在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

實(shí)習(xí)日記版篇一

從今天開(kāi)始,，我正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,，并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法,。

進(jìn)公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活，也可以說(shuō)是要在挫折中學(xué)會(huì)生活,，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了,，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,，只有不斷的充實(shí)自己,，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,，做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生,。

現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多,，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累,，再委屈也要堅(jiān)持,。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己,，我想只要擺正心態(tài),，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的!

今天是進(jìn)公司的第二天了，我正在慢慢適應(yīng)公司的環(huán)境,，努力調(diào)整心態(tài),，第二天還是如同第一天，了解公司產(chǎn)品,，不過(guò)剛好有同事外出,，于是我跟經(jīng)理申請(qǐng)，與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,，這次拜訪是我第一次去見(jiàn)客戶,，心里很激動(dòng)也很興奮，在一個(gè)會(huì)議廳,，客戶接待了我們,，同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,，最后,，把資料公司留給客戶后我們就離開(kāi)了，這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見(jiàn)面的方法,，以及與客戶交流的方式,。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。

來(lái)公司慢慢熟悉了工作方法后,，我也正是步入了工作當(dāng)中,，開(kāi)始了我第一天的電話銷售，電訪100個(gè)客戶,，當(dāng)然第一天很興奮也很認(rèn)真,，電訪數(shù)超出了100，不過(guò)有意向的客戶很少,，才兩個(gè)。

第一次做電話銷售的工作,，我的心里有了很多變化,，既有興奮也有失落，電話中客戶的一句有需要,，我們要做網(wǎng)站,，居然就能讓我緊張半天,，就如同一對(duì)剛戀愛(ài)的情侶看到對(duì)方一樣，需要許久才能平靜,，在平靜的過(guò)程中,，我思考著整個(gè)電話過(guò)程中我哪些地方說(shuō)的不好，以后遇到了應(yīng)該怎么說(shuō),，還有漏掉了哪些信息沒(méi)說(shuō)沒(méi)問(wèn),，以后要記得問(wèn)清楚，等想清楚之后再繼續(xù)接下來(lái)的工作,。

今天工作如同昨天一樣,，也是電訪100個(gè)客戶，并找出有意向的客戶,，今天的意向客戶數(shù)還是兩個(gè),，并邀約他們下周見(jiàn)面。也就是下周我會(huì)外出拜訪客戶,，這個(gè)是我最喜歡的，特別喜歡拜訪客戶,，與他們交流溝通,，給他們做方案,，讓他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，我覺(jué)得這里面的學(xué)問(wèn)太多了，特別渴求這方面的知識(shí),，喜歡客戶認(rèn)可你并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品帶來(lái)的那種成就感。

一份耕耘,，一份收獲,。今天的討論讓我認(rèn)識(shí)到,，銷售不僅是一份需要耐力的工作,，,，而且是一份需要技巧的工作,，在今后的工作中,，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運(yùn)用于工作當(dāng)中,，努力完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)日記版篇二

實(shí)習(xí)第一周：天早上早早的我就起床了,，收拾好自己興奮的心情準(zhǔn)備出發(fā)去上班了,，今天的天氣都格外的晴朗,，鳥(niǎo)語(yǔ)花香的,。

我懷著忐忑不安又激動(dòng)的心情來(lái)到實(shí)習(xí)單位,，今天是我實(shí)習(xí)的第一天,，來(lái)到一個(gè)陌生的新環(huán)境,，很大部分是在擔(dān)心自己不能融入新的集體，作為一個(gè)實(shí)習(xí)助理大多數(shù)的工作應(yīng)該是協(xié)助工作，所以需要非常認(rèn)真的學(xué)習(xí),。領(lǐng)導(dǎo)帶我參觀公司，認(rèn)識(shí)了一下同事,，然后就叫我自己去熟悉一下了解一下。這次真的走向工作崗位,，不知道自己學(xué)到的知識(shí)到底有多少能應(yīng)用于實(shí)際的工作中，心里的忐忑是避免不了的??！不過(guò)，好在公司的人都很友好,，和他們溝通起來(lái)比較容易，第一天其實(shí)沒(méi)有做什么具體的事情,，就是熟悉一下公司的情況，了解一下我的工作,，感覺(jué)很茫然,，不知道應(yīng)該干什么,。自己做什么都是多余的,，看到別人忙就在心里偷偷想象自己忙碌的樣子,。我就東張西望的,，感覺(jué)就是來(lái)參觀的。并非其中的一份子,。中午休息之后又要投入下午的工作中了,，我其實(shí)很閑，因?yàn)闆](méi)有具體的工作,，從明天開(kāi)始應(yīng)該就要安排實(shí)際工作給我了，加油吧,！

接下來(lái)幾天領(lǐng)導(dǎo)安排我先跟一位助理學(xué)習(xí)一下,，因?yàn)橹淼墓ぷ髡f(shuō)是簡(jiǎn)單要操作起來(lái)還是有一定的難度的。好在公司的人都很友好,，很多都是比我大不了幾歲的80后,，和他們溝通起來(lái)比較容易，有什么不懂得的也可以直接提出來(lái),，不知道自己將來(lái)真的工作后會(huì)不會(huì)有這么好的運(yùn)氣再遇到這樣好的一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

