在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷畢業(yè)報告篇一

5,、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

獅王(國際)教育集團(tuán)，成立于1994年11月1日,。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),，不斷開拓進(jìn)取，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn),，提供兒童美語教育,、早期教育、中小學(xué)教育,、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。獅王(國際)教育集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營隊(duì)發(fā)展中心”,，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20xx年,，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(omhilearningsystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem),、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extrachallengelearningsystem)、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王(國際)教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke商務(wù)英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年,，獅王教育集團(tuán)攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止,，獅王(國際)教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人,。獅王(國際)教育集團(tuán)將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力,。

3月7日正式進(jìn)入公司,。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問,，獅王是一個教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會與獅王教育集團(tuán)王主任的'溝通,，讓我有機(jī)會走進(jìn)獅王教育集團(tuán)，有機(jī)會感受獅王教育集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn),。一個人如果具有了好的人性,、人品、人格,、品性,、性格一定是一個有才華，有道德,，有愛心,，有責(zé)任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華,，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺得責(zé)任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要,，獅王教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感,，對每一個孩子負(fù)責(zé)，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感,，一個積極,、敢擔(dān)當(dāng)、具有責(zé)任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的,。感謝獅王教育集團(tuán),，感謝高總監(jiān)。

第一：同時之間和睦相處,，友善幫助。在獅王教育集團(tuán)的這些天,，我每天一天過的都覺得非常的充實(shí)并且有意義,。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里,，每個人都要學(xué)會幫助別人，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助,，每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產(chǎn)品行銷知識,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的,。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì),，言談舉止。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時候,，要學(xué)會尋找目標(biāo)顧客,，教育產(chǎn)品的價格是偏高的，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好,。在學(xué)校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車,，我們會從較貴的保時捷，奔馳,，寶馬開始和目標(biāo)顧客溝通,，然后才會往下延伸著去尋找。

第三,、刺激消費(fèi),。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來的，而我們也是要學(xué)會挖掘客戶的消費(fèi)需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng),，從而在其能力之下達(dá)成交易。我們的主要工作就是預(yù)約客戶,，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座,，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達(dá)成購買協(xié)議,。

市場營銷畢業(yè)報告篇二

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20__年_月__日到_月_日,，歷時達(dá)三周之久,。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯,。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的,。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程,。

(一)實(shí)習(xí)單位簡介。

我們實(shí)習(xí)的單位是__經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒,。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排,。

從_月_至_月_日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;_月_日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;_月_日，我們最終選定了__經(jīng)貿(mào)有限公司;_月__日,，休息一天;_月__日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;_月__日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;_月_、_日,，_月_日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;_月__日,，我們休息兩天;_月__日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告,。_月_日實(shí)習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加__經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真實(shí)彈的演練,，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境,。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富,，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于__市區(qū)，__市是一個省會城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析,。

該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;,。

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;,。

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。

__經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來,，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2,、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺,，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。__經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理,，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等,。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。__經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單,，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略。

三,、營銷建議,。

根據(jù)以上對__經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善,。

該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,，實(shí)力怎樣,，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,，同時，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,，最快,、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升,。

人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程,，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程,，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,，善于應(yīng)變，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯,，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷,，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng),。

該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道,。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

四、實(shí)習(xí)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識,。

實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象,，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書,，不如行萬里路!”通過這次實(shí)習(xí),，我們對企業(yè)、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法,。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應(yīng),，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職,，盡其所能,。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中,，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù),。

市場營銷畢業(yè)報告篇三

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從xx年8月22日到9月9日,，歷時達(dá)三周之久,。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯,。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。

(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,，休息一天;8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日,，我們休息兩天;9月6,、7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告,。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力,。

1,、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此,，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;。

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;,。

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;,。

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來,，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2,、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具,，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高,、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略,。

市場營銷畢業(yè)報告篇四

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

xx（國際）教育集團(tuán),，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),，不斷開拓進(jìn)取,，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，提供兒童美語教育,、早期教育,、中小學(xué)教育、成人英語教育等多方面課程,。

xx兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“xx教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌,。xx寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！皒x寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。xx（國際）教育集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念，成立“xx營隊(duì)發(fā)展中心”,，結(jié)合xx學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20xx年,，xx中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（omhi—learningsystem），涵蓋全腦整合系統(tǒng)（brainnewlearningsystem）,、核心發(fā)展系統(tǒng)（coretwisterlearningsystem）,、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（extra—challengelearningsystem）、高效工具系統(tǒng)（supertoolslearningsystem）等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,，為xx國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。xx（國際）教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke商務(wù)英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年，xx教育集團(tuán)攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn),。迄今為止,，xx（國際）教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國30余個大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人,。xx（國際）教育集團(tuán)將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命,，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力,。

