無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生營銷策劃案例篇一

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會,、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會,、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會

中國電信運(yùn)城分公司

20xx年11月7日—11月30日

學(xué)生可跨系、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人）,，并為參賽團(tuán)隊命名，針對運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊營銷策劃書,。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊在初賽,、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰,。

（一）初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃書,，評委老師對各團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行評定。

2,、活動時間：11月10號—11月16號

（二）復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：1,、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷（自由銷售,、限時銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入決賽,。

2、活動時間：11月18號—11月25號

3,、限時營銷活動地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路

（三）決賽暨團(tuán)隊展示：

1,、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽,、復(fù)賽,、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評比。

2,、活動時間：11月28號

3,、活動地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號廳

（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會

1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊,、個人頒獎。

2,、活動時間：11月30日

3,、活動地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號廳

一等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金1000元、榮譽(yù)證書

二等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金800元,、榮譽(yù)證書

三等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金500元,、榮譽(yù)證書

單項(xiàng)獎：營銷策劃之星團(tuán)隊1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊1名,、人氣之星團(tuán)隊1名,，獲得獎金200元榮譽(yù)證書優(yōu)秀組織獎2名：

榮譽(yù)獎牌（為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會）

1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)管理系主頁通知公告欄下載團(tuán)隊報名表,，打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（1316教室）聯(lián)系人：薄延楠

2,、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點(diǎn),，現(xiàn)場填寫報名表。校本部11月7日,、8日,、10日于后稷一餐廳門前老校區(qū)11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前

1,、大賽全程請各參賽團(tuán)隊注意人生與財產(chǎn)安全,；

2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項(xiàng)如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團(tuán)隊。

聯(lián)系方式：

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會,、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會

20xx年xx月xx日

大學(xué)生營銷策劃案例篇二

三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束,，我始終堅持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，以確立正確社會人格為精神追求,。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學(xué)的角度,，我對自己進(jìn)行了如下的營銷策劃,。

現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會亟待解決的一大難題,，自高校擴(kuò)招以來,，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多,，畢業(yè)生就業(yè)日益困難,，20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長,，到20xx年底,，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。此外,，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升,，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20xx年金融危機(jī)的影響,，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作,，大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴(yán)峻,。

雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，但從另一角度看,，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時期,，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才,，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),，多向型,、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求,，而經(jīng)濟(jì)全球化,，對人才的信息化提出了更高的要求。

從就業(yè)角度來看,，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等,。由于本科生對薪金要求較低,，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn),，因此對?？粕裕ぷ鞣秶菀资艿较拗??？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間,、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競爭,。

在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際,、樂于助人,，開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識上,，已經(jīng)有了一定的理論功底,；在工作能力：積極的參加社會實(shí)踐活動，積累了一定的社會經(jīng)驗(yàn),。自我評價：從大學(xué)這近三年來看,，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績,，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升,，也積累了一定的人際關(guān)系,，與同學(xué)老師都相處融洽。

1,、優(yōu)勢：有闖勁,、膽子大、思維活躍且獨(dú)立思考能力強(qiáng),。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力,。在思想行為方面,，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇,，能較好的處理人際關(guān)系,，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù),。

2,、劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?；知識結(jié)構(gòu)不合理,，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，與社會所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距,，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；此外,，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱,。

3、機(jī)會：國家的一系列鼓勵措施,、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會,，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大。

4,、威脅：專業(yè)能力水平的相似性,，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡,，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理,；再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè),，就業(yè)前景很廣闊,，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢,。

（2）擁有一定的英語和計算機(jī)能力,。

（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

（4）有較強(qiáng)的綜合能力,。

（1）就業(yè)面較窄,。

（2）英語水平需求很高。

（3）性格要求較強(qiáng),。

（1）行業(yè)進(jìn)入門檻低,。

（2）國家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的大發(fā)展,。

（1）因?yàn)槁糜斡⒄Z專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè),，形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手,，具有一定的壓力。

（2）競爭較激烈,。

（一）品牌定位：塑造個性獨(dú)特,，大膽創(chuàng)新，積極向上,，勤奮刻苦且自信自強(qiáng),。

（二）自我定位：認(rèn)真踏實(shí)，持久穩(wěn)重,，敢于創(chuàng)新,，頭腦清醒，善于對市場分析,，肯吃苦耐勞,，有頑強(qiáng)的毅力。

（一）提升自我策略：

在大學(xué)里通過努力的學(xué)習(xí)以完成知識的積累,，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法,，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”,、“英語會話能力”和“外交能力”,，積極、主動地參加社會實(shí)踐,，努力鍛煉自己,，不能放過一切提高自己的機(jī)會。勤學(xué)苦練,，不斷奮進(jìn),，積極鉆研,，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神,，探尋機(jī)遇,，最終實(shí)現(xiàn)個人自身價值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己,，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡歷,，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意,，同時注意保持良好的自身形象,。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會。

我是一個理想化的現(xiàn)實(shí)主義者,，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求,，才能時刻抓住機(jī)遇，才無限接近成功,。我又是一個很普通的人,，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景,，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地,，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上,，無論風(fēng)雨,，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡,，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望,！

大學(xué)生營銷策劃案例篇三

全國大學(xué)生營銷大賽xx教育學(xué)院預(yù)選賽

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會,、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實(shí)踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前,，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中,，學(xué)院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極,、廣泛參與,，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。

社會實(shí)踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求,。與此同時,，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí),、實(shí)踐和創(chuàng)新能力,，進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式（報名截至?xí)r間）：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日

（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）

第三輪比賽時間（實(shí)戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

1,、現(xiàn)場銷售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場。

2,、現(xiàn)場答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳,。

3、頒獎典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。

4,、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室。

5,、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室,。

部門職能

宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站,、展板橫幅,、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴(kuò)大本次競賽在全校的影響力,，調(diào)動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進(jìn)行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組,，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組,。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中,，維持比賽紀(jì)律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負(fù)責(zé)對活動期間場地的策劃及安排,。負(fù)責(zé)對會場及活動地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團(tuán)隊秩序,，保管個團(tuán)隊資料,。監(jiān)督各團(tuán)隊成果真實(shí)性并做好評分記錄。

活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)生工作處,、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),。

指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師,。

1、活動預(yù)宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處,，設(shè)立活動宣傳展板，詳細(xì)介紹活動背景,、目的及賽制安排,。

2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表,。

3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報,。

4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報名表,，將活動信息最大化傳播,。

5、校廣播臺進(jìn)行活動宣傳,。

2,、啟動儀式（現(xiàn)場報名）

時間：4月9日中午12：30

地點(diǎn)：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教,。

活動構(gòu)成：

1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會）,，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表。

2,、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動,。

3、現(xiàn)場設(shè)置報名處,，接受學(xué)生現(xiàn)場報名,。

4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,，一件天翼飛t恤,。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板,，空飄氣球，橫幅,，提前發(fā)邀請函,，電臺廣播。

3,、營銷主題宣講會,。

時間：4月9日

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室。

活動內(nèi)容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g（含手機(jī)和號卡、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃,。

2,、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶,，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2,、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報,。

4、第一輪比賽：選手自我展示,。

時間：4月11日

地點(diǎn)：多媒體教室

比賽內(nèi)容：

1,、每組參賽團(tuán)隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理,，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力,，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行打分。

2,、每組3位選手分別得分相加,，即為第一輪比賽該組成績。

現(xiàn)場布置：

1,、橫幅

2,、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交,。

截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）,。

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶,、3g）完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站,。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。

