方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色,這也造成中國(guó)飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,,乳制飲料,、果汁、水,、碳酸飲料,、茶這五大類飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,需要進(jìn)行全面而有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和策劃,。在此針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃,以解決現(xiàn)階段存在的問題,,本策劃書對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析,、產(chǎn)品消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析等做了研究報(bào)告,。此策劃書對(duì)于現(xiàn)今存在的問題,著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議,。主要通過swot分析方法,,明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問題,針對(duì)其問題研究出對(duì)策和發(fā)展戰(zhàn)略,,為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,,樹立企業(yè)良好的形象。
資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷售收入、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)xx年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,,成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年,全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位,。娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元,;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題,。
(1)市場(chǎng)潛力
哇哈哈集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,,人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷地產(chǎn)”策略,,哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,,廣告投入密度也比較強(qiáng),,知名度較高,市場(chǎng)滲透率較高,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)者
哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂、百事可樂,、康師傅和統(tǒng)一,,這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,,因此,,哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,逐步走向世界,,必須采用多元化戰(zhàn)略,。
(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)
哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒,。
1,、優(yōu)勢(shì)(s)
(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展前景較好,,擁有開拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)
(2)新產(chǎn)品的開發(fā),,哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%
(5)廣闊的銷售渠道,在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,,數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn),,實(shí)行“聯(lián)銷體”
2、劣勢(shì)(w)
(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,,外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),,威脅較大
(2)品牌的創(chuàng)新能力較弱,跟進(jìn)太多,,不能造成品牌效力,,容易形成“山寨”的印象
(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,影響力和宣傳度不夠高
(4)營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,,其廣大銷售地分布在農(nóng)村,,農(nóng)村購(gòu)買力相對(duì)較弱
3、機(jī)會(huì)(o)
(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,,人們崇尚方便快捷的飲料方式
(2)作為有影響力的民族品牌,相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策
4,、威脅(t)
(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,,不能推出新穎的,能為消費(fèi)者接受和喜愛的新產(chǎn)品
(一)產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略:主要從事飲料業(yè),,其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品,其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,,產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。
2,、產(chǎn)品生命周期策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,,不高明,,但有效,不一定能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,,如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
3,、產(chǎn)品品牌策略:哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌,,其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識(shí)到,市場(chǎng)是大家的,,品牌是廠商共有的,,利益是共同的。
4,、產(chǎn)品包裝策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化,,例如爽歪歪,,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀,。
5,、新產(chǎn)品開發(fā)策略:產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,,如營(yíng)養(yǎng)快線,,八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,,如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,,發(fā)音簡(jiǎn)單,,利于持久。
(二)定價(jià)策略
哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,,以低價(jià)和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,然后隨著銷量的增加,,使單位產(chǎn)品成本迅速降低,,形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略,,哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),,采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自己的品牌形象,。
(三)渠道策略
采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,聯(lián)銷體制度,,適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),,節(jié)省大量的人力物力,銷售面廣,、滲透力強(qiáng),,形成價(jià)格鏈同盟,為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,,易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。
(四)促銷策略
主要是廣告策略,,哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,,擺脫其他品牌的影響,提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用,。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),,以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,,并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度,。
4,、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終
1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用:200萬
2,、廣告費(fèi)用:300萬
3,、拓寬銷售渠道費(fèi)用:600萬
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二
活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的.城市舉行,,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?;顒?dòng)主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。
地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,,提高實(shí)踐能力,。
活動(dòng)目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì),。
二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,,在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無論是外觀上,,質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。
三:市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,武職在校生兩萬左右,,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,,所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。
四:競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,,對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克,,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,,我們有更多的優(yōu)勢(shì),,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。
五:營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃:
a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,,使顧客更容易接受,,拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,,了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,,在校報(bào),廣播,,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進(jìn)行植入式廣告,。
d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。
e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,,現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),,地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。
f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,,以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,,銷售細(xì)節(jié),,團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。
六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,,便捷性的營(yíng)銷方針,,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,,也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),,把產(chǎn)品賣的最好,,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營(yíng)銷第一步,,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對(duì)舉辦者,,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),,對(duì)社會(huì)感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。
活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,,50元,架字租用50元,,保險(xiǎn)費(fèi)100元,,互動(dòng)游戲50元。
參賽團(tuán)隊(duì):
隊(duì)長(zhǎng)姓名:xxxx,,
聯(lián)系電話:xxxx
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三
我國(guó)近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,,導(dǎo)致成本上升,效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化,,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全,而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不一樣的風(fēng)格,、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,,就會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,,充分征求顧客的意見,,聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改善意見,,及時(shí)改善工作,,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,,突出與其他餐廳不一樣的地方。
