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房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇一

是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程,。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中,、后三個時期,，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功,，必須具備全局性的營銷觀念,，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”,。因此不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題,、規(guī)劃設(shè)計(jì),，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

的原則營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中,，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則,。

1,、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)。

策劃人從客戶出發(fā),，綜合分析,，投其所好，才能打動他們,，奪得更多的市場,。

2、始終保持整體營銷的觀念,。

營銷策劃講究的是創(chuàng)意,，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于,。

總的主題,。這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,，要規(guī)范布局,、互相協(xié)調(diào),，目的一致，實(shí)現(xiàn)營銷的整體性,。

營銷策劃的最后工作就是銷售策劃,，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去,。市場與信息的變化是永恒的,，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正,，緊密呼應(yīng),，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,，從而促進(jìn)商品房的銷售,，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn),。因此,，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。

房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂,，當(dāng)代的主導(dǎo)理念一般包括：

1,、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”,，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),。

2、生態(tài)理念,，近代以來,，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念,。

3,、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用,，而在建筑的功能上也走向了多元化,，提供給了人們更加多的服務(wù)。

4,、投資理念,，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

1,、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn),，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查。

2,、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏,，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù),，是房地產(chǎn)定位的基石,，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的,。

3,、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位,，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn),。

4,、房地產(chǎn)形象營銷：通過項(xiàng)目的整體包裝,，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象,。形象設(shè)計(jì)及包裝,，良好的.企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量,、完善的物業(yè)管理形象,，從而確立市場一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ),。

制訂一個合理的價(jià)格是十分重要的,，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件,。

1,、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來,，主要有以下幾類：

（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動,，或重大政策性決策出臺等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。

（2）經(jīng)濟(jì)因素：

a.物價(jià)：物價(jià)上漲,，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,，也。

造成價(jià)格上漲,。

b.土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料,，原來價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會水漲船高,。

c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效,，可刺激房地產(chǎn)的投資。

d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時,，土地價(jià)值相對減少,，此時若想得到與原來相同的價(jià)格的土地,，勢必要提高價(jià)格。

e.經(jīng)濟(jì)增長率：經(jīng)濟(jì)增長迅速,，表示人民幣收放提高,，購買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格,，反之,，則降低.

f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加,，房價(jià)因市場功能而自然提高,。

(3)自然因素。

位置：屬性優(yōu)劣不同而有價(jià)值的高低,。地段好,，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。

面積：土地面積越大,，適于整體規(guī)劃,，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。

地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建,，產(chǎn)品規(guī)劃,，但若為山坡地、林地,、低洼地區(qū),。由于開發(fā)成本高，安全性低,，相應(yīng)的地價(jià)也較低,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇二

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇三

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣,、租賃,、抵押、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營銷,，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，必須按照市場規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換,。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段,。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法,、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

一棟樓宇,、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的,。而消費(fèi)市場變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場接受,，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測,，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多,，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格,、同類樓宇的競爭因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格,。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后,，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響,。從定價(jià)來講,，主要有幾個方法：

（1）市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。

（2）成本法,。以開發(fā)或建造估計(jì)對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格,。

（3）收益法。將預(yù)期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時點(diǎn)上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格,。

當(dāng)然,，無論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價(jià),、高價(jià)、內(nèi)部價(jià),、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略,。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時，入市會比較輕松,，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場,；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃,、身份象征,、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,，但不是盲目漫天要價(jià),，要物有所值。

2,、定價(jià)比例,。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響,，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景,、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,，即朝向系數(shù)。一般來說,，江景,、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大,，為8－10％左右,，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低,，為3－5％之間，樓盤的南,、北兩個方位,，如無景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面,。有的樓盤,，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的,，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價(jià),，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層,，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％,。

3,、價(jià)格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容,。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動計(jì)劃，通過贈送,、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法,。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑,，但更多的時候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為,。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式,，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣,；買房送空調(diào)、送冰箱,，或者送書房,、送儲藏室，購房抽獎活動等等,。優(yōu)惠折扣要做得好,，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭,。同時,，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式,，只有這樣才便于促進(jìn)銷售,。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能,。

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%）,，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,，它依然會占據(jù)重要位置。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者,，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商,。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),，后者是指中介代理的個人,，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上,，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道,；同時，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書,，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的`網(wǎng)站,，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣,。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制,，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動,、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,，為潛在購房者提供了諸多方便,。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略,。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期,。有專家認(rèn)為,，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳,、說服活動。通過這些活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,，激發(fā)其消費(fèi)欲望,，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷,、人員促銷、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣,。

