做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇一

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面,。

一、以“特洛伊城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務。

（一）20xx年底前力爭方案報批通過,。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）,；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）,、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程,。

（五）,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款，在工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右,；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元,；公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部,、預決算部,、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結協(xié)作,，使各項工作順利進行。

財務方面,。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)。

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能,。

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2,、采取內部認購房號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

3,、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

招商方面。

（一）,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作。

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的.項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷,。

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1,、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應于出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作,。

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

行政管理方面,。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）,、建立完善公司組織結構,，不斷擴大公司規(guī)模。

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部,、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗,。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準,，并到人到崗。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

（三）,、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機,，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調整機制,，集聚“內功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本；實事求是,，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

（一）、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境,。

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

（二）,、充實各類人才,，改善員工結構。

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

（三）、充實企業(yè)文化,，改善人文精神,。

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成、升華,、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）,、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能。

“特洛伊城”開工建設后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關,。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類,、運營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容,。方法為領導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心。

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施,，分明獎罰,。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇二

20xx年是后勤發(fā)展總公司發(fā)展關鍵的一年,，隨著學院新校區(qū)建設工程初具規(guī)模,，學院的后勤管理和服務工作面將愈來愈廣,，后勤發(fā)展總公司將圍繞學院黨委和行政工作的要求,，深化學院后勤社會化改革,，實行準企業(yè)化運作模式，強化素質求生存,，規(guī)范管理樹形象,，抓住機遇謀發(fā)展，集思廣義創(chuàng)效益,，團結協(xié)作爭一流,，為廣大師生提供優(yōu)質的服務，為學院三大工程提供有力的后勤保障,。

以食品衛(wèi)生安全為中心,，強化食品衛(wèi)生安全管理，建立食堂食物中毒應急預案,，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象,。同時，確定新校區(qū)餐廳的經(jīng)營方案,。以深化后勤改革為動力,，確保20xx年公司按準企業(yè)化模式運作。規(guī)范并開拓學院后勤經(jīng)營服務市場,。

1,、以開展誠信教育為主題，加強公司員工的職業(yè)道德教育,，保持共產(chǎn)黨員的先進性,，提高公司員工的綜合素質，增強公司員工的凝聚力,。

（1）制定公司員工崗位技能培訓計劃并組織實施,，強化員工的綜合素質和業(yè)務能力，為下半年做好新校區(qū)服務和管理工作打下基礎,。

（2）倡導學先進,、講奉獻、高要求,、上水平的良好氛圍,，表彰20xx年度總公司服務明星和先進班組，并在各服務窗口進行一次宣傳,。

（3）定期開展公司文化,、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力,，形成積極向上的風氣,。

（4）穩(wěn)定公司員工隊伍,，加強后勤外來務工人員的管理，完善臨時工管理辦法,，逐步提高臨時工的待遇,，引進優(yōu)秀人才，提高后勤人員的整體素質,。

2,、以落實規(guī)章制度為抓手，加強公司規(guī)章制度的學習和宣傳,，嚴格日常工作的檢查,，力求把制度落到實處。

（1）將編印成冊,，并多層次,、多渠道地組織學習、宣傳和考試,，做到人人了解,、個個遵守總公司的相關規(guī)定。

（2）進一步明確公司各崗位職責,，抓好班組建設,，發(fā)揮各中心管理人員和班組長的作用，實行責任追究制,。

（3）狠抓規(guī)章制度的貫徹和執(zhí)行,，堅持總公司值班制度，加強公司勞動紀律,，嚴格對各部門及員工日常工作的檢查,，真正做到日常考核和績效工資掛鉤,。

（4）加強公司運行成本核算,，節(jié)約開支，杜絕浪費,。重點加強衛(wèi)生工具,、勞保用品、維修材料和辦公用品的管理,。

（5）進一步加強公司直屬黨支部制度建設,，按學院黨委要求開展樹、講,、保,、攻活動，建好臺帳，做好預備黨員,、入黨積極分子的教育考察工作,。

3、以食品衛(wèi)生安全為中心,，加強食堂管理,，確保無學生食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好新餐廳經(jīng)營方案的確定和相應的準備工作,。

（1）把安全工作放在伙食工作的首位,，高度重視,，層層負責,，環(huán)環(huán)相扣，措施到位,，確保不發(fā)生一例學生食物中毒現(xiàn)象,。

