總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

參加銷售培訓的心得和總結篇一

政治學習培訓是提升個人政治素養(yǎng)的重要途徑,。在過去的一段時間里，我參加了一次精彩的政治學習培訓課程,，在此分享我對這次培訓的總結心得體會,。通過這次培訓，我深刻認識到政治學習對于個人職業(yè)發(fā)展和社會責任的重要性,，并且學到了很多實用的知識和技巧,。

第二段：知識和技巧的學習,。

這次政治學習培訓提供了豐富的知識和技巧,。在知識方面,，我們學習了政治制度,、國家治理,、社會主義核心價值觀等相關理論知識,，這些知識對于我們了解國家運行機制,、堅定政治立場具有重要意義,。在技巧方面,，我們學習了如何參與政治討論,、學會發(fā)表個人觀點、分析政策與措施等,，這些技巧是成為一名優(yōu)秀的公民和政治從業(yè)者不可或缺的,。

第三段：政治參與的重要性。

參加這次政治學習培訓,，使我更加意識到個體的政治參與是實現(xiàn)國家繁榮與個人發(fā)展的重要途徑,。政治不應該被局限在少數(shù)人之間，而是應該成為每個人的生活一部分,。政治參與不僅是維護個人權益和實現(xiàn)社會公平的手段,，也是增進個人政治素養(yǎng)、提升自我價值的機會,。無論是選擇參加選舉,、參與社區(qū)事務還是通過網絡參與政治討論，每個人都能夠通過政治參與發(fā)表自己的聲音,，對社會產生積極的影響,。

政治學習不僅增強了個人的政治素養(yǎng)，還對個人職業(yè)發(fā)展產生著積極的影響,。政治意識和政治智慧是一個人在職場上取得成功,、在社會中立足的基礎,。通過學習政治，我們能夠更好地理解組織運行的政治規(guī)律,，更有效地處理人際關系和解決問題,。同時，政治學習也激勵個人對公共事務的關注和參與,，使個人的職業(yè)發(fā)展與社會責任相結合,，為社會創(chuàng)造更多的價值。

第五段：個人行動的號角,。

政治學習培訓結束后,，我對政治的態(tài)度和行動有了更加明確的認識。我將積極參與政治討論,，關注社會熱點問題,，并嘗試為解決這些問題提出建設性的意見和方案。同時,，我也會在工作中注重提升自己的政治素養(yǎng)和職場政治智慧,，努力做到以公正客觀的態(tài)度處理工作中的問題。通過個人的努力,，我相信政治學習培訓的收獲不僅對自己有益,，也對社會產生積極的改變。

總結：政治學習培訓不僅僅是個人素養(yǎng)的提升,，更是社會進步和民主發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。通過這次學習培訓，我深刻認識到政治學習對于個人發(fā)展的積極作用,，并且明確了個人在政治參與和職場發(fā)展中的行動方向,。只有通過積極參與政治，不斷提升自身的政治素養(yǎng),，我們才能讓政治學習的價值在我們身上發(fā)光發(fā)熱,。我將牢記這次政治學習的收獲與教訓，不斷完善自己,，為建設一個更加美好的社會貢獻力量,。

參加銷售培訓的心得和總結篇二

20xx年，阿格孜康博依社區(qū)按照制定的居民“雙語”培訓工作計劃,，開展“雙語”培訓班,，受訓人員達80人，我社區(qū)將進一步做好社區(qū)居民“雙語”培訓學習,，提高口語交流和溝通，加強居民輸出工作,。

一,、加強組織領導,，把“雙語”培訓工作作為一項重要工作來抓。社區(qū)社區(qū)領導把“雙語”學習培訓工作,，作為加強社區(qū)居民就業(yè)再就業(yè)和勞務輸出工作,，促進各民族共同發(fā)展、繁榮和進步,，推動經濟社會又快又好發(fā)展的重要舉措來抓,。

二、創(chuàng)新學習形式,，健全制度,。

開展雙語集中培訓班，集中開班培訓的形式,，對參培對象有共同培訓要求的“雙語”學習,，不分參培對象的類別、層次,，采取集中聽課的方式進行,。

1、集中培訓,。對參加培訓的居民掌握“雙語”情況進行一次深入摸底調查,，之后制定培訓計劃，并充分利用現(xiàn)代遠程教育網絡的作用,，分期做好培訓工作,。

2、結對幫扶學,。積極做好雙語學習動員工作,，充分居民群眾學習雙語的自覺性，充分發(fā)揮“雙語”功底較好的居民的傳,、幫,、帶作用，制定幫帶措施,，努力提高“雙語”底子較差的社區(qū)居民,。3、雙語督促學,。通過設置雙語學習小黑板的方式,，營造濃厚的雙語學習氛圍，使社區(qū)居民不斷積累詞匯,，并通過提問,、溫習等形式，形成“比、學,、趕,、幫、超”的熱潮,。

4,、雙語唱著學。努力營造一種輕松,、愉快的學習氛圍,，卸掉心理包袱，學習漢語兒歌或民歌,，通過學習民歌,、了解民俗這種寓教于樂的形式，調動社區(qū)居民學習“雙語”的積極性,。

三,、注重學習效果，提高社區(qū)培訓群眾“雙語”學習應用的實效性,。通過開展“雙語”學習培訓,，社區(qū)居民由原來的被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，由過去少數(shù)居民學習轉變?yōu)榻Y對學習,，學習雙語的緊迫感,、自覺性明顯增強。通過培訓,，社區(qū)涉獵的知識面廣了,，獲取的信息量大了，頭腦更加靈活了,，市場經濟意識普遍得到增強,。把學習到的知識利用到了就業(yè)找工作中去了，為進行勞務輸出打下了堅實的基礎,，而且還有效加強民漢之間的交流與溝通,，增進民漢之間的感情，拉近民漢之間的距離,。

四,、存在的問題。

1,、在進行學習培訓的過程中部分居民的學習積極性不是很高,，一些居民對雙語學習的重要性認識不足，缺乏內在的動力,，這不但直接影響到教育的效果,，而且還導致學習效果差。

2、只注重文字而忽視了會話能力,?？谡Z交際能力不足，下一次培訓我們將加強口語交際的練習,。

3、許多少數(shù)民族居民沒有很好的把握好學習漢語的技巧,，影響了雙語水平的提高,。學習不系統(tǒng)，口語和文字沒有結合起來,，學漢字沒有真正理解意思,，學習效率低。學習的主動性差,，為了應付而學,，沒有養(yǎng)成相互學、長期學,，不懂就問,，知道就教的好習慣。

五,、下步工作打算,。

加強“雙語”培訓與運用相結合，“雙語”學習應用與日常生活相結合,，學以致用,。避免出現(xiàn)學而不用、學用脫節(jié)的現(xiàn)象,，使培訓的效能得不到真正的發(fā)揮,。

參加銷售培訓的心得和總結篇三

x年x月在xx我有幸參加了新一輪的小學美術骨干教師的培訓學習，通過培訓,，專家學者們向我們展示的全新的理念,，嶄新的課堂教學模式和新觀念，深深的感受到我們要不斷的學習,，樹立終身學習的意識,，立足于自己的本職工作,，加強培訓學習,，轉變觀念，投入課改,，真正走進新課程：

