光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
一、家長(zhǎng)資料：（請(qǐng)您如實(shí)填寫您的信息,，方便與您及時(shí)聯(lián)系）
父親姓名: ?_________________母親姓名：__________________
聯(lián)系電話： _________________聯(lián)系電話：_________________
辦公電話： _________________辦公電話：__________________
工作單位： _________________工作單位：__________________
家庭住址： _________________家庭住址：___________________
幼兒1姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________
幼兒2姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________
幼兒3姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________
二,、預(yù)定課程包：
注冊(cè)費(fèi)120元
付款方式：（ ）現(xiàn)金 ?（ ）刷卡（ ）支票 ?（ ）匯款 ?（ ）其他
三、本合同文本一式兩份（共一頁(yè)兩面）,，甲乙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力。
四,、本合同其他條款見(jiàn)背面,。
收款單位（乙方）：
華夏愛(ài)嬰早教機(jī)構(gòu)威海中心
甲方簽字： 乙方簽字（蓋章）
日期：日期：
甲方孩子 在乙方學(xué)習(xí)，特簽訂協(xié)議如下：
一,、在乙方學(xué)習(xí)期間,，乙方有義務(wù)保證孩子的人身安全。
二,、在乙方學(xué)習(xí)期間,，乙方有義務(wù)照料孩子的.學(xué)習(xí)生活。
三,、乙方應(yīng)在保教和保育上用心工作,，提供優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)。
四,、甲方應(yīng)按時(shí)交納費(fèi)用,。
五、退費(fèi)須知
1.繳費(fèi)后未入讀提出要求退學(xué)和終止就讀的,，按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的100%予以清退,，
2.繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)未超過(guò)3分之一的（累計(jì)在學(xué)時(shí)間，有辦理口頭或書(shū)面請(qǐng)假手續(xù)的）,，保育教育費(fèi)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%予以清退,。
3.繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)超過(guò)三分之一天至五分之一，本月的保育教育費(fèi)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%予以清退,。,、繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)累計(jì)超過(guò)五分之一,，剩余課時(shí)費(fèi)用不予清退。
六,、入園請(qǐng)辦理如下手續(xù)：
1,、 認(rèn)真閱讀并簽署本合同,；
2,、 填寫兒童信息調(diào)查表；
3,、 認(rèn)真閱讀家長(zhǎng)須知
七,、本合同最終解釋權(quán)歸xx早教中心,。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
在畢業(yè)之初的的時(shí)候就開(kāi)始在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷找工作，可能那個(gè)時(shí)候是找工作的高峰期,，在網(wǎng)上投過(guò)簡(jiǎn)歷后就會(huì)有很多電話打過(guò)來(lái),，說(shuō)是要過(guò)去面試，一方面考慮到以后的住宿問(wèn)題,，還有就是既然畢業(yè)了,，就不應(yīng)該在向家里面的人伸手要錢，種.種因素,，就選擇了一個(gè)離學(xué)校比較近的工作地點(diǎn),。之所以沒(méi)有選擇與本專業(yè)有關(guān)的工作，也是因?yàn)樵趯W(xué)校的周邊附近沒(méi)有找到與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作,?？赡芩闶钦`打誤撞吧，選擇了教育行業(yè),。目前也一直在這邊工作,，已經(jīng)持續(xù)快四五個(gè)月了，慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn),，對(duì)于任何一個(gè)工作只要靜下心努力就行了,，還有一點(diǎn)就是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持了,，才會(huì)學(xué)到更多東西,。
我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易達(dá)教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作,，主要工作內(nèi)容是邀約家長(zhǎng)上門，并為來(lái)訪家長(zhǎng)提供免費(fèi)咨詢,，進(jìn)而針對(duì)有補(bǔ)習(xí)需要的學(xué)生及家長(zhǎng)推銷公司的教育服務(wù),。
一、 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，他是我們學(xué)習(xí)的檢驗(yàn),，通過(guò)實(shí)習(xí),，我們把書(shū)本所學(xué)的一些理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，工學(xué)結(jié)合,，培養(yǎng)鍛煉我們的社會(huì)實(shí)踐能力,，同時(shí)也是我們初步進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)生活的開(kāi)始,，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會(huì)這個(gè)大染缸去適應(yīng)各種人群,，獨(dú)立處理學(xué)習(xí)工作中的問(wèn)題，為我們以后的生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗
二,、 實(shí)習(xí)單位介紹
易達(dá)教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域,，目前主要承做vip一對(duì)一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。vip高端一對(duì)一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo),，語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、英語(yǔ),、物理,、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長(zhǎng)江西路高新區(qū)鼓樓商廈,，合家福商務(wù)中心8層,，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國(guó)際大廈5層，每個(gè)校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開(kāi)設(shè)琴棋書(shū)畫,、舞蹈,、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場(chǎng)二樓,，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)c區(qū),。每個(gè)校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對(duì)每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念,，弘揚(yáng)“五心”文化精神,，即愛(ài)心、細(xì)心,、關(guān)心,、耐心、責(zé)任心,，提倡“五勤”精神,，即腦勤、眼勤,、嘴勤,、耳勤、腿勤,。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺(tái),，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員,，易達(dá)真誠(chéng)歡迎每位學(xué)員能夠加入易達(dá)快樂(lè)的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和父母的愿望,，創(chuàng)作美好的明天而奮斗,。
核心思想
有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效,、低效還是無(wú)效?所謂“有效”,，主要是指通過(guò)教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展,。教學(xué)有沒(méi)有效益，并不是指教師有沒(méi)有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真,，而是指學(xué)生有沒(méi)有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好,。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒(méi)有收獲，即使教師教得再辛苦也是無(wú)效教學(xué),。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦,，但沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無(wú)效或低效教學(xué),。因此,，學(xué)生有無(wú)進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒(méi)有效益的惟一指標(biāo)。
教學(xué)理念
1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展,。首先,，要求教師有“對(duì)象”意識(shí),。教學(xué)不是唱獨(dú)角戲,，離開(kāi)“學(xué)”，就無(wú)所謂“教”,，因此,，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹(shù)立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想,。其次,，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展,。教師千萬(wàn)不能過(guò)高地估計(jì)自己所教學(xué)科的價(jià)值，而且也不能僅把學(xué)科價(jià)值定位在本學(xué)科上,，而應(yīng)定位在對(duì)一個(gè)完整的人的發(fā)展上,。
2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時(shí)間與效益的觀念,。教師在教學(xué)時(shí)既不能跟著感覺(jué)走,，又不能簡(jiǎn)單地把“效益”理解為“花最少的時(shí)間教最多的內(nèi)容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容,，而是取決于對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過(guò)程綜合考慮的結(jié)果,。
3.關(guān)注可測(cè)性和量化。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體,，以便檢測(cè)教師的工作效益,。但是并不能簡(jiǎn)單地說(shuō)量化就是好的、科學(xué)的,。應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性,、過(guò)程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn),。因此,，有效教學(xué)既要反對(duì)拒絕量化，又要反對(duì)過(guò)于量化,。 4.需要教師具備一種反思的意識(shí),。每一個(gè)教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒(méi)有比我更有效的教學(xué)?”