（2）建立24小時值班制度和食堂三餐時間部門負責人巡查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。嚴禁外來人員進入加工場所,。

（3）加強對現(xiàn)有租賃食堂的內部管理，定期召開飲食中心會議,，組織衛(wèi)生培訓,，強化租賃負責人的責任意識和從業(yè)人員的衛(wèi)生意識，做到進貨質量達標,，生產(chǎn)過程規(guī)范,，質量價格相符，剩余飯菜保存好,，銷售過程防感染,。

（4）開展文明服務窗口評選活動，加強與伙食管理委員會的聯(lián)系,，加強檢查和處罰的力度,，不斷改善伙食質量，提高服務水平,。

（5）繼續(xù)辦好教工餐廳,，努力在飯菜花式品種和口味質量上下功夫，讓教職工滿意,。

（6）積極參與學院新校區(qū)餐廳建設的相關工作,，配合做好廚房設備供應、安裝工程的招標工作,。同時,，認真考察并研究確定新餐廳經(jīng)營方案，做好各項準備工作,。并對原餐廳兩年的租賃情況進行總結,，提出老餐廳的改造方案,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇三

一，前言：

二,，參展時間：200x年日日（應提前三天安排布展工作）,。

三，地點：

四,，人員：

五,，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性,；

品牌性,；

權威性；

全國性,；

2,，參展商構成：

3，與會者分析：

a,，競爭對手：農(nóng)機總網(wǎng),、aa等。

（競爭對手參展的`主題,，參展的規(guī)模,，內容，以及目的,。針對競爭對手,，進行參展策劃調整。）,。

b,，媒體；

c,，世界各地渠道商,；

d，其他單位及人員,；

六,，參展目的：

1.渠道拓展；

渠道分析：

借全國各地渠道商匯集于此的機會,，開拓農(nóng)機渠道銷售,，進行全國范圍內渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

2）與會者基本上屬于農(nóng)機行業(yè),，具備很高的行業(yè)性,，對象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：

2.公司品牌宣傳；

可以通過農(nóng)機會會很好的傳達這一品牌新形象,。

3.終端客戶拓展,；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示,。

4.農(nóng)機網(wǎng)推向市場的造勢和推廣,；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商,，進而開拓產(chǎn)品市場,，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣,，為以后的農(nóng)機網(wǎng)拓展預熱,。

5，對市場的信息動態(tài),、國家政策,、市場需求的深度把握,。

農(nóng)機行業(yè)大會,，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息,，更能了解到市場最新動態(tài),，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求,。

七,，參展安排：

展前：

展臺準備：

1，參展主題的確定,；（待定）,。

2，展位的確定,；

3,，展品、展位的布置,；（略）,。

包括：物料準備；展臺總體設計,。

1,、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素,。在參觀者的記憶因素中,，“展品有吸引力”占到39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則,，即針對性,、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的,、方針,、性質和內容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術水平,、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點,；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來,。

影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：

a)展品有吸引力39%,。

b)操作演示25%。

c)展臺設計14%,。

d)展臺人員表現(xiàn)10%,。

e)散發(fā)資料8%。

f)展出者的名氣4%,。

2,、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況,、顯示全部特征,，需要適應圖表、資料,、照片,、模型、道具,、模特或講解員等真人實物,，借助裝飾、布景,、照明,、視聽設備等手段，加以說明,、強調和渲染,。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范,，甚至讓參觀者親自動手,；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗,，并準備小包裝免費派發(fā),；如果是服裝或背包,，要使用模特展示，或安排專場表演,。這些都是為了引起參觀者的興趣,，增加他們的購買欲望。

展中：

產(chǎn)品促銷活動：

媒體報道：

1,，公司網(wǎng)站進行同步報道,；

2,各大城市等媒體報道；

3,，各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳,；

4，其他活動策劃,。

展后：

1,，參展商的追蹤跟進。

2,，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪,，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合,，再包裝等等,。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道,；

參展物料：

1,、宣傳資料：

a、代理商邀請函,；

b、公司簡介,；

c,、公司廣告服；

d,、產(chǎn)品宣傳冊,；

e、海報,；

f,、贈品；

2,、洽談資料：

a,、展品。

b,、名片,。

c,、相關合同書。

3,、服務資料：

a,、客戶資料統(tǒng)計表。

b,、嘉賓簽到簿,。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片,。

效果預測：

1，農(nóng)機的渠道將首次開拓,，產(chǎn)品開始進入市場,，市場框架的初步構成；

2,，中國農(nóng)機網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳,，公司新形象的推廣。

3,，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣,，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4,，部分終端客戶的簽單,；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料,。

