做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇一

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下,，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面,。

一,、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務,。

（一）20xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）,；完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計,；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）,、工程質量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程,。

（五）,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款，在工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右,；其中基礎部分需用約0.8億元,；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

財務方面。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié),。

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能,。

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產權預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2,、采取內部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,。

3、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面,。

（一）、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作,。

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的.項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷,。

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1,、結合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應于出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作,。

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

行政管理方面,。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）,、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模,。

公司目前設立的部門是：總經理室,、辦公室、工程部,、人力資源部,、招商部,、財務部,，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段,，擬增設運營部,、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎,。使公司內部機構成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下,，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力。

（二）,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范,、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

（三）,、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設,。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調整機制,，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團傲立于房地產之林,。

人力資源方面,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本；實事求是,，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（一）,、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境,。

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

（二）、充實各類人才,，改善員工結構,。

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

（三）,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“特洛伊城”文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

（四）,、充實綜合素質，提高業(yè)務技能,。

“特洛伊城”開工建設后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關,。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類,、運營類、招商營銷類,、地產類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會制,、推行各級責任制,。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內容,。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心,。

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇二

20xx年是后勤發(fā)展總公司發(fā)展關鍵的一年,，隨著學院新校區(qū)建設工程初具規(guī)模，學院的后勤管理和服務工作面將愈來愈廣,，后勤發(fā)展總公司將圍繞學院黨委和行政工作的要求,，深化學院后勤社會化改革，實行準企業(yè)化運作模式,，強化素質求生存,，規(guī)范管理樹形象，抓住機遇謀發(fā)展,，集思廣義創(chuàng)效益,，團結協(xié)作爭一流，為廣大師生提供優(yōu)質的服務,，為學院三大工程提供有力的后勤保障,。

以食品衛(wèi)生安全為中心，強化食品衛(wèi)生安全管理,，建立食堂食物中毒應急預案,，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。同時,，確定新校區(qū)餐廳的經營方案,。以深化后勤改革為動力，確保20xx年公司按準企業(yè)化模式運作,。規(guī)范并開拓學院后勤經營服務市場,。

1、以開展誠信教育為主題,，加強公司員工的職業(yè)道德教育,，保持共產黨員的先進性，提高公司員工的綜合素質,，增強公司員工的凝聚力,。

（1）制定公司員工崗位技能培訓計劃并組織實施，強化員工的綜合素質和業(yè)務能力,，為下半年做好新校區(qū)服務和管理工作打下基礎,。

（2）倡導學先進、講奉獻、高要求,、上水平的良好氛圍,，表彰20xx年度總公司服務明星和先進班組，并在各服務窗口進行一次宣傳,。

（3）定期開展公司文化,、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力,，形成積極向上的風氣,。

（4）穩(wěn)定公司員工隊伍，加強后勤外來務工人員的管理,，完善臨時工管理辦法,，逐步提高臨時工的待遇，引進優(yōu)秀人才,，提高后勤人員的整體素質,。

2、以落實規(guī)章制度為抓手,，加強公司規(guī)章制度的學習和宣傳,，嚴格日常工作的檢查，力求把制度落到實處,。

（1）將編印成冊,，并多層次、多渠道地組織學習,、宣傳和考試,，做到人人了解、個個遵守總公司的相關規(guī)定,。

（2）進一步明確公司各崗位職責,，抓好班組建設，發(fā)揮各中心管理人員和班組長的作用,，實行責任追究制,。

（3）狠抓規(guī)章制度的貫徹和執(zhí)行，堅持總公司值班制度,，加強公司勞動紀律，嚴格對各部門及員工日常工作的檢查,，真正做到日?？己撕涂冃ЧべY掛鉤。

（4）加強公司運行成本核算,，節(jié)約開支,，杜絕浪費。重點加強衛(wèi)生工具、勞保用品,、維修材料和辦公用品的管理,。

（5）進一步加強公司直屬黨支部制度建設，按學院黨委要求開展樹,、講,、保、攻活動,，建好臺帳,，做好預備黨員、入黨積極分子的教育考察工作,。

3,、以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理,，確保無學生食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生,，做好新餐廳經營方案的確定和相應的準備工作。

（1）把安全工作放在伙食工作的首位,，高度重視,，層層負責，環(huán)環(huán)相扣,，措施到位,，確保不發(fā)生一例學生食物中毒現(xiàn)象。

（2）建立24小時值班制度和食堂三餐時間部門負責人巡查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。嚴禁外來人員進入加工場所。

