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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇一

1,、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

從市場表現(xiàn)來看,，類似如諾基亞,，oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女,、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)構(gòu)成,。同樣的，針對大中學(xué)生,、白領(lǐng)人群的,、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī)；功能簡單,、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī),；具有跟蹤功能,、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

因此,，相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店,，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選取手機(jī)時無從下手,。很難找到自己喜歡的手機(jī),，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。

2,、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存,。

同一個主題概念,，不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧,。一個公司如果想贏得市場,、在業(yè)界打響品牌，必須要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來維持,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課,。

所以,，無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,，以滿足不同層次顧客的需求,。

3、支持電視手機(jī),、手機(jī)上網(wǎng)和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展,。

隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場,。同時借助新技術(shù)的發(fā)展,，mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置,，同時,，mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義,，更高的存儲,、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。

作為手機(jī)終端經(jīng)營者,，應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,，由上面的分析，顯然能夠看出未來產(chǎn)品的主力線,。正向當(dāng)年bb機(jī)被淘汰一樣,，那么2.5g手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺，能夠預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變,。

選取商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要思考商品的價格定位,，顧客群定位等,。只有將這些狀況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,，才能看出其選取是否恰當(dāng)。

一般來說,，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

1,、交通樞紐，如車站,、碼頭,，那里人流大，但能停下來的人較少,，如在東莞虎門車站對面有一家手機(jī)店,，雖然是在車站的身旁，有人流,，但生意交不理想,；

2、繁華商業(yè)街,，那里是居民購物,、聊天、逛街,、休閑的理想場所,，比較適合手機(jī)店的經(jīng)營；

3,、上班集中地段,，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選取路段,，要選取員工經(jīng)常去或是務(wù)必經(jīng)過的路,；

手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈,，即集吃,、喝、玩,、樂,、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū),；第二是人流較大,，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū)；第三是同行聚集區(qū),，在國內(nèi)很多城市,，手機(jī)銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機(jī)的首先地,，如國商身旁,，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地,。

企業(yè)理念：

為消費(fèi)者帶給物美價廉的手機(jī)。

為消費(fèi)者帶給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

最重要的是,，導(dǎo)購素質(zhì)高。

裝修計(jì)劃,。

裝修氣派為主,，首要是簡潔明了，讓人一看就明白是做什么的,，也不回讓人感覺門檻太高,，而不敢進(jìn)入。品種要多,，但不能亂,，要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,，讓人能了解最新的行情,。

場地按120平方米算。

地面磚用20元/平米的120*20=2400,。

人工費(fèi)：24元/平米*120平米=2880元,；

漆：刮大白（便宜些）。

膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積120+4*80*2+24=3920,。

專賣柜：長8米,，高0.8米，寬50厘米7000*3=21000,。

長2.5米,，高0.8米，寬50厘米,。

高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米1800,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇二

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景十分廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,，中國家用電器協(xié)會）

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在xx萬元以上,，20xx年到達(dá)xx萬銷售額，20xx年到達(dá)xx萬銷售額,，利潤率持續(xù)在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在xx萬元；各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)：xx萬元；公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元,；房租水電費(fèi),，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會,，廣告費(fèi)：xx萬元,；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元,。合計(jì)：xx萬元,。

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1。5元,，開關(guān)0,。5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能）

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇三

開服裝店當(dāng)然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子,，實(shí)在是有些困難。所以,，我想把店設(shè)在一個居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜,，而且離校園和小區(qū)都比較近,，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選取,。

第一：門口的廣告必須要明確,，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺。當(dāng)然資金有限簡裝為宜,。

進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，算一算，想一想,。進(jìn)貨時要試銷,，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多,，給顧客更的阿選取空間,。

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一齊照顧店面,。一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再思考擴(kuò)張店面的問題。

房租：xx元/月,；

? ? ? 裝修費(fèi)：xx元,；

? ? ? 第一次服裝貨款：xx元；

? ? ? 其他費(fèi)用：xx元,；

? ? ? 廣告費(fèi)：xx元,；

? ? ? 預(yù)留費(fèi)用：xx元；

? ? ? 總計(jì)：xx元,。

一切事情就緒后,，選取一個吉利的日子就能夠開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度必須要和藹,。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報(bào),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書服裝篇四

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材,。個性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥,、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品,。隨著社會物質(zhì)禮貌的進(jìn)步,，蝎子作為治療、保健佳品,，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外,，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身,。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應(yīng)求,。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京,、山東濰坊,、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時候，他們答應(yīng)會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,。“豐收一號”種蝎具有個體大,、繁殖快,、成活率高、抵抗力強(qiáng),、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算

1、雌雄比例按3：1,，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎,、幼蝎成活率80%計(jì)算,，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

c,、飼料費(fèi)現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計(jì)算，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤,，米糠1.2元每公斤,，3公斤計(jì)3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；

d,、治理,、消毒700元；

e,、場地費(fèi),、水電費(fèi)及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx,。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的,。這樣,，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可,，一舉兩得。

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下,，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時,，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”,，碰到經(jīng)營危機(jī)時，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上,，以便將來打開國際市場交際時所用,。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利,，獲得專利費(fèi),。

在較遠(yuǎn)的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進(jìn)行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長寶座,，為社會貢獻(xiàn)氣力,，當(dāng)自己“達(dá)”的時候，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會在貿(mào)易實(shí)際社會中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。

在有空閑時間時,，多讀書,，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學(xué)研究價值,。

在機(jī)遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時候,，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時,，對員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。