參展預算（略）,。

1，參展費用,。

2,、展示廳的搭建、裝飾費,。

3,、宣傳物品的制作費用。

4,、相關禮品的準備,。

5、媒體費用,。

6,、參展人員的住宿飲食費用．。

注意事項：

1,、展示期間關注筆記本擺放和演示,，防止被人偷竊,。

2、關注被邀請代理商的行蹤,，何時到達并及時接待,。

3、在展會期間,，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔,。

4,、每天閉會后要及時開總結會，總結一天的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見,。

5,、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和國際品牌的操作要求,。

6、去農(nóng)機參展前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇四

在各項工作開展中,，協(xié)會要充分發(fā)揮秘書處的服務機能,。秘書處是為廣大會員服務的常設機構，各位會員要關心支持秘書處的工作開展,，與秘書處實現(xiàn)良性互動,；秘書處要做好與會員單位的溝通協(xié)調工作，與各行業(yè)協(xié)會加強聯(lián)系交流,，學習先進經(jīng)驗；要積極發(fā)揮網(wǎng)絡平臺,、qq服務平臺,，及時傳遞協(xié)會工作最新動態(tài)，加強會員間溝通交流,，促進會員和諧共進,。

作為經(jīng)濟建設的佼佼者，企業(yè)家們也更加注重回報社會,。將自己的愛心奉獻給那些有需要的人,，也積極地參與社會開展的公益性活動,，用實際行動，帶領他人,，促進社會的和諧發(fā)展,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇五

圍繞20xx年度總公司目標，堅持以內抓管理,、外拓市場的方針,，并以目標管理方式，認真扎實地落實各項工作,。

一,、市場的開發(fā)：

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

二、年度目標：

1,、全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元,。利潤：xx_元;。

2,、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場占有率大于xx%;,。

3、各項管理費用同步下降xx%;,。

4,、設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;,。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標xx萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤,。

3,、銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;,。

5、加強內部管理,，提高經(jīng)濟效益：

(3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇六

今年以來,，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，企業(yè)將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理企業(yè),。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

新的一年,，企業(yè)在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔,。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇七

圍繞公司""發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質,，促進良好的職業(yè)意識,、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓質量管理,，強化培訓體系建設，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓計劃,，以明確全年培訓工作目標和主要任務。

20xx年將圍繞增強業(yè)務拓展能力,、風險管理能力和服務保障能力,，促進公司跨越式發(fā)展。為此,，結合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓目標：

(一)植根"打造學習型組織"的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造,，提升全員的學習能力和思考能力,，進一步增強競爭力。

(二)加強培訓的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓向實際工作能力轉化的`效率，促進員工業(yè)績提升,，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員，探索培訓形式的多樣性,。

(四)深入推進各序列的崗位技能和培訓考試,、考核制度,，打造一支敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障,。

20xx年以來,，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索,，通過培訓使員工綜合素質得到了一定的提升,。然而，在具體實施培訓過程中,，如重數(shù)量輕質量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學習特點，在培訓內容設置,，培訓時間安排,、學習方式方法上作新的探索，講求培訓技,，促進培訓效果進一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級,、分序列，有針對性的進行培訓,。在培訓形式上,，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機構培訓為輔,。在培訓內容上，分為新員工培訓,、業(yè)務營銷,、風險管理、財務管理類培訓和通用管理類培訓,。在培訓時間上,，每月安排培訓課程不少于1次。

為加強內部培訓師隊伍的建設,，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁,。

為促進公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能,、業(yè)務營銷,、風險控制、財務管理,、服務保障能力的全面提升,，分層次、抓重點建立年度培訓計劃,。

(一)新員工培訓,。

新員工培訓主要針對20xx年公司新入職員工，主要內容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務流程、風險控制流程,、財務管理制度等,。由各部門內部講師負責授課，培訓后進行筆試,，筆試結果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務營銷培訓。

業(yè)務營銷培訓主要針對業(yè)務部負責人,、客戶經(jīng)理,，主要內容為營銷組織與營銷理念、項目調查技巧,、財務分析,、信貸(擔保)流程、反擔保流程等,，形式主要為業(yè)務部,、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風險控制培訓。

