總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作回顧個人總結篇一

工作以來我在思想上與領導保持一致,，堅定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為人民服務的思想，做到無私奉獻,。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我服從領導的工作安排,，緊密結合崗位實際,，完成各項工作任務。在實際工作中,，我堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認真對待每一件事，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,。

我始終牢固樹立服務意識和責任意識，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，時刻保持謙虛謹慎，奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，具有很強的事業(yè)心,、責任心，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上,，每件小事都會當成大事來做，當天事當天完成,，不拖拉,、不計名利和得失。

面對領導交辦下來的每一項工作,，我總是以高度負責的態(tài)度,，專注不懈怠，主動不拖沓的力爭把每項工作干得更好,，能夠讓自己和領導都滿意,。我在xx辦公室任文件接收員二年，從事文件上呈領導,，下傳各科,、所、室,、中心,；處理來電、來信,、來訪等工作,。在xx辦公室工作一年，負責材料打印,、呈送上報,、材料歸檔整理等工作。這些工作都是局里的重要工作,，我以認真,、細致、負責的態(tài)度去對待它,，務必把各項工作做好,，推動局整體工作又好又快發(fā)展,。

辦公室文秘工作具有紛繁復雜，缺少連貫性,、隨機性大的特點,，工作量相對比較大。如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率,，難以圓滿完成任務,。為此，我明確自己的責任,，規(guī)范管理,，提高效率，努力做好辦公室工作,。要做好辦公室工作,，必須規(guī)范辦公室工作的基本要求。我通過學習,，了解掌握了辦公室工作的基本規(guī)范要求,，知道哪些事能辦，哪些事不能辦,；哪些事可以表態(tài)，哪些事不可以表態(tài),；哪些事該說,，哪些事不該說；做到辦事有規(guī)定,，嚴格按規(guī)定辦事辦好事,。辦公室工作有基本原則，我嚴格按照基本原則去做辦公室工作,，對確定的基本原則不違反,，不變更，不省略,、不簡化,、不拖拉，務必按基本原則辦,，一定辦完辦好,。

辦公室工作講究實效性，我嚴格遵守辦公室工作制度,，在具體工作中,，狠抓工作質量和工作效率，加強對重要活動,、重要文件,、重要會議,、重大事項以及上下左右、內外工作關系的協(xié)調,，做到高效,、優(yōu)質、針對性強,，確保辦公室日常工作正常有序,，上情下達、左右聯(lián)絡通暢,，為圓滿完成各項任務提供了可靠的保障,。我規(guī)范文件檔案管理的嚴肅性，認真做好文件資料的收集,、整理,、歸檔、立卷,，做到資料齊全,、目錄清楚、裝訂規(guī)范,、保管有序,。并按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱,、利用工作,，沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件，充分發(fā)揮了檔案在實際工作中的作用,。

學習有所欠缺,。我雖然重視學習，但有時工作忙,，放松了學習,，沒有學深學透。圍繞科學發(fā)展觀雖然學習了一些知識,，但理論的深度和廣度缺乏,，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠,。工作上把握全局能力不足,。我對自己辦公室份內的工作能夠盡心盡力，但對全局中心范圍工作則考慮得不深,。工作上有一定本位思想,，大局意識不夠強。工作創(chuàng)新不夠?？茖W發(fā)展觀重在科學,，搞好工作要做到思維創(chuàng)新。我在工作上創(chuàng)新雖有不小提升,，但是還顯得不夠成熟,，有時用老眼光、老經驗,、老辦法做工作,。

個人工作回顧個人總結篇二

本年度，個人工作取得了不小的進步,，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

我為人處事的原則是"認認真真學習，踏踏實實工作,，堂堂正正做人,，開開心心生活"。對自己,，我嚴格要求,，工作認真，待人誠懇,，言行一致,，表里如一。做到遵紀守法,，謙虛謹慎,，作風正派，具有良好的思想素質和職業(yè)道德,。積極要求進步，團結友善,，明禮誠信,。在政治理論學習方面，參加所在小組組織的學習次,，并認真做好筆記,。我一直在強調一句話是這么說的：兩點之間直線最短，通往成功沒有捷徑,，不走彎路才是捷徑?，F在看來并非如此，因為在我的思想里還是強調了捷徑二字,，想捷徑則必走彎路,。

1、做為區(qū)域工藝工程師,，各種體系的建設不能落下,，只有良好,、完畢的體系才能指導現場包括安全、質量,、管理,、生產各項活動的順利開展。在本年度,，我認真落實科室,、作業(yè)區(qū)領導安排的各項有關體系工作，負責完成了罩式爐機組質量體系,、安全體系,、已及生產管理體系文件的準備、自檢自查工作,，最終順利通過審核沒有不合格項,。

2、隨著平整機速度的大幅提升,，平整機產能也得到巨大釋放,，曾多次由于罩退備料不足造成平整機限產。針對罩式爐的瓶頸問題,，廠領導分別兩次組織生產協(xié)調會,，決定在罩式爐機組開展班組競賽活動，主要目的是為了提升職工勞動積極性,，突破生產組織能力限制,，程度的發(fā)揮罩退產能。接到活動通知后,，迅速制定出了競賽活動的具體方案,，并拿出了有效提升罩退產能的措施，力保設備低故障率,，強抓裝出爐節(jié)點時間,，順利完成了x月份的勞動競賽活動，最終罩退產量突破x噸,，達到歷史水平,。

3、罩退機組投產年限較短,，隨著生產的開展,，安全問題、質量問題,、管理問題凸顯,，尚存在部分缺管、失管的問題，根據自檢自查結果,，及時編撰,、更新管理文件，總結事故經驗,，組織機組人員集中培訓x次之多,，操作崗位事故率明顯下降，現場組織生產,、管理有序,，已基本消除了缺管、失管項目,。

4,、罩退機組的工作在很大程度上可以看做是安全工作，做好安全工作,，罩退的基礎工作才能算是做到位,。安全工作又具體體現在三大標準上，本年度,，完成了《x技術規(guī)程》的修編,，歸攏固化x份文件。完成了安全三大標準的修訂,，其中安全作業(yè)標準修訂x項,，規(guī)程修訂x條，新增區(qū)域習慣性違章項目x條,，新增液壓小車安全操作規(guī)程,、新增《x作業(yè)規(guī)范》等文件、完成了罩退機組封閉管理并制訂了相關管理辦法,，使罩退區(qū)域的安全工作提升了一個高度,。

5、新產品的開發(fā),、產品質量控制以及工藝調整是我工作的重點,。本年度，參與x汽車板,、x鋼開發(fā)項目,，落實罩退工藝紀律執(zhí)行,，確保新開發(fā)鋼種在罩退機組正常生產,，并及時反饋生產數據，保證了新鋼種開發(fā)的進度,。本年度,，參加了青工論文答辯活動，撰寫了《x原因機理分析》論文材料。x月份x專家現場指導工作,，我積極同行業(yè)專家溝通,、請教，學習新工藝,、新方法,，為我廠x產品解決薄規(guī)格粘接缺陷做了貢獻，同樣為罩退機組工藝改進積累了經驗,。