（3）加強對現(xiàn)有租賃食堂的內部管理,，定期召開飲食中心會議,，組織衛(wèi)生培訓，強化租賃負責人的責任意識和從業(yè)人員的衛(wèi)生意識,，做到進貨質量達標,，生產過程規(guī)范，質量價格相符,，剩余飯菜保存好,，銷售過程防感染。

（4）開展文明服務窗口評選活動,，加強與伙食管理委員會的聯(lián)系,，加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質量,，提高服務水平,。

（5）繼續(xù)辦好教工餐廳，努力在飯菜花式品種和口味質量上下功夫，讓教職工滿意,。

（6）積極參與學院新校區(qū)餐廳建設的相關工作,，配合做好廚房設備供應、安裝工程的招標工作,。同時,，認真考察并研究確定新餐廳經營方案，做好各項準備工作,。并對原餐廳兩年的租賃情況進行總結,，提出老餐廳的改造方案。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇三

一,，前言：

二,，參展時間：200x年日日（應提前三天安排布展工作）。

三,，地點：

四,，人員：

五，參展背景分析：

1,，大會分析：

專業(yè)性,；

品牌性；

權威性,；

全國性,；

2，參展商構成：

3,，與會者分析：

a,，競爭對手：農機總網(wǎng)、aa等,。

（競爭對手參展的`主題,，參展的規(guī)模，內容,，以及目的,。針對競爭對手，進行參展策劃調整,。）,。

b，媒體,；

c,，世界各地渠道商；

d,，其他單位及人員；

六，參展目的：

1.渠道拓展,；

渠道分析：

借全國各地渠道商匯集于此的機會,，開拓農機渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣,。

渠道特點：

2）與會者基本上屬于農機行業(yè),，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確,；

3）產品的優(yōu)勢性：

2.公司品牌宣傳,；

可以通過農機會會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展,；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,，現(xiàn)場進行演示。

4.農機網(wǎng)推向市場的造勢和推廣,；

此次大會,，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場,，通過此次大會,，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的農機網(wǎng)拓展預熱,。

5,，對市場的信息動態(tài)、國家政策,、市場需求的深度把握,。

農機行業(yè)大會，信息匯集之處,，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息,，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流,，能了解全國各地不同的市場需求,。

七，參展安排：

展前：

展臺準備：

1,，參展主題的確定,；（待定）。

2,，展位的確定,；

3，展品,、展位的布置,；（略）,。

包括：物料準備；展臺總體設計,。

1,、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素,。在參觀者的記憶因素中,，“展品有吸引力”占到39%的比重，應予重點考慮,。選擇展品有三條原則,，即針對性、代表性和獨特性,。針對性是指展品要符合展出的目的,、方針、性質和內容,；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術水平,、生產能力及行業(yè)特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處,，以便和其它同類產品區(qū)分開來,。

影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：

a)展品有吸引力39%。

b)操作演示25%,。

c)展臺設計14%,。

d)展臺人員表現(xiàn)10%。

e)散發(fā)資料8%,。

f)展出者的名氣4%,。

2、展示方式,。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況,、顯示全部特征，需要適應圖表,、資料,、照片、模型,、道具,、模特或講解員等真人實物，借助裝飾,、布景,、照明、視聽設備等手段,，加以說明,、強調和渲染,。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范,，甚至讓參觀者親自動手,；如果是食品飲料,，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗,，并準備小包裝免費派發(fā)；如果是服裝或背包,，要使用模特展示,，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣,，增加他們的購買欲望,。

展中：

產品促銷活動：

媒體報道：

1，公司網(wǎng)站進行同步報道,；

2,各大城市等媒體報道,；

3，各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳,；

4,，其他活動策劃。

展后：

1,，參展商的追蹤跟進,。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪,，把在展會上的火熱場面刻成光盤,，進行形象整合，再包裝等等,。

