時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企劃部年度工作計劃篇一

由于本人為新入職,，對上一年度的工作沒有接觸,，因此無法進行詳盡的總結(jié),，只有通過一些可查的數(shù)據(jù)，加上本人的分析進行簡單的總結(jié),。如分析有不足之處,，希望大家提出意見，共同探討改進完善,。

20xx年度總體銷售較20xx年下降了20.8%,，原因應(yīng)該從兩方面來分析：

一、 客觀原因：1.競爭對手的增加,，吸引分散了一部分客流,。2.隨著內(nèi)地經(jīng)濟的發(fā)展，加上外出務(wù)工者觀念轉(zhuǎn)變，一部分人選擇往內(nèi)地的城市發(fā)展,，外出務(wù)工人員減少,，導(dǎo)致我們的消費群體數(shù)量有所下降。3.用工成本增加,，利潤下降,。珠三角用工荒逐年加劇，招工難,，留人難，人員配備不足影響銷售,。（這也是零售服務(wù)行業(yè)普遍存在的問題）

二,、 主觀原因：1.生鮮做的不夠完善，價格與質(zhì)量跟市場沒有明顯的優(yōu)勢,，缺乏特色,。宣傳、管理方面亦有所欠缺,。無叫賣,，銷售氣氛不夠熱烈無吸引力2.促銷活動的形式和創(chuàng)新不足，力度不足,，吸引力不夠,。3.商品價格沒有緊跟競爭對手，市調(diào)工作欠缺,。4.會員積分返利制度缺乏足夠吸引力,，會員門檻偏高。會員卡的宣傳,、推廣等力度不夠,。5管理方面的問題。人員欠缺,，管理不夠完善,。

為了完成20xx的年度銷售目標(biāo)，我們應(yīng)該要從自身做起,，認(rèn)清,、面對現(xiàn)實和社會形勢，了解熟悉競爭對手,，改進提高自我,，才能最終實現(xiàn)甚至超越我們的目標(biāo)。下面是企劃部20xx年的工作計劃和展望：

1.完成日常的工作,，賣場的氣氛布置,，管理。進一步維護、改善,、提升賣場的形象,。

2.加強宣傳推廣，推出更豐富更有吸引力的促銷活動,，進一步提升擴大商場的知名度,。

3.加大對生鮮的宣傳力度，通過一系列的推廣活動,，塑造低價生鮮的品牌效應(yīng),，并著重突出自身特色。

4.進一步宣傳推廣會員制度,，推出更豐富的會員活動,，促進會員消費，提高會員的忠誠度,，并吸收發(fā)展新會員,。（建議降低加入會員門檻,，提高返利力度）

5.和各部門緊密合作,，共同做好賣場工作,，努力達成銷售目標(biāo)。

6.不斷發(fā)現(xiàn)和改進工作中的不足,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷進取。

企劃部年度工作計劃篇二

20xx年還有10天即將過去,，整個20xx年度企劃部人員變動較大,，人員雖然不是很穩(wěn)定，但是企劃部的工作一直在向前推進,，現(xiàn)企劃部將一年中各項工作做出詳盡總結(jié),，具體內(nèi)容如下：

分析：

1、本年度促銷活動費用截至20xx年18月中旬除去一些資料不全的費用共花費331776元,，其中圣誕節(jié),，元旦以及店慶三大節(jié)假日的費用支出未計入其中，如果加上這三大節(jié)日的促銷費用以及上半年度一些不詳情況的費用,，本年度促銷費用實際應(yīng)該超過40萬,；

2、本度的促銷費用主要支出在9月份后,，為了能夠在旺季來臨時候帶動銷售,，而且多次促銷活動宣傳推廣力度小，沒有很好與促銷形成很好的連帶作用,；

3,、從促銷活動明細(xì)上來看,，我們今年企劃部在促銷上抓點還是比較好的，能夠及時配合銷售,，做好商場的市場推廣工作,。

1、電視臺：

電視臺作為我們商場品牌推廣的一個重要陣地,，今年九月份公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要將包頭電視臺1套節(jié)目換在《包頭故事》片尾上,，實際投入26萬，本次電視費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20xx-電視傳播費用,，這塊費用已經(jīng)增加,；

2、電視廣播報：

《電視廣播報》近年來一直受到包頭幾大商場的看好,，王府井,、包百、蘇寧,、國美等長期占據(jù)著其主要版面，我們商場一直以來也把電視廣播報作為我們對外進行品牌推廣一個陣地,。20xx-度《電視廣播報》的費用為58500元,，而今年由于種種因素的影響，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商決定我們放棄這塊陣地,；

