總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇一

政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)是提升個(gè)人政治素養(yǎng)的重要途徑,。在過(guò)去的一段時(shí)間里,，我參加了一次精彩的政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程,，在此分享我對(duì)這次培訓(xùn)的總結(jié)心得體會(huì),。通過(guò)這次培訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到政治學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任的重要性,，并且學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技巧。

第二段：知識(shí)和技巧的學(xué)習(xí),。

這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了豐富的知識(shí)和技巧,。在知識(shí)方面，我們學(xué)習(xí)了政治制度,、國(guó)家治理,、社會(huì)主義核心價(jià)值觀等相關(guān)理論知識(shí),，這些知識(shí)對(duì)于我們了解國(guó)家運(yùn)行機(jī)制、堅(jiān)定政治立場(chǎng)具有重要意義,。在技巧方面,，我們學(xué)習(xí)了如何參與政治討論,、學(xué)會(huì)發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、分析政策與措施等,，這些技巧是成為一名優(yōu)秀的公民和政治從業(yè)者不可或缺的,。

第三段：政治參與的重要性。

參加這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我更加意識(shí)到個(gè)體的政治參與是實(shí)現(xiàn)國(guó)家繁榮與個(gè)人發(fā)展的重要途徑,。政治不應(yīng)該被局限在少數(shù)人之間，而是應(yīng)該成為每個(gè)人的生活一部分,。政治參與不僅是維護(hù)個(gè)人權(quán)益和實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的手段,，也是增進(jìn)個(gè)人政治素養(yǎng)、提升自我價(jià)值的機(jī)會(huì),。無(wú)論是選擇參加選舉,、參與社區(qū)事務(wù)還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與政治討論，每個(gè)人都能夠通過(guò)政治參與發(fā)表自己的聲音,，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極的影響,。

政治學(xué)習(xí)不僅增強(qiáng)了個(gè)人的政治素養(yǎng)，還對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著積極的影響,。政治意識(shí)和政治智慧是一個(gè)人在職場(chǎng)上取得成功,、在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)政治,，我們能夠更好地理解組織運(yùn)行的政治規(guī)律,，更有效地處理人際關(guān)系和解決問(wèn)題。同時(shí),，政治學(xué)習(xí)也激勵(lì)個(gè)人對(duì)公共事務(wù)的關(guān)注和參與,，使個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

第五段：個(gè)人行動(dòng)的號(hào)角,。

政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后，我對(duì)政治的態(tài)度和行動(dòng)有了更加明確的認(rèn)識(shí),。我將積極參與政治討論,，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，并嘗試為解決這些問(wèn)題提出建設(shè)性的意見(jiàn)和方案,。同時(shí),，我也會(huì)在工作中注重提升自己的政治素養(yǎng)和職場(chǎng)政治智慧，努力做到以公正客觀的態(tài)度處理工作中的問(wèn)題,。通過(guò)個(gè)人的努力,，我相信政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)的收獲不僅對(duì)自己有益，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極的改變。

總結(jié)：政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人素養(yǎng)的提升,，更是社會(huì)進(jìn)步和民主發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到政治學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的積極作用,，并且明確了個(gè)人在政治參與和職場(chǎng)發(fā)展中的行動(dòng)方向。只有通過(guò)積極參與政治,，不斷提升自身的政治素養(yǎng),，我們才能讓政治學(xué)習(xí)的價(jià)值在我們身上發(fā)光發(fā)熱。我將牢記這次政治學(xué)習(xí)的收獲與教訓(xùn),，不斷完善自己,，為建設(shè)一個(gè)更加美好的社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇二

20xx年,，阿格孜康博依社區(qū)按照制定的居民“雙語(yǔ)”培訓(xùn)工作計(jì)劃,，開(kāi)展“雙語(yǔ)”培訓(xùn)班，受訓(xùn)人員達(dá)80人,，我社區(qū)將進(jìn)一步做好社區(qū)居民“雙語(yǔ)”培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高口語(yǔ)交流和溝通，加強(qiáng)居民輸出工作,。

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把“雙語(yǔ)”培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,。社區(qū)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,，作為加強(qiáng)社區(qū)居民就業(yè)再就業(yè)和勞務(wù)輸出工作，促進(jìn)各民族共同發(fā)展,、繁榮和進(jìn)步,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展的重要舉措來(lái)抓。

二,、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，健全制度。

開(kāi)展雙語(yǔ)集中培訓(xùn)班,，集中開(kāi)班培訓(xùn)的形式,，對(duì)參培對(duì)象有共同培訓(xùn)要求的“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)，不分參培對(duì)象的類別,、層次,，采取集中聽(tīng)課的方式進(jìn)行。

1,、集中培訓(xùn),。對(duì)參加培訓(xùn)的居民掌握“雙語(yǔ)”情況進(jìn)行一次深入摸底調(diào)查，之后制定培訓(xùn)計(jì)劃，并充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)的作用,，分期做好培訓(xùn)工作,。

2、結(jié)對(duì)幫扶學(xué),。積極做好雙語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)員工作,，充分居民群眾學(xué)習(xí)雙語(yǔ)的自覺(jué)性，充分發(fā)揮“雙語(yǔ)”功底較好的居民的傳,、幫,、帶作用，制定幫帶措施,，努力提高“雙語(yǔ)”底子較差的社區(qū)居民,。3、雙語(yǔ)督促學(xué),。通過(guò)設(shè)置雙語(yǔ)學(xué)習(xí)小黑板的方式,，營(yíng)造濃厚的雙語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，使社區(qū)居民不斷積累詞匯,，并通過(guò)提問(wèn),、溫習(xí)等形式，形成“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的熱潮,。

4、雙語(yǔ)唱著學(xué),。努力營(yíng)造一種輕松,、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，卸掉心理包袱,，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)兒歌或民歌,，通過(guò)學(xué)習(xí)民歌、了解民俗這種寓教于樂(lè)的形式,，調(diào)動(dòng)社區(qū)居民學(xué)習(xí)“雙語(yǔ)”的積極性,。

三、注重學(xué)習(xí)效果,，提高社區(qū)培訓(xùn)群眾“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)應(yīng)用的實(shí)效性,。通過(guò)開(kāi)展“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)培訓(xùn)，社區(qū)居民由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí),，由過(guò)去少數(shù)居民學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)對(duì)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)雙語(yǔ)的緊迫感,、自覺(jué)性明顯增強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn),，社區(qū)涉獵的知識(shí)面廣了,，獲取的信息量大了，頭腦更加靈活了,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)普遍得到增強(qiáng),。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)利用到了就業(yè)找工作中去了，為進(jìn)行勞務(wù)輸出打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，而且還有效加強(qiáng)民漢之間的交流與溝通,，增進(jìn)民漢之間的感情，拉近民漢之間的距離,。

四、存在的問(wèn)題,。

1,、在進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)的過(guò)程中部分居民的學(xué)習(xí)積極性不是很高，一些居民對(duì)雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足,，缺乏內(nèi)在的動(dòng)力,，這不但直接影響到教育的效果，而且還導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果差,。

2,、只注重文字而忽視了會(huì)話能力?？谡Z(yǔ)交際能力不足,，下一次培訓(xùn)我們將加強(qiáng)口語(yǔ)交際的練習(xí)。

3,、許多少數(shù)民族居民沒(méi)有很好的把握好學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的技巧,，影響了雙語(yǔ)水平的提高。學(xué)習(xí)不系統(tǒng),，口語(yǔ)和文字沒(méi)有結(jié)合起來(lái),，學(xué)漢字沒(méi)有真正理解意思，學(xué)習(xí)效率低,。學(xué)習(xí)的主動(dòng)性差,，為了應(yīng)付而學(xué)，沒(méi)有養(yǎng)成相互學(xué),、長(zhǎng)期學(xué),，不懂就問(wèn)，知道就教的好習(xí)慣,。

五,、下步工作打算。

加強(qiáng)“雙語(yǔ)”培訓(xùn)與運(yùn)用相結(jié)合，“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)應(yīng)用與日常生活相結(jié)合,，學(xué)以致用,。避免出現(xiàn)學(xué)而不用、學(xué)用脫節(jié)的現(xiàn)象,，使培訓(xùn)的效能得不到真正的發(fā)揮,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇三

x年x月在xx我有幸參加了新一輪的小學(xué)美術(shù)骨干教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn),，專家學(xué)者們向我們展示的全新的理念,，嶄新的課堂教學(xué)模式和新觀念，深深的感受到我們要不斷的學(xué)習(xí),，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí),，立足于自己的本職工作，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念,，投入課改，真正走進(jìn)新課程：

