時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵之一,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，營(yíng)銷(xiāo)的意義更加凸顯。而制定一份有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，則是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提,。本人近期經(jīng)歷了一次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制工作，得到了一些心得體會(huì),，愿意與大家分享,。

第二段：了解市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第一步,，是理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，才能準(zhǔn)確地制定出營(yíng)銷(xiāo)策略,。需要注意的是,，市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，所以市場(chǎng)調(diào)研要及時(shí),、精準(zhǔn),、全面。我們針對(duì)不同的調(diào)研對(duì)象,，采用了不同的方法和工具,，如問(wèn)卷調(diào)查、電話(huà)訪談,、實(shí)地走訪等,。最終得到了比較完整的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求的認(rèn)知，為后續(xù)的工作提供了重要基礎(chǔ),。

第三段：制定策略,。

在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解之后，我們根據(jù)實(shí)際情況,，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在產(chǎn)品定位、定價(jià),、促銷(xiāo),、渠道等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃,，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。特別是在定價(jià)策略方面,，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合品牌特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定了一套完整的定價(jià)模型,，以確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第四段：執(zhí)行計(jì)劃。

計(jì)劃制定完成之后,，下一步就是執(zhí)行計(jì)劃,。很多時(shí)候，良好的計(jì)劃并不能保證一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的結(jié)果,。因此,，我們要持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，以確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效性,。同時(shí)，還需充分發(fā)揮組織團(tuán)隊(duì)的作用,，建立營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化和制度化，保證各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和執(zhí)行效率,。

第五段：總結(jié),。

通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制工作，我深刻認(rèn)識(shí)到,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要嚴(yán)密的邏輯思維和細(xì)致的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研能力,，同時(shí)需要具備創(chuàng)新和執(zhí)行力,。只有這樣，在龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能脫穎而出,，成為行業(yè)佼佼者。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

樹(shù)立品牌形象,；提高‘夕陽(yáng)美’知名度,；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客,；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式,。

a. 準(zhǔn)備工作：

1． 了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求,，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

2． 在到達(dá)旅游地點(diǎn)后,，先確定旅游線路和休息地點(diǎn),，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3． 制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè),，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。

4． 定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客,，以更好的宣傳品牌,。

b. 聯(lián)誼會(huì)程序

出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅 在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》 之歌 。

注：由于活動(dòng)一般在室外,，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝通為主,。

1．開(kāi)場(chǎng)白

2． 游戲 （快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈,，用嘴叼著吸管,，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈,，不允許用手,，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快,， 就是獲勝者）

4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳,，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

6． 健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓,， 選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題,，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂,，貼近常見(jiàn)的老年病,，并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

活動(dòng)結(jié)束后,，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì),，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì),，盡可能讓媒體了解此活動(dòng) ,，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

第一段：引言（120字）,。

近年來(lái),，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車(chē)企業(yè)需要通過(guò)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)吸引消費(fèi)者,，提升市場(chǎng)份額,。在我參與過(guò)的一次汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)研究,、定位,、傳播與推廣,、銷(xiāo)售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。下面我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，分享我對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的心得體會(huì),。

第二段：市場(chǎng)研究與定位（240字）。

在首次參與的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)研究是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要基礎(chǔ),。我們通過(guò)分析用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì),，選擇了針對(duì)年輕人的城市SUV作為主要產(chǎn)品,，定位于時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和實(shí)用,。通過(guò)市場(chǎng)研究,，我們發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)汽車(chē)的個(gè)性化需求較高，因此我們對(duì)車(chē)輛外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，并加強(qiáng)了車(chē)內(nèi)智能化功能,，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)舒適和科技感的需求。市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，為我們的營(yíng)銷(xiāo)策略確立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三段：傳播與推廣（240字）。

在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，傳播與推廣是必不可少的環(huán)節(jié),。通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體等多種手段,，我們確保了產(chǎn)品的曝光度,。在廣告宣傳方面，我們選擇了年輕時(shí)尚的明星代言,，并通過(guò)引人注目的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)受眾,。此外，我們還通過(guò)舉辦試駕活動(dòng),、與多家車(chē)展合作等方式,，使消費(fèi)者親身感受到車(chē)輛的性能和舒適度。傳播與推廣的成功,，為我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷(xiāo)量提供了極大的助力,。

