做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇一

20xx年以來(lái),，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面,。

一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。

（一）20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò),。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）,、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（五）,、預(yù)決算工作。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元,；公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面,。

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

公司確定的二0xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能,。

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。

招商方面。

（一）,、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作。

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的.項(xiàng)目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷,。

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面,。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）,、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部,、人力資源部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗,。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

（三）,、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面。

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本,；實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

（一）,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

（二）、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu),。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要,。

（三）,、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神,。

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能。

“特洛伊城”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營(yíng)類,、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容。

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心,。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）,。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇二

20xx年是后勤發(fā)展總公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,，隨著學(xué)院新校區(qū)建設(shè)工程初具規(guī)模，學(xué)院的后勤管理和服務(wù)工作面將愈來(lái)愈廣,，后勤發(fā)展總公司將圍繞學(xué)院黨委和行政工作的要求,，深化學(xué)院后勤社會(huì)化改革，實(shí)行準(zhǔn)企業(yè)化運(yùn)作模式,，強(qiáng)化素質(zhì)求生存,，規(guī)范管理樹形象，抓住機(jī)遇謀發(fā)展,，集思廣義創(chuàng)效益,，團(tuán)結(jié)協(xié)作爭(zhēng)一流，為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為學(xué)院三大工程提供有力的后勤保障,。

以食品衛(wèi)生安全為中心,，強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全管理，建立食堂食物中毒應(yīng)急預(yù)案,，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象,。同時(shí)，確定新校區(qū)餐廳的經(jīng)營(yíng)方案,。以深化后勤改革為動(dòng)力,，確保20xx年公司按準(zhǔn)企業(yè)化模式運(yùn)作。規(guī)范并開拓學(xué)院后勤經(jīng)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng),。

1,、以開展誠(chéng)信教育為主題，加強(qiáng)公司員工的職業(yè)道德教育,，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，提高公司員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)公司員工的凝聚力,。

（1）制定公司員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施,，強(qiáng)化員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為下半年做好新校區(qū)服務(wù)和管理工作打下基礎(chǔ),。

（2）倡導(dǎo)學(xué)先進(jìn),、講奉獻(xiàn)、高要求,、上水平的良好氛圍,，表彰20xx年度總公司服務(wù)明星和先進(jìn)班組，并在各服務(wù)窗口進(jìn)行一次宣傳,。

（3）定期開展公司文化,、體育和娛樂(lè)等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競(jìng)賽，增強(qiáng)公司員工的凝聚力,，形成積極向上的風(fēng)氣,。

（4）穩(wěn)定公司員工隊(duì)伍，加強(qiáng)后勤外來(lái)務(wù)工人員的管理,，完善臨時(shí)工管理辦法,，逐步提高臨時(shí)工的待遇，引進(jìn)優(yōu)秀人才,，提高后勤人員的整體素質(zhì),。

2、以落實(shí)規(guī)章制度為抓手,，加強(qiáng)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和宣傳,，嚴(yán)格日常工作的檢查，力求把制度落到實(shí)處,。

（1）將編印成冊(cè),，并多層次,、多渠道地組織學(xué)習(xí)、宣傳和考試,，做到人人了解,、個(gè)個(gè)遵守總公司的相關(guān)規(guī)定。

（2）進(jìn)一步明確公司各崗位職責(zé),，抓好班組建設(shè),，發(fā)揮各中心管理人員和班組長(zhǎng)的作用，實(shí)行責(zé)任追究制,。

（3）狠抓規(guī)章制度的貫徹和執(zhí)行,，堅(jiān)持總公司值班制度，加強(qiáng)公司勞動(dòng)紀(jì)律,，嚴(yán)格對(duì)各部門及員工日常工作的檢查,，真正做到日常考核和績(jī)效工資掛鉤,。

（4）加強(qiáng)公司運(yùn)行成本核算,，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi),。重點(diǎn)加強(qiáng)衛(wèi)生工具、勞保用品,、維修材料和辦公用品的管理,。

