方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌營銷策劃方案案例篇一

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會,。每逢廟會，趕會者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少,。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會,。船靠岸后,，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持,，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時很窘，一臉的羞澀,，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此,，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的,、打抱不平的，也唯恐落后,。

誰知,，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走，一傳十十傳百,。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊,，布施多多,，施主川流不息。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。

看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

或者說,，這活生生是一個完美的公關(guān)傳播案例,。因為不論是傳播內(nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過當(dāng)時沒有這個概念而已。

公關(guān)傳播,，其實就是信息交流的過程,。離開了傳播，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾,。所以，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個過程則是公關(guān)。

通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成,。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快,、狠、準(zhǔn)”,。所以,，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因為社會化傳播設(shè)計的好的話,，往往會超出預(yù)期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者,，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴(kuò)散到消費者終端,。

回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路,，可能大家會制造一個個“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿,。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案,。然而，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo),、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中,，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時地利人和,。首先,，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時，這時是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大,，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣、人緣多,，信服度更大,。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時候,，眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí),。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實,，很多時候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負(fù)面，因為有聲音總比沒聲音好,。當(dāng)然,，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力,。比如,，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四,、如何層層推進(jìn)，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。

仔細(xì)看后,，我們發(fā)現(xiàn)，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成。那我們在設(shè)計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里,，不僅是因為社交網(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難,。

品牌營銷策劃方案案例篇二

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(一)營銷目標(biāo),。

1,、項目意義。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動傳播,。

3、目標(biāo)客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位,。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰),、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱),。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹,。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員,。

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,。

(三)400電話申請(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶,。

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺,。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助,。

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些,。

品牌營銷策劃方案案例篇三

為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案,。

一、指導(dǎo)思想,。

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二、主要目標(biāo),。

1.在鞏固陜西省西安,、榆林、寶雞,、咸陽,、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個城市的銷售市場,。

2.抓好西安、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三,、主要措施。

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度,。

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實行按質(zhì)量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。

(二)進(jìn)取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體。

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系,。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

1.在對外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識,。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。

(3)核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號,。

(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工、銷售,。

(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”主題教育,，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟、染色等行為,。

1.搞好宣傳教育,，經(jīng)過召開會議、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講,、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時間，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān)、工商,、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為,。

3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色。

(1)對全市所有貯藏,、生產(chǎn),、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實專人駐廠監(jiān)督，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,，采取定人員,、定企業(yè)、定崗位,、定職責(zé),、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠,、工作到位、職責(zé)到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設(shè)立舉報電話，對舉報采摘青果,、催熟,、染色的給予獎勵,。

5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重,、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度，進(jìn)取培育贛南臍橙,、甜柚品牌,。

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺,、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費品嘗,、免費贈送、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳,。

4.申報甜柚為省馳名商標(biāo),。

5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，到達(dá)“五有一無”目標(biāo),。

(1)有場所。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。

(3)有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯(lián)動保護(hù)機(jī)制,。加強與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費品嘗活動。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。

(七)建立完善的市場信息平臺。

由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé),，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息,，強化產(chǎn),、銷信息溝通。

(八)進(jìn)取開拓國際市場,。

1.進(jìn)取培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事,。

2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力,。

3.強化服務(wù)功能,。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān),、報檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)供給服務(wù),。

(九)加強領(lǐng)導(dǎo),，強化督查調(diào)度。

1.加強組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委,、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧,、果業(yè),、交通、供銷,、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評,。

2.加強臍橙營銷隊伍建設(shè),。根據(jù)省市場開拓的需要，加強營銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支本事強,、懂營銷,、會管理、善交流,、有進(jìn)取性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接、落實總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

3.落實營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴(yán)格考核考評,。

1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓，職責(zé)落實到各成員單位,，采取開會調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營銷體系建設(shè),。

2.對貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵,。

3.對進(jìn)取參與果品市場營銷,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取,、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人,，給予表彰獎勵。

品牌營銷策劃方案案例篇四

一,、周邊環(huán)境：

商場如戰(zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。

1,、零售店資料：

超市資料：周邊方圓500米同行,，包括標(biāo)準(zhǔn)超市，便利店和小型社區(qū)賣場,。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲式大賣場),。