3,，網(wǎng)站的后續(xù)報道；

參展物料：

1,、宣傳資料：

a,、代理商邀請函；

b,、公司簡介,；

c、公司廣告服,；

d,、產品宣傳冊；

e,、海報,；

f,、贈品；

2,、洽談資料：

a,、展品。

b,、名片,。

c、相關合同書,。

3,、服務資料：

a、客戶資料統(tǒng)計表,。

b,、嘉賓簽到簿。

c,、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片。

效果預測：

1,，農機的渠道將首次開拓,，產品開始進入市場，市場框架的初步構成,；

2,，中國農機網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣,。

3,，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度,。

4,，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料,，為以后市場推廣提供第一手資料,。

參展預算（略）。

1,，參展費用,。

2、展示廳的搭建,、裝飾費,。

3、宣傳物品的制作費用,。

4,、相關禮品的準備,。

5、媒體費用,。

6,、參展人員的住宿飲食費用．。

注意事項：

1,、展示期間關注筆記本擺放和演示,，防止被人偷竊。

2,、關注被邀請代理商的行蹤,，何時到達并及時接待。

3,、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來,，保持展廳干凈整潔。

4,、每天閉會后要及時開總結會,，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，整理客戶意向書,，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5,、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求,。

6,、去農機參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇四

在各項工作開展中，協(xié)會要充分發(fā)揮秘書處的服務機能,。秘書處是為廣大會員服務的常設機構,，各位會員要關心支持秘書處的工作開展，與秘書處實現(xiàn)良性互動,；秘書處要做好與會員單位的溝通協(xié)調工作,，與各行業(yè)協(xié)會加強聯(lián)系交流，學習先進經驗,；要積極發(fā)揮網(wǎng)絡平臺,、qq服務平臺,，及時傳遞協(xié)會工作最新動態(tài)，加強會員間溝通交流,，促進會員和諧共進,。

作為經濟建設的佼佼者，企業(yè)家們也更加注重回報社會,。將自己的愛心奉獻給那些有需要的人,，也積極地參與社會開展的公益性活動，用實際行動,，帶領他人,，促進社會的和諧發(fā)展。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇五

圍繞20xx年度總公司目標,，堅持以內抓管理,、外拓市場的方針，并以目標管理方式,，認真扎實地落實各項工作,。

一,、市場的開發(fā)：

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

二,、年度目標：

1,、全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元,。利潤：xx_元;。

2,、盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于xx%;,。

3、各項管理費用同步下降xx%;,。

4,、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;,。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標xx萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

3、銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;,。

5、加強內部管理,，提高經濟效益：

(3)產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇六

今年以來，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理企業(yè),。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

新的一年,，企業(yè)在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后,。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔,。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇七

圍繞公司""發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經營思路，為全面提升員工隊伍整體素質,，促進良好的職業(yè)意識,、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓質量管理,，強化培訓體系建設，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓計劃,，以明確全年培訓工作目標和主要任務。

20xx年將圍繞增強業(yè)務拓展能力,、風險管理能力和服務保障能力,，促進公司跨越式發(fā)展。為此,，結合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓目標：

(一)植根"打造學習型組織"的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造,，提升全員的學習能力和思考能力，進一步增強競爭力,。

(二)加強培訓的針對性,、適用性和有效性，提高培訓向實際工作能力轉化的`效率,，促進員工業(yè)績提升,，從而促進公司整體經營業(yè)績的提升,。

(三)分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員，探索培訓形式的多樣性,。

(四)深入推進各序列的崗位技能和培訓考試,、考核制度，打造一支敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經理隊伍,，為公司實現(xiàn)全年經營目標提供人員保障,。

20xx年以來，公司高度重視員工培訓工作,，從形式上不斷索,，通過培訓使員工綜合素質得到了一定的提升。然而,，在具體實施培訓過程中,，如重數(shù)量輕質量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學習特點，在培訓內容設置,，培訓時間安排,、學習方式方法上作新的探索，講求培訓技,，促進培訓效果進一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級,、分序列，有針對性的進行培訓,。在培訓形式上,，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機構培訓為輔,。在培訓內容上，分為新員工培訓,、業(yè)務營銷,、風險管理,、財務管理類培訓和通用管理類培訓。在培訓時間上,，每月安排培訓課程不少于1次,。

為加強內部培訓師隊伍的建設，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經驗與人分享,，授人以漁,。

為促進公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能,、業(yè)務營銷,、風險控制、財務管理,、服務保障能力的全面提升,，分層次、抓重點建立年度培訓計劃,。

(一)新員工培訓,。

新員工培訓主要針對20xx年公司新入職員工，主要內容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務流程、風險控制流程,、財務管理制度等,。由各部門內部講師負責授課，培訓后進行筆試,，筆試結果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務營銷培訓。

