為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

促銷方案案例篇一

一,、促銷時間：

6月7日至22日,，共16天(端午節(jié)：6月8日)。

二,、促銷地點：

共聯(lián),、洪梅、火煉樹、大嶺山,、豐泰,、樹田，共6店,。

三,、促銷主題：

端午粽飄香，禮獻3周年――熱烈慶祝樹田店3周年華誕,。

四,、主題商品：

粽子、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。

五、商品,、陳列,、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談,，如果談不好,，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應,，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識,。熟粽熱賣,。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。

六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,，送砂糖0.5斤，滿60元,，送砂糖1斤,，滿90元以上送2斤，最多送6斤,。憑當日收銀小票到服務中心領取,。贈品有限，送完即止,。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費贈送,。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做,，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限,，送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做,，其它店不做)活動細則：6月10日,、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次,，滿152元抽4次，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計,，小票不可累計。小票當日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動。

單獨收銀之專柜不參加,。獎項設置：特等獎：1名,，29寸彩電1臺。一等獎：2名,，冰箱1臺,。

二等獎：5名，高檔涼席1床,。三等獎：10名,，臺式風扇1個。四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。即開即中,，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場,。

七、操作流程：

活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當天有效,，過期作廢,。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢,。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖,，每天限20包，共60包,。60元-89元送1斤裝砂糖,。

促銷方案案例篇二

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節(jié)黃金底價周。

時間：

開業(yè)活動時間,。

活動一：真情感恩底價大賣,。

——既要低價更要底價真的好省,。

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣,，比同類市場價低,，我們既要低價，更要底價,。(或者改為,，我們只要價格見底，拒絕暴利),，如果開業(yè)期間,，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價,。

活動時間：自己結合開業(yè)情況設置活動時間,。

活動二：活動大獎。

化妝品店,，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟,！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張,，滿200元送抽獎券兩張,，以此類推，多買多送,，累計有效,。

活動時間：結合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制,。

獎項設置：

特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金,。

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少,。

活動三：購物就有獎拍拍送好禮,。

真情回饋顧客！活動期間,，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章,，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲,、電壓力鍋,、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋,、電烤爐,、電吹風……獎品多多、機會多多,，中獎百分百,！想拍就拍！幸運樂翻天,！

大家購物,，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字,。倡導快樂購物的觀念,。

客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務。

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢,、化妝產(chǎn)品咨詢,、美容方法咨詢、美容量身設計服務,。讓您買前放心,，買后無憂！

活動時間：5月1,、2,、3日(時間不可太長,，結合自己開業(yè)時間設置),。

活動地點：本店店內(nèi)p2。

專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務。

促銷方案案例篇三

尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者,。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

一,、活動策劃思路和目的1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2,、主打“低價格、高品質”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送,，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注,，以達到提升直營店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。

3,、安排小提琴演奏等表演服務,，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費檔次,，加深消費者的體驗印象,。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大尚海派主題餐廳的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

尚海派主題餐廳延安路店,。

12月24日(星期五)晚上。

四,、活動主題,。

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音,。

尚海派圣誕浪漫大餐--588元，2人用,。

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉,。

金必多南瓜魚翅盅。

照燒澳洲和牛,。

法式焗小青龍配番茄檸檬,。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁。

拉提米蘇,。

精美水果拼盤,。

贈送皇軒精裝干紅一瓶。

晚上提供小提琴演奏,。

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有,。

六、廣告宣傳,。

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費,。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面促銷宣傳,。(12月15日前貼出去，提前宣傳),。

3,、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等),。

4、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音),。

七、氛圍營造,。

1,、外場。

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾,，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣,。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。