第四段：銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化（240字）。

優(yōu)化銷(xiāo)售渠道對(duì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要,。我們通過(guò)開(kāi)設(shè)品牌形象店、加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作等方式,，改進(jìn)了銷(xiāo)售渠道的效果,。品牌形象店的開(kāi)設(shè)讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn),，并提供了售后服務(wù)，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度,。與此同時(shí),，我們加強(qiáng)了與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的速度和效果,。良好的銷(xiāo)售渠道既為企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn),，也促使了產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。

第五段：總結(jié)（360字）,。

通過(guò)參與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)研究、定位,、傳播與推廣,、銷(xiāo)售渠道等環(huán)節(jié)對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的重要性。在一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，只有制定合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并最終提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。市場(chǎng)研究和定位的準(zhǔn)確性為我們的產(chǎn)品提供了適宜的方向,；傳播與推廣的成功提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷(xiāo)量；銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化則為企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn)和價(jià)值,。同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到需不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。在未來(lái)的工作中,，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解汽車(chē)市場(chǎng)，提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,，并為汽車(chē)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

總結(jié)：通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中市場(chǎng)研究與定位,、傳播與推廣,、銷(xiāo)售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。合理制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將對(duì)汽車(chē)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。從不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的角度出發(fā)，我們可以更好地抓住機(jī)遇,，推動(dòng)汽車(chē)企業(yè)的不斷發(fā)展,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略規(guī)劃，它涉及到市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià),、促銷(xiāo)策略等方面，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性和制定過(guò)程中需注意的要點(diǎn)。

首先,，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，我們首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和了解,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體的需求,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)觸點(diǎn)等,，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù),，確定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如,，如果目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人群,，那么企業(yè)可以采用更加時(shí)尚、潮流的宣傳方式和促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引更多的年輕消費(fèi)者,。

其次，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前要明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵性指標(biāo),，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，我們需要明確具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率提升,、客戶(hù)滿(mǎn)意度等,，這樣才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施。例如,，如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是提升市場(chǎng)占有率,，那么可以通過(guò)增加品牌曝光度，加大市場(chǎng)推廣力度等來(lái)實(shí)現(xiàn),。

再次,，不斷分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有著重要的影響,。因此,，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，需要密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析,，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。例如,，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo),、增加產(chǎn)品附加值等方式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要注重傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，我們要將產(chǎn)品的核心價(jià)值融入到營(yíng)銷(xiāo)策略中，并通過(guò)有效的傳播手段向消費(fèi)者傳遞,。當(dāng)消費(fèi)者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)時(shí),，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)和使用該產(chǎn)品。因此,，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，需要考慮如何通過(guò)廣告宣傳、口碑營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品體驗(yàn)等方式,，將產(chǎn)品的核心價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，吸引他們主動(dòng)選擇該產(chǎn)品,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要持續(xù)跟蹤和評(píng)估。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化是不可避免的,，因此,，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效果，并及時(shí)調(diào)整策略,。通過(guò)持續(xù)跟蹤和評(píng)估,，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的變化和調(diào)整,，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠緊跟市場(chǎng)的步伐,，取得更好的效果。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重要手段和策略規(guī)劃,，制定一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中,，我們要充分了解目標(biāo)市場(chǎng),、明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值,，并持續(xù)跟蹤和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行效果,。只有如此，企業(yè)才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的同時(shí),，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇和成長(zhǎng)空間。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