5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識(shí),，以便于自己面對(duì)具體的情景做出決策,，并不要求教師掌握每一項(xiàng)技能。
五心文化
愛(ài)心,、耐心,、關(guān)心、細(xì)心,、責(zé)任心,。
易達(dá)教育，對(duì)每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé),，對(duì)每一位學(xué)員負(fù)責(zé)
——教研部提出
三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容在此次實(shí)習(xí)中，有苦有樂(lè),，體會(huì)到了工作中的困難和壓力,，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實(shí)物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對(duì)比較大,，沒(méi)有真實(shí)的商品,，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長(zhǎng)，讓其在聽(tīng)完我們的介紹分析之后認(rèn)可我們的教育,，相信我們的教育是有效的,，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。
(一)順利面試
之前的時(shí)候一直在宿舍等電話,，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時(shí)候,，心里又開(kāi)始就糾結(jié)，面試哎,，怎么準(zhǔn)備啊,，自己好像有什么都不會(huì)。最后只好在第二天的時(shí)候,，硬著頭皮過(guò)去了,，面試我的是校長(zhǎng)助理，黃老師,，衣著簡(jiǎn)潔樸素,，為人也很好，面試的主考官給人的感覺(jué)就很舒服,，所以在我們溝通之中,，漸漸的就沒(méi)了緊張的感覺(jué)。后面還有復(fù)試,，復(fù)試的時(shí)候,，是校長(zhǎng)面試我的，沈校長(zhǎng),，一個(gè)女強(qiáng)人,，給人的感覺(jué)就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點(diǎn)嚴(yán)肅,，但在后來(lái)的接觸中,，在她身上學(xué)到了很多東西。
(二)特別的培訓(xùn)
剛來(lái)的時(shí)候有很多培訓(xùn),，新人的公司流程,，薪資待遇等等，后來(lái)還有咨詢部培訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)咨單模擬和電話錄音分析,，而且作為一個(gè)新人，是黃校助帶著我的,，讓我看了很多資料還有話術(shù),，然后業(yè)績(jī)了很多東西，我想這些應(yīng)該都是一個(gè)新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長(zhǎng)溝通,，怎樣邀約,，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下,，我也漸漸步入“正軌”,。
(三)分配工作地點(diǎn)
我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的，所以會(huì)有很多之前的家長(zhǎng)“死在”新人的手上,，因?yàn)槊嬖嚨氖亲稍儙煟野訁^(qū)離我們學(xué)校比較近,，所以我選擇了留在包河區(qū),，并沒(méi)有去高新區(qū)。而且包河的團(tuán)隊(duì)比高新的團(tuán)隊(duì)更和-諧,，更有力量,。
(四)試崗
因?yàn)橹皼](méi)有接觸過(guò)這類工作，所以對(duì)工作類容和具體操作我并不是特別了解,，公司安排我在咨詢部就是平時(shí)大家工作的地方試崗三天,，看大家怎么打電話邀約家長(zhǎng)和學(xué)生，如何和家長(zhǎng)談?wù)搩r(jià)格等等一些問(wèn)題,。在同事們打電話的時(shí)候就覺(jué)得他們大家都很努力,，而且充滿激-情。同事們對(duì)工作的態(tài)度都很好,，所以當(dāng)我在其中的時(shí)候就覺(jué)得融入他們,，自己會(huì)成長(zhǎng)。
(五)正式工作
1. 分配資源
試崗結(jié)束后,，在這三天的打電話中,，我也差不多知道如何打電話約訪家長(zhǎng)了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長(zhǎng)的聯(lián)系方式的信息資料,，看上去之前也有同事打過(guò),，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個(gè)筆記本,，這些就是我的工作資源,。
2. 第一個(gè)約訪電話
電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長(zhǎng)說(shuō)什么東西,，所以那是也就對(duì)著話術(shù)本進(jìn)行對(duì)話,，時(shí)間上心里還是沒(méi)有底氣，因?yàn)閷?duì)這些東西并不是很了解,，但漸漸的電話打得多了,，什么樣的家長(zhǎng)都見(jiàn)過(guò)后，以后也就沒(méi)有什么了，不會(huì)在為家長(zhǎng)掛電話而傷心,，也不會(huì)害怕,，更不會(huì)不知道和家長(zhǎng)說(shuō)什么了。
3. 第一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢
電話呼出的時(shí)間長(zhǎng)了,，總是會(huì)有家長(zhǎng)過(guò)來(lái)的,，第一次咨單的時(shí)候，除了緊張還是緊張,，習(xí)慣于電話溝通,，面對(duì)面溝通盡然有點(diǎn)不太適應(yīng)，但后來(lái)在校助和校
長(zhǎng)的幫助下,，成功簽單,，自己很開(kāi)心，但也很感謝同事們的共同努力,。
(六)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
江津四個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于教育服務(wù)的營(yíng)銷我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1. 真誠(chéng)：教育是神圣的,，要想在成績(jī)上給孩子提高,，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學(xué)生的輔導(dǎo)方案,，和孩子共同提高成績(jī)
2. 熱情：不論做哪一行,，做什么工作，熱情是必不可少的,，只有充滿熱情,，保持激-情，所以的事情必將會(huì)手到擒來(lái),。
3. 尊重：不以貌取人,，以平等的眼光看待每一位家長(zhǎng)和學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶,，同樣用心的接待,，認(rèn)真的咨詢。
四,、實(shí)習(xí)體會(huì)
從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族,，這樣的轉(zhuǎn)變一開(kāi)始還有些不適應(yīng)，很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子了,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做,，而且會(huì)有各種各樣的業(yè)績(jī)壓力。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因,，加班成了家常便飯,，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候?qū)W生放假，家長(zhǎng)休息的也比較多,，我們只能加班加點(diǎn)的工作,。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎(jiǎng)勵(lì),，更多的是鍛煉和堅(jiān)持,，在解決問(wèn)題的方法上，也有自己的獨(dú)立處理事情的能力了,。
五,、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
(一)希望公司能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時(shí)間了解各年級(jí)的學(xué)校和考試情況,，了解的更多的話,，自己也會(huì)變得更加專業(yè)。
(二)希望公司定期開(kāi)溝通會(huì)議,，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理,，避免資源分配重復(fù),。
(三)希望公司的排班有所固定，對(duì)加班有所補(bǔ)償,。
(四)希望公司在節(jié)假日有所福利,，對(duì)員工，組織春游,，冬游等活動(dòng),。
可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司和客戶都有利的建議,，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮,。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這幾個(gè)月的關(guān)照,，這次實(shí)習(xí)是我人生中的財(cái)富,，會(huì)伴隨著我走向下一個(gè)新的生活。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
早教機(jī)構(gòu)開(kāi)學(xué)通知
早教機(jī)構(gòu)開(kāi)學(xué)通知
家長(zhǎng)朋友們：
你們好!愉快的暑假過(guò)去了,，帶著希望,，帶著憧憬，我們迎來(lái)了新的學(xué)期,，新起點(diǎn),，又是一個(gè)新的開(kāi)始。我們將以滿腔的熱情積極的投入工作,，以愛(ài)心,、耐心和責(zé)任心來(lái)?yè)肀覀兊男√焓箓?，以敬業(yè)的精神和專業(yè)的態(tài)度和各位家長(zhǎng)朋友們共同努力，促進(jìn)孩子們健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。
1,、告訴孩子，去早教機(jī)構(gòu)了,，可以和自己的好朋友見(jiàn)面,，一起玩游戲。在早教機(jī)構(gòu)里可以玩許多家里沒(méi)有的玩具,，還能和老師,、小朋友們一起學(xué)好多好多的本領(lǐng)，會(huì)成為一個(gè)能干的.好孩子,。
2,、改變假期中隨意的生活規(guī)律，盡量調(diào)整孩子的作息時(shí)間,，使作息時(shí)間與早教機(jī)構(gòu)的相適應(yīng),。培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，對(duì)孩子身體的健康成長(zhǎng),，起到重要的作用,。
