光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇一

brucejudson是一個成功的單干型企業(yè)家，一個贏得榮譽的暢銷書作家,，也是美國在市場營銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一,。

人們很容易為了某個項目而充滿熱情。你看到一種需求,，你拿出一個可行的方案,，你熱情高漲。但是客觀地看待未來至關(guān)重要,。給你11條檢驗標(biāo)準(zhǔn),，從現(xiàn)實角度評價你的商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng)意的機制,。

你能在大約上一層電梯的時間里——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么,？電梯測試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個“電梯商業(yè)演講,?！睘槭裁矗磕惚仨毲宄闳绾钨嶅X,。這個簡單道理看似不言自明,，但實際上很多剛成立時關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以,，商業(yè)計劃必須簡單明了,。

我們經(jīng)常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話,，通常這意味著他能向員工,，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的,。我記得在1988年,，我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩淤Y金的時候，公司的創(chuàng)始人sandylerner和lenbozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè),，整個使命只用了三個單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個經(jīng)受住時間考驗的描述,。

把你放在潛在顧客的位置上,。問你自己一系列的問題：

在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會買這個公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么,？

如果是,，為什么？

作為一個潛在的買家,，我是獨一無二的么,？還是很多人和我一樣,？

我會以現(xiàn)在的全價購買產(chǎn)品和服務(wù)么？

從這開始,，你必須去找潛在顧客,，現(xiàn)場收集實際市場經(jīng)驗。

無論何時有人說,，“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”,，趕緊轉(zhuǎn)身離開，遠(yuǎn)走高飛,。不惜一切代價避開這個陷阱,！成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多,。

定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客,，讓你統(tǒng)治這個領(lǐng)域。與眾不同者必勝,。千篇一律者必敗無疑,。

在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計很常見的現(xiàn)象帶來的風(fēng)險,，以及妨礙你長期成功的可能性,。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競爭。從一開始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司,，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價值的企圖,。

好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住,，你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方,，所以留下試驗的空間。在你投入時間和精力檢測你的公司前使用這個測驗最有價值,。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時——你就沒必要選擇如此大膽的假設(shè),，因為你有親身體驗告訴你什么管用。

任何公司的重要風(fēng)險來源之一就是對某個供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴,。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個公司銷售額的35%,。所以，問問自己：如果環(huán)顧四周,，我的公司是否嚴(yán)重依賴某個公司呢,？如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么,？如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個公司,，要考慮如下兩個問題：這種依賴性會榨取我的利潤么？如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意,，將會發(fā)生什么事情,？要花時間仔細(xì)構(gòu)思一個詳細(xì)的權(quán)變計劃,，用筆寫下來。你或許從來不用它,，但是寫下來,，你強迫自己真正思考這個問題，你什么時候需要就能馬上找出來參考,。值得注意的是：在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中,，不幸的現(xiàn)實是公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。過去,，一個公司在一年中獲得特定收入,，下一年（管理良好的情況下）也會得到類似的收入。今天,，很有可能沒有持續(xù)創(chuàng)新,，一個公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺,，而不是一個一成不變的東西,。

盡可能控制你的風(fēng)險?？刂骑L(fēng)險的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化,。涉及到公司收入，這就是說公司從多個來源獲得收益的能力,。

創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線的方法,。這種低廉簡單的測試并啟動新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線,。如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發(fā)展,，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司,，那么停下來,，反復(fù)思考，你沒有多少犯錯誤的機會,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇二

就我國而言,，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。我國旅游度假村雖然起步晚,，但發(fā)展速度驚人，到目前為止,，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目錄】,。

