報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：
大家好！
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果,，但年輕的我能夠參加這次競聘的時(shí)候,，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,，應(yīng)該感謝在座的王總（老板）和各位領(lǐng)導(dǎo),，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競聘。謝謝大家,！
首先,，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。我叫**,，今年**歲,，大專學(xué)歷，**年**月,，我非常榮幸地成為**生物工程有限公司的一名員工,。3年來，在濟(jì)生這個大家庭里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,，無論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍,。在公司期間,，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力,，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與嘉獎,。20xx年我被公司評為“十佳”新人，20xx年5月,，當(dāng)選辦公室主任,。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作,，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念,，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作,，踏實(shí)做人,，20xx年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說,，在這工作的3年,，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年,。3年的從業(yè)生涯,，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn),、勇于進(jìn)取的性格,。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動態(tài),，業(yè)務(wù)操作流程與技巧,，同時(shí)我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷策劃,、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施,，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺上,，競聘區(qū)域經(jīng)理,，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力,，有信心,，有決心把這個工作做好。我的優(yōu)勢主要有：
2,、熟悉醫(yī)藥,、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),。我來公司三年，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個良好的認(rèn)識和較好的把握,。特別對我國整個保健品發(fā)展動態(tài)都有一個較高的把握,。雖然說，我是咱們公司的新兵,，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè),。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個年頭了,。在這三年里,，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信,，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位,！
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng),。自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來,，我得到了極大的鍛煉和提高,，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力,。3年來,，我所帶領(lǐng)的辦事處（所取得的成就）,。這也是我參加此次競聘的主要原因,，我想在更高的層次上鍛煉自己,，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。
4,、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng),。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持“今天能做的事絕不拖到明天,，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”，在業(yè)務(wù)處理,、營銷方案的制定等辦事過程中,，從來沒有“反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法,，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,，能使的勁使夠,，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此,，從工作作風(fēng)上來講,，如果我作為區(qū)域經(jīng)理,，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,。
5,、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),。近幾年,，作為公司的一員,，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的,。
所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言,，如果作為區(qū)域經(jīng)理,，我可能還算是一塊可造之材,。
我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識：
區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場,、提升銷售業(yè)績的重要保證,。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績,。所以,，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力,。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)；管理和調(diào)動現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù),；協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程,。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個寬松的環(huán)境。
如果通過此次競聘,，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作,。我工作的思路是：經(jīng)營和管理兩手都要抓,，兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營,。我認(rèn)為,，我們生物工程公司作為一個企業(yè),，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個目標(biāo),。而只有通過經(jīng)營，才可以達(dá)到這個目標(biāo),。首先,，做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素,。如果一個企業(yè)不追求業(yè)績,，這個企業(yè)將很快倒閉,，我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動態(tài),，做好營銷管理,，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中,，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度,，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。其次,，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平,?？蛻羰巧系?。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入,。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平,，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案,，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個醫(yī)院的職工人數(shù),、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等,，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng),，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對供求前,？名的個人大客戶實(shí)行一對一服務(wù)管理,，讓我們的個性化服務(wù)深入人心。第三,，要做好營銷工作,。營銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng),，自20xx年進(jìn)入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究,。平時(shí),，我加強(qiáng)了對營銷理論的學(xué)習(xí),，經(jīng)常購買《營銷與市場》,、《商界》等雜志，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，使我掌握了扎實(shí)的營銷理論知識和實(shí)踐能力,。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后,，我將更充分發(fā)揮自己了在營銷上所積累的經(jīng)驗(yàn),，開拓性地開展?fàn)I銷工作,。
在抓好經(jīng)營的同時(shí)，加強(qiáng)對各辦事處員工的培訓(xùn),。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉,。我將對各個辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個明確分工,，做到人人有事做、事事有人做,，獎勤罰懶,，提高員工的辦事效率,。在工作中,，堅(jiān)持“能者上，平者讓,，庸者下”，力爭做到想干事的給機(jī)會,、能干事的給崗位,、做好事的給地位。其次,，建立健全各種規(guī)章制度,。不以規(guī)矩,，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事,，而不是人管人,，人管事,。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì),，建立一支來者能戰(zhàn),，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍,。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀,，通過以會代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式,，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型,、管理型,、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu),。第四,，抓好企業(yè)文化建設(shè),。企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最基本的因素,。所以我上任后,，要積極推行企業(yè)文化建設(shè),，以增強(qiáng)各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識,，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力,。