（5）進(jìn)一步加強(qiáng)公司直屬黨支部制度建設(shè)，按學(xué)院黨委要求開展樹,、講,、保、攻活動(dòng),，建好臺(tái)帳,，做好預(yù)備黨員、入黨積極分子的教育考察工作,。

3,、以食品衛(wèi)生安全為中心，加強(qiáng)食堂管理,，確保無(wú)學(xué)生食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生,，做好新餐廳經(jīng)營(yíng)方案的確定和相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

（1）把安全工作放在伙食工作的首位,，高度重視,，層層負(fù)責(zé)，環(huán)環(huán)相扣,，措施到位,，確保不發(fā)生一例學(xué)生食物中毒現(xiàn)象,。

（2）建立24小時(shí)值班制度和食堂三餐時(shí)間部門負(fù)責(zé)人巡查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)入加工場(chǎng)所,。

（3）加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有租賃食堂的內(nèi)部管理，定期召開飲食中心會(huì)議,，組織衛(wèi)生培訓(xùn),，強(qiáng)化租賃負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)和從業(yè)人員的衛(wèi)生意識(shí)，做到進(jìn)貨質(zhì)量達(dá)標(biāo),，生產(chǎn)過(guò)程規(guī)范,，質(zhì)量?jī)r(jià)格相符，剩余飯菜保存好,，銷售過(guò)程防感染,。

（4）開展文明服務(wù)窗口評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)與伙食管理委員會(huì)的聯(lián)系,，加強(qiáng)檢查和處罰的力度,，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平,。

（5）繼續(xù)辦好教工餐廳,，努力在飯菜花式品種和口味質(zhì)量上下功夫，讓教職工滿意,。

（6）積極參與學(xué)院新校區(qū)餐廳建設(shè)的相關(guān)工作,，配合做好廚房設(shè)備供應(yīng)、安裝工程的招標(biāo)工作,。同時(shí),，認(rèn)真考察并研究確定新餐廳經(jīng)營(yíng)方案，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。并對(duì)原餐廳兩年的租賃情況進(jìn)行總結(jié),，提出老餐廳的改造方案。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇三

一,，前言：

二,，參展時(shí)間：200x年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）。

三,，地點(diǎn)：

四,，人員：

五，參展背景分析：

1,，大會(huì)分析：

專業(yè)性,；

品牌性；

權(quán)威性,；

全國(guó)性,；

2,，參展商構(gòu)成：

3，與會(huì)者分析：

a,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng),、aa等。

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的`主題,，參展的規(guī)模,，內(nèi)容，以及目的,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）,。

b,，媒體；

c,，世界各地渠道商,；

d，其他單位及人員,；

六,，參展目的：

1.渠道拓展；

渠道分析：

借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì),，開拓農(nóng)機(jī)渠道銷售,，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

2）與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè),，具備很高的行業(yè)性，對(duì)象十分明確,；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：

2.公司品牌宣傳,；

可以通過(guò)農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展,；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣,；

此次大會(huì),，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng),，通過(guò)此次大會(huì),，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱,。

5,，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài),、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握,。

農(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì),，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息,，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求,。

七,，參展安排：

展前：

展臺(tái)準(zhǔn)備：

1，參展主題的確定,；（待定）,。

2，展位的確定,；

3,，展品、展位的布置,；（略）,。

包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì),。

1,、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素,。在參觀者的記憶因素中,，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮,。選擇展品有三條原則,，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性,。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的,、方針、性質(zhì)和內(nèi)容,；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平,、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處,，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),。