課改是一個全新的事物,，是全力推進素質教育的重要舉措，是關系到培養(yǎng)目標的大問題，實踐使每個教師清楚地認識到只有立足于培訓,，不斷學習，才能盡快地轉變觀念,，適應時代的要求,，我們應主動地由過去以傳授知識為主轉變?yōu)?，傳授獲取知識的技能和方法,，圍繞學生設計課堂教學,，體現(xiàn)學生是學習的主體,，課堂的主人。

1,、摒棄舊的教學方法,，把先進的教學模式引入課堂。

多年來,，老師教,，學生學;老師講，學生聽,，這已經成為固定的教學模式,，新課改向我們提出了新的課題，這種教學模式限制了學生的發(fā)展,，壓抑了學生學習的熱情,，不能煥發(fā)學生的潛能，與此同時,，通過培訓學習,，“合作學習”、“主動探究”,、“師生互動”,、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間,，體現(xiàn)了以學生為本的理念,，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌,，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關系融洽,。才能充分體現(xiàn)素質教育的根本目標,。

2、重新樹立新型的“人才觀”

多年來,，聽課,、穩(wěn)當、學習好已成為好學生的標準,，這些學生受到老師的青睞,，得到老師的寵愛和呵護，隨著培訓學習的深入,，我們認識到,，我們培養(yǎng)的是有創(chuàng)造精神，有實踐能力的一代新人,，這是時代賦予我們的重任。有了這一認識,，我們應該厚愛有創(chuàng)見的學生,，全力引導和發(fā)展學生的求異思維，活躍學生的思維,，鼓勵學生的獨創(chuàng),，樹立新型的人才觀，才能教好學生做好工作,。

實施素質教育,，課堂教學是主陣地，我們要在教學實踐中汲取營養(yǎng),，突顯“合作學習”,、“主動探究”的全新的教學理念。注重培養(yǎng)學生勇于探索,，認真實踐,，大膽創(chuàng)新的精神，鼓勵學生的求異思維,，在課堂教學中,，充分體現(xiàn)“師生互動”、“生生互動”的學習方式,。以新的理念引入課堂,，改變課堂的面貌，使孩子們會學了,、樂學了,、愛學了。就一定能較好的提高我們的教學質量,。

參加銷售培訓的心得和總結篇四

經過一年的艱苦奮戰(zhàn),，主體及附屬地庫工程基礎部位基本完成,，這是項目部全體管理人員及全體參建勞務工作人員共同努力的結果。施工進入傳統(tǒng)的冬歇期,。為充實項目職工的工作和生活,，進一步提升職工的綜合素質，充分利用這近一個月的時間,，通過周密策劃,，精心安排，項目部為員工準備了一頓豐盛的學習大餐,，掀起了冬歇培訓工作的熱潮,。

1、施工準備：施工技術方面,，要求首先熟悉施工圖紙和現(xiàn)場的情況,，進行技術交底。施工內業(yè)方面,，做好施工方案設計的編制,，向監(jiān)理提交各分項工程的開工報告，根據(jù)設計工程數(shù)量合理安排施工進度,，向材料采購部門提交月度（鋼筋,、周轉料等）物質計劃，為正常施工創(chuàng)造有利保障條件,。物資準備方面,，本著滿足施工生產需要的原則，由項目部統(tǒng)一調配進場,；均須持合格證或試驗合格證試驗報告單,，方可運至施工現(xiàn)場，各種材料都要有能保證工程近期使用,，為20xx年整個工程的順利施工創(chuàng)造保障條件,。

2、施工組織：項目經理部實行直線式施工管理體系,，全面履行合同,。根據(jù)工程特點及工期安排，合理安排管理人員和技術人員,，組成強有力的現(xiàn)場管理機構,，安排具有豐富施工經驗的隊伍及勞務管理人員組織施工，以確保各分項工程優(yōu)質,、高效的完成,。根據(jù)總工期的要求結合本工程量的具體分布特點，選擇先進,、合理,、安全,、可靠的施工方案，關鍵部位避開冬,、雨季施工,，對影響工程施工進度的土建工程，提前安排了施工,，爭取了工期,，確保了工程的順利竣工。

項目部強化明確以質量管理原則為基礎,，建立和實施質量管理體系,，科學管理，精心組織,，確保為業(yè)主提供滿意的產品,，并通過持續(xù)改進質量管理體系的有效性，時效性,，不斷創(chuàng)新與追求,，在產品質量上爭創(chuàng)一流。

1,、施工前組織技術人員，對照工地實際復核圖紙,，發(fā)現(xiàn)問題及時與建設單位設計單位取得聯(lián)系,，待設計明確后方可進行施工。

2,、進入工程主體的材料要嚴格從符合設計要求,。所有材料必須有出廠合格證和檢驗報告、復檢報告,，否則,，不得在工程中使用。

3,、施工中,，各種材料、半成品,、成品嚴格按照規(guī)范和國家現(xiàn)行規(guī)程要求進行檢測,。

4、在施工中充分發(fā)揮質量檢查人員的作用,，以及施工自檢工作,，對各工序進行全面檢查，特別是隱蔽工程在監(jiān)理人員檢查,、簽字后方可進行下道工序施工,，使工程每一環(huán)節(jié)質量均有保證,。

5、再施工中尤其是充分調動工人的積極性,，對各施工工序的人員根據(jù)工作質量和工程的優(yōu)劣進行獎罰,，推行按工序計酬辦法，促使各工序人員都把質量放在首位,，使工程質量水平不斷提高,。

6、認真作好檢查憑證的簽字工作,，尤其是隱蔽工程,。施工過程中的系統(tǒng)檢查，是工程質量的保證,。簽字前作到認真進行自檢,，合格后方可填寫檢查證并報請監(jiān)理工程師會同檢查簽證。上道工序未檢驗合格,，不得進入下一道工序施工,。整個工程做到了開工必優(yōu)，一次成優(yōu),，全段全優(yōu),，確保了達到優(yōu)良工程。

施工中,，我們始終堅持安全生產,，文明施工，從企業(yè)的安全生產,、文明施工,、消防安全、環(huán)境保護和社會治安綜合治理五項工作作為監(jiān)管檢查基礎,，相應成立企業(yè)安全生產,、文明施工等領導小組，杜絕了重大事故和人身傷亡事故發(fā)生,，把一切事故減少到最低限度,，保證了施工順利進行,；并且分別在場容場貌,、料具管理,、環(huán)境控制,、綜合治理等方面確定了責任人，采取“凡事有章可循,凡事有據(jù)可查,凡事有人負責,凡事有人監(jiān)督”的管理目標責任制,，將文明施工落到實處,。

1,、如何為建設單位分配好資金,，使資金發(fā)揮最大的效用，又要滿足工程進度的需要,，以及如何在工程施工中節(jié)約成本提高經濟效益是我們項目管理工作所追求的。我項目部在堅持質量的前提下,，始終不忘為業(yè)主以及自身節(jié)約投資,，降低成本，搞好資金籌措,，合理運用資金，建立資金管理制度,，滿足施工需要,，遵循"投入少，見效高,。"的原則,，對工程施工過程中的所需用資金作出分析和預測，經常向業(yè)主提交資金使用報告，以及按合同規(guī)定,，全力向建設單位爭取按期撥付工程款,；工程進度款嚴格按合同和工程進度撥付。技術措施上,，審核施工單位編制的施工組織設計,，對主要施工方案進行技術經濟分析；提高工效,，節(jié)約成本,。當施工單位工程質量、進度正常時,，工程款應盡量滿足施工要求,，實行專款專用,。