3月7日正式進(jìn)入公司。首先是培訓(xùn),，其實(shí)培訓(xùn)也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問，xx是一個教育集團(tuán),，我們的主要任務(wù)就是將xx的課程銷售給目標(biāo)顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹,，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解xx教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給xx教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會與xx教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會走進(jìn)xx教育集團(tuán),，有機(jī)會感受xx教育集團(tuán)的文化理念,，更榮幸的是在xx教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的xx的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在xx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責(zé)任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我覺得責(zé)任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，xx教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感,，對每一個孩子負(fù)責(zé),，通過高總監(jiān)介紹深入了解了xx教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感，一個積極,、敢擔(dān)當(dāng),、具有責(zé)任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的,。感謝xx教育集團(tuán)，感謝高總監(jiān),。

第一：同時之間和睦相處,，友善幫助。在xx教育集團(tuán)的這些天,，我每天一天過的都覺得非常的充實(shí)并且有意義,。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里,，每個人都要學(xué)會幫助別人，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助,，每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產(chǎn)品行銷知識。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的,。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì)，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時候,，要學(xué)會尋找目標(biāo)顧客，教育產(chǎn)品的價格是偏高的,，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好,。在學(xué)校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷,，奔馳,，寶馬開始和目標(biāo)顧客溝通，然后才會往下延伸著去尋找,。

第三,、刺激消費(fèi)。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來的,，而我們也是要學(xué)會挖掘客戶的消費(fèi)需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達(dá)成交易,。我們的主要工作就是預(yù)約客戶,，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達(dá)成購買協(xié)議,。

在xx教育集團(tuán)的這段日子中,，我不僅僅學(xué)會很多社會上為人處事的技巧也學(xué)會很多對于行銷知識，這些知識都是經(jīng)過實(shí)踐的得出來的,，是課本上沒有的知識。個人覺得通過在xx實(shí)習(xí)的這段日子成長了好多,，也成熟了好多,。

市場營銷畢業(yè)報告篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團(tuán)體錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至本日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我碰到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，由于我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒盡和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開;可是第二天又早早的投進(jìn)到了新的工作當(dāng)中,，由于我始終相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過往了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)題目，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終真?zhèn)€客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的展貨活動,，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了上風(fēng)市場,，贏得了主動!

最后，感謝我的母校廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛勞了!

市場營銷畢業(yè)報告篇六

一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、營銷技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營銷員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

中國的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，希望和恐慌同在。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢常在,，基業(yè)常青,，而挑戰(zhàn)者時刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動猛攻，予取而代之,，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變,。在不同的市場目標(biāo)下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷抉擇。

一,、營銷抉擇不以公司為中心,。

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營戰(zhàn)略，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略,，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的,。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),，曾經(jīng)降自己的品牌h賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度,，延伸出一個純凈水產(chǎn)品,，而這個非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會給消費(fèi)者一個什么樣的印象,，單就當(dāng)時火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂百事純凈水而言,，h品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。

許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之八九是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列,，而不是填補(bǔ)市場空白,，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個重要原因。以公司為中心的營銷抉擇,，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng),，但在市場實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為,，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好,，顧客就會選擇我們,。這又是極大的錯誤，因?yàn)樗J(rèn)為市場僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的營銷抉擇總是想設(shè)計出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),，給會吸引廣大的顧客，就會大獲成功,。例如,，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子。

其實(shí),，真正的競爭市場是由消費(fèi)者和眾多的競爭對手共同組成的,。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng),，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷,。例如,，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠,，規(guī)模小,、資源分散,、檔次低、價格競爭嚴(yán)重的教訓(xùn)后,，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠“華錄”,。

這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇，隨著人們生活水平的提高,，電視機(jī)的普及,，人們對錄象的需求會急增長，這時組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個英名的抉擇,，但事與愿違,，這個絕頂科學(xué)的抉擇是一個巨大的錯誤，隨著vcd影碟機(jī)的崛起,，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求,。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心，得出的英名抉擇,，而忽視了競爭對手的參與,，最終以失敗而告終。

