時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

非凡美容中心以“美麗重要,，安全更重要”為宗旨，塑造完美,，引領(lǐng)時(shí)尚,，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全,、高效,、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛(ài)美人士擁有健康、完美的容顏,，提升自我形象,，享受高品質(zhì)的生活,，讓美麗的您更健康、更快樂(lè),、更幸福!

讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

非凡美容中心籌備于20__年1月1日開(kāi)張營(yíng)業(yè),。下列是20__年9月1日公司組建以來(lái)，為成功開(kāi)業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：

①已完成事項(xiàng)

可行性分析,、前景調(diào)查已完成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已完成

六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

店長(zhǎng),、行政營(yíng)銷(xiāo)部、美容美甲師咨詢部門(mén)已組建

已簽約的場(chǎng)地,、管理團(tuán)隊(duì)已投資,，和其他資金支持

②待完成事項(xiàng)

獲取更多的資金，建筑裝修,，選擇器械,，設(shè)置服務(wù)，招聘員工

目前在我國(guó),，美容院大致可分為發(fā)廊型,、沙龍型、治療型,、休閑型,、享受型、專(zhuān)門(mén)型,、會(huì)員型七大類(lèi),。各類(lèi)美容院，有各自的項(xiàng)目設(shè)置,、經(jīng)營(yíng)方式,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群,，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格,。

從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展期,，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù),，已發(fā)展成為以美容、美發(fā),、醫(yī)療美容,、美體、spa,、美甲、紋繡,、形象設(shè)計(jì),、色彩以及專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育,、相關(guān)專(zhuān)業(yè)儀器、用品用具,、研發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè),。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

(1),、行業(yè)概況

●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小,。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。

●經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主,。

●經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主,。

●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。

●中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬(wàn)元

中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),，以中小型店為主流,，其比重達(dá)83.6%，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%,。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%,。

隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，美容院未來(lái)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

趨勢(shì)一： 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng),。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范,、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高,，品牌難以深入人心,，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，建立科學(xué)的運(yùn)作程序,，形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。

趨勢(shì)二：導(dǎo)入心理美容,。美容院除了提供美容服務(wù)外,，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬?lái)美容院的顧客心理比較復(fù)雜,、對(duì)美的期望值比較高,，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹(shù)立信心,，放心接受護(hù)理,。

趨勢(shì)三：男士美容蔚然成風(fēng),。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多,。其實(shí),，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí),，對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大,，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

有人說(shuō),，沒(méi)有顧客會(huì)抱著僅僅為了購(gòu)買(mǎi)一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院,。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿目,，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種,。消費(fèi)者之所以選擇美容院，是因?yàn)檫@里有百貨公司,、超市所無(wú)法比擬的專(zhuān)業(yè)技術(shù),、一對(duì)一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，心理上感覺(jué)能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能,。

一方面，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道,，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi),，多數(shù)原因則是為了美容院專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣,、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案,，而百貨公司專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道則沒(méi)有個(gè)體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu),。

綜上,，美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

我國(guó)美容化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元人民幣，85年為10億元,，90年為40億元,，95年為190億元，98年280億元,，前15年美容銷(xiāo)售額平均以24%速度遞增,，最高年份達(dá)到了41%，至98年起,，增長(zhǎng)雖有減緩,，但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。20__年,，中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮,，年銷(xiāo)售額突破400億元,，躍居世界第8位,，亞洲第2位,。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東,，化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)全國(guó)2/5,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至20__年,，中國(guó)化妝品年銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元,，這與中國(guó)自身的推測(cè)基本相符。80年代初,，我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢(qián),，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到1998年上升到16元,，可以說(shuō)我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的,。廣東、上海,、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元,，大大高于全國(guó)水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元,。由這兩方面都能看出,，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間

(1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類(lèi)：

其一,，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性,，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

其二，由于對(duì)于自己的肌膚問(wèn)題充滿擔(dān)憂和恐懼,，或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性,，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利;

其三，工作穩(wěn)定,、事業(yè)順利,、生活安逸的女性，既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾,，也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力,，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分,。

(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的最末端,，在銷(xiāo)售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給了消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)美容,、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念,。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

(3)美容院在銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),，更是在銷(xiāo)售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專(zhuān)業(yè)的美容技術(shù),、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶心靈體驗(yàn)

(1)市場(chǎng)范圍

面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程,、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程,、煥彩明眸護(hù)理療程,、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程,、保濕護(hù)理療程,、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程,、美白護(hù)理療程,、抗衰護(hù)理療程。