風險控制培訓主要針對信貸管理部,、授信審查部,、內控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內容為授信制度和流程,、盡職調查指引與技巧,、法律知識培訓、信息系統(tǒng)培訓,，形式主要為授信審查部,、信貸管理部,、內控合規(guī)部內部培訓師授課，同時結合案例分析,、經(jīng)驗交流等培訓形式,。

(四)財務管理培訓。

財務管理培訓主要針對資產(chǎn)財務部員工,，主要內容包括會計核算,、會計決算與匯算、稅務稽查,、預算管理,、納稅策劃、財務報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務部內部培訓師授課,。

(五)通用管理培訓。

通用管理培訓針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧、人力資源管理,、行政管理制度、ppt制作技巧,、excel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務部、授信審查部,、信貸管理部內部培訓師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

將培訓內容與公司發(fā)展相結合,，將培訓效果與員工個人發(fā)展相結合,，以全年經(jīng)營指標為導向，建立培訓考核機制,，增強員工參與培訓的內在動力,，進一步提升培訓效果。

1,、加強對培訓效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓臺帳，根據(jù)培訓課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓效果的檢測。

2,、各部門每月培訓完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年,，公司上下高度重視培訓工作,，全力打造學習型組織織。各部門負責人也是部門員工能力提升的"第一責任人",。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓需求分析,、培訓資源開發(fā)、課程設計,、培訓過程控制,、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇八

自去年12月份組織架構調整以來,，區(qū)日常工作在公司領導正確指導下順利開展，在清潔,、綠化工作方面質量有明顯改善與提高,，但在小區(qū)車輛管理、公共設施設備管理,、部門內隊伍培訓建設等方面仍然較薄弱,。對我個人來講，一直在物業(yè)客服線上工作,，接觸工作主要以客戶投訴處理,、內外溝通協(xié)調以及社區(qū)文化活動為主，對其他部門在技術操作,、內部管理方面知識掌握不夠全面,，尤其是對工程、保安在工作細化管理上更是弱項,，xx將是我們物業(yè)工作全面提升一年,，我將針對欠缺與不足努力補上，全面提高,，跟上公司發(fā)展需求,。特制定xx物業(yè)管理工作計劃：根據(jù)公司在新一年度戰(zhàn)略目標及工作布署，區(qū)在xx工作計劃將緊緊圍繞“服務質量提升年”來開展工作,，主要工作計劃有：

在原有基礎上修訂各部門工作手冊嗎,，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴格執(zhí)行,，加大制度執(zhí)行力度,，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理,，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點,，做到全面、詳實,、有據(jù)可查,。

以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制,，明確各級工作職責,，責任到人，通過檢查,、考核,，真正做到獎勤罰懶，提高員工工作熱情,，促進工作有效完成,。

根據(jù)公司培訓方針，制定培訓計劃,，提高服務意識,、業(yè)務水平。有針對性開展崗位素質教育,，促進員工愛崗敬業(yè),、服務意識等綜合素質提高。對員工從服務意識,、禮儀禮貌,、業(yè)務知識、應對能力,、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓,，并在實際工作中檢查落實,，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍綜合素質,，為公司發(fā)展儲備人力資源,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇九

時間如流水，不經(jīng)意間20__就在我們的忙碌中悄然溜走了,。在新的一年里,，我會在上級領導的悉心栽培下，為公司做好有關工作,，提升公司在客戶心目中的服務形象,，特制定20__年個人工作計劃如下：

一、創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴格注意。

二,、轉變服務觀念,，把“要我服務”改變成“我要服務”，認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程,，帶著“多學習,，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質量三包處理(包修,、包換、包退),。

三,、增強責任感、增強服務意識,，團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,，減少服務時效,，當接收到客戶質量投訴，應該立即處理客戶所反映的問題,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力,，來更好的服務于客戶,。

四、及時處理客戶投訴,。

每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定,，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門,。

綜上就是我對于下一年工作的目標計劃,。可能還有很多不完善的地方,，希望領導,、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中的光輝形象,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十

xxx集團在省教育廳、建設廳,、勞動廳,、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容、互惠互利,、共同發(fā)展”原則,，自覺按照各自的權利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效,。為了促進xxx集團持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，根據(jù)《xxx集團章程》規(guī)定的活動內容,，結合建筑職教集團實際，制定20xx年度工作計劃,。