1,、相關專業(yè)知識的欠缺成為技術突破的嚴重屏障。

做為一名工藝工程師,，除對工藝制度的落實外尚有很多管理職責,，因此要求工藝工程師除對正常工藝有較深刻的掌握外，必須對機械,、電氣,、液壓等相關知識也有一定了解。在下一年里學習相關專業(yè)知識應當列入工作重點,。

2,、機組技術附件的欠消化成為開展工作的重大瓶頸。

在這一年里,，很多問題沒有得到根本性解決,，最終原因在于對設備原理不了解，技術資料消化不透徹,。比如目前限制罩退產能提升的熱值問題遲遲得不到解決,，全權寄托希希望于燃氣站的設備改造，沒有從自身設備出發(fā),，尋求解決問題的辦法,，具體體現在個別人員對設備參數不敢輕易變動，怕出事,、怕不能恢復,。怕，是因為不了解,、沒掌握,，折射出更深層次的問題對設備原理不了解，技術資料消化不透徹,。因此,，在下一年度的工作中設備工作也將列入重點，做到對設備知根知底,，操作游刃有余,，掌控隨心所欲,。

3、工作中拖拉的作風成為影響業(yè)務水平提升的首要因素,。

態(tài)度決定一切,，對工作的態(tài)度就決定了工作的效率及質量。在這一年了,，我能夠明顯感覺到自己思想上的懈怠,，很多工作應付了事，完成質量不高,?？傆邪呀裉煸撟龅氖峦涎拥矫魈斓南敕ā７彩露剂舸魈焯幚淼膽B(tài)度就是拖延,，這不但是阻礙進步的惡習,，也會加深工作的壓力。因此,，提升業(yè)務水平就必須先轉變觀念,，變消極為積極，化激情為動力,。

個人工作回顧個人總結篇三

在春節(jié)即將到來之際,，首先我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節(jié)愉快,，來年事業(yè)有成,，，萬事順意,，祝公司事業(yè)蒸蒸日上,，更上一層樓!

我一個進廠還不到兩年的新員工，在過去的一年里深得領導的信任和厚愛,，有幸被評為公司的質量標兵,，我感到無比的光榮和自豪，同時覺得自己離質量標兵這一稱號還有一定的距離,，需自己在今后的工作中作更大的努力,，同時吸取教訓，總結經驗,，以育后人,。

總結幾點：

(1)：首先我們加工人員應先明白自己在質量上的職責。即生產前檢查工藝文件,，核對產品,，確認狀態(tài)，檢查工裝,，檢具,，設備，是否齊全,，正常,，然后認真做好首件，排除生產異常因數,，在生產過程中對產品進行百分之百自檢自分,，最后發(fā)現不合格品，按公司質量管理體系中的不合格品處置流程進行處理,。

(2)：在生產過程中堅持三個三原則(不生產不合格品,，不傳遞不合格品，不接受不合格品),。

(3)：刻苦鉆研,，總結生產經驗，不斷提高自身的技能水平,，在能充分保證質量的前提下通過持續(xù)改進,，縮短生產周期，提高生產進度,。

總而言之,，公司的質量體系是完善的，無論在什么情況下,，只要我們按要求做好了,，產品質量也就上來了。

20_年公司又有了更偉大的目標,，為了適應公司的高速發(fā)展,，我們需要不斷地挑戰(zhàn)自己，以更高的標準來要求自己,。在新的一年里,，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定做好自己的本職工作,，為湘泵事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責,，與全體湘泵人一道，為公司的未來而努力奮斗!

個人工作回顧個人總結篇四

我忠心熱愛教育教學事業(yè),，在工作中勤勉努力,，這學期，我承擔了高二六個班思想品德教學工作,。一學期來,，能積極克服教學班級多，班額大,，教學任務繁重等諸多困難,，自始至終以認真,、嚴謹的治學態(tài)度，勤懇,、堅持不懈的精神從事教育教學工作,。教師思想政治工作總結作為一位思想品德課教師，能認真制定教學計劃,，注重研究初中教學理論,，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加教研組活動和備課組活動,，積極參與了學校組織的各種教學活動,，效果較好，并能經常聽各位老師的課,，從中吸取教學經驗,，取長補短，提高了自己教學的業(yè)務水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)走進課堂,，以和藹、輕松,、認真的形象面對學生,。按照「初中思想品德課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識,。還注意以德為本,，以人為本，結合現實生活中的現象層層善誘,，多方面,、多角度去培養(yǎng)現實良好的品德和高尚的人格,。

作為一名老師,，明白自己的責任重大,，我對教學工作一直不敢怠慢，要求自己認真學習,，深入研究教法,，虛心學習成功的教學經驗，故在課前做到認真?zhèn)湔n,，利用多媒體網絡特別是東師資源等渠道多方面去搜集相關教學資料,，關注社會熱點問題。為提高每節(jié)課的教學效果,、教學質量,，本人除注重研究教材，把握好基礎,、重點難點外,，還采用多種方式進行教學,，根據教材和學生的實際情況，盡量減輕學生背的負擔,，在吃透教材的基礎上,，細化每節(jié)課的知識點，哪些需要掌握,，哪些需要理解，哪些了解即可,，真正做到突出重點,，突破難點，培養(yǎng)了學生學習思品的信心,，調動了學生學習的積極性,、主動性，提高了課堂的教學質量,，按時完成教學任務,。克服了學生多,，班額大的困難,，積極認真批改作業(yè)和驗收，及時講評,，注重實效,。思品是一門理論學科，新的課改增加了課本內容的生活化,使思品這門學科更貼近了學生的生活,，但相對的知識的邏輯性就有沒有了,這對學生而言,，既熟悉又困難，在這樣一種情況之下,，要教好思品,，就要讓學生喜愛思品，讓他們對思品產生興趣,，否則學生對這門學科產生畏難情緒,，不愿學，也無法學下去,。為此,，我采取了一些方法，就是盡量多講一些社會時事和身邊的事,，讓他們更多地了解社會和聯(lián)系自己,，讓他們喜歡學習生活化的思品。反饋測試及時講評,，針對出現的問題,，教給學生解決問題的方法,，提高他們的解題能力和考試技巧，通過反復的訓練和強化,，提高了學生面對考試的信心和能力,。一學期以來，多數學生進步很快,，掌握了學習的方法和技巧,，學習成績提高顯著。

學生在不斷學習中,，會出現好差分化現象,，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣,。因此,，絕對不能忽視。我制定了具體的計劃和目標,，根據學生的個性特點去點拔引導,，對于個別差生，利用課間多次傾談,，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度,，積極面對人生，尊重他們,，鼓勵他們慢慢提高思品成績,，增強他們學習的信心。只要他們肯努力,，成績就有望提高,，以后授課的效果就會更好。期末考試所教班的成績較好,。

本學期能認真完成學校交給的各項任務,，不講代價，不求回報,，值周工作認真負責,，及時到位，評比公平,。在以后的教學工作中,，要不斷總結經驗，不斷完善自己,，力求提高自己的教學水平和教學能力,，還要多下功夫加強對尖子生和學困生的輔導，提高全體學生的學習能力和學習水平。百尺竿頭,，更進一步!