3、增強(qiáng)孩子自己的事情自己做的自信心,，上早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)是大孩子了,，吃飯、睡覺(jué),、自己上廁所大,、小便、自己穿脫衣服,、鞋子等等這樣的事情盡量讓孩子自己做,。對(duì)孩子自己做的事情給予肯定、鼓勵(lì),、表?yè)P(yáng),。
4、請(qǐng)按時(shí)接送孩子,。入園時(shí)間7：30離園時(shí)間17：30盡量不要提前接孩子,，如有特殊情況需要接走要提前告知班里老師。
5,、9月1日起,，我們將調(diào)整晚離園的接送方式，一樓從班級(jí)后門有序接幼兒,，二樓的班級(jí)從正廳進(jìn)入班級(jí)接幼兒,。
6,、請(qǐng)各位家長(zhǎng)配合早教機(jī)構(gòu)幫助孩子剪指甲，整潔地入園,，愉快地接受保健醫(yī)生的晨檢,。
7、為安全起見(jiàn),，請(qǐng)不要給孩子佩帶任何掛件,，不要讓孩子攜帶貴重物品及首飾、危險(xiǎn)物品(如小刀,、藥片,、鐵釘、小顆粒物,、釘錐、玻璃珠等)入園,。
8,、本學(xué)期的興趣班活動(dòng)將于9月第二周開(kāi)始啟動(dòng)報(bào)名工作，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)通知,，請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)關(guān)注,，請(qǐng)小朋友積極參加,。
9,、為了讓您更好的了解孩子在早教機(jī)構(gòu)的情況,，也請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注我們的網(wǎng)站，我們會(huì)將班級(jí)動(dòng)態(tài),、課程安排和一些與孩子相關(guān)的內(nèi)容上傳到網(wǎng)站上“家園共育”欄目板塊中的“班級(jí)郵箱”中(進(jìn)入的用戶名及密碼請(qǐng)咨詢班內(nèi)老師),，請(qǐng)您經(jīng)常關(guān)注,。如果您在教育孩子的過(guò)程中遇到某些問(wèn)題,、如果您對(duì)我們的教育有不同的意見(jiàn)和建議,，或是您希望與我們分享您的教育心得,，可以隨時(shí)發(fā)郵件至孩子所在班級(jí)郵箱中或園長(zhǎng)信箱中,。讓我們?cè)诠餐懻撆c分享中一起進(jìn)步，更好的教育我們的孩子,，讓我們用愛(ài)架起家園溝通的彩虹橋,。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
早教機(jī)構(gòu)老師面試問(wèn)題
問(wèn)題一：
1.問(wèn)其有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)?有最好,，
2.問(wèn)其有沒(méi)有取得相關(guān)資格認(rèn)證證書(shū)?有最好，
3.問(wèn)其有無(wú)子女,，有子女最好,。
4.可以讓其表演舞蹈，展示形體,。
5.準(zhǔn)備一段童話故事,，讓其講述，看她的親和力和感染力,。
6.還可以讓對(duì)方準(zhǔn)備一些教學(xué)知識(shí),，如怎樣教孩子認(rèn)識(shí)數(shù)字和漢字等等。
問(wèn)題二：
都是基本功重要一點(diǎn),，彈,、唱、跳,、畫,，還有一個(gè)，我幼兒園對(duì)字體的工整也有一點(diǎn)要求,。
1,、面試和筆試：面試和筆試，面試主要內(nèi)容有：2分鐘自我介紹及儀容儀表展示; 10分鐘教育教學(xué),、日常管理等專業(yè)知識(shí)答辯;筆試1小時(shí),，
根據(jù)面試和筆試成績(jī)由高到低確定參加專業(yè)技能考試人員，參加專業(yè)技能考試人數(shù)與招聘人數(shù)原則上不超過(guò)3：1的.比例,。
2,、、專業(yè)技能考試：考試內(nèi)容：彈,、唱,、跳、畫選兩項(xiàng)(面試時(shí)報(bào))及說(shuō)課,、特長(zhǎng)展示,。
招聘小組把面試和筆試、專業(yè)技能考試兩大項(xiàng)成績(jī)合計(jì)(總成績(jī)以100分計(jì)算,，面試和筆試,、專業(yè)技能考試分別占30%、70%),，根據(jù)總成績(jī)由高分到低分順序排列,，按1:1的比例推薦取得聘用資格人員。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
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一,、我國(guó)早教市場(chǎng)供需狀況及存在問(wèn)題
（一）我國(guó)早教市場(chǎng)的供需狀況
從我國(guó)早教市場(chǎng)的供給情況來(lái)看,，目前,，我國(guó)早教市場(chǎng)上的從業(yè)機(jī)構(gòu)主要有三種類型：連鎖加盟早教機(jī)構(gòu)、自創(chuàng)品牌的早教機(jī)構(gòu)和幼兒園附設(shè)的早教中心,。這些早教機(jī)構(gòu)通過(guò)在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪師資,、生源和資金，從而謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額,。中國(guó)品牌網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)口碑最好的早教機(jī)構(gòu)包括金寶貝,、紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰,、奧爾夫,、妙事多、新愛(ài)嬰,、天才寶貝,、小熊之家等。雖然我國(guó)早教市場(chǎng)的從業(yè)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)日益多樣化,、品牌化和規(guī)?；内厔?shì)，但從我國(guó)目前早教從業(yè)機(jī)構(gòu)的總體供給情況來(lái)看,，仍無(wú)法充分滿足消費(fèi)者的早教需求,。從我國(guó)早教市場(chǎng)的需求狀況來(lái)看，目前,，我國(guó)早教市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是需求量大,，但市場(chǎng)分散。幼兒早期教育已經(jīng)成為居民消費(fèi)熱點(diǎn)之一,，尤其在城鎮(zhèn)中更被人們普遍重視,。在發(fā)達(dá)城市的中高檔小區(qū)早教機(jī)構(gòu)普遍存在，而在多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)則比較零星,；二是輻射半徑小，有效消費(fèi)率偏低,。早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象是幼兒,，其特征是年齡小、行為能力差,，所以,，家長(zhǎng)就近選擇早教機(jī)構(gòu)的情況比較普遍，早教機(jī)構(gòu)的空間和距離決定了早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)半徑比較小,。另一方面,，受各種因素的制約，如孩子身體狀況,、家長(zhǎng)忙閑時(shí)間,、天氣條件等,，往往造成實(shí)際消費(fèi)不足，有效消費(fèi)率低,。
（二）我國(guó)早教市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1.早教市場(chǎng)供需不平衡
這種供需的不平衡不僅表現(xiàn)為在數(shù)量上,，現(xiàn)有的早教機(jī)構(gòu)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，也表現(xiàn)為質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的不平衡,，即現(xiàn)有早教機(jī)構(gòu)所提供的早教內(nèi)容,、早教服務(wù)質(zhì)量以及早教收費(fèi)水平等方面無(wú)法與家長(zhǎng)們的要求相匹配。
2.缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性
我國(guó)的幼兒早期教育事業(yè)發(fā)展較晚,，起步于上世紀(jì)末期,，當(dāng)時(shí)以“不能輸在起跑線上”等口號(hào)為代表，夸大幼兒早期教育的功能且商業(yè)性質(zhì)較為突出,，早教機(jī)構(gòu)所提供的早教產(chǎn)品和服務(wù)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性,，主要以訓(xùn)練幼兒精細(xì)動(dòng)作和才藝等技能性活動(dòng)為主，活動(dòng)時(shí)間短,、次數(shù)少,、內(nèi)容單一。符合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際的早期教育理論較少,，大多是從國(guó)外先進(jìn)理論引進(jìn),，缺乏全面性、系統(tǒng)性和深刻性是我國(guó)早教市場(chǎng)發(fā)展亟待解決的問(wèn)題,。
3.缺乏營(yíng)銷意識(shí),，營(yíng)銷手段落后
由于新中國(guó)建立以來(lái)，我國(guó)嬰幼兒教育就像我國(guó)早期的義務(wù)教育一樣主要依靠國(guó)家的財(cái)政撥款,、企業(yè)單位支持和少量收取學(xué)費(fèi),、雜費(fèi)等來(lái)維持其運(yùn)行。因此人們對(duì)教育機(jī)構(gòu)的普遍印象是一種社會(huì)服務(wù)部門,，其存在的目的是為人們提供所需的公共服務(wù),，是非營(yíng)利組織。因此,，我國(guó)的很多教育機(jī)構(gòu)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),，在其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中更不注重市場(chǎng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用。在我國(guó)幼兒早期教育市場(chǎng),，當(dāng)前比較突出的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的落后和市場(chǎng)營(yíng)銷手段的缺乏,。然而，現(xiàn)階段的幼兒早期教育的改革已經(jīng)把早教機(jī)構(gòu)推向市場(chǎng),，絕大多數(shù)的早教機(jī)構(gòu)是企業(yè)單位或私營(yíng)機(jī)構(gòu),，其主要目的是追求利潤(rùn)。面對(duì)社會(huì)的多樣化需求，早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展必須重視市場(chǎng)導(dǎo)向和營(yíng)銷策略,。
二,、早教機(jī)構(gòu)開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
