人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇一

領銜人：xxx

電子郵箱：xxx

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：xxxx

學校全稱：xxxx職業(yè)技術學院

初賽負責人：xxx

學校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

團隊基本情況：

團隊成員：xxx

項目所屬領域：環(huán)保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導老師：xxx

1,、領銜人簡介

我叫xxx，是xxxx職業(yè)技術學院殯儀xxx班的一名學生,，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測,，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2,、項目簡介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因為到了那個時候小肥皂就不好使用,，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1,、產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2,、技術水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單。

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低。

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產,。

5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產品出去賣,，并收集用戶的意見,。

6、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量,。

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員,。

3、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售,。

4,、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客,。

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大,，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質量,。

2,、預計銷售收入和經濟效益：預計xxxx左右。

3,、財務分析：因為生產成本比較低,，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢,，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢。

1,、技術風險：技術風險相對以較小,，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量,。

2,、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產品，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產品,，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3,、管理風險：只需要專門有人負責生產,、包裝和銷售就差不多了。

4,、對策：加強對產品的質量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量,。

由于產品是新產品,，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期,，我們可以進行產品更新，并加強產品的推銷,，以此來提高產品的銷售,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇二

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行,。那么，靠什么來吸引顧客呢,？專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住,。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本,！

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平,；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境,；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善,；

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平,；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿,，希望得到改善,，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑,；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數,；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分；

（4）還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn),；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經營者都要深思的問題,。

（1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經驗,；

（2）工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作；

（3）美甲店鋪太小,，環(huán)境單調,，渴望去大的美甲店鋪；

（4）老板經驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感；

（5）不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,，單做為我們經營者,，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置,？了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

（1）在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮,；員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

（5）每一位美甲師都應該相信,；她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向,。

（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書服裝篇三

1,、投資安排：資金需求數額x萬元人民幣,。

2、網店基本情況：

（1）網店名稱：xx,。

（2）地址：xx,。

（3）郵編：xx。

3,、網店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活。

4,、網店簡介資料：優(yōu)質的生活,，一件簡單的產品，細細玩味,，清新的色調,、可愛的造型、柔軟的材質,、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為，產品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風格。有感情,，有溫度的產品才會生動,，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。xx別致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活,！

1、我們可以經常發(fā)放調查問卷,，調研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況,。

2,、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網點的客戶群,。

3、產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。

1,、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品,。

2、網站界面設定：采用簡約風格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產品。

1,、資源及原材料供應：

（1）各大批發(fā)市場等產品標準,、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利,。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學定出適當的價格,。付款方式：支付寶、匯款,。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環(huán)境的變化,，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,，不會對網店帶來損失,。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論,。

（2）顧客互動性：在網店上設立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。

2、對于產品：

（1）折價促銷,。

（2）贈品促銷,。

（3）限期供應。

（4）多與其他網店建立友情鏈接,。

（5）利用網絡以外的宣傳方式,。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,，密切關注市場變化

3,、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網店的獨特“賣點”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。