總之,，如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么,，今天我愿意通過競聘,，走上新的工作崗位,。（總之，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位,，我將努力扎實(shí)工作,，以自己的行動和成績來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo),、師長及廣大同志們的厚望）如果落聘,，我也不會氣餒，我會以此為動力,，加速積累,，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起,，通過新的競爭獲勝,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
今天之所以走上講臺,，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然,，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能，為推進(jìn)*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競聘條件有：
第一,、我具有較強(qiáng)的溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力,。我性格較外向，喜歡和人溝通,，語言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí),、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。
第二,、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問,，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考,，善于鉆研，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然剛參加工作不久,，但由于長期的學(xué)習(xí)積累和不斷的鉆研，使我拓寬了思路,、開闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。
第三,、樹立了強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的作風(fēng)。
我出生于一個普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育,、生活和多年學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn),。并始終以“明明白白做人,、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作,。同時(shí)，這些年來的工作,，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格,。所有這些，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障,。
金無足赤,，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報(bào)給評委,。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教，加以彌補(bǔ),。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，讓我走上客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望,，不辱使命,，勤奮工作,，以百分之百的熱情投入到工作中，我將努力以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：
一是真誠講團(tuán)結(jié),，創(chuàng)造性的開展工作,。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解,，多鼓勵,、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作。
二是抓營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長,。我的初步設(shè)想是做好“五個一”。這五個一是,，打牢一個基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；堅(jiān)持一個中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,；達(dá)到一個目的就是要達(dá)到**銀行與客戶的雙贏,。
三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念。加大對部門員工的培訓(xùn)力度,，使服務(wù)工作更上一層樓。同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營銷工作提高保障,。
最后,，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬,。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，自覺經(jīng)受考驗(yàn),，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的金融事業(yè),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委們，記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機(jī)會，我將盡我所能,，做好自己的工作,！作為客戶經(jīng)理，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的,，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我，考驗(yàn)我！
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇三
近一個時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將xx個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過xx家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家;渠道客戶掌控力為80%,。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率,、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。
這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。
我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。
首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。
其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。
目前，營銷中心操作的品種有xx個品種,，xx個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通,。
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。
3.無開放的心態(tài)。
同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。
兩軍相遇勇者勝,，智者相遇，人格勝,。
4.無規(guī)劃的開發(fā),。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時(shí)不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。
三,、5條建議僅供參考。
1.重塑營銷中心的角色職能定位,。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略,。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確保“賣得動”,，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密,。
4.貨款分離,，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢,。
5.改變待遇分配機(jī)制,。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。
既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。
同時(shí),，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇四
我叫xxx,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,，站在這里競聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考,，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo),。具體來說：
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：
1,、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好昆明水泥市場的同時(shí),，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡,、問家壩,、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并,、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
2,、建設(shè)營銷渠道,。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補(bǔ),，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端,。
3,、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>
最后,，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開,?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇五
近一個時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將xx個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。
一、“5個一”的成績客觀存在,。
1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過xxxx家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xxxx家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。
這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障?！?/p>
第三,，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。
目前,，營銷中心操作的品種有xx個品種，xx個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到--9%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。
自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。
二,、“3個無”的問題亟待解決。
問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程,。
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。
2.無互動的溝通。
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時(shí),、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。
3.無開放的心態(tài),。
同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝。
4無規(guī)劃的開發(fā),。
市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時(shí)不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。
三、3條建議僅供參考,。