評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二,。

初賽成績將于4月16日—5月7日公示,。

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1,、參賽團(tuán)隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售。

2,、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品,。

3、要求每只隊伍在5月2日,、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤,，電信提供帳篷,、桌椅、宣傳dm單,、機(jī)模等促銷物料,。

評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊自定銷售策略和銷售方法，以團(tuán)隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分,。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯,。

時間：5月9日

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師。

專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題）,，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問,，小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯,，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽,。

（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團(tuán)隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實(shí)戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）

獎項(xiàng)設(shè)置：

團(tuán)隊獎：

一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品,。

二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品。

三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品,。

個人獎：

營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品,。

銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品。

8,、頒獎典禮

時間：5月16日

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

活動流程：

1、 播放活動全程vcr,，暖場,。

2、 主持人致辭,，并介紹到場嘉賓,。

3、 公布獲獎名單,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項(xiàng)頒獎,。

4、 獲獎的團(tuán)隊代表參賽選手發(fā)言,。

5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板,，橫幅,，場外空飄，海報張貼,。

大學(xué)生營銷策劃案例篇四

一,、活動主題：營銷人生夢想,，

二、時間計劃：

1,、宣傳日期：3月16日—3月18日

2、選手培訓(xùn)：3月中下旬

3,、初賽時間：3月18日—3月25日

4,、復(fù)賽時間：3月26日—4月4日

5、決賽時間：4月11日晚上

賽前培訓(xùn)（金銀湖校區(qū)：文管樓,；常青校區(qū)：科教樓階梯教室）

決賽（待定）

全校同學(xué)自由組隊參賽,，每隊人數(shù)可為1-10人，在校園內(nèi)活動報名點(diǎn)報名。

1,、前期宣傳：

①“夢想揚(yáng)帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）

將馬云,，牛根生,，唐駿等商業(yè)營銷精英的圖像和簡介繪制成海報,，并與“夢想板”制作成一體?；顒有麄鲉雍?，打出“名人效應(yīng)”,，宣傳營銷價值，吸引有夢想的同學(xué)在夢想板上提名，成就未來商業(yè)精英,，并積極報名參賽,。

②拉宣傳橫幅,，掛宣傳海報（金銀湖,，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在經(jīng)管學(xué)院到班宣傳（3月15日晚上）

④錄制活動宣傳詞，并在“陽光雨露”校園廣播反復(fù)播放,。

2,、賽前培訓(xùn)及營銷團(tuán)隊組建環(huán)節(jié)：（3月中下旬）

組委會邀請市場營銷專業(yè)的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業(yè)知識，以及如何編寫策劃書等內(nèi)容,。講解后各選手可根據(jù)自身情況進(jìn)行自由組隊,，每隊隊員人數(shù)為1-10人,。

3、初賽環(huán)節(jié)：（3月18日—3月25日）

各營銷團(tuán)隊成立之后,，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團(tuán)隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方,。策劃書內(nèi)容主要涉及營銷產(chǎn)品介紹、營銷方案等基本情況即可,，不需要包括前期市場調(diào)查,、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。

4,、復(fù)賽環(huán)節(jié)：（3月26日—4月4日）

（1）“營銷團(tuán)隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）

復(fù)賽期間主辦方將在兩個校區(qū)分別開展一場室外宣傳活動,。各團(tuán)隊派出一名代表或幾名代表在現(xiàn)場宣傳本團(tuán)隊策劃產(chǎn)品，邀請其他同學(xué)關(guān)注比賽,，為自己的團(tuán)隊在活動中的“人氣板”上簽名支持,，提升活動的知名度。

注：各團(tuán)隊在參與本環(huán)節(jié)之前,，要將本團(tuán)隊市場調(diào)查的情況記錄下來，制作成展板（或使用主辦方提供的板子,，自己改造制作）,，在現(xiàn)場進(jìn)行介紹和展示。展板內(nèi)容包括團(tuán)隊基本簡介,，營銷產(chǎn)品簡介,，市場調(diào)查情況等等。本環(huán)節(jié)計入最后團(tuán)隊得分當(dāng)中,。

（2）策劃書評選：各團(tuán)隊將自己策劃的最終產(chǎn)品營銷策劃書于4月4日之前交于主辦方,，要求一式兩份。評選結(jié)果將于4月6日公布,，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進(jìn)行公示,，保證評選公正公開。

5,、決賽環(huán)節(jié)：（4月11日晚上）

（1）營銷產(chǎn)品ppt講解：各團(tuán)隊代表現(xiàn)場講解本產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方案,，產(chǎn)品簡介，作品展示,，團(tuán)隊介紹,，營銷口號，廣告宣傳方案等等,，本環(huán)節(jié)滿分為60分,。

（2）產(chǎn)品廣告現(xiàn)場展示：各團(tuán)隊現(xiàn)場表演本產(chǎn)品廣告劇，要求形式新穎,，內(nèi)容貼切,，表演生動形象,，產(chǎn)品創(chuàng)意豐富。本環(huán)節(jié)滿分為20分,。

（3）市場調(diào)查展板評分：各團(tuán)隊現(xiàn)場展示復(fù)賽環(huán)節(jié)制作的展板,，本環(huán)節(jié)滿分為10分。

（4）現(xiàn)場評委總結(jié)及頒獎,。

6,、獎項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽設(shè)“團(tuán)體一等獎”、“團(tuán)體二等獎”,、“團(tuán)體三等獎”,、“優(yōu)秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”,。

大學(xué)生營銷策劃案例篇五

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費(fèi)水平,、信用評估、市場潛力等方面進(jìn)行深進(jìn)調(diào)查與研究之后,，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況,，決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù),。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行,、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行,、招商銀行,、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等,。

⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展,，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間,。

⒉大學(xué)生是一個初具消費(fèi)能力的團(tuán)體,，而且年輕希看嘗試新鮮事物,，又渴看處處彰顯自我獨(dú)占的個性,。所以，對于信用卡來說,，大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市場,。

⒊但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡,，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡,。

⒋中信銀行這次推出的i卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi)，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡,，它不僅有吸引人的外表,，更有出眾的服務(wù),。讓i卡的`每一個使用者“起航夢想、揚(yáng)帆人生”,。

⒌為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費(fèi),，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性,，進(jìn)步中信銀行在學(xué)生心目中的地位,，促進(jìn)“i”卡的申卡量。

⒈條件：

①隨著我國改革開放的發(fā)展,，越來越多國外的消費(fèi)理念融進(jìn)中國,，成為當(dāng)下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次,，更加輕易接受這種風(fēng)潮,。

②我國信用卡歷史固然已有將近20年，但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的,，卻是從20xx年開始的,，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及,，使得年輕人更迅速的接受外來信息,，融進(jìn)外來文化。

③鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大,，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進(jìn)步,，今后需要爭取的工作量還很大,。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足,。通過教育和宣傳活動,，預(yù)期能將大學(xué)生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。

⒉目的：

①促進(jìn)“i”卡的辦理量,。

②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財,，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習(xí)慣,，善于運(yùn)用錢財,，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活,。

③促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi),，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

④進(jìn)進(jìn)高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別,，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“i”卡,。

⒈相關(guān)背景：

①信用卡與1915年起源于美國,，其前身為“信用籌碼”。1986年,，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡,。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù),，有特約商戶5000家,，發(fā)卡量達(dá)35萬張。

②20xx年起,，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角,。截止至20xx年，已有建設(shè)銀行,、廣東發(fā)展銀行,、招商銀行、中信銀行,、興業(yè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。

③20xx年9月,，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡i卡,，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù);并引導(dǎo)大學(xué)生對金錢作出公道規(guī)劃,，幫助他們實(shí)現(xiàn)期看的夢想,。中信i卡，起航夢想,、揚(yáng)帆人生!

