人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇一

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆,，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行,。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎,。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中,，學(xué)院各個專業(yè),，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極,、廣泛參與,，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。

社會實踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合,，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識,，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時,，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊,。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽,，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力,，進一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。

活動宣傳時間：4月5日起,。

啟動儀式（報名截至?xí)r間）：4月9日。

宣講會：4月9日晚7：30-9：00,。

第一輪比賽時間：4月11日。

第二輪比賽時間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日,。

（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）,。

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日,。

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。

頒獎典禮：5月16日下午,。

1,、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場,。

2,、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳,。

3、頒獎典禮地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。

4,、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室,。

5,、第一輪自我展示地點：多媒體教室,。

部門職能。

宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站,、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,，以擴大本次競賽在全校的影響力,，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進行宣傳,。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組,，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進度及質(zhì)量,。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,，維持比賽紀(jì)律,。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負(fù)責(zé)對活動期間場地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對會場及活動地點的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團隊秩序,，保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄,。

活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)生工作處,、校團委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),。

指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師。

1,、活動預(yù)宣傳,。

時間：4月5日起。

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動宣傳展板,，詳細(xì)介紹活動背景、目的及賽制安排,。

2,、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表,。

3,、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報,。

4,、學(xué)生進寢室發(fā)放報名表,，將活動信息最大化傳播。

5,、校廣播臺進行活動宣傳。

2,、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。

時間：4月9日中午12：30,。

地點：食堂前的小廣場,。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處、校團委,、相關(guān)系院專業(yè)教。

活動構(gòu)成：

1,、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表。

2,、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動。

3,、現(xiàn)場設(shè)置報名處，接受學(xué)生現(xiàn)場報名,。

4,、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,，一件天翼飛t恤。

5,、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板,，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請函，電臺廣播,。

3、營銷主題宣講會,。

時間：4月9日。

地點：四川教育學(xué)院多媒體教室,。

活動內(nèi)容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡,、套餐）進行產(chǎn)品介紹,，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃,。

2,、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅,。

2,、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報,。

4、第一輪比賽：選手自我展示,。

時間：4月11日,。

地點：多媒體教室,。

比賽內(nèi)容：

1,、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理,，銷售經(jīng)理,，策劃經(jīng)理進行自我亮相,，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力,，反應(yīng)應(yīng)變能力,，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),，進行打分,。

2、每組3位選手分別得分相加,，即為第一輪比賽該組成績,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅,。

2,、活動背景板,。

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。

截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）,。

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案,，題目自擬,。完成后上傳至大賽網(wǎng)站,。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。

評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二,。

初賽成績將于4月16日—5月7日公示,。

活動宣傳：

成績公示海報。

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售,。

時間：5月2日至5月4日。

比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外,。

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售。

2,、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品,。

3,、要求每只隊伍在5月2日、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤,，電信提供帳篷、桌椅,、宣傳dm單,、機模等促銷物料。

評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法,，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分,。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯。

時間：5月9日,。

地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問,，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽,。

（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三。

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）,。

獎項設(shè)置：

團隊獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品,。

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

8,、頒獎典禮,。

時間：5月16日,。

地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處、校團委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

活動流程：

1,、播放活動全程vcr,，暖場,。

2,、主持人致辭,，并介紹到場嘉賓,。

3,、公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎,。

4,、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。

5,、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板,，橫幅，場外空飄,，海報張貼,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇二

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力,，使學(xué)生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的`需求,，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會,、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,，本次活動由團委會,、學(xué)生會主辦,，經(jīng)濟管理系承辦,。

共青團運城學(xué)院委員會,、運城學(xué)院經(jīng)濟管理系,。

協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、運城學(xué)院金融投資協(xié)會,、運城學(xué)院旅行者協(xié)會,、運城學(xué)院物流協(xié)會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司,。

活動時間：xx年11月7日―11月30日,。

學(xué)生可跨系、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人),，并為參賽團隊命名，針對運城學(xué)院師生進行調(diào)研,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃,。通過審核策劃,，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn),。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定,。

2,、活動時間：11月10號―11月16號。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售,、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。

2,、活動時間：11月18號―11月25號,。

3、限時營銷,?；顒拥攸c：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路,。

(三)決賽暨團隊展示：

1,、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽,、復(fù)賽,、決賽的成績對各團隊進行評比。

2,、活動時間：11月28號。

3,、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊,、個人頒獎。

2,、活動時間：11月30日。

3,、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳。

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書,。

二等獎1名:獲得團隊獎金800元,、榮譽證書,。

三等獎1名:獲得團隊獎金500元,、榮譽證書,。

單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名,、人氣之星團隊1名,，獲得獎金200元,、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支,、學(xué)生分會)。

1,、在運城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會,。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠,。

2,、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日,、8日,、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日,、10日于老校區(qū)圖書館門前,。