1﹑廣告。

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式,。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高,、費(fèi)用大,。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、價(jià)格優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢,、社區(qū)生活質(zhì)量,、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費(fèi)用,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果,。

2,、營業(yè)推廣。

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上,，刺激需求,，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施,。多用于一定時期,、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少,。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動,，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn),、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時,，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的。認(rèn)同感,。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式,、項(xiàng)目研討會、新聞發(fā)布會,、尋找明星代言人,、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等,，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會上,，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量,。

3、人員促銷,。

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動,。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確,，促銷力量集中，成交率高,；與客戶面談,，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向,。

當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu),；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中,，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名,、電話號碼等建檔,，以便隨時跟蹤,。

4、公共關(guān)系,。

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道,，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件,。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機(jī)公關(guān)。

人為制造新聞點(diǎn),，引得媒體爭相報(bào)道,，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān),。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,，化不利為有利。

建立與各方面的良好關(guān)系,。

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢,。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān),。因此,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費(fèi)者需求,，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，注意關(guān)系營造。同時,，開發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作,，特別是后者的合作尤為重要,。

綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容,。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段,，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分,，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

中國房地產(chǎn)報(bào)（李峰）房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與其調(diào)價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念,。準(zhǔn)確,、合理的價(jià)格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提,，調(diào)價(jià)策略來源于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位,，而最終服務(wù)于銷售策略。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略,，是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定價(jià)確定的前提下,，在銷售過程中，采取何種策略,，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場的發(fā)展情況,，引導(dǎo)價(jià)格發(fā)展走勢的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目中,，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的各項(xiàng)素質(zhì)差異很大,，加之市場狀況不同，每個房地產(chǎn)項(xiàng)目會根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調(diào)整策略,，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格的正確發(fā)展,。概括來說，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略分為以下四種：一,、高開低走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好,，競爭又較為激烈的情況下,，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度,，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略,。當(dāng)然，如果市場狀況好,，競爭不激烈,，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì),，大規(guī)模營造房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度,，高價(jià)報(bào)盤，高價(jià)成交,，在短期內(nèi)迅速獲得市場認(rèn)同的,，與前一種狀況完全相反的“高開高走”策略。

二,、低開高走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高,，但初期優(yōu)勢不明顯,，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同,，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市,，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時調(diào)價(jià)的“低開高走”策略,，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞,，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然,，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低,，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下,，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià),，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的“低開低走”策略,。

三,、平穩(wěn)推進(jìn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大,，各樓座素質(zhì)差距較小,，而市場狀況很好的情況下，有些項(xiàng)目也采取“平穩(wěn)推進(jìn)”的策略,，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià),，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足,，最終追求較好的市場業(yè)績,。

四、波浪螺旋“平穩(wěn)推進(jìn)”的調(diào)價(jià)策略是一種較為理想的調(diào)價(jià)策略,，在現(xiàn)實(shí)中很難維系,。實(shí)踐證明，很多項(xiàng)目其中的各樓座素質(zhì)因?yàn)槲恢?、景觀,、交通等因素的影響而差ss較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的,。所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般,，規(guī)模較大，而市場發(fā)展趨勢不很明朗的情況下,，多數(shù)項(xiàng)目采取的是“波浪螺旋”的調(diào)價(jià)策略,。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場周期波動而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場周期,、項(xiàng)目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn),；同時,，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整,；此外,，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度,，避免“一刀切”的做法,。并最終給整個項(xiàng)目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業(yè)績。

誠然,，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略方式并不是完全孤立的,，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變,，應(yīng)根據(jù)市場變化情況隨時予以調(diào)整,，以爭取獲得最佳的銷售成果。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇四

根據(jù)前期市場分析,，確定項(xiàng)目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位,；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計(jì)建議,；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施,；會所建議；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議,。

二,、市場推廣策劃,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略,；營銷策略,；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計(jì)（vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)）,；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放,；公關(guān)活動策劃等,。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念,；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。

（3）項(xiàng)目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時機(jī)選擇,，定價(jià)方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制。

（5）廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外,，電播等）。

（6）媒體投放策略：媒體選擇,，媒體組合,，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃,，媒體排期,。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）,。