我的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)整理文件，打印和復(fù)印文件,，以前很少接觸這些是因?yàn)閷W(xué)生時(shí)代都是直接在復(fù)印店去，所以我操作起來(lái)就有些笨拙,，好在老師很有耐性的教導(dǎo)我,，以前總覺(jué)得這些事情是很簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在才覺(jué)得看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)很費(fèi)神的,。office文檔的熟練操作也是必須的,，作為助理要合理高效的安排好領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間與事務(wù)，因此做事要有相當(dāng)?shù)臈l理性,。我虛心的學(xué)習(xí)老師教導(dǎo)的事情,，做好筆記。以前我總覺(jué)得自己以后一定不會(huì)從事這么簡(jiǎn)單的工作,，現(xiàn)在才體會(huì)到其中的奧秘。

這周我學(xué)的就是最基礎(chǔ)的東西,，只有打好基礎(chǔ)才能開(kāi)展其他的工作,。晚上回去自己再鞏固一下，加深印象,。

實(shí)習(xí)第二周要正式投入工作了,，要安排領(lǐng)導(dǎo)一天的工作流程,，包括領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議安排等。首先我們要統(tǒng)計(jì)好參加會(huì)議的人數(shù),，都是哪些部門(mén)的,，然后確定時(shí)間,。一般要提前15分鐘通知其他人開(kāi)會(huì),，影印會(huì)議資料并事先發(fā)放好，預(yù)定好并調(diào)試好投影儀,、電腦,、話筒等設(shè)備,，還有別忘了茶水,。還要準(zhǔn)備好一些發(fā)言材料,，做好幻燈片,，等等,，工作真的很多,。有些會(huì)議是需要我們參加的,，有時(shí)的會(huì)議我們要去處理其他事情所以不用參加,。

老師告訴我我們?nèi)粘５墓ぷ鬟€包括接電話,，與客戶聯(lián)系,，安排會(huì)面,，準(zhǔn)備資料等等,。我覺(jué)得助理的工作是相當(dāng)復(fù)雜繁瑣的，大至重大會(huì)議決定,，小至領(lǐng)導(dǎo)的日常生活都需要助理來(lái)安排,。我在工作的時(shí)候還是有很多不懂的地方,，但是又不能一直問(wèn)老師，所以自己在閑暇時(shí)間要不停的琢磨工作的要領(lǐng),。怎樣提高效率的辦公。

一天的工作很快就結(jié)束了,，我學(xué)習(xí)到了,，也認(rèn)識(shí)到自己的不足。希望在以后的工作中不斷改進(jìn),。

這幾天早上有一個(gè)小插曲,，就是公司的一個(gè)人事調(diào)動(dòng),，雖然我才來(lái)上班沒(méi)有幾天,，我也能感受到公司的沉重氣氛,。這更加的激勵(lì)了我們要努力工作實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。我繼續(xù)熟悉office軟件的應(yīng)用，如果不能熟練的操作,，在工作中是寸步難行的。比如老師給我一份資料,，要我整理一下然后影印出來(lái)，我就被考到了,。怎樣有針對(duì)性的整理,，影印成一份完整的資料？就這個(gè),，我弄了好久，最后還是在老師的幫助之下完成了,。有很大的成就感呢,。接著我們要參加一個(gè)會(huì)議，當(dāng)然會(huì)議的準(zhǔn)備工作是我們做好,，然后在會(huì)議上，我們除了要認(rèn)真的聽(tīng)會(huì)議內(nèi)容之外還要做好會(huì)議記錄,，有點(diǎn)類似于書(shū)記員之類的,。我不確定自己做的記錄就是會(huì)議的主要內(nèi)容了,，在這方面我還有待加強(qiáng),。這同事鍛煉了聽(tīng)寫(xiě)兩方面的能力,，在我聽(tīng)懂的同事要在腦海中整理一遍內(nèi)容再寫(xiě)下來(lái),。感覺(jué)很復(fù)雜。會(huì)議之后再找時(shí)間自己整理一下交給老師了,。

今天的工作開(kāi)始讓我手足無(wú)措了，做不好的要繼續(xù)加油了,。

實(shí)習(xí)了幾天,，公司里的同事我都認(rèn)識(shí)了，和他們處的很開(kāi)心,。他們都說(shuō)我就像是他們的親生妹妹,，總是給我的幫助,。讓我太感動(dòng)了,。工作之余，實(shí)習(xí)生活更豐富多彩,，我過(guò)的十分的充實(shí),，比如和同事吃午飯,，總是聊得很開(kāi)心，他們也教會(huì)我很多經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于還是新手的我，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我十分的珍貴,。他們?cè)谏钌弦卜浅５恼疹櫸?。在下班的路上漫步,，總是那么的愜意。?dāng)然我也學(xué)到了許多在課本上無(wú)法學(xué)習(xí)的知識(shí),，和人交流，了解別人的想法,，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道,，不管做什么工作，有些東西是相通的,，通過(guò)和同事的交談,，也使我不再盲日,，冷靜地思考了自己的將來(lái),，明白了自己的道路,，自己的追求。