課改是一個(gè)全新的事物,，是全力推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措,，是關(guān)系到培養(yǎng)目標(biāo)的大問(wèn)題，實(shí)踐使每個(gè)教師清楚地認(rèn)識(shí)到只有立足于培訓(xùn),，不斷學(xué)習(xí),，才能盡快地轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)時(shí)代的要求,，我們應(yīng)主動(dòng)地由過(guò)去以傳授知識(shí)為主轉(zhuǎn)變?yōu)?，傳授獲取知識(shí)的技能和方法，圍繞學(xué)生設(shè)計(jì)課堂教學(xué),，體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,，課堂的主人。

1,、摒棄舊的教學(xué)方法,，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。

多年來(lái),，老師教,，學(xué)生學(xué);老師講，學(xué)生聽(tīng),，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式,，新課改向我們提出了新的課題，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的發(fā)展,，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能,，與此同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，“合作學(xué)習(xí)”,、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”,、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力,。通過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念,，老師要自覺(jué)地把新的教學(xué)模式引入課堂,，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽,。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo),。

2、重新樹(shù)立新型的“人才觀”

多年來(lái),，聽(tīng)課,、穩(wěn)當(dāng)、學(xué)習(xí)好已成為好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn),，這些學(xué)生受到老師的青睞,，得到老師的寵愛(ài)和呵護(hù),，隨著培訓(xùn)學(xué)習(xí)的深入,，我們認(rèn)識(shí)到，我們培養(yǎng)的是有創(chuàng)造精神,，有實(shí)踐能力的一代新人,，這是時(shí)代賦予我們的重任。有了這一認(rèn)識(shí),，我們應(yīng)該厚愛(ài)有創(chuàng)見(jiàn)的學(xué)生,，全力引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生的求異思維，活躍學(xué)生的思維,，鼓勵(lì)學(xué)生的獨(dú)創(chuàng),，樹(shù)立新型的人才觀，才能教好學(xué)生做好工作,。

實(shí)施素質(zhì)教育,，課堂教學(xué)是主陣地，我們要在教學(xué)實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng),，突顯“合作學(xué)習(xí)”,、“主動(dòng)探究”的全新的教學(xué)理念。注重培養(yǎng)學(xué)生勇于探索,，認(rèn)真實(shí)踐,，大膽創(chuàng)新的精神,，鼓勵(lì)學(xué)生的求異思維，在課堂教學(xué)中,，充分體現(xiàn)“師生互動(dòng)”,、“生生互動(dòng)”的學(xué)習(xí)方式。以新的理念引入課堂,，改變課堂的面貌,，使孩子們會(huì)學(xué)了、樂(lè)學(xué)了,、愛(ài)學(xué)了,。就一定能較好的提高我們的教學(xué)質(zhì)量。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)一年的艱苦奮戰(zhàn),，主體及附屬地庫(kù)工程基礎(chǔ)部位基本完成,，這是項(xiàng)目部全體管理人員及全體參建勞務(wù)工作人員共同努力的結(jié)果。施工進(jìn)入傳統(tǒng)的冬歇期,。為充實(shí)項(xiàng)目職工的工作和生活,，進(jìn)一步提升職工的綜合素質(zhì)，充分利用這近一個(gè)月的時(shí)間,，通過(guò)周密策劃,，精心安排，項(xiàng)目部為員工準(zhǔn)備了一頓豐盛的學(xué)習(xí)大餐,，掀起了冬歇培訓(xùn)工作的熱潮,。

1、施工準(zhǔn)備：施工技術(shù)方面,，要求首先熟悉施工圖紙和現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)行技術(shù)交底。施工內(nèi)業(yè)方面,，做好施工方案設(shè)計(jì)的編制,，向監(jiān)理提交各分項(xiàng)工程的開(kāi)工報(bào)告，根據(jù)設(shè)計(jì)工程數(shù)量合理安排施工進(jìn)度,，向材料采購(gòu)部門提交月度（鋼筋,、周轉(zhuǎn)料等）物質(zhì)計(jì)劃，為正常施工創(chuàng)造有利保障條件,。物資準(zhǔn)備方面,，本著滿足施工生產(chǎn)需要的原則，由項(xiàng)目部統(tǒng)一調(diào)配進(jìn)場(chǎng),；均須持合格證或試驗(yàn)合格證試驗(yàn)報(bào)告單,，方可運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)，各種材料都要有能保證工程近期使用,，為20xx年整個(gè)工程的順利施工創(chuàng)造保障條件,。

2,、施工組織：項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)行直線式施工管理體系，全面履行合同,。根據(jù)工程特點(diǎn)及工期安排,，合理安排管理人員和技術(shù)人員，組成強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu),，安排具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍及勞務(wù)管理人員組織施工,，以確保各分項(xiàng)工程優(yōu)質(zhì)、高效的完成,。根據(jù)總工期的要求結(jié)合本工程量的具體分布特點(diǎn),，選擇先進(jìn)、合理,、安全,、可靠的施工方案，關(guān)鍵部位避開(kāi)冬,、雨季施工,，對(duì)影響工程施工進(jìn)度的土建工程，提前安排了施工,，爭(zhēng)取了工期,，確保了工程的順利竣工。

項(xiàng)目部強(qiáng)化明確以質(zhì)量管理原則為基礎(chǔ),，建立和實(shí)施質(zhì)量管理體系,，科學(xué)管理，精心組織,，確保為業(yè)主提供滿意的產(chǎn)品,，并通過(guò)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,，時(shí)效性,，不斷創(chuàng)新與追求，在產(chǎn)品質(zhì)量上爭(zhēng)創(chuàng)一流,。

1,、施工前組織技術(shù)人員，對(duì)照工地實(shí)際復(fù)核圖紙,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與建設(shè)單位設(shè)計(jì)單位取得聯(lián)系,，待設(shè)計(jì)明確后方可進(jìn)行施工。

2,、進(jìn)入工程主體的材料要嚴(yán)格從符合設(shè)計(jì)要求,。所有材料必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告、復(fù)檢報(bào)告,，否則,，不得在工程中使用,。

3、施工中,，各種材料,、半成品、成品嚴(yán)格按照規(guī)范和國(guó)家現(xiàn)行規(guī)程要求進(jìn)行檢測(cè),。

4,、在施工中充分發(fā)揮質(zhì)量檢查人員的作用，以及施工自檢工作,，對(duì)各工序進(jìn)行全面檢查,，特別是隱蔽工程在監(jiān)理人員檢查、簽字后方可進(jìn)行下道工序施工,，使工程每一環(huán)節(jié)質(zhì)量均有保證,。

5、再施工中尤其是充分調(diào)動(dòng)工人的積極性,，對(duì)各施工工序的人員根據(jù)工作質(zhì)量和工程的優(yōu)劣進(jìn)行獎(jiǎng)罰,，推行按工序計(jì)酬辦法，促使各工序人員都把質(zhì)量放在首位,，使工程質(zhì)量水平不斷提高,。

6、認(rèn)真作好檢查憑證的簽字工作,，尤其是隱蔽工程,。施工過(guò)程中的系統(tǒng)檢查，是工程質(zhì)量的保證,。簽字前作到認(rèn)真進(jìn)行自檢,，合格后方可填寫檢查證并報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師會(huì)同檢查簽證。上道工序未檢驗(yàn)合格,，不得進(jìn)入下一道工序施工,。整個(gè)工程做到了開(kāi)工必優(yōu)，一次成優(yōu),，全段全優(yōu),，確保了達(dá)到優(yōu)良工程。

施工中,，我們始終堅(jiān)持安全生產(chǎn),，文明施工，從企業(yè)的安全生產(chǎn),、文明施工,、消防安全、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)治安綜合治理五項(xiàng)工作作為監(jiān)管檢查基礎(chǔ),，相應(yīng)成立企業(yè)安全生產(chǎn),、文明施工等領(lǐng)導(dǎo)小組,，杜絕了重大事故和人身傷亡事故發(fā)生，把一切事故減少到最低限度,，保證了施工順利進(jìn)行,；并且分別在場(chǎng)容場(chǎng)貌、料具管理,、環(huán)境控制,、綜合治理等方面確定了責(zé)任人，采取“凡事有章可循,凡事有據(jù)可查,凡事有人負(fù)責(zé),凡事有人監(jiān)督”的管理目標(biāo)責(zé)任制,，將文明施工落到實(shí)處,。