影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：

a)展品有吸引力39%。

b)操作演示25%。

c)展臺(tái)設(shè)計(jì)14%,。

d)展臺(tái)人員表現(xiàn)10%,。

e)散發(fā)資料8%。

f)展出者的名氣4%,。

2,、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明全部情況,、顯示全部特征,，需要適應(yīng)圖表、資料,、照片,、模型、道具,、模特或講解員等真人實(shí)物,，借助裝飾、布景,、照明,、視聽設(shè)備等手段，加以說(shuō)明,、強(qiáng)調(diào)和渲染,。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范,，甚至讓參觀者親自動(dòng)手,；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗,，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā),；如果是服裝或背包，要使用模特展示,，或安排專場(chǎng)表演,。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購(gòu)買欲望,。

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

媒體報(bào)道：

1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道,；

2,各大城市等媒體報(bào)道,；

3，各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳,；

4,，其他活動(dòng)策劃。

展后：

1,，參展商的追蹤跟進(jìn),。

2,，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤,，進(jìn)行形象整合,，再包裝等等。

3,，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道,；

參展物料：

1、宣傳資料：

a,、代理商邀請(qǐng)函,；

b、公司簡(jiǎn)介,；

c,、公司廣告服；

d,、產(chǎn)品宣傳冊(cè),；

e、海報(bào),；

f,、贈(zèng)品；

2,、洽談資料：

a,、展品。

b,、名片,。

c、相關(guān)合同書,。

3,、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表,。

b,、嘉賓簽到簿。

c,、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測(cè)：

1,，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開拓,，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)框架的初步構(gòu)成；

2,，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳,，公司新形象的推廣。

3,，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣,，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4,，部分終端客戶的簽單,；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料,。

參展預(yù)算（略）,。

1，參展費(fèi)用,。

2,、展示廳的搭建、裝飾費(fèi),。

3,、宣傳物品的制作費(fèi)用。

4,、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備,。

5、媒體費(fèi)用,。

6,、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。

注意事項(xiàng)：

1,、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,，防止被人偷竊。

2,、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤,，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3,、在展會(huì)期間,，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái),，保持展廳干凈整潔,。

4、每天閉會(huì)后要及時(shí)開總結(jié)會(huì),，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理客戶意向書,，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見,。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和國(guó)際品牌的操作要求。

6,、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單,，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏,。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇四

在各項(xiàng)工作開展中,，協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮秘書處的服務(wù)機(jī)能。秘書處是為廣大會(huì)員服務(wù)的常設(shè)機(jī)構(gòu),，各位會(huì)員要關(guān)心支持秘書處的工作開展,，與秘書處實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)；秘書處要做好與會(huì)員單位的溝通協(xié)調(diào)工作,，與各行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系交流,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；要積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、qq服務(wù)平臺(tái),，及時(shí)傳遞協(xié)會(huì)工作最新動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)會(huì)員間溝通交流,，促進(jìn)會(huì)員和諧共進(jìn),。

作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的佼佼者，企業(yè)家們也更加注重回報(bào)社會(huì),。將自己的愛心奉獻(xiàn)給那些有需要的人,，也積極地參與社會(huì)開展的公益性活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng),，帶領(lǐng)他人,，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇五

圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)的方針，并以目標(biāo)管理方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

二、年度目標(biāo)：

1,、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元,。利潤(rùn)：xx_元;。

2,、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于xx%;,。

3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xx%;,。

4,、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);,。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)xx萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。

3,、銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;。

5,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

(3)產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇六

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人,。為使企業(yè)各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”,。以下是本企業(yè)的年度工作計(jì)劃：

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

新的一年,，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)以及企業(yè)營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān),。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù),，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇七

圍繞公司""發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營(yíng)思路,，為全面提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，促進(jìn)良好的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理,，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃,，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

20xx年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力,、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和服務(wù)保障能力,，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根"打造學(xué)習(xí)型組織"的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的`效率，促進(jìn)員工業(yè)績(jī)提升,，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。

(三)分層次,、分序列,，針對(duì)公司中高層管理人員和各序列、各部室人員,，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度,，打造一支敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供人員保障。