實(shí)習(xí)滿三周,，由于現(xiàn)在家搬得比較遠(yuǎn),，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周日，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的，但是誰(shuí)會(huì)嫌休息時(shí)間長(zhǎng)呢,？沒(méi)法了，領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準(zhǔn)時(shí)到點(diǎn)給人家辦事了,。叫苦叫累是沒(méi)資格的,。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，想早退就開(kāi)溜,，想摸魚(yú)就偷懶,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，不想聽(tīng)課了就上上網(wǎng),，自由許多,。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說(shuō)還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊,！

人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生,。在秘書(shū)這個(gè)職位上,，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好,；[2]上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任,；[3]對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；[4]與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),；[5]情感方面。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，面對(duì)挫折,。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀、目標(biāo),、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印,、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議,，所以,，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn),，情況要實(shí)，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí),，抄寫(xiě)要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。

畢竟是第一次實(shí)習(xí),，第一次真正地走入社會(huì),，所以在這個(gè)過(guò)程中,，會(huì)想的很多,，也會(huì)有很多猶豫和尷尬,，不過(guò)都還好,，都過(guò)去了,。實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我認(rèn)識(shí)到了工作不相信眼淚和承諾,，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)漸漸熟悉了這樣的工作,，很忙碌,，很充實(shí),。當(dāng)然也會(huì)經(jīng)常犯些不應(yīng)該的錯(cuò)，不過(guò)每天總結(jié)自己的收獲,，反省自己的不足時(shí)會(huì)覺(jué)得自己真的學(xué)到了很多,，這種感覺(jué)真的不錯(cuò)。所以人還是應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地做一些事??！無(wú)論事情是大還是小，只要用心去做了,，努力了，付出了就好,。

實(shí)習(xí)日記版篇三

在兩個(gè)月的暑假護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)******關(guān)于“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹十六大精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn),，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí),，通過(guò)學(xué)習(xí)使我意識(shí)到,，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意,，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求,，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法,、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé),，以馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論為指導(dǎo),，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué),，關(guān)心病人，不遲到,，不早退，踏實(shí)工作,，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，護(hù)理工作有措施，有記錄,，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛(ài)心,，細(xì)心,，耐心”為基本，努力做到“眼勤,，手勤，腳勤,，嘴勤”，想病人之所想,，急病人之所急,，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng).在各科室的實(shí)習(xí)工作中,，本人嚴(yán)格遵守科室制度,，按時(shí)參加護(hù)理查房，熟悉病人病情,，能正確回答帶教老師提問(wèn)，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作,，正確執(zhí)行醫(yī)囑,，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì),，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類護(hù)理文書(shū),，及時(shí)完成交接班記錄,，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作,，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程,，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo),，并完成術(shù)中,，術(shù)后護(hù)理及觀察,。

在工作中,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析,，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi),，外,，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作,，對(duì)各科室的急，危,，老,，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對(duì),，在搶救工作中，一絲不茍,，有條不紊，得到了患者的信賴和好評(píng),，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座,，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我理論水平和實(shí)踐水平都有所提高,，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力,，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，做好護(hù)士工作計(jì)劃,，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

實(shí)習(xí)日記版篇四

一大早,，我與同學(xué)約好在新區(qū)醫(yī)院碰面,，一起去調(diào)研,，人到齊后,，我們就乘公交車(chē)出發(fā)了,。

第一個(gè)是華聯(lián)裝飾公司,，為了找這個(gè)公司,，為你們花費(fèi)了很多的時(shí)間,，還繞了一家大的紡織公司整整一大圈,，真是有夠郁悶的,。等等我們找到后,，結(jié)果因?yàn)椴皇遣块T(mén)人員,，所以不能進(jìn)入調(diào)研,，于是我們就走了,，心情也更加郁悶,，把我們都?xì)獾冒胨?，都是老鄉(xiāng),，他們也真是有夠做的絕得,，真令人討厭,。于是我們接著出發(fā),，乘車(chē)來(lái)到市里。

乘了老長(zhǎng)一段時(shí)間,，走了老長(zhǎng)一段路，找到了第二家裝飾公司,，結(jié)果因?yàn)樗粫?huì)填,，叫我們?nèi)e家公司填,，我們就撐著傘走了,，不過(guò)這人也許是因?yàn)榭次覀兛蓱z就指給我們路,，說(shuō)那里有很多家裝飾公司,，于是我們就興沖沖的出發(fā)了,。

走了一段路,，看到了一家公司——麗宅裝飾公司，這家公司里面的人很友好,，所以我們不付吹灰之力就搞定了,。而且,，有一位叔叔教育了一下我們，和我們說(shuō)了一下與人交流的方式,?！霸谡?qǐng)求別人的同時(shí)，要口齒伶俐,，插入主題,，說(shuō)明來(lái)意,，這樣就不會(huì)讓人反感,，讓人凈想著怎么趕你走,?！边@句話深深的教育了我們,，讓我們懂得了怎樣與人交流,。等他們幫我們填寫(xiě)玩表格之后,，我們道完謝就走了,。