1、如何為建設(shè)單位分配好資金,，使資金發(fā)揮最大的效用,，又要滿足工程進(jìn)度的需要，以及如何在工程施工中節(jié)約成本提高經(jīng)濟(jì)效益是我們項(xiàng)目管理工作所追求的,。我項(xiàng)目部在堅(jiān)持質(zhì)量的前提下,，始終不忘為業(yè)主以及自身節(jié)約投資，降低成本,，搞好資金籌措,，合理運(yùn)用資金，建立資金管理制度,，滿足施工需要,，遵循"投入少，見(jiàn)效高,。"的原則,，對(duì)工程施工過(guò)程中的所需用資金作出分析和預(yù)測(cè)，經(jīng)常向業(yè)主提交資金使用報(bào)告,，以及按合同規(guī)定,，全力向建設(shè)單位爭(zhēng)取按期撥付工程款；工程進(jìn)度款嚴(yán)格按合同和工程進(jìn)度撥付,。技術(shù)措施上,，審核施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì),，對(duì)主要施工方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析,；提高工效，節(jié)約成本,。當(dāng)施工單位工程質(zhì)量,、進(jìn)度正常時(shí)，工程款應(yīng)盡量滿足施工要求,，實(shí)行?？顚Ｓ?。

2、在合同管理工作中,，我們堅(jiān)持對(duì)施工分承包方資質(zhì)審查按要求進(jìn)行,。分包合同的評(píng)審，根據(jù)總承包合同要求和項(xiàng)目部總承包實(shí)施方案要求,，采用合同范本,，增加以往承包工作摸索出來(lái)的條款，對(duì)質(zhì)量,、進(jìn)度做更具體的控制,。從總承包合同、分包合同評(píng)審和組織實(shí)施開(kāi)始,，始終貫徹按照合同進(jìn)行管理和工作的原則,，施工過(guò)程中如果發(fā)生糾紛，均正確地視為合同糾紛,，及時(shí)組織有關(guān)合同責(zé)任方按合同的規(guī)定公正的協(xié)商解決,。

雖然工程逐步穩(wěn)健進(jìn)展，但我們?cè)谑┕ぶ羞€存在一定問(wèn)題,，距離業(yè)主的要求以及規(guī)范施工,，還有相當(dāng)差距。

2,、管理人員專業(yè)技能還需加強(qiáng),。在這段時(shí)間施工中，項(xiàng)目部施工管理人員逐步調(diào)入,，技術(shù)力量相對(duì)薄弱,、崗位人員配套不夠，影響到明年工作的進(jìn)展,。

3,、薄弱環(huán)節(jié)抓的不緊，細(xì)部處理的不夠細(xì)致,。在新舊混凝土接茬處,、板面標(biāo)高、砼構(gòu)件養(yǎng)護(hù),、成品保護(hù),、技術(shù)資料與工程進(jìn)度同步等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇五

剛走出大學(xué)校門,，我就很榮幸地成為xx公司中的一員,，懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司,、適應(yīng)工作,，公司特地從7月8日開(kāi)始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,，主要有公司歷史沿革,、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座,、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授,、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)七天的培訓(xùn),，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專業(yè)知識(shí)等,。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺,、深有體會(huì),。

開(kāi)始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì),，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨,，見(jiàn)證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛,。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來(lái)之不易的今天,，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天,，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu),，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作,，提高工作效率做好鋪墊,。張書記還為我們?cè)敿?xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。

我在公司的檔案室工作,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí),，可以說(shuō)，對(duì)于勘察測(cè)量這方面來(lái)說(shuō),，我完全是個(gè)門外漢,。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí),，真是受益不少,，學(xué)到了很多新的知識(shí),。

經(jīng)過(guò)幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，我大致了解了公司的主要工作任務(wù),，大概分為勘察、測(cè)量,、巖土試驗(yàn),、測(cè)試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門負(fù)責(zé),。比如說(shuō)工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作,，主要有勘察、設(shè)計(jì),、治理,、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè),；測(cè)試中心主要負(fù)責(zé)原位測(cè)試,、樁基檢測(cè)等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解,，總算不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候一樣,，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

用了一天的時(shí)間,，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí),。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識(shí),。我認(rèn)為其目的就是為了一,、保證安全生產(chǎn)；二,、提高工作效率,、三、提升企業(yè)形象,。最終的目的就是使利益化,。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中就注意,，比如安全,，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電,、防火,、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電安全,、人員安全等,。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題,，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范,。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司,，并有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個(gè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的管理模式,，也就是pdca循環(huán)：從play（計(jì)劃）到do（實(shí)施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進(jìn)）,。不管是qhsems、ems,、ohsms,，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看,，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面,，這其實(shí)也就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，從不會(huì)到會(huì),，從不好到好,，從好到更好的一個(gè)過(guò)程。我相信,，這個(gè)簡(jiǎn)單而明確的循環(huán)會(huì)伴隨我一生,，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能,。由于我是在檔案室工作,，并且已經(jīng)進(jìn)行過(guò)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)這一方面比較熟悉,。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用,，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé),。公司的檔案室已有了50幾年的歷史,，制度健全，庫(kù)房分類明確,。在實(shí)習(xí)中,，我就深深的體會(huì)到，我沒(méi)有選錯(cuò)單位,。有好的基本建設(shè),，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用,，并能通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)更好地掌握理論知識(shí),。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室,，是專業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài),。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí),，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松,，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識(shí),，還要了解其他專業(yè)的知識(shí),，比如說(shuō)我自己,，就應(yīng)該多了解了解勘察、測(cè)量等方面的知識(shí),，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容,，提高工作效率與質(zhì)量。此外,，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài),，做好思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者,。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位,，畢竟已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺(jué)現(xiàn)在也慢慢走上正軌了,。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作,，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本,、為公司創(chuàng)造利益,。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解,，增進(jìn)了不少知識(shí),，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐,，人不進(jìn)則退”,，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí),，不斷地提高自己的素質(zhì),。在公司走“新、特,、精”強(qiáng)企之路之際,，我作為公司的一員，也要有這樣的理念,，發(fā)展自身的“新,、特,、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己,，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益的化,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇六

xx年11月的12日至21日，我有幸參加了信息技術(shù)骨干教師的培訓(xùn),。在這短短10天的日子里,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺，不論在理論學(xué)習(xí)方面,，還是在實(shí)踐操作上都得到了很大的提高,，讓我對(duì)信息技術(shù)有了更新認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。下面我就把這次培訓(xùn),，所學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與大家分享,。

1、通過(guò)本次的培訓(xùn)分清楚了教育技術(shù)和信息技術(shù)這兩個(gè)概念,。教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ),，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無(wú)形技術(shù),。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托,，無(wú)形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運(yùn)用,，是要在先進(jìn)的教育思想,、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)的結(jié)合在一起,，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中,。而信息技術(shù)是指一切能夠擴(kuò)展人類有關(guān)器官功能的技術(shù)。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中,，要合理的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣,，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。

2,、通過(guò)培訓(xùn)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，一改過(guò)去的“多媒體可有可無(wú)”的落后思想，我們積極采用信息技術(shù)與各學(xué)科的整合并初顯成效,，可以說(shuō)終于嘗到了信息化教學(xué)的甜頭,。相信這些對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是,，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了,，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，不斷發(fā)展,。那樣才可以說(shuō)是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點(diǎn),。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量,。

3,、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要,。

信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征,。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想,、教學(xué)觀念,，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò),、電腦)對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集,、組織,、運(yùn)用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí),，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養(yǎng),，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師,。

4,、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。

在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍,、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中,，教育信息則成為最活躍的因素,，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤?，教學(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者(主要是教師)對(duì)教育信息的整理,、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者,，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用,。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng),。

培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫,，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡,。在以后的工作崗位上,，我們一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí),，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中,，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇七

7月21-23日,，我在重慶第七中學(xué)參加了為期三天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念,，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,，加強(qiáng)教師對(duì)新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求,，提高教師駕馭新教材的能力,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革,。

經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)令我感觸很大,，下面將談?wù)勎业囊恍└惺?

