范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇一
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會,、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實踐技能競賽活動,。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆,，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行,。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎,。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫,、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中,，學(xué)院各個專業(yè),，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與,，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力,。
社會實踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合,，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識,，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時,，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽,，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力,，進一步深化對市場營銷的認識與理解,。
活動宣傳時間：4月5日起。
啟動儀式（報名截至?xí)r間）：4月9日,。
宣講會：4月9日晚7：30-9：00,。
第一輪比賽時間：4月11日。
第二輪比賽時間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日,。
（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）,。
第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日。
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日,。
頒獎典禮：5月16日下午,。
1,、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場。
2,、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳,。
3、頒獎典禮地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。
4,、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室。
5,、第一輪自我展示地點：多媒體教室,。
部門職能。
宣傳部：在前期負責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站,、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,，以擴大本次競賽在全校的影響力,，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責(zé)人分等級的進行宣傳,。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組,，在前期負責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組,。主要負責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進度及質(zhì)量,。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,，維持比賽紀(jì)律,。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責(zé)對活動期間場地的策劃及安排,。負責(zé)對會場及活動地點的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄,。
活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處,、校團委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師。
1,、活動預(yù)宣傳,。
時間：4月5日起。
宣傳方式：
1,、在食堂門口等人流聚集處,，設(shè)立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景,、目的及賽制安排,。
2,、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3,、學(xué)校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4,、學(xué)生進寢室發(fā)放報名表,，將活動信息最大化傳播。
5,、校廣播臺進行活動宣傳,。
2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）,。
時間：4月9日中午12：30,。
地點：食堂前的小廣場。
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處,、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教,。
活動構(gòu)成：
1,、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表,。
2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動,。
3,、現(xiàn)場設(shè)置報名處，接受學(xué)生現(xiàn)場報名,。
4,、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章，一件天翼飛t恤。
5,、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請函，電臺廣播,。
3,、營銷主題宣講會。
時間：4月9日,。
地點：四川教育學(xué)院多媒體教室,。
活動內(nèi)容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g（含手機和號卡,、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品,，進行營銷策劃,。
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備,，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置：
1,、橫幅,。
2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報,。
4,、第一輪比賽：選手自我展示。
時間：4月11日,。
地點：多媒體教室,。
比賽內(nèi)容：
1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理,，銷售經(jīng)理,，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,，口頭表達能力,，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),，進行打分,。
2,、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績,。
現(xiàn)場布置：
1,、橫幅。
2,、活動背景板,。
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交,。
截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）,。
比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案,，題目自擬,。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一,。
評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二,。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示,。
活動宣傳：
成績公示海報,。
6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售,。
時間：5月2日至5月4日,。
比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外。
比賽要求：
1,、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售。
2,、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品,。
3、要求每只隊伍在5月2日,、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤,，電信提供帳篷,、桌椅、宣傳dm單,、機模等促銷物料,。
評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分,。
7,、第四輪比賽：營銷方案答辯,。
時間：5月9日。
地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳,。
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師,。
專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師,。
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問,，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽,。
（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三。
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）,。
獎項設(shè)置：
團隊獎：
一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品,。
二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。
三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品,。
個人獎：
營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。
銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
8,、頒獎典禮,。
時間：5月16日。
地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處、校團委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。
活動流程：
1、播放活動全程vcr,，暖場,。
2、主持人致辭,，并介紹到場嘉賓,。
3、公布獲獎名單,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎,。
4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言,。
5,、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現(xiàn)場背景板,，橫幅,，場外空飄，海報張貼,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇二
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的`需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會,、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會,、學(xué)生會主辦,，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學(xué)院委員會,、運城學(xué)院經(jīng)濟管理系,。