2,、在合同管理工作中，我們堅持對施工分承包方資質審查按要求進行,。分包合同的評審,，根據(jù)總承包合同要求和項目部總承包實施方案要求，采用合同范本,，增加以往承包工作摸索出來的條款,，對質量、進度做更具體的控制,。從總承包合同,、分包合同評審和組織實施開始，始終貫徹按照合同進行管理和工作的原則,，施工過程中如果發(fā)生糾紛,，均正確地視為合同糾紛，及時組織有關合同責任方按合同的規(guī)定公正的協(xié)商解決,。

雖然工程逐步穩(wěn)健進展,，但我們在施工中還存在一定問題，距離業(yè)主的要求以及規(guī)范施工,，還有相當差距,。

2、管理人員專業(yè)技能還需加強,。在這段時間施工中,，項目部施工管理人員逐步調入，技術力量相對薄弱,、崗位人員配套不夠,，影響到明年工作的進展。

3、薄弱環(huán)節(jié)抓的不緊,，細部處理的不夠細致,。在新舊混凝土接茬處、板面標高,、砼構件養(yǎng)護,、成品保護、技術資料與工程進度同步等方面有待進一步加強,。

參加銷售培訓的心得和總結篇五

剛走出大學校門,，我就很榮幸地成為xx公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程,。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作,，公司特地從7月8日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓,。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革,、公司組織機構與企業(yè)文化介紹,、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經驗的傳授,、安全,、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經過七天的培訓,，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程,，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等,。通過這次培訓,，使我受益非淺、深有體會,。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革,，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨,，見證企業(yè)的進化,，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天,，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天,。

在同一天，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構,，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊,。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化,。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識,，可以說,，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢,。這一次培訓,，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少,，學到了很多新的知識,。

經過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務,，大概分為勘察,、測量、巖土試驗,、測試這幾大方面,，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作,，主要有勘察,、設計、治理,、檢驗,、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試,、樁基檢測等等,。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣,，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了,。

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識,。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說,，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一,、保證安全生產,；二、提高工作效率,、三,、提升企業(yè)形象,。最終的目的就是使利益化。在這基礎上有很多理論的知識與制度,，這還需要我們在平時的工作中就注意,，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題,，比如人走斷電,、防火、防盜,，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全,、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題,，并寫入制度,，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司,，并有符合公司實際情況的管理方針,。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計劃）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進）,。不管是qhsems,、ems、ohsms,，這一循環(huán)始終貫穿其中,。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面,，這其實也就是一個經驗積累的過程,，從不會到會，從不好到好,，從好到更好的一個過程,。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生,，成為我不斷進步的標尺,。

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作,，并且已經進行過2個月的實習,，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用,，在別人需要資料的時候,，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史,，制度健全,，庫房分類明確,。在實習中，我就深深的體會到,，我沒有選錯單位,。有好的基本建設，有好的師傅,，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識,。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理,，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài),。

這次培訓中我學到了很多知識,，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習,、學習,、在學習。一刻也不能放松,，不僅要轉研本專業(yè)的知識,，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己,，就應該多了解了解勘察,、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容,，提高工作效率與質量,。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài),，做好思想意識的轉變,，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位,，畢竟已經經過了2個月的實習,，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作,，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣,，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益,。

到現(xiàn)在為止我已經在公司工作了3個月了,，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識,，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標,，“水不流則腐,，人不進則退”，在今后的工作中,，生活中我將加倍地學習,，不斷地提高自己的素質。在公司走“新,、特,、精”強企之路之際，我作為公司的一員,，也要有這樣的理念,，發(fā)展自身的“新、特,、精”,，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化,。

參加銷售培訓的心得和總結篇六

xx年11月的12日至21日,，我有幸參加了信息技術骨干教師的培訓。在這短短10天的日子里,，對我來說受益非淺,，不論在理論學習方面，還是在實踐操作上都得到了很大的提高,，讓我對信息技術有了更新認識和學習興趣,。下面我就把這次培訓，所學的點點滴滴與大家分享,。

1,、通過本次的培訓分清楚了教育技術和信息技術這兩個概念。教育技術必須以信息技術為基礎,，但卻并不同于信息技術,。教育技術中的技術包括有形技術和無形技術。有形技術是教育技術的依托,，無形技術是教育技術的靈魂,。教育技術的有效運用，是要在先進的教育思想,、理論的指導下合理地選擇有形技術,，將其有機的結合在一起，應用到實際教學中,。而信息技術是指一切能夠擴展人類有關器官功能的技術,。我們在日常的教育教學中，要合理的運用現(xiàn)代教學技術為我們的課堂增添情趣,，為我們的教育教學有一個良好的結果奠定基礎,。

2,、通過培訓對信息技術的運用有了一個質的飛躍，一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想,，我們積極采用信息技術與各學科的整合并初顯成效,，可以說終于嘗到了信息化教學的甜頭。相信這些對課堂教學質量的提高提供了很好的保證,。但是,，信息化教學發(fā)展到目前為止已經有好幾年了，在信息技術輔助教學方面的技巧和方法還需要我們在以后的教學工作中不斷學習,，不斷積累,，不斷發(fā)展。那樣才可以說是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點,。從而使信息技術更好地輔助我們的教學，提高我們的教學質量,。

3,、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要,。

信息素養(yǎng)是終生學習者具有的特征,。在信息社會，一名高素質的教師應具有現(xiàn)代化的教育思想,、教學觀念,，掌握現(xiàn)代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具(網絡,、電腦)對信息資源進行有效的收集,、組織、運用;這些素質的養(yǎng)成就要求教師不斷地學習,，才能滿足現(xiàn)代化教學的需要;信息素養(yǎng)成了終生學習的必備素質之一,，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng),，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學需要的高素質的教師,。

4、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要,。

在迅猛發(fā)展的信息社會,，信息日益成為社會各領域中最活躍、最具有決定意義的因素,。在教育系統(tǒng)中,，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者,。因為從信息論的角度看,，教學過程是一個教育者(主要是教師)對教育信息的整理,、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者,，在教育信息的準備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用,。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng),。

培訓時間雖然短暫,，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡,。在以后的工作崗位上,，我們一定扎實工作，努力學習,，把用所學到的教育技術知識更好地應用教研教改中,，做一名對學生負責，對學校負責,，對社會負責的優(yōu)秀教師,。

參加銷售培訓的心得和總結篇七

7月21-23日，我在重慶第七中學參加了為期三天的新課程培訓學習,，此次培訓的指導思想是為了進一步提升我們中小學教師的課改理念,，轉變教學方式，加強教師對新課程的理解,，掌握新課程的教學要求,，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學質量,，進一步深化課程改革,。

經過這次的培訓令我感觸很大，下面將談談我的一些感受:

