總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇一

導(dǎo)言：

參加培訓(xùn)時(shí)，穿著得體的服裝是給人留下良好印象的重要因素,。在過去的一段時(shí)間里,，我參加了多次培訓(xùn)并注意到了許多有關(guān)培訓(xùn)服裝的小技巧和心得。下面我將總結(jié)并分享這些心得,，以供大家參考,。

第一段：選擇合適的服裝,。

在選擇培訓(xùn)服裝時(shí),，最重要的是要選擇合適的服裝。合適的服裝既要考慮培訓(xùn)的性質(zhì)和場(chǎng)合，同時(shí)也要符合自己的身份和年齡,。對(duì)于正式的培訓(xùn),，最好選擇西裝、襯衫等正式的服裝,。對(duì)于較為休閑的培訓(xùn),，可以選擇穿著得體的便裝。無(wú)論何種選擇,，都要注意衣物的整潔和質(zhì)地,，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。

第二段：注重細(xì)節(jié)的搭配,。

除了選擇合適的服裝外,，注意服裝細(xì)節(jié)的搭配也是必不可少的。領(lǐng)帶,、戴具,、鞋子等細(xì)節(jié)可以往往決定著整體形象的成功與否。領(lǐng)帶的顏色應(yīng)與其他服飾相協(xié)調(diào),，戴具應(yīng)簡(jiǎn)潔實(shí)用,，鞋子要干凈整潔。細(xì)節(jié)的搭配不僅僅考慮外觀,，更重要的是反映自己的品味和修養(yǎng),。

第三段：舒適度的考量。

雖然我們追求形象的完美,，但對(duì)于培訓(xùn)服裝的選擇,，舒適度也是一項(xiàng)不可忽視的因素。長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)可能會(huì)讓人感到疲勞,，如果選擇的服裝不舒適,，就會(huì)更加增添負(fù)擔(dān)。因此,，在選擇服裝時(shí),，要注意質(zhì)地和款式的舒適性。如果可能,，可以選擇透氣性好,、彈性好的面料，以便于自由活動(dòng),。

第四段：體現(xiàn)自我風(fēng)格,。

盡管在培訓(xùn)中需要穿著得體，但也可以適度地體現(xiàn)自己的風(fēng)格,。在適應(yīng)場(chǎng)合的前提下,，我們可以從顏色,、款式上體現(xiàn)自己的風(fēng)格。例如,，細(xì)節(jié)方面可以根據(jù)個(gè)人意愿選擇特色的領(lǐng)帶或腕表等配飾,，展現(xiàn)個(gè)性。這樣既能使自己感到自信,，也能在培訓(xùn)中給他人留下深刻印象,。

第五段：不斷改進(jìn)和反思。

培訓(xùn)服裝的選擇是一個(gè)不斷改進(jìn)和反思的過程,。每次參加培訓(xùn),，我們都可以從他人的穿著中獲得啟發(fā)，從而不斷提升自己的穿著品味,。同時(shí),，我們也需要在分享中接受他人的意見和建議，以便更好地指導(dǎo)自己的服裝選擇,。

結(jié)論：

培訓(xùn)服裝的選擇對(duì)于個(gè)人形象塑造有著重要的作用,。通過選擇合適的服裝、注意細(xì)節(jié)的搭配,、考慮舒適度,、展現(xiàn)自我風(fēng)格以及不斷改進(jìn)與反思，我們可以在培訓(xùn)中展現(xiàn)出專業(yè)自信的形象,，給他人留下良好的印象,。希望這些心得體會(huì)對(duì)大家在未來(lái)的培訓(xùn)中有所幫助。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇二

首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，它讓我了解到平時(shí)工作的不足,，和日后需要改進(jìn)的地方。

通過這次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識(shí),，對(duì)我們的品牌公司有了更深的了解,，對(duì)我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識(shí)。

比如,；我們今年推出的七巧板系列,，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們平時(shí)銷售的重要性,，了解我們產(chǎn)品的f a b,，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的f a b運(yùn)用到我們平時(shí)的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料,，和它的組成部分,，及其保養(yǎng)方法。

對(duì)于我們店鋪的日常管理工作

對(duì)于我們的店員

我們要定期給予培訓(xùn),，及時(shí)糾正錯(cuò)誤,，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p,，調(diào)動(dòng)店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售,。

對(duì)于我們的陳列

首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來(lái)定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列,，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來(lái)完成我們的陳列工作,，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配,，季節(jié)的變化,，主題的劃分，還要保證我們賣場(chǎng)的平衡性,。