本次培訓(xùn)由市教研室的主持，由北京教育學(xué)院教授張維善主講,，主要內(nèi)容是:

1,、課標(biāo)解讀。

2,、教材分析,。

3、由其它學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們?cè)诮虒W(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念,，這大大地開(kāi)擴(kuò)自己實(shí)視野的眼界,，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時(shí)說(shuō)他沒(méi)有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上,，又如,，危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法(例如，我們建橋時(shí)為什么要建凸橋而不建凹橋的原因,，并且不能用物理知識(shí)解譯)等等,，這些都是自己在教學(xué)過(guò)程中所沒(méi)有想到或沒(méi)有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片,，體現(xiàn)出一個(gè)物理老師對(duì)周圍事物敏銳的觀察能力,，這些都自己所欠缺的。

通過(guò)此次培訓(xùn)從很大程度上說(shuō)是更新了自己的教學(xué)觀念,，我更加深刻地體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí),。

怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，建立平等,、民主,、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài),，能自主的參與課堂教學(xué),，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問(wèn)題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究,。

一,、教師在新課改中的作用

因?yàn)樾抡n改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力:

3、正確認(rèn)識(shí)自己,，尊重他人,，學(xué)會(huì)交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神,。

而教師是新課程的實(shí)施主體,。

新課程最終要落實(shí)到教學(xué)中來(lái)，沒(méi)有教學(xué),，新課程終究只是一個(gè)靜態(tài)的方案,，而不會(huì)是現(xiàn)實(shí)的課程。

而教師恰是實(shí)施新課程的主體,，任何其他人,，如專家、各級(jí)教育行政人員,，等等,，不管對(duì)新課程有多么熱心、有多么關(guān)注,，都不能代替教師的實(shí)踐。

教師一是要意識(shí)到自己所肩負(fù)的重任,，用自己的創(chuàng)造性實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)新課程;二是要對(duì)自己的以往的和當(dāng)下的實(shí)踐滿懷信心,，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī),，發(fā)揚(yáng)光大以往的優(yōu)點(diǎn),，改造乃至克服以往的不足。

那種認(rèn)為新課程要一切都是新的,，以往的做法都是陳舊的,、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開(kāi)展,。

二,、新課改對(duì)教師素質(zhì)的要求

1、教師角色的轉(zhuǎn)變

新課程的實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀,，這是新課程改革的關(guān)鍵,。

新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說(shuō)是教師與學(xué)生的真正平等階段,，在這個(gè)階段里,，要求教師在課堂教學(xué)中,，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn),，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流,，課堂的氣氛也才能真正地開(kāi)放和活躍起來(lái)。

其實(shí),，師生平等是社會(huì)發(fā)展的必然,，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào),，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者,、引導(dǎo)者和參與者。

2,、教學(xué)方法的革新

教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式,。

教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過(guò)程和方法,，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng),，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué),，教師的作用不再是單純的講授知識(shí),，而是鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn),，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。

在教學(xué)中,，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí),，而是傳授學(xué)習(xí)的方法,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而是主動(dòng)地去探索,。

3,、教學(xué)手段的革新

以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù),，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式,，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口,。

多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無(wú)法替代的優(yōu)越性。

然而,，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作,，以及教學(xué)軟件的`制作等,。

才能更好地為教學(xué)服務(wù)。

事實(shí)上,，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì),，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。

從這種意義上來(lái)說(shuō),，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求,。

4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識(shí),，這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng),。

其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識(shí),。

現(xiàn)代社會(huì)正逐漸進(jìn)入“信息社會(huì)”,，社會(huì)各部門的工作也逐步從大工業(yè)時(shí)代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時(shí)代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透,。

傳統(tǒng)學(xué)科界限越來(lái)越模糊,，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識(shí)已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開(kāi)闊本學(xué)科視野,，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識(shí)等,，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。

使社會(huì)科學(xué)知識(shí),、教育科學(xué)知識(shí),、系統(tǒng)科學(xué)知識(shí)，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識(shí),。

誠(chéng)然,，新課程要求教師不再單純是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者,、反思性實(shí)踐者以及課程與教學(xué)的研究者,。

長(zhǎng)期以來(lái)，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式,，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué),，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣,，并不是一件輕而易舉的事情,。

但是，我們可以慢慢地改變,，逐漸有意識(shí)地改變?cè)瓉?lái)的教學(xué)行為和習(xí)慣,。

大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念,，那么,，思想支配行動(dòng)，我們的教學(xué)習(xí)慣就會(huì)不斷改變,，逐步達(dá)到新課程的要求,。

總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分,，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),，教師需要在新課改過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí),，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自身的素養(yǎng)。

唯有這樣才能滿足新形式下社會(huì)的需要,，才能培養(yǎng)出符合時(shí)代要求的人才,，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命。

在前天,，我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),，這一天是我來(lái)**一年以來(lái)在**站乘坐xx線惟一一次上車就有座位的，破紀(jì)錄,。

不過(guò)給我感觸最深的還是我們xxx人的專業(yè)和專注,。

企業(yè)文化培訓(xùn)了解到xxx的誕生和發(fā)展過(guò)程，講師幽默風(fēng)趣,。

xx年,，有多少同行產(chǎn)生，也有多少同行解散,，xxx有今天不容易,。

一個(gè)企業(yè)的成功，與抓住機(jī)遇,、努力勤奮是分不開(kāi)的,。

與此同時(shí)也要審時(shí)度勢(shì)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,，xxx階段性的每一步可以說(shuō)都走得很漂亮,。

能在第三次進(jìn)入旅游地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候加入xxx，我相信同樣是我的榮幸和機(jī)遇,。

因?yàn)樵谶@里,，我比以前更懂得珍惜時(shí)間和重視效率，心態(tài)也更穩(wěn)定平和,，感謝公司給了我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，如同xxx在房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外,，我們也面臨著隨時(shí)被淘汰,。

今天工作不努力，明天努力找工作是一句打工格言,。

工作壓力大還是生活壓力大?看你愿意承受哪一個(gè)而已,，世間任何事都是有得必有失。

今天我休假,，在逛商場(chǎng)的時(shí)間由于好奇心驅(qū)動(dòng)停留在別的房企展位,，無(wú)心地邂逅了一位意向客戶,，超常地發(fā)揮了我話癆的潛質(zhì)，和他從房地產(chǎn)現(xiàn)狀聊到宏觀經(jīng)濟(jì)到金融投資,，到國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到習(xí)xx的馬來(lái)西亞訪問(wèn),，再到主席贊揚(yáng)的馬來(lái)西亞歌手梁靜茹再到我們的馬來(lái)西亞項(xiàng)目，然后突然就覺(jué)得自己做了個(gè)有心人,，小小的收獲就在不經(jīng)意間,，還會(huì)帶來(lái)大大的成就感，《小手拉大手》估計(jì)就是這么來(lái)的,。

誰(shuí)說(shuō)工作和生活是分開(kāi)的?

雖然我入職還是不太久,，但是在xxx得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的很多幫助，我發(fā)自內(nèi)心地感謝他們,，感謝xxx這個(gè)企業(yè)良好的氛圍,，感謝公司給我的這個(gè)廣闊的平臺(tái)。

我將懷著感恩之心一路前行,，希望我們這個(gè)大家庭能一直相親相愛(ài),，并始終保持謙遜。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇八

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售,，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路,。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過(guò)一切手段把東西賣出去,，把錢收回來(lái),，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的,，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù),，沒(méi)有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品,，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中,，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售,，有戰(zhàn)術(shù)，有體系,，有制度,，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人,。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí),，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷力,，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力,，和個(gè)人營(yíng)銷力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng),，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理,，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行,，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好,，企業(yè)有生命力,。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧,，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意,，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化,，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤,，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情,。老師提到,，營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品,。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述,，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān),，客戶的期望值與承諾有關(guān),，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中,，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四,，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因,。

在介紹產(chǎn)品時(shí),，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣,，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm,，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派,，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性,，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少,，普通業(yè)務(wù)太多,，太平凡，太普通,，很難獨(dú)樹(shù)一幟,，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高,。

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的,，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用,，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇九

依據(jù)當(dāng)今世界各種先進(jìn)管理理論,，并結(jié)合個(gè)人認(rèn)識(shí),，深深感到：應(yīng)當(dāng)選擇以學(xué)習(xí)力為依托，以執(zhí)行力為抓手,，全面提升企業(yè)管理水平,，進(jìn)而打造健康、持續(xù)發(fā)展的寧波鋼鐵尤為重要,。歸其要點(diǎn)如下：

一,、著眼學(xué)習(xí)力，增強(qiáng)創(chuàng)新力,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),。