協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學(xué)院金融投資協(xié)會,、運城學(xué)院旅行者協(xié)會,、運城學(xué)院物流協(xié)會,。
贊助合作單位：中國電信運城分公司,。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學(xué)生可跨系,、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名,，針對運城學(xué)院師生進行調(diào)研,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃,，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,，進行團隊風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰,。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn),。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃,，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2,、活動時間：11月10號―11月16號,。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。
2、活動時間：11月18號―11月25號,。
3,、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路,。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽,、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比,。
2,、活動時間：11月28號。
3,、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳,。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊,、個人頒獎。
2,、活動時間：11月30日,。
3、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳,。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元,、榮譽證書,。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元,、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名,、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元,、榮譽證書,。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xué)生分會),。
1,、在運城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠,。
2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表,。校本部：11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。
1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學(xué)院委員會,、運城學(xué)院學(xué)生會。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇三
為了進一步促進校園文化建設(shè),，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為我院學(xué)生提供一個運用所學(xué)知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學(xué)生人際交往,、社會實踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性,、公平性,，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助,，促使參賽學(xué)生實物銷售。檢驗并強化同學(xué)們的專業(yè)知識和技能,，同時展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識和技巧。
二,、主辦單位,。
經(jīng)濟與管理學(xué)院。
三,、承辦單位,。
經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會。
四,、活動特點,。
實戰(zhàn)性、團隊性,、專業(yè)性,、靈活性。
五,、活動時間,。
11月20日——12月14日。
六,、參賽對象,。
經(jīng)濟與管理學(xué)院各行政班級。
七,、參賽形式,。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊,，每組不超過5人,。在活動中要有1名選手負責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責(zé)比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說,，其他選手主要負責(zé)推銷,。評委提問時，負責(zé)經(jīng)驗解說的選手作主要回答,，其他選手可作補充,！
八、活動流程,。
本屆推銷技能演示大賽分為報名,、培訓(xùn)、預(yù)賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊不超過5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生,。各組長負責(zé)把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,，需注明系別、班級,、參賽組的組長及其聯(lián)系方式,。
2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進行推銷,。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo),。
3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103,。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來的視頻進行篩選,，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導(dǎo),，最終進入決賽,。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30,。
決賽地點：圖教201,。
內(nèi)容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后,，現(xiàn)場回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題,。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù)。
九,、獎勵項目,。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名,，三等獎2名,，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”,、“最佳解說獎”,、“最佳攝影獎”各1名；
大學(xué)生營銷策劃書案例篇四
姓名：陶皖寧學(xué)號：140804129,。
目錄,。
第1章產(chǎn)品策劃簡介2。
1.1產(chǎn)品背景2,。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3,。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。
3.1市場細分（包含競爭者分析,、購買行為分析）5。
3.2目標(biāo)市場6,。
3.3市場定位6,。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報,、校報,、校刊,、校廣播,、傳單等）。
4.4.2線上（微信,、微博,、二維碼、qq群,、貼吧,、論壇、短信,、email等）,。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略,。
4.4.5產(chǎn)品組合策略,。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略,。
第5章?策劃組織建設(shè)8,。
第6章策劃費用分析9。
第一章產(chǎn)品策劃簡介,。
1.1產(chǎn)品背景,。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中,。由于它能對付多種不同的病菌,，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用,，所以時至今日,，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔,、咽喉炎,、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用,，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,，讓喉片慢慢溶化即可。近年來,，隨著國民生活水平的顯著提高,，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應(yīng)增加,，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊,。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
當(dāng)下,，環(huán)境污染日益嚴(yán)重,，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康,，甚至引發(fā)了一系列的咽喉,、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦,。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,，人們自身的保健意識相應(yīng)提高。現(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài),，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量,。所以，便造就了得果定潤喉片的問世,。
得果定潤喉片可以清音利咽,，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛,，聲音嘶啞，喉痹,，喉癰,，喉蛾，口糜,，口舌生瘡,，牙癰；急,、慢性咽喉炎,，急性扁桃體炎，口腔潰瘍,，口腔炎,，牙齦腫痛等病,。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥,，還對重癥起到了一定的輔助治療作用,。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析,。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥,。
2）價格實惠。
3）效果好,，見效快,。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚,，市場占有率不足,。
2）新品牌，知名度小,。
3）資金相對匱乏,。
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出,，盈利少,。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會,。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素,，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。
2）學(xué)校里還沒有人銷售,。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片,。
2）資金不足，宣傳力度不夠,。
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳,，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足,，會造成廣告宣傳力度的減小,，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新,。