三,、營銷抉擇應(yīng)以市場為中心,。

營銷抉擇應(yīng)以市場為中心，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求,，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應(yīng),。最近，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高,，銷量穩(wěn)定，但一直沒有增長,，而其他品牌的啤酒不斷涌入,。說啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個“買三贈一”活動,。隨著啤酒營銷旺季的來臨,，活動奏效，銷量大幅上升,。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑,，也紛紛推出了類似的“買三贈一”、“買二贈一”活動,，很快大家又回到了原來的份額水平上,。這個營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來益處，相反卻帶來了費(fèi)用的增加,，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎,，卻被競爭者很快地模仿,。

又如，廣東的一個啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,，這里競爭者模仿的抉擇的實(shí)施時間是一個重要的指標(biāo)是否有充足的時間使你的抉擇成功,，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者,，所以它大獲成功,，成為最大的受益者。

一個好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求,，又要充分地考慮競爭者的反應(yīng),，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充足的時間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出,。

四,、營銷抉擇要簡單。

現(xiàn)在真是一個信息爆炸的時代,，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多,。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復(fù)雜的營銷抉擇，這樣就會產(chǎn)生效率遞減,，所以我們的營銷抉擇要簡單,，思路清晰，見解獨(dú)特,，讓人便于接受,。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣，當(dāng)安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時,，消費(fèi)者非常們,，明確這說的是什么。而現(xiàn)在,，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔,。

這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上,。這樣的.營銷抉擇就違反了簡單的原則,。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦,、造紙,、橡膠，當(dāng)然還有手機(jī),。沒人能說清它到底要干什么,，直到新一屆總裁上任，選擇了簡單的營銷抉擇，只做移動電話,。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌,，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油。這就是簡單的營銷抉擇的威力,。

五,、營銷抉擇要出位。

重大的營銷抉擇有時要出位,，這時要遵守從賢非從重的原則,。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。

當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時,，全世界都驚呆了!因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元,，人員多達(dá)十幾萬人，合并項(xiàng)目僅中國區(qū)域就多達(dá)1000多個!于是,，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街,。

問題的關(guān)鍵還不僅僅時空前的規(guī)模。眾所周知,，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合,。而在人們看來最難的文化整合、知識整合和人員整合,，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中,，恰恰又都令人擔(dān)憂。

對于文化整合,，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大,、最持久的，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關(guān)鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異,，以及管理結(jié)構(gòu)的差異，都是顯而易見的,。-如何降雙方的文化無縫結(jié)合到一起,。

一時間，質(zhì)疑聲,、辯解聲,、討伐聲,，互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災(zāi)難。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動,。直到惠普股東投票通過才使這場世紀(jì)合并得以正式啟動,。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年后的結(jié)果完全出人意料,。

整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單,，截至4月30日，第二季度運(yùn)營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤,，為11.4億美元,，比第一財季增長4%，凈收入達(dá)到6.59億美元,，每股盈余0.22美元,。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預(yù)計，也高于所有觀望者的預(yù)期?，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功,。

六、人無我有的抉擇,。

企業(yè)的營銷抉擇應(yīng)該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì),，降其鎖定,，并且做到確實(shí)是人無我有的。這種營銷抉擇就可能脫穎而出,，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔,、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始,，就選擇了植物一派的營銷理念,，并以此人無我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開發(fā)。

這樣就在根本上將包括寶潔,、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營,，而為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕,，因?yàn)閵W尼對植物洗發(fā)市場的占領(lǐng)也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動搖。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的,。

最近,，聞訊重慶奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產(chǎn)品。祝愿它在人無我有的營銷抉擇的道路上一路走好,。

市場營銷畢業(yè)報告篇七

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)了解社會，接觸實(shí)際，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備,。在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日這一個半月的實(shí)習(xí)時間里，我在xx化肥有限責(zé)任公司xx店分公司實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員,。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點(diǎn),，并且積極探索直銷零售模式,。覆蓋全市95%以上耕地面積。網(wǎng)絡(luò)提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù)，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸,，市場占有率約為40%,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò),。