要留住顧客,,產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性,,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異常明顯,,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大,。餐廳能夠在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化、背景音樂,、娛樂活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),,吸引顧客選擇自我的餐廳消費(fèi)。餐廳供給的是生活服務(wù),,客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,,不必須能取得夢(mèng)想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,,有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,,要給客人供給多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,,做好個(gè)性化服務(wù),。
餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。
1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”,。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,圍繞市場(chǎng)開展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,,了解市場(chǎng)需求,,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,,有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。
2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng),,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,,必須首先練好內(nèi)功,,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),,就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,,就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),,豐富知識(shí),,嫻熟技能,規(guī)范禮儀,,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,,讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點(diǎn),,就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),,從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。
餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,,是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式,。
首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),,人人都可參與,,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,,再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,,而是在完成本職工作的同時(shí),,不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,,只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,,見效最快的促銷手段,。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,,在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷,,十分便捷。所以,,內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷,。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,,才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外,,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證,。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四
f感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,,___再次開啟百萬回饋,,本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份___為大家呈現(xiàn)的大餐,,我相信所有人都會(huì)滿意。
__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,,無論__需不需要諾亞方舟的船票,,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望,。謠言終將至于智者,,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,,沒有造成大家的損失,,這是萬幸中的萬幸。
___為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,,還有個(gè)性絲帶繡定制,,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆,,___全體公司員工真心的為廣大商高興,,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足,。
所以今天公司在__年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬零利潤(rùn)反饋,。
百萬反饋年終活動(dòng):
1、加盟商拿貨__以上5000一下,,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,,成品贈(zèng)送如常,購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,,光盤贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,,等價(jià)格),。
2、加盟商拿貨五千以上,,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價(jià)格),。
3、活動(dòng)時(shí)間為:__年10月1日到__年10月7號(hào),。
特別注意事項(xiàng):
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。
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飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,,春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來說,,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,,株洲,,湘潭,岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,,常德,,張家界,懷化,。
培育型市場(chǎng)-----婁底,,衡陽,邵陽,。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,,永州,益陽,,
總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。
1,、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2,、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3、價(jià)格策略:
高品質(zhì),,高價(jià)格,,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),,價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,,然后正式簽定協(xié)議,,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷定額,。
5、人員策略:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明,。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。
2,、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。
3,、培養(yǎng)一批好客戶,,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);。
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);,。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;,。
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn),。
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇六
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,,當(dāng)然,,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,,要是連生存都成了問題,,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,,營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下:
關(guān)愛家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,,向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,,最好用大電視播放,。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),,看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),,中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),,一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),,哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有1個(gè),,其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),,抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),,天天有大獎(jiǎng)。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),,促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),,相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),,那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3)在符合上述條件下,,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),,試點(diǎn)成功后,,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇七
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度,,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導(dǎo)消費(fèi),,促進(jìn)銷售量的.提高,。
01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),運(yùn)行速度很快,,但頁頭并不完美,,沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題,。
02 網(wǎng)站顏色不好,,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,,淺粉顏色會(huì)更好,。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來偏重,,且粗糙,,沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。
04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過靜止,,反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外,,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,,這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),,且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,,盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),,黑,、灰、紫搭配,,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,,同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。
通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,,任何人,,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,,而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,,用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),,就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,,進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時(shí),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短,,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,,投放周期固定。另外,,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。
紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,,它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,傳遞多感官的信息,,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,,廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),,可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,,使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),,廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,,其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,,較之其他任何廣告,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),,及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),,網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),,包括用戶的地域分布,、年齡,、性別,、收入,、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),,有針對(duì)性地投放廣告,,并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,,這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。