⒉環(huán)境綜述：

①據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為05年,、06年辦卡者,。這個比例在全國大型城市，如：上海,、北京,、廣州，更高一些,。而在鄭州,，大學(xué)生信用卡持有率不足10%，而且,，根據(jù)《萬事達(dá)卡國際組織大學(xué)生理財和信用卡觀念調(diào)查報告》,，約有58%的被調(diào)查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)，50%的被調(diào)查者以為有必要申請自己的個人信用卡,。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出,，大學(xué)生的信用卡市場仍有很大的空間可以進(jìn)進(jìn),。

②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財寶借記卡,，作為還款方式來講,，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用i卡業(yè)務(wù)。

③情況也是不容樂觀的,，就功能而言除了“先消費(fèi),，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別,，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成,。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與上風(fēng)，一定要在營銷過程中詳加說明,。

⒊綜合結(jié)論

①部分同學(xué)以為“沒有使用信用卡的必要”,，其理由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替換,。

※我們的對策：鼓勵刷卡消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，夸大“個人信用體系”在日后的重要性。,，并告知他們,，我行將定期出具權(quán)威信用狀。

②固然鄭州大學(xué)生的每月均勻消費(fèi)額不超過800元,，但他們對信用額度的要求依然較高,，大多集中在20xx、3000元,。由此可見,，在學(xué)生心中信用額度并不是一個消費(fèi)水平，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度,。

※我們的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會進(jìn)步，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品,。

③在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中,，招行由于較早進(jìn)進(jìn)市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足,，面對大量潛伏客戶,，我們有信心也有能力開展一場i卡營銷的戰(zhàn)爭。

④信用卡必備功能中,，免年費(fèi)成為最高要求,，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例,。

※我們的對策：在學(xué)校四周開發(fā)商戶,，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群,。i卡刷卡免年費(fèi)的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色,。

如今,，搶占大學(xué)生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設(shè)銀行,、廣東發(fā)展銀行,、招商銀行、興業(yè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小,、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動,，故不作為主要競爭對手。

⒈主要競爭對手：招商銀行“young”卡

young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡,，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做,，可以讓學(xué)生從大學(xué)時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡,，并能出具權(quán)威信用報告,，為大學(xué)生步進(jìn)社會打下良好的信用基礎(chǔ)。

招商銀行的“young”卡與往年在部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后,，于今年正式參與大學(xué)生信用卡市場,。其宣傳方式主要為進(jìn)校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及pop,，“young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞,，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多,，需求動力更足,。

⒉廣東發(fā)展銀行真情卡

廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出,，分金卡和普通卡兩種,，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計。此卡具有人民幣卡全國通行,、透支消費(fèi)取現(xiàn),、無需擔(dān)保人、報失零風(fēng)險,、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能,。于20xx年進(jìn)進(jìn)鄭州大學(xué)生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤傾銷與推廣,，其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對市場的沖擊,。

⒈中信銀行大學(xué)生“i”卡分析：

①“i”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學(xué)習(xí)和生活中個性彰顯,、樂于挑戰(zhàn)自己,，對未來懷抱夢想且有自己獨(dú)特的主見;卡版設(shè)計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮,，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀,，更代表他們對未來的冀看。中信i卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，我們善于投資未來,，挑戰(zhàn)自己、超越自己,，就是我們的主張!中信i卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù),，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學(xué)生,，使他們能及時對當(dāng)月的花銷一目了然,，并能輕松地對自己的花費(fèi)保持長期的觀察。中信i卡的取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)低至取現(xiàn)金額的1%,，最低只需5元人民幣,，持卡學(xué)生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn),，既方便又實(shí)惠,。

②中信銀行的“i”卡與往年在鄭州部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場,。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò),，應(yīng)該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身邊,，融進(jìn)到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活中,，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場,。

4.小結(jié)與對策：

①樹立并大力宣傳“i卡是專屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念,，真正以“起航夢想、揚(yáng)帆人生”的品牌進(jìn)進(jìn)大學(xué)生信用卡市場,，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象,，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費(fèi)時尚潮流,。

②倡導(dǎo)大學(xué)生從校園就建立起自己的個人信用體系,，使大學(xué)生對中信銀行i卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對中信銀行其他卡使用的習(xí)慣延續(xù)。

③將網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行目前未能開通的功能開通,，并將信用卡與學(xué)生已有理財寶卡綁定,，以方便學(xué)生還款，這也能將借記卡對i卡的威脅化解,，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為堅強(qiáng)后盾,。

④挖掘并聯(lián)手更多學(xué)生喜愛的品牌及聚焦學(xué)生較多的時尚地標(biāo)，使i卡有更多可用之處,，使學(xué)生對i卡產(chǎn)生使用依靠,，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。

⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴(kuò)大,，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中,。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通交流，適當(dāng)?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷,，并為廣大的鄭州在校學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)實(shí)習(xí)崗位,，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽。

大學(xué)生營銷策劃案例篇六

前言：

當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。

3,、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場,。

（3）需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,；使用快捷方便；外觀美觀好看,；無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能：

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1.定價策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素：

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

大學(xué)生營銷策劃案例篇七

市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人,、事,、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式,。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn),，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,，眾多人文科學(xué),、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始,，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力,，提升社會實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會,，聯(lián)同廣西大學(xué),、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校,，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

為了豐富同學(xué)們的校園文化生活,，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采,，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個可信賴的機(jī)會。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校,，申請舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽,，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才,，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營銷綜合技能,。

主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

廣西民族大學(xué)市場營銷協(xié)會

贊助單位：廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司

1、參賽對象：本校在校學(xué)生

2,、參賽形式：組建團(tuán)隊參賽,，每隊人數(shù)不超過5人

3、比賽時間：4月8日——4月21日,，宣傳報名

4月22日——4月28日,，海選團(tuán)隊，進(jìn)行培訓(xùn)包裝

5月4日——5月25日,，營銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

5月31日,，總決賽

4、比賽地點(diǎn)：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個賽區(qū),，比賽地點(diǎn)待定

媒體支持：待定

1,、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡,、五坡食堂門前擺設(shè)點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報名,。

2,、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站,、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳,，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

1,、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項(xiàng)目組篩選,，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊成員表現(xiàn)力,、團(tuán)隊可塑性等,，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對參賽隊進(jìn)行方案呈現(xiàn),、ppt制作,、營銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn),。入圍初賽的隊伍進(jìn)行為期2—3周的營銷實(shí)戰(zhàn),。

2、初賽

（1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析,、產(chǎn)品分析,、用戶洞察，概念展示,，營銷方案是否形式新穎且具可行性,；

（2） 營銷實(shí)戰(zhàn)：是否完成下達(dá)的銷售實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，收集及開拓分銷商數(shù)量等,，具體考核標(biāo)準(zhǔn)待定,；

（3） 表現(xiàn)形式：團(tuán)隊風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊分工等,；

（4） 加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻,、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等,。

3,、決賽

決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等,，占總成績50%,；

（2）表現(xiàn)形式：團(tuán)隊風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團(tuán)隊分工,，占30%,；

（3）加分項(xiàng)：創(chuàng)意視頻、照片等,，是否具有可傳播性,，占20%。

大學(xué)生營銷大賽策劃書范文

1,、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團(tuán)隊自身的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,，團(tuán)隊協(xié)作能力，取得營銷實(shí)戰(zhàn)的資格,。

