時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
根據(jù)《教育部高等教育司關(guān)于報送20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕7號），省教育廳決定開展20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（以下簡稱“大創(chuàng)項目”）申報工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號），深入實施省教育廳“高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育推進(jìn)計劃”,，構(gòu)建國家級,、省級、校（院）級三級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施體系,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才。
（一）創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團(tuán)隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施,、研究報告撰寫,、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。
（二）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團(tuán)隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團(tuán)隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作,。
（三）創(chuàng)業(yè)實踐項目是本科生團(tuán)隊，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果,，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動,。
（一）省級大創(chuàng)項目實行限額申報（見附件1）,，其中創(chuàng)業(yè)實踐項目每校申報數(shù)不超過2項。學(xué)校要在信息匯總表中明確本校項目的推薦次序,。
（二）部屬高校的項目由教育部和學(xué)校共同資助,，省教育廳預(yù)算單位的項目由省財政和學(xué)校共同資助，其他高校的項目由學(xué)校自籌經(jīng)費,。學(xué)校要按照省級創(chuàng)新訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目平均每項不低于5000元,、創(chuàng)業(yè)實踐項目平均每項不低于1萬元的標(biāo)準(zhǔn)給予資助。
（一）大創(chuàng)項目面向本科生申報,，鼓勵學(xué)生跨學(xué)校,、跨院系、跨專業(yè),、跨年級組建團(tuán)隊申報項目,；鼓勵學(xué)生圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)等自主開展研究和探索。
（二）每個團(tuán)隊人數(shù)應(yīng)控制在5人以內(nèi),，項目組成員必須有明確的分工,。每名學(xué)生在校期間只能主持1項省級項目，參與項目不超過2項,。原則上要求項目負(fù)責(zé)人在畢業(yè)前完成項目,。
（三）省級創(chuàng)新訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目預(yù)算總經(jīng)費不低于每項1萬元，創(chuàng)業(yè)實踐項目預(yù)算總經(jīng)費不低于每項2萬元,。
（四）省教育廳將從省級項目中遴選優(yōu)秀項目上報教育部,，由教育部最終確定國家級項目。
（五）2015年度立項的省級和國家級項目,，由高校自行驗收,，并向省教育廳報送學(xué)校項目總結(jié)報告（包含項目經(jīng)費配套、使用情況）及項目驗收結(jié)論（優(yōu)秀,、良好,、合格、不合格）,。驗收總結(jié)材料質(zhì)量將作為20xx年立項的重要參考,。
（六）項目經(jīng)費由承擔(dān)項目的學(xué)生使用，教師不得使用,，學(xué)校不得截留和挪用,，不得提取管理費。
（一）申報材料,。
1．學(xué)校項目申報公文和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報信息匯總表》（見附件2,，excel格式），一式一份,。
2．《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報表》（見附件3,，創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目分別裝訂成冊,，一式一份）。
3．20xx年學(xué)校項目驗收總結(jié)報告（包含項目經(jīng)費配套,、使用情況）及項目驗收結(jié)論（優(yōu)秀,、良好、合格,、不合格）,，一式一份。
（二）申報方式,。
分紙質(zhì)材料報送和網(wǎng)絡(luò)申報兩部分：
申報（含網(wǎng)報）截止日期為20xx年5月10日（星期三）,，逾期不予受理,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護(hù)心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中,。
在當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂,。
關(guān)愛老人,，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動,，我們的人生才會完整,，才會更有意義。
傳播愛心,，傳承文明,，回報社會
1、目的:慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會效應(yīng),。
2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷,，同時增強同學(xué)們的社會責(zé)任感,，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會關(guān)愛,，學(xué)會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。
3,、目標(biāo):讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意。
20xx年5月24日
xx敬老院
xx第二小組全體成員
活動前期工作準(zhǔn)備:
1,、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。
2,、統(tǒng)計所有參加活動的人,，并交代注意事項
3、確定好要到敬老院做的事
4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)
備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門,。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們,。
活動流程:
1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習(xí)慣和健康情況,。
2,、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福,。
3,、安排學(xué)生與老人的互動，分開與老人們進(jìn)行聊天,、下棋等,，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果,。
4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。
5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
6,、與老人聊天,，耐心聆聽。
全部活動結(jié)束后,，活動參加者和老人告別,，合影留念。最后按原路返校,，整個活動結(jié)束,。
1、集合必須準(zhǔn)時。
2,、著裝整潔,。
3、進(jìn)入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。
4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。
5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動,，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感,，交流時語言須親切,。
6、清掃房間時一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局,。
1、車費:60元
2,、小禮品:10元
總計:70元
1,、負(fù)責(zé)人:xx
2、拍照:xx_
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
“情有獨鐘”校園服裝店,。
銷售服務(wù)行業(yè),。
主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,。
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大。
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了,。
價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上,。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。
學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍)，從這一點上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。
資金來源主要是靠吸引投資方投資。
我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。
創(chuàng)業(yè)初期,，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預(yù)交3個月,，18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元,，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。
經(jīng)濟(jì)效益評價：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。
社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。
投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。
“情有獨鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。
銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。
管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,，三人具體分工如下：
尹負(fù)責(zé)設(shè)計、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。
姜負(fù)責(zé)運輸,、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。
二,、經(jīng)營目標(biāo)。
1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。
短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。
三、市場分析,。
1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。
2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如,。因此競爭是很大的,。
四,、經(jīng)營計劃。
1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。
2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。
今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。
4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。
5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。
6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。
7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。
在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。