3,、晚報與時尚周末：

《晚報》在20xx-20費用為25000元，《晚報》上以軟文的形式進行推廣,，為企業(yè)在品牌推廣上有一個推廣平臺,。《時尚周末》屬于一塊免費報紙,，占有一個版面,，但是報紙屬于一個新報紙，受眾面窄,，但是在免費的情況下還是一個不錯的推廣活動,。

4、其它廣告：

在一些促銷活動中我們在《雙子廣告》,、《生活周刊》,、《電視廣播報》等媒體做具有時效性推廣活動，這些媒體費用約為0左右,這些廣告費的支出是為了促銷活動能夠更好開展,，取得更好的成效,。

5、每次促銷活動,，廣告沒有及時跟進,，造成很多廣告費用的浪費，廣告費用分布不均，每年主要以電視臺的廣告推廣為主,，但是與商場促銷活動短,、頻、快等特點不符,，電視廣告適應(yīng)坐長期企業(yè)品牌形象推廣活動,，平面廣告投入力度不足，而且采取一年一度訂立長期合作,，由于我們每年費用不是很充足的情況,，造成我們在大型促銷活動中廣告費用投入不足，不能全力進行促銷推廣活動,，最后對促銷活動本身實際意義大打折扣,。而且每年在短信、dm單與宣傳物料投入太少,，這些廣告都是一些非常有效果的,，這些廣告與促銷活動短、頻,、快等特點相符,，能夠有很強的時效性。

企劃部年度工作計劃篇三

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性,，進一步為公司提升競爭力,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,；

3、與營業(yè)部強強聯(lián)合,，營運部相互配合促進提升,，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行,，交營業(yè)部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮,。

20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范,、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）,、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象,，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范,；

由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度,，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查,，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護,；

品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)

顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定,，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中,，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程,，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中）,，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等,；,。 c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單,、下發(fā)監(jiān)督使用等,。

d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待,、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等,。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行,，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行,，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé),，且20xx年間市場部間接性人員不足,，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年,，希望在合理完善的人員配置上,，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-18月）=7元

1,、競爭激烈

近年來,，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作,，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合,，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段,，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本,、鋪租水電費用上升等）日益增加,，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,，一直以來,，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著,，單經(jīng)過一年的摸爬滾打,，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易,，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi),，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“家家知—深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌,，突出產(chǎn)品特點“新鮮,、美味、健康”,；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象,，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板,，在廣告宣傳上,，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤,、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店,，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé),，定期對門店形象進行巡查,，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）,。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力；同時,，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力,，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品）,，豐富拳頭產(chǎn)品種類,，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵,、平面宣傳,、網(wǎng)絡(luò)推廣）,，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力,。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā),、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果,，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向,，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品,，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力,。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度）

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)微信,、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容,，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化,，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展,，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營,，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點,，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況,，20xx年團購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購?fù)罚龊瞄T店團購接待服務(wù)的稽查,，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決,，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃,。

20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理,，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位,；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通）,，外包管理費用18000元/季度，20xx年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。

4,、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶,。維護客戶資源，防止客戶流失,，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù),。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù),、理念,、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議,、需求,、投訴等，使雙方在合作中互利互惠,、協(xié)調(diào)發(fā)展,、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù),，讓公司在消費者指點中發(fā)展,，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

20xx年,，重點發(fā)展公司品牌文化,，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況,，專門的客服專員,，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求,、投訴等內(nèi)容,，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于18小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件,，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者,，解決消費者投訴事件。

5,、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零,，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解,。20xx年中,，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況,，市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點,，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家,，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）,。

20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募,、媒體傳播,、市場活動、整合營銷,、銷售公關(guān)幾大板塊開展,，其中，在18年基礎(chǔ)上增加渠道招募,、媒體傳播,、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊,，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去,，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力,；且通過渠道招募,、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升,。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）,。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向,。

5,、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6,、啟動14年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2,、配合公司推出市場活動,。

3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作,。

4,、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備,。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動,。

6,、14年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

7,、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行,。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行,。

2,、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3,、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地,。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

5,、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6,、14年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）,。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作,。

第四季度：

1,、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2,、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析,，制定公司及市場部發(fā)展策略及方向。