2,、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展,、創(chuàng)意營銷等綜合評判,，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示,。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽,。

3,、決賽階段——10支營銷參賽隊,，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎,、二等獎,、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵,。

1,、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書

二等獎（數(shù)量：1）：3000元+證書

三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元,，100件以下獎勵1000元

3,、團(tuán)隊獎勵政策：

①凡可進(jìn)入入圍賽的團(tuán)隊，指導(dǎo)老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導(dǎo)老師500元

亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元

季軍獎勵指導(dǎo)老師300元

1,、報名者自愿參加本次比賽,，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。

2,、各參賽隊伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等）,，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格,。

3,、負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：張婷 廉正

廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

廣西民族大學(xué)市場營銷協(xié)會

xx年4月11日

大學(xué)生營銷策劃案例篇八

藍(lán)月亮·cctv國家品牌計劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營銷大賽

社會實(shí)踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過本次營銷大賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識,，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求，在創(chuàng)團(tuán)隊營銷過程中,，激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,、主動精神、商業(yè)精神,、團(tuán)隊精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維,。與此同時，本次公益性營銷大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作匯報能力,，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。

創(chuàng)新營銷模式，綻放青春思維

河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委

新科學(xué)院管理系團(tuán)總支

藍(lán)月亮（中國）有限公司

河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生

管理系學(xué)生會成員

（1）公益實(shí)戰(zhàn)營銷（占80%）

（2）公益營銷方案分享（占20%）

20xx年5月11日--20xx年6月9日

5月11日--5月17日晚19:00（七天）

5月18日（一天）

5月19日--5月20日（資料審核,、物資準(zhǔn)備,、團(tuán)隊分組）

5月21日--6月3日（14天）

6月9日（營銷方案ppt匯報、頒獎典禮）

新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊（3--6人為一個參賽團(tuán)隊）或個人形式參賽,， 參賽者可根據(jù)個人實(shí)際情況自由組隊,，不限系別、專業(yè),、年級,，每個參賽團(tuán)隊

限3--6人。

（學(xué)生可到管理系設(shè)定的報名點(diǎn)進(jìn)行報名）

報名地點(diǎn)：11號女生宿舍東側(cè)

第二學(xué)生餐廳門口

報名時間：5月11日--5月17日下午18:00

各系領(lǐng)取報名表進(jìn)行報名,，由各系實(shí)踐部負(fù)責(zé)宣傳通知本系學(xué)生,，積極匯總本系報名情況，最后將本系報名結(jié)果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團(tuán)隊）于發(fā)送至管理系學(xué)生會官方郵箱：

（3）（通過微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據(jù)相關(guān)提示填寫基本信息提交報名信息）

活動承辦方于5月18日當(dāng)天邀請藍(lán)月亮公司及相關(guān)專業(yè)老師對所參加營銷大賽的所有團(tuán)隊進(jìn)行面對面指導(dǎo)培訓(xùn),，傳授銷售技巧,，使得各銷售團(tuán)隊在銷售期間能銷售、會銷售,。

本次比賽分為初賽,、復(fù)賽和決賽三個階段。

各參賽者于5月19日晚20:00前將本團(tuán)隊的報名表及團(tuán)隊營銷方案紙質(zhì)版裝訂一起,，交送至管理系辦公室（12#211）值班處,，由評審老師從創(chuàng)新意識,、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對營銷方案進(jìn)行評選,，初選合格的隊伍將于5月20日通知參加復(fù)賽,。

進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷階段。公益實(shí)戰(zhàn)營銷,，包括線上實(shí)戰(zhàn),、線下實(shí)戰(zhàn)；各參賽者必須遵循《市場交易法》等相關(guān)法則規(guī)定,，在遵守法律校規(guī)校紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷售,，實(shí)戰(zhàn)營銷階段于6月3日19:30結(jié)束。

根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進(jìn)入決賽,，決賽比賽成績以兩部分綜合為準(zhǔn)（實(shí)戰(zhàn)營銷成績占80%,，營銷策劃方案展示占20%），評委結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營銷成績,、ppt制作與匯報及營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場打分,，并評出獎勵等。

參賽隊伍最終得分=實(shí)戰(zhàn)營銷額/實(shí)戰(zhàn)全部隊伍最高營銷額*100*80%+營銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%

學(xué)校營銷大賽指導(dǎo)老師,、藍(lán)月亮方評委

冠軍（2名）：公益環(huán)保獎金1000元+本團(tuán)隊銷售金額8%+院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會

亞軍（2名）：公益環(huán)保獎金500元+本團(tuán)隊銷售金額8%+院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會

季軍（3名）：公益環(huán)保獎金200元+本團(tuán)隊銷售金額8%+院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會

優(yōu)勝獎（5名）：院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會

院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會

新科學(xué)院團(tuán)委

管理系團(tuán)總支

藍(lán)月亮（中國）有限公司

大學(xué)生營銷策劃案例篇九

為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活,，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,，同時為慶祝我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué),。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會,、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營銷之星"模擬營銷策劃大賽,。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次,。我們堅信這次的活動可以獲得成功,，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校,、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動,，成為山西省大學(xué)生中最具影響,、最受關(guān)注的社團(tuán)活動,。

活動計劃大體安排如下：

時間：xx年11月2日至11月14日

地點(diǎn)：太原科技大學(xué)校內(nèi)

主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委、財經(jīng)協(xié)會

贊助商：xxx

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表,、贊助單位代表,、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo),、校社聯(lián)代表,、本校各社團(tuán)代表

太原科技大學(xué)簡介

太原科技大學(xué)位于山西省省會太原市,，太原科技大學(xué)誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興,，以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時,，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的太原機(jī)械制造學(xué)校。學(xué)校于1956年劃歸原國家機(jī)械工業(yè)部,，并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院,，是當(dāng)時全國僅有的兩所重型機(jī)械院校之一。

1965年,，國家為加強(qiáng)學(xué)校建設(shè),，將大連工學(xué)院（現(xiàn)為大連理工大學(xué)），沈陽機(jī)電學(xué)院（現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學(xué)）的起重運(yùn)輸機(jī)械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院,，并從清華大學(xué),、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師,，使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高,。

1998年，在全國高校管理體制改革中,，改為由國家教育部與山西省共建共管,、以山西省管為主的高等院校。在此期間,，學(xué)校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,，各項(xiàng)事業(yè)均取得了長足的進(jìn)步。

xx年,，學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會評審?fù)ㄟ^,，更名為太原科技大學(xué)，掀開學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁,。

一,、辦學(xué)規(guī)模、層次與辦學(xué)條件

太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人,，其中碩士研究生237人,，本科生10052人，?？坪透呗毶?0xx人,。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米,。

二,、學(xué)科專業(yè)及結(jié)構(gòu)

太原科技大學(xué)現(xiàn)有本專科專業(yè)52個（本科專業(yè)36,、?？茖I(yè)15個）,。

本科專業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué),、管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué),、法學(xué),、教育學(xué)七大學(xué)科門類。

工科：機(jī)械類,、電氣信息類,、材料類、環(huán)境與安全類,、交通運(yùn)輸類,、工程力學(xué)類、儀器儀表類

理科：數(shù)學(xué)類,、電子信息科學(xué)類,，環(huán)境科學(xué)類

商科：管理科學(xué)與工程類、工商管理類,、經(jīng)濟(jì)學(xué)類,、電子商務(wù)類

學(xué)校現(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個以及2個工程碩士學(xué)位點(diǎn),。其中工科16個,，理科1個，管理學(xué)科1個,，法學(xué)1個,。