建司10年來，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進(jìn)取,，經(jīng)營管理等各項(xiàng)工作取得了長足的進(jìn)展,，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道、農(nóng)資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé),。

xx分公司本著“安全、便捷,、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲配送體系。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座,，倉儲面積10萬平方米,，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點(diǎn)，倉儲布局合理,，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強(qiáng)多元化合作,，降低成本，提高倉庫利用率,，利用淡旺季時空差,，做好對內(nèi)外部服務(wù)，建立模擬的第三方物流雛形,。同時建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對化肥從出廠,、包裝、運(yùn)輸,、倉儲,、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時跟蹤，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系,。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò),，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系，現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系,，測土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系,。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者,，提供價廉,、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù),。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員,，但到銷售處后xx經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計劃,，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個方面,，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入,。目前,，我國化肥的利用率不高，科學(xué)施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的.價格策略,。基于以上現(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同,，各分銷中心不能擅自更改變動，同客戶談業(yè)務(wù)時以此價格為準(zhǔn),，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮,，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價,。公司的定價策略嚴(yán)謹(jǐn),，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理，防止公司內(nèi)部惡性競爭,，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立,。我們公司財務(wù)、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合,。各分銷中心的財務(wù),，物流直屬分公司的財務(wù)、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立,，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督、流程透明,、責(zé)任明確,、嚴(yán)謹(jǐn)管理。而各分銷中心分別派有物流,、財務(wù),、業(yè)務(wù)人員，自成一個體系,，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時的小技巧,，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力,，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時,，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個星期里，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認(rèn)可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請表向公司寫了申請,，活動地點(diǎn)在xx縣,，申請了共四場，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請下來之后,，我先是準(zhǔn)備所需的物品，如手提袋,、撲克牌,、宣傳單等，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運(yùn)到活動地點(diǎn),。在文藝演出的現(xiàn)場,，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼,，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

市場營銷畢業(yè)報告篇八

xx市xx有限公司。

xx有限公司,。

大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用,。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么只有走人的份了。

基于上面的原因,，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,，通過實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少,、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值,。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的.重中之重。

1,、熟悉環(huán)境：

每個地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢,？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨,，抱怨于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長得更快,！

2,、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么,？有什么作用？怎么去用,？公司是怎么樣的,？等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會為工司帶來多大的價值,。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子,。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢,？這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚,？看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白！

3,、找資料：

由于我們進(jìn)行的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作,，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會,、不太出名的b2b,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,，我的方法是去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個資料并不難,。

一開始找資料時確實(shí)比邀約輕松,，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重,，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b,、黃頁,、跟別人交換信息、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料,，沒有,。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的,，但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難,！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了,！我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐,，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害,，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎,？答案是否定的,，工作并不是想象的簡單。

4,、邀約：

公司采用的電話營銷和會議營銷相結(jié)合的模式,，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主,，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單,！找資料是整個會議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來,，一場會議它的業(yè)績有多少,？直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多,，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情,。

由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機(jī),，有些人還不給你說話的機(jī)會,。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么。

因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼,、了不起的人物，他們說話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,，說話無力。

市場營銷畢業(yè)報告篇九

了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷計劃的基本過程和內(nèi)容,。

xx教育集團(tuán)成立于19日xx年xx月xx日本陣容強(qiáng)大,，師資隊(duì)伍強(qiáng)大，不斷開拓進(jìn)取,，提供兒童美語教育,、早期教育、中小學(xué)教育,、成人英語教育等多門課程,。

xx兒童美語采用國際一流的教學(xué)理念和六種教學(xué)方法tpr引進(jìn)中國教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，建立xx教育教材研發(fā)中心xx引進(jìn)嬰兒早期教育發(fā)展中心mi多種智能教學(xué)方法,，開發(fā)優(yōu)秀的早期教育課程?！皒x寶貝被中國婦幼事業(yè)發(fā)展中心評為中國婦幼喜愛的品牌,。xx教育集團(tuán)引進(jìn)全球營地教學(xué)理念，建立xx營隊(duì)發(fā)展中心xx以素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重的教學(xué)目標(biāo),，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造良好的教育環(huán)境,。20xx年，xx成功引進(jìn)中小學(xué)教育openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)涵蓋全腦整合系統(tǒng),、核心發(fā)展系統(tǒng),、過度挑戰(zhàn)系統(tǒng)、高效工具系統(tǒng)四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材和教學(xué)理念xx國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ),。xx教育集團(tuán)進(jìn)一步參與企業(yè)商務(wù)英語的應(yīng)用，為企業(yè)定制英語培訓(xùn)計劃，與全國知名大學(xué)教授和專家合作研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke協(xié)助各大企業(yè)提高國際競爭力的商務(wù)英語教材,。20xx年,，xx教育集團(tuán)與中國南方航空有限公司共同開設(shè)流利英語·和諧天空英語工程戰(zhàn)略合作——為7000多名南航員工提供專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止,，xx教育集團(tuán)在全國30多個大中城市發(fā)展,，旗艦學(xué)校近80所，研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,，員工3000多人,，頂尖教育專家50多名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人,。xx教育集團(tuán)將以打造中國教育第一品牌為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，提升國家和民族的整體競爭力,，堅(jiān)持對孩子一生負(fù)責(zé)的企業(yè)使命和實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),，實(shí)現(xiàn)未來領(lǐng)導(dǎo)者的宗旨。