個人工作回顧個人總結篇五

從高段到低段的包班,，著實讓我緊張了一把，同時也由于專業(yè)的不適應,，從位英語教師轉而成為一名語文教師,，在字母與拼音之間糾結，甚至還鬧了不少笑話,。對語文教學一竅不通的我只能在工作之余,，潛心鉆研教材、備課,，積極向有經驗的老師請教教學方法和管理方法,。在這次轉折中，我似乎又成了一名剛踏上講臺的新教師,，重新回到了起跑線,，我要感謝幫助我的人,，讓我在重新學習的同時使我的教學更加成熟了,。

在教學中我深深明白自己肩上的重任，不僅要教學生學習,，更要教會他們如何做人,。在我的教學管理中，我特別注重培養(yǎng)孩子的集體主義精神,，為每一次的集體比賽付出自己的努力,，經過大家的共同努力，我所帶的班級在廣播操比賽中,、計算能力和黑板報比賽中也都獲得了一等獎,，因為我相信孩子的心中有集體，那他就能學會為別人著想,，不會自私自利,，這是做人的基本，同時也能讓孩子感受到集體的力量與溫暖,。

在教學工作的同時,，我也從不放棄對自己教學能力的培養(yǎng)，我會積極承擔學校的各級公開課,，在我擔任一年級數學備課組長期間,，經常組織組內教師進行教研活動，共同探討,，讓新老師逐漸站穩(wěn)講臺,，讓自己也能取長補短。

我覺得身為一名教師，對得起孩子就是對得起自己,，我無愧于心,，我將會繼續(xù)以這種飽滿的熱情迎接未來的挑戰(zhàn)，不斷取長補短,，讓自己的教學工作再上一個新的臺階,。

個人工作回顧個人總結篇六

作為一名剛入職__的新員工，盡管剛走進一個新的工作環(huán)境,，周圍的一切都是陌生的,，但我很快適應了這的環(huán)境和熟悉了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個騰飛點,，我對此也十分珍惜,，盡最大努力去做好這一工作。

下頭就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結,。

一,、虛心請教、努力學習,。

作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主,，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產品的結構,，控制流程,，在遇到不明白的地方時，我就進取的向領導和同事請教,。

二,、遵守制度、服從安排,。

嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,，對于自我不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作,，快速的提高自我,，勝任自我的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的經驗,。

三,、辭舊迎新，展望未來,。

經過這段時間的工作,，我發(fā)現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟,，經驗不夠豐富,，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望__,，除了一如既往地聽從各級領導安排,，虛心向各位領導和同事學習外，還應當加強與其他部門同事之間的溝通交流,，經過不斷的學習和總結積累自我的工作經驗,，逐步提高自我的工作本事，更好的為公司服務,。

總體來說,，我對__充滿了期望，新年新氣象,，期望在20__年里,，大家相互共勉，共同打造完美的藍海,。

個人工作回顧個人總結篇七

干這份營銷工作也有一段時間了,，這其中的酸甜苦辣也有所領教了。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的,。也想來記錄一下這段時間的工作總結,，以及自己的目標與計劃,。

賽而維的產品吸引了我,，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ宋摇淼竭@里,，我發(fā)現威海是一個空白市場,，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導,，我想,，這對于他們來說也是一個機遇。剛開發(fā)威海市場,，我們沒有店面,，沒有辦公室，沒有老會員,，沒有非常有知名度的講師,，我們就靠著一張嘴，一股不服輸的霸氣,，在第一個月開了張,。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服，畢竟從一個大公司剛走出來,，我只能頂著壓力,，一方面給員工打氣，給員工堅定信念,，另一方面,，跟領導申請店面，申請支持,。在陳經理的扶持下,，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心。下一步,，我們將進一步細化市場,，進一步擴大團隊，在吳總的指揮下,，每個人各司其職,，一起把威海做大做強!希望領導給予我指導，給予威海支持,，相信威海的員工一定不負眾望,。我的目標很簡單，只是踏踏實實做好每一件事,，但是又很大,，我們要把威海做到賽而維市場部的領頭老大!是公司的一員，就應該為公司考慮每一件事,，就應該一起攜手做好每一件事,，不能有任何一個員工起到消極作用，員工,，是寧缺毋濫的,，團隊的建設也將成為下一步計劃的重中之重。

欲成大事者,，因目標高遠,，壓力可能會更大。但若欲成大事,，就必須能承受這種壓力,，把壓力當成推進人生的動力。最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的,。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭,，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭,，人亦如此,。

個人工作回顧個人總結篇八

作為一名_x專業(yè)的大三學生,，我榮幸地參加了大三學年學校安排的實習。應聘到_x酒店距今已經有了近半年的時間,，轉眼實習也即將宣告結束,。回顧這段時日,，這段彌足珍貴的經歷,，點點滴滴都是我人生中難以磨滅的最不一樣尋常的回憶。這次在酒店的實習使我獲益匪淺,，我學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識,，更重要的是，我學到了作為一個成年人,，走出學校該怎樣應對社會,。在實習過程中，酒店給予了我足夠的寬容,、支持和幫忙,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力,，我的各方面均取得了必須的提高,。

二、實習單位狀況,。

_x坐落于一望無際的綠野之中,，世界級設施包括樓高十八層的豪華度假式酒店、樓高九層的酒店副樓,、樓高三層的會所,、購物廣場、宴會場地,，以及設備完善的康體中心,。集旅游度假,、休閑娛樂,、環(huán)球美食和溫泉水療于一身。

_x酒店則定位為_島最奢華優(yōu)雅的酒店之一,，擁有518間寬敞舒適的客房及套房,。所有客房套房情調高雅、品位奢華,，又不失_獨特的風土人情,，為賓客帶來至臻完美的度假體驗。每間客房或套房均設有觀景陽臺,，盡覽高爾夫球場及度假區(qū)的天然景致,。