學(xué)校現(xiàn)還有2個工程碩士學(xué)位點(diǎn),。有重點(diǎn)學(xué)科5個,，省部級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個，工程研究中心4個,，有13個學(xué)院,、直屬系，26個研究所（室）,，120個教研室,，80個實(shí)驗(yàn)室（中心）。

三,、師資隊伍

太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工1600余人,，其中專任教師825人，科研與實(shí)驗(yàn)人員280人,。

現(xiàn)有教授,、副教授（含具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員）420人，其中正教授110人（含具有正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員）,，副教授310人,，有博士生導(dǎo)師8人。

學(xué)校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家,、教授擔(dān)任兼職教授,。

教師隊伍中具有博士學(xué)位人員41人，碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人,，具有研究生學(xué)歷人員約占專任教師總數(shù)的48%,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院基本情況介紹

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年，前身為院機(jī)械三系管理工程教研室,，1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班（成人?？疲瑸樯轿魇C(jī)械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部,。1985年正式建系,，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生，建系二十年來,，共為國家培養(yǎng)本,、專科學(xué)生及各類管理干部xx多人,，xx年成功申報管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn),，xx年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。

經(jīng)過二十年的建設(shè),，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸發(fā)展壯大,。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué),、國際貿(mào)易,、市場營銷、管理科學(xué)五個教學(xué)研究室,，還設(shè)有工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室,、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、會計模擬室,、管理計算機(jī)室,、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué),、會計學(xué),、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程,、市場營銷學(xué),、電子商務(wù)六個本科專業(yè),，在校生1212人，并在全校開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班,。

經(jīng)過多年建設(shè),，專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)會計,、工業(yè)外貿(mào),、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,、市場營銷,、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué),、電子商務(wù)九個專業(yè),。

學(xué)院現(xiàn)有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著,，主持參與國家級和省部級課題15項(xiàng),，獲省、部級獎12項(xiàng),，獲優(yōu)秀論文獎18 篇,，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國二十幾個省市,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無到有,，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴(kuò)大,，教學(xué),、科研能力不斷增強(qiáng)。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn),，走向新的輝煌,！

一、成立時間：xx年9月

二,、社團(tuán)宗旨：適應(yīng)高校產(chǎn),、學(xué)、研相結(jié)合的形勢,，提高學(xué)生的社會實(shí)踐能力,，動手能力，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)與社會結(jié)合,。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年,，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn).

三、社團(tuán)會員：招收在校的有志于社會實(shí)踐,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生,，另外，請一些老師,、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的名譽(yù)顧問,。

四,、活動內(nèi)容a.請社會上的企業(yè)家,、學(xué)者作演講、提供經(jīng)驗(yàn)建議,，指導(dǎo)社團(tuán)工作,。b.定期會員聚在一起談感受，增強(qiáng)彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實(shí)踐活動,，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓(xùn),、實(shí)踐、實(shí)習(xí),、考察的機(jī)會.d.辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志,，發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)驗(yàn)之談.e.建立網(wǎng)站,、其他高校的學(xué)生社團(tuán)取得聯(lián)系,，互相交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動,，舉辦各類比賽g.為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)。

（一）模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖

1,、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)

2,、熱烈慶祝我太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會正式成立

3、從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特色出發(fā),，讓同學(xué)們學(xué)以致用,，體驗(yàn)商業(yè)的樂趣

（二）大賽宗旨

二十一世紀(jì)的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世,，世界一體化進(jìn)程的加快,，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時間,，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流,，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強(qiáng)新時期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè),，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛,。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會主辦這次"營銷之星"模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念,、表彰優(yōu)秀營銷人才,、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,、推動社會進(jìn)步,，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才,，挖掘企業(yè)成功的營銷案例

（三）大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會

協(xié)辦單位：太原科技大學(xué)校團(tuán)委

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會

太原科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會

贊助單位：xxx

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：太原科技大學(xué)財經(jīng)協(xié)會

（四）活動流程

1、報名

2,、組織培訓(xùn)講座

3,、營銷策劃方案大賽

4、模擬營銷大賽

報名：

報名時間：10月23日至11月1日

報名對象：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院014,，10,，11，12級各級同學(xué),。本次大賽不受年級限制,，均可報名參加。

培訓(xùn)講座：

講座時間安排：11月2日至11月7號

在報名結(jié)束之后,，組委會安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),，主要以講座的形式展開。

模擬營銷大賽：

時間安排：11月7日12時至17時

參賽人員：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12級各專業(yè)組隊參加,，各專業(yè)小組由3——4人組成,。

由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進(jìn)行比賽，在11月7日12時至17時內(nèi)的時間內(nèi)由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點(diǎn)進(jìn)行銷售,，比賽結(jié)束之后,，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%,，向大賽組委會上繳30%,，剩余20%為參賽小組所得。同時,，將對六個進(jìn)行銷售的小組進(jìn)行評比,，評出當(dāng)天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當(dāng)獎勵,。

營銷策劃方案大賽：

時間安排：11月10日,，14日

營銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定于11月10日舉行，決賽定于11月14日舉行,。

參賽人員：以專業(yè)或者班級為單位,，每3—4人為一個小組。

各參賽小組對自己選定的營銷案例寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品或服務(wù)的廣告）,。在比賽過程中,，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負(fù)責(zé)整個方案的解說,，再將策劃的營銷廣告以舞臺劇的形式表演出來,。分初賽和決賽，初賽時要淘汰一部分參賽組,，剩下6個小組進(jìn)行決賽,，決賽分為四個環(huán)節(jié),，包括自我介紹,，理論知識必答題，銷售創(chuàng)意展示和對于在營銷中創(chuàng)造需求的辯論,，最后由大賽的評委老師及贊助商代表評出"優(yōu)秀營銷策劃大獎"（針對策劃方案）一,、二、三等獎,，"最佳營銷廣告設(shè)計大獎"（針對營銷廣告）一,、二、三等獎,，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。

專題講座部分老師簡介：

薛耀文老師：

男,，教授,，博士，學(xué)院院長,，山西省跨世紀(jì)學(xué)科骨干,，中國軟科學(xué)雜志理事，山西省系統(tǒng)工程學(xué)會理事,、山西勞動學(xué)會理事,，山西機(jī)械工程學(xué)會理事，1999年被西安交通大學(xué)聘為兼職教授,，擔(dān)任mba碩士研究生的教學(xué)和畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作,。主要研究方向：電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、金融與證券,，主持多項(xiàng)省部級課題并獲獎。

大賽工作細(xì)則及評審細(xì)則（附后）

我們經(jīng)過詳細(xì)的商討、安排,，定于xx年11月2日至11月14日在校內(nèi)舉行太原科技大學(xué)首屆"營銷之星"模擬營銷大賽,。從我們產(chǎn)生舉辦本次大賽的意圖，開始商討到現(xiàn)在準(zhǔn)備舉行這一大賽,，歷時兩個多月,，可以說各方面的準(zhǔn)備都相當(dāng)充分，同時,，對于贊助商來說,，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機(jī)會。首先,，本次大賽是太原科技大學(xué)歷史上第一次舉行此類大賽,，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次，其影響力將會是相當(dāng)巨大的,；其次,，本次大賽是從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的特色出發(fā)，將極大的調(diào)動我學(xué)院學(xué)生熱情,，從而引起其他兄弟院系的廣泛關(guān)注,。大學(xué)校園作為一個龐大的消費(fèi)市場，潛在著驚人的消費(fèi)群體,，具有很強(qiáng)的市場潛力,，但由于品牌效應(yīng)的作用，在廣大高校學(xué)生中只能是選擇熟悉的產(chǎn)品而進(jìn)行消費(fèi),。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對貴方的經(jīng)營發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用,，從而在與同行業(yè)廠商的校園市場競爭中搶的更大的份額。