潮繡歷史悠久,，源于何時(shí),，說(shuō)法不一，較為流行的說(shuō)法是始于唐代,。在唐代至五代十國(guó)期間,，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響，刺繡與農(nóng)業(yè),、手工業(yè)一樣得到長(zhǎng)足的發(fā)展,，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高。在清朝乾隆年間,，廣州已設(shè)立繡行,，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊、繡坊,，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象,。乾隆年間，潮州西門(mén)外天地壇,、布梳街以及開(kāi)元寺附近,，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡,、泰國(guó),、馬來(lái)西亞一帶，占領(lǐng)南洋市場(chǎng),，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂,，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求?？梢?jiàn)潮繡在清代已經(jīng)大規(guī)模出口,，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有著極其重大的影響。19世紀(jì)英國(guó)藝術(shù)家波西爾所著《中國(guó)美術(shù)》中寫(xiě)道：“中國(guó)人長(zhǎng)于刺繡花鳥(niǎo),，而廣東人于此技術(shù)尤為專(zhuān)長(zhǎng)……”潮繡多輸入歐洲,，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)的刺繡,，數(shù)千年來(lái),，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳,，又護(hù)展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品,。所以直到現(xiàn)豐,，依然是分作兩類(lèi)，既刺繡生活用品和刺繡書(shū)畫(huà),。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡,，是中國(guó)四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋,，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品,，其中很多珍品為國(guó)家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計(jì)注重均衡對(duì)稱(chēng),，構(gòu)圖飽滿(mǎn)，色彩絢麗,。主線為金線,，并用銀線、絨線或單獨(dú)色勒,，或混合針繡,，產(chǎn)生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果,。近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)上的潮繡精品數(shù)量有限,，而市場(chǎng)價(jià)格又不算太高，專(zhuān)家認(rèn)為其收藏價(jià)值會(huì)不斷攀升,，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時(shí)機(jī),。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繡莊遍地,，藝人眾多,，技藝精益求精，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下,，潮繡藝人傳承日稀,，僅剩湘橋區(qū)個(gè)別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過(guò)了60歲的高齡,。潮繡至今為止無(wú)法用機(jī)器替代,，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地,，就連潮繡唯一的一位中國(guó)工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,，也只傳了第二代。而且,，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國(guó)際藝術(shù)館美術(shù)館里能見(jiàn)到之外,，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂,，在拍賣(mài)會(huì)上根本看不到。繡工后繼乏人,，精品稀有難覓,，價(jià)格處于洼地，專(zhuān)家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī),，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升,。

并且對(duì)于每年來(lái)潮州旅游的消費(fèi)者勝多，消費(fèi)者在外旅游,，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購(gòu)物或者收藏的珍藏品,，進(jìn)入潮州文明的潮繡對(duì)于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時(shí)的一段美好的回憶和一場(chǎng)珍貴的珍藏,，潮繡是很好的代表,，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)，以及專(zhuān)家的分析,，潮繡有關(guān)的一些珍品投資,，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照,，都會(huì)選擇有潮繡的搭配,，國(guó)內(nèi)和國(guó)外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中,，為之顯赫的當(dāng)之無(wú)愧的就是潮繡婚紗,，中國(guó)廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時(shí)尚之都米蘭“驚艷”四座,。作為“國(guó)家隊(duì)”成員,，“名瑞”在20xx米蘭國(guó)際時(shí)裝周“中國(guó)日”上，舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的婚紗晚禮服專(zhuān)場(chǎng)秀,。

今年的米蘭國(guó)際時(shí)裝周,，國(guó)家商務(wù)部和意大利意中基金會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“中國(guó)日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國(guó)內(nèi)服裝企業(yè),，被商務(wù)部指定參展,。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品,，前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時(shí)裝精品吸引了在場(chǎng)意大利時(shí)裝界名流的“眼球”,。來(lái)自神秘東方的羽衣霓裳,，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國(guó)內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,，名瑞集團(tuán)近年來(lái)十分重視在國(guó)際市場(chǎng)宣傳,、推介自己的品牌,。此次的米蘭國(guó)際時(shí)裝周，就是一個(gè)檔次很高的平臺(tái),，它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)“名瑞”,，認(rèn)識(shí)中國(guó)服裝?！懊稹钡脑O(shè)計(jì)水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了100多萬(wàn)美元。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)于20xx年1月9日在人民大會(huì)堂授予潮州“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱(chēng)號(hào),，這對(duì)潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義,，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至世界有舉足輕重的地位。

1,、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合,，誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據(jù)考證,，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國(guó)四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開(kāi)始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間,，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬(wàn)元以上。1982年,，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國(guó)工藝美術(shù)品百花獎(jiǎng)金杯獎(jiǎng),。