3月7日正式進(jìn)入公司,。首先是培訓(xùn),。事實(shí)上，培訓(xùn)也是一個淘汰的過程,。首先,，公司淘汰了一些公司認(rèn)為不合適的候選人，其次是候選人對公司的調(diào)查,。如果他們覺得不合適,，他們可以隨時離開公司。我們都申請課程顧問,，xx我們的主要任務(wù)是成為一個教育集團(tuán)xx銷售給目標(biāo)客戶的課程,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解與滲透,，教育課程的介紹,，銷售技巧。

公司文化貫穿于公司的整個培訓(xùn)過程,，始終感受到公司熱情積極的氛圍和使命,。對課程的解釋使我們更加了解xx教育集團(tuán)的產(chǎn)品。室內(nèi)培訓(xùn)與室外實(shí)踐相結(jié)合,，對公司的銷售模式有了更好的了解,。

經(jīng)過幾天的訓(xùn)練，這是我寫的xx華北高瑞金教育集團(tuán)主任培訓(xùn)講話,。通過招聘會和xx教育集團(tuán)王主任的溝通給了我一個進(jìn)入的機(jī)會xx有機(jī)會感受教育集團(tuán)xx更榮幸的.是,，教育集團(tuán)的文化理念xx在教育集團(tuán)的第一天，我們可以聯(lián)系一位杰出女性代表高總監(jiān)，分享高總監(jiān)帶來的東西xx做人做事的文化理念和理念,。這對我來說意義重大,。就我個人而言，我認(rèn)為人生最大的財富xx每一天都是我生命中寶貴的財富,。人-性-格-品四字詞組的組合,，說明了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。如果一個人有良好的人性,、性格,、性格、性格和性格,，他必須是一個有才華,、有道德、有愛心,、有責(zé)任心的人,。就我個人而言，我認(rèn)為每個人都有自己的優(yōu)勢和才能,，通過學(xué)習(xí)和工作會得到提高,，一個人的優(yōu)秀品質(zhì)體現(xiàn)在生活中。我認(rèn)為責(zé)任感對一個人或企業(yè)都很重要,。xx教育集團(tuán)的第一個概念強(qiáng)調(diào)企業(yè)的責(zé)任感,，對每個孩子負(fù)責(zé)。通過高主任的介紹,，我們有了深入的了解xx教育集團(tuán)崇高的企業(yè)使命和企業(yè)對員工的培訓(xùn)都非常注重責(zé)任感,。一個積極、負(fù)責(zé)任,、負(fù)責(zé)任的個人或企業(yè)有著光明的未來,。感謝高總監(jiān)，教育集團(tuán),。

一是和睦相處,，友好幫助。在xx在教育集團(tuán)的這些日子里,，我每天都意義,。每天的訓(xùn)練會讓我學(xué)到很多與人交流的技巧，也為自己樹立了正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里,，每個人都應(yīng)該學(xué)會幫助別人，幫助新員工的成長,，在工作中互相幫助,。當(dāng)每個人在業(yè)務(wù)中遇到問題時,，同事們會非常積極和熱情地幫助他們。

二是教育產(chǎn)品營銷知識,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對知識的渴望和對孩子的教育都愿意付出代價。在教育營銷過程中,，要注重營銷人員的文化素質(zhì),，言談舉止。在銷售企業(yè)的教育產(chǎn)品時,，我們應(yīng)該學(xué)會尋找目標(biāo)客戶,。教育產(chǎn)品的價格太高了。例如,，在下一個市場項(xiàng)目中,，我們首先要選擇的是良好的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。當(dāng)我們在學(xué)校門口尋找延伸時,，我們首先看到的是父母開的車,。我們將從更昂貴的保時捷、奔馳和寶馬開始與目標(biāo)客戶溝通,，然后向下延伸,。