3,、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行,。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃,。

1,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行,。

2,、各分店的促銷、新品推廣,、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7,、2萬元,；

網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元,；

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元；

市場調(diào)研項目費用1-1,、5萬元,；

其他項目費用較20xx年無較大變化。

預(yù)計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元,。

針對18年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)算,，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請,，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負(fù)責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時,，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性,，和對門店活動結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。

總結(jié)：成者王,、敗者寇,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久,，如何能高起點,、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員

企劃部年度工作計劃篇四

20xx年是本人參與活動執(zhí)行工作最多的一年，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關(guān)懷下,，個人得到快速的成長,，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1,、超市開業(yè)策劃活動。

2,、六一少兒歌舞選拔賽,。

3、元旦,、圣誕雙節(jié)活動,。

4、超市一周年店慶活動,。,。

二、個人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余,，通過計劃性對縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的策劃營銷理念而后進行分析,，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解,，同時還時刻關(guān)注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業(yè)知識學(xué)習(xí),，用來提高個人的創(chuàng)新及邏輯思維能力,，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅實的基礎(chǔ)。

三,、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè),，來自沉淀

不積硅步,，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力,，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的活動執(zhí)行工作中,，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位,，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2、團隊,，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團隊,，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中,，沒有個人行為,，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量,，達到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間,，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通,、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神,。

3,、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個復(fù)合型的行業(yè),。任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索,、研究，對于一個優(yōu)秀的超市企劃人來說,，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的,。

四、關(guān)于20xx年度的營運目標(biāo)

公司xx年年的總銷售額4699333.5元,。20xx年總的銷售目標(biāo)是要突破10000000萬元總銷售額,。即日平均銷售額30000萬。

在目標(biāo)銷售總額的前提下實現(xiàn)扭虧為盈,。

從一月份實際的銷售數(shù)據(jù)來看,，可能只能夠完成計劃額的80%,，所以在以后的月份中,，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的,。但我們不能夠因為有壓力就對指標(biāo)產(chǎn)生懷疑,，而且我們不會再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力,。

當(dāng)然,，我們的最終目標(biāo)是利潤指標(biāo)。如果年終利潤指標(biāo)沒有達到,，即使銷售指標(biāo)達到,，那么我認(rèn)為我們還是沒有完成計劃。

在20xx年里我的對公司建議如下：

1,、基于xx縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下,，建議公司組建“飛龍專線購物專車”。以此手段來拉攏飛龍的固定消費群體,，從而達到公司的總銷售目標(biāo),。組建“飛龍專線購物車”有以下幾個優(yōu)勢：

1、能樹立飛龍超市在藍山消費都心里良好的企業(yè)形象,，形成良好的消費者口碑,。

2、能很好的.引導(dǎo)消費者消費,。

3,、作為公司一個移動的宣傳,。

4、能為公司拉動人氣,。

“飛龍專線購物車”路線分為二條：

第一條：飛龍超市至古城加油站,，途經(jīng)縣電影院—供銷大廈—物資公司—老車站—塔峰鎮(zhèn)—畜牧市場

第二條：飛龍超市至柳樹橋，途經(jīng)東門口—西外—黨?！h汽車站—中醫(yī)院—招商大酒店—職業(yè)中學(xué)—民族中學(xué)

2,、基于廣大消費者心理需求，建義超市每月兩次活動改為每月不定期舉辦一次特價活動,，

3,、20xx年以國家法定假日為重點舉辦大型促銷活動，引用每月小節(jié)氣或特別日子舉辦小型特價促銷活動,。以此有效的填補每月的銷售目標(biāo)差額,。

4、在平時的工作生活中,，根據(jù)聽取廣大消費都對我超市的印象與建議,。建意公司對超市賣場進行大面積裝飾，增加購物氣氛,。,。

5、加強超市員工人員管理,，加強對員工專業(yè)操手的培訓(xùn),；培養(yǎng)超市員工的團隊協(xié)作精神。因為只有公司關(guān)懷員工,，時時刻刻為員工謀福利,；員工才會安心踏實的為公司而努力工作。一個的企業(yè),，看員工,，就能體現(xiàn)出企業(yè)的成功與失敗。

總之,，xx年對超市公司來說是舉足輕重的一年,，我一定會不辜負(fù)董事會和公司全體員工的厚望，帶領(lǐng)我們超市公司,，走向一個又一個的成功,。

飛龍超市企劃部

20xx年x月xx日