第三家公司——紅螞蟻,，經(jīng)過(guò)了之前的實(shí)踐,，我們對(duì)于此次的調(diào)研也得心應(yīng)手了許多,，不到一會(huì)兒工夫,，就填完了表,，道完謝我們就走了，一路上,，我們很是開(kāi)心,。

緊接著,，我們一起來(lái)到了步行街，因?yàn)槲覀冎酗垱](méi)吃,，所以我們打算吃完飯，逛會(huì)街就回家,。結(jié)果因?yàn)槲抑奥纷叩锰?，再加上逛了一下午的街,，腳都瘸了,，我對(duì)我自己感到無(wú)語(yǔ),、郁悶。

今天是個(gè)開(kāi)心的日子,，突然發(fā)現(xiàn)，調(diào)研其實(shí)蠻不錯(cuò)的,，既增進(jìn)了我們同學(xué)之間的感情,，也調(diào)高了我們的實(shí)踐能力，感覺(jué)真是有夠棒的,，嘿嘿！

今天天氣不錯(cuò),，我起晚了，遲到了,，當(dāng)我騎著電瓶車(chē)去章魚(yú)哥家的時(shí)候,，結(jié)果迷路了,，我對(duì)此很無(wú)語(yǔ),。章魚(yú)哥找到我后,，我們就乘公交車(chē)去昨天調(diào)研的那個(gè)地方,，結(jié)果,，我們都迷路了,。后來(lái),，打電話給他們，叫他們來(lái)接我們,，接到后已經(jīng)十點(diǎn)三十左右了，本來(lái)是約好九點(diǎn)在李閘路那碰面,，晚了那么長(zhǎng)時(shí)間,，感到怪不好意思的,。

我們一起走了一段路,，來(lái)到了第一家裝飾公司,，結(jié)果因?yàn)檫@家公司的經(jīng)理不在,，不能蓋章,，而且他們也不會(huì)填寫(xiě)，所以我們就走了,，接下來(lái)的第二、第三家公司也是這樣,，我們感到很無(wú)語(yǔ),。緊接著,，我們來(lái)到一家九鼎裝飾公司,，很幸運(yùn),，因?yàn)檫@家公司有我們城建學(xué)校出來(lái)的學(xué)姐,，看到我們,，學(xué)姐很激動(dòng)的拿著一支筆幫我們填寫(xiě)表格,，我們也很開(kāi)心。學(xué)姐在填完表格之后問(wèn)了我們很多有關(guān)學(xué)校的事,，也問(wèn)了一些老師，我們也問(wèn)了一些學(xué)姐,，原來(lái)學(xué)姐是我們學(xué)校04屆的，我們和學(xué)姐說(shuō),，你們04屆的學(xué)生在我們學(xué)校是很優(yōu)秀的，有很多老師和我們提到04屆的'學(xué)生,，說(shuō)04屆的學(xué)生是我們的榜樣。學(xué)姐聽(tīng)了也很開(kāi)心,，我們也很開(kāi)心！

告別了學(xué)姐,，我們來(lái)到另一家公司——上海德基實(shí)業(yè)有限公司,，由我們的章利敏同學(xué)打頭陣,，我們跟在他的身后進(jìn)去，一切進(jìn)行的很順利,，章魚(yú)哥被叫進(jìn)了辦公室，我們就在外面等他,，在等待的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，這家公司的員工畫(huà)畫(huà)畫(huà)的很好,，我們很是叫好。調(diào)研完后,，我們就一起出發(fā)去吃飯。

吃完飯后,，我們一起去錢(qián)昀初家里玩了一會(huì),，不到四點(diǎn)半的時(shí)候,，我們就各回各家，各找各媽了,。今天的調(diào)研很順利，還遇到了我們城建學(xué)校的學(xué)姐,，也很開(kāi)心，嘿嘿??！

今天和往常一樣,，我們又來(lái)到李閘路找裝飾公司,。首先來(lái)到第一家公司,，因?yàn)樗麄兊睦习宀辉?，所以我們就走了，?lái)到了另一家裝飾公司,。

這家公司的人挺好的，幫我們填完表,、蓋完章之后,，就和他們道別,，這家公司的人員還叫我們實(shí)習(xí)的是后來(lái)他們公司實(shí)習(xí)，我們也就答應(yīng)了,，嘿嘿。接著,，我們出發(fā)去找大的裝飾公司——華瑞裝飾公司，一路上,，我們有說(shuō)與笑。走了很長(zhǎng)一段路之后,，章魚(yú)哥打電話給他爸爸，問(wèn)他爸爸瑞華公司在哪,？有什么建筑性標(biāo)志,？我們一回頭，就發(fā)現(xiàn)了瑞華公司,，很激動(dòng)地走過(guò)去，章魚(yú)哥最激動(dòng)了,，他直接使用跑的！我們來(lái)到第二層樓,，由章魚(yú)哥帶頭，走進(jìn)設(shè)計(jì)師辦公室,。這次，我們又遇到了我們城建學(xué)校的學(xué)姐,，學(xué)姐在向她的同事介紹的時(shí)候，很自豪的說(shuō)：“他們是我們城建學(xué)校的,！”填完表格后，我們向他們道完謝就走了,。