2,、二樓大廳,。

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員,。

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等),。

4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

3、電梯,。

1)電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾,。

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果,。

4、人員服裝,。

1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人,。

八,、禮品、紀念品,。

1)海量的糖果,、巧克力、小禮盒,、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品。

4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯),。

5)每對情侶一朵玫瑰花,。

九、活動現(xiàn)場設施組織,。

主持人演員等,。

游戲道具等。

圣誕樹點亮設施(模擬道具),。

十,、內(nèi)部宣傳。

1,、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳,。

2、屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓,。

3,、挑選服務員扮演圣誕老人,，并進行適當?shù)呐嘤枴?/p>

4、播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛,。

俗話說，酒香不怕巷子深,，就是說,，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,。大凡實體小店,，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那,，等顧客上門購機,，這樣絕對不行，必須要做宣傳,，必須要做活動,。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,，并針對的是三四級市場,，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來,，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),，找一個面包車,，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機型,，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,，要把活動的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售,，比如你購買我的手機,，我可以送手機卡，話費,，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認為很實惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天最好,。

7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制,，費用的預算,，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率,，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己,。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示,，突出x99,，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

1,、抓住國慶銷售旺季機會,，促進終端銷售;。

2,、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;,。

二,、活動時間：

1,、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個周末和7天國慶假期,，共計16天),。

三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶),。

四,、活動內(nèi)容：

1、感恩祖國,、東金獻禮,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場折,。

五,、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,，嚴禁截留禮品,，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品,。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果,。

促銷方案案例篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結,。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”,。她不同于市場上銷售的中國結,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”,、“福字結”、“同心結”,、“牽手結”等,，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒,，一該以往中國結的低檔,、簡單的形象。但由于其技術性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,，今天下三分，益州疲弊,，此誠危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇,，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽,，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄，引喻失義,，以塞忠諫之路也,。

宮中府中，俱為一體,；

陟罰臧否,，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞,，以昭陛下平明之理,；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也。

侍中,、侍郎郭攸之,、費祎、董允等,，此皆良實,，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事,，事無大小,，悉以咨之，然后施行,，必能裨補闕漏,，有所廣益。

將軍向寵,，性行淑均,，曉暢軍事，試用于昔日,，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之,，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所。

親賢臣,，遠小人,，此先漢所以興隆也；

親小人,，遠賢臣,，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事,，未嘗不嘆息痛恨于桓,、靈也。侍中,、尚書,、長史、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣,，愿陛下親之、信之,，則漢室之隆,，可計日而待也。

臣本布衣,，躬耕于南陽,，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯,。先帝不以臣卑鄙,，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當世之事,，由是感激，遂許先帝以驅馳,。后值傾覆,，受任于敗軍之際，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣,。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來,，夙夜憂嘆，恐托付不效,，以傷先帝之明,；

故五月渡瀘，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足，當獎率三軍,，北定中原,，庶竭駑鈍,，攘除奸兇，興復漢室,，還于舊都,。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,，進盡忠言,，則攸之、祎,、允之任也,。

陛下亦宜自謀，以咨諏善道,，察納雅言,，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激,。

今當遠離,，臨表涕零，不知所言,。

促銷方案案例篇五

廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達到預期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標。

（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬,。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質,、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對象其中細分為三,。

1．基于對團購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡,，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，“一盅兩件”,，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝},。

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。

（五）廣告創(chuàng)意,。

（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌,，當然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標題：“選大品牌,，當然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。

市場方案格式/市場方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場運營匯報方案,。

內(nèi)容摘要：

一,、市場現(xiàn)狀分析。

（一）,、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,。

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

（三）,、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析。

（四）,、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析,。

（五）、09年管理狀況分析,。

1,、內(nèi)部管理狀況分析。

二,、2010年市場運營指導思想,。

（一）、團隊建設指導思,。

1,、把團隊建設納入最重要的工作內(nèi)容及職責范疇。

2,、加強系統(tǒng),、科學、實用的培訓及市場一線“傳,、幫,、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能,。

3,、強化管理,，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化,、常規(guī)化,。

4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊,，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn),。

（二）、渠道開發(fā)建設指導思想,。

1,、積極響應公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略；

2,、調(diào)整,、優(yōu)化?。

·產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案內(nèi)容摘要：

第一部分,，開發(fā)基礎包含：

當?shù)貭顩r,，當?shù)厥袌鰻顩r。

內(nèi)容摘要：

一,、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，解放思想，科學發(fā)展,，扎實工作,，以提高蔬菜產(chǎn)品質量和市場競爭力為重點，按照“規(guī)?；?jīng)營、標準化生產(chǎn),、專業(yè)化分工,、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，加大科技投入力度,，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展,。