1.重塑營銷中心的角色職能定位,。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確?！百u得動”,，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇六
做銷售行業(yè)的人員述職有一個技巧，那就是將成果數(shù)字化，具體化,，切記泛泛而談,。下面是本站小編為大家整理的銷售經(jīng)理競聘,。
范文，歡迎閱讀。
本人**年*月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。**年*月,，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,，我將從以下三個方面向大家報(bào)告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。
一,、工作匯總。
1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展、塑造,。
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。**年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管,。管理的省份有：、,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。
**年*月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車,，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
**年10月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，增加了多個經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建,、浙江、市場大力推廣6*2,、6*4,、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是,，扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量,。
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì),。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3,、重視執(zhí)行力,。
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力,。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查、市場開發(fā),、市場滲透,、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,，并取得了實(shí)效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的。
合同,。
規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二,、存在的缺點(diǎn)和不足,。
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。
三,、形勢分析與今后的設(shè)想,。
(一)、形式的分析：
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格,。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。我們公司進(jìn)入等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。
因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實(shí)現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益、完善服務(wù)等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。
從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時(shí),，其銷量也會隨之顯著提高,，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理,，滿足消費(fèi)者對廠商,、對產(chǎn)品、對價(jià)格,、對服務(wù)更高層次的要求,。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會得到大的豐收。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善、調(diào)整營銷,。
策劃方案,。
充分做好售前、售中,、售后服務(wù)等工作強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場加大銷控力度以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽(yù)得到提升。
(二),、今后的設(shè)想,。
1、建立一支具有凝聚力,，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)。
首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同,。
崗位職責(zé)。
的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營銷,，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。
2,、提高銷售業(yè)績，擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò),。
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。
3、三是推廣主導(dǎo)型號車型,，搶占國內(nèi)市場,。
大力推廣主導(dǎo)型號、自卸車車型,，銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認(rèn)識,、了解我們，讓我們更加被市場認(rèn)可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機(jī)會，搶占國內(nèi)更多的市場份額,。
4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額,。因此,，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。
以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議,。
述職人：xxx,。
xxxx年xx月xx日。
我叫,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。
在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。
基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo),。具體來說:,。
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國,、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。
共
2
頁,，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇七
????尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):,。
大家好,！
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機(jī)會，我競聘的是銷售經(jīng)理,，希望大家多支持我,。
我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲,，本科文化,，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)，于2001年至2003年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強(qiáng)的溝通能力,，在所負(fù)責(zé)的幾十個集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):,。
1.具有熟悉各項(xiàng)移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解,。
2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力:參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同,。
3.愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個人得失,。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定。
都能按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。
5、有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。
如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。
1,、建立管理體系。
主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商,，制定不同的政策條件,，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場,；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn),，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）,；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動自有渠道在通信市場的行銷能力,。
2,、加強(qiáng)聯(lián)系合作。
由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對代理商的資料擺放,、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面，防止競爭對手沖擊市場,，趁機(jī)進(jìn)入移動渠道,；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。
因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力,。
3、擴(kuò)大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。
加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期，云陽移動因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額,，而進(jìn)入成熟期以后,，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn),，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力,。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,，同時(shí)對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。
如果我競聘上這個崗位,，我將珍惜這個機(jī)會，用心,、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職、盡責(zé),。無論結(jié)果如何,，我都始終會老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”,，不“營”,。因此，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局,、想全局,、顧全局、攬全局的意識和能力,。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國,、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。
實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是:,。
1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好昆明水泥市場的同時(shí),，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。