按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩,，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩，熱姜按摩,。

美甲項(xiàng)目：修甲型,，去死皮，拋光,，貼鉆,，彩繪。

代理化妝品：爽膚水,，保濕乳,，面膜。

(2)潛在顧客的基本需求

健康,、靚麗,、時(shí)髦、安全,、方便,、服務(wù)好等。

(3)不同潛在用戶的不同要求

十幾二十幾的年輕女性要求在美麗,，服務(wù)好的前提下,，更要求的是方便和完美;相對(duì)于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異,，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng),，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱(chēng)。

針對(duì)不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng)，年輕女性可以通過(guò)推出新開(kāi)發(fā),、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場(chǎng)人群,，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程,。

1)中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%,，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%

2)中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好,。從被調(diào)查的美容店來(lái)看,，20__年49.6%的店盈利，38.6%持平,，只有10.6%虧損,，表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。

3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬(wàn)人,。中國(guó)美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬(wàn)從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的154.2萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu),，85%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有綜上,，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)壓力大.

四.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo),，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在,。針對(duì)美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷(xiāo)的因素,，我們會(huì)從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,、價(jià)格決策,、產(chǎn)品策略等多方面來(lái)開(kāi)展我們的銷(xiāo)售活動(dòng)。

① 走進(jìn)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)上一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)分析,，我們總體上對(duì)現(xiàn)在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解,。女性對(duì)美容美甲的需求正在逐步的上升，這個(gè)趨勢(shì)在將來(lái)的變化并不大,，還有可以會(huì)持續(xù)上升,。因此，第一步我們就需要讓我們的服務(wù),、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng),。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)美容美甲的認(rèn)知,，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,，滿足我們的服務(wù)。讓消費(fèi)者了解我們,、信任我們,、支持和信賴(lài)我們。

② 價(jià)格策略

然而,，價(jià)格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提,。所以，我們一開(kāi)始會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)過(guò)程降低產(chǎn)品的價(jià)格出售,，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,，通過(guò)溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為;贈(zèng)送一些試用品;辦理vip會(huì)員卡，打折策略等促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者對(duì)我們的了解,。

③ 產(chǎn)品策略

得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)我們的信任和支持我們,。消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)具有良好信譽(yù)的商家,，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料,。對(duì)于一些難以避免的消費(fèi)者說(shuō)我們的產(chǎn)品哪里不好,，我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通,，解除對(duì)我們不好的看法，提供公司的整體形象,。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行政管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才,。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求,，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu),。

① 店長(zhǎng)

店長(zhǎng)的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng)，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證,，并且協(xié)助行政營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)美容中心的宣傳和管理工作,，及時(shí)有效的提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和自身素質(zhì)。

②店長(zhǎng)下屬部門(mén)的義務(wù)和權(quán)利

日常運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu),、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、美容師顧問(wèn),、美甲師等專(zhuān)業(yè)人士要做好各方面的工作,，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作,。每周一參加工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，包括：本周完成銷(xiāo)售數(shù),、本周收入,、下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、遇到的困難等,。

⑴,、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度,、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金分配方案,、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié),。對(duì)于影響公司形象和服務(wù)的工作人員,，給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開(kāi)除,，維護(hù)公司的形象!

⑵,、美容院的經(jīng)營(yíng)方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專(zhuān)業(yè)人員對(duì)顧客的建議，對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù),。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí),，專(zhuān)業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費(fèi),，從而提高業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)額,。

珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，人們對(duì)美容的要求不再是單純地為了清潔,、養(yǎng)護(hù)和美化形象，而是開(kāi)始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要,。所以接近住宅區(qū)可以營(yíng)造一個(gè)相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境,，可以得到放松的效果。

⑴,、具備專(zhuān)業(yè)的美容師,。如今，顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求,，而且對(duì)美容院的設(shè)備,、營(yíng)造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊,，如新潮的服飾,、流行的妝容、熱賣(mài)的化妝品,、時(shí)尚的休閑方式等,，都是顧客感興趣的話題，越來(lái)越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù),。

⑵,、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器,。如肌膚測(cè)試儀,，能清晰、準(zhǔn)確地展示,、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀,、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等,，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性,，強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息,、加速細(xì)胞更新,。

第一種方式是：

①,、美容院為顧客設(shè)計(jì)護(hù)膚方案，通過(guò)護(hù)理療程收取費(fèi)用;