本次培訓由市教研室的主持,，由北京教育學院教授張維善主講,，主要內容是:

1、課標解讀,。

2,、教材分析。

3,、由其它學校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學中的一些先進的教學理念,，這大大地開擴自己實視野的眼界，比如,，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上,，又如，危明老師在教學中的教學方法和考法(例如，我們建橋時為什么要建凸橋而不建凹橋的原因,，并且不能用物理知識解譯)等等,，這些都是自己在教學過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓中所展示出的一些素材的圖片,，體現(xiàn)出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力,，這些都自己所欠缺的。

通過此次培訓從很大程度上說是更新了自己的教學觀念,，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學習,。

怎樣才能很好地適應新課改呢?怎樣才能在教學過程中給學生營造一個良好的氛圍，建立平等,、民主,、信任的新型師生關系?怎樣才能引導學生的情感處于積極的、自由的,、寬松的心理狀態(tài),，能自主的參與課堂教學，使課堂氣氛活躍?我認為要解決這些問題就需要自己不斷去積累,，不斷去學習探究,。

一、教師在新課改中的作用

因為新課改要培養(yǎng)學生具有以下的能力:

3,、正確認識自己，尊重他人,，學會交流與合作,，具有團隊精神。

而教師是新課程的實施主體,。

新課程最終要落實到教學中來,，沒有教學，新課程終究只是一個靜態(tài)的方案,，而不會是現(xiàn)實的課程,。

而教師恰是實施新課程的主體，任何其他人,，如專家,、各級教育行政人員，等等,，不管對新課程有多么熱心,、有多么關注，都不能代替教師的實踐,。

教師一是要意識到自己所肩負的重任,，用自己的創(chuàng)造性實踐去實現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當下的實踐滿懷信心，要認真分析以往教學的優(yōu)點與不足的基礎上，借著新課程的契機,，發(fā)揚光大以往的優(yōu)點,，改造乃至克服以往的不足。

那種認為新課程要一切都是新的,，以往的做法都是陳舊的,、不適應新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展,。

二,、新課改對教師素質的要求

1、教師角色的轉變

新課程的實踐要求教師轉變角色觀,，這是新課程改革的關鍵,。

新課程下要求教師和學生是共同的學習者，這應該說是教師與學生的真正平等階段,，在這個階段里,，要求教師在課堂教學中，教師和學生是平等的學友關系,，只有做到這一點,，教師和學生才能做到真正的平等地學習和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來,。

其實,，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求,，新課程強調,，教師是學生學習的合作者、引導者和參與者,。

2,、教學方法的革新

教育的重要目標是促進學生的發(fā)展，科學課程應當體現(xiàn)這兩者的結合,，突出科學探究的學習方式,。

教師在教學中應該強調探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng),，主張變革傳統(tǒng)的教學,，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵,、指導學生去探索和發(fā)現(xiàn),，把教師的主導性和學生的主體性有機地融合在一起。

在教學中,，教師不再是命令學生學習,，而是傳授學習的方法,，培養(yǎng)學生學會學習，不再讓學生被動地去學習,，而是主動地去探索,。

3、教學手段的革新

以多媒體應用技術為代表的現(xiàn)代教育技術,，正在迅速地改變著課堂的教學模式,，成為促進科學質量的重要突破口。

多媒體等計算機應用技術在科學教學是具有掛圖,、投影片等教學手段無法替代的優(yōu)越性,。

然而，這就要求科學教師,，應當盡快掌握計算機基礎知識和基本操作,，以及教學軟件的`制作等。

才能更好地為教學服務,。

事實上,，只有充分發(fā)揮信息技術的優(yōu)勢，才能為學生的學習和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學習工具,。

從這種意義上來說,，充分利用現(xiàn)代信息技術，是教學發(fā)展的時代要求,。

4,、業(yè)務素質的提高

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學專業(yè)知識，這是從事科學教育所必備的素養(yǎng),。

其次,，要了解相關學科知識。

現(xiàn)代社會正逐漸進入“信息社會”,，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時代分工細密的專業(yè)化進入信息時代的綜合化,，學科之間互相滲透,。

傳統(tǒng)學科界限越來越模糊,，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應付現(xiàn)代教學需要，所以教師要開闊本學科視野,，需具備與科學相關的基本知識等,，還需了解科學與其他有關學科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。

使社會科學知識,、教育科學知識,、系統(tǒng)科學知識，有機地結合形成比較完整的基本知識,。

誠然,，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應該是學生學習的組織者、反思性實踐者以及課程與教學的研究者,。

長期以來,，教師已經習慣于傳授式，習慣于按照預設進行教學,，已經形成了一種思維模式和教學習慣,，教師要一下子改變這種習慣，并不是一件輕而易舉的事情,。

但是,，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學行為和習慣,。

大家首先在觀念上理解,、接受了新課程的理念，那么,，思想支配行動,，我們的教學習慣就會不斷改變，逐步達到新課程的要求,。

總之,，物理教學是基礎教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學必須著眼于為學生未來的發(fā)展打下良好的基礎,，教師需要在新課改過程中不斷地學習,，不斷地探索，不斷地積累經驗,，不斷地提高自身的素養(yǎng),。

唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時代要求的人才,，才能更好地完成我們身上肩負使命,。

在前天，我們進行了為期一天的培訓,，這一天是我來**一年以來在**站乘坐xx線惟一一次上車就有座位的,，破紀錄。

不過給我感觸最深的還是我們xxx人的專業(yè)和專注,。

企業(yè)文化培訓了解到xxx的誕生和發(fā)展過程,，講師幽默風趣。

xx年,，有多少同行產生,，也有多少同行解散，xxx有今天不容易,。

一個企業(yè)的成功,，與抓住機遇,、努力勤奮是分不開的。

與此同時也要審時度勢,，勇于開拓創(chuàng)新,，xxx階段性的每一步可以說都走得很漂亮。

能在第三次進入旅游地產行業(yè)的時候加入xxx,，我相信同樣是我的榮幸和機遇,。

因為在這里，我比以前更懂得珍惜時間和重視效率,，心態(tài)也更穩(wěn)定平和,，感謝公司給了我不斷學習和成長的機會。

機遇和挑戰(zhàn)是并存的,，如同xxx在房地產業(yè)在國內外,，我們也面臨著隨時被淘汰。

今天工作不努力,，明天努力找工作是一句打工格言,。

工作壓力大還是生活壓力大?看你愿意承受哪一個而已，世間任何事都是有得必有失,。

今天我休假,，在逛商場的時間由于好奇心驅動停留在別的房企展位，無心地邂逅了一位意向客戶,，超常地發(fā)揮了我話癆的潛質,，和他從房地產現(xiàn)狀聊到宏觀經濟到金融投資，到國際政治經濟形勢到習xx的馬來西亞訪問,，再到主席贊揚的馬來西亞歌手梁靜茹再到我們的馬來西亞項目,，然后突然就覺得自己做了個有心人，小小的收獲就在不經意間,，還會帶來大大的成就感,，《小手拉大手》估計就是這么來的。

誰說工作和生活是分開的?