二、工作目標種植各類冬早蔬菜11470畝,，總產(chǎn)量22000噸,，實現(xiàn)銷售收入4350萬元?？刂蒲笫[種植面積,，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設施農(nóng)業(yè)，引導農(nóng)民種植效益好,，品質佳,，珍貴稀有精品蔬菜,，加大蔬菜規(guī)模化,，標準化種植力度,，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結構趨于合理。

三,、認清形勢強化措施加強領導推進我鄉(xiāng)a級綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設,。

（一）提高認識加強領導各村委會、各站所,、各村小組,、要從貫徹落實科學發(fā)展?·大學生消費觀念市場調(diào)查方案內(nèi)容摘要：

一、主題關于大學生消費觀念的調(diào)查及分析,。

二,、調(diào)查范圍以**大學為中心，涉及師大,、中南等高校的本科生,、研究生。

三,、參與人員及分工組長：采訪：問卷設計及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：

四,、活動進程及安排。

1,、準備階段：確立活動主題,，進行成員分工，初步確定采訪范圍,，對選題進行大致了解,，預計用時一周。

2,、設計并發(fā)放問卷,，對典型人物進行訪談，盡可能廣地接觸采訪對象,，深入開展調(diào)查活動,，全面掌握已有背景資料，預計用時兩周,。

3,、分析階段：對問卷數(shù)據(jù)進行分析整理，對采訪結果進行歸納總結,。根據(jù)所得數(shù)據(jù),，形成一點的理論，各成員對本次活動形成系統(tǒng)的結論,，此階段預計用時一周,。

4,、成文階段：各成員交流活動心得，依據(jù)前三階段的成果確立報告內(nèi)容及行文方?,。

·天燃氣市場方案內(nèi)容摘要：

為進一步加強對我區(qū)燃氣市場的管理,，維護燃氣市場秩序和社會穩(wěn)定，保證人民群眾生命和財產(chǎn)安全,，根據(jù)有關法律法規(guī)及文件要求,，對全區(qū)燃氣市場進行一次全面清理整頓。為做好這項工作,，特制定本方案,。

一、指導思想以黨的十六大精神為指針,，以國家和省,、市有關要求為指導，以《××省燃氣管理條例》等相關法律法規(guī)為依據(jù),，以保障燃氣安全,、維護燃氣市場經(jīng)營秩序為目的，進一步提高全社會的安全意識和經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性,，推動我區(qū)燃氣市場管理工作向法制化,、規(guī)范化和健康有序、方便安全的方向發(fā)展,。

二,、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃氣經(jīng)營（包括生產(chǎn)、運輸,、儲存,、輸配、供應等）及燃氣燃燒器具安裝維修的單位,、個人及燃氣用戶,。

三、清理對象及內(nèi)容,。

（一）單位或個人?美容化妝品店開業(yè)市場方案。

內(nèi)容摘要：為了更好地開發(fā)某集團的手機市場,，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位,，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求,，計劃對大學生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查,。

內(nèi)容摘要：

（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質、高品位的品牌形象,。

國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)容摘要：關鍵字：范文,。

一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動,，家裝消費者參加完團購黃金周,，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用,。:免費本站讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想,，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?0月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標潔具團購活動二：＊＊國慶家裝、建材互動交流會活動形式：

1,、家裝公司免費參展,。

2、＊＊市場材料特賣會,。

3,、裝修師傅工藝技能大賽活動時間?金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案,。

促銷方案案例篇六

“雙十一”剁手節(jié)就要來了,，還在擔心東西搶不到?提前免費送給您，讓您提前享受“雙十一”!