專業(yè)店資料：包括果蔬店，菜市場,，五金店,，五交化,，文具店，小餐飲,，日化店,，零食店，母嬰店等,。

2,、客戶群體資料：

社區(qū)居民，寫字樓,，工廠,，學(xué)校(大中小學(xué)幼兒園),，醫(yī)院等,。

3、消費水平：

不了解周邊消費水平,。

二,、店鋪定位：

沒有根據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出合適的定位。

解決方案：根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料,，對店鋪做高中低檔定位,，一般不建議做低檔定位。

三,、店鋪環(huán)境：

1,、櫥窗：亂貼廣告，櫥窗影響視線,。

2,、門口：擺放東西過多。

3,、燈光：燈光昏暗,。

4、墻體,，柱子：亂貼廣告,，墻體脫落。

5,、貨架：貨架陳舊,，比較臟，有灰塵,。

四,、布局動線：

1、貨架擺放：商品大類布局不合理,，混雜擺放食品和非食商品,。

解決方案：從大中小分類來布局貨架,，同事考慮過道和動線問題。

2,、過道：太窄,，通道堵塞。

解決方案：太窄的話對貨架進(jìn)行重新布局,，堵塞的話移除障礙物,。

五、商品陳列：

1,、商品擺放混亂,，不美觀。

解決方案：每天開店前或者閉店前做排面整理,。

2,、關(guān)聯(lián)商品沒有擺放在一起。

解決方案：調(diào)整商品或者品類擺放位置,。將關(guān)聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置,，促進(jìn)消費。

3,、沒有縱向陳列,。

產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應(yīng)商灌輸?shù)睦砟睿?yīng)商把自家產(chǎn)品放到最好的位置,，導(dǎo)致店東以為橫向陳列效果最好,。

解決方案：忽略供應(yīng)商的陳列需求，正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列,，按店鋪陳列原則做陳列,。

4、沒有按品類陳列,。

解決方案：把同品類商品集中擺放,。

5、黃金位置擺放廉價商品,。

黃金位置擺放高利潤商品,，高價值商品，新品,。

6,、沒有按先進(jìn)先出原則擺放商品。

解決方案：補貨的時候先看保質(zhì)期,，確保最外面的貨日期最老,。

六、標(biāo)示氛圍：

1,、分區(qū)牌：占便宜用廠家制作的分區(qū)牌,。

解決方案：自己制作分區(qū)牌,，如果用廠家提供的，一定要收廠家費用,。另外,，分區(qū)牌不是必備的，可以不用,。

2,、吊旗使用不規(guī)范：

解決方案：吊旗要求安放整齊。在開業(yè),，店慶,，重大活動要更換特定的主題。

3,、價格條：缺價格條,，或者價格條破損。

解決方案：把價格條補齊,，把破損的價格條換成新的,。

4,、價簽：價簽缺失,，非機(jī)打價簽，價簽?zāi)：磺濉?/p>

解決方案：保證所有商品有價簽,，盡量用機(jī)打價簽,，模糊的價簽要重新?lián)Q新的。

5,、爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌,。

解決方案：適當(dāng)?shù)睦眯缕罚黉N,，暢銷品等爆炸牌,。

七、商品管理：

1,、存在過多臨期商品和過季的商品,。

產(chǎn)生原因：沒有關(guān)注保質(zhì)期。解決方案：及時利用促銷活動,，或者返還廠家處理掉,。

2、部分商品庫存量太大,，占用店內(nèi)空間,。

產(chǎn)生原因：庫存量大的一般是整件的飲料和禮品，大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的`,。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量,，保留80%暢銷品+20%利潤品,。

3、存在傍名牌商品,，影響店鋪形象,。

產(chǎn)生原因：店東不熟悉商品品牌，或者為了高利潤,。解決方案：給店東講解品牌知識,，以及如何識別傍名牌產(chǎn)品?；蛘哂蓪I(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決,。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必須下架處理,。

4,、商品衛(wèi)生做的不好。

產(chǎn)生原因：店員太懶,，沒有及時或者定時擦洗商品表面的灰塵,。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理條例，定期擦洗商品,，以保證商品隨時都像新的一樣,。

