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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇一
1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
從市場表現(xiàn)來看,,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求,、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對婦女,、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)構(gòu)成。同樣的,,針對大中學(xué)生,、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī),;功能簡單,、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī),;具有跟蹤功能,、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
因此,,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺(tái)以上的手機(jī)店,,毫無特色的產(chǎn)品陳列,,讓顧客在選取手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),,主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作,。
2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存,。
同一個(gè)主題概念,,不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號系列將會(huì)受到市場追捧,。一個(gè)公司如果想贏得市場,、在業(yè)界打響品牌,必須要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?!睉?zhàn)術(shù)來維持,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課,。
所以,,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號系列的組合,,以滿足不同層次顧客的需求,。
3、支持電視手機(jī),、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展,。
隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場,。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展,,mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置,,同時(shí),,mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義,,更高的存儲(chǔ),、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。
作為手機(jī)終端經(jīng)營者,,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,,由上面的分析,,顯然能夠看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年bb機(jī)被淘汰一樣,,那么2.5g手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺(tái),能夠預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變,。
選取商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要思考商品的價(jià)格定位,,顧客群定位等,。只有將這些狀況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選取是否恰當(dāng),。
一般來說,,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
1、交通樞紐,,如車站,、碼頭,那里人流大,,但能停下來的人較少,,如在東莞虎門車站對面有一家手機(jī)店,雖然是在車站的身旁,,有人流,,但生意交不理想;
2,、繁華商業(yè)街,,那里是居民購物、聊天,、逛街,、休閑的理想場所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營,;
3,、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,,這些地段關(guān)鍵是選取路段,,要選取員工經(jīng)常去或是務(wù)必經(jīng)過的路;
手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),,第一是綜合性的商圈,,即集吃、喝,、玩,、樂,、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū),;第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,,手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道,,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商身旁,,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地,。
企業(yè)理念:
為消費(fèi)者帶給物美價(jià)廉的手機(jī)。
為消費(fèi)者帶給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。
最重要的是,,導(dǎo)購素質(zhì)高。
裝修計(jì)劃,。
裝修氣派為主,,首要是簡潔明了,讓人一看就明白是做什么的,,也不回讓人感覺門檻太高,,而不敢進(jìn)入。品種要多,,但不能亂,,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,,讓人能了解最新的行情,。
場地按120平方米算。
地面磚用20元/平米的120*20=2400,。
人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元,;
漆:刮大白(便宜些)。
膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積120+4*80*2+24=3920,。
專賣柜:長8米,,高0.8米,寬50厘米7000*3=21000,。
長2.5米,,高0.8米,寬50厘米,。
高壁柜:長3米*寬30厘米*高2米1800,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇二
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景十分廣闊,。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,,市場需求量年增幅有可能突破30%,。
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,,冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡便,,有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,,市場潛力巨大,。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。我們完全能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢,,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,,中國家用電器協(xié)會(huì))
我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,,銷售額在xx萬元以上,20xx年到達(dá)xx萬銷售額,,20xx年到達(dá)xx萬銷售額,,利潤率持續(xù)在30%--50%。
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,,所以初期樣品試制,,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在xx萬元,;各種認(rèn)證,,許可證,,商標(biāo):xx萬元;公司組建,,購買相關(guān)辦公用品,,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬元,;房租水電費(fèi),,人員工資(半年):xx萬元;參加展會(huì),,廣告費(fèi):xx萬元,;小批量生產(chǎn)成本(5000件):xx萬元;周轉(zhuǎn)資金:xx萬元,。合計(jì):xx萬元,。
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,,蓋子,,加熱盤,漏電保護(hù)器,,防干燒保護(hù)器,,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,,底座,,密封圈。其中加熱盤7-8元,,漏電保護(hù)器12元,,防干燒保護(hù)器1。5元,,開關(guān)0,。5元,其余為塑料件,,價(jià)格15元,,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,,運(yùn)費(fèi)等,,成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,,每個(gè)毛利為40元,,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,,產(chǎn)品銷售壓力較小,。推薦利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,,初步達(dá)成銷售意向。
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,,專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
可外協(xié)生產(chǎn),,無特殊要求,。
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,已開發(fā)了兩款樣品,,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇三
開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高,,交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們,,拿出那么高的資金來租房子,實(shí)在是有些困難,。所以,,我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,也就是離丹東二中較近的地方,。那里不僅僅房租便宜,,而且離校園和小區(qū)都比較近,個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,,對于服裝款式比較容易選取,。
第一:門口的廣告必須要明確,讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,,不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,。第二:燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就像快倒閉似的,。所以,,燈光要冷暖結(jié)合,給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜,。
進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,,所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,,比一比,,算一算,想一想,。進(jìn)貨時(shí)要試銷,,適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。少進(jìn)試銷,,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多,,給顧客更的阿選取空間,。