通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇八
本酒店的顧客主要是中上層人士和xx工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,,人均消費(fèi)控制在x元(不含酒水)。
4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),,在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定),。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高),。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(x地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。
6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日,。
1、在酒店的門口四周,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,,條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動(dòng),。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。
5、也可采用傳單廣告,,但傳單的質(zhì)量必須要高,。
留意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證x萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇九
(一)產(chǎn)品概況,。
(二)產(chǎn)品系列,。
(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析。
(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,。
(一)產(chǎn)品策略,。
(二)價(jià)格策略。
五,、項(xiàng)目評(píng)估收益,。
(一)銷售目標(biāo)。
(二)預(yù)期收益,。
六,、實(shí)施計(jì)劃。
(一)人員分配。
(二)執(zhí)行時(shí)間,。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,。
在這秋高氣爽的季節(jié),六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),,以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,,以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),,奮勇拼搏,追求卓越,,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,,用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有:
鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘,、王簡(jiǎn)。
團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,,內(nèi)部凝聚力強(qiáng),,責(zé)任心強(qiáng),確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,,從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,,采用最優(yōu)的方法實(shí)施,,從而提高整體效益。
(一)產(chǎn)品概況,。
本店主營(yíng)女生飾品,,其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn),,款式多樣,,無論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,,波西米亞風(fēng)格,,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。
絢麗奪目的色彩,,獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),,高貴時(shí)尚的品味,相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛,。
(二)產(chǎn)品系列,。
現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品,。手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等,。
(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析。
1,、競(jìng)爭(zhēng)者,。
離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,,但其價(jià)格比較貴,。
2、營(yíng)銷環(huán)境,。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購(gòu)買,。
(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,。
1、人口,。
學(xué)院近3000人,,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的比重,,對(duì)飾品的需求量大,,具有較大優(yōu)勢(shì)。
2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況,。
現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,減去食物的支出,,每個(gè)月可支配收入較大,,具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。
3、消費(fèi)者心理分析,。
追求時(shí)尚與個(gè)性,,彰顯自我,注重自身裝扮,。
4,、營(yíng)銷環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,,容易引起人們的購(gòu)買。
(一)產(chǎn)品策略,。
我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,,這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化,、多元化,,所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別,、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn),。
(二)價(jià)格策略,。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,,產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷,采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證,。而且這一定價(jià)方式,適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”,。
五,、項(xiàng)目評(píng)估收益。
(一)銷售目標(biāo),。
(二)預(yù)期收益,。
在忽略人力成本的條件下:
銷售利潤(rùn)=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十
今年初秋一到,,烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的.魅力,,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者,,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,,本案旨在解決以下問題:
1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5,、烏市工作排期執(zhí)行,。
建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙,。為此,,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,,將走以下幾步:
第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:
1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2,、終端開拓的基本步驟
3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念
5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),,時(shí)間需要一個(gè)星期,,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:
1,、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,,和市場(chǎng)的基本操作。
2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析,。
3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三,,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:
a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類
b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,,其投入的方式也不同,。
首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,,而這類終端還要分為abc三類,,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,,b類是屬于有一定量的終端,,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),,我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,,如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,,上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),,是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),,關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),,在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,,并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),,后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),,在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,,開始主攻c類酒店終端,,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,,亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成,,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:
1,、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),,而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),,和三十天任務(wù)來量化。這樣,,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。
2,、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),,主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),,再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),,最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,,達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段,,即四個(gè)星期后每天增加到5件,,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),,向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),,但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,,但不能鋪設(shè)a類,,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則,。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十一
借__這一良好商機(jī),,通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,,提高全店的銷售額,,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。
二,、時(shí)間段。
2021年x月x日——x月x日,,總計(jì)一周時(shí)間,。
三,、促銷主題,。
“歡天喜地賀__,明禮守信待親友”,。
(一)購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),,免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點(diǎn),。
1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴,。
2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌,。
(三)喜從天降,。
主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早,、中,、晚,,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),,當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),,那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點(diǎn),。
此活動(dòng)所需道具為:
1,、乒乓球。
2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。(可用商品包裝箱,但不要太大,,箱子須密封,,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,,同時(shí)基本無縫隙為宜),。
3、電動(dòng)小喇叭一個(gè),。
在此活動(dòng)開始時(shí),,有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。
此活動(dòng)操作過程為:
1,、廣播通知開始活動(dòng),。
2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。
3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。
4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。
5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。
6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。
7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。
8、宣布活動(dòng)結(jié)束。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十二
餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者需求的總和?,F(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來越大了,,那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!