改革開(kāi)放以來(lái)，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來(lái),，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺(tái),。潮州毗鄰港澳臺(tái)，交通便利,，資訊發(fā)達(dá),，信息通暢，市場(chǎng)反應(yīng)靈活,，這對(duì)80％以上出口歐美的潮州婚紗,、晚禮服產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是享盡市場(chǎng)先機(jī),。潮州服裝業(yè)不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高,，引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流。1979年,，潮繡廠接受第一宗來(lái)料加工釘珠衫合同,，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開(kāi)始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合，潮州的刺繡服裝業(yè)開(kāi)始起步,。八十年代末,，潮繡廠不斷在美國(guó)舉辦展覽會(huì),，打開(kāi)了局面。當(dāng)?shù)亍秶?guó)際日?qǐng)?bào)》的評(píng)論說(shuō)：“中國(guó)潮州珠繡時(shí)裝一開(kāi)始就來(lái)勢(shì)洶洶,，把印度產(chǎn)品打得招架不住,。”進(jìn)入九十年代,，在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中,，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場(chǎng)。至1996年,，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上,。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展，是從來(lái)料加工,、補(bǔ)償貿(mào)易起步,，發(fā)展到自行設(shè)計(jì)，推出自己的品牌,；從手工制作為主,，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合；從迎合潮流,，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)時(shí)尚,。一步一個(gè)腳印，扎實(shí)邁向一個(gè)又一個(gè)的高峰,。

2,、不斷推出新品、精品,，潮州婚紗晚禮服在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀

改革開(kāi)放以前,，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花、刺繡,、抽紗為主,，小型分散、基礎(chǔ)單??；國(guó)有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低,。改革開(kāi)放特別是90年代以來(lái),，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革，大力培植民營(yíng)經(jīng)濟(jì),，全市服裝企業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)活力,。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占90%左右,，三資企業(yè)占10％左右,。

充滿(mǎn)活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持,，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái),，全行業(yè)共投入技改資金18,、2億元，新增機(jī)械設(shè)備5212臺(tái)（套）,，新增生產(chǎn)線34條,。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)產(chǎn)值25,、3億元,，創(chuàng)稅利4、3億元,，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才,，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬(wàn)種,，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上,。其中不少產(chǎn)品成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名品牌,。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部列為“國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”；名瑞集團(tuán),、金潮集團(tuán)的時(shí)裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),；“名瑞”等商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”。

3,、名牌加名城,，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱(chēng)號(hào)，發(fā)展將如虎添翼,，帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。將有更多的國(guó)內(nèi)外服裝批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商將眼光投向這里,，一批國(guó)際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)將前來(lái)投資,；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開(kāi)合作，吸引高層次服裝設(shè)計(jì)和技術(shù)人才落戶(hù)潮州,，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品位和檔次,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

走進(jìn)xx,，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋。

1）針對(duì)目標(biāo)人群,，強(qiáng)化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民了解xxx的'獨(dú)特魅力,，發(fā)展更多的客戶(hù)群體,，擁有更多的潛在客戶(hù)。

3）開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存,。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里,，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)xxx女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,，增加其銷(xiāo)售量,。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面,、市中心等,。

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧,、亮麗,、性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折,，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門(mén)檻,，大范圍發(fā)展貴賓,，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng),。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知,；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來(lái)十個(gè)模特,，以不同的風(fēng)格穿上x(chóng)xx不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之,。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”,。

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：元旦節(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)品牌：xxx女鞋,。

第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)背景,。

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng),，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為“xxx”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋,，平板鞋,，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋,，高跟鞋,，靴子等。單店位于xx地區(qū),，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等,?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客,，努力提升自己的服務(wù)水平。

現(xiàn)在,，“xxx”致力于制作舒適,，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感,，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感,。與此同時(shí)，xxx也不乏時(shí)尚，能夠在滿(mǎn)足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí),，感受一種健康快樂(lè)的生活方式,。

2、品牌價(jià)格分析,。

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,，各大銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)在不斷增加，xxx的品牌也會(huì)不斷壯大,?？紤]到xxx的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類(lèi)時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品，襪子等商品的代銷(xiāo),，擴(kuò)大單店的銷(xiāo)售額,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間,。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)主題及目標(biāo)。

主題：元旦三天樂(lè),，xxx帶給你快樂(lè),。

目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

2、營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇,。

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳xxx女鞋的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：xx路,、xx路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園,，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，火車(chē)站,，長(zhǎng)途車(chē)站等地）。

（3）可以印發(fā)雜志,，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,。

（4）營(yíng)銷(xiāo)策略：

元旦期間，在室外搭建營(yíng)銷(xiāo)臺(tái),，進(jìn)行戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo),。定價(jià)格為29、39等,。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包,，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙,，打八五折,；一次性購(gòu)買(mǎi)三叔，打六五折,。

（6）買(mǎi)就送：活動(dòng)期間,，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)任意一雙xxx女鞋，即送高級(jí)鞋油,、鞋刷,、鞋墊、襪子等,。