第三，刺激消費(fèi),。如今,，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)被企業(yè)挖掘出來，我們也應(yīng)該學(xué)會挖掘客戶的消費(fèi)需求,。從各種必要的角度刺激客戶的需求神經(jīng),，以便在其能力下達(dá)成交易。我們的主要工作是預(yù)約客戶,。在周末,，公司將舉辦試鏡和兒童教育講座。在這個過程中,，它不會短暫地刺激潛在客戶的需求,，最終達(dá)成購買協(xié)議。

在xx在教育集團(tuán)的這些日子里,，我不僅學(xué)到了很多社會技能,，也學(xué)到了很多營銷知識，這些知識是通過實(shí)踐獲得的,，是教科書上沒有的知識。我個人認(rèn)為這是通過xx這幾天實(shí)習(xí)成長了很多,，也成熟了很多,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十

1,、深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和國際企業(yè)市場營銷管理理念,，特別是國際企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展趨勢。

2,、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來,，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解,，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作,。

3、掌握市場營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力,。

4、掌握企業(yè)市場營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究,，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

x股份有限公司是一家國際公司,，公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品,、小超市、大連鎖,，將以人為本,、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

x股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè),，是一家大型綜合性購物中心,。于20xx年9月27日落戶x縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米,，現(xiàn)有員工200多人,。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問,，大力提升公司自身管理水平,，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另x市民滿意的超市。

我實(shí)習(xí)的崗位是x股份國際有限公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表,，及商品銷售跟蹤表,，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息,，制定銷售計劃,。

首先,，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境,，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀,。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的`市場現(xiàn)狀有明確了解,。在這幾天的學(xué)習(xí)中,，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今,，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右,，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn),。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林,，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式,，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位,。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格,。在市場營銷中,，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購買行為,，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容,。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格,，增強(qiáng)公司競爭能力,。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要,，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵,。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù),。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異,，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理；對于不同種類的商品,，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理,，并對新增商品做好銷售跟蹤表,；對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理,，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足,。

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市場營銷畢業(yè)報告篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十二

我是學(xué)院06級營銷專業(yè)的學(xué)生，我來到了xx啤酒集團(tuán)公司,，成為一名實(shí)習(xí)營銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，這讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀兘鹦且步M織了大規(guī)模的`鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xxx學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！

市場營銷畢業(yè)報告篇十三

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生都要經(jīng)歷的階段，下面是小編搜集整理的2018市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報告,，希望能幫助到你們!

一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、營銷技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

三、實(shí)習(xí)報告總結(jié)及體會

20xx年4月7日到4月19日 ,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營銷員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個營銷化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

中國的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望和恐慌同在,。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢常在,，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動猛攻,，予取而代之,，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變,。在不同的市場目標(biāo)下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷抉擇。

一,、營銷抉擇不以公司為中心

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的,。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),，曾經(jīng)降自己的品牌h賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度,，延伸出一個純凈水產(chǎn)品,，而這個非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會給消費(fèi)者一個什么樣的印象,，單就當(dāng)時火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂百事純凈水而言,，h品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。

許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之八九是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列,，而不是填補(bǔ)市場空白,，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個重要原因。以公司為中心的營銷抉擇,，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng),，但在市場實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。

二,、營銷抉擇不以顧客為中心

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的,，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好,，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤,，因?yàn)樗J(rèn)為市場僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營銷抉擇總是想設(shè)計出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),，給會吸引廣大的顧客,，就會大獲成功。例如,，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子,。

其實(shí)，真正的競爭市場是由消費(fèi)者和眾多的競爭對手共同組成的,。我們在做營銷抉擇的時候,，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終,，市場營銷抉擇就是這么殘酷,。例如，在充分的分析了顧客的需求之后,，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠,，規(guī)模小、資源分散,、檔次低,、價格競爭嚴(yán)重的教訓(xùn)后，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠“華錄”,。

這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇,，隨著人們生活水平的提高，電視機(jī)的普及,，人們對錄象的需求會急增長,，這時組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個英名的抉擇，但事與愿違,，這個絕頂科學(xué)的抉擇是一個巨大的錯誤,，隨著vcd影碟機(jī)的崛起，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求,。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇，而忽視了競爭對手的參與,，最終以失敗而告終,。