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;

2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

聯(lián)系方式：共青團運城學(xué)院委員會,、運城學(xué)院學(xué)生會,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇三

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢,，缺口達(dá)360萬,。而在未來三年,，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高,，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營銷人才的稀缺,，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸,。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學(xué)生團隊加入到微營銷領(lǐng)域中,，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代,。xx年是西北地區(qū)移動電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國,，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北,，人手一個終端，信息必將越來越平等,，地域差異,、渠道壟斷必將打破,，商業(yè)的民主化必將來臨,，這樣就給了無數(shù)有理想,、有激情,、有能力的青年帶來巨大的掘金機會,。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后,，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器,，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步,，加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧,！

二、關(guān)于大賽主題,。

創(chuàng)意無限,，精彩由你。

三,、關(guān)于大賽報名。

1,、參賽對象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生,。

2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）,。

三、初賽的相關(guān)說明,。

1,、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主,。

2,、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案,。

3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定,，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。

4.各團隊xx年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表,，與策劃書。

5,、組委會與xx年5月3日確定進入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復(fù)賽資格,。

四,、復(fù)賽的相關(guān)說明,。

1,、進入復(fù)賽的參賽團隊,，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結(jié)果。

2,、復(fù)賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺、微博,、博客qq群上進行公示。

3,、復(fù)賽的前5名進入總決賽。

4,、總決賽名單公布時間為xx年5月15日下午6點,。

五、總決賽的相關(guān)說明,。

1,、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念,、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼。

2,、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念,、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述,，我們根據(jù)現(xiàn)場投票,、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進行評定,。

2,、xx年5月25總決賽將在大活101舉行。

六,、關(guān)于各團隊的說明,。

1,、各團隊的成員為3-5人,；

2,、各團隊在xx年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院,；

3、進入復(fù)賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵,。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）,。

4、比賽結(jié)束后,，我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審。對于有突出表現(xiàn)的團隊,，我們會提供省級比賽的機會。

七,、活動工作分配。

1,、活動前期。

（1）xx年4月14日——5月10日營銷部,、外聯(lián)部、考研代理部出去拉贊助,，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù)、培訓(xùn)支持,。

（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對面發(fā)報名表,。

（3）xx年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓,。

（4）xx年4月15日做好宣傳工作，（qq群,、微博,、人人網(wǎng),，官方微信公眾平臺）。

2,、活動中期,。

（1）策劃部整理復(fù)賽資料,，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則,。

（2）xx年5月6日之前組織部申請大活101.

3、總決賽會場,。

（1）文藝部確定各團隊的出場順序,、話筒、音箱等設(shè)備一切正常,。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上,。

八,、經(jīng)費預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號。

項目,。

單價-數(shù)量,。

總金額,。

1

獎金,。

一等獎一個500,。

二等獎二個300,。

三等獎二個200,。

1500,。

2

橫幅。

二條150,。

300。

3

礦泉水,。

二箱24。

48,。

4

其他,。

300,。

5

總共,。

2148,。

甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。

xx年4月21日,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇四

姓名：陶皖寧學(xué)號：140804129,。

目錄,。

第1章產(chǎn)品策劃簡介2,。

1.1產(chǎn)品背景2。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2,。

第2章產(chǎn)品策劃swot分析3,。

第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析,、購買行為分析）5,。

3.2目標(biāo)市場6,。

3.3市場定位6,。

第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報、校報,、校刊,、校廣播、傳單等）,。

4.4.2線上（微信,、微博、二維碼,、qq群,、貼吧,、論壇、短信,、email等）,。

4.4.3包裝策略,。

4.4.4品牌策略,。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

4.4.6定價策略,。

4.4.7整合營銷策略,。

第5章?策劃組織建設(shè)8,。

第6章策劃費用分析9,。

第一章產(chǎn)品策劃簡介。

1.1產(chǎn)品背景,。

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品,，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中,。由于它能對付多種不同的病菌,，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性,，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用,，所以時至今日,，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛,。

得果定潤喉片主要用于口腔,、咽喉炎、咽喉腫痛,、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用,，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,，讓喉片慢慢溶化即可。近年來,，隨著國民生活水平的顯著提高,，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢,，醫(yī)藥消費支出比例相應(yīng)增加,，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義,。

當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重,，不僅影響了空氣質(zhì)量,，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康,，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病,，使人們飽受咽喉疾病的痛苦,。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,，人們自身的保健意識相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量,。所以，便造就了得果定潤喉片的問世,。

得果定潤喉片可以清音利咽,，消腫止痛,?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛,，聲音嘶啞，喉痹,，喉癰,，喉蛾,，口糜,，口舌生瘡,，牙癰,；急,、慢性咽喉炎,，急性扁桃體炎，口腔潰瘍,，口腔炎，牙齦腫痛等病,。它不僅是口喉中,、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用,。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析,。