20xx年以來(lái),，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索，通過(guò)培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升,。然而,，在具體實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中，如重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問(wèn)題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時(shí)間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技,，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級(jí),、分序列，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請(qǐng)專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營(yíng)銷,、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn),。在培訓(xùn)時(shí)間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè),，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與人分享,，授人以漁。

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)控制,、財(cái)務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次,、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計(jì)劃,。

(一)新員工培訓(xùn)。

新員工培訓(xùn)主要針對(duì)20xx年公司新入職員工,，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制流程,、財(cái)務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)。

業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)主要針對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營(yíng)銷組織與營(yíng)銷理念、項(xiàng)目調(diào)查技巧,、財(cái)務(wù)分析,、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)。

風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)主要針對(duì)信貸管理部,、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識(shí)培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部、信貸管理部,、內(nèi)控合規(guī)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時(shí)結(jié)合案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流等培訓(xùn)形式,。

(四)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn),。

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)主要針對(duì)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)決算與匯算,、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理,、納稅策劃,、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等，形式主要為資產(chǎn)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課。

(五)通用管理培訓(xùn),。

通用管理培訓(xùn)針對(duì)公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理,、行政管理制度、ppt制作技巧,、excel運(yùn)用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部,、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機(jī)制,，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動(dòng)力,，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果。

1,、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的測(cè)試,。繼續(xù)堅(jiān)持人員培訓(xùn)臺(tái)帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測(cè)試形式,，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的檢測(cè)。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分。

綜上所述,，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織織,。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的"第一責(zé)任人",。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā),、課程設(shè)計(jì),、培訓(xùn)過(guò)程控制、培訓(xùn)效果評(píng)估等培訓(xùn)管理流程中的各個(gè)環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇八

自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來(lái),，區(qū)日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下順利開展，在清潔,、綠化工作方面質(zhì)量有明顯改善與提高,，但在小區(qū)車輛管理、公共設(shè)施設(shè)備管理,、部門內(nèi)隊(duì)伍培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱,。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，一直在物業(yè)客服線上工作,，接觸工作主要以客戶投訴處理,、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動(dòng)為主，對(duì)其他部門在技術(shù)操作,、內(nèi)部管理方面知識(shí)掌握不夠全面,，尤其是對(duì)工程、保安在工作細(xì)化管理上更是弱項(xiàng),，xx將是我們物業(yè)工作全面提升一年,，我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上，全面提高,，跟上公司發(fā)展需求,。特制定xx物業(yè)管理工作計(jì)劃：根據(jù)公司在新一年度戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，區(qū)在xx工作計(jì)劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來(lái)開展工作,，主要工作計(jì)劃有：

在原有基礎(chǔ)上修訂各部門工作手冊(cè)嗎,，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行,，加大制度執(zhí)行力度,，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理,，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面,、詳實(shí),、有據(jù)可查。

以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)工作職責(zé),，責(zé)任到人,，通過(guò)檢查、考核,，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶,，提高員工工作熱情,，促進(jìn)工作有效完成。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針,，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平,。有針對(duì)性開展崗位素質(zhì)教育,，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)等綜合素質(zhì)提高,。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí),、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí),、應(yīng)對(duì)能力,、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn),，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí),，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人力資源,。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇九

時(shí)間如流水，不經(jīng)意間20__就在我們的忙碌中悄然溜走了,。在新的一年里,，我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作,，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象,，特制定20__年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本,，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝,、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,。

二,、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換、包退),。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)該立即處理客戶所反映的問(wèn)題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來(lái)更好的服務(wù)于客戶,。

四、及時(shí)處理客戶投訴,。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定,，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，,。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。