第一部分摘要,。

一,、度假村公司概況描述。

二,、度假村公司的宗旨和目標(biāo),。

三、度假村公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu),。

四,、已投入的資金及用途。

五,、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

六、市場概況和營銷策略,。

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

八,、核心經(jīng)營團隊,。

九、度假村公司優(yōu)勢說明,。

十,、目前度假村公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還,。

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二,、財務(wù)分析,。

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2.財務(wù)預(yù)計,。

3.資產(chǎn)負(fù)債情況,。

第二部分綜述。

第一章度假村公司介紹,。

一,、度假村公司的宗旨。

二,、度假村公司簡介資料,。

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四,、度假村公司管理,。

1.董事會。

2.經(jīng)營團隊,。

3.外部支持,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二、產(chǎn)品狀況,。

1.主要產(chǎn)品目錄,。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介,。

4.研發(fā)計劃及時間表,。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn),。

三,、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng),。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3.擴建設(shè)施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力,。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6.包裝與儲運。

第三章度假村市場分析,。

一,、度假村市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析,。

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會,。

六、行業(yè)政策,。

第四章競爭分析,。

一、有無行業(yè)壟斷,。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額,。

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況,。

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五,、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。

第五章度假村市場營銷。

一,、概述營銷計劃,。

二、度假村銷售政策的制定,。

三,、度假村銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,。

五,、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六,、促銷和市場滲透,。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估,。

七、度假村產(chǎn)品價格方案,。

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu),。

2.影響價格變化的因素和對策。

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo),。

第六章投資說明。

一,、資金需求說明(用量/期限),。

二、資金使用計劃及進(jìn)度,。

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等),。

四、資本結(jié)構(gòu),。

五,、回報/償還計劃。

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明,。

七、投資抵押,。

八,、投資擔(dān)保。

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

十、股權(quán)成本,。

十一,、投資者介入公司管理之程度說明。

十二,、報告,。

十三、雜費支付,。

第七章投資報酬與退出,。

一、股票上市,。

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三,、股權(quán)回購,。

四,、股利。

第八章風(fēng)險分析,。

一,、資源風(fēng)險。

二,、市場不確定性風(fēng)險,。

三、研發(fā)風(fēng)險,。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五,、成本控制風(fēng)險。

六,、競爭風(fēng)險,。

七、政策風(fēng)險,。

八,、財務(wù)風(fēng)險。

九,、管理風(fēng)險,。

十、破產(chǎn)風(fēng)險,。

第九章管理,。

一、度假村公司組織結(jié)構(gòu),。

二、管理制度及勞動合同,。

三,、人事計劃。

四,、薪資,、福利方案。

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃,。

第十章財務(wù)分析。

一,、財務(wù)分析說明,。

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1.銷售收入明細(xì)表,。

2.成本費用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表,。

7.現(xiàn)金流量表,。

8.財務(wù)指標(biāo)分析。

文檔為doc格式,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇三

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、組織形式：個體工商戶,。

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處,。

4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學(xué)院,。

面積：占地大概100平方米。

選擇該地點的理由：因為學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名,。

二,、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因為這有一定的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足,。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查,。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對其它奶茶店的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3,、商品能力調(diào)查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4,、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇四

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級,，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,，打破了時間,、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺,。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢,，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺,，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象,，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目。

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ),，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務(wù)并實現(xiàn)b2b在線交易,。

通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益,。

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),，該交易系統(tǒng)有以下特點：

目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,，僅限于信息服務(wù)階段,，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐,，相信會因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點而成功,。

我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng),，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫,、b/s結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護(hù)更為方便簡潔;本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,，通過本項目的在線交易系統(tǒng),，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復(fù)雜,、相互無法建立信任等諸多弊端,，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險。

本項目采用組件式交易模板,，交易品種可無限擴展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,，交易形式可由現(xiàn)貨擴充到期貨、易貨等各種方式,。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性,。

由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流,、資金流為一體的新型商業(yè)模式,，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置,。本項目負(fù)責(zé)人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗,，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間,，正逢市場由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損,、經(jīng)營十分困難的情況下,，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略，以其準(zhǔn)確的市場預(yù)測,、靈活的經(jīng)營策略,，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一,、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績;20_年開始對傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究,，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金,，建立了國內(nèi)第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站,，被中國糖業(yè)協(xié)會譽為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解,，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求,。