當(dāng)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，是人才學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng),。所謂學(xué)習(xí)力就是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)或一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn),。學(xué)習(xí)力貫穿于企業(yè)管理的始終，是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的基本條件,。要緊緊圍繞“三要素”提高學(xué)習(xí)力,，針對(duì)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)增強(qiáng)創(chuàng)新力,，實(shí)實(shí)在在從組織保證,、措施落實(shí)、載體創(chuàng)新等方面抓好學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為做大做強(qiáng)企業(yè)打好基礎(chǔ),。

1,、提高認(rèn)識(shí)，完善激勵(lì),，激活員工學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)開(kāi)拓難度越來(lái)越大,，特別是一些私營(yíng)、合資企業(yè)的興起,，更容易滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求高,、價(jià)格低、批量小,、周期短的需求,，給傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的工作和盈利帶來(lái)了一定壓力。面對(duì)這種情景,，我們要求把工作的壓力作為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，倡導(dǎo)干部員工樹(shù)立新的學(xué)習(xí)理念,，以學(xué)習(xí)帶動(dòng)創(chuàng)新,，以創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的宣傳報(bào)道，使每個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng),，要適應(yīng)市場(chǎng)需要學(xué)習(xí);要產(chǎn)品上做到人無(wú)我有,、人有我好，更需要不斷學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化;不僅是適應(yīng)性的學(xué)習(xí)，而且是創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),，朝鋼及集團(tuán)在這方面已經(jīng)提供了良好環(huán)境,。

學(xué)習(xí)的動(dòng)力源于學(xué)習(xí)目標(biāo)的確立，思想意識(shí)的提高使員工獲得了不僅個(gè)人要學(xué)而且團(tuán)隊(duì)也要學(xué)的全員動(dòng)力,，而內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制完善更催發(fā)了個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力,。

一是薪酬激勵(lì)。完善并落實(shí)不同學(xué)歷給予不同基本薪酬的制度;完善崗位聘用制度,，對(duì)有“學(xué)歷”而無(wú)“學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力”的不聘;對(duì)無(wú)學(xué)歷而勤奮學(xué)習(xí),，不斷有創(chuàng)新成績(jī)的給予破格聘用。二是獎(jiǎng)懲激勵(lì)。制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、小改小革,、自主管理活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選制度、設(shè)立“金點(diǎn)子”獎(jiǎng)等,，對(duì)在管理創(chuàng)新,、科技攻關(guān)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做出成績(jī)的給予及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),。極大地鼓舞員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,。三是目標(biāo)激勵(lì)。制定各種培訓(xùn)目標(biāo),，明確學(xué)習(xí)的步驟與計(jì)劃并量化考核,。在員工中開(kāi)展一對(duì)一幫教、集中培訓(xùn),、傳統(tǒng)性技術(shù)比武等活動(dòng),。

對(duì)各部門的綜合技術(shù)水平和個(gè)人技術(shù)等級(jí)目標(biāo)要納入量化指標(biāo)考核中，并與集體和個(gè)人的部分獎(jiǎng)金掛鉤,，進(jìn)一步激發(fā)員工學(xué)習(xí)的熱情,。

2、確立愿景,、建立組織,、強(qiáng)化員工學(xué)習(xí)毅力。

學(xué)習(xí)型企業(yè)的創(chuàng)建工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,，要扎扎實(shí)實(shí)深入持久,，必須保持員工的學(xué)習(xí)毅力，也就是堅(jiān)持學(xué)習(xí),、學(xué)有成效,。

為此，公司應(yīng)組織創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，提供組織保障,、落實(shí)監(jiān)督措施、規(guī)定目標(biāo)跟蹤具體辦法;確立學(xué)習(xí)中長(zhǎng)期規(guī)劃,，并層層制定貫徹執(zhí)行辦法;建立獎(jiǎng)懲約束機(jī)制,，確保員工學(xué)習(xí)的積極性。

如首先確立學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建目標(biāo),，圍繞整體目標(biāo),，層層開(kāi)展培訓(xùn)需求調(diào)查與分析，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,，設(shè)計(jì)出專門的培訓(xùn)計(jì)劃記錄表,，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容,、目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)進(jìn)度,、時(shí)間,、學(xué)習(xí)型式等做出詳細(xì)的安排，并做出對(duì)學(xué)習(xí)效果驗(yàn)證的具體要求,，報(bào)相關(guān)部門對(duì)各種學(xué)習(xí)措施的落實(shí)效果進(jìn)行考核,。

3、擴(kuò)充載體,，學(xué)以致用,，提高員工學(xué)習(xí)能力。

在設(shè)計(jì)載體,，開(kāi)展活動(dòng)中,，要著重圍繞干部員工學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提升，重點(diǎn)解決怎樣學(xué)更有效的問(wèn)題,。為此,，應(yīng)根據(jù)企業(yè)中現(xiàn)有人員的素質(zhì)狀況，從實(shí)際出發(fā),，建立適合不同層次需要和不同工作需要的各種載體,，在組織形式上采用外送培養(yǎng)、內(nèi)部培訓(xùn),、聯(lián)合培訓(xùn),、定期講座等辦法，在活動(dòng)形式上采用集中培訓(xùn),、調(diào)研、學(xué)習(xí),、經(jīng)驗(yàn)交流,、崗位目標(biāo)學(xué)習(xí)等。重點(diǎn)是引進(jìn)戴爾提出的三種方法：在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),、通過(guò)提出問(wèn)題學(xué)習(xí),、通過(guò)比較學(xué)習(xí)。

如可通過(guò)提高如何做到降本增效的問(wèn)題,，要求各部門學(xué)習(xí)《利潤(rùn)倍增》這本書,，并結(jié)合工作實(shí)際完成有分析和見(jiàn)解的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，重點(diǎn)是結(jié)合崗位實(shí)際,，可落實(shí)執(zhí)行,。利用比較學(xué)習(xí)，開(kāi)展多次的內(nèi),、外部學(xué)習(xí)交流活動(dòng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，促進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的推廣與利用。

二,、著手執(zhí)行力,，形成凝聚力，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,。

“樹(shù)根理論”為學(xué)習(xí)型企業(yè)尋求不斷進(jìn)步,，超越自我，獲得充足資源,，提供了新型管理平臺(tái),。許多企業(yè)不乏經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源管理,、運(yùn)營(yíng)管理等各種新型經(jīng)濟(jì)理論中學(xué)到的多種方法和技巧,，但卻很少關(guān)注他們之間的相互聯(lián)系和結(jié)合，沒(méi)能取得較好預(yù)期效果,，達(dá)到希望的速度,。

而“人員、戰(zhàn)略,、運(yùn)營(yíng)”相結(jié)合,，正是執(zhí)行力精髓所在。執(zhí)行力要求快速行動(dòng),，簡(jiǎn)潔明快,。在快速發(fā)展與變化的世界里，速度已經(jīng)起主導(dǎo)作用,。速度幾乎一切,，快慢決定成敗，為此,，在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的同時(shí),，以執(zhí)行力提高來(lái)打造企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的生存與成功提供關(guān)鍵基礎(chǔ)支撐,。

1,、明確目標(biāo)，常抓不懈,，引導(dǎo)執(zhí)行力文化,。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)文化已成為一種強(qiáng)大的力量,。21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，最根本的是文化的競(jìng)爭(zhēng)。引領(lǐng)執(zhí)行文化的形成,，貫穿于公司的各項(xiàng)政策和領(lǐng)導(dǎo)行為中,。

首先,，對(duì)公司出臺(tái)的各項(xiàng)方針政策和管理制度，始終如一地堅(jiān)持,，不能虎頭蛇尾,。如在對(duì)公司方針目標(biāo)和管理制度的措施落實(shí)上，要結(jié)合質(zhì)量管理體系的內(nèi)審工作,，查措施落實(shí),、查制度執(zhí)行的有效性。針對(duì)存在的不足,，提出整改要求,，拿出改進(jìn)方案，并納入工作管理業(yè)績(jī)考核,。

同時(shí),，對(duì)各種政策、措施的執(zhí)行,，公司高層要親自抓落實(shí),，并帶頭執(zhí)行，這點(diǎn)至關(guān)重要,。如在抓比價(jià)采購(gòu)工作中,，公司主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓“貨比三家、價(jià)比三家”措施的落實(shí);檢查安全制度的落實(shí)情況時(shí),，公司分管領(lǐng)導(dǎo)要親自督查;對(duì)質(zhì)量事故的追究先從分管領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始抓起等等,。凡是牽扯到管理者方面的規(guī)定與事宜，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)均需率先示范,，做出表率,。

2、面對(duì)現(xiàn)實(shí),，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，維護(hù)執(zhí)行力文化。