綜上就是我對(duì)于下一年工作的目標(biāo)計(jì)劃?？赡苓€有很多不完善的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十

xxx集團(tuán)在省教育廳,、建設(shè)廳,、勞動(dòng)廳、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,，在第一屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容,、互惠互利,、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作,，取得了顯著的成效,。為了促進(jìn)xxx集團(tuán)持續(xù)、快速,、健康發(fā)展,，根據(jù)《xxx集團(tuán)章程》規(guī)定的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合建筑職教集團(tuán)實(shí)際,，制定20xx年度工作計(jì)劃,。

一、充實(shí)完善xxx集團(tuán)網(wǎng)站欄目和內(nèi)容,。及時(shí)發(fā)布國(guó)家,、省、市有關(guān)建筑業(yè)政策,，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過(guò)各種媒體不斷擴(kuò)大對(duì)xxx集團(tuán)各會(huì)員單位的宣傳和推介,。

二,、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面,，進(jìn)一步擴(kuò)大五年制招生計(jì)劃,，為的學(xué)校爭(zhēng)取生源，繼續(xù)運(yùn)作“2+3”辦學(xué)模式,，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取在與部分學(xué)校開展對(duì)口單招合作辦學(xué)方面實(shí)現(xiàn)新的突破。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè),，作為校際合作的重點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)交流、教學(xué)研究,、教材開發(fā),，在教學(xué)方面初步實(shí)現(xiàn)“五個(gè)統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃,、統(tǒng)一教學(xué)大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合,，帶動(dòng)成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

三,、在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。要組織xxx集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時(shí)要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問(wèn)題，按照有利于調(diào)動(dòng)雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四、進(jìn)一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級(jí)建筑技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地和省級(jí)建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地,，為學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的環(huán)境和具體指導(dǎo),。

五、進(jìn)一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作,。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實(shí)際需要出發(fā),，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量,。在教學(xué)中，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計(jì)劃,，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生,。

六、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動(dòng),。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會(huì),，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)xxx集團(tuán)會(huì)員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容,。

七,、舉辦集團(tuán)內(nèi)專場(chǎng)人才招聘會(huì)。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xxx集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時(shí)組織畢業(yè)生供需洽談會(huì),，建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。xxx集團(tuán)委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院,，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),，積極為集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人,，進(jìn)一步發(fā)揮已有36個(gè)工種的國(guó)家技能鑒定站(點(diǎn))為集團(tuán)內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能，以促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力和綜合創(chuàng)新力,。

九,、在集團(tuán)內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進(jìn)行有益嘗試。集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學(xué),，運(yùn)用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場(chǎng)館,、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等，實(shí)現(xiàn)資源共享,、互惠互利,。

企業(yè)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)篇十一

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)黨十八大精神和《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國(guó)發(fā)[20xx]40號(hào)），公司在20xx年度深入開展“建筑安全專項(xiàng)整治”工作,，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持安全發(fā)展理念，為確保本年度公司安全管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，特制定公司20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和上級(jí)部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,，強(qiáng)化監(jiān)管,，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任,，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系,，不斷提高公司安全生產(chǎn)管理水平,，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保公司長(zhǎng)周期安全運(yùn)行,。

1,、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內(nèi),；

2,、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1‰以內(nèi)；

3,、杜絕環(huán)境污染事故,；

5、施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)合格率100%,，其中優(yōu)良率達(dá)80%以上,，創(chuàng)省級(jí)安全文明工地18項(xiàng)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)安全文明工地1項(xiàng)（根據(jù)工程承接情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）,。

1,、提高對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》,、《環(huán)境保護(hù)法》,、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等一系列安全生產(chǎn)法律、法規(guī),，從講政治,、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度,，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的極端重要性,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)；正確處理安全與生產(chǎn),、安全與效益的關(guān)系,，樹立“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展,、以人為本”的觀念,，保障職工的生存權(quán)、健康權(quán),，保護(hù)我們共同賴以生存的環(huán)境,，堅(jiān)決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環(huán)境為代價(jià)而追求經(jīng)濟(jì)效益的行為,。