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品,，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新,。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會,，通過電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片,。
s.t.:努力創(chuàng)新,，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片,，來滿足消費者們更多的需求,。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度,，從而打開零售市場,。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍,。
w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗,，做好產(chǎn)品銷售，累積資金,；
學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略,。
3.1市場細分（包含競爭者分析,、購買行為分析）。
1,、用嗓過多群體,，如：教師、播音員,、營銷人員等,；
工作、生活,、居住環(huán)境受污染群體：廚師,、家庭主婦、司機等,；
免疫力差,，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育,、變音期的青少年,；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等,。
2,、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者,。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品,，屬后進入者,，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,；市場占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn),，上市較早，其銷售遍布全國,，年銷售額近一億,，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶,、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領(lǐng)先品牌,，市場占有率高，知名度大,，主要分布在醫(yī)院、藥店中,；
這些品牌牌子老,，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場,；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道,，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥,；
廣告宣傳：以電視為主媒體,，全面宣傳。
3,、購買行為分析,。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適,，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主,。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方,、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群,；
常去卡拉ok,、喜歡煙酒、喜講話的人,。
3.2目標(biāo)市場,。
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定,。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院,、診所，第二是藥店,，第三是網(wǎng)購,。
我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味,，目標(biāo)市場人群可以是老年人,、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售,，而且為了更方便購買,，還提供了網(wǎng)購。所以,，在學(xué)校里同樣適用,。
3.3市場定位。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,，為居家,、旅行必備，老少皆宜,。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適,，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶,，入口見效,。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同,。
第四章營銷策略,。
4.4.1線下。
1）在校園里,，張貼海報,，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單,。
2）上門推銷,，如：學(xué)生宿舍、教室,。
4.4.2線上,。
1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買,。
2）建立微博,，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動,，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃,，關(guān)注本店，有機會成為本店會員,。
4.4.3包裝策略,。
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶,，美觀的特點,。
附贈品包裝策略：
在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產(chǎn)品,，針對兒童這類消費者,，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略,。
品牌使用策略：使用品牌,，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度,，樹立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
另一種是,，希望消費者都能夠一生平平安安,、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略,。
1）我的產(chǎn)品可以多買多送,、多買優(yōu)惠，如：買二送一,；第二盒半價等,。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好,。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味,，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味,，口感辛辣,，味道重，吃完可醒腦提神,。
4.4.6定價策略,。
采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒,；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒,。
4.4.7整合營銷策略,。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導(dǎo)向,。
一是消費者需要和欲求,，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本,，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的,。
三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買到,。
四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾,，本身也是新的消費者,。
2、統(tǒng)一信息,，整合媒體,。
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品,，以擴大知名度,，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內(nèi),，一邊散發(fā)傳單,，一邊進行人員推銷介紹。
2）網(wǎng)絡(luò)：在微博,、微信上大力宣傳,，吸引人們的注意力,。
第五章策劃組織建設(shè),。
1、非人員促銷,。
1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報,。
2）校報、?？麄?。
3）在學(xué)校貼吧上宣傳。
2,、人員促銷,。
1）實效促銷：在學(xué)校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店微信,。
活動對象：廣大消費者,。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口,。
活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支,。
2）公共活動,。
通過主辦各種大型文化、體育等活動,，在各種場合贈送樣品,、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料,，如：
舉辦校園歌唱比賽,，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料,。
第六章策劃盈利分析,。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品,。
活動對象：廣大學(xué)生,。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口,。
活動方式：現(xiàn)場促銷。
搭建小棚進行現(xiàn)場促銷,，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆,。
策劃成本：
贈品,。
數(shù)量/支。
單價/元,。
總價/元,。
黑筆。
50,。
2
100,。
圓珠筆。
50,。
2
100,。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設(shè)備等）：200元,。
總計：400元,。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場,，提高了知名度,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇五
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元,。
一,、推廣內(nèi)容。
1,、搜索引擎營銷,。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度,，統(tǒng)計,、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息,。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類。
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播,。
針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。
（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。
4,、網(wǎng)絡(luò)推廣。
5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣,。
針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計,、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道,。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。
達成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達量20萬,。
6、植入式營銷,。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。
二、超值贈送。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇六
前言：
當(dāng)今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。
（3）消費者的特點
對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。
3,、分析結(jié)果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。