8,、建立會員卡制度。
卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。
9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。
10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。
11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五,、財務(wù)估算,。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：
1,、房租5000元,。
2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);,。
3,、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;。
4,、員工(2名)同一服裝需500元,。
5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具),。
首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。
月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。
每月支出：14033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。
貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。
六,、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
和其他所有的買方市場一樣,，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車銷售面臨的難題之一,。因此,，對經(jīng)銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意,，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。
形象傳播,。
如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產(chǎn)品信息,、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售，公司可以綜合運用廣告,、促銷,、提高知名度等手段，以樹立良好的形象,。
1,、廣告。
有針對性的綜合運用各種形式,，在汽車越來越普及的今天,，一定要從企業(yè)、產(chǎn)品,、消費者的實際出來,，在媒體的選擇上要有所取舍，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,，以適應(yīng)變化越來越快的消費環(huán)境、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車,，而且價格較低，很適合工薪階乘,，零散用戶,，由于我們剛剛進(jìn)入東營市場，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業(yè)務(wù)人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌,。
2、促銷,。
極性,，構(gòu)建一個流暢、高效,、良性的渠道;而對于推銷隊伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓(xùn)機會,、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結(jié)合旨在提高士氣的做法，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍。
3,、提高知名度,。
知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識,、理解及支持,，達(dá)到樹立良好組織形象,，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊精神,、均等的發(fā)展機會以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系，同時通過媒體廣告,、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。
銷售人員,。
營銷隊伍是銷售車輛,、貫徹營銷理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是連接消費者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務(wù)于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,，通過接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問題,、與顧客談判價格,、最后達(dá)成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作,、填寫銷售報告、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤,。而在我國，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,，汽車消費者越來越理性，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔,，自動和無級變速器,，還能知道售后服務(wù)、汽車貸款,、汽車保險及理賠等,，從而更好地達(dá)成銷售。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程,。有計劃,、有目的的加強銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。
售后服務(wù),。
汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。汽車消費者越理智，消費者對于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌,、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤,，還可以有效帶動銷售兩的增加,，從而在汽車生產(chǎn)、銷售,、售后服務(wù),、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就，形成購車,、用車,、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán)。除此之外我們還要注重團(tuán)隊建設(shè),，分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能實現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。建立健全了每天的晨會,，每周例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo),。在加強自身管理的同時，借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強化全體員工的服務(wù)意識和理念,。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案)，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
說明:計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。),。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。
4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
5,、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。主要職責(zé)(5)財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績,。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):,。
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:,。
3,、在廣告促銷方面的策略與實施:。
4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:,。
5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:。
6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:,。
7、其它方面的策略與實施:,。
8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里，交通,、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:,。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:,。
4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃,。
:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:。
8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。
9,、需要對外來投資方說明的其它情況:。
1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%，純利潤率為%,。
2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表,、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險,、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段),。
為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。
當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,，中等消費水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證,，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
具體項目如下:,。
時尚男女服;,。
男女睡衣;。
精美男女包;。
運動鞋(以安踏為主);,。
運動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。
古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品),。
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;,。
3，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客,。
所有在校大學(xué)生,。
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2,、現(xiàn)代社會,，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。
6,、大學(xué)人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日,，同學(xué)聚會,，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入(有待研究),。
4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);如:,。
a，可以批發(fā)些古城烙畫,，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠,，還可達(dá)到提高信譽的效果,。
b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求,。
5,、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機,、復(fù)印機(打印復(fù)印一體機),。
2、分配:,。
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,，具體待定。
待定,。
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機制,，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
計劃的整體實施情況,，如計劃的目的、定位和實施原則等,。
計劃的學(xué)院組織管理體系以及制度建設(shè)情況,。
學(xué)院對項目過程管理的具體情況。
學(xué)院對計劃的支持政策與舉措,，包括對教師的工作考核與獎勵措施,，實驗室建設(shè)與開放措施等,。