三,、實習資料及過程。

我透過面試被分配到前廳部酒店前臺工作,，擁有了一份前臺接待員的工作,，拿著員工上任通知書到部門報到的時候，我的心里十分忐忑,，我不明白我能否勝任這份工作,。酒店前臺是一個酒店的門面，是客人對酒店構成第一印象的地方,，是最先對客人產生影響并做出服務的部門,。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從酒店前臺開始的,。因而,，酒店對前臺員工的要求都會比較高，包括員工的形象,、禮儀禮貌,、基本素質、溝通理解潛力等,。酒店前臺就像是酒店信息的集散中心,，能夠說，前臺的服務基本涵蓋了酒店所能夠帶給的所有的服務項目,，所以為了給客人帶給滿意周到的服務,，酒店前臺的服務人員需要對酒店的各個部門的運作都有足夠的了解。在學習中,，我對酒店客人如何登記入住和結賬退房等的一些基本的前臺日常操作有了較為深入的了解并進行了實際操作,。前臺的工作主要包括接待來客、銷售客房及酒店設施,、入住登記,、退房及費用結算，當然,，這當中也包括了為客人答疑,，電話轉接及物品轉交，兌換外幣等工作,。另外，前臺作為客人最能夠直接接觸的部門,，很多時候,，客人的要求并不會針對對應的部門提出,，而是選取他們最容易接觸到的部門——前臺,。比方說,，客人房間缺塊毛巾,、吹風機壞了,，比方說,，客人想在中餐廳訂一個包廂,，客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐飲部溝通，而是選取直接打電話到前臺，所以前臺還要作為整個酒店的協(xié)調中樞進行工作，顯而易見,，前臺的工作量是很大的。_的旅游旺季是在冬季,，所以自我們實習以來酒店就進入了個性忙的階段,，酒店的入住率也常常居高不下,。很多時候，前臺都處在十分忙碌的狀態(tài),，團隊接待或者退房時間比較集中的時候，難免要同時要應對四五位甚至更多位的客人,，電話在不停地響，小孩子的尖叫哭鬧，脾氣不好的客人無端地發(fā)火,、叫罵,，即便在這種狀態(tài)之下,，我們還是要微笑著接待每一位客人，盡最大的努力為客人帶給優(yōu)質的服務,，不得不說,，耐心和細心是酒店每個員工都務必具備的東西,。常言道：“顧客就是上帝”,、“客人永遠是對的”,，這些是酒店行業(yè)周知的經營格言,。

四、實習總結及體會,。

也許，在外人看來,，酒店前臺的工作很簡單,，不可否認,，以前我也這么認為，事實上,，這工作周而復始又瑣碎繁雜,。在這近半年時間里，我發(fā)現要想走出學校步入社會擁有一份工作,，首先要做的就是端正自我的心態(tài),，擁有一個社會人該有的心態(tài)。作為一個成年人,，要有擔當,，有職責心，并懂得自我為自我的行為買單,。對于自我的工作,，無論繁重抑或清閑，要用心主動地學習,，認真努力地完成;對于失誤,，要自我去應對，主動承擔,，而不是逃避,。作為一個初出茅廬的新人，我在前臺的工作中不可避免地犯過很多錯誤,，好在領導和同事也沒有很責怪,，給我安慰、鼓勵和極大的包容,，這讓我十分感動,。

(一)成績與收獲。

這些日子我學到了很多東西,，除了學習到一些酒店前臺基本的服務技能和服務常識之外,，更學習到了應對就業(yè)該如何轉換自我的主角，如何調整自我的心態(tài),，如何處理好自我的利益和工作單位的利益,、如何處理好同事之間的關系和上下級之間的關系，也讓我了解到作為一個服務人員就應具有怎樣的服務意識,。

實習是一個很好的平臺,，讓我們對社會有了更深層次的領悟和認知，僅有親身經歷過,，才會明白社會的復雜,，競爭的激烈，以及自身的不足,。透過在酒店實習,，我發(fā)現自我的人生觀,、價值觀變得更加成熟，思考事情也更加全面謹慎,，能夠說,，酒店給了我又一次的成長。剛開始上班時,，不適應長時間的站立和作息時間的來回變化,，每每結束工作，都感到渾身酸痛,，身體真的有些吃不消,，難過的時候也想過放下，可是最終還是堅持下來了,，也更真切地體會到了父母掙錢養(yǎng)家的不易和他們對自我的恩情,。以前在家的時候，父母疼愛,、衣食無憂,，在學校的時候，又有教師的關心照顧,，根本就沒有認真思考過自我的職責，此刻當自我有了一份工作的時侯才發(fā)現得一切其實都來之不易,。在大學學校里,，同學們互幫互助，努力學習;而在工作單位,，每個人都會為了獲得更高的報酬和晉升而努力,，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經等于落后,。當然,，不可否認，有競爭才有動力,，有競爭才會有發(fā)展,。前臺這個崗位使我明白，社會競爭是激烈的,，要想在社會上立足,，就務必有勇往直前，扎實肯干,。透過這次實習,，我有機會比較詳細地了解了酒店的組織架構和經營業(yè)務，接觸到了形形色色的客人,，同時還結識了很多很好的同事和朋友,，他們拓寬了我的視野,，使我更加成熟，也教會了我如何去適應社會融入社會,。透過這次實習,，我清楚地認識到了當今的就業(yè)形勢，也找到了自我與社會的契合點,，為我未來的就業(yè)做了一個良好的指引,。

(二)問題與不足。

整個實習歷程,，使我看到了自我身上的優(yōu)點,，更為關鍵的是，實習也將我各方面的缺點與不足毫無保留的呈現出來,，從而讓我關注到自我未曾注重的東西,。在今后的學習與工作中，我將努力提高自身各方面素質,，克服缺點和不足,，朝著以下幾個方向努力：

最終，腳踏實地,，堅持堅守,，加強職責感，加強團隊協(xié)作意識,，努力克服自我的不良情緒,，端正自我的態(tài)度，用心,、熱情,、細致地的對待任何一份工作。

實習到此刻將近結束了,，這是一段令人難忘的日子,，有欣喜，有歡樂,，有苦澀,，有難過，這樣那樣的感觸真的無法用一言兩語寥寥概括,。這幾個月的時間是短暫的,，但過程卻是漫長而又難忘的，我必須會將自我實習的經歷認真歸納總結,，發(fā)揚自身優(yōu)點,，改善身不足，以嶄新的自我迎接新的開端,。

以后的半年,，我還將繼續(xù)在學校中學習,，完成我的學業(yè)，這一段的珍貴的實習經歷無疑為我今后的學習,、工作奠定了基礎,。最終，衷心感激酒店的各位同事和領導,，多謝你們給予我的關心,、照顧和鼓勵，從你們的身上,，我學到了很多很多,。感激_x酒店給我的這次珍貴的實習機會，感激酒店的栽培,，讓我增長了見識,，體驗了生活。我衷心期望_x能夠越來越好,。多謝!