接著我們出發(fā)去吃麻辣燙，嘿嘿,！吃完飯后，我們就去虞山公園完玩,。找了個(gè)陰涼的地方,，我躺下來(lái)就睡了。睡著睡著,，錢(qián)昀初就把他的衣服往我身上扔,，我就半醒著，后來(lái),，隨著一聲尖叫，我覺(jué)得我的頭上一重,，后來(lái),，就真的醒了,，我抬起頭,，一看,，原來(lái)是一只小狗，這只小狗看到我醒后,，就逃走了。后來(lái),，范老大和章魚(yú)哥笑著跟我說(shuō)那只小狗用很快速的速度沖到我身邊，而后跳起......后來(lái),，我們就在虞山公園玩了一會(huì)后后,，就走去新華書(shū)店看了一會(huì)書(shū),，就各回各家,，各找各媽了,。

這次的調(diào)研行動(dòng)很順利,，我們很開(kāi)心,，明、后兩天我們決定去找大公司,。我覺(jué)得,，學(xué)校讓我們調(diào)研，不僅僅是為了讓我們知道現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),，也是為了讓我們了解當(dāng)今社會(huì)的概況，更是為了提高我們學(xué)生的實(shí)踐能力,。

今天和往常一樣,，只是少了錢(qián)老哥,，他生病了,，所以只有我們?nèi)齻€(gè)人奮斗了,。

我們今天費(fèi)了九牛二虎之力才進(jìn)到華聯(lián)裝飾公司的,，因?yàn)槲覀兊谝淮蔚臅r(shí)候被趕出來(lái)了，所以我們這次很開(kāi)心,，進(jìn)到了華聯(lián)這家大公司,，臉上始終洋溢著歡快的笑容,，走路也輕飄飄的,，嘿嘿,。接下來(lái),，我們朝下一個(gè)大公司——新地苑裝飾公司進(jìn)軍。

我們走了很久很久的路,，總的算起來(lái)，有4,、5公里,，說(shuō)的一點(diǎn)都不夸張，因?yàn)檫@個(gè),，我們發(fā)現(xiàn),，那種大的公司都是在很偏僻的小角落,，所以,，找這家公司真的是花費(fèi)了我們很多的時(shí)間和體力,，這一路走下來(lái),，那個(gè)叫累啊?。《?，他們走路很快,，我在那時(shí)才發(fā)現(xiàn)我有當(dāng)小跟班的潛質(zhì),，嘿嘿,！

我們繞了很大一圈,，終于找到了這家新地苑裝飾公司。我們一見(jiàn)這公司,，就迎面碰上了這家公司的部門(mén)員工，我們和她說(shuō)明了我們的來(lái)意之后,，并拿出了例子,，一開(kāi)始拿的是小公司的例子,，結(jié)果，這位女士的臉就不好看了,，后來(lái)我們就拿出了華聯(lián)裝飾公司填寫(xiě)的表格，那女的態(tài)度很快就變了,，還問(wèn)我們?cè)趺春灥饺A聯(lián)公司的,，我們就說(shuō)就這么簽到的,，誰(shuí)叫華聯(lián)裝飾公司比他們公司還要好嘞,，嘻嘻,。

結(jié)果,，因?yàn)檫@家公司的小組長(zhǎng)不在，無(wú)法填寫(xiě)表格和蓋章,，所以我們決定明天再去。因?yàn)檎疫@家公司花了我們很多的時(shí)間,，所以,，我們打算明天繼續(xù),，現(xiàn)在最主要的是填飽我們的肚子,，我們一起去菜市場(chǎng)買(mǎi)了菜后,，再去錢(qián)老哥家看他，然后去范老大家一起去吃燒烤,。

今天是個(gè)勞累,，但也快樂(lè)的一天,。

實(shí)習(xí)日記版篇五

早上老師交我入院病人的處理,，我獨(dú)自處理了一個(gè)病人，但還有些不太清除,，再加努力,。

止血藥有酚磺乙胺(止血敏)、氨甲苯酸(止血芳酸),、氨甲環(huán)酸;平衡液也叫乳酸鈉林格;硫酸沙丁胺醇片也叫舒喘靈(一般用兩片4.8mg),。

今天學(xué)習(xí)了靜脈輸液，病人聽(tīng)說(shuō)我是實(shí)習(xí)生,，開(kāi)始不給我輸,，但我還是堅(jiān)持給她輸了,，呵呵!!輸了兩個(gè)病人,，都打進(jìn)去了,，但還是有小小的瑕疵,，下次補(bǔ)進(jìn),。