雖然我入職還是不太久,，但是在xxx得到了領導和同事們的很多幫助,，我發(fā)自內心地感謝他們,，感謝xxx這個企業(yè)良好的氛圍,，感謝公司給我的這個廣闊的平臺,。

我將懷著感恩之心一路前行,，希望我們這個大家庭能一直相親相愛，并始終保持謙遜,。

參加銷售培訓的心得和總結篇八

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會,，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識,，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路,。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去,，把錢收回來,，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，當然沒有戰(zhàn)術,，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然,。

現(xiàn)實中,，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術,，有體系,，有制度，有方法,，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手,，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識,，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成,，老板營銷力，團隊營銷力,，和個人營銷力,，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理,，個人講的是溝通技巧,，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán),，產品銷得好,，企業(yè)有生命力,。

作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧,，其中溝通技巧主要有兩點需要注意,，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化,，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤,，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情,。老師提到,，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品,。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述,，服務好壞，滿意與期望值有關,，客戶的期望值與承諾有關,，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中,，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四,，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因,。

在介紹產品時,，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣,，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm,，某廠在海關被查等等。

何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力,，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性,，這點我認為很對,，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多,，太平凡,，太普通,，很難獨樹一幟,，這樣就容易引起客戶視覺疲勞,。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高,。

學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會,，我將在今后的生活中學以致用,，不斷提高業(yè)務技能,，提升業(yè)務方法,，真正發(fā)揮出學習的用處!

參加銷售培訓的心得和總結篇九

依據(jù)當今世界各種先進管理理論,，并結合個人認識，深深感到：應當選擇以學習力為依托,，以執(zhí)行力為抓手，全面提升企業(yè)管理水平,，進而打造健康,、持續(xù)發(fā)展的寧波鋼鐵尤為重要。歸其要點如下：

一,、著眼學習力,，增強創(chuàng)新力,，創(chuàng)建學習型企業(yè),。

當代企業(yè)之間的競爭，說到底是人才的競爭,，是人才學習力的競爭,。所謂學習力就是一個人、一個企業(yè)或一個組織學習的動力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn),。學習力貫穿于企業(yè)管理的始終，是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的基本條件,。要緊緊圍繞“三要素”提高學習力,，針對工作的重點,、難點增強創(chuàng)新力，實實在在從組織保證,、措施落實,、載體創(chuàng)新等方面抓好學習型企業(yè)的建設，為做大做強企業(yè)打好基礎,。

1,、提高認識，完善激勵,，激活員工學習動力,。

當今，市場競爭日趨激烈,，市場開拓難度越來越大,，特別是一些私營、合資企業(yè)的興起,，更容易滿足產品質量要求高,、價格低、批量小,、周期短的需求,，給傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的工作和盈利帶來了一定壓力。面對這種情景,，我們要求把工作的壓力作為學習的動力,，倡導干部員工樹立新的學習理念，以學習帶動創(chuàng)新,，以創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展,。通過對市場上產品競爭、價格競爭,、服務競爭的宣傳報道,，使每個員工都認識到面對競爭日趨激烈的市場，要適應市場需要學習;要產品上做到人無我有,、人有我好,，更需要不斷學習，使學習工作化,，工作學習化;不僅是適應性的學習,，而且是創(chuàng)造性的學習，朝鋼及集團在這方面已經提供了良好環(huán)境,。

學習的動力源于學習目標的確立,，思想意識的提高使員工獲得了不僅個人要學而且團隊也要學的全員動力，而內部激勵機制完善更催發(fā)了個人學習內動力,。

一是薪酬激勵,。完善并落實不同學歷給予不同基本薪酬的制度;完善崗位聘用制度,，對有“學歷”而無“學習與創(chuàng)新能力”的不聘;對無學歷而勤奮學習，不斷有創(chuàng)新成績的給予破格聘用,。二是獎懲激勵,。制定新產品開發(fā)獎勵辦法、小改小革,、自主管理活動獎勵評選制度,、設立“金點子”獎等，對在管理創(chuàng)新,、科技攻關,、產品創(chuàng)新等方面做出成績的給予及時的獎勵。極大地鼓舞員工學習的積極性和主動性,。三是目標激勵,。制定各種培訓目標，明確學習的步驟與計劃并量化考核,。在員工中開展一對一幫教,、集中培訓、傳統(tǒng)性技術比武等活動,。

對各部門的綜合技術水平和個人技術等級目標要納入量化指標考核中,，并與集體和個人的部分獎金掛鉤，進一步激發(fā)員工學習的熱情,。

2,、確立愿景,、建立組織,、強化員工學習毅力。

學習型企業(yè)的創(chuàng)建工作是一項長期的系統(tǒng)工程,，要扎扎實實深入持久,，必須保持員工的學習毅力，也就是堅持學習,、學有成效,。

為此，公司應組織創(chuàng)建學習型企業(yè)領導機構,，提供組織保障,、落實監(jiān)督措施、規(guī)定目標跟蹤具體辦法;確立學習中長期規(guī)劃,，并層層制定貫徹執(zhí)行辦法;建立獎懲約束機制,，確保員工學習的積極性。

如首先確立學習型企業(yè)創(chuàng)建目標,，圍繞整體目標,，層層開展培訓需求調查與分析,，再結合企業(yè)的實際，設計出專門的培訓計劃記錄表,，對學習內容,、目標要求、學習進度,、時間,、學習型式等做出詳細的安排，并做出對學習效果驗證的具體要求,，報相關部門對各種學習措施的落實效果進行考核,。

3、擴充載體,，學以致用,，提高員工學習能力。

在設計載體,，開展活動中,，要著重圍繞干部員工學習能力的培養(yǎng)和提升，重點解決怎樣學更有效的問題,。為此,，應根據(jù)企業(yè)中現(xiàn)有人員的素質狀況，從實際出發(fā),，建立適合不同層次需要和不同工作需要的各種載體,，在組織形式上采用外送培養(yǎng)、內部培訓,、聯(lián)合培訓,、定期講座等辦法，在活動形式上采用集中培訓,、調研,、學習、經驗交流,、崗位目標學習等,。重點是引進戴爾提出的三種方法：在錯誤中學習、通過提出問題學習,、通過比較學習,。

如可通過提高如何做到降本增效的問題，要求各部門學習《利潤倍增》這本書,，并結合工作實際完成有分析和見解的學習心得體會,，重點是結合崗位實際，可落實執(zhí)行,。利用比較學習,，開展多次的內,、外部學習交流活動，取長補短,，促進先進經驗的推廣與利用,。

二、著手執(zhí)行力,，形成凝聚力,，打造獨特競爭力。

“樹根理論”為學習型企業(yè)尋求不斷進步,，超越自我,，獲得充足資源，提供了新型管理平臺,。許多企業(yè)不乏經營戰(zhàn)略,、人力資源管理、運營管理等各種新型經濟理論中學到的多種方法和技巧,，但卻很少關注他們之間的相互聯(lián)系和結合,，沒能取得較好預期效果，達到希望的速度。

而“人員,、戰(zhàn)略、運營”相結合，正是執(zhí)行力精髓所在。執(zhí)行力要求快速行動,，簡潔明快,。在快速發(fā)展與變化的世界里,，速度已經起主導作用。速度幾乎一切,，快慢決定成敗，為此,，在創(chuàng)建學習型企業(yè)的同時，以執(zhí)行力提高來打造企業(yè)的獨特競爭力,，為企業(yè)的生存與成功提供關鍵基礎支撐,。