本次大賽預(yù)計共需資金1220元,，另外,，本次大賽還需統(tǒng)一服裝80套。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話,，我們將在以下各個方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：

1,、校內(nèi)宣傳活動。我們將通過海報,、宣傳板,、校報、學(xué)校廣播站,、校園網(wǎng)以及各個兄弟院系社團(tuán)向全校師生做立體化,、全方位的宣傳。我們的目標(biāo)是讓全校的師生都了解到這次大賽,，讓超過80%的師生都有興趣來關(guān)注和參加本次大賽,。

2,、本次大賽的冠名權(quán)歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設(shè)計在大賽會場的上方,，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出,，同時，在會場兩側(cè),，我們可以懸掛大型宣傳條幅,，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨(dú)家贊助"等字樣。

3,、在大賽開始之前,，我們將會安排貴方代表致辭，在大賽的正常進(jìn)程中,，我們將會安排大賽主持人對貴方進(jìn)行簡短的宣傳介紹,。

4、在大賽進(jìn)行期間,，我們將安排大賽組委會的工作人員以及參賽的同學(xué)都統(tǒng)一著裝印有本次大賽宣傳標(biāo)記,、大賽全名以及贊助方名稱的服裝，全方位的宣傳貴方的商品,。

5,、如果貴方能提供宣傳的海報或者傳單的話，我們可以免費(fèi)為貴方在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,，為貴方張貼海報，并到每一個學(xué)生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳品以更好的增強(qiáng)貴方的餓產(chǎn)品品牌知名度,。

另外,，在大賽進(jìn)行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方，以使本次大賽的宣傳效果達(dá)到最佳,。

如果本次大賽舉辦的影響沒能達(dá)到預(yù)期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預(yù)想的那么大的話,，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補(bǔ)：

1 、我社團(tuán)將不定期地為貴方進(jìn)行海報以及廣播臺宣傳,；

2 ,、我社團(tuán)將不定期地為貴方在校內(nèi)懸掛條幅；

3 ,、若貴方需要,，我社團(tuán)將為貴方免費(fèi)發(fā)送傳單；

4 ,、后期工作中我們依舊將設(shè)身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴方有利的活動,。

相信通過以上的風(fēng)險解決方法，本次大賽對貴方的潛在影響是巨大的,。

名稱數(shù)量單價合計

條幅5 70 350

大賽購物票（含復(fù)寫紙）200 0.5 100

宣傳板2 50 100

海報20 5 100

獲獎證書12 5 60

膠卷3 20 60

設(shè)備租用

（如投影儀,、大屏幕等）

300 300

校廣播站150 150

合計1220（元整）

注明：本次大賽另需統(tǒng)一服裝80套,，需由贊助商提供。

如贊助商能提供上述費(fèi)用及服裝,，則同時可享有本次大賽的冠名權(quán)

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)學(xué)會

首屆"營銷之星"模擬營銷大賽細(xì)則

為慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)及經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財經(jīng)學(xué)會成立,，我協(xié)會定于xx年11月2號至11月14日在校內(nèi)舉行首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。本次比賽分為兩大板塊：一,、營銷策劃方案大賽,；二、模擬營銷大賽,。

一,、時間安排

1. 11月2號至7號營銷策劃方案專題講座由經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院老師或者贊助廠商代表主講。

2. 11月7號12：00至17：00舉行"模擬營銷大賽",。

3. 11月10號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"預(yù)賽,。

4. 11月14號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"決賽。

二,、競賽標(biāo)準(zhǔn)

"模擬營銷大賽"競賽標(biāo)準(zhǔn)視贊助廠商提供的商品而定,。

三、競賽方式

團(tuán)體賽是本次大賽的特色,，也是企業(yè)團(tuán)隊合作精神的具體體現(xiàn),。團(tuán)體賽按專業(yè)或者班級為單位組隊。

四,、模擬營銷大賽規(guī)程

1. 10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任,。

2. 11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。

3. 12級同學(xué)按專業(yè)組成參賽單位,即一個專業(yè)組一隊,隊員3—4人,。

4.比賽于11月7日12:00至17:00六個小時內(nèi)進(jìn)行,。

5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協(xié)會指定銷售地點(diǎn),在規(guī)定的時間內(nèi)各參賽隊進(jìn)行銷售。

6.各參賽隊可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊利益以及名譽(yù)的宣傳辦法,。

7.各銷售點(diǎn)交款在大賽指定組織處,并且開具一式三份的購物票,消費(fèi)者憑票交款,。

8.銷售剩余商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤20%歸參賽隊伍所有。

9.比賽時間結(jié)束憑各隊核對并結(jié)算票具總值,，評出當(dāng)天銷售額最高的隊伍,并且給予獎勵,并頒發(fā)獲獎證書,。

10.模擬營銷大賽結(jié)束。

五,、營銷策劃大賽規(guī)程

1. 10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任,。01，10,，11各級同學(xué)將參賽人員名單報至財經(jīng)協(xié)會負(fù)責(zé)人廖峰處（4#101宿舍,，電話：2824937，6962319）,。

2. 11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座,。

3.以專業(yè)或者班級為單位（年級不限）,，每3-4人為一小組，給自己選定的營銷方案寫一份營銷策劃書（必須具備商品或服務(wù)的廣告）,本單位選出最優(yōu)秀的一組參賽,。

4. 7日到10日,各參賽單位準(zhǔn)備營銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預(yù)賽,。

5.各參賽隊出場順序抽簽決定。

6.比賽要求參賽隊先用幻燈片形式演示營銷策劃方案,并由一名隊員解說(5分鐘內(nèi)完成),再將其以舞臺劇的形式表演出來(5分鐘內(nèi)完成),。

7.所有參賽隊演示完畢后評委給予點(diǎn)評,并且宣讀進(jìn)入決賽隊伍名單,。

8.預(yù)賽結(jié)束。

9.決賽于11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預(yù)賽演示形式,并且各參賽隊有5分鐘自由演示時間(可以放棄),。

10.所有參賽隊伍演示完畢由專業(yè)老師評比出"優(yōu)秀營銷策劃獎"及"最佳營銷廣告設(shè)計獎"各一,、二、三等獎,并且頒獎,給予點(diǎn)評,。

11.營銷策劃方案大賽結(jié)束,。

六、本協(xié)會對此大賽規(guī)程有最終解釋權(quán),。

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

財經(jīng)協(xié)會

xx年10月13日

大學(xué)生營銷策劃案例篇十

又到了金秋九月,，又是一個收獲的季節(jié)。伴隨著西北師范大學(xué)110周年校慶的成功舉辦,，西北師范大學(xué)又迎來了一批莘莘學(xué)子,，為這個已經(jīng)有110歲高齡的古老學(xué)府注入了新鮮的血液，也帶來了振興,、繁榮母校的新的希望,。西北師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)眾多，是同學(xué)們相互認(rèn)識,，共同成長的重要平臺,。為使新同學(xué)們能盡快融入大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中來，展示自己的青春活力和無限才華,，為促進(jìn)新老同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛和互幫互助，也為了豐富校園文化生活,，我們營銷創(chuàng)翼協(xié)會將在社聯(lián)指定時間地點(diǎn)進(jìn)行納新活動,。