然后在沒(méi)有老師的引導(dǎo)下收了三個(gè)病人，學(xué)到了很多,，但對(duì)于轉(zhuǎn)床的病人還是有些蒙，轉(zhuǎn)床后改怎么處理,，病歷牌上的遺囑和護(hù)理記錄單需要標(biāo)記,，還有按鈴上的卡也要標(biāo)記,，床牌也要轉(zhuǎn),，最重要的是藥水的床號(hào)也要改,，很多細(xì)節(jié)，每一項(xiàng)都很重要,。

在快要交班時(shí)來(lái)了個(gè)妊高征的病人，血壓148/84mmhg,，今天也是來(lái)這里第一次接觸真正妊高征的病人,，前段時(shí)間都是輕微妊高征,?？匆?jiàn)了老師是怎樣為病人上心電監(jiān)護(hù)儀,，這樣打留置針,，怎樣運(yùn)用滴速調(diào)節(jié)器,，還有怎樣靜推mgso4,，以及靜推硫酸鎂應(yīng)注意些什么(監(jiān)測(cè)膝反射、血壓,、呼吸、尿量),，靜推的速度遵遺囑,，靜滴30滴每分,，看依情況而定(記得教科書(shū)上說(shuō)一般40滴每分),，聽(tīng)胎心，正常胎心120—160每分,，但還不會(huì)打胎監(jiān),，希望下次能學(xué)習(xí)到。

實(shí)習(xí)日記版篇六

其實(shí)在上一周的理論與實(shí)踐的結(jié)合中,，我已經(jīng)嘗到了成功的喜悅,。上一周,，我憑著電話營(yíng)銷拉到了7個(gè)客戶到營(yíng)業(yè)廳來(lái)辦業(yè)務(wù),。其中,，有5個(gè)成功了,。我還招待他們?nèi)ヌ羰謾C(jī),、挑號(hào)碼,、解釋套餐的內(nèi)容和一些辦理的注意事項(xiàng),。這份招待客戶的工作,，讓我有機(jī)會(huì)從辦公室走向了廳面，加強(qiáng)了與人交流的能力,。

在第三周，我的工作跟第二周差不多,，都是電話營(yíng)銷還有接待客人，還會(huì)做一些最基本的填單工作,。而這些工作其實(shí)已經(jīng)跟跟營(yíng)業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了,。

我第二周總結(jié)的營(yíng)銷策略,，在第三周派上了用場(chǎng),。我因?yàn)榫o緊抓住消費(fèi)者的心理，而創(chuàng)造了一天成功辦理5個(gè)套餐的佳績(jī),，并且從電話營(yíng)銷到接待客戶再到填單的這個(gè)過(guò)程都是我自己操作的。這個(gè)成績(jī)是在讓人驚喜,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。隨著工作技能越來(lái)越嫻熟,，我對(duì)與電話營(yíng)銷,、與客戶面對(duì)面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會(huì)。

又是一個(gè)晴天,，美好的一天。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著,，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒(méi)事做了,，下午跟同事們盡情享受了一會(huì)下午茶,，真是樂(lè)哉呀,！想起來(lái)平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而在公司里,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。

于是不知不覺(jué)的,，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月就快要過(guò)去了,。也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué),。

果然沒(méi)錯(cuò),。一個(gè)多月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的,，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

今天有點(diǎn)不開(kāi)心,，來(lái)了20來(lái)天了,，今天是第一次犯錯(cuò)誤,。登記員工薪資的時(shí)候居然把一個(gè)數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了,，還好同事檢查發(fā)現(xiàn)及時(shí)更正了,。雖然他們沒(méi)有說(shuō)我,，安慰我說(shuō),，誰(shuí)沒(méi)有出錯(cuò)的時(shí)候呢,，可是自己還是很不好意思,。事情已經(jīng)發(fā)生了，還好沒(méi)有出什么紕漏,，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹(jǐn)慎，不能再犯了,，不然就對(duì)不起大家的寬容和幫助了,。

有的時(shí)候老板也會(huì)分配我做做其他部門(mén)的工作,，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯,，不過(guò)事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。

等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。一段時(shí)間下來(lái)，公司里好幾個(gè)部門(mén)的面孔算是都認(rèn)識(shí)了,，整天像只小兔子一樣竄來(lái)竄去,，挺開(kāi)心的,。要是同事有什么事情找我,，我都很樂(lè)意效勞,，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi),，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠?。「杏X(jué)彼此就像是個(gè)大家庭,，互相幫助，互相理解,！

最近公司又新來(lái)了一個(gè)實(shí)習(xí)生,，是個(gè)女孩子,，高高瘦瘦的，人也挺隨和的,，所以我很快就跟她熟絡(luò)了,。每天我們做完事情就一起聊聊天,，當(dāng)然,，聊的都是學(xué)校的生活,。那個(gè)時(shí)候的我們都像是溫室里的花朵,，對(duì)什么事情都充滿著好奇,。而如今，做事情都是按部就班,，循序漸進(jìn),。學(xué)校的生活固然美好,，可是我們終究會(huì)邁入社會(huì),，去摸索很多事情,。昨天經(jīng)理來(lái)審查我的工作了,，他說(shuō)我最近進(jìn)步挺大的，不再像開(kāi)始做事那么拘謹(jǐn),，怕這怕那了,，工作效率也提高很多了，聽(tīng)到這話真是特別開(kāi)心,。我覺(jué)得這是對(duì)我工作的一個(gè)肯定，讓我做事的激情也增加了很多,。