1、明確目標,，常抓不懈,，引導執(zhí)行力文化。

隨著知識經濟的發(fā)展,，企業(yè)文化已成為一種強大的力量,。21世紀企業(yè)之間的競爭，最根本的是文化的競爭,。引領執(zhí)行文化的形成,，貫穿于公司的各項政策和領導行為中。

首先,，對公司出臺的各項方針政策和管理制度,，始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾,。如在對公司方針目標和管理制度的措施落實上,，要結合質量管理體系的內審工作，查措施落實,、查制度執(zhí)行的有效性,。針對存在的不足，提出整改要求,，拿出改進方案,，并納入工作管理業(yè)績考核。

同時，對各種政策,、措施的執(zhí)行,，公司高層要親自抓落實，并帶頭執(zhí)行,，這點至關重要,。如在抓比價采購工作中，公司主管領導親自抓“貨比三家,、價比三家”措施的落實;檢查安全制度的落實情況時,，公司分管領導要親自督查;對質量事故的追究先從分管領導開始抓起等等。凡是牽扯到管理者方面的規(guī)定與事宜,，各級領導均需率先示范,，做出表率。

2,、面對現(xiàn)實,，作風嚴謹，維護執(zhí)行力文化,。

如果不將信念和價值觀轉化成具體的行動,，再好的信念和價值觀都只是空中樓閣。所以,，對企業(yè)內的各種行為進行規(guī)范和引導是維護執(zhí)行力的重要手段,。

為此，在制訂新的管理制度,，實施新的管理辦法時,，一定要嚴謹務實，結合實際先分析其可行性,，再衡量其合理性,、規(guī)范性，謹防生搬硬套,，全盤照搬帶來的水土不服,。并經過認真的論證后下達執(zhí)行，按照質量體系的要求,，先試行,，后改進，再固定,。在試行過程一定維護政策的相對穩(wěn)定,，決不朝令夕改，在試行期內也維護政策的權威性,，其次,，從正反二方面入手,，一是選其首惡，進行批評處理,，殺雞敬猴;二是樹立正反典型予以表彰獎勵,。改變執(zhí)行者的意識,。

3,、依托學習，找準方法,，提高執(zhí)行力水平,。

執(zhí)行力發(fā)揮的水平主要取決于執(zhí)行的人，以及他們頭腦里所有的想法和他們工作的能力,。從運營流程的設計到人員流程的選擇都直接關系到執(zhí)行力的發(fā)揮,。

為此，在提高執(zhí)行力效率上,，應通過信息化管理理論,，進行科學的流程再造，提升工作效率,，如對跨部門配合的項目,，實行項目負責制，選準項目負責人,，組成跨部門的項目小組,，促進有效配合，提高最終效果,。對需要綜合技術解決的問題,，以召開專題會的方式，代替以往各部門的逐個審批,，提高快速反應能力,。其次，在提高執(zhí)行的準確性上,，要意識到某些時候,，方向比速度和距離更重要，在提高各自的學習能力同時,，對每一新制度的出臺,，在實施前明確規(guī)定：要組織相關執(zhí)行人員學習理解規(guī)定的要求，有相關部門指導執(zhí)行的努力方向,，并作具體的解釋,，保證讓能執(zhí)行的人去執(zhí)行。讓執(zhí)行速度的快與慢有本質提升,。

4,、實施監(jiān)督,，完善考核，順暢執(zhí)行力流程,。

執(zhí)行力三個核心流程是以完善的管理制度為紐帶,，靈活多樣的考核制度為航標緊密連接在一起，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,。

為保證各項規(guī)章制度能得到正確的貫徹執(zhí)行,，在制定各項制度時就應明確目的、責任部門,、適用范圍及運作方式,，并指定目標監(jiān)督部門和考核方式。

文件格式的標準化,，涵蓋了戰(zhàn)略流程,、組織流程、運營流程的內容,，同時為監(jiān)督與考核的實施創(chuàng)造了便利,。

在制定考核項目與指標時，結合公司的長期目標與短期計劃,，針對不同時期出現(xiàn)的具體情況,，合理調整考核項目與目標值要求，將公司要實現(xiàn)的戰(zhàn)略意圖以不斷完善的考核方式加以引導,。

如在績效考核設計上,，分集體指標與個人指標、質量指標與消耗指標等,，隨公司戰(zhàn)略導向的變化而不斷調整與完善;在考核目標設置上,，以縱向比較為主，橫向比較為輔;在獎懲形式上,，以獎勵為主,，扣罰為輔。既培養(yǎng)團隊精神又鼓勵個人奮斗,，為執(zhí)行力在各個流程中順暢地發(fā)揮威力起到推波助瀾的作用,。

總之，學習能力的提高擴展了我們的思維能力;共同的學習目標培養(yǎng)了我們的團隊精神;學習的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅韌性,。而現(xiàn)代企業(yè)管理最為直接有效的方式也可以此為基準來達到推動企業(yè)健康,、持續(xù)的發(fā)展的目標。

“樹根理論”小解：如果將一個企業(yè)比作一棵大樹,，學習力就是大樹的根,，也就是企業(yè)的生命之根。樹根理論告訴我們,，評價一個企業(yè)在本質上是否具有競爭力,，不是看這個企業(yè)取得了多少成果,，而是要看這個企業(yè)有多強的學習力。這就像觀察一棵大樹的生長情況一樣,，不能只看到大樹郁郁蔥蔥,、果實累累的美好外表，因為無論有多么美的外表,，如果大樹的根已經爛掉,，那么眼前的這些繁榮很快就會煙消云散。

美國幾家500強企業(yè)遭遇破產清算的真實故事震撼著人們的神經,，它以真實的例子驗證了“樹根理論”,。有人預測，21世紀最成功的企業(yè)將會是“學習型組織”,，因為未來唯一持久的競爭優(yōu)勢是有能力比你競爭對手學習得更快，學習力成為十倍速變化的知識經濟時代唯一持久的競爭力,。如果沒有學習力,，就不會有新的思想，也不會有新的希望,，就會被時代所淘汰,。學習一方面是為了保證企業(yè)的生存，使企業(yè)組織具備不斷改進的能力,，提高企業(yè)組織的競爭力;另一方面學習更是為了實現(xiàn)個人與工作的真正融合,，為企業(yè)的成功提供不竭動力。

參加銷售培訓的心得和總結篇十

學習能讓人提高,，工作能讓人自信,，相信我們在不斷地學習和工作經歷當中讓我們把超市變得更加完美。

歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切,，而是靠他從學習中得到的一切來造就自我”,。作為一名財政監(jiān)視檢查人員，不但要掌握相關的專業(yè)知識,，還要熟悉最新的法律,、法規(guī)和政策；不但要掌握檢查工作流程,，還要掌握檢查技巧,，僅有廣泛學習，不斷的“充電”,，提升學習本領,、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作,。否那么即使是一個知識淵博的人,，如果停留在原有的水平上,，很快就會被時代淘汰；即使是一個工作上盡心盡力的人,，如果不理解新的知識,，也難以勝任新形勢、新情景下的崗位,。