三、營銷抉擇應(yīng)以市場為中心

營銷抉擇應(yīng)以市場為中心,，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求,，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應(yīng)。最近,，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高,，銷量穩(wěn)定，但一直沒有增長,，而其他品牌的啤酒不斷涌入,。說啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個“買三贈一”活動,。隨著啤酒營銷旺季的來臨,，活動奏效，銷量大幅上升,。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑,，也紛紛推出了類似的“買三贈一”,、“買二贈一”活動，很快大家又回到了原來的份額水平上,。這個營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來益處,，相反卻帶來了費(fèi)用的增加，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎,，卻被競爭者很快地模仿,。

又如，廣東的一個啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,，這里競爭者模仿的抉擇的實(shí)施時間是一個重要的指標(biāo)是否有充足的時間使你的抉擇成功,，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者,，所以它大獲成功,，成為最大的受益者。

一個好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求,，又要充分地考慮競爭者的反應(yīng),，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充足的時間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出,。

四,、營銷抉擇要簡單

現(xiàn)在真是一個信息爆炸的時代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多,。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復(fù)雜的營銷抉擇,，這樣就會產(chǎn)生效率遞減,，所以我們的營銷抉擇要簡單,，思路清晰,，見解獨(dú)特,，讓人便于接受。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣,，當(dāng)安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時,，消費(fèi)者非常們,，明確這說的是什么,。而現(xiàn)在,，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔。

這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時,，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上,。這樣的營銷抉擇就違反了簡單的原則。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè),，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦、造紙,、橡膠,，當(dāng)然還有手機(jī),。沒人能說清它到底要干什么，直到新一屆總裁上任,，選擇了簡單的營銷抉擇,，只做移動電話。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌,，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油,。這就是簡單的營銷抉擇的威力。

五,、營銷抉擇要出位

重大的營銷抉擇有時要出位,，這時要遵守從賢非從重的原則。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕,。

當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時,，全世界都驚呆了!因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬人,，合并項(xiàng)目僅中國區(qū)域就多達(dá)100 0多個!于是,，世紀(jì)合并的.驚呼聲響徹華爾街。

問題的關(guān)鍵還不僅僅時空前的規(guī)模,。眾所周知,，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來最難的文化整合,、知識整合和人員整合,，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中，恰恰又都令人擔(dān)憂,。

對于文化整合,，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大、最持久的,，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關(guān)鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結(jié)構(gòu)的差異,，都是顯而易見的,。-如何降雙方的文化無縫結(jié)合到一起。

一時間,，質(zhì)疑聲,、辯解聲、討伐聲,，互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災(zāi)難。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀(jì)合并得以正式啟動,。但冷眼旁觀者仍有人在,，然而一年后的結(jié)果完全出人意料。

整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單,，截至4月30日，第二季度運(yùn)營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤,，為11.4億美元,，比第一財季增長4%，凈收入達(dá)到6.59億美元,，每股盈余0.22美元,。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預(yù)計，也高于所有觀望者的預(yù)期?，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功,。

六、人無我有的抉擇

企業(yè)的營銷抉擇應(yīng)該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇,。必須找到另外一種特質(zhì)，降其鎖定,，并且做到確實(shí)是人無我有的,。這種營銷抉擇就可能脫穎而出，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對寶潔,、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼挑戰(zhàn)寶潔,、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”,。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始，就選擇了植物一派的營銷理念,，并以此人無我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開發(fā),。

這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營,，而為自己開辟出一個沒有競爭者的市場,。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕，因?yàn)閵W尼對植物洗發(fā)市場的占領(lǐng)也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動搖,。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的。

最近,，聞訊重慶奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產(chǎn)品,。祝愿它在人無我有的營銷抉擇的道路上一路走好,。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時間20**年3月22日—20**年5月9日,，共七周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生,。20**屆三個畢業(yè)班的13xxxx學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。 (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共1xxxx,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書),。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10xxxx(3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計2xxxx(xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)),。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效),。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價,，13xxxx學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格,。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二,、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告,，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3. 實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn),。

指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時,，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點(diǎn),、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn),。

市場營銷畢業(yè)報告篇十四

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的'市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒，xx啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀儀x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把xx旗下的新一代,，xx啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心,，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！