（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場,，要立足xx,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額,，不斷地擴大我們的市場,。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大,；
c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,；
d.宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了,。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識,；
b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場,。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點,。
2.特點
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶,；
（2）使用快捷方便,；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒,、無刺激、不傷手,。
3.功能
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性,；
（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml,。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費，管理費,，合理利潤,，運輸費，代理費,，調(diào)查費,。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者,。
1.推廣目標(biāo)
使消費者意識到手部消毒的重要性,，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量,。
2.推廣組合
采取廣告,、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念,；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。
（1）品牌認知活動
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認知活動
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能,。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。
方式：現(xiàn)場服務(wù)
時間：黃金假期逐漸普及成日常化,。
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標(biāo)
樹立xx品牌的品牌形象,，使社會認可xx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對象
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙。
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠計劃,。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作,。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前,，要先做好市場調(diào)查,。
一、市場分析,。
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。
主要目標(biāo)客戶的特征如下：
1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。
2,、學(xué)歷：大專和本科。
3,、性別：男性和女性區(qū)分開,。
4、辦公位置：寫字樓,。
5,、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。
二,、宗旨及商業(yè)模式。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。
三,、產(chǎn)品概述。
婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。
四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè),。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。
五、營銷組合策略,。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇,。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3,、對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。
1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。
3,、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣,。
4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇八
“要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)?！?/p>
截止__年12月底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較__年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億,，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力;最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務(wù)時代,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是,，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解,，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù),，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū),。
要么與時俱進,，要么無所適從!
團購，一個__年才興起的電子商務(wù)模式,，被稱之為“c2b”,。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式,。作為一種新的生活方式,，團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色,，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌,。
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命,。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論,、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,，代表了電子商務(wù)性質(zhì),，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。
在這樣的背景下,，組織一場符合時代潮流,，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。
二,、大賽目的,。
三、大賽特色,。
四,、參賽對象：
廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇九
根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù),，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢,，缺口達360萬。而在未來三年,，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道,，而專業(yè)營銷人才的稀缺,，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意,、富有激情的中國大學(xué)生團隊加入到微營銷領(lǐng)域中,，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代。xx年是西北地區(qū)移動電子商務(wù)的元年,，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國,，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端,，信息必將越來越平等,，地域差異、渠道壟斷必將打破,，商業(yè)的民主化必將來臨,，這樣就給了無數(shù)有理想,、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會,。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后,，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器,，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步,，加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧,！
二、關(guān)于大賽主題,。
創(chuàng)意無限,，精彩由你。
三,、關(guān)于大賽報名,。
1、參賽對象：西北師范大學(xué)本科生,、碩士研究生和博士研究生,。
2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽,，每個團隊組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）,。
三、初賽的相關(guān)說明,。
1,、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主。
2,、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案,。
3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定,，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營,。
4.各團隊xx年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表，與策劃書,。
5,、組委會與xx年5月3日確定進入復(fù)賽的名單,。
6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復(fù)賽資格,。
四、復(fù)賽的相關(guān)說明,。
1,、進入復(fù)賽的參賽團隊,，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結(jié)果。
2,、復(fù)賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺,、微博、博客qq群上進行公示,。
3,、復(fù)賽的前5名進入總決賽。
4,、總決賽名單公布時間為xx年5月15日下午6點,。
五、總決賽的相關(guān)說明,。
1,、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念,、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼,。
2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念,、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述,，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進行評定,。
2,、xx年5月25總決賽將在大活101舉行。
六,、關(guān)于各團隊的說明,。
1、各團隊的成員為3-5人,；
2,、各團隊在xx年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；
3,、進入復(fù)賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵,。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。
4,、比賽結(jié)束后,，我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審。對于有突出表現(xiàn)的團隊,，我們會提供省級比賽的機會,。