業(yè)務營銷培訓主要針對業(yè)務部負責人,、客戶經理,，主要內容為營銷組織與營銷理念、項目調查技巧,、財務分析,、信貸(擔保)流程、反擔保流程等,，形式主要為業(yè)務部,、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風險控制培訓。

風險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部,、內控合規(guī)部和客戶經理，主要內容為授信制度和流程,、盡職調查指引與技巧,、法律知識培訓、信息系統(tǒng)培訓,，形式主要為授信審查部,、信貸管理部、內控合規(guī)部內部培訓師授課,，同時結合案例分析,、經驗交流等培訓形式。

(四)財務管理培訓,。

財務管理培訓主要針對資產財務部員工,，主要內容包括會計核算、會計決算與匯算,、稅務稽查,、預算管理、納稅策劃,、財務報表分析等,，形式主要為資產財務部內部培訓師授課。

(五)通用管理培訓,。

通用管理培訓針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理,、行政管理制度、ppt制作技巧,、excel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務部、授信審查部,、信貸管理部內部培訓師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

將培訓內容與公司發(fā)展相結合,，將培訓效果與員工個人發(fā)展相結合,，以全年經營指標為導向，建立培訓考核機制,，增強員工參與培訓的內在動力,，進一步提升培訓效果。

1,、加強對培訓效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓臺帳,，根據(jù)培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓效果的檢測,。

2、各部門每月培訓完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年,，公司上下高度重視培訓工作,，全力打造學習型組織織。各部門負責人也是部門員工能力提升的"第一責任人",。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓需求分析,、培訓資源開發(fā)、課程設計,、培訓過程控制,、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇八

自去年12月份組織架構調整以來,，區(qū)日常工作在公司領導正確指導下順利開展，在清潔,、綠化工作方面質量有明顯改善與提高,，但在小區(qū)車輛管理、公共設施設備管理,、部門內隊伍培訓建設等方面仍然較薄弱,。對我個人來講，一直在物業(yè)客服線上工作,，接觸工作主要以客戶投訴處理,、內外溝通協(xié)調以及社區(qū)文化活動為主，對其他部門在技術操作,、內部管理方面知識掌握不夠全面,，尤其是對工程、保安在工作細化管理上更是弱項,，xx將是我們物業(yè)工作全面提升一年,，我將針對欠缺與不足努力補上，全面提高,，跟上公司發(fā)展需求,。特制定xx物業(yè)管理工作計劃：根據(jù)公司在新一年度戰(zhàn)略目標及工作布署，區(qū)在xx工作計劃將緊緊圍繞“服務質量提升年”來開展工作，主要工作計劃有：

在原有基礎上修訂各部門工作手冊嗎,，規(guī)范工作流程,，按工作制度嚴格執(zhí)行，加大制度執(zhí)行力度,，讓管理工作有據(jù)可依,。并規(guī)范管理，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點，做到全面,、詳實,、有據(jù)可查。

以績效考核指標為標準,，實行目標管理責任制,，明確各級工作職責，責任到人,，通過檢查,、考核，真正做到獎勤罰懶,，提高員工工作熱情,，促進工作有效完成。

根據(jù)公司培訓方針,，制定培訓計劃,，提高服務意識、業(yè)務水平,。有針對性開展崗位素質教育,，促進員工愛崗敬業(yè)、服務意識等綜合素質提高,。對員工從服務意識,、禮儀禮貌、業(yè)務知識,、應對能力,、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓,，并在實際工作中檢查落實,，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍綜合素質,，為公司發(fā)展儲備人力資源,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇九

時間如流水，不經意間20__就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里,，我會在上級領導的悉心栽培下,，為公司做好有關工作，提升公司在客戶心目中的服務形象,，特制定20__年個人工作計劃如下：

一,、創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴格注意。

二,、轉變服務觀念,，把“要我服務”改變成“我要服務”，認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程,，帶著“多學習,，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質量三包處理(包修,、包換、包退),。

三,、增強責任感、增強服務意識,，團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,，減少服務時效,，當接收到客戶質量投訴，應該立即處理客戶所反映的問題,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶,。

四,、及時處理客戶投訴。

每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定,，應即時反應給相關的制作部門(責任部門),，。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門,。

綜上就是我對于下一年工作的目標計劃,。可能還有很多不完善的地方,，希望領導、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十

xxx集團在省教育廳,、建設廳,、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下,，在第一屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容,、互惠互利,、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作,，取得了顯著的成效,。為了促進xxx集團持續(xù)、快速,、健康發(fā)展,，根據(jù)《xxx集團章程》規(guī)定的活動內容，結合建筑職教集團實際,，制定20xx年度工作計劃,。