2,、健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò),。

通過(guò)建立、健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò),，定期召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，分析、研究安全生產(chǎn)形勢(shì),，對(duì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作及時(shí)作出正確的決策,；區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司須對(duì)所屬項(xiàng)目部安全生產(chǎn)管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，以文件形式進(jìn)行委派并報(bào)公司備案,，確?，F(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的規(guī)定要求，并檢查,、督促項(xiàng)目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備,，從而形成健全有效的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

3,、落實(shí)安全生產(chǎn)管理責(zé)任。

公司各級(jí)必須認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，明確公司總經(jīng)理,、區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理是公司各級(jí)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人,，公司與區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司,、區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司與項(xiàng)目部、項(xiàng)目部與班組必須層層簽訂“安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀”,，并定期進(jìn)行考核,，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處。

4,、加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理,，開展建筑安全專項(xiàng)整治工作。

對(duì)工程項(xiàng)目中的基坑與降水工程,、土方開挖工程,、模板工程、起重吊裝工程,、腳手架工程,、拆除與爆破工程等其它危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程，各區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司必須嚴(yán)格督促項(xiàng)目部認(rèn)真執(zhí)行《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理辦法》（建質(zhì)[20xx]87號(hào)）和《建設(shè)工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導(dǎo)則》（建質(zhì)[20xx]254號(hào)）的文件要求,，確保危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程在方案編制,、審核與論證、審批,、方案交底,、監(jiān)測(cè),、定期巡查、階段驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理,。公司,、區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司應(yīng)動(dòng)態(tài)建立危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程（建設(shè)施工危險(xiǎn)源）管理臺(tái)帳，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管,。

公司將適時(shí)組織對(duì)深基坑,、高支模、腳手架和建筑起重機(jī)械等關(guān)鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項(xiàng)整治工作,。

5,、規(guī)范施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全管理工作。

按照《中華人民共和國(guó)消防法》,、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全技術(shù)規(guī)范》（gb50720-20xx）的規(guī)定,，明確公司各級(jí)負(fù)責(zé)人是公司各級(jí)消防工作第一責(zé)任人。各區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司應(yīng)督促所屬項(xiàng)目部制定用火,、用電,、使用易燃易爆材料等各項(xiàng)消防安全管理制度，施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置消防通道,、消防水源,，配備臨時(shí)消防設(shè)施和滅火器材，設(shè)置明顯消防標(biāo)志,，定期組織消防培訓(xùn)與演練,，提高員工消防意識(shí)和消防專業(yè)知識(shí)。施工現(xiàn)場(chǎng),、住宿區(qū)應(yīng)按照《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全技術(shù)規(guī)范》,、《建筑滅火器配置設(shè)計(jì)規(guī)范》合理配備滅火器材，并嚴(yán)格執(zhí)行明火作業(yè)動(dòng)火審批制度,，組織消防檢查,，及時(shí)消除火災(zāi)隱患。