西北師范大學(xué)營銷創(chuàng)翼協(xié)會成立于xx月10月，經(jīng)過兩年時間發(fā)展,，已經(jīng)成為在西北師范大學(xué)校園里初具規(guī)模,，頗有影響力的一個社團(tuán)。社團(tuán)以增加營銷知識,、增強(qiáng)營銷理念,、培養(yǎng)營銷技能為宗旨。社團(tuán)現(xiàn)有五個部室,，分別為：辦公室,、宣傳部,、組織部、外聯(lián)部和營銷部,。

xx年09月24,、25、26日,，共三天,。

西北師范大學(xué)校園主干道北側(cè)，建行門口區(qū)域

1.布置納新場地,。我社團(tuán)根據(jù)西北師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會（以下簡稱社聯(lián)）的星級評定及對納新場地的安排,，在指定區(qū)域搭建帳篷，排放桌椅,、展板,，掛出社旗、照片等宣傳材料,；

2.介紹社團(tuán),。對前來了解我社團(tuán)的同學(xué)，我社團(tuán)的值班工作人員將將我社團(tuán)的宗旨,、歷史,、社會背景、曾經(jīng)舉辦過的活動,、將要舉辦的活動,、會給新社員帶來的利益等進(jìn)行詳細(xì)的講解和說明；

3.繳納社費(fèi),。根據(jù)社聯(lián)規(guī)定,，我社團(tuán)為四星級社團(tuán)，可向新社員收取不多于20元的社費(fèi),。我社團(tuán)將對有意愿加入社團(tuán)的新社員收取會費(fèi)10元整,；

4.開具收據(jù)。新社員繳納社費(fèi)后,，我社團(tuán)將向其開具蓋有社聯(lián)公章的收據(jù),，并將蓋有公章一聯(lián)交付新社員持有；

5.到社聯(lián)納新協(xié)調(diào)處登記并參加趣味抽獎活動,。在向新社員交付收據(jù)的同時,，我們將告知新社員在中心廣場社聯(lián)納新協(xié)調(diào)處有趣味抽獎活動，鼓勵新社員前去登記并參加抽獎,。

1.展板,。我社團(tuán)宣傳部將做展板一塊，以體現(xiàn)我社團(tuán)名稱,、宗旨等相關(guān)信息,，置于我社團(tuán)納新點(diǎn)附近,；

2.社旗。我社團(tuán)將在帳篷后方掛社旗一幅,，在桌子上鋪社旗一幅,，借以傳達(dá)我社團(tuán)相關(guān)信息；

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,。我社團(tuán)會在納新同時,，通過qq群、,、新浪博客等網(wǎng)絡(luò)宣傳工具對我社團(tuán)進(jìn)行同步宣傳,，并借助社聯(lián)網(wǎng)宣部宣傳工具對我社團(tuán)進(jìn)行宣傳；

4.其他,。我社團(tuán)將在帳篷周圍粘貼社團(tuán)名稱或其他標(biāo)語,，以吸引同學(xué)們前來對我社團(tuán)進(jìn)行了解。

如遇場地協(xié)調(diào)問題或與其他社團(tuán)產(chǎn)生摩擦等其他問題,，則找社聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)解決,。

社團(tuán)納新結(jié)束，清掃場地,，歸還帳篷桌椅,。統(tǒng)計納新人數(shù)后，向社聯(lián)上交納新收據(jù)存根及社員詳細(xì)信息資料表,。納新活動徹底完成,。

大學(xué)生營銷策劃案例篇十一

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費(fèi)水平、信用評估,、市場潛力等方面進(jìn)行深入調(diào)查與研究之后,，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口,，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù),。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行,、廣東發(fā)展銀行,、招商銀行、興業(yè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

1,、 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展,，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間,。

2,、 大學(xué)生是一個初具消費(fèi)能力的團(tuán)體,，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨(dú)有的個性,。所以,，對于信用卡來說，大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市場,。

3,、 但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡,，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡,。

4、 中信銀行這次推出的i卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi),，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡,，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù),。讓i卡的每一個使用者“起航夢想,、揚(yáng)帆人生” 。

5,、為大學(xué)生帶去新鮮的“先消費(fèi),，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性,，提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位,，促進(jìn)“i”卡的申卡量。

1,、 前提：

① 隨著我國改革開放的發(fā)展,，越來越多國外的消費(fèi)理念融入中國，成為當(dāng)下流行的趨勢,。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次,，更加容易接受這種風(fēng)潮。

② 我國信用卡歷史雖然已有將近20年,，但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的,，卻是從xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年,。網(wǎng)絡(luò)的普及,，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化,。

③ 鄭州市的大學(xué)生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大,。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體,，我們信心十足。通過教育和宣傳活動,，預(yù)期能將大學(xué)生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次,。

2、 目的：

① 促進(jìn)“i”卡的辦理量,。

② 傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財,，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習(xí)慣,，善于運(yùn)用錢財,，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活,。

③ 促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi),，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

④ 進(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別,，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“i”卡,。

1、 相關(guān)背景：

① 信用卡與1915年起源于美國,，其前身為“信用籌碼”,。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡,。至1993年止,，中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家,，發(fā)卡量達(dá)35萬張,。

② xx年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角,。截止至xx年,，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行,、招商銀行,、中信銀行、興業(yè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù),。

③ xx年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡i卡,，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠的理財服務(wù),；并引導(dǎo)大學(xué)生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)期望的夢想,。中信i卡，起航夢想,、揚(yáng)帆人生,！

大學(xué)生營銷策劃案例篇十二

為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè)，同時向社會培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才,，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為獅山大學(xué)生提供一個釋放激情,、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會將于20xx年1月24日至20xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽,。為了做好組織協(xié)調(diào)工作,，具體安排如下：

1、活動名稱：獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會春節(jié)花街義賣暨營銷大賽

2,、活動主題：愛心奉獻(xiàn) 營在獅山

3,、參賽對象：xx籍在校大學(xué)生

4、比賽時間： 20xx年1月24日至20xx年2月2日

5,、活動內(nèi)容：大學(xué)生以義賣的形式,，擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運(yùn)作資金,，活動結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金,，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個攤位,，每個攤位大小約為2m*3m

6,、報名方式：

1) 報名時間為即日起至20xx年1月22日下午6點(diǎn)止

2) email報名：登錄獅山大協(xié)博客( https://)下

載并完成報名表;并發(fā)送到

7、賽程安排：大學(xué)生自由組隊,，每隊1至5人

(1)初賽：

1) 報名時間截止時間20xx年1月22日,，參賽小組必須于20xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案(包括計劃書的文檔和ppt)，不交方案者以棄權(quán)處理,。

2) 方案要求：

l 營銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來源,、銷售策略、店面裝飾以及具體流程,。

l 商品除了違法商品以及化妝品,、食品、藥物外,，其它物品都可出售,。

內(nèi)容：攤位競標(biāo)(如有需要)，根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項(xiàng),。

(2)決賽：

本協(xié)會與參賽小組的關(guān)系是“賣場主”與“攤主”的關(guān)系,，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,，參賽者必須自己尋找貨源,。然后在比賽過程中運(yùn)用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷,，吸引消費(fèi)者的眼光,，使自己的營業(yè)利