制定銷售計(jì)劃,，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

1,、開盤時機(jī)選擇，回款計(jì)劃,，回款方式,，定價(jià)方法，付款方式,。

2,、銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制,，銷售流程，統(tǒng)一說辭,。

3,、銷售培訓(xùn)，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略。

4,、布開營銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5,、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃,。

6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析，競爭對手跟蹤,。

7、市場機(jī)會點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn),。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上,，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色,。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位,，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比,，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇五

時間過得太快，讓人不知所措,，工作已經(jīng)告一段落了,，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃,，寫一份策劃書了,。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編家整理的房地產(chǎn)營銷活動策劃書范文,，希望對家有所助,。

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441,、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

城南嘉園所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價(jià)格,、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1,、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2,、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較,，銷售單價(jià)較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯,，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田藍(lán)月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型、價(jià)格,、配套與第壹城相近,。

在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b,、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100之間,，這樣也從另一側(cè)面映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右,。

1、樓棟售出率分析,。

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持。

2,、已售出產(chǎn)奇積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

1,、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較,，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多映出的、是對子女教育的關(guān)注較多,。

3,、行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比。

天化5830.05%,。

石化52.59%,。

個體及私營3618.65%,。

銀行94.66%,。

學(xué)校94.66%。

醫(yī)院52.59%,。

鹽場63.11%,。

稅務(wù)52.59%,。

規(guī)劃局21.04%。

保險(xiǎn)21.04%,。

其它5629.02%,。

總計(jì)193。

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所映出的是我們業(yè)主部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4,、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動,，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,。

1、對市場,、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供于求的買方市場。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對手之間的差異較(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會,，一方面也讓我們思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個價(jià)格是與其價(jià)值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,，我們的銷售必然會放量,，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定，這為他煤買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇六

前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。

本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。

項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。

根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項(xiàng)目營銷總體策略營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。

概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二,、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售(招商)目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四,、營銷階段計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

五,、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項(xiàng)目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇七

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣,、租賃,、抵押、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營銷,，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，必須按照市場規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換,。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法,、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略,。

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的,。而消費(fèi)市場變化莫測,，樓宇的定價(jià)要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測,，可以說定價(jià)部分是藝術(shù),，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多,，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格,、同類樓宇的競爭因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格,。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后,，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響,。從定價(jià)來講,，主要有幾個方法：

（1）市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。

（2）成本法,。以開發(fā)或建造估計(jì)對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

（3）收益法,。將預(yù)期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時點(diǎn)上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

當(dāng)然,，無論哪種定價(jià)方法,，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額,。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價(jià),、高價(jià)、內(nèi)部價(jià),、一口價(jià),、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時,，入市會比較輕松,，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場,；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃,、身份象征、完善功能,、優(yōu)良環(huán)境等,，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià),，要物有所值,。

2、定價(jià)比例,。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響,，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景,、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,，即朝向系數(shù)。一般來說,，江景,、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大,，為8－10％左右,，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間,，樓盤的南,、北兩個方位，如無景觀差別,，一般南面售價(jià)高于北面,。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理,，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的,，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價(jià),，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層,，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％,。

3,、價(jià)格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容,。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動計(jì)劃,，通過贈送,、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,，進(jìn)行銷售調(diào)劑,，但更多的時候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式,，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣；買房送空調(diào),、送冰箱,，或者送書房、送儲藏室,，購房抽獎活動等等,。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭,。同時，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,，是他們所能希望的方式,，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者,，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1,、5%~3、0%）,，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷,。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段，房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘,。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,，它依然會占據(jù)重要位置,。

委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者,，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商,。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個人,，即經(jīng)紀(jì)人,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上,，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道,；同時,，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。20xx年9月,，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書,，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣,。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,，可以打破地域限制,，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,，面廣量大,，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),，同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便,。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,，進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認(rèn)為,，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳,、說服活動。通過這些活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,，激發(fā)其消費(fèi)欲望,，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷,、人員促銷、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣,。

1﹑廣告。

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式,。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高,、費(fèi)用大,。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、價(jià)格優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢,、社區(qū)生活質(zhì)量,、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費(fèi)用,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

2,、營業(yè)推廣,。

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上，刺激需求,，擴(kuò)大銷售,，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期,、一定任務(wù)的短期的特別推銷,。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動,，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn),、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時,，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式,、項(xiàng)目研討會,、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人,、舉辦文化與休閑活動,、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升,。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計(jì),，每次房交會上,，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量。

3,、人員促銷,。

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,，促成買賣成交的活動,。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中,，成交率高,；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向,。