從對(duì)我國(guó)不同類型的早教機(jī)構(gòu)的調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，不同的早教機(jī)構(gòu)在環(huán)境設(shè)計(jì),、課程安排以及基于不同基礎(chǔ)上的課程目標(biāo)和側(cè)重效果也不同,，如此種種正是各個(gè)早教機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從產(chǎn)品策略方面,，相關(guān)早教機(jī)構(gòu)應(yīng)做好市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品差異化和明確教育理念方面的工作。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使早教機(jī)構(gòu)能夠通過(guò)明確自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)在明確在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專業(yè)性和特色化服務(wù),，贏得顧客信賴，從而提高顧客的忠誠(chéng)度和早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。另外,，早教機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)在教育方案、評(píng)估體系,、課程體系或家庭支持訓(xùn)練計(jì)劃等方面尋求差異化,。如“紅黃藍(lán)”早教機(jī)構(gòu)獨(dú)特的教育方案適合用來(lái)培養(yǎng)中國(guó)0-6歲兒童良好的綜合智能和構(gòu)建健康人格，用于紅黃藍(lán)親子園與幼兒園有效互動(dòng),，覆蓋0-6歲整個(gè)早期教育領(lǐng)域,，這也成為了紅黃藍(lán)區(qū)別于其他早教機(jī)構(gòu)的最大的差異化優(yōu)勢(shì)。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格在某種程度上是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，因?yàn)閮r(jià)格頗受消費(fèi)者的關(guān)注,。早教機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象的不同制定不同的價(jià)格策略,。在定價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn),。1.結(jié)合特定早教產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期來(lái)進(jìn)行定價(jià)在新的早教項(xiàng)目或新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要根據(jù)早教產(chǎn)品成本,、供求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，以及市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的接受識(shí)別程度，采取不同定價(jià)策略,，以增強(qiáng)課程競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率，從而爭(zhēng)取盡可能大的利潤(rùn),。在早教產(chǎn)品的場(chǎng)成長(zhǎng)期，定價(jià)策略的選擇主要考慮競(jìng)爭(zhēng)條件以及消費(fèi)者的接受程度,，在保證早教機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)報(bào)酬率的目標(biāo)制定,。在市場(chǎng)中相對(duì)成熟的早教產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定價(jià)時(shí)，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具有較大規(guī)模和聲譽(yù)的早教機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)采取驅(qū)逐定價(jià)策略,，通過(guò)降低價(jià)格驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.合理使用滲透定價(jià)和累計(jì)折扣等策略盡管目前很多家長(zhǎng)十分關(guān)注孩子的教育,，愿意在這方面承擔(dān)花費(fèi),，但是過(guò)高的定價(jià)會(huì)形成對(duì)大部分中低收入者的阻礙，因此,，早教機(jī)構(gòu)應(yīng)恰當(dāng)?shù)厥褂脻B透定價(jià)策略,。例如，“金貝貝”親子園將其早教產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低,，從而吸引大量顧客,，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí),，也贏得了較好的口碑,。另外，早教機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)為顧客提供累計(jì)折扣,，從而達(dá)到回饋老顧客和提高顧客的穩(wěn)定性的目的,，也能夠通過(guò)為顧客提供累計(jì)折扣建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系，提高顧客的忠誠(chéng)度,。
（三）渠道策略
由于早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求受到地域和距離等空間因素的限制,，因此，早教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中,，可以通過(guò)采用連鎖經(jīng)營(yíng)或特許連鎖的方式擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在連鎖或特許連鎖的經(jīng)營(yíng)模式下,，應(yīng)注重提升早教機(jī)構(gòu)品牌的文化和個(gè)性,，通過(guò)品牌的運(yùn)作，在目標(biāo)市場(chǎng)上形成鮮明的品牌形象,。在本地區(qū)取得良好聲譽(yù),，各個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)都將獲得最新的信息支持和技術(shù)支持，從而不斷提高全體教師的教學(xué)水平,，節(jié)省自身研發(fā)課程的時(shí)間,、人力和精力，保證合作各區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作,。
（四）促銷策略
早教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容以及目標(biāo)顧客方面具有差別性，因此,，不同早教機(jī)構(gòu)在開(kāi)展促銷活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)針對(duì)自身的市場(chǎng)定位,、資源情況及目標(biāo)顧客特性的不同，靈活選擇適合于自身和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的促銷形式和手段。
1.在廣告策略的選擇方面
考慮到降低早教機(jī)構(gòu)廣告成本和提高廣告對(duì)目標(biāo)顧客的溝通效率的問(wèn)題,，除傳統(tǒng)的廣告媒體和形式外,，早教機(jī)構(gòu)還可以選擇以下廣告策略：首先，可以選擇在嬰幼兒比較集中的場(chǎng)所,，如幼兒園,、幼兒游樂(lè)場(chǎng)等位置發(fā)放印刷廣告，吸引對(duì)早教感興趣的家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)的關(guān)注,；其次,，在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片,，利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒學(xué)前教育機(jī)構(gòu)名字的背心、小獎(jiǎng)品以及幼兒的小玩具,、讀物,；最后，可以建立自己的網(wǎng)站或微信交流平臺(tái),，讓用戶可以自由查詢,、登錄、關(guān)注及瀏覽,，避免一些顧客關(guān)注的無(wú)效性和被動(dòng)性,。
2.在公共關(guān)系策略方面
早教機(jī)構(gòu)應(yīng)做好內(nèi)部公關(guān)和社會(huì)型公關(guān)活動(dòng)，全面提升早教機(jī)構(gòu)的形象和早教品牌形象,。首先,，早教機(jī)構(gòu)可以定期發(fā)行內(nèi)部刊物。內(nèi)部刊物是中心信息在管理者和員工間上下傳遞的有效途徑,。通過(guò)利用內(nèi)部刊物向公眾介紹自己的企業(yè)文化,、課程安排、師資規(guī)模,、工作成果等,，吸引家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的中心動(dòng)向、中心課程的注意,，有利于在公眾及員工面前樹(shù)立良好的形象,、打造品牌。早教機(jī)構(gòu)也要做好社會(huì)型公關(guān)策略,，例如組織,、參與或贊助公益活動(dòng)，并通過(guò)公益活動(dòng)宣傳早教機(jī)構(gòu)的早教理念，樹(shù)立早教機(jī)構(gòu)的品牌形象。社會(huì)型公關(guān)促銷策略的主要形式是贊助公益事業(yè),。例如,，東方愛(ài)嬰的賈軍女士經(jīng)常贊助公益事業(yè)，通過(guò)這樣一系列的公益活動(dòng),，提升公眾對(duì)早教機(jī)構(gòu)的關(guān)注度，從而起到塑造良好社會(huì)形象的作用。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案
一,、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用,，使更多的嬰幼兒及家長(zhǎng)對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解,，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛(ài)好及好感。同時(shí),，通過(guò)家長(zhǎng)們對(duì)我院活動(dòng)的參與,，使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的.觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā),！
進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解,，進(jìn)步家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度帶動(dòng)四周居民增加進(jìn)園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育,。
二,、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)