潤達(dá)到最大。直到活動結(jié)束,，大會根據(jù)各個攤位的營銷情況,，初次策劃書的書寫情況，表現(xiàn)等等對各個隊伍進(jìn)行綜合評分,。

1) 決賽時間：20xx年1月24日至20xx年2月2日

2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛路迎春花市

3) 決賽形式：自主銷售

(3)總結(jié)表彰大會：時間地點(diǎn)另行通知,，回顧比賽過程，總結(jié),、分享經(jīng)驗(yàn),，對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金,。

8,、獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：1名，獎證書,，獎金300

二等獎：2名,，獎證書，獎金200

三等獎：若干名,，獎證書,，獎金100

9、評分標(biāo)準(zhǔn)：

整個比賽過程,、結(jié)果的公平公正公開,，需要客觀的評分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標(biāo)準(zhǔn),，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

(1)計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%,。攤位的裝飾,，以及宣傳手段占10%。

(2)銷售表現(xiàn),，包括推銷者精神狀態(tài),、口頭表達(dá),、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%,。

(3)活動過程對規(guī)章的遵守情況占10%,。

(4)參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

(5)攤位人氣的高低也將占評分的10%,。

(6)加分區(qū)：慈善義賣的成績占20%,，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規(guī)則

1. 本次活動對象：獅山全體在校大學(xué)生,。

a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會會員，如有違反,，取消比賽資格,。

2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴(yán)禁銷售盜版,、假冒偽劣商品等違法商品,。

a) 參賽隊伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位，并出具相關(guān)證明,，以作為最后評分的依據(jù),。如發(fā)現(xiàn)虛報，本協(xié)會將取消其參賽資格,。

3. 在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分,。

4. 所銷售物品不能與計劃書項(xiàng)目偏離。

6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排,。

9.經(jīng)營小組在經(jīng)營過程中必須遵從相應(yīng)的法律法規(guī),，如有違反的，后果自負(fù),，我協(xié)會不承擔(dān)任何法律責(zé)任,。

10.注意人身安全。

大學(xué)生營銷策劃案例篇十三

營銷策劃在本質(zhì)上是一種運(yùn)用知識和智慧的理性行為,，它借助科學(xué)的方法與創(chuàng)新的思維,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)。本次營銷策劃大賽不僅能夠讓大學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，更有利于大學(xué)生完備相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識體系,，提高自身的創(chuàng)新能力，組織能力和實(shí)踐能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊之間的交流與協(xié)作能力,。因此，現(xiàn)舉辦第十一屆“卓越杯”營銷策劃比賽,。

主辦方：常州大學(xué)校團(tuán)委

承辦方：常州大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委

初賽：20xx年5月3日晚18:30

決賽：20xx年5月10日

常州大學(xué)武進(jìn)校區(qū)w15階

常州大學(xué)全日制在校本科學(xué)生

1.報名方式：

常州大學(xué)各學(xué)院自行組隊參加,，每支參賽隊4—6人組成,。將報名表電子文檔填寫完畢后于20xx年4月23日前發(fā)送至2546xx7866@，并由主辦方統(tǒng)一給參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人發(fā)短信確認(rèn)報名成功與否（申同學(xué)：18306116939）,。

2.初賽階段：

參賽團(tuán)隊選擇一項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行市場分析,，做出營銷策略，形成團(tuán)隊的參賽計劃書（計劃書框架見附件）,。團(tuán)隊具體策劃書（打印成冊）于4月28日下午16:30前交至武進(jìn)校區(qū)商學(xué)院團(tuán)委辦公室（逸夫樓623）,，逾期視為主動放棄比賽，同時準(zhǔn)備答辯的相關(guān)ppt資料（ppt要求包含團(tuán)隊介紹與答辯的營銷策略,，團(tuán)隊介紹位于ppt最前）,。

大賽組委會將對申報計劃書進(jìn)行初評選出進(jìn)入初賽的團(tuán)隊，進(jìn)入初賽的團(tuán)隊主辦方將會以短信的方式通知其負(fù)責(zé)人,，并于5月3日進(jìn)行初賽的答辯（下附比賽規(guī)則）,，5月2日晚上22:00之前進(jìn)入初賽的各個團(tuán)隊需將答辯所需ppt發(fā)送至2546xx7866@，（策劃部給參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人發(fā)短信確認(rèn)ppt接受情況申同學(xué)：18306116939）,。

3.決賽階段：

根據(jù)初賽結(jié)果,，選出前六名參賽團(tuán)隊進(jìn)入決賽。決賽時間定于五月10日,，六支參賽團(tuán)隊在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下完善營銷策略后,，進(jìn)行決賽階段的答辯。

ⅱ.獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎：一支隊伍,。

二等獎：兩支隊伍,。

三等獎：三支隊伍。

附件：1.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表

2.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

3.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

4.常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽評審規(guī)則

常州大學(xué)商學(xué)院

二零一七年三月

附件一：常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表

附件二：常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

團(tuán)隊名稱作品名稱指導(dǎo)老師職稱團(tuán)隊隊長聯(lián)系方式參賽團(tuán)隊其他成員姓名性

別班級負(fù)責(zé)領(lǐng)域手機(jī)號碼作品

簡介（400字左右,，請認(rèn)真概括作品并填寫,。文字內(nèi)容將用于作品簡介匯編。）指導(dǎo)

老師

推薦

意見

單位名稱： 簽名：學(xué)院

意見

年月日

說明：1,、團(tuán)隊名稱是指（指產(chǎn)品或服務(wù)）公司/項(xiàng)目營銷團(tuán)隊

2,、作品名稱是指（指產(chǎn)品或服務(wù)）公司/項(xiàng)目營銷計劃

3、 此表格可自行改變大小進(jìn)行打印

附件三：常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

常州大學(xué)第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

大學(xué)生營銷策劃案例篇十四

一,、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場競爭力；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展,。

二、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動小龍人,，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動性和使用效率,，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過實(shí)踐。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會,，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,，提升能力和競爭力，獲得更好的未來,；另一方面也有機(jī)會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí),。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會：

校方：xxx

大學(xué)生營銷策劃案例篇十五

: 全新設(shè)計 環(huán)保營銷

：汽車營銷創(chuàng)意大賽

：為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力,、心理素質(zhì),、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng), 增強(qiáng)學(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)和競爭意識,為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ),對將來走出校園走進(jìn)社會有著積極的現(xiàn)實(shí)意義,，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽,。

：聊城大學(xué)全體學(xué)生

：個人比賽或團(tuán)隊比賽

：聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院

：演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會

：中通客車控股有限公司

：宣講會：xx年5月10日(星期四)14：30―17：00

初賽：xx年05月19日(星期六)15：00―17：00

決賽：xx年05月31日(星期四)15：00―17：00

(一)宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團(tuán)隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

(二)初賽階段

1,、個人或團(tuán)隊介紹(團(tuán)隊名稱,、參賽口號、成員介紹,、創(chuàng)意主題);

2,、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌,、型號,、性能、配置,、特點(diǎn)(賣點(diǎn))等;

3,、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況,、市場前景;

4,、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略;

5,、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進(jìn)入決賽的團(tuán)隊都應(yīng)制作相關(guān) ppt,，并在闡述策劃時同步放映,，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問、評分,。

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎2名,，二等獎4名，三等獎8名,，優(yōu)秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場),，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知,，并向各學(xué)院下發(fā)通知,。

1,、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車 聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。 各參賽個人或團(tuán)隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境,、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至123456789@郵箱,。

2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后,，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至123456789@郵箱,。

聯(lián)系方式：xxx：12345678910

活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力,，培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求,。