七、活動工作分配,。
1,、活動前期,。
（1）xx年4月14日——5月10日營銷部、外聯(lián)部,、考研代理部出去拉贊助,，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù)、培訓(xùn)支持,。
（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對面發(fā)報名表,。
（3）xx年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。
（4）xx年4月15日做好宣傳工作,，（qq群,、微博、人人網(wǎng),，官方微信公眾平臺）。
2,、活動中期,。
（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則,。
（2）xx年5月6日之前組織部申請大活101.
3,、總決賽會場。
（1）文藝部確定各團隊的出場順序,、話筒,、音箱等設(shè)備一切正常。
（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像,，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上,。
八、經(jīng)費預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：
序號,。
項目。
單價-數(shù)量,。
總金額。
1
獎金,。
一等獎一個500,。
二等獎二個300,。
三等獎二個200。
1500。
2
橫幅,。
二條150。
300,。
3
礦泉水,。
二箱24,。
48,。
4
其他。
300,。
5
總共,。
2148,。
甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。
xx年4月21日。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇十
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息,，達到品牌推廣，提升知名度,，促進銷售的目的,。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。
（一）seo優(yōu)化
1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。
2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。
在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。
3,。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。
4,。在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。
5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在>
服務(wù)永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合,，共同發(fā)展與報紙、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動目標(biāo)性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度,。
網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求,。客戶關(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù)。
一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊,，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚,，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。
三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。
目標(biāo)與理念,。
基礎(chǔ)工作實施
1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時,，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家,。
5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。
7,、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。
8,、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接,。
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。
10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。
11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1,、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問,。
3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。
4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。
5,、建議拍實物照片,，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。
6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。
8、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流,，活動，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它,。
9,、最后想說的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。；我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。
11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流,。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家,，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了,。
12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù)；一是無理由,，顧客退換茶無須理由,；二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費全部由信,。
仙茶業(yè)公司承擔(dān),；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi),，隨時都可以,。起初跟客戶談生意，通過對話交談,，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運出,。
xx元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
顧問,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，茶業(yè)
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇十一
1,、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計,、篩選適合的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類,。
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播
針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用）,。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。
4,、網(wǎng)絡(luò)推廣
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）
達成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達量20萬
6,、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的
大學(xué)生營銷策劃書案例篇十二
推廣時間：x—x個月,。
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元,。
1,、搜索引擎營銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合————的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類,。
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
針對————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用）,。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬,。
（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對———的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織x—x次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇,，受眾到達量x萬。
4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字）,，同時在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇。
5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣,。
針對————新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對————的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）,。
達成目標(biāo)：總發(fā)布量x條,，受眾到達量x萬。
6,、植入式營銷,。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇十三
引言：
營銷，與你牽手,，世界,，任爾展望，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的能力,，從而促進學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:,。
一,、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬。
二,、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院,。
三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會,。
四,、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生。
五,、參賽方式：以團隊方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六,、參賽流程：
1,、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)。
2,、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷,。)(策劃案模板如附表2),。
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團隊),。
4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品。
5,、5月中旬活動總結(jié)：各團隊展示成果,，進行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項,。
七,、評分細則：
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
八,、獎項設(shè)置：本次大賽將評選出一,、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品,。