一,、充實完善xxx集團網(wǎng)站欄目和內容。及時發(fā)布國家,、省,、市有關建筑業(yè)政策，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團內企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴大對xxx集團各會員單位的宣傳和推介。

二,、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃,，為的學校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié),，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點,，加強教學交流,、教學研究、教材開發(fā),，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學計劃,、統(tǒng)一教學大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標準,，有效地促進教學資源的整合,，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三,、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展,。要組織xxx集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關,。努力使集團內的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導,。

五,、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質量,。在教學中,，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生,。

六,、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)xxx集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容。

七,、舉辦集團內專場人才招聘會,。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xxx集團內有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質服務,。xxx集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院,，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場,，積極為集團內的企業(yè)培訓藍領技術工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業(yè)的經濟增長力和綜合創(chuàng)新力,。

九,、在集團內院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試。集團內的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學,，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館,、教學設施和培訓中心等，實現(xiàn)資源共享,、互惠互利,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十一

為了認真貫徹落實黨十八大精神和《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》（國發(fā)[20xx]40號）,，公司在20xx年度深入開展“建筑安全專項整治”工作，貫徹落實科學發(fā)展觀,，堅持安全發(fā)展理念,，為確保本年度公司安全管理目標的順利實現(xiàn)，特制定公司20xx年度安全生產工作計劃,。

堅持“安全第一,、預防為主、綜合治理”的方針,，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律,、法規(guī)和上級部門有關安全生產規(guī)定，強化監(jiān)管,，深化整治,，夯實基礎，細化責任,，嚴格執(zhí)行,。以法制化、標準化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進安全生產管理，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系,，不斷提高公司安全生產管理水平,，建立安全生產長效機制，確保公司長周期安全運行,。

1,、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內,；

2,、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1‰以內；

3,、杜絕環(huán)境污染事故,；

5、施工現(xiàn)場安全達標合格率100%,，其中優(yōu)良率達80%以上,，創(chuàng)省級安全文明工地18項，爭創(chuàng)國家級安全文明工地1項（根據(jù)工程承接情況進行適當調整）,。

1,、提高對安全生產重要性的認識。

認真學習《安全生產法》,、《環(huán)境保護法》,、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律,、法規(guī)，從講政治,、促發(fā)展,、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，進一步認識安全生產工作的極端重要性,，切實加強對安全生產工作的領導,；正確處理安全與生產、安全與效益的關系,，樹立“科學發(fā)展,、安全發(fā)展、以人為本”的觀念,，保障職工的生存權,、健康權，保護我們共同賴以生存的環(huán)境,，堅決杜絕以犧牲職工生命安全,、身體健康和破壞環(huán)境為代價而追求經濟效益的行為。

2,、健全安全生產管理網(wǎng)絡,。

通過建立、健全安全生產管理機構和管理網(wǎng)絡,，定期召開安全生產工作會議,，分析、研究安全生產形勢,，對安全生產各項工作及時作出正確的決策,；區(qū)域/專業(yè)/項目公司須對所屬項目部安全生產管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進行監(jiān)督檢查，以文件形式進行委派并報公司備案,，確保現(xiàn)場安全生產管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設部的規(guī)定要求,，并檢查,、督促項目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產網(wǎng)絡,。

3,、落實安全生產管理責任。

公司各級必須認真落實安全生產責任制,，明確公司總經理,、區(qū)域/專業(yè)/項目公司經理、項目部經理是公司各級安全生產第一責任人,，公司與區(qū)域/專業(yè)/項目公司,、區(qū)域/專業(yè)/項目公司與項目部,、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產目標管理責任狀”，并定期進行考核,，確保安全生產責任制落到實處,。

4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理,，開展建筑安全專項整治工作,。

對工程項目中的基坑與降水工程、土方開挖工程,、模板工程,、起重吊裝工程、腳手架工程,、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程,，各區(qū)域/專業(yè)/項目公司必須嚴格督促項目部認真執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質[20xx]87號）和《建設工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導則》（建質[20xx]254號）的文件要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制,、審核與論證,、審批、方案交底,、監(jiān)測,、定期巡查、階段驗收等各個環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理,。公司,、區(qū)域/專業(yè)/項目公司應動態(tài)建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳，加強動態(tài)監(jiān)管,。