6,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工機(jī)械安全管理工作,。

各區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司須安排專人從事區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司機(jī)械設(shè)備管理工作，貫徹國(guó)家及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)械設(shè)備管理的法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定,，執(zhí)行上級(jí)部門的各項(xiàng)機(jī)械設(shè)備管理要求,，對(duì)機(jī)械設(shè)備購(gòu)置、租賃,、安裝,、拆卸,、使用、維修,、檢驗(yàn)檢測(cè)的全過(guò)程進(jìn)行管理,。掌握現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備的動(dòng)態(tài)，收集項(xiàng)目部大,、中型機(jī)械設(shè)備維修,、保養(yǎng)實(shí)施計(jì)劃，動(dòng)態(tài)建立區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司《大型起重機(jī)械設(shè)備臺(tái)帳》等,；強(qiáng)化大型起重機(jī)械的采購(gòu)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)供方評(píng)價(jià)審批制度，堅(jiān)決杜絕落后,、淘汰的機(jī)型,、機(jī)種及無(wú)生產(chǎn)許可資格、無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量合格證明的機(jī)械設(shè)備流入施工現(xiàn)場(chǎng),；加強(qiáng)對(duì)大型機(jī)械設(shè)備拆裝單位資質(zhì)與人員資質(zhì)的審查,，加強(qiáng)對(duì)拆/裝前安全技術(shù)交底、安裝后試運(yùn)轉(zhuǎn)與檢驗(yàn)檢測(cè)等環(huán)節(jié)的監(jiān)控,，確保大型機(jī)械拆裝安全,；領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目部機(jī)械設(shè)備管理部門、人員抓好機(jī)械設(shè)備的“管,、用,、養(yǎng),、修”工作,，保證機(jī)械設(shè)備的使用安全，保證主要機(jī)械設(shè)備的完好率達(dá)90%以上,，垂直運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備的完好率為100%,；開展機(jī)械設(shè)備專項(xiàng)檢查活動(dòng)，努力消除各類機(jī)械設(shè)備事故隱患,；具體落實(shí)機(jī)械設(shè)備操作人員技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織實(shí)施機(jī)操工持證上崗培訓(xùn)工作。

7,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提高安全生產(chǎn)意識(shí)與技能。

公司適時(shí)組織區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司經(jīng)理,、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人,、安全生產(chǎn)管理人員參加上級(jí)主管部門組織的安全生產(chǎn)資格培訓(xùn)與考核，堅(jiān)持持證上崗的原則,。安全管理部負(fù)責(zé)對(duì)機(jī)關(guān)人員開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)知識(shí)教育培訓(xùn)活動(dòng),。

區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司應(yīng)及時(shí)掌握所轄項(xiàng)目部特種作業(yè)人員持證情況,，及時(shí)組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓(xùn)與換證”工作；分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓(xùn)與考試,；確保特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%,。

區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司應(yīng)適時(shí)組織所屬項(xiàng)目部施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員參加當(dāng)?shù)刂鞴懿块T有關(guān)安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)，并做到大力宣傳安全生產(chǎn),、環(huán)境保護(hù)法律法規(guī),、施工安全強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，努力提高現(xiàn)場(chǎng)管理人員的安全意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

工人入場(chǎng)前安全教育,、新工人三級(jí)安全教育是企業(yè)的基礎(chǔ)安全教育工作，公司要求各區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司安全職能人員必須嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定要求推進(jìn)并開展此項(xiàng)工作,。年初集中開展的工人三級(jí)安全教育培訓(xùn)工作應(yīng)在工程開/復(fù)工前結(jié)束,，平時(shí)的三級(jí)安全教育培訓(xùn)工作應(yīng)根據(jù)施工任務(wù)的承接、施工人員的變動(dòng)等情況適時(shí)組織開展,。

項(xiàng)目部要切實(shí)開展工人的日常安全教育,、轉(zhuǎn)崗前安全教育和經(jīng)常性安全教育活動(dòng)。利用班組安全活動(dòng),、班前交底會(huì),、項(xiàng)目部全體人員會(huì)議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產(chǎn)法律法規(guī),、操作規(guī)程,、安全生產(chǎn)紀(jì)律、事故案例,，并根據(jù)不同季節(jié),、不同作業(yè)環(huán)境，開展有針對(duì)性的安全教育活動(dòng),，要注重提高安全教育的實(shí)效,，使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產(chǎn)知識(shí)和安全操作技能。

對(duì)于實(shí)施工程專業(yè)分包或勞務(wù)分包的,，區(qū)域/專業(yè)/項(xiàng)目公司,、項(xiàng)目部在做好自身安全教育培訓(xùn)工作的同時(shí)，須開展對(duì)分包作業(yè)隊(duì)伍的管理人員和工人的安全教育培訓(xùn),，年底做好對(duì)各分包單位的安全考核,，切實(shí)履行總包單位的安全生產(chǎn)義務(wù)。