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū);,。

企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點,、企業(yè)交易首選站點。

項目總投資2700萬元,，分三期,，首期資金需求200萬元;二期500萬元;。

三期20_萬元,。二,、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

一期：基礎(chǔ)建設(shè),。

運作期半年,，所需資金200萬元。

(1)企業(yè)信息入庫,。

(2)商品信息入庫,。

(3)服務(wù)類信息入庫。

(4)與工商,、稅務(wù),、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享。

二期：建立物流基地,。

運作期四個月至半年,，可與建數(shù)據(jù)庫同步運作，所需資金500萬元,。

三期：建立商品基地,。

本期所需周轉(zhuǎn)資金20_萬元(為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現(xiàn)款結(jié)算,。),。

平均年收益率15%。

第一年：盈虧平衡,。

第二年：15%,。

第三年：30%。

成立合資公司,、投資等各種方式均可,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇五

新的一年開始了，來看看標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書范文吧!下面是本站小編收集整理的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書,，歡迎閱讀,。

一.公司概況。

魚批網(wǎng)是一個立足于福州,、輻射全國,，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體,、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務(wù)理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。

和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同,，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做,，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談,、訂貨,、購買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，“專業(yè),，快捷,，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時,，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易,，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后,，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地,，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單、網(wǎng)銀支付,、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷,、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。

二、經(jīng)營范圍,。

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。

三、產(chǎn)品介紹,。

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類,。

四,、市場背景分析與發(fā)展機遇。

1,、平臺背景與優(yōu)勢分析,。

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動,、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例,，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法、德等歐洲國家,，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間,。在美國,，美國在線(aol)、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm,、亞馬遜書城,、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤,。

據(jù)《netguide20xx中國互聯(lián)網(wǎng),。

調(diào)查報告。

》,，20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司,，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站,，推廣獨立品牌,，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見,，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售,。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢,，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單,，完成的訂單有三十個左右,。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單,，魚批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品,，活鮮例外),。

2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析,。

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚,、蝦、貝,、蟹等,，特別是魚肉，容易咀嚼,、消化和吸收,，是老人、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值,，受到越來越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),，20xx年進(jìn)口額為326億美元,，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后,，以145億美元的進(jìn)口額,，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國,。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額,，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場,，中國有有13億人民,，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣,，而針對目前這樣一個信息時代,，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信,，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五,、公司戰(zhàn)略與實施方案,。

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供,、銷的橋梁,。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代,，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認(rèn)識局勢掌控方向,，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究,。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場,。

六,、管理團隊,。

魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量,。

2,、市場部。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏,。

3、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗,，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4,、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn),。

5、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計,。

七、風(fēng)險與對策,。

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,，魚批網(wǎng)做到了,，這是一個很吸引人的亮點，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶,。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購,，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中,，會失去一些客戶,。

機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面,，就可日益壯大,，收益更多。

解決方案：融資,。

八,、融資方式。

1,、賣單,。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤各得一半,。或者按比例投資和回報,。無需做庫存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān),，每一單的周期平均在一個星期。也就是說,，一個星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間,。

2,、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨,，利潤相對較高,，但風(fēng)險也較大，要做庫存,，還要賭一個月后的行情,。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān),。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月,。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬,。

九,、融資的好處。

1,、用現(xiàn)金去采購,，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意,。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤空間,。

2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量,。銷量一做起來,，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源,。

3、資金夠雄厚時,，可以做庫存,，可以炒行情，可以開市場檔口,，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,，越做越強!