對(duì)于陳列sku的擺放

我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一,，顏色由淺至深，尺碼由小至大,，的陳列原則來(lái)做,，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

對(duì)于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來(lái)完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，親切迎賓,，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹,，協(xié)助試穿,，處理異議，贊美顧客,，附加推銷,，美程服務(wù)，對(duì)于顧客我們要做到望聞問切,，要有語(yǔ)言和非語(yǔ)言的服務(wù)表現(xiàn),，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對(duì)象,。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇三

來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了,，非常快樂能夠參加xx公司,，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司,，成為了一個(gè)xx公司的新員工，我感到非常榮幸,！雖然還不到兩個(gè)月,，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)心與溫暖,。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo),，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事,，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，xx為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái),，供我們施展自己的'才華，創(chuàng)造自己的人生,。

xx有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度,，每一位來(lái)到xx的新員工都會(huì)在xx完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來(lái)到xx時(shí),，是公司的辦公室部門對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)xx的開展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí),，接下來(lái)是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn),，銷售處是一個(gè)充滿活力的部門，由于我們是剛來(lái)到銷售處,，同事們對(duì)我們很是照顧,，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作,，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我們對(duì)銷售處的根本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我以后開展工作有著很重要的幫助,，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事,。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多,，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境,，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口,。從我們參加xx的那一天起,，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生,，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己,，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位,、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的缺乏,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,，所以我還必須更加努力,。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇四

首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，它讓我了解到平時(shí)工作的不足,，和日后需要改進(jìn)的地方,。

通過這次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的品牌公司有了更深的了解,，對(duì)我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識(shí),。

比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事,，還有產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們平時(shí)銷售的重要性,，了解我們產(chǎn)品的fab,，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運(yùn)用到我們平時(shí)的銷售中去,，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分,，及其保養(yǎng)方法,。

對(duì)于我們店鋪的日常管理工作。

對(duì)于我們的店員,。

我們要定期給予培訓(xùn),，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p,，調(diào)動(dòng)店員的積極性,，協(xié)助店員作好銷售。

對(duì)于我們的陳列,。

首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來(lái)定,，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來(lái)完成我們的陳列工作,，最基本的系列的統(tǒng)一,，顏色的搭配，季節(jié)的變化,，主題的劃分,，還要保證我們賣場(chǎng)的平衡性。

對(duì)于陳列sku的擺放,。

我們將做到更完善的.陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一,，顏色由淺至深，尺碼由小至大,，的陳列原則來(lái)做,，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

對(duì)于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來(lái)完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，親切迎賓,，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹,，協(xié)助試穿,，處理異議，贊美顧客,，附加推銷,，美程服務(wù)，對(duì)于顧客我們要做到望聞問切要有語(yǔ)言和非語(yǔ)言的服務(wù)表現(xiàn),，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客,，做讓顧客信賴的對(duì)象。

通過這次培訓(xùn)讓我受益很多,，也學(xué)到不少新知識(shí),，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會(huì),，期待下次機(jī)會(huì)的到來(lái),。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇五

前言：

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開始尋找自己的固有品牌,，品牌含金量顯得尤為重要,。從這幾天的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，營(yíng)銷的前期預(yù)測(cè),、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷售業(yè)績(jī)的好壞,，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營(yíng)銷路子。

銷售額較于,，下降了20%,？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨,？其實(shí)是市場(chǎng)變了,，我們沒變，消費(fèi)者需求變了,，我們還是老樣子,。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場(chǎng)變了,，銷售管理者也得變,，營(yíng)銷策略、貨品,、服務(wù),、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。

1,、xx屬于加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式,，相比較雅戈?duì)柕闹睜I(yíng)銷售有一定局限性。商場(chǎng)店廳位臵有一定的弱勢(shì),，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉?chǎng)的邊廳顯眼位臵,，并且面積大2-3倍。在位臵局限下我們要在視覺營(yíng)銷上下功夫,，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)空間了,，吸引顧客進(jìn)入一種購(gòu)買氛圍。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局,。

2、xx各大賣場(chǎng)整體裝修略顯老氣,，但視覺營(yíng)銷不等同于裝潢奢華的店鋪,，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色,、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化,，而綠色代表生機(jī)和活力,。

服裝零售賣場(chǎng)不僅僅停留在傳統(tǒng)語(yǔ)言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布臵,，動(dòng)人的音樂,，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等,。eg:益東商場(chǎng)柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具,、仿古座椅。

3,、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂,，而與燈光、模特,、宣傳品等巧妙的搭配,，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感,、特色玲瓏體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力。而xx的陳列由于沒有雅戈?duì)枌I(yè)陳列師做搭配,，顯得擁擠,、單調(diào)、無(wú)層次感，無(wú)形中為產(chǎn)品減分,。