1、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu),，
2,、宣傳口號(hào)給孩子一個(gè)快樂(lè)健康成長(zhǎng)的綠色天地。
三,、活動(dòng)預(yù)備：截止在12月x日（星期日）前預(yù)備完畢
1,、提前宣傳。利用音箱cd盤宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性（郭勇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本次免費(fèi)錄制）贈(zèng)予（12月10就播放）
布置富有歡慶,、喜慶氣氛的環(huán)境：
在學(xué)校門口,、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)或海報(bào)；
在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球,、橫幅,、展板來(lái)布置展臺(tái)及咨詢臺(tái)；
制作放置宣傳條板的架子,；
活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)四周擺放好桌椅,，方便帶孩子的家長(zhǎng)就坐，外圍不放桌椅,，可以讓更多的人站立觀看,；
提前調(diào)試好音響設(shè)備。
2,、參加活動(dòng)的預(yù)備：
通知學(xué)員家長(zhǎng)當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來(lái)參加活動(dòng),；
愿意進(jìn)行個(gè)人展示的學(xué)員可報(bào)名參加,，并邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂(lè)cd,，開(kāi)始前幾天邀請(qǐng)排練好,；
教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；
適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他家長(zhǎng)一起參加,。
3,、由早教幼院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：12月x日下午1點(diǎn)——4點(diǎn),。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門前
（三）活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒家長(zhǎng)及四周居民
（四）活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解等形式全面展開(kāi),。
（五）活動(dòng)流程：早教院全面先容、“明星教師,、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示,、健康身體比拼“邀請(qǐng)大眾參與游戲”
1、早教院先容
目的：通過(guò)早教機(jī)構(gòu)的教學(xué),、學(xué)校海報(bào),、課程宣傳彩頁(yè)等內(nèi)容全面展示本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)，使嬰幼兒及其家長(zhǎng)對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解,。
要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛,，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺(jué)疲乏,、無(wú)聊,，還要防止場(chǎng)面混亂。
形式：由主持人通過(guò)發(fā)話器向大家進(jìn)行講解,，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)問(wèn)答,。
2、明星教師,、嬰幼兒才藝展示
參演職員：老師和嬰幼兒,。
參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演,，切忌表演順序混亂,，又要防止嬰幼兒因緊張?jiān)斐傻谋硌菘せ蛑袛啵袘?yīng)急措施,。
表演順序：
教師才藝展示（教學(xué)水平）
由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演一起跳快樂(lè)健康舞
明星嬰幼兒個(gè)人才藝展示：詳情參照節(jié)目單（截止12月x日之前確定）,。
母雞下蛋游戲：
適合人群：3歲以下兒童及其家長(zhǎng)。
游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力,，增進(jìn)親子感情,。
游戲規(guī)則：一個(gè)家長(zhǎng)和一個(gè)孩子為一組,，家長(zhǎng)抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個(gè)氣球,，每組需運(yùn)送5至10個(gè)氣球從出發(fā)點(diǎn)跑向終點(diǎn),，用時(shí)最少一組為勝利。
獎(jiǎng)勵(lì)方法：勝利者獲得掛歷一份,。
健康大比拼游戲
適應(yīng)人群：6個(gè)月——3歲的嬰幼兒,。
游戲目的：增強(qiáng)孩子們健康的身體。
游戲規(guī)則：6月——12月為一組1歲——2歲為一組2歲——3歲為一組,。
比賽開(kāi)始6月——12月的開(kāi)始爬先到終點(diǎn)為第一
1歲——2歲的用幫助工具學(xué)步車先到終點(diǎn)者為第一
2歲——3歲的跑先到終點(diǎn)者為第一
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）
更多游戲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行先容（穿衣服比賽接受新事物比賽基本知識(shí)比賽家長(zhǎng)對(duì)孩子教育問(wèn)答護(hù)理等）
五、職員分工
老師：負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)治理,，擔(dān)任活動(dòng)總監(jiān),。
老師：節(jié)目主持，營(yíng)造歡快的活動(dòng)氣氛,，具體,、生動(dòng)而全面的先容早教園；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、講解及報(bào)名等活動(dòng),。
老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演,；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助,。
老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演,；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助,。
老師：負(fù)責(zé)全程攝像、攝影,。
老師：分發(fā)傳單,，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。
老師：分發(fā)傳單,，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng),。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
家長(zhǎng)應(yīng)該選擇早教機(jī)構(gòu)還是幼兒園呢
每個(gè)家長(zhǎng)都希望為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境，那么為了提供孩子更好的教育,，家長(zhǎng)應(yīng)該選擇早教機(jī)構(gòu)還是幼兒園呢?
為孩子尋找一個(gè)好的教育環(huán)境,，不希望孩子輸在起跑線上，這是每一位做家長(zhǎng)的共同的愿望,，那么哪種環(huán)境能更好的為孩子提供良好的教育呢?
下面就是一位家長(zhǎng)詢問(wèn)的有關(guān)這方面的話題：
孫女士：我孩子今年2歲,，想讓他接受早期教育，請(qǐng)問(wèn)早期教育機(jī)構(gòu)和幼兒園有什么不同?
曹云昌,，北師大教育學(xué)博士聯(lián)合國(guó)兒基會(huì)小腳印中心主任,，回答如下：
親子教育是近年來(lái)世界流行的一個(gè)新的教育觀念,，早教機(jī)構(gòu)是隨之而誕生。早教機(jī)構(gòu)開(kāi)展親子教育是對(duì)于幼兒園辦園理念與形式的一次創(chuàng)新,，是與一般意義上的幼兒園教育不同的,。
第一、教育的對(duì)象不同
幼兒園將幼兒作為教育的主要對(duì)象;而早教機(jī)構(gòu)其教育對(duì)象除了孩子,，還有家長(zhǎng),，而且首要的是家長(zhǎng)。早教機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng),，使家長(zhǎng)通過(guò)與孩子共同游戲掌握親子教育的方法與技能,，成為合格的家庭教育者。
第二,、教學(xué)活動(dòng)的形式不同
幼兒園的教學(xué)活動(dòng)主要是教師面向幼兒,，以教師講解、幼兒學(xué)習(xí)為主要形式,。而早教機(jī)構(gòu)是一種特殊的,、專業(yè)化程度很高的新型教育模式，通過(guò)父母與寶寶在老師指導(dǎo)下一起游戲的方式,，引導(dǎo)父母學(xué)會(huì)在游戲中觀察兒童,、了解兒童，進(jìn)而掌握一套科學(xué)的游戲方式,，并通過(guò)這些游戲方法對(duì)兒童的發(fā)展進(jìn)行干預(yù),。作為一種新型的、科學(xué)的教育模式,，早教機(jī)構(gòu)更強(qiáng)調(diào)父母(看護(hù)人)與孩子在情感溝通的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方互動(dòng),，這不但能促進(jìn)嬰幼兒從小形成健康的人格，也能促使父母自身素質(zhì)得到不斷提高和完善,。
第三,、教育的目標(biāo)不同
幼兒園的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的各種能力，促進(jìn)孩子全面發(fā)展,。而早期教育機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)是教會(huì)家長(zhǎng)如何對(duì)孩子實(shí)施科學(xué)的親子教育,，從而達(dá)到促進(jìn)孩子全面發(fā)展、增進(jìn)親子感情的目的,。
第四,、教學(xué)活動(dòng)的時(shí)間不同
幼兒園的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間是按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定以一個(gè)學(xué)期為一時(shí)段，每周一至周五在園,。而早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間以3個(gè)月或更短時(shí)間為一時(shí)段,，家長(zhǎng)可帶孩子定期參加早教機(jī)構(gòu)組織的集體游戲活動(dòng)。每次活動(dòng)時(shí)間為1個(gè)小時(shí)或2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后就可離開(kāi),。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