20xx年10月19日——20xx年10月31日,。

活動期間，單筆投資月月盈b產(chǎn)品達到一定金額,，可免費領取一部蘋果6s/6splus,。

本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶,。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元,，最高50萬元,，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。

活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通,，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品,，于活動結束后統(tǒng)一采購。

活動整體約加息年化利率6%~8%,，成本將分攤至每名參與用戶,，最終結合投資額進行效果評估。

第三方網(wǎng)貸論壇,、投資人論壇,、投資群組、新媒體渠道及平臺短信渠道同步推送,。

促銷方案案例篇七

活動期間,，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

活動期間,，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個,。

活動期間，會員享圖書,、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品,、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎一次,。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）,。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）,。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）,。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”,、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經(jīng)典天天讀系列”,、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”,、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”,、“名家推薦世界名著系列”買二贈一,。

活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷,。

促銷方案案例篇八

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié)。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,，刺激門店粽子及相關聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二,、活動目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷,，吸引客流，打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動,，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料,、商品展銷,，通過折扣銷售、特價銷售,、買贈等形式并做好dm宣傳,。做好團購，禮品卡的銷售,。

三,、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）。

四,、活動主題：

粽情有禮,。

五、活動范圍：

澤州路店,、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店、新市東街店,、上輦街店,。

六,、活動內(nèi)容：

活動。

1,、飄香熱棕,。。免費試吃,。

1,、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子,。

2,、活動要求：

1、此活動為必須執(zhí)行活動：

2,、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃;,。

3、試吃的粽子由供應商贊助,；

4,、須通過dm封面、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。活動,。

2,、滿就送。

1,、活動時間：

活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）。

滿88元送雨傘1把（價值10元/把,，限200把）,。

2、活動要求：

1,、此活動為必須執(zhí)行活動,。

3、團購顧客,、煙酒,、糧油不參與。

3,、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元。

合計：2180元,。

活動,。

3,、暢飲啤酒賽。

1,、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客,。

憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）,。

2、活動細則：

1,、活動時間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽,，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者,。獎品設置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支。

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支,。

3,、費用預算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元,。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計：148.4元。

4,、活動要求：

1,、此活動為選擇執(zhí)行活動：

2、各門店準備好道具,，提前做好準備工作,。

七、營銷計劃,。

門店組織dm海報派發(fā)工作,，加強主要活動信息宣傳。

3,、廣播宣傳,。

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息,，激起顧客的購買欲望,，提升銷售；活動期間,，背景廣播音樂應選報輕松,、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛,；在大門口貼大海報宣傳。

八,、費用預算,。

活動內(nèi)容。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費：dm：2400+展板,、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元。

銷售預估：

元×毛利-促銷活動費用元×店=元,。

預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行,。

時間規(guī)劃：

簽字：

促銷方案案例篇九

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡單生活,、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,，提完獎勵后，不影響工資計提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎勵)。

獎勵金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時,，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿),。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報損)、歐瑞福,、美優(yōu)美臣,、簡單生活、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19。

促銷方案案例篇十

魔力獅寶山店開業(yè)之際上海門店大酬賓!

活動內(nèi)容,。

活動期:20___,。

年10月20日至20___。

年11月20日,。

凡活動期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會員卡(見下圖)一張,活動期之后,凡到魔力獅修車累積超過5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準)即可擁有一張魔力獅會員卡,持有魔力獅會員卡的車友在魔力獅享有如下權力:,。

一、可到各直營店免費洗車,。

二,、可到各直營店免費封釉4次/年(不含拋光),。

三、到各直營店修車享有8.5折優(yōu)惠(走保險車不優(yōu)惠),。

四,、可到各直營店免費貼四個門把手犀牛皮。

五,、可免費為車友代辦理賠,。

六、可遠程電話指導事故處理,。

七,、從開業(yè)之始,車友可憑免費洗車券到寶山店免費洗車(指小轎車),車友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關欄目下載并打印免費洗車券,本免費券長期有效。

宣傳方案,。

宣傳形式:多種。

宣傳內(nèi)容:,。

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號)開業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車修補漆,免噴漆凹陷修復,輪轂修復,玻璃修補,美容,保養(yǎng).開業(yè)優(yōu)惠請關注,。