學習要立足于工作提高和修養(yǎng)提高,，廣泛學習一切有益知識。既學習與自我業(yè)務有關的專業(yè)知識,，提高履行崗位職責本領,，也要廣泛涉獵政治、經濟,、法律,、科技、文化,、歷史等根本知識,，并把這些方面的學習同自身的工作實際嚴密結合起來，做到“?！迸c“博”相結合,，求知與修身共提高，使知識構造更加合理,，個人修養(yǎng)全面提高,。

人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會使人變得懈怠,，變得“弱不禁風”,，經不起生活的擊打，僅有不斷地自我加壓,，勇敢地挑起生活的重擔,，人生的步履才會邁得更堅實、更穩(wěn)健,、更有力,。我雖然參加工作二十年，但時過境遷,，平時忙于事務性工作多,，深層次思考工作少。經過學習,，結合自身從事的財政監(jiān)視檢查工作,，我深刻認識到當前工作面臨的壓力大、肩負的職責重,，我要把壓力變?yōu)閯恿?，把學習的收獲化為謀劃工作的思路,，促進工作的措施，開展工作的本領,。

1,、克服消積情緒?！拔锔偺鞊?，適者生存”。要生存,、要開展,、要成功，學歷,、資力,、某個階段的本領早已不是決定性的因素，起決定作用的'是不斷修煉自我,、勇攀頂峰的意識,，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐,。

2、明確奮斗目標,。沒有明確的工作目標,，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力,，沒有動力很難取得工作實效,，僅有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力,。在今后的工作中,，我要給自我樹立明確的工作目標，定下標桿,，向著目標努力,。

3、堅決夢想信念,。只要思想不滑坡,，方法總比困難多。自我加壓,、自強不息是一種工作的方法,，更是一種對待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我加壓,、自強不息的精神,。態(tài)度端正了方法自然會多,，路子自然會順。事實證明,，只要堅決夢想信念,，一切行動都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā),，進取開動腦筋,，一切困難都能迎刃而解。

恩格斯說,，人類思維是“地球上最美的花朵”,。而創(chuàng)新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后,，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后,，這是形勢開展的必然要求。為不斷提升本職工作水平,，圓滿完成各項工作任務,，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,，進取培育創(chuàng)新思維,。在今后的檢查工作中，努力實現(xiàn)“三轉變”,、“三堅持”,。

一方面在檢查資料上，實現(xiàn)“三轉變”,。即從“單一型”向“綜合型”的轉變,、“糾錯型”向“預警型”的轉變、“會計型”向“管理型”的轉變,，將部門預算與會計信息質量,、政府采購政策執(zhí)行情景、非稅收入情景等結合起來,，提高檢查的綜合效能,。另一方面在檢查實施上，實現(xiàn)“三堅持”,。一是堅持科學選點,，表達代表性。緊緊圍繞政府和人民群眾關心的熱點,、重點,、難點開展檢查；二是堅持緊扣中心，表達針對性,。在全面關注的同時,，緊扣中心，突出重點,。圍繞做大財政收入“蛋糕”,，加強稅收征管質量和非稅收入征繳質量的日常監(jiān)視，積極開展財稅政策執(zhí)行情景的監(jiān)視檢查,，保證財政收入真實,、完整；三是堅持注重成果運用,，表達監(jiān)視效應的可持續(xù)性,。注重檢查成果多元化利用，促進整章建制,，著力提高對檢查成果的綜合利用程度,，固化監(jiān)視檢查成果，充分表達監(jiān)視效應的可持續(xù)性,。

學習帶來收獲,，壓力供給動力，思考成就創(chuàng)新,。新的一年里,，在局黨組的正確領導下，在同志們的關心支持下,，我將以更加飽滿的政治熱情,，昂揚的工作斗志，強烈的職責意識,，開拓進取、扎實工作,，保質保量完成領導交辦的各項工作任務,。

以上是我一周來學習的幾點體會，不當之處,，敬請領導和同事批評指正,，多謝大家。

參加銷售培訓的心得和總結篇十一

青年教師是教學后備力量,，對其理論,、實踐教學水平必須足夠重視和培養(yǎng)，才能成為合格的接班人,。為了適應我院以職業(yè)技術教育為主的特點,，彌補青年教師實踐動手能力不足的缺點，實踐教學培訓與理論教學培訓同步進行。由于教師在實踐教學中處于主導地位,，專業(yè)教師實踐能力的強弱直接關系到實踐教學的效果,，只有實踐能力強的教師才能培養(yǎng)出技能高超的學生。

在20__學年度,，我們生物組全體教師團結協(xié)作,、勇挑重擔、努力學習,、刻苦鉆研在教育教學工作中取得了較大的成績,。首先，在學期之初,，我們就制定了較好較詳盡的教研組計劃,、確立了明確的教育教學目標，并明確提出：要在過去取得的一些成績的基礎上,，再創(chuàng)佳績,，再攀新高;其次，在教育教學過程中,，我們時時刻刻注意修正,、提高、完善我們的計劃和目標,，并投入了極大的熱情和非常的努力,，發(fā)揮了集體和個人的多重作用，取得了較好的效果;最后,，我們還對本年度的工作作了全面的,、系統(tǒng)的、深刻的總結,，決心發(fā)揚我們的成績,，克服我們的缺點，勤奮學習,、努力工作,，爭取在新的一年里取得更大的進步?？偨Y這一年來的工作,，我們組有如下特點：

今年我系對四位青年教師進行了暑期培訓。理論課程采用一對二專人負責,，由相關專業(yè)的教研室主任指導,，實踐課程由實踐經驗豐富的教師或教研室主任負責指導。

從聽專家的報告,，學習有關法律法規(guī),、怎樣做研究,、如何開展德育工作和班級管理、班主任工作等各方面的理論知識,，到從理論的學習到觀看別人的教學,，讓我自己的教學經驗的學習也經歷這樣一個從原先的理論到實踐，從別人的經驗到自己親身體驗的過程,。通過培訓,，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：

理論教學培訓經過四輪聽課指導,，取得了非常好的效果,。教案的規(guī)范性和板書的合理性均得到很大的改善，教學技巧的運用和處理非常得當,，課堂互動性好,、學生學習氣氛高。

實踐教學培訓與理論教學培訓是同步進行的,，首先由實驗中心主任介紹了電氣工程系的實驗室概況,、實驗室管理制度。比較了實驗教學與理論教學方法的不同,。介紹了實驗室管理方法和實驗記錄的填寫方法,。強調了實驗設備及人身安全的重要性、嚴肅實驗紀律的必要性,。

把學到的觀念方法落實在教育教學工作中,。幫助學生確定適當?shù)膶W習目標，指導學生形成良好的學習習慣,，掌握學習策略和發(fā)展能力,，創(chuàng)設豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣,，充分調動學生的積極性,，為學生提供各種便利，為學生服務,，建立一個民主,、寬容的課堂氣氛，與學生一起分享他們的情感體驗和成功喜悅,，能夠承認過失和錯誤。