4,、燈光照明是服裝零售賣場(chǎng)的“軟包裝”，傳遞著賣場(chǎng)的風(fēng)格,、品位和經(jīng)營(yíng)思想,。本來(lái)xx的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗,，而建華商場(chǎng)遠(yuǎn)望黑壓壓一片,，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場(chǎng)的'層次感和深邃度,。

1,、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化,、立體化的組合才能滿足渠道利潤(rùn),。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測(cè)成了必要準(zhǔn)備,。eg:北國(guó)店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全,；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒有增加賣場(chǎng)的新鮮度,，迎合不了高價(jià)位的銷售群體,。

2、價(jià)格：由于不同區(qū)域,、不同消費(fèi)習(xí)慣,、不同消費(fèi)水平的。

分散,，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合,。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量,、同板型的價(jià)位比同品牌拉大左右,，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高,。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在人民和東購(gòu)顯得尤為突出,。

3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊,，從而吸引顧客進(jìn)店,，而威可多、雅戈?duì)?、羅蒙,、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次分明，可選擇面廣,。

總而言之,，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，xx總庫(kù)存量大,，有效庫(kù)存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷,。所以終端賣場(chǎng)商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性價(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富,。

4,、剩余庫(kù)存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來(lái),。eg:建華商場(chǎng)的順美男裝9月-12月品牌特賣會(huì),，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額,。邯山商場(chǎng)二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅,。

5、高端產(chǎn)品不給力,。eg:益友金利來(lái)男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力,，使得xx尼克服、大衣顆粒未收,。

6,、店長(zhǎng)素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化,，以及與公司間的溝通配合,。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r,。

1,、進(jìn)店率低：由于商場(chǎng)的諸多限制，巡店過程中好多店員都會(huì)感慨沒人,，一個(gè)顧客都沒有,，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳,，地鐵修路本來(lái)人就少,，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走。eg:北國(guó)的店員特別主動(dòng),，每次巡店,，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列,。所以我總結(jié)：店員越忙,，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì),，而管理的一個(gè)核心就是有目的,、高效率地收集、處理,、使用各種信息,，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場(chǎng)規(guī)律、制定訂貨,、補(bǔ)貨,、和促銷計(jì)劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù),。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額,、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率,、庫(kù)銷比,、客單價(jià)、連帶銷售,、人均日銷售等,。eg:北國(guó)的連帶銷售做的特別好。而威可多,、夏蒙,、金利來(lái)的客單價(jià)高。

3,、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價(jià)值,、形象和定位上的。

a,、xx的促銷缺少創(chuàng)新b,、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大c、且對(duì)于同類品牌的促銷沒有針對(duì)性,。清理庫(kù)存式的特賣會(huì)太多,，短期中可以緩解資金和庫(kù)存的壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，對(duì)品牌形象的損失難以估量,。eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁,，顧客有點(diǎn)反感,。

4、vip會(huì)員管理不完善,。

1,、在銷售中,，店員在推銷商品、提供服務(wù),、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用,。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。xx的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)參差不齊,，個(gè)別店面年齡偏大,，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。

2,、員工激勵(lì)欠缺,。由于地鐵修路，店鋪位臵變動(dòng)等各方面的制約,，銷售額有所下降任務(wù)完不成,，員工心理有情緒，消極工作,。

3,、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別,。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層,，最終影響銷售。

1,、工裝定做工期太長(zhǎng),，以至于流失好多老顧客。

2,、衣服版型樣式的局限,，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點(diǎn),，由于位臵和眼光的不同,，具有一定的局限性，僅供參考,。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇六

我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來(lái),，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

作為一名預(yù)備黨員,，有為黨為國(guó)家犧牲自己的忘我精神,，并積極為黨為國(guó)家服務(wù)，現(xiàn)在的任務(wù)是學(xué)好文化理論知識(shí),，將來(lái)為我們的祖國(guó)做貢獻(xiàn),，當(dāng)然，情感在很大程度上決定了我們的態(tài)度,，所以我們應(yīng)更好的把握我們的情感,，端正我們的態(tài)度。課上,，老師問大家：誰(shuí)在黨之前和成為預(yù)備黨員后遇到了一些問題,，我們雖然沒有人舉起手來(lái)，但就我自身而言,，我確實(shí)遇到了種種的困難和疑惑,，例如，黨員的職責(zé)和義務(wù)問題,，黨員表現(xiàn)的問題,，作為預(yù)備黨員和普通同學(xué)區(qū)別的問題等等。經(jīng)過了院里黨校的培訓(xùn),，我只是對(duì)這些問題有了理性的認(rèn)識(shí),，可真正到了實(shí)踐中，就不知道如何感性的去把握,。我們遇到問題是絕對(duì)的,，認(rèn)為自己沒有問題是相對(duì)的。在綜合全面的了解了認(rèn)識(shí),，能力,，情感和態(tài)度這四要素之后,，我慢慢懂得了要在今后的實(shí)踐中全面的看待自己，正確的把握自己的能力和位置,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。

銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

軍訓(xùn)很辛苦,、也很累。說(shuō)實(shí)在話,，剛開始對(duì)軍訓(xùn),，我們很不適應(yīng)。酒店招聘服務(wù)人員,，不就是培訓(xùn)培訓(xùn)我們的服務(wù)技能嘛,，軍訓(xùn)與服務(wù)什么關(guān)系呢？可經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)后,，我終于明白它的`重要性,。來(lái)自四面八方的學(xué)員紀(jì)律觀念都不強(qiáng)，都有一點(diǎn)散慢,。經(jīng)過幾天軍訓(xùn)后,，在我們身上發(fā)生了變化,，從一開始的散慢變得遵章守紀(jì)，使學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)精神,，整體意識(shí)都得到加強(qiáng),。我們不是做得最好，但是都在不斷的努力,。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了,，但我受到的啟迪和教育將對(duì)我以后的發(fā)展起到很大作用。我會(huì)將此次培訓(xùn)所得的收獲,，運(yùn)用到今后的工作中,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，爭(zhēng)取為醫(yī)院護(hù)理事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。

需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。

在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。

教師在合理設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能訓(xùn)練為重點(diǎn),，分別采取課件演示,、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備對(duì)應(yīng)操作訓(xùn)練,、仿真模擬,、討論互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽考核等多種形式,，增強(qiáng)了學(xué)員的理解與記憶，贏得了學(xué)員的贊譽(yù),。

1,、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng),，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、銷售人員一定要勤奮,。

有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者,；而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì),，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

通過這次培訓(xùn),，我還認(rèn)識(shí)到建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我們個(gè)人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)意識(shí)的提高有重要意義。醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽,，將有利于醫(yī)囑,、護(hù)囑的執(zhí)行，達(dá)到更好的治療效果,。

3,、銷售人員要有一雙慧眼,。

銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌,！通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。

銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇七

前不久參加的服裝銷售培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲,，我感慨很多,，收獲也很多，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí),，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

通過這次培訓(xùn),，讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí),，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的,，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持,。團(tuán)隊(duì)是什么?按照老師所說(shuō)的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體,。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員,，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé),，而我們所要做的,，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，而且,，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,，緊密合作,，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),，銷售方面才會(huì)令人更容易接受,，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減,，這樣對(duì)于我們,，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。

作為個(gè)人而言,，除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外,，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧,，要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu),，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

一,、外表要整潔,，要有禮貌和耐心;

二、保持良好的人員形象,，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三,、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想,，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī);

四,、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)的銷售形象,，良好的溝通表達(dá)能力;

五,、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六,、關(guān)心顧客的利益,，急顧客之所急,，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;

七,、做好售后工作,，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好,，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔?，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點(diǎn),，我們要富有感染力,，我們每一天都穿工衣、工鞋,，愛上我們自己的商品,，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神,、語(yǔ)調(diào),、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離,，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品,。總而言之,，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

服裝培訓(xùn)總結(jié)篇八

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開始尋找自己的固有品牌,，品牌含金量顯得尤為重要,。從這幾天的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，營(yíng)銷的前期預(yù)測(cè),、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷售業(yè)績(jī)的好壞,，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營(yíng)銷路子。

20_年銷售額較于20_年,，下降了20%?原因在哪?是消費(fèi)者不識(shí)貨?其實(shí)是市場(chǎng)變了,，我們沒變，消費(fèi)者需求變了,，我們還是老樣子,。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場(chǎng)變了,，銷售管理者也得變,，營(yíng)銷策略,、貨品、服務(wù),、人員等等都得變,。下面我從這幾方面具體闡述。

一,、店鋪位臵與裝修陳列,。

1、__屬于加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式,，相比較雅戈?duì)柕闹睜I(yíng)銷售有一定局限性,。商場(chǎng)店廳位臵有一定的弱勢(shì)，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉?chǎng)的邊廳顯眼位臵,，并且面積大2-3倍,。在位臵局限下我們要在視覺營(yíng)銷上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)空間了,，吸引顧客進(jìn)入一種購(gòu)買氛圍,。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局,。