2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，克服“以量定價(jià)”的弊端,。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇九
本人__年_月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。__年_月,，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立__市場的基地,，大力拓展全國市場，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面，我將從以下三個方面向大家報(bào)告工作情況,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展、塑造,。
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。__年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管__,。管理的省份有：__、__,、__,、__、__。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。
__年_月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車,，并在__年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
__年10月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，增加了多個經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建,、浙江、市場大力推廣6_2,、6_4,、8_4自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,，實(shí)事求是，扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作,，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量,。
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì),。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3,、重視執(zhí)行力,。
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力,。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查、市場開發(fā),、市場滲透,、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,，并取得了實(shí)效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成公司制定的。
計(jì)劃,。
指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇十
我叫___,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來,，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。
基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識,、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo),。具體來說:。
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”,，不“營”,。因此，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局,、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。
實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是:,。
1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好昆明水泥市場的同時(shí),，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。
2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補(bǔ),，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端,。
3,、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果。
今天的競聘,，我的態(tài)度是:不怕失敗,，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>
最后,，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜,，寵辱不驚看花開,。”下聯(lián)是“敗無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。
述職人：___,。
____年__月__日。
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫陳以桐,，來自**,，今年25歲，畢業(yè)于**經(jīng)貿(mào)電子學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè),。今天我競聘的崗位是零售督導(dǎo)一職,，首先非常感謝企業(yè)提供一個這么好的*臺讓我可以展現(xiàn)與提升自已，也感謝企業(yè)對我的培養(yǎng),。
在企業(yè)工作的三年中我學(xué)會了很多,，學(xué)到了怎么樣去做一名合格的導(dǎo)購,、優(yōu)秀的管理者。為了更好的展現(xiàn)自己在*時(shí)所積累的知識與經(jīng)驗(yàn)并且能更好的為企業(yè)服務(wù),，也為了能更進(jìn)一步的提升自己,，發(fā)現(xiàn)自己的不足。特競聘零售督導(dǎo)一職,。如果這次沒成功，那證明我還存在許多問題與不足,，那么我會更加努力的去學(xué)習(xí)去磨練,，提高自己的專業(yè)技能。過去的三年中我學(xué)習(xí)到督導(dǎo)的主要工作職責(zé)：
1,、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域同事做好銷售工作。并跟進(jìn)促銷執(zhí)行情況,。
2、根據(jù)企業(yè)制定的具體的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,，年級組長競聘稿分解到每季度,、每月，并對銷售完成情況進(jìn)行跟進(jìn),，并制定下一步銷售提升計(jì)劃,，及時(shí)有效的對區(qū)域庫存進(jìn)行商品整合。
把每一個客戶都當(dāng)成自己的朋友,。不說沒有把握的話,，無論說謊能得到多少暫時(shí)的利益,。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度,，銷售的同時(shí)也喜歡把**（企業(yè)名稱）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛,。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作,，心懷感激,，并對客戶表達(dá)出自己的感謝。現(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友,。如果說我這幾年的銷售是成功的,，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的,。對于下一步的工作我也有一些想法,，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,，如果不發(fā)展新顧客,，銷售總有資源枯竭的一天。
一,、積極維護(hù)老客戶,。替客戶著想，針對每一個客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品,，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒有必要的產(chǎn)品,，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己,、信任企業(yè),，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二,、通過自己的社會資源向朋友們推薦企業(yè)產(chǎn)品,，并充分依靠企業(yè)的宣傳活動，積極出去宣傳銀行柜組長競聘集團(tuán)產(chǎn)品和理念,，接觸新客戶爭取更多的成單機(jī)會,。
三、更加提煉自己的品格,，有品格的人才能立足于社會,，才能無愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn),，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，企業(yè)給他們提供一種需要并不是無條件的,，而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿足,。知道我們是有品格的人和有品格的企業(yè)，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦企業(yè)產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則,，他們才能放心與我們合作和交往,。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會,。今后我都會一如既往的努力工作,，一如既往的宣傳企業(yè)理念，一如既往的為作為一個**（企業(yè)名稱）人而驕傲,。謝謝在場的每一位,！
銷售經(jīng)理競聘報(bào)告篇十二
近一個時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。
一、“5個一”的成績客觀存在,。
1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。
目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。
首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。
其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障?！?/p>
第三,，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。
目前,，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。
自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。
二,、“3個無”的問題亟待解決。
問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程,。
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。
2.無互動的溝通,。
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí),、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài),。
同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。
三,、5條建議僅供參考。
1.重塑營銷中心的角色職能定位,。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略,。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確保“賣得動”,，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大,、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密,。
4.貨款分離，變被動為主動,。
業(yè)務(wù)人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢,。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。
既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時(shí),，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!
述職人：___,。
____年__月__日,。