如果不將信念和價(jià)值觀轉(zhuǎn)化成具體的行動(dòng),，再好的信念和價(jià)值觀都只是空中樓閣。所以,，對(duì)企業(yè)內(nèi)的各種行為進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)是維護(hù)執(zhí)行力的重要手段,。

為此，在制訂新的管理制度,，實(shí)施新的管理辦法時(shí),，一定要嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，結(jié)合實(shí)際先分析其可行性,，再衡量其合理性,、規(guī)范性,，謹(jǐn)防生搬硬套，全盤照搬帶來(lái)的水土不服,。并經(jīng)過(guò)認(rèn)真的論證后下達(dá)執(zhí)行,，按照質(zhì)量體系的要求，先試行,，后改進(jìn),，再固定。在試行過(guò)程一定維護(hù)政策的相對(duì)穩(wěn)定,，決不朝令夕改,，在試行期內(nèi)也維護(hù)政策的權(quán)威性，其次,，從正反二方面入手,，一是選其首惡，進(jìn)行批評(píng)處理,，殺雞敬猴;二是樹(shù)立正反典型予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),。改變執(zhí)行者的意識(shí)。

3,、依托學(xué)習(xí),，找準(zhǔn)方法，提高執(zhí)行力水平,。

執(zhí)行力發(fā)揮的水平主要取決于執(zhí)行的人,，以及他們頭腦里所有的想法和他們工作的能力。從運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)到人員流程的選擇都直接關(guān)系到執(zhí)行力的發(fā)揮,。

為此,，在提高執(zhí)行力效率上，應(yīng)通過(guò)信息化管理理論,，進(jìn)行科學(xué)的流程再造,，提升工作效率，如對(duì)跨部門配合的項(xiàng)目,，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,，選準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，組成跨部門的項(xiàng)目小組,，促進(jìn)有效配合,，提高最終效果。對(duì)需要綜合技術(shù)解決的問(wèn)題,，以召開(kāi)專題會(huì)的方式,，代替以往各部門的逐個(gè)審批，提高快速反應(yīng)能力,。其次,，在提高執(zhí)行的準(zhǔn)確性上,，要意識(shí)到某些時(shí)候，方向比速度和距離更重要,，在提高各自的學(xué)習(xí)能力同時(shí),，對(duì)每一新制度的出臺(tái)，在實(shí)施前明確規(guī)定：要組織相關(guān)執(zhí)行人員學(xué)習(xí)理解規(guī)定的要求,，有相關(guān)部門指導(dǎo)執(zhí)行的努力方向,，并作具體的解釋，保證讓能執(zhí)行的人去執(zhí)行,。讓執(zhí)行速度的快與慢有本質(zhì)提升,。

4、實(shí)施監(jiān)督,，完善考核,，順暢執(zhí)行力流程。

執(zhí)行力三個(gè)核心流程是以完善的管理制度為紐帶,，靈活多樣的考核制度為航標(biāo)緊密連接在一起,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

為保證各項(xiàng)規(guī)章制度能得到正確的貫徹執(zhí)行,，在制定各項(xiàng)制度時(shí)就應(yīng)明確目的,、責(zé)任部門、適用范圍及運(yùn)作方式,，并指定目標(biāo)監(jiān)督部門和考核方式,。

文件格式的標(biāo)準(zhǔn)化，涵蓋了戰(zhàn)略流程,、組織流程,、運(yùn)營(yíng)流程的內(nèi)容，同時(shí)為監(jiān)督與考核的實(shí)施創(chuàng)造了便利,。

在制定考核項(xiàng)目與指標(biāo)時(shí),，結(jié)合公司的長(zhǎng)期目標(biāo)與短期計(jì)劃，針對(duì)不同時(shí)期出現(xiàn)的具體情況,，合理調(diào)整考核項(xiàng)目與目標(biāo)值要求,，將公司要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略意圖以不斷完善的考核方式加以引導(dǎo)。

如在績(jī)效考核設(shè)計(jì)上,，分集體指標(biāo)與個(gè)人指標(biāo),、質(zhì)量指標(biāo)與消耗指標(biāo)等，隨公司戰(zhàn)略導(dǎo)向的變化而不斷調(diào)整與完善;在考核目標(biāo)設(shè)置上,，以縱向比較為主，橫向比較為輔;在獎(jiǎng)懲形式上,，以獎(jiǎng)勵(lì)為主,，扣罰為輔,。既培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神又鼓勵(lì)個(gè)人奮斗，為執(zhí)行力在各個(gè)流程中順暢地發(fā)揮威力起到推波助瀾的作用,。

總之,，學(xué)習(xí)能力的提高擴(kuò)展了我們的思維能力;共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神;學(xué)習(xí)的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅(jiān)韌性。而現(xiàn)代企業(yè)管理最為直接有效的方式也可以此為基準(zhǔn)來(lái)達(dá)到推動(dòng)企業(yè)健康,、持續(xù)的發(fā)展的目標(biāo),。

“樹(shù)根理論”小解：如果將一個(gè)企業(yè)比作一棵大樹(shù)，學(xué)習(xí)力就是大樹(shù)的根,，也就是企業(yè)的生命之根,。樹(shù)根理論告訴我們，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)在本質(zhì)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,，不是看這個(gè)企業(yè)取得了多少成果,，而是要看這個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。這就像觀察一棵大樹(shù)的生長(zhǎng)情況一樣,，不能只看到大樹(shù)郁郁蔥蔥,、果實(shí)累累的美好外表，因?yàn)闊o(wú)論有多么美的外表,，如果大樹(shù)的根已經(jīng)爛掉,，那么眼前的這些繁榮很快就會(huì)煙消云散。

美國(guó)幾家500強(qiáng)企業(yè)遭遇破產(chǎn)清算的真實(shí)故事震撼著人們的神經(jīng),，它以真實(shí)的例子驗(yàn)證了“樹(shù)根理論”,。有人預(yù)測(cè)，21世紀(jì)最成功的企業(yè)將會(huì)是“學(xué)習(xí)型組織”,，因?yàn)槲磥?lái)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有能力比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快,，學(xué)習(xí)力成為十倍速變化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有學(xué)習(xí)力,，就不會(huì)有新的思想,，也不會(huì)有新的希望，就會(huì)被時(shí)代所淘汰,。學(xué)習(xí)一方面是為了保證企業(yè)的生存,，使企業(yè)組織具備不斷改進(jìn)的能力，提高企業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面學(xué)習(xí)更是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人與工作的真正融合,，為企業(yè)的成功提供不竭動(dòng)力,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十

學(xué)習(xí)能讓人提高，工作能讓人自信,，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷當(dāng)中讓我們把超市變得更加完美,。

歌德曾說(shuō)過(guò)“人不光是生來(lái)就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來(lái)造就自我”。作為一名財(cái)政監(jiān)視檢查人員,，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，還要熟悉最新的法律、法規(guī)和政策,；不但要掌握檢查工作流程,，還要掌握檢查技巧，僅有廣泛學(xué)習(xí),，不斷的“充電”,，提升學(xué)習(xí)本領(lǐng)、提高自身修養(yǎng),，才能勝任本職工作,。否那么即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上,，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰,；即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不理解新的知識(shí),，也難以勝任新形勢(shì),、新情景下的崗位。

學(xué)習(xí)要立足于工作提高和修養(yǎng)提高,，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識(shí),。既學(xué)習(xí)與自我業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)本領(lǐng),，也要廣泛涉獵政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、科技,、文化、歷史等根本知識(shí),，并把這些方面的學(xué)習(xí)同自身的工作實(shí)際嚴(yán)密結(jié)合起來(lái),，做到“專”與“博”相結(jié)合,，求知與修身共提高,，使知識(shí)構(gòu)造更加合理，個(gè)人修養(yǎng)全面提高,。

人生需要懂得自我加壓,，過(guò)分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”,，經(jīng)不起生活的擊打,，僅有不斷地自我加壓,，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的步履才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí),、更穩(wěn)健,、更有力。我雖然參加工作二十年,，但時(shí)過(guò)境遷，平時(shí)忙于事務(wù)性工作多,，深層次思考工作少,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的財(cái)政監(jiān)視檢查工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力大,、肩負(fù)的職責(zé)重，我要把壓力變?yōu)閯?dòng)力,，把學(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路,，促進(jìn)工作的措施，開(kāi)展工作的本領(lǐng),。

