā)揮其輻射作用,。

研討,，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想,、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì),，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)年我們將開展集中研討,，共同討論主題活動(dòng),、紀(jì)念日的實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方案,、實(shí)施手段,，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項(xiàng)記錄,，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量,。

(五)抓實(shí)業(yè)務(wù)練兵,，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)。

師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本,，不僅關(guān)系教師自身的成長,，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。針對(duì)我園新教師較多的實(shí)際情況,，我們將抓實(shí)崗位練兵活動(dòng),，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)工作。

1,、加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。主要通過裝飾畫、手工制作,、活動(dòng)過程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練,。

2、不斷反思,，善于總結(jié),。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中,，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng),，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃,，改進(jìn)教育行為,，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記,。

3,、開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，通過“一幫一”,、“一帶一”,，以點(diǎn)帶面的輻射，充分創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓新教師主動(dòng)積極參與活動(dòng),，形成教學(xué)互助,，互學(xué)共進(jìn)的良好教研氛圍。

4,、每月一篇心得體會(huì),、一篇幼兒觀察個(gè)案分析。

(六)加強(qiáng)園本研究,，形成我園的特色教育,。

1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建以健康教育為主的特色教育活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展,。

2,、以繪本教學(xué)為切入點(diǎn)，在全園開展繪本特色教學(xué)活動(dòng),，定期研討,，總結(jié)。

(七)重視家園共育,，為幼兒園樹立良好口碑,。

1、有計(jì)劃的組織幼兒參與各類活動(dòng),，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自己的才能,。教師保留好每次活動(dòng)時(shí)的幼兒作品，利用網(wǎng)頁,、家長會(huì),、展板、主題墻等各種手段真實(shí)地展示幼兒的成果,。

2,、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對(duì)性的內(nèi)容,，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù),，使家園達(dá)成共識(shí)。

3,、通過家長會(huì),、親子游、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)增強(qiáng)幼兒園與家庭之間的聯(lián)系,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十九

(一),。

1、銷售任務(wù)完成情況,。

(1),、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái),，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái),，占轎車部總數(shù)的18%,。

(2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。

(1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

(5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

(6)自己工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻,。