學(xué)院與計劃配套的教育教學(xué)改革措施，包括將計劃納入人才培養(yǎng)方案,、實踐教學(xué)體系,，并將成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)案例或課程的情況等。
學(xué)院實施計劃的成效與輻射情況,。包括項目完成情況與滿意度水平,；學(xué)生在創(chuàng)新精神、實踐能力,、創(chuàng)業(yè)能力,、科學(xué)作風(fēng)等方面的受益情況；學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐氛圍形成與發(fā)展情況（根據(jù)項目申報規(guī)模,、參與項目的學(xué)生比例等）,；與項目相關(guān)的論文、專利,、產(chǎn)品和公司實體等成果,。
結(jié)合學(xué)院優(yōu)勢在計劃組織實施、過程管理,、課程拓展等方面的創(chuàng)新性舉措,；以及對學(xué)校的建議。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
參賽團(tuán)隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
1,、公司名稱（擬建或已建）
2、技術(shù)領(lǐng)域
3,、負(fù)責(zé)人
4,、電話
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。
2,、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。
3、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：
（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類,；（10）其他。
4,、各參賽團(tuán)隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán)、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告,、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。
5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善。
6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。
承諾
本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。
第二部分目錄
各參賽團(tuán)隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。
1,、摘要
2、公司概述
3,、產(chǎn)品/服務(wù)
4,、市場分析
5、營銷戰(zhàn)略
6,、生產(chǎn)經(jīng)營
7,、組織管理
8,、融資說明
9、財務(wù)分析
10,、風(fēng)險分析
附錄
第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華。
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。
要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢,。
1、企業(yè)名稱
擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。
2,、注冊日期
擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。
3,、注冊資本
擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。
4,、企業(yè)地址
擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。
5,、聯(lián)系方式
電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博、微信等,。
6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。
7,、企業(yè)宗旨
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。
8,、股東情況
列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。
9、主營業(yè)務(wù)
對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。
用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。
主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。
說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。
1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢
產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格,、服務(wù)等方面）,。
2、技術(shù)描述
企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。
3、研究與開發(fā)
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定,。
4、未來產(chǎn)品/服務(wù)
下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。
5、相關(guān)支持
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。
描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析,、對比。
1,、行業(yè)及市場情況
產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。
2,、目標(biāo)市場定位
產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。
3,、競爭對手分析
分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。
產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：
可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。
4,、市場準(zhǔn)入
說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。
1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。
3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。
4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施,。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因,。
2,、生產(chǎn)設(shè)備情況
如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。
如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。
3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。
4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？
5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？
1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。
2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。
3、介紹公司的管理團(tuán)隊,，介紹各團(tuán)隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補。
4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。
5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？
6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。
1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。
2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？
3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？
4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？
5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？
1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。
2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。
3,、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。
請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析,。
主要包括：市場、技術(shù),、財務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述,。
公司介紹。
1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況,。
成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,，入市門檻低，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式,。
關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：
(1)工程分包費,。
為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。
(2)公司正常的管理取費,。
一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%,、管理費8%-15%,、稅金及遠(yuǎn)程施工費等。
(3)施工輔料費,。
為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,，一般材料利潤在15—25%之間,。
(4)主材利潤。
裝修主材主要包括：地板,、瓷磚,、潔具、櫥柜,、木門,、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右,，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益,，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,，市場部，客戶服務(wù)部,，工程部,，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,，以及強烈的服務(wù)意識。
1,、公司預(yù)計成立時間,。
20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。
2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。
待定,。
3、公司業(yè)務(wù)范圍,。
裝飾設(shè)計,，施工，材料,，與家居有關(guān)的一切!
4,、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),，兩年內(nèi)形成設(shè)計,，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌,，為此，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施,。
三,、市場機會分析。
1,、環(huán)境分析,。
裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點重要力量,。
目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計,、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格,，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細(xì)比價值,，比物有所值,，市場前景還是很樂觀的!