促銷方案案例篇十一

驚喜一、1+1購物,，實惠加實惠,。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告,。

驚喜三、購物喜xxx日游,。

1,、在活動期間，顧客在一次性消費50xxx以上,，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎,。

2、領取獎券時,，每滿50xxx領取一張,，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100xxx-149xxx可領取兩張)，以此類推,，最多限領5張,。

3、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,，其他費用自負)。

4,、此活動將在活動結束后公布,，旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx,。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

促銷方案案例篇十二

活動范圍：國內(nèi)各加盟商,。

活動時間：xx年4月28日至5月6日,。

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度,。

活動宣傳：電視,、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定),。

活動可合作單位：美容院,、商場、女性服裝專賣店,，合作方式為雙方消費券的'互換,。

活動內(nèi)容：

1、“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚,。

2,、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類,、花件類等)的,，均可享受6、6折的優(yōu)惠,，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚,，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配,。

3,、“一生戴玉,、終生富裕”

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠,。

4,、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

5,、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應推出互動優(yōu)惠活動，

備注：

1,、店內(nèi)所做活動,，須提前向員工詳細說明。

2,、活動前,，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

3,、本方案涉及的折扣,、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定,。

促銷方案案例篇十三

促銷主題是促銷活動的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,，健康合家歡，__×關愛生命大行動””,，并臨時印制了活動宣傳單,。

二、促銷價格,。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài),，降價幅度小了,，沒興趣，太大了,，消費者又沒信心,，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元,，促銷價168元）,。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”,。

三,、促銷場地。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利,。

四,、時間安排。

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時為了避免炎熱的天氣,，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五,、現(xiàn)場布置,。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用,，隨時呵護你的健康）,，“中秋大團圓，健康合家歡,，__×關愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客,，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六,、促銷前工作準備,。

我們知道，只有充分的前期準備,，才能做好一場促銷活動,。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,，佩帶工牌,，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生,、小姐”,，改用“叔叔、阿姨,、大哥,、大姐、靚女,、靚仔”更具有親和力,；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中,，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通，動則通,，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,，十年少,！動一動，好輕松,！”等,，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受,。

在人員分工方面,，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導,，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”,，即從邀請到銷售專人負責,，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放,。

促銷前,，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質產(chǎn)品,，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓,，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

七、現(xiàn)場促銷三步曲,。

1,、邀請。

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步,，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的`,。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范,，本次活動為了讓促銷員更具親和力,，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中,，將來才能習慣成自然,。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強,、有吸引力,，做到有的放矢，切忌沉長,、語言不清,，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”,，“按摩與理療,，雙重功效，您可免費體驗”等,，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白）,，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白,。邀請時動作要得體,，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請率,，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”,，同時也給旁人非常不良的感覺,，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率,，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗,，切忌站在路上隨便一試,，很容易導致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺,。

2,、推銷(體驗與溝通)。

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵,，促銷員必須眼到,、耳到、口到,、手到和心到,。

“眼觀六路，耳聽八方”,，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行,、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素,。比如當顧客在體驗時皺眉,，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意,；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，采取“遠離”辦法,，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通,，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,，考慮再說”而放棄購買,。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”,，即你應該做顧客已經(jīng)購買的工作,，比如，詢問購買數(shù)量,，開收據(jù)等,，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可,。

在體驗及推銷過程中,，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后,，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,，然后再作詳細的回答,，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導,，如“是否會太重?。　薄案杏X可以嗎”“舒服嗎,？”“舒服的話就買一個吧,，全家都可以使用，既實惠又方便,！”,。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中,，心曠神怡”,、“跳一跳，十年少,！動一動,，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品,。

整個體驗促銷中,，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客,，還必須靈活把握時間,。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的,，因為他三個多小時才體驗四個顧客,，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則,，對這種中低價位的按摩器促銷,，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短,，不然將導致大量的顧客資源流失,。

3、售后處理,。

當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作,，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識,。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品,，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后,，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修）,，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質量負責將定期電話跟進,，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產(chǎn)生銷售）的顧客,，我們給予一定的物質獎勵,，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定,。

后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績,，并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品,，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心,。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn),，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人,。