5、同一商品規(guī)格包裝太多,。

產(chǎn)生原因：多半是供應(yīng)商為了自己利益上的貨,。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種，不要給顧客太多選擇,。

6,、一元以下商品過多。

產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯,，店東想借此吸引客流,。解決方案：一元商品銷量大，但客戶的價值不大,，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流,，而且拉低店鋪檔次，適當(dāng)?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量,。

7,、商品價格帶不明顯。

產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位,。解決方案：做好高中低端商品比例,。

8、商品品牌組合不合理,。

產(chǎn)生原因：店東對各種品牌不熟悉,。解決方案：國際名牌商品,，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理組合,。

9,、無條碼商品過多。

產(chǎn)生原因：沒有把控好采購關(guān),。解決方案：采購的時候注意看有沒有條碼,，部分特殊商品可以沒有條碼，用自編碼代替,。

10,、沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。

產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研,。解決方案：考察下周邊競爭對手的店,，做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。

八,、數(shù)據(jù)分析：

根據(jù)收銀機(jī)后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案,。

1、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)：

產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機(jī),，或者因為太忙,，或者因為價格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案：店鋪所有商品必須有條碼,，商品資料必須及時錄入系統(tǒng),，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺,，以保證收銀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2,、不看后臺數(shù)據(jù)：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù),，包括營業(yè)額，毛利,，毛利率,，庫存，客流量,，客單價等,。

產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識，或者不知道如何看數(shù)據(jù),，或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用,。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看，了解店鋪經(jīng)營情況,?？梢远ㄆ诮o店東培訓(xùn)這些相關(guān)的知識,。

3、后期調(diào)整：看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),。

解決方案：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品,，增加商品，優(yōu)化價格帶,，優(yōu)化品牌,，找到自己店鋪最特色的類別。

4,、跟蹤調(diào)查：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查,。

解決方案：調(diào)整后及時跟進(jìn)銷售情況，不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行組合優(yōu)化,，達(dá)到最適合店鋪銷售的狀態(tài),。

九、促銷管理：

問題：從不做促銷,，或者不知道怎么做促銷,。

解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。根據(jù)周邊同行,，特別是參考周邊大賣場做出適當(dāng)?shù)纳唐反黉N,。

十、店員服務(wù)：

1,、熱情度不高：對顧客愛理不理,。

解決方案：統(tǒng)一對店員進(jìn)行培訓(xùn)，將店員的薪資與服務(wù)質(zhì)量掛鉤,。

品牌營銷策劃方案案例篇五

二,、活動主題。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季,。

三,、具體活動。

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

__月__日當(dāng)天前__名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

__月__日—__月__日，凡在本商場一次性購物滿__元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡__元__名。

二等獎：現(xiàn)金購物卡__元__名。

三等獎：現(xiàn)金購物卡__元__名,。

四等獎：精美禮品一份__名,。

驚喜三：您購物，我送禮!

__月__日—__月__日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿__元送牙刷一把;,。

購物滿__元送__ml茶飲一瓶;。

購物滿__元送__l可樂一瓶;,。

購物滿__元送__l洗潔精一瓶;,。

購物滿__元送__l調(diào)和油一瓶;。

(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動),。

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元，就可憑海報剪角加__元換購牙膏1支;一次性購物滿__元,，加__元可換購價值__元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿__元,，加__元換購價值__元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)。

品牌營銷策劃方案案例篇六

媽媽,，我愛您,！

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,，旨在進(jìn)一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德,，為子女們表達(dá)對母親的深愛之情、回報母愛,、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時,，借助這次營銷活動,，進(jìn)一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度,、美譽度,，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的,。

以工薪階層和在校大,、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象。

工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源,，主要提供鮮花,、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù),；在校學(xué)生（特別是大,、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù),。

1、“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,，并免費為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙。

（2）價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙,，8元/件（只限寄省內(nèi)）,。確認(rèn)為特困生的免費寄遞。

2,、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。

（2）價格：憑在收件人后添加“（媽媽）”稱呼字樣,，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費優(yōu)惠,。