2、行業(yè)(競爭者)分析,。
目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水，華然,，川豪,，星藝，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體。
山水老客戶較多,，設(shè)計水平突出,，設(shè)計師實行7=1團(tuán)隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野,、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。
華然品牌被公眾認(rèn)可,，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),，客戶人員很懂裝修知識,、服務(wù)技巧)，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場,。
川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔,、堆放,、著裝整齊)，帶客戶看工地促進(jìn)簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場。
星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。
百度走綜合性價比、套餐路線(28800),，想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線，工程價打折,，但管理費不打折,。
提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失。
四,、營銷計劃,。
1、家裝營銷形式。
(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通,，他們作為輔談跟進(jìn)補充。
(2)電話營銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司。
處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感,。
(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄,，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等,，來進(jìn)行宣傳,。
(4)展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式,，橫幅，x展架,，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。
(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后,，引導(dǎo)客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影。
(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念。
(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。
(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。
2、營銷策略與技巧,。
(1)樓盤情報的收集,。
a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料，主要消費群體,，樓盤的銷售情況,，空置率是多少，入住率是多少,，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的。
b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,，塔樓)，本次入住的戶數(shù),，日期,，周邊的交通，價格,，主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況，價格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等。
(2)對公司情況的了解,。
首先,，我們對自身定位的認(rèn)識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計。
(3)竟?fàn)帉κ智閳蟮氖占?/p>
我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么?包括(價格定位,，營銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大,。
(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。
針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價,。
(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進(jìn)行強化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設(shè)計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢,。
(4)整合資源。
公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進(jìn)行前期廣告宣傳,，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料、工藝講解,，建材團(tuán)購活動等,。
在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單,、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時,，采用電話營銷,、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個籌備中的公司,，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊,、管理團(tuán)隊，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用,、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā),。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場,、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時也參與各種項目產(chǎn)品開發(fā)，具有一定的科研能力,。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場,、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。
《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬,，1月的3370萬,，1月的7950萬，到1月的1.37億,，1月的2.98億,。首次超過國民總數(shù)10%，位列美國之后總規(guī)模的第二位,。巨大的需求市場拉動巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元，從“軟件小國”成為“軟件大國”,，并開始向美國印度等“軟件強國”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場。
公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù),、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司,。
1.2.市場,。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場：
網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體,。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%,。
目前，我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面,、flash,、高亮字體、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主,。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。
小型crm應(yīng)用市場：
軟件產(chǎn)品項目開發(fā)：
我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應(yīng)用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億，預(yù)計年為732億,。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè),，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少it投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降,，息差將少，證券市場交易萎縮等影響,，自身盈利能力將會受到很大負(fù)面影響,。不過相對來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力,，加強it投資的一個機會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,，所以預(yù)計金融業(yè)在2009年將不會削減it開支。
電信業(yè)在2009年預(yù)計將會成為一個投資高峰年,，3g的全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,，從網(wǎng)管、計費,、結(jié)算到前端運營都要新的投資,。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。