公司將適時組織對深基坑,、高支模、腳手架和建筑起重機械等關鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項整治工作,。

5,、規(guī)范施工現(xiàn)場消防安全管理工作。

按照《中華人民共和國消防法》,、《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》（gb50720-20xx）的規(guī)定,，明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各區(qū)域/專業(yè)/項目公司應督促所屬項目部制定用火,、用電,、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現(xiàn)場設置消防通道,、消防水源,，配備臨時消防設施和滅火器材，設置明顯消防標志，定期組織消防培訓與演練,，提高員工消防意識和消防專業(yè)知識,。施工現(xiàn)場、住宿區(qū)應按照《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》,、《建筑滅火器配置設計規(guī)范》合理配備滅火器材,，并嚴格執(zhí)行明火作業(yè)動火審批制度，組織消防檢查,，及時消除火災隱患,。

6、加強現(xiàn)場施工機械安全管理工作,。

各區(qū)域/專業(yè)/項目公司須安排專人從事區(qū)域/專業(yè)/項目公司機械設備管理工作,，貫徹國家及當?shù)赜嘘P機械設備管理的法律、法規(guī),、標準,、規(guī)定，執(zhí)行上級部門的各項機械設備管理要求,，對機械設備購置,、租賃、安裝,、拆卸,、使用、維修,、檢驗檢測的全過程進行管理,。掌握現(xiàn)場機械設備的動態(tài)，收集項目部大,、中型機械設備維修,、保養(yǎng)實施計劃，動態(tài)建立區(qū)域/專業(yè)/項目公司《大型起重機械設備臺帳》等,；強化大型起重機械的采購管理,，嚴格執(zhí)行采購供方評價審批制度，堅決杜絕落后,、淘汰的機型,、機種及無生產許可資格、無產品質量合格證明的機械設備流入施工現(xiàn)場,；加強對大型機械設備拆裝單位資質與人員資質的審查,，加強對拆/裝前安全技術交底,、安裝后試運轉與檢驗檢測等環(huán)節(jié)的監(jiān)控,，確保大型機械拆裝安全；領導項目部機械設備管理部門、人員抓好機械設備的“管,、用,、養(yǎng)、修”工作,，保證機械設備的使用安全,，保證主要機械設備的完好率達90%以上，垂直運輸機械設備的完好率為100%,；開展機械設備專項檢查活動,，努力消除各類機械設備事故隱患；具體落實機械設備操作人員技術培訓活動,，組織實施機操工持證上崗培訓工作,。

7、強化培訓,，提高安全生產意識與技能,。

公司適時組織區(qū)域/專業(yè)/項目公司經理、項目部負責人,、安全生產管理人員參加上級主管部門組織的安全生產資格培訓與考核,，堅持持證上崗的原則。安全管理部負責對機關人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動,。

區(qū)域/專業(yè)/項目公司應及時掌握所轄項目部特種作業(yè)人員持證情況,，及時組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓與換證”工作；分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓與考試,；確保特種作業(yè)人員持證上崗率達100%,。

區(qū)域/專業(yè)/項目公司應適時組織所屬項目部施工現(xiàn)場管理人員參加當?shù)刂鞴懿块T有關安全生產方面的培訓，并做到大力宣傳安全生產,、環(huán)境保護法律法規(guī),、施工安全強制性標準，努力提高現(xiàn)場管理人員的安全意識和業(yè)務素質,。

工人入場前安全教育,、新工人三級安全教育是企業(yè)的基礎安全教育工作，公司要求各區(qū)域/專業(yè)/項目公司安全職能人員必須嚴格按照國家規(guī)定要求推進并開展此項工作,。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束,，平時的三級安全教育培訓工作應根據(jù)施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展,。

項目部要切實開展工人的日常安全教育,、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動,、班前交底會,、項目部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產法律法規(guī)、操作規(guī)程,、安全生產紀律,、事故案例，并根據(jù)不同季節(jié),、不同作業(yè)環(huán)境,，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效,，使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產知識和安全操作技能,。

對于實施工程專業(yè)分包或勞務分包的，區(qū)域/專業(yè)/項目公司,、項目部在做好自身安全教育培訓工作的同時,，須開展對分包作業(yè)隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓，年底做好對各分包單位的安全考核,，切實履行總包單位的安全生產義務,。