由于資金不是很多,我們暫時(shí)不想雇傭工人,,先有合伙人一齊照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,,再思考擴(kuò)張店面的問題。
房租:xx元/月,;
? ? ? 裝修費(fèi):xx元,;
? ? ? 第一次服裝貨款:xx元;
? ? ? 其他費(fèi)用:xx元,;
? ? ? 廣告費(fèi):xx元,;
? ? ? 預(yù)留費(fèi)用:xx元;
? ? ? 總計(jì):xx元。
一切事情就緒后,,選取一個(gè)吉利的日子就能夠開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,,而且還很時(shí)尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,并且態(tài)度必須要和藹,。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠,。
對于剛踏入社會(huì)的我們,各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,,需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心,肯付出就必須能有回報(bào),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇四
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎(蝎子)養(yǎng)殖,。
眾所周知,全蝎的藥用價(jià)值很高,,用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,,是我國中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材。個(gè)性是近幾年,,全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,,如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞,,蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等,,在治療癌癥,、風(fēng)濕、類風(fēng)濕,、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,,全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品,。隨著社會(huì)物質(zhì)禮貌的進(jìn)步,蝎子作為治療,、保健佳品,,倍受人們關(guān)注,。蝎子酒、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世,“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外,,隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,蝎毒的作用被廣泛熟悉,,蝎毒比黃金還貴,,每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,,因此,,蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。
多年來,,蝎子市場供給多依靠野生捕捉,,但隨著化肥、農(nóng)藥的超多使用,,野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,,自然種群數(shù)目急劇減少,市場供不應(yīng)求,。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),分別是北京,、山東濰坊,、豫北地區(qū),其中山東濰坊蝎子毒性最大,,豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,,品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),,四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天,我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,,因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。
在投資上,我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,,并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時(shí)候,他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,?!柏S收一號”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強(qiáng)、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。
按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),,養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算
1、雌雄比例按3:1,,即種蝎有350只母蝎,,150只公蝎,每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎(按50只)按年產(chǎn)2胎,、幼蝎成活率80%計(jì)算,,500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為:350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只)計(jì)算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)
3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢:
a,、每組種蝎1600元;
b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘
c,、飼料費(fèi)現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計(jì)算,3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤,,米糠1.2元每公斤,,3公斤計(jì)3.6元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;
d,、治理,、消毒700元,;
e,、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元,。
利潤:1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx,。
上述分析,比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,作為長期發(fā)展項(xiàng)目,養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,,可擇優(yōu)繁殖,,效益自然逐年倍增,養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,,可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,此為一次投資長期受益,。
當(dāng)然,,在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,我家擁有十五畝的果園,,果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,,在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,中華加盟網(wǎng)至于種源,,在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的,。這樣,在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)(包括食品消耗,、占地用度等),,養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可,一舉兩得,。
在市場營銷方面,,盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng),逐步打開海外市場,。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,,在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下,最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工,,如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,,注重改善蝎毒提取的設(shè)備。
在打開市場的同時(shí),,更要如履薄冰的做事,,認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情,捉住機(jī)遇,,迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),,投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,,碰到經(jīng)營危機(jī)時(shí),,利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。
在校期間,,努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),,重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上,以便將來打開國際市場交際時(shí)所用,。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下,,要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,,在此基礎(chǔ)上,,改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上,申請專利,,獲得專利費(fèi),。
在較遠(yuǎn)的將來,做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,,對蝎毒進(jìn)行深加工,,建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體,登上董事長寶座,,為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力,,當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候,不忘“兼濟(jì)天下”,!
在校期間,,努力學(xué)會(huì)在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,,左右逢源,,由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是,假如自己不能有效地克服,,將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。
在有空閑時(shí)間時(shí),,多讀書,,多實(shí)踐,注重進(jìn)步自己的綜合技能,,更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍,深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究價(jià)值,。
在機(jī)遇來臨的時(shí)候(如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴),,可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè),,由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時(shí)候,,一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班!
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí),,對員工要慎重選取,,確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。