1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥,。

2）價格實惠,。

3）效果好,，見效快,。

4）片量多,。

2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚,，市場占有率不足,。

2）新品牌,，知名度小,。

3）資金相對匱乏,。

得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品,，剛剛推出,，盈利少,。

3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會,。

隨著環(huán)境的惡化,、飲食雜,、氣候多變等外部因素,，咽喉病患者及咽喉不適者增多,，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。

2）學(xué)校里還沒有人銷售,。

4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手,，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片,。

2）資金不足,，宣傳力度不夠,。

得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用,，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小,，影響力度小,。

3）缺乏創(chuàng)新,。

得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品,，要保持原有的市場份額是個難題,，需要我們?nèi)?chuàng)新,。

5對策：

s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會,，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑,，推廣得果定潤喉片。

s.t.:努力創(chuàng)新,，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片,，來滿足消費者們更多的需求,。

w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度,，從而打開零售市場,。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金,，向批發(fā)市場進軍,。

w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗,，做好產(chǎn)品銷售,，累積資金；

學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金,。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析,、購買行為分析）,。

1,、用嗓過多群體,，如：教師,、播音員,、營銷人員等,；

工作,、生活,、居住環(huán)境受污染群體：廚師,、家庭主婦,、司機等,；

免疫力差,，呼吸道疾病的易感人群,；

發(fā)育、變音期的青少年,；

有護嗓健齒需要的人群,，如有牙周炎的牙癥患者等,。

2,、競爭者分析。

1）行業(yè)競爭者,。

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品,，屬后進入者,，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心,，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,；市場占有率30%.

復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早,，其銷售遍布全國,，年銷售額近一億,，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶,、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌,，市場占有率高,，知名度大,，主要分布在醫(yī)院、藥店中,；

這些品牌牌子老,，資金雄厚,，已占據(jù)全國各大中小城市市場,；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道,，依靠國營渠道為主,，大量批發(fā)調(diào)撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體,，全面宣傳,。

3,、購買行為分析。

1）大致可分為兩種：

另一種是疾病式的,，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適,，()這種情況一般癥狀較重,，多選用藥品為主。

2）潛在消費者分析：

不愿去醫(yī)院開處方,、怕麻煩,，經(jīng)濟狀況良好的人群,；

常去卡拉ok,、喜歡煙酒、喜講話的人,。

3.2目標(biāo)市場,。

得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品,，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定,。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院,、診所,，第二是藥店,，第三是網(wǎng)購。

我的產(chǎn)品物美價廉,，為迎合大眾口味,，目標(biāo)市場人群可以是老年人,、18歲以上成人和兒童,。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售,，而且為了更方便購買,，還提供了網(wǎng)購,。所以,，在學(xué)校里同樣適用。

3.3市場定位,。

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,，為居家,、旅行必備,，老少皆宜。

我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適,，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品,，一含即溶，入口見效,。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好,，深得消費者的認(rèn)同,。

第四章營銷策略,。

4.4.1線下,。

1）在校園里，張貼海報,，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單,。

2）上門推銷，如：學(xué)生宿舍,、教室。

4.4.2線上,。

1）開通淘寶店,，方便消費者在網(wǎng)上直接購買,。

2）建立微博,，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動,，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等,。

3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃,，關(guān)注本店，有機會成為本店會員,。

4.4.3包裝策略。

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕,，便于隨身攜帶,，美觀的特點。

附贈品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買,。

我的產(chǎn)品,，針對兒童這類消費者,，附贈品可以是玩具。

4.4.4品牌策略,。

品牌使用策略：使用品牌,，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度,，樹立品牌形象,。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安,、身體健康。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠,，如：買二送一；第二盒半價等,。

2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香,，口感好。

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味,，吃完后覺得甜甜的。

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味,，口感辛辣,，味道重，吃完可醒腦提神,。

4.4.6定價策略。

采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒,；

采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；

搶購價或促銷價可定為9.9元/盒,。

4.4.7整合營銷策略,。

整合營銷傳播的核心思想：

1、以顧客價值為導(dǎo)向,。

一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品,。

二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的,。

三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買到。

四是產(chǎn)品與消費者的溝通,，消費者不只是單純的受眾,，本身也是新的消費者,。

2、統(tǒng)一信息,，整合媒體。

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品,，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品,，以擴大知名度,，引起消費者的興趣及購買欲,。

1）在校園內(nèi),，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹,。

2）網(wǎng)絡(luò)：在微博,、微信上大力宣傳,，吸引人們的注意力,。

第五章策劃組織建設(shè)。

1,、非人員促銷,。

1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報,。

2）校報、?？麄?。

3）在學(xué)校貼吧上宣傳。

2,、人員促銷,。

1）實效促銷：在學(xué)校里組織實效促銷活動，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片,，吸引消費者關(guān)注本店微信,。