當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu)；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息,；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址,、姓名,、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤,。

4,、公共關(guān)系。

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道,，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件,。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

人為制造新聞點(diǎn),，引得媒體爭相報(bào)道，享受無償廣告,。這其中也包括危機(jī)公關(guān),。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng),，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利,。

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢,。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān),。因此,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費(fèi)者需求,，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，注意關(guān)系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作,，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要,。

綜上所述,，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分,，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇八

房地產(chǎn)營銷策劃書范文 (1)

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低、開盤多,、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動,、健康,、休閑、品位等);營造一種文化等等,。

一,、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫,，偶然性、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn);針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時代”開始回歸,，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會全方位,、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地,。在未來的發(fā)展過程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文,、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū),、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線,、綠化,、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,，不僅對配套設(shè)施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注,。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格,、吸引客 源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性,，突破強(qiáng)勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二,、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先,。在整個項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局,、商業(yè)局,、房管局、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的'展開調(diào)查,，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,，每個環(huán)節(jié)、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研、市場分析,、市場定位,、市場形象、市場促銷,。

樓市的逐步升溫 范文(2)

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善,、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實(shí)際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問題,。

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一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出,，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二) 簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義,。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是相同的,。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃,。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市常

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常具體,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2,、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

(三)市場機(jī)會與問題分析,。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落;

項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;

樓盤價(jià)格定位不當(dāng);

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少,，難以啟動市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天,。

(五)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市常

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識,。

4) 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則;

銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);

以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3、銷售渠道,。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計(jì)劃,。

(1),、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象,。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,。

(2),、廣告目標(biāo)

建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。

明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果,。

有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3)、廣告方式

全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透,。

(4)、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然,、以情動人為主,，其它為輔。

(5),、賣點(diǎn)整合

項(xiàng)目適合炒作的概念,。

樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時段廣告,。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期,、鞏固期(入伙期),。

節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇九

xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

1)樓盤客群細(xì)分;。

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;,。

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;,。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

1)數(shù)據(jù)庫建立;,。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

1)商圈分析;,。

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);。

3)招商方案與執(zhí)行;,。

4)集客策略,。

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;。

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;,。

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;,。

4)項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據(jù)自己的'國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

篇1：萬科萬科進(jìn)入北大學(xué)城市場營銷策劃書策劃人：徐超xx年4月25日前言xx年杭州房地產(chǎn)市場火爆,，很多區(qū)域板塊也開始發(fā)展成熟,，該策劃主要對杭州......

最新由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低,、開盤多、競爭......

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時,，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3-4個的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1、 xx年10月底xx年12月,，借的推廣活動推出-項(xiàng)目

2,、 xx年12月底xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3,、 xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4,、 xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1,、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月xx年1月出

2,、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

4,、戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

5,、交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的、抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2、樣板區(qū)作用：最限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)具特色的建筑風(fēng)格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

(二)樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2,、樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏,，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十一

第一,、區(qū)域環(huán)境,。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積,、人口,、交通、通信,、旅游等,。

第二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟(jì)情況,、財(cái)政收支,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平,、對外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模,、趨勢,、速度和效益等等。

第三,、政策環(huán)境,。即與地產(chǎn)市場相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策,、房地產(chǎn)金融政策,、土地制度和土地政策、稅收政策等,。

第四,、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計(jì)劃,、發(fā)展規(guī)劃,、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃,、城市發(fā)展戰(zhàn)略等,。

與此同時，在地產(chǎn)開發(fā)過程中,，資本流動量,、項(xiàng)目的分析和評估手段、投資價(jià)值與決策,、交易規(guī)模和交易過程,、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。

階段b：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析,。

第一,、城市房地產(chǎn)市場發(fā)展描述。主要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),，進(jìn)而對供應(yīng)量與需求量,、價(jià)格走勢進(jìn)行客觀、到位的描述。

第二,、市場現(xiàn)狀剖析,。通常通過對比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價(jià)格,，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式,，對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進(jìn)行深層次的剖析。

第三,、未來走勢預(yù)測,。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項(xiàng)目相關(guān)的方面,，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等,，做出預(yù)測（約3-5年）。

階段c：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地板塊市場分析,。

第一,、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃,、配套規(guī)劃,、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等,。