2,、__各大賣場(chǎng)整體裝修略顯老氣，但視覺營(yíng)銷不等同于裝潢奢華的店鋪,，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致,。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化,，而綠色代表生機(jī)和活力。

服裝零售賣場(chǎng)不僅僅停留在傳統(tǒng)語(yǔ)言與視覺溝通層面,，也包括溫馨的空間布臵,，動(dòng)人的音樂，觸手可及的服裝,，貼心到舉手間的茶具等等,。eg:益東商場(chǎng)柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅,。

3,、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光,、模特,、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線,、質(zhì)感,、特色玲瓏體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力。而__的陳列由于沒有雅戈?duì)枌I(yè)陳列師做搭配,，顯得擁擠,、單調(diào)、無(wú)層次感,，無(wú)形中為產(chǎn)品減分,。

4、燈光照明是服裝零售賣場(chǎng)的“軟包裝”,，傳遞著賣場(chǎng)的風(fēng)格,、品位和經(jīng)營(yíng)思想。本來(lái)__的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝,，顏色偏暗,，而建華商場(chǎng)遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感,。而威可多的燈光很好的突出了賣場(chǎng)的層次感和深邃度,。

二、貨品管理,。

1,、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化,、立體化的組合才能滿足渠道利潤(rùn),。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測(cè)成了必要準(zhǔn)備,。eg:北國(guó)店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全;流行款沒有暢銷的潛質(zhì);時(shí)尚點(diǎn)綴款沒有增加賣場(chǎng)的新鮮度,，迎合不了高價(jià)位的銷售群體。

2,、價(jià)格：由于不同區(qū)域、不同消費(fèi)習(xí)慣,、不同消費(fèi)水平的,。

分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合,。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右,，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大20_左右,，純棉襯衫質(zhì)地差,，價(jià)位高,。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在人民和東購(gòu)顯得尤為突出。

3,、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊,，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多,、雅戈?duì)?、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽,，層次分明,，可選擇面廣。

總而言之,，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足,，__總庫(kù)存量大，有效庫(kù)存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷,。所以終端賣場(chǎng)商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性價(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主,，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。

4,、剩余庫(kù)存消化力度不夠,，折扣店沒有充分利用起來(lái)。eg:建華商場(chǎng)的順美男裝9月-12月品牌特賣會(huì),，1折領(lǐng)跑,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場(chǎng)二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅,。

5,、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來(lái)男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力,，使得__尼克服,、大衣顆粒未收。

6,、店長(zhǎng)素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低,，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合,。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r,。

三、銷售管理,。

1,、進(jìn)店率低：由于商場(chǎng)的諸多限制，巡店過程中好多店員都會(huì)感慨沒人,，一個(gè)顧客都沒有,，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳,，地鐵修路本來(lái)人就少,，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走,。eg:北國(guó)的店員特別主動(dòng)，每次巡店,，不是整理貨品,，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙,，人氣越旺,。

2、管理是服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì),，而管理的一個(gè)核心就是有目的,、高效率地收集、處理,、使用各種信息,，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場(chǎng)規(guī)律、制定訂貨,、補(bǔ)貨,、和促銷計(jì)劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù),。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額,、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率,、庫(kù)銷比,、客單價(jià)、連帶銷售,、人均日銷售等,。eg:北國(guó)的連帶銷售做的特別好。而威可多,、夏蒙,、金利來(lái)的客單價(jià)高。

3,、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價(jià)值,、形象和定位上的。

a,、__的促銷缺少創(chuàng)新b、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大c,、且對(duì)于同類品牌的促銷沒有針對(duì)性,。清理庫(kù)存式的特賣會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫(kù)存的壓力,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，對(duì)品牌形象的損失難以估量,。eg:順美有專門的折扣店;滄州特賣頻繁，顧客有點(diǎn)反感,。

4,、vip會(huì)員管理不完善。

四,、人員,。

1、在銷售中,，店員在推銷商品,、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用,。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng),。__的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大,，發(fā)揮不了中流砥柱的作用,。

2、員工激勵(lì)欠缺,。由于地鐵修路,，店鋪位臵變動(dòng)等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成,，員工心理有情緒,，消極工作。

3,、新員工培訓(xùn)不完善,。eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層,，最終影響銷售,。

五、售后服務(wù),。

1,、工裝定做工期太長(zhǎng)，以至于流失好多老顧客,。

2,、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加,。以上觀點(diǎn),，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考,。