（7）活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店填寫(xiě)“xxx快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品,。包括畫(huà)冊(cè),、紀(jì)念筆、首飾,、卡貼等,。

宣傳單數(shù)頁(yè)：500張pop展板：50張。

雜志冊(cè)：200冊(cè),。

禮品,，贈(zèng)品等。

1,、廠商協(xié)作。

聯(lián)系廠家，做好營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備,，備好營(yíng)銷(xiāo)的女鞋款式和尺碼,。

2、合理的進(jìn)行人員安排,，要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的營(yíng)銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作,。

清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房,；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員,；陳列營(yíng)銷(xiāo)用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安全的把握,；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

評(píng)估此次活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)商品選擇的正確與否,；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否處理積壓商品,；銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評(píng)估總結(jié)，為下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇七

篇一：

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo),。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)2016年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

篇二：

2015年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶(hù)群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶(hù)管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶(hù),、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對(duì)一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶(hù),，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù)，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo),、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶(hù)頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3,、多與終端客戶(hù)聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話(huà)式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話(huà)，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴，增加其滿(mǎn)意度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶(hù)理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，專(zhuān)家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制,，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專(zhuān)家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶(hù)，增加其滿(mǎn)意度,。

八,、加大新客戶(hù)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界唯一不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶(hù)數(shù)量，少則罰,，多則獎(jiǎng),。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

九、費(fèi)用的控制,。

1,、增設(shè)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2、對(duì)各種專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶(hù)共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷(xiāo),。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶(hù)招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)并處兩倍以上罰款。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用,、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶(hù)的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷(xiāo),。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門(mén)的工作,，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛,。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏,，超越自我樹(shù)立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇八

20xx年農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱(chēng)謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類(lèi)型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話(huà),、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20 日。

1,、在酒店的門(mén)口四周,、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的'信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(要害是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶(hù)論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇九

__x年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷(xiāo)售額x萬(wàn)元,、客戶(hù)信息量x條,、發(fā)布bxb信息x條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布x篇,、微信粉絲用戶(hù)達(dá)x人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮,?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題,?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱薩___年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對(duì)____年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成____年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、微營(yíng)銷(xiāo)立體推廣,。

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部____年將打造以微信為主體,，微博,、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

____年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到x人。微信推廣的主體是客戶(hù)群體的推廣,。____年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)x人,，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法：1,，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告,，以及會(huì)議活動(dòng)等,。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)____人。2,，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)__x人,。3,，依靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶(hù)，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加__x人,。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展,，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí),，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)x人,。

2,、微營(yíng)銷(xiāo)之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同,。微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)施方法：

一,，微信基礎(chǔ)工作。

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái),，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過(guò)微信,、微博群發(fā),，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢(xún)傳播平臺(tái),。

二,，客戶(hù)vip群打造。

客戶(hù)維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭(zhēng)取回頭客戶(hù)打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶(hù)溝通平臺(tái)勢(shì)在必行,。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶(hù)vip群,，通過(guò)對(duì)核心客戶(hù)實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶(hù)與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù),，為客戶(hù)立即解決,。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)貼心差異化服務(wù)模式,。

三，打造微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服,。

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)____名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢(xún)?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶(hù)粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿(mǎn)足,。為了提高微信展示效果,，____年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻?hù)訪問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時(shí)為客戶(hù)解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

二,、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣。

____年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息____條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。____年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái),，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果,。____年網(wǎng)絡(luò)bxb免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布____x條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1,、高權(quán)重免費(fèi)bxb平臺(tái)收集,。

____年網(wǎng)絡(luò)部家人整理bxb網(wǎng)站__x個(gè),。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，____年我們將加大bxb網(wǎng)站的整理,、分類(lèi),，將信息整合、共享,。

2,、籌建我司bxb網(wǎng)站。

原有的bxb網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多,。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部____年一個(gè)重要工作就是擁有自己的bxb網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，bxb網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一,。

三,、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近,，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改,，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

四,、____銷(xiāo)售目標(biāo),。

____年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起,，從團(tuán)隊(duì)做起。

____年網(wǎng)絡(luò)部銷(xiāo)售計(jì)劃為x萬(wàn)。成交設(shè)備x臺(tái),，完成銷(xiāo)售達(dá)x萬(wàn),。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于____年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。____年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)將沖擊x萬(wàn)元,。