我一定要更加努力工作,，這樣才能不負(fù)大家的期望。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開(kāi)始，沒(méi)有人會(huì)手把手教你,。很多事情只要自己愿意學(xué),，愿意做,，都可以做得到,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要,。要相信沒(méi)有什么事是不可能的,，只要肯嘗試,，一切都有可能,。

不覺(jué)中,，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了,，雖然時(shí)間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那么得心應(yīng)手,。不過(guò)同事們都很熱心,，很好相處,，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們,，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來(lái)很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想,，我覺(jué)得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對(duì)待每件事，不能因?yàn)樽约盒【桶咽虑橥平o別人,。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來(lái)，相信做起事情也會(huì)越來(lái)越順手的,。

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。我覺(jué)得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來(lái)越好了,，與同事們也越來(lái)越融洽，期待所有的事都越來(lái)越好,！

實(shí)習(xí)日記版篇七

又抱著對(duì)吸塑燈箱的好奇，查了一下吸塑燈箱的資料,，對(duì)吸塑燈箱也了解了一下，吸塑燈箱采用立體發(fā)光字加工技術(shù),。由于壓克力品質(zhì)穩(wěn)定，所以其制品具有透光性好,、遠(yuǎn)視效果清晰、抗壓強(qiáng)度高,、十幾年不褪色、光亮如新等其它燈箱,、金屬字所無(wú)法相比的特點(diǎn)，是永續(xù)經(jīng)營(yíng),、實(shí)力雄厚的商家首選之佳品。我想不明白怎么做的,，于是又查了它的制作流程：

亞克力吸塑燈箱的制作需要掌握4個(gè)要點(diǎn),，經(jīng)過(guò)十幾道工序：

第一是選材,。目前國(guó)內(nèi)見(jiàn)到的亞克力板材,，基本為進(jìn)口或外合資生產(chǎn)，板材質(zhì)量應(yīng)該說(shuō)較好,。亞克力吸塑燈箱之所以市場(chǎng)價(jià)格較高，板材價(jià)格較高是其主要因素之一,。目前市場(chǎng)上亞克力板材單價(jià)一般在20-25元/公斤，不僅單價(jià)高,，整張板材在制作過(guò)程中利用率也不高，造成成本攤銷很大,。

第二是模具制作。大家知道,，亞克力板通過(guò)真空定位、吸壓成型,，即使是同一個(gè)字，尺寸不同也需要不同模具,，而模具制作本身要求精度高質(zhì)量好。因?yàn)槟＞弑旧淼木?、質(zhì)量直接關(guān)系到亞克力產(chǎn)品的質(zhì)量，而模具制作具有較高工藝水平,，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員,。因此，如前所述,，目前市場(chǎng)上吸塑燈箱一直處于高等的價(jià)位,，模具的加工應(yīng)該說(shuō)是其中最主要的技術(shù)。

第三是后期制作,。前面講過(guò)，現(xiàn)在亞克力吸塑制作基本本是機(jī)械化制作,，一些新設(shè)備的應(yīng)用在提高生產(chǎn)效率同時(shí)，大大減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,。亞克力吸塑材料基本成型后，還要經(jīng)過(guò)銑邊、鏤銑,、打磨等幾道工序,，最后將燈箱鋪設(shè)光源,，烤漆后制作完成。

第四是畫(huà)面處理,。根據(jù)客戶的不同需要，通過(guò)絲網(wǎng)印刷,，后經(jīng)真空吸壓成型，畫(huà)面中有人物,、動(dòng)物或商品形象，還能再吸塑成立體效果,，從而達(dá)到更加好的宣傳效果。

實(shí)習(xí)日記版篇八

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6.27周六,。

工作內(nèi)容：宣傳夏令營(yíng),，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長(zhǎng)的信息以便于下一步的電話銷售。

工作執(zhí)行：

我簡(jiǎn)單了解了一下上課的班級(jí)和上下課的時(shí)間,，然后就開(kāi)始了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問(wèn)：“小朋友你們好啊,，我是咱們新東方的助教老師，我問(wèn)問(wèn)你們上幾年級(jí)啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級(jí)”“我四年級(jí)”……我說(shuō)：“我們暑假有一個(gè)夏令營(yíng)你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒(méi)關(guān)系,，你們給老師留下你們家長(zhǎng)的電話,，我回頭給你們家長(zhǎng)說(shuō)，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著,，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想,，這工作也挺簡(jiǎn)單的。然后這時(shí)有一個(gè)老師過(guò)來(lái)問(wèn)：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營(yíng)助教,，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息,。”原來(lái)除了我們這個(gè)夏令營(yíng)項(xiàng)目組的張老師知道我們這些人外,，其他部門(mén)完全不了解我們這群人的存在,。最后的結(jié)果就是,，我在北大街呆的兩天感覺(jué)很是無(wú)聊,，除了家長(zhǎng)連個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有。