你們好,！
我叫丘xx，我是廣西xx職業(yè)學(xué)院20xx屆的畢業(yè)生,。
我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料,。
在投身社會(huì)之際，為了找到適合自己且有興趣的工作,，更好地發(fā)揮的才能,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦,。
現(xiàn)將自己的情況簡(jiǎn)要介紹如下：作為一名學(xué)前教育專業(yè)的大學(xué)生,，我熱愛(ài)我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。
在幾年的學(xué)習(xí)生活中,，本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了教育學(xué),、心理學(xué)、普通心理學(xué),、聲樂(lè)、舞蹈,、美術(shù),、學(xué)前教育學(xué)、幼兒教育心理學(xué),、衛(wèi)生學(xué),、幼兒教育研究方法等課程。
我正處于人生中精力充沛的時(shí)期,，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,，我不滿足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高,，因此我希望能夠加入你們的單位,。
我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的`成績(jī),。
我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力,，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注,，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上,，屢創(chuàng)佳績(jī)，祝您的事業(yè)白尺竿頭,，更進(jìn)一步,！我相信領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)是伯樂(lè)，能在人才之海中用自己不同尋常的眼光找到自己需要的千里之馬,！
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
__汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書(shū)
一,、市場(chǎng)前景廣闊
隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長(zhǎng)期求大于供的局面,，有梁高成研究發(fā)明的新型無(wú)鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0),，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田,、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料,，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無(wú)鉛汽油,。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目,，是能源發(fā)展的方向和國(guó)家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
二,、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。
三,、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油,、石腦油等，可以在煉油廠,、油田購(gòu)買,，通過(guò)汽車、火車運(yùn)輸,。原料也可以從國(guó)外進(jìn)口,，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。
四,、加工方案：原料購(gòu)買后分別單獨(dú)貯存,，通過(guò)化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑,，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油,。
五、投資回收期：年產(chǎn)10萬(wàn)噸,，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元,，年利稅1.5億元，投資回收期半年,。
六,、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟,，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng),，緩解國(guó)家能源緊張，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn)。
七,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值,，為國(guó)家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張,，是國(guó)家政策扶持的方向,。
(2)投資少、見(jiàn)效快,、利潤(rùn)高,，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好,。
(3)技術(shù)先進(jìn),，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高,，工藝合理可行,。
(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
八,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬(wàn)元,，達(dá)到年生產(chǎn)10萬(wàn)噸的加工能力。第二期需要投資10000萬(wàn)元,，達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)噸的加工能力,。
九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置,，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng),，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬(wàn)元,。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置,，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金,，概算總投資為10000萬(wàn)元,。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。,，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū),。
一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資,、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書(shū)面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力,、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景,、盈利水平,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一,，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),，增加成功的機(jī)率,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)分析,、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái),，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人,。先有戰(zhàn)略方向,，然后再有商業(yè)計(jì)劃書(shū)。把想法寫出來(lái),，才可以讓它正式化,、樹(shù)立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享,。
2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通,。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前,，都想要了解公司的狀況,，想要從商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低,，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是一個(gè)好廣告,，讓他們確信想你的投資是正確的,、值得的。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息,。
3) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,，包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期,，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字,。
4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息,，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定,。
5) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略,、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性,。
6) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況,，創(chuàng)業(yè)的原因等,。
好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有哪些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要,，通常兩頁(yè)紙,，6-8個(gè)段落
2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介