一是營造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周,，各局要邀請新聞記者渲染氣氛,，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“母親節(jié)”的重要意義,，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問,。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單,。各局要統(tǒng)一制作“媽媽,，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單,，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛,，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園,、營房進(jìn)行宣傳,、公關(guān),。同時，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù),；組織人員選擇各居民小區(qū),、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者,。

三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，強化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。

四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。如：針對在校學(xué)生,，可以利用和學(xué)生會、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單,、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳,。宣傳時重點說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信,，并使用特快專遞專用信封寄給母親,，準(zhǔn)時傳達(dá)對母親的問候；針對上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅,、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福,。

各局要樹立高度的質(zhì)量意識,，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，從維護(hù)郵政信譽的高度確保服務(wù)質(zhì)量,，做出品牌,，做出規(guī)模，做出效益,。各局在配送,、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好,。

主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。

特快專遞業(yè)務(wù),。

一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達(dá)到雙贏目的,。

二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識,?；顒悠陂g，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況提前免費向用戶發(fā)放專用信紙,，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體,、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信,，以表達(dá)對母親的關(guān)懷和熱愛,，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時業(yè)務(wù)代辦點進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項業(yè)務(wù)。

三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作,。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時,，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件,，并于5月6日前全部發(fā)出,；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中,。

品牌營銷策劃方案案例篇七

梁輝雨（41號）凌文彬（42號）——負(fù)責(zé)市場調(diào)查,。

一、市場分析,。

洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌,，隨著人們對品牌意識的增強,，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢,。由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快,，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。

當(dāng)前品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容,；分別有寶潔,、絲寶集團(tuán)、還有舒蕾,、力士等品牌,。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大,，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,，這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的,。

二,、產(chǎn)品狀況。

（一）,、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康，加倍亮澤,。

（二）,、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列：

1、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量,，添加瓜兒萃取精華、庫拉索蘆薈和姜根提取物,，泡沫豐富,，溫和潔凈發(fā)絲，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。（新產(chǎn)品上市）,。

植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：

2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。

3,、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。

4,、強韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強韌防掉發(fā)配方,，強韌+發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā),。

5,、染燙損傷修護(hù)系列：專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計。蘊含水潤精華和高端護(hù)膚成分,，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。

6、時光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),，形成保護(hù)膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。

三,、競爭狀況,。

20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜,。

（一）、市場競爭狀況,。

由于寶潔,、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進(jìn)入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局,。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突,。

（二）,、競爭品牌狀況。

洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后,。隨著市場發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇,。

其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上被消費者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷,、舒蕾,、力士、巴黎歐萊雅等等,。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場,，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度；至于力士,，則是因為年輕的特性,，還暫時沒有在中國扎下牢固的根；與潘婷具有相似的市場定向,，相同的消費者群體并具有競爭力的對手是舒蕾,，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字，兩者都給消費者傳達(dá)了一個大方又知名的女性形象,。在產(chǎn)品功效上,，潘婷強調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”,，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的,；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念,，到后來的雙重深度護(hù)理，舒蕾定位于護(hù)理,，與潘婷可謂針鋒相對,。

四、“swot”分析,。

swot分析表,。

品牌營銷策劃方案案例篇八

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二、活動時間：

20__年6月1日,。

三,、活動主題：

超市首屆兒童節(jié)。

四,、活動內(nèi)容：

1,、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：

3—6歲組——繪畫10名，征文5名,。

7—15歲組——繪畫10名,，征文5名,。

頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2,、6元多一件,購物小票再加6元,，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件,。

3、“六一節(jié)”買六送一,。

4,、少年兒童才藝秀。

參賽方式：

(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù)、講故事,、書法等。

(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶,。

(3)vcd或cd、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。

品牌營銷策劃方案案例篇九

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:,。

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案,。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng),。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力。

強,能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費低,。

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活,。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力,。

xx級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4具體的使用情況,。

手機(jī)價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)。

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低),。

更多的要從家長的角度寫。

2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告,。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳,。

3新生寢室的桌子上放宣傳單。

具體操作:1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售情況),。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以一定價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資:從電信的銷售中提成。

具體分配-----能者多勞多勞多得,。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配,。

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員------從凈利潤中提15%,。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%。

d活動主管人員-----35%,。

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