思考?xì)w思考,，工作要繼續(xù),，拿著傳單給等孩子下課的家長(zhǎng)們說(shuō)：“家長(zhǎng)你好，我是咱們新東方的主叫老師,，請(qǐng)問(wèn)您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長(zhǎng)是我們的目標(biāo),，那就直接鎖定,，接著說(shuō)：“那您的孩子現(xiàn)在英語(yǔ)怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語(yǔ)好么?平時(shí)在家張口說(shuō)英語(yǔ)么?”當(dāng)這一連串的問(wèn)題拋出來(lái)后，家長(zhǎng)基本就無(wú)奈了,，然后再說(shuō)：“我們現(xiàn)在就針對(duì)您的孩子的這些問(wèn)題,，推出了這樣一個(gè)夏令營(yíng)，”然后就“……”說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，動(dòng)心的家長(zhǎng)就會(huì)留下電話了。哈哈,，工作基本就可以了。

當(dāng)然,，有些家長(zhǎng)也直接不甩你，會(huì)說(shuō)：“你不用說(shuō)了,，我自己看”“我們不參加”。……等等,。當(dāng)時(shí)自己會(huì)覺(jué)得小尷尬。由此看來(lái),，溝通的技巧還是很多的,，這個(gè)還是要在實(shí)踐中加強(qiáng)訓(xùn)練,。要想對(duì)方接受你就要知道對(duì)方的需求是什么,，然后給與專業(yè)的意見(jiàn)。這個(gè)“專業(yè)”很重要,，非常重要，相當(dāng)重要,。專業(yè)表現(xiàn)在幾個(gè)方面：1,，業(yè)務(wù)上的專業(yè),。告訴家長(zhǎng)孩子英語(yǔ)不好這個(gè)問(wèn)題的原因有哪些，那么如何解決,。2，服務(wù)上的專業(yè),。這個(gè)可能就細(xì)小到說(shuō)話的聲音、大小,、表情動(dòng)作等等了。

總之今天的工作還算順利,，20條回執(zhí)信息順利搞定,，也有一少部分家長(zhǎng)很有意向，總之任務(wù)完成,。但是在等待的過(guò)程中著實(shí)很無(wú)聊,。也再次感受到,，基層工作也不容易啊。

跟進(jìn)：提高工作效率,，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

個(gè)人意見(jiàn)：其實(shí)宣傳的工作如果讓前臺(tái)和老師來(lái)一起協(xié)助完成,，效果會(huì)更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說(shuō)服力和老師是沒(méi)有辦法比的,。體驗(yàn)課要足夠的精彩,，直接吸引報(bào)名的人,。

6.28。

今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大,，因我昨天的經(jīng)驗(yàn)，3,、4年紀(jì)的小孩的家長(zhǎng)及孩子本人是對(duì)這個(gè)夏令營(yíng)最感興趣的,，太小的孩子家長(zhǎng)不放心,，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書(shū)法繪畫(huà),、音樂(lè)舞蹈、奧數(shù)奧語(yǔ)的……辛苦啊!!所以呢,，今天看樣子是沒(méi)有什么成果了,。在我經(jīng)過(guò)幾次宣傳之后看著家長(zhǎng)們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎……了,。

跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會(huì)更好,。北大街還屬于我們目標(biāo)的集中地,。所以要好好加強(qiáng)宣傳,。

6.29。

今天終于見(jiàn)到親人了,，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢,，但是有個(gè)說(shuō)話的人時(shí)間也顯得過(guò)得快一些了。

今天主要和家長(zhǎng)打交道,，但是咨詢夏令營(yíng)的很少很少啊,。但是我們又不了解其他的課程,，所以每當(dāng)家長(zhǎng)咨詢時(shí)，我們就無(wú)言了,，這搞得我們很被動(dòng)，也顯得新東方的管理跟不上,。沒(méi)辦法，部門(mén)不一樣啊,，沒(méi)法機(jī)動(dòng)靈活。

不過(guò),，今天我可是見(jiàn)識(shí)了，新東方的老師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多,。然后就是新東方的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊,，我也看見(jiàn)我的差距了,，想一想自己的英語(yǔ)水平也就是初中以下,，我就沒(méi)法在這個(gè)地方有自信了。哎!

臨下班我又電話銷售,，這時(shí)候聲音的親和力,，語(yǔ)言的流暢就顯得很重要了,。總之,，今天的工作也算順利，難度沒(méi)有什么了,。接下來(lái)的就是堅(jiān)持。

跟進(jìn)：我覺(jué)得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率,。思考中……。

實(shí)習(xí)日記版篇九

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。通過(guò)熟人介紹在蕪湖縣供銷合作社實(shí)習(xí),。

每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

我今天6點(diǎn)半就早早的就起床了，吃了早飯就去上班了,，第一個(gè)到達(dá)辦公室，由于還沒(méi)有鑰匙就在外面等了一會(huì),。

今天沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境,。

無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。

很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我覺(jué)得從中能學(xué)到了很多知識(shí)，了解關(guān)于做人處事的學(xué)問(wèn),。