一、充實完善xxx集團網(wǎng)站欄目和內容,。及時發(fā)布國家,、省、市有關建筑業(yè)政策,，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團內企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴大對xxx集團各會員單位的宣傳和推介。

二,、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃,，為的學校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié),，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點,，加強教學交流,、教學研究、教材開發(fā),，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學計劃,、統(tǒng)一教學大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標準,，有效地促進教學資源的整合,，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三,、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展,。要組織xxx集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四、進一步拓展深化產(chǎn)學研結合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地,，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導,。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作,。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質量,。在教學中,，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生,。

六,、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)xxx集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容。

七,、舉辦集團內專場人才招聘會,。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xxx集團內有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質服務。xxx集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院,，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢,，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內的企業(yè)培訓藍領技術工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能,，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力。

九,、在集團內院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試,。集團內的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館,、教學設施和培訓中心等,，實現(xiàn)資源共享、互惠互利,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十一

為了認真貫徹落實黨十八大精神和《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》（國發(fā)[20xx]40號）,，公司在20xx年度深入開展“建筑安全專項整治”工作，貫徹落實科學發(fā)展觀,，堅持安全發(fā)展理念,，為確保本年度公司安全管理目標的順利實現(xiàn)，特制定公司20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃,。

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)和上級部門有關安全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管,，深化整治,，夯實基礎，細化責任,，嚴格執(zhí)行,。以法制化、標準化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)管理，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系,，不斷提高公司安全生產(chǎn)管理水平,，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保公司長周期安全運行,。

1,、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內,；

2,、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1‰以內；

3,、杜絕環(huán)境污染事故,；

5、施工現(xiàn)場安全達標合格率100%,，其中優(yōu)良率達80%以上,，創(chuàng)省級安全文明工地18項，爭創(chuàng)國家級安全文明工地1項（根據(jù)工程承接情況進行適當調整）,。

1,、提高對安全生產(chǎn)重要性的認識。

認真學習《安全生產(chǎn)法》,、《環(huán)境保護法》,、《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》和《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等一系列安全生產(chǎn)法律、法規(guī),，從講政治,、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度,，進一步認識安全生產(chǎn)工作的極端重要性,，切實加強對安全生產(chǎn)工作的領導,；正確處理安全與生產(chǎn)、安全與效益的關系,，樹立“科學發(fā)展,、安全發(fā)展、以人為本”的觀念,，保障職工的生存權,、健康權，保護我們共同賴以生存的環(huán)境,，堅決杜絕以犧牲職工生命安全,、身體健康和破壞環(huán)境為代價而追求經(jīng)濟效益的行為。

2,、健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡,。

通過建立、健全安全生產(chǎn)管理機構和管理網(wǎng)絡,，定期召開安全生產(chǎn)工作會議,，分析、研究安全生產(chǎn)形勢,，對安全生產(chǎn)各項工作及時作出正確的決策,；區(qū)域/專業(yè)/項目公司須對所屬項目部安全生產(chǎn)管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進行監(jiān)督檢查，以文件形式進行委派并報公司備案,，確?，F(xiàn)場安全生產(chǎn)管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設部的規(guī)定要求，并檢查,、督促項目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備,，從而形成健全有效的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡。

3,、落實安全生產(chǎn)管理責任,。

公司各級必須認真落實安全生產(chǎn)責任制，明確公司總經(jīng)理,、區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理,、項目部經(jīng)理是公司各級安全生產(chǎn)第一責任人，公司與區(qū)域/專業(yè)/項目公司,、區(qū)域/專業(yè)/項目公司與項目部,、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產(chǎn)目標管理責任狀”，并定期進行考核,，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處,。

4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理,，開展建筑安全專項整治工作,。

對工程項目中的基坑與降水工程,、土方開挖工程、模板工程,、起重吊裝工程,、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程,，各區(qū)域/專業(yè)/項目公司必須嚴格督促項目部認真執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質[20xx]87號）和《建設工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導則》（建質[20xx]254號）的文件要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制,、審核與論證,、審批、方案交底,、監(jiān)測,、定期巡查、階段驗收等各個環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理,。公司,、區(qū)域/專業(yè)/項目公司應動態(tài)建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳，加強動態(tài)監(jiān)管,。

公司將適時組織對深基坑,、高支模、腳手架和建筑起重機械等關鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項整治工作,。