政府市場明年預(yù)計將會成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場,。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項目上，而這些項目再向it業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強勁而持續(xù)的推動力,。基于同樣的原因,，預(yù)計2009年it投資在能源,、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚的行情,。
而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力,，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點,，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機構(gòu)提升能力的相同路徑,。
縱觀2009年整個中國市場，信息化用戶總體需求不改上揚趨勢,，所以,，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大。
1.3.投資與財務(wù),。
公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。
公司成立初期共需資金50萬，均為股東入股,。其中流動資金40萬,，固定資產(chǎn)投資10萬。
韓建強入股12.5萬(25%),，陳勝入股12.5萬(25%),，其它股東入股12.5萬(25%)。
第一年估計盈利25萬人民幣,，以后每年銷售利潤增長30%左右,，投資回收期為1年零11個月。
1.4.組織與人力資源,。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理,。
2.項目背景。
2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。
網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：
網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
“科研育人”,、“實踐育人”是我?！八膫€育人”理念的重要組成部分，對培養(yǎng)大學(xué)生科研思維,、創(chuàng)新思維,，對大學(xué)生綜合能力提升具有極為重要的作用?！半p一流”建設(shè)對我校人才培養(yǎng)模式改革,、人才培養(yǎng)質(zhì)量提出了更高的要求,，為此，學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)籌規(guī)劃,，自20xx年始,，加大對我校本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的立項數(shù)量、經(jīng)費支持力度,，并制定了《云南大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理辦法》,，擬通過每年多次申報、多類型項目申報,、增加經(jīng)費資助等措施,，讓更多的本科學(xué)生有機會得到科研訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐,，從這些訓(xùn)練,、實踐中得到提升，為今后繼續(xù)深造,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及就業(yè)打下堅實基礎(chǔ),。
根據(jù)上述管理辦法，我校每年度的全校性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目共有4次集中申報時間,，其中第一次申報人文社會科學(xué)調(diào)研類項目,。第二次集中申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，并通過校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目逐級推薦申報省級,、國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,。第三次集中申報文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)類項目。第四次集中申報創(chuàng)新性實驗項目,、自由探索類項目,。針對以上這四類項目同時規(guī)定：鼓勵低年級學(xué)生申報。畢業(yè)年級學(xué)生不得作為項目負(fù)責(zé)人申報,。每名學(xué)生當(dāng)年內(nèi)最多只能主持申報一項除大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目外的各類項目,。項目負(fù)責(zé)學(xué)生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結(jié)題項目不得達(dá)到兩項（含）,。已立項的項目不得在任何項目中重復(fù)申報,。
通過實施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，促進(jìn)我校本科教學(xué)教育思想觀念的轉(zhuǎn)變,，落實“科研育人,、實踐育人”。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心,，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制為重點,，將持續(xù)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃作為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的切入點和重要抓手，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。
進(jìn)一步健全國家級,、省級和校級、院級四級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施體系,，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃延展到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目之外的創(chuàng)業(yè)項目選育,、孵化和初創(chuàng)環(huán)節(jié)，完善“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選育——創(chuàng)業(yè)項目孵化——實現(xiàn)初步創(chuàng)業(yè)”全鏈條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式,。推進(jìn)校企協(xié)同和產(chǎn)學(xué)對接,，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，形成一批內(nèi)容有創(chuàng)新,、技術(shù)有突破,、模式較新穎、商業(yè)可持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子項目,，不斷推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目成果轉(zhuǎn)化,。
“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類,。
1,、創(chuàng)新訓(xùn)練項目：
本科生個人或團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計,、研究項目實施,、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。
2,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目：
本科生團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，完成商業(yè)計劃書編制,、可行性研究,、企業(yè)模擬運行、創(chuàng)業(yè)報告撰寫等工作,。
3,、創(chuàng)業(yè)實踐項目：
學(xué)生團(tuán)隊在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，基于前期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果,，開發(fā)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
鼓勵符合條件的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”活動,。省級立項項目將向報名第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”的項目傾斜（請在附件3匯總表中填寫清楚）,。
我校在校本科學(xué)生均可參加項目申報，鼓勵低年級學(xué)生申報,。創(chuàng)新訓(xùn)練項目團(tuán)隊人數(shù)不超過5人,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐項目團(tuán)隊人數(shù)為2—6人，學(xué)院不限，專業(yè)不限,。其中20xx級學(xué)生只能以項目組成員身份參與,，不能作為項目負(fù)責(zé)人申報。本次申報每位學(xué)生限主持或參與1個項目,，不允許交叉申報,。項目人數(shù)超限的將自動剔除。
學(xué)生可聘請在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有造詣的教師作為指導(dǎo)教師,，也可由學(xué)院指定指導(dǎo)教師,。項目指導(dǎo)教師必須是云南大學(xué)在編教師，應(yīng)具有與項目研究內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景或科研經(jīng)歷,。為保證項目質(zhì)量,，每位指導(dǎo)教師本次最多只能指導(dǎo)3個項目。
鼓勵學(xué)生跨學(xué)院,、跨專業(yè),、跨年級組隊。對于跨學(xué)院組隊的項目,，以項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院作為項目所在單位,，項目所在單位對項目進(jìn)行日常管理。