個人工作回顧個人總結篇九

20_年已經逐漸遠去了,，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備,。

1,。加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質,。

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

2,。求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作,。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,，業(yè)務經理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

3。任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”,。

4,。加強反思，及時總結工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1),、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2)、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標,。

3)、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4),、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉,。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結20_年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務,。

個人工作回顧個人總結篇十

回顧___年，是學習的一年,，工作經驗,、客戶資料、社會交流等等一切都是從頭開始;從無到有,，從有到會,，從會到穩(wěn);這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力,。回顧___年,，是感恩的一年,，真心感謝佳潤公司給我提供磨練自己的機會;更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培;同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

首先,，談談自己這段時間心態(tài)的轉變,。

坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的空話,。曾經想到過離開?？梢哉f,，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦,，但捫心自問,，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里,，剛換行業(yè)的工作使我迷茫,，不知自己的定位;是不是不適合做這個行業(yè)。在採購工作中,，從下單,、詢價、催貨直到物料順利到達公司倉庫,，要把工作完成感覺是很容易的,，可實際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機會,。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠,。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那麼他也就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷,。擁有積極的心態(tài),，就會擁有一生的成功。

其次,，對我八個月的工作狀況做一個小結,。

在採購過程中，

1,、對原則性問題把關不嚴,，對於該交的物料，沒有嚴格的要求供應廠商按交期交貨,，反而使得供應廠商一拖再拖,，有時嚴重影響的生產和出貨。

2,、帶有個人偏見情況,，總是為供應廠商開脫，因此而產生了一些尾數和不良料件;,。

3,、給公司員工帶來的諸多麻煩，倉庫管理員的經常加班加點,，甚至生產預裝組成員的幫忙拉車架,，這都是我工作的失誤給大家的麻煩。

4,、下單的不仔細,，漏單、錯單的事件時有發(fā)生,，給公司造成了極大的不良影響,。在此，我真心表示深深的歉意和感謝!相對缺點,，我的成績微不足道,，在公司各位領導的關心支援下，通過八個月的採購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。眾所周知採購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關系到公司整個生產,、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上,。讓我瞭解到一個採購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對公司的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全面因素的基礎上,，在保證交期、保證品質的前提下;規(guī)范一切可能危害公司正常運轉的供應廠商;不斷努力提高自己在採購工作的作業(yè)流程上的知識;在工作中採用和堅持良好的商業(yè)準則等,。為了公司的正常運轉,，保證物料的及時到庫，我保持24小時不關手機,，不管是在工作時間,，還是在休息的時候，都能夠與供應廠商進行電話溝通,，對物料隨時跟蹤,。

憶過去，看今朝,，展望未來,，我信心十足，我會以一顆感恩的心,，不斷學習,，努力工作。我印象最為深刻并且一直以來引領著我前行的是這樣的一句話：“不想當元帥的士兵不是好士兵”!雖然現在工作作了具體的分工,，但是,，我們仍然要堅持分工不分家的原則。工作上大家一定要互相幫助,，團結一致;工作中要樹立敬業(yè)意識和公樸意識,，熱心、誠心,、耐心地為公司各部門提供服務和幫助;要干一行,，愛一行，專一行,，建立濃厚的愛好和感情;在干好本職工作的同時,，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素質和應變能力,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓工作充滿生機和活力!要不斷的加強學習,，提高技術和業(yè)務水準，爭取更大的進步,，為公司做出更大的貢獻,。

新的一年，即將到來,。我會努力把工作做好,。工作對於一個人，應該用上孔子的一句話,，那就是“在其位,，謀其政”。無論我們在哪個崗位上,，都要想方設法把自己的本職工作做好,。假如我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率,，為公司創(chuàng)造效益,。

在以后的工作中需要改善的地方：

一、加強與同事的溝通,，營造團隊協(xié)作氛圍,。這段時期讓我深深體會到團隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低,。在以后的工作中,，我一定會主動加強與領導、同事的交流與溝通,，在確保工作順利進行的同時提高工作效率,。

二、從改造自己入手,，適應企業(yè)生存環(huán)境境,。我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M入公司的第一天,，我就清楚地意識到自己已經是公司的一名員工,，目前要做的，就是要通過努力工作來改造自己,，以拓寬自身的知識結構,，提高專業(yè)素質和道德修養(yǎng)。我相信,，只要自己肯努力學,，專心做，就一定不會辜負領導的期望!

三,、從細微工作入手,，積極調整個人心態(tài),。作為一名入司不久的員工，處事要低調,，要在榮耀面前退一步,，在困難面前進一步。要堅持踏踏實實做人,，認認真真做事，堅信細節(jié)決定成敗,。

四,、“業(yè)精於勤”。在以后的工作中要不斷加強學習,，要始終堅持多看,、多聽、多想,、多問,、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率,。

五,、鍛煉膽識和毅力，提高解決實際問題的能力,。工作中要敢想敢做,，在做好本職工作的同時，努力加強各方面能力的鍛煉,，將自己融入到佳潤公司中,，以達到共同進步和雙贏的目的。

最后,，我相信,，隨著佳閏公司的不斷壯大和完善，佳潤的明天一定會更好!

隨著對工作的逐漸熟悉,，我愿和佳潤公司全體員工齊心協(xié)力,，要踏上新的征程，任重道遠,，我需要加倍努力,。我會加強學習，努力充實自己,，既擁有進取心,，也保持平常心，快樂地去工作,，在工作中尋求成就感!我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中,，決不辜負領導對我的信任和栽培,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁!祝愿我們的公司飛煌騰達!祝愿公司里所有的領導及同事們新年快樂!

個人工作回顧個人總結篇十一

20_年轉瞬即逝,，迎來了20_的新年春光,。

在電工崗位上已工作了15年?；厥鬃蛉?，上月，前年很多事情依然歷歷在目,。酸甜苦辣,，五味雜陳。無論經歷了什么,，都會化作成長路的墊腳石,。既然好與壞，得與失避免不了,，那就留下經歷當做工作的經驗何嘗不可,。很慶幸分享我的工作經歷。作為電工來說,，工作態(tài)度最重要,。保持一顆積極向上的的心態(tài)，是整個職業(yè)生涯的精神支柱,。尤其是新入職場的員工,，要樹立良好的職業(yè)道德和目標方向。面對困難挫折不要畏縮懼怕,，當你全身心的投入時,。會發(fā)現問題并不可怕，解決問題后成功的喜悅不言而喻,。是任何人無法比擬的,。

世界上任何事情沒有捷徑可走，自己走過的所有路就是你自己的捷徑,，最終會成為自己的陽光之旅,。其次要不斷的總結分析。每次電氣故障查找與處理,，設備的維修維護方法,。要按照自己的思路去推敲，分析,。最好找到幾種能解決問題或改善的方法,。要多想多做。未能自我解決的問題或者疑問及時請教,，換位思考,，找到未能解決問題的思路矛盾點所在,。形成書面形式及時記錄。定期對自己的總結及時復習,，提煉,。再次學習是永恒不變的話題。面對更新?lián)Q代,，千變萬化的時代,。逆水行舟不進則退。所以在工作歷程中,，不斷的對本專業(yè)強化學習,，猶如利刃鋒劍。才能征服”星辰大?！薄r刻保持積極的心態(tài),，不斷提高自我專業(yè)水平,。這個時代是不會埋沒人才的。不久的將來一定會遇見最好的自己!

祝大家20_年工作順利,，心想事成!