②我們可以讓顧客開(kāi)卡消費(fèi),，可以包療程卡,、月卡、季卡和年卡,。在這里,，美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品,，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買(mǎi)下來(lái),，然后，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi),。為了達(dá)到促銷(xiāo)目的,，我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣(mài)給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買(mǎi)下后,，再給顧客“買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)”,。這個(gè)服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上，屬于偷換概念,，滿足顧客圖實(shí)惠的心理,。

本店提供的服務(wù)有：

⑴美容類(lèi)項(xiàng)目：面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目,，美甲項(xiàng)目,，代理化妝品。

面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程,、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程,、煥彩明眸護(hù)理療程,、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程,、保濕護(hù)理療程,、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程,、美白護(hù)理療程,、抗衰護(hù)理療程。

⑵按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩,，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩，熱姜按摩,。

⑶美甲項(xiàng)目：修甲型,，去死皮,，拋光，貼鉆,，彩繪,。

(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳,，面膜,。

護(hù)理效果分類(lèi)

融資來(lái)源與用途

一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐,。所以,，美容院的運(yùn)營(yíng)必然要尋找資金。現(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)美容院的可行性分析,，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬(wàn),。我們只要的資金來(lái)源分別兩種方式：

①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬(wàn);

②,、剩余十萬(wàn)通過(guò)銀行貸款,。

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先評(píng)估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人流量密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。

周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人流量多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給客戶的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬客戶奧)，主要負(fù)責(zé)接待客戶,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周

都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給客戶物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

1) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介(executive summary)

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告,，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道,。

雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面,。

2) 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的?

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié),，我洗耳恭聽(tīng),。

3) 市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的,、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng),。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止,，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚,。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng),、你力所能及的市場(chǎng),，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的,，你有“服務(wù)意識(shí)”的話,，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前,。

然后,，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品,，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕,，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),，我們會(huì)支持你,，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?

5) 團(tuán)隊(duì)

對(duì)于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,，照樣也可以在自己臉上貼金,。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google,、微軟工作過(guò),，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下,。

悲哀的現(xiàn)實(shí)是,，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),，然后留級(jí)、逃學(xué),、退學(xué),、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人,，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂,。

如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),，千萬(wàn)不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的,，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象,，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹,。

6) 里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂,、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的,，公司收支打平了,，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好,。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你,，給你送來(lái)更多的錢(qián),。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

7) 財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一,。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨(dú)自白一下吧,。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常vc對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的excel文件,。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年,，把重點(diǎn)放在第一

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

在21世紀(jì)的社會(huì),，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具,。在基本的生活需求得到滿足后,，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響,，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，合理開(kāi)發(fā),、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康,，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具,。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染,、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的`居家辦公環(huán)境;三是便于回收,、處理、再利用,，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障,。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心,，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感,。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,，增添生活以及工作的樂(lè)趣,。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流,。其付出成本巨大,，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群,。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng),、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低,。因此其發(fā)展前景非?？捎^。

近年來(lái),，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾,，舊房要翻新,，婚房要布置，兒童房年年換新顏,，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi),、不停地更換家居、不停的裝飾,。裝飾、儲(chǔ)物,、

廚衛(wèi),、禮品飾品等等，都是生活必需品,，消耗大,、更新快。14億人的家居市場(chǎng),，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī),。

據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年,，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高,，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品,。相關(guān)人士稱(chēng),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng),。

商業(yè)目的：

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體,，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童,，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,，身體健康也就顯得由為重要,，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害,，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題,，小戶型成了這些年輕人的首選,，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,，便于拆裝、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

依托于科學(xué)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),，壓低銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售,，節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

營(yíng)銷(xiāo)渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商,、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。

人員推銷(xiāo)：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力,。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷(xiāo),、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo),。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流,。注重推銷(xiāo)的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性,，即滿足消費(fèi)者要求,，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷(xiāo)目的,。

營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府,、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái),、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求,，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,，又要以技術(shù)為依托，降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格,，以能被廣大人群非消費(fèi),。

商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境,，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛,，舒適的使用環(huán)境,。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且,，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用,。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線,，專(zhuān)供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén),，售后付款;提供專(zhuān)門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專(zhuān)修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)送：網(wǎng)上銷(xiāo)售方面,，加強(qiáng)與快遞公司合作,，實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售，與運(yùn)輸公司合作，專(zhuān)車(chē)送貨,。