1,、克服消積情緒?！拔锔?jìng)天擇,，適者生存”。要生存,、要開(kāi)展,、要成功，學(xué)歷,、資力,、某個(gè)階段的本領(lǐng)早已不是決定性的因素，起決定作用的'是不斷修煉自我,、勇攀頂峰的意識(shí),，有了這種意識(shí)，我們才能跟上時(shí)代的步伐,。

2,、明確奮斗目標(biāo)。沒(méi)有明確的工作目標(biāo),，就沒(méi)有工作壓力,，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效,，僅有自我加壓,，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自我樹(shù)立明確的工作目標(biāo),，定下標(biāo)桿,，向著目標(biāo)努力。

3,、堅(jiān)決夢(mèng)想信念,。只要思想不滑坡，方法總比困難多,。自我加壓,、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度,。做好工作離不開(kāi)自我加壓,、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了方法自然會(huì)多,，路子自然會(huì)順,。事實(shí)證明，只要堅(jiān)決夢(mèng)想信念,，一切行動(dòng)都從大局出發(fā),，從局中心工作出發(fā)，進(jìn)取開(kāi)動(dòng)腦筋,，一切困難都能迎刃而解,。

恩格斯說(shuō)，人類思維是“地球上最美的花朵”,。而創(chuàng)新思維更璀璨,。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后,，這是形勢(shì)開(kāi)展的必然要求,。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題,，要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，進(jìn)取培育創(chuàng)新思維,。在今后的檢查工作中,，努力實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”、“三堅(jiān)持”,。

一方面在檢查資料上,，實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”。即從“單一型”向“綜合型”的轉(zhuǎn)變,、“糾錯(cuò)型”向“預(yù)警型”的轉(zhuǎn)變,、“會(huì)計(jì)型”向“管理型”的轉(zhuǎn)變,，將部門預(yù)算與會(huì)計(jì)信息質(zhì)量、政府采購(gòu)政策執(zhí)行情景,、非稅收入情景等結(jié)合起來(lái),，提高檢查的綜合效能。另一方面在檢查實(shí)施上,，實(shí)現(xiàn)“三堅(jiān)持”,。一是堅(jiān)持科學(xué)選點(diǎn)，表達(dá)代表性,。緊緊圍繞政府和人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn),、重點(diǎn)、難點(diǎn)開(kāi)展檢查,；二是堅(jiān)持緊扣中心，表達(dá)針對(duì)性,。在全面關(guān)注的同時(shí),，緊扣中心，突出重點(diǎn),。圍繞做大財(cái)政收入“蛋糕”,，加強(qiáng)稅收征管質(zhì)量和非稅收入征繳質(zhì)量的日常監(jiān)視，積極開(kāi)展財(cái)稅政策執(zhí)行情景的監(jiān)視檢查,，保證財(cái)政收入真實(shí),、完整；三是堅(jiān)持注重成果運(yùn)用,，表達(dá)監(jiān)視效應(yīng)的可持續(xù)性,。注重檢查成果多元化利用，促進(jìn)整章建制,，著力提高對(duì)檢查成果的綜合利用程度,，固化監(jiān)視檢查成果，充分表達(dá)監(jiān)視效應(yīng)的可持續(xù)性,。

學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲,，壓力供給動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新,。新的一年里,，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下,，我將以更加飽滿的政治熱情,，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí),，開(kāi)拓進(jìn)取,、扎實(shí)工作,，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

以上是我一周來(lái)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會(huì),，不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正，多謝大家,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十一

青年教師是教學(xué)后備力量,，對(duì)其理論、實(shí)踐教學(xué)水平必須足夠重視和培養(yǎng),，才能成為合格的接班人,。為了適應(yīng)我院以職業(yè)技術(shù)教育為主的特點(diǎn)，彌補(bǔ)青年教師實(shí)踐動(dòng)手能力不足的缺點(diǎn),，實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)與理論教學(xué)培訓(xùn)同步進(jìn)行,。由于教師在實(shí)踐教學(xué)中處于主導(dǎo)地位，專業(yè)教師實(shí)踐能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的效果,，只有實(shí)踐能力強(qiáng)的教師才能培養(yǎng)出技能高超的學(xué)生,。

在20__學(xué)年度，我們生物組全體教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,、勇挑重?fù)?dān),、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研在教育教學(xué)工作中取得了較大的成績(jī),。首先,，在學(xué)期之初，我們就制定了較好較詳盡的教研組計(jì)劃,、確立了明確的教育教學(xué)目標(biāo),，并明確提出：要在過(guò)去取得的一些成績(jī)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績(jī),，再攀新高;其次,，在教育教學(xué)過(guò)程中，我們時(shí)時(shí)刻刻注意修正,、提高,、完善我們的計(jì)劃和目標(biāo)，并投入了極大的熱情和非常的努力,，發(fā)揮了集體和個(gè)人的多重作用,，取得了較好的效果;最后，我們還對(duì)本年度的工作作了全面的,、系統(tǒng)的,、深刻的總結(jié)，決心發(fā)揚(yáng)我們的成績(jī),，克服我們的缺點(diǎn),，勤奮學(xué)習(xí),、努力工作，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的進(jìn)步,?？偨Y(jié)這一年來(lái)的工作，我們組有如下特點(diǎn)：

今年我系對(duì)四位青年教師進(jìn)行了暑期培訓(xùn),。理論課程采用一對(duì)二專人負(fù)責(zé),，由相關(guān)專業(yè)的教研室主任指導(dǎo)，實(shí)踐課程由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師或教研室主任負(fù)責(zé)指導(dǎo),。

從聽(tīng)專家的報(bào)告,，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、怎樣做研究,、如何開(kāi)展德育工作和班級(jí)管理,、班主任工作等各方面的理論知識(shí)，到從理論的學(xué)習(xí)到觀看別人的教學(xué),，讓我自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)也經(jīng)歷這樣一個(gè)從原先的理論到實(shí)踐,，從別人的經(jīng)驗(yàn)到自己親身體驗(yàn)的過(guò)程。通過(guò)培訓(xùn),，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

理論教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)過(guò)四輪聽(tīng)課指導(dǎo),，取得了非常好的效果,。教案的規(guī)范性和板書的合理性均得到很大的改善，教學(xué)技巧的運(yùn)用和處理非常得當(dāng),，課堂互動(dòng)性好,、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛高。

實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)與理論教學(xué)培訓(xùn)是同步進(jìn)行的,，首先由實(shí)驗(yàn)中心主任介紹了電氣工程系的實(shí)驗(yàn)室概況,、實(shí)驗(yàn)室管理制度。比較了實(shí)驗(yàn)教學(xué)與理論教學(xué)方法的不同,。介紹了實(shí)驗(yàn)室管理方法和實(shí)驗(yàn)記錄的填寫方法,。強(qiáng)調(diào)了實(shí)驗(yàn)設(shè)備及人身安全的重要性、嚴(yán)肅實(shí)驗(yàn)紀(jì)律的必要性,。

把學(xué)到的觀念方法落實(shí)在教育教學(xué)工作中,。幫助學(xué)生確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握學(xué)習(xí)策略和發(fā)展能力,，創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，為學(xué)生提供各種便利,，為學(xué)生服務(wù)，建立一個(gè)民主,、寬容的課堂氣氛,，與學(xué)生一起分享他們的情感體驗(yàn)和成功喜悅，能夠承認(rèn)過(guò)失和錯(cuò)誤,。

電子電路安裝調(diào)試主要加強(qiáng)電子電路的焊接安裝技術(shù)和電路的調(diào)試技巧,，組裝了中級(jí)電工職業(yè)技能證書考核必選的電子電路之一的調(diào)光燈電路。大家聽(tīng)講非常認(rèn)真,，顯示了一定的職業(yè)素養(yǎng),。結(jié)果于建明的焊接速度最快，其他人較慢些,。侍壽永調(diào)試比較熟練,，不過(guò)焊點(diǎn)質(zhì)量不高。本次培訓(xùn)大家的一次調(diào)試成功率不高,，大多數(shù)出現(xiàn)錯(cuò)焊,、漏焊現(xiàn)象?？赡苡捎谠擁?xiàng)目技術(shù)含量低,，一般教師不太重視的結(jié)果。希望今后進(jìn)一步練習(xí)和提高,。

萬(wàn)用表組裝主要講解mf47型萬(wàn)用表的工作原理,、安裝調(diào)試和維修技術(shù)。還是于建明的速度最快,，顯示他較強(qiáng)的動(dòng)手能力,。由于萬(wàn)用表組裝主要是焊接電路板，基本情況同上,。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師一一指點(diǎn),，組裝的萬(wàn)用表全部合格。