個人工作回顧個人總結篇十二

一,、穩(wěn)步推進第三階段教學設計與實施活動(即考試評價改革)，打響建構本學科學生學業(yè)成就的發(fā)展性教學評價體系的第一炮,?？荚囋u價改革是本學年度廣州市中學政治學科的重頭戲之一。半年來,，本學科在教研會,、三個實驗區(qū)(荔灣區(qū)、海珠區(qū),、天河區(qū)),、各年級中心組、特約教研員和各校學科組等各條戰(zhàn)線上,，立足實踐,，及時總結，邊學習相關理論邊在實踐中發(fā)展和完善之,、推廣之,，在穩(wěn)步推進考試評價改革的同時，為廣大政治教師創(chuàng)設了一個發(fā)展自我,、展現才華的大舞臺,。

1、三個實驗區(qū)本學年初中片的考試評價改革主要在三個實驗區(qū)進行,。荔灣區(qū)在本學期期終考嘗試將自評,、他評和教師評價等納入考試評價體系,，并采用表現性評價、檔案袋評價等多種評價方式,，強調學校根據各自的特點,，采取不同的具體操作方法。海珠區(qū)于本學期第四周下發(fā)了實驗計劃至區(qū)內各校,，按計劃于第十五周收取了各校的實驗中期小結,，第十七周下發(fā)區(qū)教研室及教研會做的“實驗中期小結和對下階段實驗的建議”——向各校介紹了南武實驗學校等四個中學的實踐經驗，并對下階段實驗提出了四點具體的建議,。天河區(qū)以課題研究的形式確定了八所學校(分成三個小組)為主要實驗點,，于學期初確定了研究課題，組織進行了相關的實驗課,，作了經驗交流,，并于學期末下發(fā)了一個評價量表到區(qū)內各校，使該量表在各校的實踐中得到檢驗和不斷的完善,、發(fā)展,。

2、各年級中心組高中片的第三階段教學設計與實施活動在各年級中心組的組織下圍繞“發(fā)展性教學評價”全面展開,。本學期高一中心組利用教研活動時間進行了理論學習,，組織全體高一級政治教師收看了由北師大蘆詠莉博士主講的關于新課程與發(fā)展性教學評價的講座，使教師們了解發(fā)展性教學評價貫徹實施的重要性和可行性;請廣雅中學的陳惠梅老師介紹了她在教學實踐中運用成長記錄袋的一些具體做法;請十六中的周雅莉老師介紹了他們開展的首屆“商品交易會”,，重點推介了他們在活動中對學生進行評價的做法,。這讓教師們大開眼界，受益匪淺,。

高二中心組本學期以“新實踐,、新發(fā)展、新評價”為教研活動的主題,，組織全市高二級政治教師,，在教學實踐中積極探索促進學生知識、能力,、品德發(fā)展的本學科學業(yè)成就評價體系,，努力提高課堂教學的實效。如109中的譚春筍老師在指導學生開展研究性學習的過程中對如何評價研究性學習進行了積極,、有效的探索,，她參考多位同行的實踐經驗總結出幾個評價原則，即有備而戰(zhàn)原則,、整體評估與個體評估相結合原則,、常規(guī)測驗與發(fā)展性評價相結合原則、量化評估與定質評估相結合原則、學生評價與教師評價相結合原則,、反思原則,。高三中心組將發(fā)展性評價的理念滲透在緊張的高考復習過程中，收到了良好的效果,。

3,、課題組(特約教研員)以初一級課題組為例，特約教研員們一致認為把發(fā)展性教學評價作為優(yōu)化課堂教學的重要手段和內容,，是非常必要的,。初一思想政治課可以在學生學業(yè)評價方面更大膽一些，更開放一些,，步子更快一些,。擔任初一思想政治課的老師絕大多數是經過心理教育訓練、在學校從事心理教育工作的,，可以把課內外心理教育活動有機地結合起來,，全面深化初一思想政治課的評價方法的改革。針對課題組一些成員所長學校對發(fā)展性評價缺乏系統(tǒng)的學習,，少部分教師是剛剛畢業(yè)的新教師這一特點,，課題組組織學習了《廣州市第三階段教學設計與實施活動—發(fā)展性教學評價方案》、《廣州市教研室政治學科發(fā)展性教學評價方案》以及課題組制定的《初一思想政治課發(fā)展性教學評價的設想》,。課題組還通過主題發(fā)言、討論等形式,，對新課標進行了學習,。力爭使課題組的工作更充分地體現新課程的理念，找準教學改革的新動向,。

另一方面在道德,、心理健康、法律,、國情等方面不斷充實新的知識和提高教育學生的實踐能力,。教師們初步明確了轉變教育觀念，加大改革力度,，迎接新課程的實施,必須做到樹立新的課程觀,，建立新的教學觀，確立新的教學手段現代化觀,，構建新的評價體系,。雖然新課標未真正開始實施，但廣大政治教師已充分做好了“熱身運動”,，研讀新課標和根據新課標編寫的新課程;在教研活動中介紹實驗地區(qū)使用新教材的典型課例,，以及這些課例提供給大家的成功經驗。將新課標的精神融會到現行的教學、教改當中,。

三,、“時事政策學習評價活動”幫助學生逐漸做到“家事國事天下事，事事關心”,。

“導向時事政策學習成為廣州市中學政治教學中不可缺少的內容”的目標基本達成,。表現在：1、“時事開講”成為政治課的常規(guī)內容,。如海珠區(qū)抽查了區(qū)內17所中學的活動情況,，其中11所中學都提到他們組織時事開講的做法和收獲。雖然形式各異,，但正如一位老師說的,，時事開講環(huán)節(jié)的開設，“增強了學生分析問題的能力以及語言表達能力,，同時也提高了他們對政治課的興趣,。”

“有的學生上正課興趣不濃,，但對此項活動表現積極,。”可見本活動是相當受學生歡迎和支持的,。2,、活動形式多樣化，使每一位學生都獲得發(fā)掘潛能,、展示才華,、享受成功的喜悅的機會。

除了時事開講,，各校還廣泛開展時事墻報,、時事受抄報、時事競賽,、時事廣播,、時事剪報和點評等等活動，結合表現性評價,、項目評價,、檔案袋評價等評價機制，激揚斗志,，激勵成功,。3、取得學校團委,、政教處,、教導處等各部門的積極支持和配合，使活動獲得更高更廣的層次和空間。如97中學政治科與學校德育處配合,，通過班主任在全校各班的學習園地開辟時事一角,，張貼時事剪報，每兩周更換一次;94中學政治科與校團委共同舉辦時事知識競賽;33中學政治科將活動與學校的科技藝術節(jié)相結合,，等等,。