活動對象：廣大消費者,。

活動時間：5月。

活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口。

活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷,，掃二維碼送筆一支。

2）公共活動。

通過主辦各種大型文化,、體育等活動，在各種場合贈送樣品,、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料,，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品,、發(fā)放宣傳資料。

第六章策劃盈利分析,。

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品,。

活動對象：廣大學(xué)生。

活動時間：205月7日至5月8日,。

活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門口,。

活動方式：現(xiàn)場促銷,。

搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關(guān)注本店,，即可獲贈一支筆。

策劃成本：

贈品,。

數(shù)量/支。

單價/元,。

總價/元。

黑筆,。

50。

2

100,。

圓珠筆。

50,。

2

100,。

工作人員：本人。

其他費用（租攤費,、設(shè)備等）：200元,。

總計：400元,。

盈利情況：

吸引了大量的消費者,，打開了消費市場，提高了知名度,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇五

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

2,、學(xué)歷：大專和本科,。

3、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4,、辦公位置：寫字樓。

5,、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇六

為了進一步促進校園文化建設(shè),，豐富學(xué)生的課余文化生活，為我院學(xué)生提供一個運用所學(xué)知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺,，從而提高學(xué)生人際交往,、社會實踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團體合作精神,；為增加大賽的真實性,、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助,，促使參賽學(xué)生實物銷售,。檢驗并強化同學(xué)們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識和技巧。

二,、主辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院,。

三、承辦單位,。

經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會。

四、活動特點,。

實戰(zhàn)性,、團隊性,、專業(yè)性,、靈活性,。

五,、活動時間,。

11月20日——12月14日。

六,、參賽對象。

經(jīng)濟與管理學(xué)院各行政班級,。

七,、參賽形式,。

本屆大賽以小組形式進行參賽,，自由組隊,，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說,，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷,。評委提問時,，負(fù)責(zé)經(jīng)驗解說的選手作主要回答,，其他選手可作補充！

八,、活動流程,。

本屆推銷技能演示大賽分為報名,、培訓(xùn)、預(yù)賽和決賽四個階段,。

1．報名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊不超過5人,，每班參賽組數(shù)不限,，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生。各組長負(fù)責(zé)把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,，需注明系別、班級,、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。

2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓(xùn),。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo),。

3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103,。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組,，并對這5組進行專業(yè)指導(dǎo)，最終進入決賽,。

4.決賽階段。

決賽時間：12月14日晚19：30,。

決賽地點：圖教201。

內(nèi)容包括：

（2）回答評委老師提問,；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題,。

（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。

九,、獎勵項目,。

小組獎：一等獎1名，二等獎2名,，三等獎2名,，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名,。

個人獎：“最佳推銷員獎”,、“最佳解說獎”,、“最佳攝影獎”各1名；

大學(xué)生營銷策劃書案例篇七

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。不過在投放廣告前，要先做好市場調(diào)查,。

一、市場分析,。

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

2、學(xué)歷：大專和本科,。

3、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4,、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。

二,、宗旨及商業(yè)模式,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三,、產(chǎn)品概述,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè),。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

五、營銷組合策略,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇八

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行,、優(yōu)雅,、價格合理,。

（一）整體市場分析。

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費市場分析,。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1市場容量。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。

2品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

優(yōu)勢（strengrth）：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

2.美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3.以高品質(zhì)，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：

1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2市場份額及情感份額不夠,。

3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌,。

4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少,。

機會(opportunity)：

1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求，容易被消費者接受,。

3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校,。

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,，鼓勵忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者,。

（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍。

（二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件,。

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心,，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構(gòu)2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問,。

（四）主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇九

2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：校園超市內(nèi),。

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支,；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個,；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）,；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）,；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為x月x日和x日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報,；

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi),；

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品；

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料，簽字,；

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元,；

2、活動宣傳單打印1000元,；

3,、校園期刊或報紙廣告500元；

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元,；

6,、xx飲品300瓶，750元,。

合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇十

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（一）seo優(yōu)化

1,。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2,。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。

4,。在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在>

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。

在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測,、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動目標(biāo)性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù),。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念,。

基礎(chǔ)工作實施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7）建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1,、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會,，玩家眾多，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7,、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8,、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。

10、到一定的時間,，有了些感想的時候,，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。

11、學(xué)會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問,。

3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）,。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。

6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式,。總之,，想想自己的擅長是什么,，然后充分地發(fā)揮它。

9,、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評,。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。；我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流,。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo),?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式,，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動,，很快形成客戶圈,。林建動介紹說，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了,。

12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù)；一是無理由，顧客退換茶無須理由,；二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費全部由信。

仙茶業(yè)公司承擔(dān),；三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以,。起初跟客戶談生意,，通過對話交談，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運出。

xx元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

顧問,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，茶業(yè)

14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。