電機(jī)拆裝主要進(jìn)行了鼠籠式三相異步電動(dòng)機(jī)的拆解與裝配,，講解了這種類型電動(dòng)機(jī)的維修技術(shù),。他們都很能吃苦，出大力流大汗,，最后順利完成了任務(wù),，指導(dǎo)教師是我系專業(yè)委員會(huì)的校外專家，對(duì)他們的吃苦耐勞精神評(píng)價(jià)很高,。

電機(jī)控制技術(shù)主要進(jìn)行了常用電機(jī)控制電路的安裝調(diào)試,，并且在新舊兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室分別進(jìn)行，為熟悉不同實(shí)驗(yàn)室的情況,，進(jìn)一步帶好實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ),?；旧隙寄苁炀毷褂秒姽すぞ撸惭b也基本規(guī)范,。只是調(diào)試遇到故障尚不能較快地解決,，有些不知所措。希望在今后的工作中,，抽時(shí)間多下實(shí)驗(yàn)室鍛煉,，不斷提高自己的實(shí)踐能力。

家電維修主要進(jìn)行了電飯鍋,、洗衣機(jī),、電冰箱等常用家用電器的拆裝，講解這類家電維修的方法與技巧,。由于大家對(duì)此比較感興趣,，所以均取得較好的成績(jī)。

電氣cad軟件應(yīng)用主要熟悉dpscad軟件的使用,，并且繪制一套電氣控制圖,。由于專業(yè)對(duì)口、電腦操作熟練,，大家接受能力比較強(qiáng),，很快熟悉了該軟件的使用，電氣控制圖的繪制順利完成,。

p-spice應(yīng)用主要熟悉p-spice電路仿真軟件的使用,。基本上能應(yīng)用spice進(jìn)行電路分析,，不過(guò)大家在這較短的時(shí)間里,，對(duì)該軟件的使用了解深度不夠,，光自己掌握該軟件的使用還不夠,，還需繼續(xù)深入研究如何教給學(xué)生。

青年教師暑期培訓(xùn)取得了豐碩的成果,。除了電子電路焊接,、調(diào)試技術(shù)和電氣線路安裝、調(diào)試技術(shù)還有待繼續(xù)提高之外,，課堂和實(shí)驗(yàn)操作調(diào)試技術(shù)都得到很大的提高,，進(jìn)步很快?；菊莆樟俗鳛殡姎夤こ滔祵I(yè)教師必備的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐技能,。

現(xiàn)在的教學(xué)是“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)，在教學(xué)中怎樣做才能做到以學(xué)生為中心呢?首先是理解老師與學(xué)生的關(guān)系,。老師并不是圣人,，也有不足,，必須終身學(xué)習(xí);學(xué)生并不是一無(wú)所知，他們也有許多值得我們老師去學(xué)習(xí)的,，正如孔子所說(shuō)的“三人行,，必有我?guī)熝伞币粯印＿@就是“老師學(xué)生”,、“學(xué)生老師”的關(guān)系,。其次是要讀懂學(xué)生，包括讀懂學(xué)生的特點(diǎn),、讀懂學(xué)生的基礎(chǔ),、讀懂學(xué)生的需要、讀懂學(xué)生的情感,、讀懂學(xué)生的思路,、讀懂學(xué)生的錯(cuò)誤等，我們的教學(xué)就是要走在學(xué)生的前面——引領(lǐng)學(xué)生在現(xiàn)有的水平上更前進(jìn)一步,。只有在讀懂學(xué)生的基礎(chǔ)上進(jìn)行的教育才是“以學(xué)生為中心”教育,。只有認(rèn)真開(kāi)展“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)，才能真正體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的課堂價(jià)值觀,。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十二

繼續(xù)教育處的工作很忙,，上班時(shí)間可用于學(xué)習(xí)的時(shí)間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時(shí)間,。網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)時(shí)間非常靈活,，我可以充分利用節(jié)假日、8小時(shí)以外的時(shí)間,，足不出戶就可聆聽(tīng)各方面高水平的講座,，較好地解決了工作與學(xué)習(xí)的矛盾。

湖南省干部教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院現(xiàn)設(shè)有10大類,，240門課程,，內(nèi)容寬泛，必修課程有62門,，選修課程178門,，參學(xué)者可以根據(jù)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有目的地選擇相關(guān)課程學(xué)習(xí),，實(shí)現(xiàn)所學(xué)課程與自身知識(shí)的良性互補(bǔ),。且課程都由名家學(xué)者、專家教授,、行政領(lǐng)導(dǎo)等授課,，思路超前，內(nèi)容豐富，觀點(diǎn)鮮明,，分析深刻,，濃縮的都是知識(shí)精華，短短的1小時(shí)左右就可學(xué)到許多知識(shí)點(diǎn),，真正做到了“按需學(xué)習(xí)”,。

“知識(shí)用時(shí)方恨少”，這是我的感慨,。通過(guò)干部在線網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，深刻認(rèn)識(shí)到開(kāi)展國(guó)民終身學(xué)習(xí)的重要性，明顯感覺(jué)自己積累的知識(shí)量增加,，在處理一些具體事情時(shí),，考慮的比較細(xì)、比較全,，依法辦事意思增強(qiáng),，思路更加清晰，詞匯更加豐富,，論證更加充分,。我深刻體會(huì)到：學(xué)習(xí)，不是一種負(fù)擔(dān)與付出,，而是一種樂(lè)趣與收獲,，知識(shí)可以使人聰慧，知識(shí)可以使國(guó)強(qiáng)盛,。作為一名高校中層管理干部,，我感到必須學(xué)好以下幾個(gè)方面的知識(shí)：

一是哲學(xué)知識(shí)，做到辯證唯物,。哲學(xué)是智慧的學(xué)說(shuō),，是讓人聰明的學(xué)說(shuō)。從事管理工作,，應(yīng)學(xué)點(diǎn)馬克思主義哲學(xué),，以提高自己觀察事物、認(rèn)識(shí)事物,，分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。我在網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)習(xí)了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后,，在工作中能用馬克思主義的認(rèn)識(shí)論和方法論較全面地、歷史地,、辯證地看待問(wèn)題和處理問(wèn)題,。

二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個(gè)很寬泛的概念,，從學(xué)習(xí)角度談思想政治,，主要就是加強(qiáng)對(duì)黨的理論、路線,、方針,、政策和重大決策部署的學(xué)習(xí)。在線學(xué)習(xí)中,，我重溫了《新黨章》,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想、共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù);重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國(guó)政黨政治研究的幾個(gè)問(wèn)題》,、《科學(xué)發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程,。通過(guò)學(xué)習(xí)政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀(jì)律,，也是黨的原則,，是我們黨實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力，完成各項(xiàng)任務(wù)的保障,。

三是歷史知識(shí),，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀,，知識(shí)是歷史的總結(jié),。學(xué)習(xí)中，不能不學(xué)點(diǎn)黨的歷史知識(shí),。毛主席說(shuō)過(guò),，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導(dǎo)沖動(dòng)”,，就能少做錯(cuò)事,，少走彎路?！爸挥兄v歷史才能說(shuō)服人”,。在網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)中，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》,、《黨的建設(shè)30年成就與經(jīng)驗(yàn)》等課程,，通過(guò)學(xué)習(xí)，知曉中國(guó)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)服人,，世界歷史的經(jīng)驗(yàn)同樣可以說(shuō)服人,，中外歷史知識(shí)中,，有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

四是法律法規(guī)知識(shí),，做到知規(guī)守紀(jì),。我們要建設(shè)法治社會(huì)，作為高校管理者,，首先要知法,、守法，然后才能做到更好地教育學(xué)生,，培養(yǎng)對(duì)國(guó)家有用的人才,。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才,。在選學(xué)課程時(shí),，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法,、執(zhí)法和司法》,、《物權(quán)法的基本知識(shí)和基本原則》等課程。只有自己知法懂法,，才能做到辦事公正,、正義、正人,、正己,，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好,。

五是廉潔知識(shí),，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡,，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設(shè),，黨內(nèi)存在的不良思想和行為，會(huì)直接關(guān)系到政權(quán)的鞏固問(wèn)題,。我作為高校中層管理人員,，重點(diǎn)選學(xué)了《加強(qiáng)制度建設(shè)》、《新時(shí)期黨性修養(yǎng)的若干重要問(wèn)題》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》若干重要內(nèi)容解析》等課程,，學(xué)習(xí)目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性,，做一名合格的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,，做一名全心全意履行職責(zé)的高校管理干部。