“時事政策學習評價活動”對學校、對教師,、對學生的影響是深遠的,。正如41中學南校區(qū)政治科在活動總結中說的：通過這種活動，教師既圍繞時政梳理了較系統(tǒng)的理論知識,，又相互交流了思想和經驗,，這“對政治教師是一大促進，同時它也提高了我們科組的凝聚力,?！薄拔覀冞€欣喜地發(fā)現，關注時政逐漸成為學生的一種習慣,，報紙被帶進了學校,，在課間，學生看廣州日報,、信息時報,、法制報已不再是偶然的現象?！毙纬申P心時政,、了解社會的習慣，對于學生樹立科學的世界觀,、人生觀、價值觀所起的積極作用是顯而易見的,。四,、教研工作注重實效，“廣州市中學政治學科初中二年級資源庫構建和研究”課題組于本學期作結題報告,。該課題在結題報告中指出,，經過三年(_年2月—_年12月)的構建與研究，課題組基本上完成了課題主要內容,，提交了《計算機輔助教學環(huán)境下教師角色定位》論文,，完成了中學政治學科資源庫的構建工作，在總共十六單元的教材內容中,，基本上都配有相應的文本素材,，大部分單元都有圖片和視頻素材。該資源庫在廣州市第二階段教學設計與實施評比中榮獲一等獎，說明其質量和水平受到了專家的肯定和好評,。五,、教師論文評比突出發(fā)展性評價的主題。在送評的300多篇論文中,，主題是發(fā)展性評價的占絕大部分;在獲得一,、二等獎的78篇論文中，有42篇是有關評價的,，這充分說明我市政治學科在第三階段教學設計與實施活動中切實做到了全員參與,、既有數量又重質量，是卓有成效的,。

個人工作回顧個人總結篇十三

20_年x月x日,，我懷著一顆忐忑的心加入了_，說實話,，我心里面沒底,。以前，我從來沒有從事過it行業(yè),，更不要說銷售投影機,。但是，經過一個禮拜培訓后,，參加實戰(zhàn)第一個禮拜,，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時,，我有信心了，加入_公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒錯!

下面,，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正,。

一,、工作業(yè)績。

截止20_年x月x日,，我總計開發(fā)有效客戶x家,，上門拜訪客戶x次，每天堅持打電話30個以上,，完成銷售x萬元,。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧,，但是知恥而后勇,，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習,，勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1,、剛進入it行業(yè),，對產品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中,，我會努力學習,，提升自己的內功。

2,、本身工作經驗不夠豐富,，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單,，今后的工作中,，我會多向前輩學習，多多自我總結,，提升自己的銷售能力,。

3、不夠勤快,，我在今后的工作中,，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中,，增加自己的工作量,，都說勤能補拙，我相信,，在來年,，我一定能創(chuàng)造出更好的成績。

4,、我個人認為還有一些市場原因,，根據客戶的信息反饋，年底了,，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨,，從而造成我們銷售困難,，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨,。

二,、事務性工作,。

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，服從公司領導的安排,。

2、參加了公司一個禮拜的培訓,，同期,，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多,。

3,、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨,、送文件,、幫助看門市等。

4,、輪流主持早會,，訓練了自己的組織能力和應變能力。

三,、應收賬款,。

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止20_年x月x日,，我的應收賬款回收率為100%,，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度,，保證公司的資金安全,。

四、個人心得,。

1,、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言,，不要緊張,，也不能激動。跟客戶溝通時,，一定要調理清晰,，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時,，我們要懂得隨時調整自己的心情,，不能被客戶左右了我們自己的情緒。

2,、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶,，一定要堅持謙卑的態(tài)度,，遞送名片時,，一定要雙手奉上,，多說一些恭維的話,。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒,，立場鮮明,，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持,，否則,，后面的工作我們會非常被動。

3,、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶,，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,，這樣我們的市場才會無窮大。

4,、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔,，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要,、次要和一般三個級別的分類,，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率,。

5,、其它心得體會：

五、個人建議,。

1,、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧,，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長,。

2、我們由于是職場新人,，對財務這塊不是很熟悉,，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤,。

個人工作回顧個人總結篇十四

__年我們在塑件化工廠黨政的正確領導下,，以“安穩(wěn)供電，確保生產”為主要工作目標,，以“精細管理年”為契機,，從基礎工作入手，扎實整改,，穩(wěn)定電力,，確保六條注塑生產線安全穩(wěn)定長周期運行,并圓滿完成了一注塑裝置的大檢修任務。塑型改造項目的電氣施工和接管穩(wěn)步推進,。上半年實現經濟技術指標過半,，現總結如下：

一、強化安全意識,，落實安全措施,。

1月份安全生產一號文下發(fā)以后我們就組織了考試、反事故演習,、安全用具使用,、查找安全生產隱患等活動。把一號文的精神傳達到車間每一個人,。車間堅持每周一檢查班組安全學習,，督促班組隱患治理。每周在車間調度會上我們講評安全檢查情況,、講評安全隱患整改落實情況,。職工安全意識顯著增強，在電氣運行和設備維護的過程中,，能夠嚴格遵守各項電氣規(guī)程和制度,，特別是“三票兩制”和臨時用電、高空作業(yè)規(guī)程,。半年執(zhí)行第一種工作票81張,，第二種工作票86張，倒閘操作票174張,，停送電聯(lián)絡單621張,，辦理臨時用電217次。在1月份的安全,、大檢查中,，沒有發(fā)現一例違章行為。我們對檢查組在檢查中提出的4例不足進行了整改,，并通報車間全班組,。

二、加強基礎工作,，科學嚴細管理,。

基礎工作是電氣安全運行的前提。年初,，塑件化工廠把“精細管理”作為貫穿全年的強基礎工作,。我們把完善基礎資料,，嚴格細致管理作為重點工作。1-5月份,，我們完善了電氣設備技術基礎資料,，特別是完成了全塑件化工廠的c類電氣表計共730多只的資料整理工作，貼上了標簽,。至此,，基礎資料完善齊全給車間管理打下了堅實的基礎。

電氣運行需要嚴格的工作制度,，我們在工作中執(zhí)行了嚴格的獎懲措施,。獎勵了在安全工作中成績突出的8名職工。車間領導堅持了查崗制度,，查處違紀4人,，扣發(fā)獎金共計4500元，并把結果通報全車間,，達到了教育的目的,。目前，職工思想穩(wěn)定,。最近一個月來查崗均未發(fā)現違紀現象,。

在安全管理上，我們堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，全面落實安全生產責任制，加大監(jiān)督檢查力度,。半年開展了一次8個題目的反事故演習,，車間在5月份的抗震減災和防汛演習中，組織了70人次參加了演習,，一線生產班組職工受訓率達到100%,，這些活動提高了職工的安全生產意識和安全技術水平。

設備管理上,，我們繼續(xù)加強了三級巡視檢查制度,。半年在巡視中發(fā)現解決了cd501壓縮機、tkl44振動篩,、2號清水泵等軸承故障問題,，為減少非計劃停工作出了貢獻。

技術業(yè)務培訓上,，半年共組織了70人次的電修工參加了輕工局舉辦的中級,、高級技能鑒定和電工特種作業(yè)證認證。日常培訓教育以班組技術員在車間講課為主。講課內容貼近生產實際,，緊扣電工崗位應知應會和基礎理論,。一線職工都有提高。

個人工作回顧個人總結篇十五

我很榮幸加入這個大家庭,，不知不覺已經在公司已經4個多月了,，在領導和其他同事的熱心幫忙下，我發(fā)現自己這幾個月來發(fā)生了巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，我將以全新的面貌來迎接新年的到來,。

現對20_年的工作總結如下：

二,。負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);,。

三,。執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;,。

六.能夠自己獨立處理保險和工傷的事宜;,。

七.幫公司其他同事訂火車票機票，解決大家出行的后顧之憂,。但是我覺得自己還有不足：工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有必須的距離，人力資源方面的知識還有所欠缺,，在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習,，不斷提高自自身專業(yè)素質,，才能應對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰,。

最后,，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!