第二,、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的,。

第三,、板塊開發(fā)動態(tài)。已建,、在建和即將開發(fā)的項(xiàng)目都要有個全面,、扼要的認(rèn)識。

第四,、板塊物業(yè)價(jià)格水平分析。這是制訂價(jià)格策略的基礎(chǔ),，因此一定要搜集準(zhǔn)確,、全面的資料，并進(jìn)行歸類,、分析,。

階段d：房地產(chǎn)項(xiàng)目地塊環(huán)境研究分析。

第三,、周邊景觀,。自然景觀、歷史人文景觀等。

第五,、社會治安,。

階段e：項(xiàng)目地塊特性分析。

第一,、項(xiàng)目地塊的基本情況,。主要有地理位置、占地面積,、規(guī)劃用途,、規(guī)劃指標(biāo)（容積率、建筑密度,、綠化率,、建筑限高）及其它一些基本情況。

第二,、項(xiàng)目地塊swot分析,。從區(qū)位、時機(jī),、政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自身?xiàng)l件和外部可利用資源等對項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會和威脅分析,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十二

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出,，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜顯效低,。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是相同的,。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱,；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃,。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,，針對該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

（二）,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析,。

區(qū)域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,；

市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析,；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

（三）市場機(jī)會與問題分析,。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落,；

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣,；

樓盤價(jià)格定位不當(dāng),；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢,；

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤,；

廣告投入太少，難以啟動市場,；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒,；

售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

（四）營銷目標(biāo),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天,。

1、營銷宗旨,。

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2、競爭策略,。

通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué),，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識,。

4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則,；

銷售當(dāng)時的市場環(huán)境,；

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；

樓盤自身的客觀條件,；

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排,；

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)；

以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考,，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3,、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計(jì)劃。

（1）,、原則,。

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象,。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,。

（2）,、廣告目標(biāo)。

建立并樹立項(xiàng)目品牌形象,。

明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。

有力促進(jìn)樓盤銷售,。

（3）,、廣告方式。

全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透,。

（4）、廣告風(fēng)格,。

自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢,；

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí),、自然,、以情動人為主，其它為輔,。

（5）,、賣點(diǎn)整合。

項(xiàng)目適合炒作的概念,。

樓盤所具有的各種功能,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn),。

（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期,、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）,。

節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十三

1、針對目前銷售的進(jìn)展情況,，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2,、以項(xiàng)目本身的.特色加大宣傳,，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光,。

3,、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

單位定點(diǎn)宣傳：xx月xx日——xx月xx日

團(tuán)購促銷時間：xx月xx日——xx月xx日

1,、增加小區(qū)的知名度,。

2、制造營銷氣氛,，最大化的去化二期剩余房源,。

3、增加三期a1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,，樹立三期項(xiàng)目形象,，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

主題一：“國慶豪情盛典,，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

1,、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主）,。

2、活動期間購房一次性付款96折,，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折,，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）。

3,、活動期間,，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎,，每天開獎兩次（上午,、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定）,，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,，多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）

二等獎：臺歷三名

三等獎：購物袋若干

1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

2,、短信（短信定于xx月xx日,、xx月xx日每天兩萬條信息）

3、報(bào)紙廣告

4,、國慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場或花車游行3天

室外：

1、橫幅：0.7x10米x2條

2,、國慶抽獎禮品的堆放

3,、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)

4、吊旗

5,、易拉寶展示

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十四

某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南，鳳凰東路,、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開。

某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#,、7#、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下,。

由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十五

xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

1)樓盤客群細(xì)分;,。

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;。

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;,。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;,。

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

1)數(shù)據(jù)庫建立;,。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信,、郵件平臺)。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

1)商圈分析;,。

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);。

3)招商方案與執(zhí)行;,。

4)集客策略,。

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;。

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;,。

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;,。

4)項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

文檔為doc格式。

房地產(chǎn)營銷策劃書籍篇十六

房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量,。在目前的市場形勢下,，全員營銷就是在當(dāng)前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面,，還能介紹人帶來一定的收益,，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量,。

全員營銷方案具體內(nèi)容如下：

一,、執(zhí)行時間：

和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定,。

二,、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人。

三,、執(zhí)行方法：

介紹人如有可介紹客戶,，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待,。

四,、提成政策：

經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元,。

五,、傭金發(fā)放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場,，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式,、已購房號,。

2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn),。

3,、本確認(rèn)單須在本活動時間內(nèi)填報(bào)。

4,、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》,，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,，即可兌現(xiàn)獎勵結(jié)算。

5,、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎勵,，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。