電子電路安裝調試主要加強電子電路的焊接安裝技術和電路的調試技巧,，組裝了中級電工職業(yè)技能證書考核必選的電子電路之一的調光燈電路,。大家聽講非常認真，顯示了一定的職業(yè)素養(yǎng),。結果于建明的焊接速度最快,，其他人較慢些。侍壽永調試比較熟練，不過焊點質量不高,。本次培訓大家的一次調試成功率不高,，大多數(shù)出現(xiàn)錯焊、漏焊現(xiàn)象,?？赡苡捎谠擁椖考夹g含量低，一般教師不太重視的結果,。希望今后進一步練習和提高,。

萬用表組裝主要講解mf47型萬用表的工作原理、安裝調試和維修技術,。還是于建明的速度最快,，顯示他較強的動手能力。由于萬用表組裝主要是焊接電路板,，基本情況同上,。經過指導老師一一指點，組裝的萬用表全部合格,。

電機拆裝主要進行了鼠籠式三相異步電動機的拆解與裝配,，講解了這種類型電動機的維修技術。他們都很能吃苦,，出大力流大汗,，最后順利完成了任務，指導教師是我系專業(yè)委員會的校外專家,，對他們的吃苦耐勞精神評價很高,。

電機控制技術主要進行了常用電機控制電路的安裝調試，并且在新舊兩個實驗室分別進行,，為熟悉不同實驗室的情況,，進一步帶好實驗打下基礎?；旧隙寄苁炀毷褂秒姽すぞ?，安裝也基本規(guī)范。只是調試遇到故障尚不能較快地解決,，有些不知所措,。希望在今后的工作中，抽時間多下實驗室鍛煉,，不斷提高自己的實踐能力,。

家電維修主要進行了電飯鍋、洗衣機,、電冰箱等常用家用電器的拆裝,，講解這類家電維修的方法與技巧,。由于大家對此比較感興趣，所以均取得較好的成績,。

電氣cad軟件應用主要熟悉dpscad軟件的使用,，并且繪制一套電氣控制圖。由于專業(yè)對口,、電腦操作熟練,，大家接受能力比較強，很快熟悉了該軟件的使用,，電氣控制圖的繪制順利完成,。

p-spice應用主要熟悉p-spice電路仿真軟件的使用?；旧夏軕胹pice進行電路分析,，不過大家在這較短的時間里，對該軟件的使用了解深度不夠,，光自己掌握該軟件的使用還不夠,，還需繼續(xù)深入研究如何教給學生。

青年教師暑期培訓取得了豐碩的成果,。除了電子電路焊接,、調試技術和電氣線路安裝、調試技術還有待繼續(xù)提高之外,，課堂和實驗操作調試技術都得到很大的提高,，進步很快?；菊莆樟俗鳛殡姎夤こ滔祵I(yè)教師必備的理論基礎與實踐技能,。

現(xiàn)在的教學是“以學生為中心”的課堂教學，在教學中怎樣做才能做到以學生為中心呢?首先是理解老師與學生的關系,。老師并不是圣人,，也有不足，必須終身學習;學生并不是一無所知,，他們也有許多值得我們老師去學習的,，正如孔子所說的“三人行，必有我?guī)熝伞币粯?。這就是“老師學生”,、“學生老師”的關系。其次是要讀懂學生,，包括讀懂學生的特點,、讀懂學生的基礎、讀懂學生的需要,、讀懂學生的情感,、讀懂學生的思路、讀懂學生的錯誤等,，我們的教學就是要走在學生的前面——引領學生在現(xiàn)有的水平上更前進一步,。只有在讀懂學生的基礎上進行的教育才是“以學生為中心”教育。只有認真開展“以學生為中心”的課堂教學,，才能真正體現(xiàn)以學生發(fā)展為本的課堂價值觀,。

參加銷售培訓的心得和總結篇十二

繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時間可用于學習的時間很少,，雙休和節(jié)假日也很少有休息時間,。網絡在線學習時間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日,、8小時以外的時間,，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學習的矛盾,。

湖南省干部教育培訓網絡學院現(xiàn)設有10大類,，240門課程，內容寬泛,，必修課程有62門,，選修課程178門，參學者可以根據(jù)自身的知識結構,，有目的地選擇相關課程學習,，實現(xiàn)所學課程與自身知識的良性互補。且課程都由名家學者,、專家教授,、行政領導等授課，思路超前,，內容豐富,，觀點鮮明，分析深刻,，濃縮的都是知識精華,，短短的1小時左右就可學到許多知識點，真正做到了“按需學習”,。

“知識用時方恨少”,，這是我的感慨。通過干部在線網絡學習,，深刻認識到開展國民終身學習的重要性,，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時,，考慮的比較細,、比較全,，依法辦事意思增強，思路更加清晰,，詞匯更加豐富,，論證更加充分。我深刻體會到：學習,，不是一種負擔與付出,，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧,，知識可以使國強盛,。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學好以下幾個方面的知識：

一是哲學知識,，做到辯證唯物,。哲學是智慧的學說，是讓人聰明的學說,。從事管理工作,，應學點馬克思主義哲學，以提高自己觀察事物,、認識事物,，分析問題、解決問題的能力,。我在網絡學院學習了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后,，在工作中能用馬克思主義的認識論和方法論較全面地、歷史地,、辯證地看待問題和處理問題,。

二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理,。思想政治是個很寬泛的概念,，從學習角度談思想政治，主要就是加強對黨的理論,、路線,、方針、政策和重大決策部署的學習,。在線學習中,，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學習了中國共產黨的性質和指導思想,、共產黨員的權利與義務;重點學習了《中國政黨政治研究的幾個問題》,、《科學發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學習政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀律,，也是黨的原則,，是我們黨實現(xiàn)統(tǒng)一領導，增強黨的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力，完成各項任務的保障,。

三是歷史知識，做到心靜眼明,。文化是歷史的積淀,，知識是歷史的總結。學習中,，不能不學點黨的歷史知識,。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”,，讓“智慧指導沖動”,，就能少做錯事，少走彎路,?！爸挥兄v歷史才能說服人”。在網絡在線學習中,，我重點學習了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》,、《黨的建設30年成就與經驗》等課程，通過學習,，知曉中國現(xiàn)實的經驗可以說服人,，世界歷史的經驗同樣可以說服人，中外歷史知識中,，有很多值得我們學習借鑒的經驗和教訓,。

四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀,。我們要建設法治社會,，作為高校管理者，首先要知法,、守法,，然后才能做到更好地教育學生，培養(yǎng)對國家有用的人才,。不知法,、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學課程時,，特地選修了《行政許可法解讀》,、《行政立法,、執(zhí)法和司法》、《物權法的基本知識和基本原則》等課程,。只有自己知法懂法,，才能做到辦事公正、正義,、正人,、正己，做事不違法違規(guī),，才有可能把本單位管理好,。

五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性,。執(zhí)政黨的興衰存亡,，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設，黨內存在的不良思想和行為,，會直接關系到政權的鞏固問題,。我作為高校中層管理人員,，重點選學了《加強制度建設》,、《新時期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內監(jiān)督條例(試行)》若干重要內容解析》等課程,，學習目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律,、修身養(yǎng)性,，做一名合格的中國共產黨黨員，做一名全心全意履行職責的高校管理干部,。