信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑,，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲罰

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

根據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬(wàn)家(官方數(shù)字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧,，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí),，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,，大型化。

統(tǒng)觀全局,，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所,，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播,、網(wǎng)吧廣告,、餐飲收入、游戲收入,、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加,，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷(xiāo)售功能,，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂(lè)場(chǎng)所,。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體,，以網(wǎng)吧中娛樂(lè)和獲取信息的人群作為受眾,，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介,。

我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先,，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對(duì)集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,，又是受眾聚集的傳播空間,。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看,，網(wǎng)吧,，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次,，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高,，聚集了較多的年輕消費(fèi)者，個(gè)性相近,、愛(ài)好相似,，樂(lè)于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征,。并且,，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力,，網(wǎng)吧成為傳播信息,、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè)的重要場(chǎng)所,。

顯然,，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,，其實(shí),，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧,，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng),，相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高,、層次更深,，這是新媒體的傳播特征。

其三,，從更全面的角度說(shuō),，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳,。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合,。平面媒體包括報(bào)紙、雜志,、圖書(shū)、戶外廣告,，立體媒體包括電視,、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面,、桌面,、展板等類(lèi)戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播,、音樂(lè),、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì),。

如今,，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大,，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái),。

什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來(lái)評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告,。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量,、讀者質(zhì)量,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9,。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右,。

由此可見(jiàn),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力,。而這個(gè)族群,，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群,。通過(guò)調(diào)查我們也得知,，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái),，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷(xiāo)是否也有著不同的意義?

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?

根據(jù)受眾來(lái)看,，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間,。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),，容易接受新生事物;同時(shí),，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生,，因此直接收入有限,，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

由于受眾受教育的程度較高,，在未來(lái)?yè)碛泻軓?qiáng)的消費(fèi)能力,，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高,，消費(fèi)能力卻很強(qiáng),，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,，基本屬于忠實(shí)受眾,，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,，追求時(shí)尚,，熱衷各種娛樂(lè)活動(dòng)，喜歡游戲;消費(fèi)取向集中,。以上共有特點(diǎn),，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

從以上特點(diǎn)可以看出,，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,，追求時(shí)尚,，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,，界定在感性消費(fèi),，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷(xiāo)售渠道,，直接命中最有可能的潛在用戶。

任何想上網(wǎng)的人,，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接,。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民,，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過(guò)電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾,。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群,。

通過(guò)對(duì)北京,、上海、廈門(mén),、泉州,、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng),。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)-6萬(wàn),，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次,，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的,。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，網(wǎng)吧主管部門(mén)計(jì)劃將在20__年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體,。

每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng),，終端電腦臺(tái)數(shù)等)，客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控,。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細(xì)的文字說(shuō)明,，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸,，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,，給受眾留下極其深刻的印象,。另外，可以充分利用多媒體,、超文本格式文件,，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種以圖、文,、聲,、像的形式,，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)訂,、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。

超低廣告投入千人成本,。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用,，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元,。

根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告,，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告,，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告,，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái),，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷(xiāo)售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇,。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時(shí)的得到回報(bào),，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情,，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性,。

現(xiàn)在,，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來(lái)自廣告費(fèi),。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái),，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂(lè)費(fèi)用將會(huì)很低，甚至完全免費(fèi),。同時(shí),，受眾在免費(fèi)娛樂(lè)的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費(fèi)上網(wǎng),。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式,，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn),，全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司,，對(duì)幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理,，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益,。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟,、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式,。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量,，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,，以量來(lái)制定價(jià)格。

網(wǎng)吧廣告,，目前可利用的形式多種多樣,，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費(fèi)用,。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主,。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力,。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照,。

綜上所述,，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì),。在目標(biāo)用戶群的選擇上,，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類(lèi),，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性,。其次，作為一種新的廣告操作方式,，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng),。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間,。

附錄一：廣告形式

廣告種類(lèi)

形式

優(yōu)勢(shì)

適合客戶

個(gè)數(shù)

桌面logo

在電腦桌面左邊出現(xiàn)的logo,，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面,。大小和原來(lái)的圖標(biāo)一樣,。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,。

用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，而去使用它,。這樣長(zhǎng)期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式,。

游戲,，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索,，娛樂(lè),，分類(lèi)信息等)，軟件(聊天,，殺毒等),，娛樂(lè)活動(dòng)等3個(gè)。