一般來說,降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式:折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者,,例如:全面八折,庫(kù)存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法,,使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),,此時(shí),折扣的促銷便能派上用場(chǎng);如果,,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感,,或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式,。例如:周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià),,如:周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類推不要有重復(fù)的。
降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式,,因此容易被草率的推出,,若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式,稍用點(diǎn)心思,,也可以具有創(chuàng)意的,,也會(huì)有不同效果和驚喜,。
隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷手法,,主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用,以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠,,使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺,。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品,因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位,,在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言,可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),??梢越Y(jié)合社會(huì)性事件,塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性,。此外,,贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉,才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺,。
折價(jià)券是指憑券購(gòu)買特定商品,,可享有折價(jià)之優(yōu)惠,折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來表示,例如:購(gòu)買a商品,,原價(jià)120元,,本券折價(jià)20元或憑券購(gòu)物享九折優(yōu)惠,由于折價(jià)券兼具促銷與廣告這雙重功能,,因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛,。
折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間、特定門市,、特定,、產(chǎn)品,以及購(gòu)買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之,,它可以全域性推出,也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出;可以集中在特定購(gòu)物時(shí)段,,可以限定特定商品,,更可以與廣告媒體搭配,所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化,,若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益,,例如:剪報(bào)紙折角,憑券買a商品可以折價(jià)20元,,一方面可以促銷a商品,,另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益,此方法最適用于新門市開幕,。
折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道,,目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè),針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘,,由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià),,對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法,成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn),,若是有特殊條件才可取得折價(jià)券,,更要訓(xùn)練營(yíng),口市業(yè)人員,,應(yīng)對(duì)之話術(shù),,以免得罪顧客。
集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券,,當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法,,例如:每購(gòu)滿xx元送一點(diǎn),,集滿10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購(gòu)買xx類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門,達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),,并且期望建立忠誠(chéng)度,,以穩(wěn)定客群。
由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn),,方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益,,且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng),通常會(huì)直覺地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷,,因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷方式,,須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的,才能具有效果,。
集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠,,不論是贈(zèng)品或者說折價(jià)者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力,同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率,??傊M(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,,當(dāng)誘因的取得,,是容易達(dá)成的,消費(fèi)者才會(huì)樂意參加,,因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意,,以免因遙不可及而影響效果。
會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者,,在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件,,其優(yōu)惠條件可有不同的組合,例如:會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購(gòu)滿xx元即送xx;會(huì)員專購(gòu)商品區(qū)等,。
建立長(zhǎng)期關(guān)系,,目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡,,并且提供會(huì)員專屬權(quán)益,,可以見,未來會(huì)員卡將更為廣泛使用,。
會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用,,必須注意兩大重點(diǎn),一是會(huì)員取得的條件,,二是會(huì)員優(yōu)惠辦法,。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者,例如:繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格;購(gòu)滿xx元即可兌換會(huì)員卡;購(gòu)滿xx元再加xx元,,即可擁有貴賓卡等,。有免費(fèi)加入者,,例如:填寫申請(qǐng)書,立即成為會(huì)員,。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿,,如果太難將使顧客退步,增加招攬會(huì)員的困難;如果太容易,,又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意,,也可能有會(huì)員反應(yīng)沒有受到重視,通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,,例如:會(huì)員九折優(yōu)惠,,則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異。例如:定期性特定商品會(huì)員特賣會(huì),,則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺,,因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格。會(huì)員優(yōu)惠辦法,,可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用,,例如:折扣、特價(jià),、贈(zèng)品等方式,。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇,也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng),,獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員,。
摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷手法,由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化,,加上一般人多少有一點(diǎn)賭性,,因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)常可激起消費(fèi)者相當(dāng)高的興趣,,尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí),,更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。
摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上,,必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小,,參加;。
辦法例如:每購(gòu)xx元可兌換摸彩券一張,,憑券抽獎(jiǎng),。填妥問券資料,即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底,,可參加抽獎(jiǎng);截止收件后,,集中公開抽獎(jiǎng)。
隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如:一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵;不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用,。
尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑,,合作的對(duì)象主要針對(duì),,賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場(chǎng)所,、ktv、等等,,都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇十三
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,,因此,,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,,而目前市場(chǎng)上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,,是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:xx純果汁。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:xx果原汁,。
3.市場(chǎng)追隨者:xx水果園,。
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,,或吃館子,吃水果較不方便,,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,,最后將推展至所有注重健康的家庭,。
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入:月收入b1xx元以上,。
3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,,方便易得的物品。
4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏、美容,。
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市,、xx市。
1.商品:“純果露”是果計(jì),,但在名稱上否定“計(jì)”,,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),,可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,,符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。
3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,,150cc剛剛好,,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,,攜帶方便,。