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禮品店項目策劃書篇一

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，最便宜的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友、師生,、上下級,、父母、兄弟,、姐妹,、長輩、晚輩,、知己,、情侶、愛人……等關(guān)系中,，人們表達感情的方式,，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價進行到底

3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學(xué)生消費市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作,。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時,，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；I(yè)化,，其產(chǎn)品也較時尚,、個性。但其價位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護,。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實惠的價格,，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性,。

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信,，有責(zé)任心,、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任,。

2、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名(50平方米)。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎金動態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能，用盡所能;

5,、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525

禮品店項目策劃書篇二

一,、店鋪的選擇;

二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;

三,、開業(yè)資金

首先,，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,，這樣說吧,，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1。對本地的運動用品店進行調(diào)查,，將它們的位置標在地圖上,。看看它們的選址特點,，比如周圍人群密集的范圍半徑,，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨享的市場的半徑,，也就是商圈的范圍。

2,。根據(jù)地圖,，標出你看好的地點。

3,。在選定的地方周圍,，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4,。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點,。

5。了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群,。

6,。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里,。生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

二、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。

店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的,，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。以我的打算來看,店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,與此同時,前往上海,進行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等,與此同時,在北京裝修進行時,需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,給您造成不便,深感抱歉。

裝修期間,請在門外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時,我們都會有免費小禮物相贈,。以及承諾您第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠,。以情交友,是我們的經(jīng)營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費小禮物還是有吸引力的,。其實之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了,。這個不會很困難,初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時,我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步,。如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地,。

其二,就是員工的問題,因為我還要上學(xué),所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,雇人是必要的。但是其實這是一個很關(guān)鍵的問題,一個營銷人員的好壞,將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況,。我的打算是雇一個人先,。傾向于雇一個女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(xué)(大專)生兼職。

當然之前,我會對其員工進行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就會著手開始做,。待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個女生,每周上5天班,800~1000元/月,。另外根據(jù)銷售提成,。雇傭的另外2個兼職大學(xué)(大專)生,面向大學(xué)(技校)招工,每周換人(當然我不會隨便選),每次來20元底金,另根據(jù)當天銷售提成。換人的想法是,通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店,。

而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,這樣業(yè)務(wù)就拓展開了,。呵呵，古書有云：辦事,，要天時,，人合，地利三者成一線時方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素,。總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個店給經(jīng)營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!這兩步完成之后,店面就該開業(yè)了,配置一個好的電腦和音箱是必不可少的,。主要在于營造那種溫馨的氣氛,。

開業(yè)第一天,我會請很多朋友過來撐場子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇。我的想法是,開業(yè)第一天,進店就送氣球,。然后進行產(chǎn)品演示,。總之,我的想法是搞的越轟動越好,如果可行,我還想請來報社記者進行采訪~,。我還想開展一項獨特的業(yè)務(wù),本店實行送貨上門業(yè)務(wù),如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送上您的祝福,。此服務(wù)加收20元費用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起,，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡,，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂,。

第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營,其實北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個市場了,。和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機構(gòu),進行個性蠟燭的聯(lián)營?？梢院王r花店進行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務(wù),等等,。

第四步,就是進貨途徑，目前在我心中的兩個進貨地點：

一,、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟,，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求,。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購,、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。

二是組織大家團購,，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息,，盟友跟貼表態(tài),。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出,。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨,，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會,?！边@樣我們的進貨壓力,，壓貨程度,，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的,。當然慢慢的我還可以自己做禮品的,，好的話也是一個貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢,。

接下來,如果一切都很順利的話,就是再開分店的問題啦,，租個一年5~6萬左右的店面,如果半年一付,那么估計加上2萬左右轉(zhuǎn)讓費,1~2萬裝修加其他費用。1~2萬的其他費用,，10來萬應(yīng)該可以搞定了吧,。

禮品店項目策劃書篇三

生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運而生,。某生日禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次， 最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中，最貴重的達到1288元,，最便宜的11元,，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算生日禮品市場：全國人口13億 ×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶,、戀人,、兒女、父母,、配偶,、兄弟姐 妹、要好的同事,、親密朋友,。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮 作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、 友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊,。20xx年開禮品店正是在這種情況下,，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,，例如“快樂 365”,、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,，據(jù)說生意蠻不錯,。

廣州某品牌生日禮品專賣店的負責(zé)人透露，來生日 禮品店 消 費的消費者不會太計較價格,，生日用品無價格可比性,，投資者可根據(jù)當?shù)氐南M水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100% 甚至200%以上,。像生日報，不同年代價格都不一樣,，配以精心設(shè)計的統(tǒng)一包裝的精美套飾,，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百 元,，而且這類店面沒有淡旺季之分,，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利,。生日用品市場如此廣闊,，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

前期投資4萬左右,，店面至少10平方米,。據(jù)了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店,，小可成迷你店,，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育 期。為了減少風(fēng)險,，首先開一家小型店面以“投石問路”,，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連,。經(jīng)營的禮品不必追求大而全,，但要精選其 他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等,，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷,，利于初期經(jīng)營。初期投資約4萬元左右,，主要用于店面租金,、裝修以及首批進貨。裝修應(yīng)該做到 精致溫馨,，以營造一定的生日氛圍,。

按照定位選擇店鋪,，策劃之后進行采購,。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準,，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主,，則應(yīng)選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是,，這些地方人流量有限,，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街,，靠近鮮花店,、蛋糕店、 禮品店 ,， 或者地下商場以及大型商場,、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可,，如涉及到食品,，須辦理食品衛(wèi)生許可證。

產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品,，應(yīng)該針對 兒童,、學(xué)生、情侶和老人的不同需求,，專門設(shè)計相應(yīng)禮品,，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花,、生日蛋糕等服務(wù)于一體,，小型店面則 根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度,，目前市場上專門策劃,、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點采購,，可能混同一 般禮品概念而無法突出特色,。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計策劃工作,，有針對性地進行采購,，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者,，這 樣,，產(chǎn)品設(shè)計和采購都有著落。