3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景,、經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少,，哪些重要的客戶,，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?
5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等,。
二 換位思考,，以投資人的思路看計(jì)劃書(shū)
投資人在分析：“為什么寫，為誰(shuí)去寫”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。
為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái),，變成你的。
(2) 了解你的過(guò)去
(3) 推斷你的未來(lái)，寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值,，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的,。
投資人看什么?
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問(wèn)題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子
6) 看你會(huì)不會(huì)花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
首先要知道自己到底要干什么,，能干成什么樣，你擁有什么,，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么,。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標(biāo)
應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標(biāo)
(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃
四 誰(shuí)來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)
由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng),，一定是最了解項(xiàng)目的人,，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作步驟
1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人,、資料匯集,、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨,、研討商業(yè)模式,、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向,、分析實(shí)際資源需求,、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
4) 匯集各部分內(nèi)容
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
一、封面
第一頁(yè)bp,，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的,。我們是air bed&breakfast，這是第一點(diǎn),。
二,、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高,。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋,，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值,。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn),。
三,、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的,。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四,、市場(chǎng)規(guī)模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家,，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望,。
五、產(chǎn)品
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述,，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么,。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,，我們的商業(yè)模式是怎么樣的,。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,，我也會(huì)告訴你說(shuō),，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些,？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里,？
七,、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里,？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō),，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋,。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp）,，第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人）,，第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話描述做的事情,，對(duì)項(xiàng)目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么,？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的,？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題,？我們的價(jià)值所在,。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好,，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何,，我們的定價(jià),，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的,，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它的內(nèi)容是什么,，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難,，也歡迎你和我們進(jìn)行交流,。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，能夠讓你盡快地獲得你的融資,，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
公司名稱
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況,，文字在2－3頁(yè)以內(nèi)）
一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略
七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九．公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六．行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式,、渠道,、欲估目標(biāo)
,、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限,、付款方式,、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式,、折扣政策等）
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期計(jì)算
九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)（近期、中期）,，銷售預(yù)估（3－5年）銷售額,，占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說(shuō)明
一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股,、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間,、條件,、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押,、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù),、定價(jià)憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購(gòu)
四．股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七．政策風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事,、人員流動(dòng),、關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計(jì)劃（配備、招聘,、培訓(xùn),、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3－5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤(rùn)表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū),、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
項(xiàng)目名稱：哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租兒童玩具,、嬰幼兒童車,、童床為主。
項(xiàng)目投資：2萬(wàn)元
回收成本期限：二年
店鋪地址：哈市報(bào)達(dá)小區(qū)
項(xiàng)目概況：以自家居住房屋為地點(diǎn),，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體,，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。
企業(yè)宗旨：讓孩子開(kāi)心,，讓父母省心,，讓全家放心!