5,、規(guī)范施工現(xiàn)場消防安全管理工作。

按照《中華人民共和國消防法》,、《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》（gb50720-20xx）的規(guī)定,，明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各區(qū)域/專業(yè)/項目公司應督促所屬項目部制定用火,、用電,、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現(xiàn)場設置消防通道,、消防水源,，配備臨時消防設施和滅火器材，設置明顯消防標志,，定期組織消防培訓與演練,，提高員工消防意識和消防專業(yè)知識。施工現(xiàn)場,、住宿區(qū)應按照《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》,、《建筑滅火器配置設計規(guī)范》合理配備滅火器材，并嚴格執(zhí)行明火作業(yè)動火審批制度,，組織消防檢查,，及時消除火災隱患,。

6、加強現(xiàn)場施工機械安全管理工作,。

各區(qū)域/專業(yè)/項目公司須安排專人從事區(qū)域/專業(yè)/項目公司機械設備管理工作,，貫徹國家及當?shù)赜嘘P機械設備管理的法律、法規(guī),、標準,、規(guī)定，執(zhí)行上級部門的各項機械設備管理要求,，對機械設備購置,、租賃、安裝,、拆卸,、使用、維修,、檢驗檢測的全過程進行管理,。掌握現(xiàn)場機械設備的動態(tài)，收集項目部大,、中型機械設備維修,、保養(yǎng)實施計劃，動態(tài)建立區(qū)域/專業(yè)/項目公司《大型起重機械設備臺帳》等,；強化大型起重機械的采購管理,，嚴格執(zhí)行采購供方評價審批制度，堅決杜絕落后,、淘汰的機型,、機種及無生產(chǎn)許可資格、無產(chǎn)品質量合格證明的機械設備流入施工現(xiàn)場,；加強對大型機械設備拆裝單位資質與人員資質的審查,，加強對拆/裝前安全技術交底、安裝后試運轉與檢驗檢測等環(huán)節(jié)的監(jiān)控,，確保大型機械拆裝安全,；領導項目部機械設備管理部門、人員抓好機械設備的“管,、用,、養(yǎng)、修”工作,，保證機械設備的使用安全,，保證主要機械設備的完好率達90%以上，垂直運輸機械設備的完好率為100%,；開展機械設備專項檢查活動,，努力消除各類機械設備事故隱患,；具體落實機械設備操作人員技術培訓活動，組織實施機操工持證上崗培訓工作,。

7,、強化培訓，提高安全生產(chǎn)意識與技能,。

公司適時組織區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理,、項目部負責人、安全生產(chǎn)管理人員參加上級主管部門組織的安全生產(chǎn)資格培訓與考核,，堅持持證上崗的原則,。安全管理部負責對機關人員開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)知識教育培訓活動。

區(qū)域/專業(yè)/項目公司應及時掌握所轄項目部特種作業(yè)人員持證情況,，及時組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓與換證”工作；分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓與考試,；確保特種作業(yè)人員持證上崗率達100%,。

區(qū)域/專業(yè)/項目公司應適時組織所屬項目部施工現(xiàn)場管理人員參加當?shù)刂鞴懿块T有關安全生產(chǎn)方面的培訓，并做到大力宣傳安全生產(chǎn),、環(huán)境保護法律法規(guī),、施工安全強制性標準，努力提高現(xiàn)場管理人員的安全意識和業(yè)務素質,。

工人入場前安全教育,、新工人三級安全教育是企業(yè)的基礎安全教育工作，公司要求各區(qū)域/專業(yè)/項目公司安全職能人員必須嚴格按照國家規(guī)定要求推進并開展此項工作,。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束,，平時的三級安全教育培訓工作應根據(jù)施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展,。

項目部要切實開展工人的日常安全教育,、轉崗前安全教育和經(jīng)常性安全教育活動。利用班組安全活動,、班前交底會,、項目部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產(chǎn)法律法規(guī),、操作規(guī)程,、安全生產(chǎn)紀律、事故案例,，并根據(jù)不同季節(jié),、不同作業(yè)環(huán)境，開展有針對性的安全教育活動,，要注重提高安全教育的實效,，使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產(chǎn)知識和安全操作技能,。

對于實施工程專業(yè)分包或勞務分包的，區(qū)域/專業(yè)/項目公司,、項目部在做好自身安全教育培訓工作的同時,，須開展對分包作業(yè)隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓，年底做好對各分包單位的安全考核,，切實履行總包單位的安全生產(chǎn)義務,。