個人工作回顧個人總結篇十六

大學畢業(yè)是一個終點也是個起點,，_×就是我新的起點!進入新的環(huán)境,，認識新的人物，接觸新的事物,，感受新的生活方式,，由陌生到熟悉，由稚嫩逐漸邁向成熟，走過由學生到員工這座橋,，工作賦予我的生活新的形狀與顏色,。這半年來，我工作上受益匪淺,，思想上也感悟良多,，這對我今后的人生和發(fā)展都有舉足輕重的意義。現將工作以來的情況總結成如下幾方面：

一,、收獲與認識初出茅廬,。

在這半年時間里，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的新鮮感,，又領略到了從事設計工作的嚴謹與艱辛,。從開始對工作性質和內容的模棱兩可，到漸漸明了工作的方式方法和職業(yè)態(tài)度,，每一次進步都有莫大的收獲：

1,、要虛心求教，潛心學習,。

“聞道有先后,，術業(yè)有專攻”，除了自身看書學習外,，無論是生活閱歷還是工作經驗,，老員工身上總有眾多值得學習借鑒的地方，通過工作上的接觸,，我發(fā)現了自己專業(yè)知識層次和處理問題的方式上和他們都有一定差距,，有時他們簡單的點醒也會起到醍醐灌頂的作用。工作經驗可以自己積累,，知識技能也可以自己沉淀,，但如果能整合好身邊已有的資源，虛心學習,，一定會成長的更快,。

2、工作要有條理性,。

設計工作繁冗而復雜,，從總體到局部，由宏觀到微觀,，有條理的明確任務與目的才能理清思路消除盲目,。另外，與同事交流,，向領導匯報時思路清晰,、重點明確,、表達簡練能讓我們交流暢通，合作方便,。無條理的言不及義或是說不清道不明,，都會給工作帶來不便。所以在工作中自己還要不斷加強這方面的學習,。

3,、合作意識很重要。

每一個設計項目都需要不同人員的參與,，個人參與的部分一定要服從于總體設計,，由總體定局部。另外,，“眾人拾柴火焰高”,，個人知識必定有限，只有很好的交流溝通,，集思廣益，博采眾長,，同事之間充分配合,，落實工作項目的各個方面，工作才會更快更好的完成,。

4,、要有積極的價值觀念，也就是上進的工作心態(tài),。

價值取向決定職業(yè)觀念,，而職業(yè)觀念則決定工作態(tài)度，也就是做事情的積極程度,。還沒畢業(yè)我就對工作有了一定的希望和憧憬,，因此不可否認初來乍到時我曾抱怨過理想與現實的差距，但當我對“工作”一詞有了深層次的了解后我就少了那份埋怨,。工作是為了更好地生活,，而公司讓我工作則是因為我能為公司創(chuàng)造一定的價值，這實質上是兩者之間的雙贏關系,，而自己則是決定平衡點的關鍵因素,。有人這樣解釋職業(yè)與事業(yè)：事業(yè)是今天干了明天還想干的工作，職業(yè)是今天干了明天還得干的工作,，一個被動,，一個主動，所以如果認同一份工作就要認同這份工作的總體價值取向,，然后以歸屬的姿態(tài)去服務于他,，我認為干任何一份工作都要有隨遇而安而又有所追求的心態(tài)，隨遇而安就會少許多抱怨，有所追求才不會止于平庸,，這樣有了樂觀的心態(tài),，就會提高效率，有助于成長,。

二,、存在的問題參加工作半年多，盡管在不同方面都有了一定進步,，但仍存在一些不足：

首先,，剛走出校園，從理論知識到工作實踐的過渡,，實際上就是知識構架的轉型,，工作中我發(fā)現自己對于課本知識和實踐運用之間的銜接能力還有待提高，有些問題比較理想化,，與實際施工結合的不緊密,。這需要花費時間和精力，從日常的工作學習中去總結提高,，努力做到活學活用,，活學巧用。其次,，獨立分析解決問題的能力有待加強,。實際工作時疑問總是一串接一串的，有問題找老同事也總能得到熱情的解答,，但慢慢發(fā)現在設計過程中很少加入自己的看法,，絕大部分都是老員工拿主意，缺少自身獨立思考的成分,。所以在以后的工作中自己要注重這方面能力的培養(yǎng),。另外，在處理不同人際關系的方式方法上還顯稚嫩,。以后的工作會面臨來自甲方,、施工方以及不同合作方的人際往來，處理好與不同人員之間的交際也關系到自身的業(yè)務能力,，所以平時要注意觀察,，多看、多聽,、多想有意識的提高,。

三、工作建議整個設計院的.運行制度雖已相對完善,，但我還是想提兩個個人建議,，希望領導能夠支持采納：

1,、盡早建立設計規(guī)范的借閱機制。對于新員工來說,，最缺乏的就是工作經驗了,，所以初始的知識積累特別重要，知識的準確性會關乎以后很長一段時間的工作,，而設計規(guī)范不但能限定設計標準讓設計做到有理可依,、有章可循，也能及時糾正我們在設計過程中錯誤的主觀臆斷,。但是大部分新員工的設計查詢資料還是大學課本,，而課本中有些信息的準確性確實有待考證，所以希望領導能盡早解決設計規(guī)范的借閱問題,。

2,、希望有機會多去工地現場查看學習。設計工作有時就是“紙上談兵”,，尤其是新員工,，設計工作與實體建筑物之間的聯(lián)系能力更是匱乏，如果有機會多去工地看一些在建的和建成的設計項目,，肯定對新員工的成長有莫大幫助,。

四、總結及展望,。

在過去的時間里,，通過不斷的學習和提高,，我已經漸漸適應了工作環(huán)境,，也認識了公司的企業(yè)文化、經營理念和人文氣氛,，同時也認識到了自己需要學習提高的地方,。我相信，通過公司領導及同事的悉心指導,，自己一定能夠在今后的工作中更好的提高專業(yè)水平和綜合素質,，更好的完成工作!

最后，感謝關心和幫助我提高的領導們,、同事們!祝公司的發(fā)展蒸蒸日上不斷超越!