4,、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長遠(yuǎn)合作。

1.項目的經(jīng)營對象和范圍,。

2.投資規(guī)模,。

3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。

4.建設(shè)周期。

5.項目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信),。

6.項目的年回報率(詳細(xì)可信),。

7.項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。

第一部分xx項目摘要,。

一,、公司簡單描述。

二,、公司的宗旨和目標(biāo),。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu),。

四,、已投入的資金及用途。

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

六、xx市場概況和營銷策略,。

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

八,、核心經(jīng)營團隊,。

九、公司優(yōu)勢說明,。

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還,。

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二,、財務(wù)分析,。

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù),。

2,、財務(wù)預(yù)計。

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況,。

第二部分xx項目綜述。

第一章公司介紹。

一,、公司的宗旨,。

二、公司簡介資料,。

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四,、公司管理,。

1、董事會,。

2,、經(jīng)營團隊。

3,、外部支持,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二、產(chǎn)品狀況,。

1,、主要產(chǎn)品目錄,。

2,、產(chǎn)品特性。

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介,。

4、研發(fā)計劃及時間表,。

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略。

6,、無形資產(chǎn),。

三、產(chǎn)品生產(chǎn),。

1,、資源及原材料供應(yīng)。

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3、擴建設(shè)施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力,。

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6,、包裝與儲運。

第三章xx市場分析,。

一,、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五,、xx市場趨勢預(yù)測和市場機會,。

六、行業(yè)政策,。

第四章競爭分析。

一,、有無行業(yè)壟斷,。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額,。

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況,。

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。

第五章xx市場營銷。

一,、概述營銷計劃,。

二,、銷售政策的制定。

共

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頁,，當(dāng)前第,。

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標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇六

一、基本信息:,。

1.公司名稱:清香奶茶店,。

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶,。

主要經(jīng)營范圍:工程學(xué)院商業(yè)街,，是人流的中心聚集地。

4.營業(yè)地點:,。

面積:占地約100平方米,。

選擇這個地方的原因:因為學(xué)院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū),，交通便利,，市場前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個人信息:,。

名稱:,。

性別:女。

年齡:20,。

學(xué)歷層次:大專,。

相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作,，但以后會增加社會實踐,，學(xué)習(xí)這些知識。

6.成員:一名接線員和兩名服務(wù)員,。

二,、項目設(shè)立概述:。

本人大學(xué)生,，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對管理感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店,，以增加收入,。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣,。根據(jù)我的經(jīng)驗,、財務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解,，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行,，因為有一定的風(fēng)險,，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，大學(xué)生的消費越來越高,。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂場所,，顧客至上是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)研,。

茶葉店是一個資金投入低、消費基礎(chǔ)廣,、回收成本快,、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金,、人工,、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金,，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè),。

奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大,。但是,，要注意幾點:。

1,、操作必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2.質(zhì)量好,，口味一致,。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好,。

3.小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對其他茶店的調(diào)查,。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括:對競爭門店的選址,、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu),、運營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對店鋪的樓層構(gòu)成,、平面布局,、面積劃分、商品陳列,、氛圍營造的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。本文對競爭性商店奶茶的品種,、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析,。

4.商店經(jīng)營管理調(diào)查,。促銷、補充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

五、商業(yè)策略,。

1.營銷策略分析,。

打印小名片以便投遞。

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本都在宿舍,，這個方向可以得到很好的宣傳效果。

貼廣告,。

廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳,。

網(wǎng)上宣傳。

可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳,。

口碑傳播,。

我們可以通過同學(xué)和老師的介紹來增加消費者的數(shù)量。

(2)服務(wù),。

茶店的服務(wù)一定是一流的,，微笑的。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇七

本店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二,、行業(yè)分析,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買,。

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點,，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機,。

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù),。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜,。

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書篇八

本店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留x個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“xxx”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“xxx”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“xxx”奶茶店。

二,、行業(yè)分析,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在x元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水,？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1,、學(xué)會品味奶茶；

2,、原料成份配方,；

3、調(diào)味份量與時間,；

4,、設(shè)備的.應(yīng)用與調(diào)味火候；

5,、調(diào)味手法；

6,、奶茶的保存,；

7、奶茶的包裝要求,；

8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資,；同樣的,，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，消費也會多。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購買。

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機。

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù),。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜。

一般賣封口機的地方會附帶銷售,，選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜,。

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子,。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是x個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

六,、人力資源規(guī)劃。

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。xx很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。xx,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財務(wù)工作,，統(tǒng)計收入并控制支出。xx,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點,，寧愿要笨點的,，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時地借鑒,。

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