(一)市場(chǎng)需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具,，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了,。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具也就層出不窮了,，孩子們的很多玩具玩不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被淘汰,，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元,。但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性,，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開(kāi)支。如何即滿足孩子們的玩具需求,，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間,，高檔一點(diǎn)的在1000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行,，買吧，用完后又很難處理,，而且又浪費(fèi),。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床,，學(xué)步車,，玩具，等等,。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具,。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～7歲的兒童,，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子,。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè),，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),，對(duì)發(fā)展尤其有利。
啟動(dòng)資金大約在2萬(wàn)元左右,，具體安排：
(1)辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用：
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?/p>
(3)裝修：
(4)工資：
(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元
(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元
(7)其他開(kāi)支：100元(水費(fèi)、電費(fèi),、管理費(fèi),、工商管理、稅費(fèi),、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì)：0元左右
資金收入,，主要是租金和銷售玩具,。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入即1500元,，因?yàn)榉旨竟?jié)性和淡旺季每月基本為1000元,，減去其他開(kāi)支200元，每月800元,，即需要兩年收回成本,。
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時(shí),，要實(shí)行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計(jì),，宣傳資料，營(yíng)銷管理,，售后服務(wù))建立自身的品牌,。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害,，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系,，并簽定租賃合同,。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的,，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定,，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),，以避免不必要的損失,。
(3)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng),。
職員及崗位職能
老板：統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購(gòu)工作;
負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,，兼出納與會(huì)計(jì);
員工：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系,。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè),，專修市場(chǎng)營(yíng)銷,，工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位,。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完整成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,。
店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車,、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類,、遙控類,、體育類、學(xué)習(xí)類,、拼裝類,、音樂(lè)類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表,、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明,。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的,，在店內(nèi)建立消毒房,，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌,。
(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物,，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓全市所有0～7兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了,。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物,，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后,，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng),。
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇,，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店，投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，利潤(rùn)不大，要長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間,。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著近期北京,、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆,，給哈市市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合哈爾濱市廣大市民的消費(fèi)理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,，只要抓住了機(jī)遇，就會(huì)成功,。
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一,、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6
三,、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等：...................................................................... 8
3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8
四,、技術(shù)............................................................................................ 8
1,、專利技術(shù)：................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8
五,、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9
六,、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會(huì)：........................................................................................ 10
七、組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：........................................................... 10
八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九、場(chǎng)地與設(shè)施................................................................................ 12
十,、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12
第三章：市場(chǎng)分析............................................................................ 13
一,、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13
二、目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................... 14
三,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則.......................................................................... 15
四,、銷售策略..................................................................................... 17
五、市場(chǎng)滲透和銷售量....................................................................... 17
第四章,，競(jìng)爭(zhēng)性分析........................................................................... 17
一,、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................... 17
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,，b等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二、研究與開(kāi)發(fā).................................................................................. 20
三,、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四,、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六,、實(shí)施階段...................................................................................... 21
七,、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場(chǎng)與銷售............................................................................. 22
一、市場(chǎng)計(jì)劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1,、實(shí)時(shí)銷售方法................................................................................ 23
2,、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四,、銷售周期：.................................................................................. 25
五,、定價(jià)策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品,、服務(wù)：................................................................................ 26
2,、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................................... 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1,、貿(mào)易展銷會(huì)................................................................................... 27
2,、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28
4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28
5,、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7,、貿(mào)易刊物,、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七,、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29
一,、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30
三,、資金需求..................................................................................... 30
四,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：....................................................................... 32
六,、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一,、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................ 33
二、市場(chǎng)背景：................................................................................. 33
三,、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34
五,、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：................................................................ 34
七,、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八,、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：................................................................... 35
十,、市場(chǎng)營(yíng)銷..................................................................................... 35
十一,、專門術(shù)語(yǔ)................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
早教機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
擬定名稱： 川湘辣菜館
市場(chǎng)調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等,。
選址條件：
所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心,、居住中心三個(gè)條件,，必須是交通便利、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面,。
餐飲特色：
以湘菜和川菜為主菜系，宣揚(yáng)川湘飲食文化,，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì),，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右,，2開(kāi)間門面商鋪,，月租金2萬(wàn)元以內(nèi)。
擬定人員：
2名廚師,，2名助理廚師,，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以內(nèi),。
開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：
選址和簽約,、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定,、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸,、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,。
開(kāi)業(yè)策劃：
試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間擇日正式開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃,、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等,。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元(裝修15萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元),，物料周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)元,，合計(jì)30萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)成本：
房租2萬(wàn)元/月,，水電0.2萬(wàn)元/月,，人工1萬(wàn)元/月，促銷推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用,，每次5000元左右,，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用),，稅金0.1萬(wàn)元/月,，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出4萬(wàn)元,，每年成本支出48萬(wàn)元,。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.834萬(wàn)元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)折舊0.834萬(wàn)元/月,，成本支出4萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為2.966萬(wàn)元,。年凈利潤(rùn)為35.592萬(wàn)元,。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額7.44萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.248萬(wàn)元,，年?duì)I業(yè)額89.28萬(wàn)元,。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬(wàn)元，則不具備生存條件,，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬(wàn)元,，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展,。
利潤(rùn)分配：
年凈利潤(rùn)35.592萬(wàn)元的60%用于提升品牌,、繼續(xù)投資開(kāi)店，即21.3552萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅,，即14.2368萬(wàn)元,。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬(wàn)元,，則第二年開(kāi)3家分店。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)
首先,，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作目的,。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說(shuō)“就是為了融資”，但這僅僅是答對(duì)了一部分,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望,，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過(guò)是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)要素而已,。
好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè),，即使不融資,，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì),。所以,，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的,。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊,、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料,。 其次,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目,。這一點(diǎn)尤為重要和突出,。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù),，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹,。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù),。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體,，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù),，可以上某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài),，不能代表企業(yè)自身,。所以一定要注意計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng),，不是技術(shù)或項(xiàng)目,。
再次,，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分,，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在,，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎,，簡(jiǎn)單糊弄,。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路,，明確內(nèi)容,，掌控全局，也是寫作過(guò)程中重要的行為指導(dǎo),。
另外,，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體的內(nèi)容部分，切記不要長(zhǎng)篇大論,、粘貼拼湊,，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”,、“誰(shuí)來(lái)做”,、“怎么做”等方面的情況。通常所見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都過(guò)于著重描述企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等等方面，而忽略了幾個(gè)最基本的問(wèn)題,，即企業(yè)是“做什么的”——主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰(shuí)來(lái)做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成,，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售,、運(yùn)營(yíng)等等,。
還有，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的財(cái)務(wù)和融資部分,，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知,，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好,。但對(duì)于專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言,，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù),，漫天要價(jià),。
特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證,，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本意,，即企業(yè)融資,，不是項(xiàng)目融資! 此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中,，夸大銷售,，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備,，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù),。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù),，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持,。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是,，態(tài)度誠(chéng)懇,，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚,。
最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值,，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分和言語(yǔ)當(dāng)中,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開(kāi)。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間,、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率,。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間、效率,、速度,、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作當(dāng)中,，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、管理,、銷售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力,，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì),。