立項的校級項目執(zhí)行周期為一年,，按一年時間進(jìn)行進(jìn)度安排,。要求項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校之前必須結(jié)題。項目組成員特別是負(fù)責(zé)人原則上不允許更改,，若有特殊原因需要修改,，需報學(xué)校同意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）,。
申報流程為：學(xué)院組織學(xué)生申報,、學(xué)院評審并推薦，教務(wù)處復(fù)核遴選并公布立項結(jié)果,。
為進(jìn)一步提高我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目完成質(zhì)量,，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，經(jīng)研究,，按照校級創(chuàng)新訓(xùn)練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項,，國家級1.5萬元/項）。校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項,，國家級2.0萬元/項）的標(biāo)準(zhǔn)予以資助。申報項目須提出有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值,、難度適合、工作量在項目執(zhí)行周期內(nèi)可以完成的目標(biāo)，并制定合理的項目經(jīng)費預(yù)算,?；蛲扑]省級獲國家級項目的將根據(jù)遴選結(jié)果另行通知，調(diào)整研究內(nèi)容及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),，修改申報書,。
各學(xué)院要按照“興趣驅(qū)動、自主實踐,、重在過程”的原則,，鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實踐。在項目培育的基礎(chǔ)上,，組織學(xué)生團(tuán)隊申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,。
考慮到各學(xué)院實際情況，本次申報的校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目對各學(xué)院不定限報名額,，請各單位切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)和過程管理,，充分做好宣傳動員，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系,、完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練平臺,、加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍建設(shè)，積極創(chuàng)造各種條件為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實施提供保障,，積極申報,，并確保實施成效。
學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,，請各單位評審,、推薦時認(rèn)真把關(guān)，擇優(yōu)推薦,，且填報單位推薦匯總表時需要按照優(yōu)先順序給出排名,。
為了確保立項項目完成質(zhì)量，自20xx年開始,，凡因各種原因發(fā)生項目終止,、項目延期的學(xué)院，將根據(jù)其上一年度評審結(jié)果中項目終止,、延期項目數(shù)在當(dāng)年申報推薦立項的項目數(shù)基礎(chǔ)上自動扣減相應(yīng)級別的立項數(shù),。
1、請各學(xué)院及時組織項目評審,、推薦,，并務(wù)必于5月7日前將以下材料提交教務(wù)處實踐教學(xué)科（明遠(yuǎn)樓210，電話：65031xxx）,。
2,、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份,。
3、20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目推薦匯總表（附件3）電子版和紙質(zhì)版一式一份,。
1,、申報書中所屬一級學(xué)科、二級學(xué)科請根據(jù)申報通知,，附件4：“普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（20xx年）”中兩位,、四位學(xué)科代碼所對應(yīng)的學(xué)科名稱填寫，不要填代碼,。
2,、時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內(nèi)。
3,、本《申報書》a4紙單面打印,，各單位或?qū)W生可以從云南大學(xué)教務(wù)處網(wǎng)站本申報通知附件中自行下載，但格式,、內(nèi)容應(yīng)與原件相同,。
4、教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書,，學(xué)院推薦立項的項目,，項目組在學(xué)院評審會之后需根據(jù)學(xué)院審核提出的意見認(rèn)真修改，并將指導(dǎo)教師意見,、學(xué)院審核意見及相應(yīng)簽名等信息錄入到電子版申報書后再交到學(xué)院教務(wù)室,，由學(xué)院教務(wù)室統(tǒng)一提交到教務(wù)處（評審時的紙質(zhì)版申報書由學(xué)院留存），未根據(jù)審核意見修改,、信息不完整的在復(fù)核時將不予立項,。
5、教務(wù)處已經(jīng)建立了一個“云大大創(chuàng)溝通群”（qq號：633470xxx）,，一些相關(guān)事項會在群里通知,、解答，請各項目負(fù)責(zé)學(xué)生加入,，相互交流,。獲推薦省級、國家級“大創(chuàng)項目”網(wǎng)上申報消息也將會通過此群發(fā)布,，通知填報事項,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20__年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20__年為550萬臺,20__年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)。
二,我們的目標(biāo),。
我們的目標(biāo)是,在_年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達(dá)到500萬銷售額,20__年達(dá)到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用,。
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.
四,產(chǎn)品成本及盈利分析。
為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。
五,銷售前景,。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
六,合作方案,。
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,原材料供應(yīng)方案。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,本項目的未來,。
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
一,、前言,。
在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。
當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景,。
1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。
2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。
3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的'生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
三,、創(chuàng)業(yè)目的,。
1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
四,、宣傳策略,。
1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。
3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。
4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付,。
五、營銷策略,。
1,、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等,。
2,、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右,。
六、促銷策略,。
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本、多元化服務(wù)的模式,。
網(wǎng)上促銷：
(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。
(2)根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。
(3)在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
（二）學(xué)校已有工作成效及經(jīng)驗總結(jié),。
（一）計劃項目設(shè)計，含項目規(guī)模,、科類分布,、年度分布、資金規(guī)模、企業(yè)參與程度等,。
（二）計劃實施與管理,，含計劃組織管理體系，工作實施措施,，管理辦法簡介（以后需要提交詳細(xì)項目及資金管理辦法）等,。
（三）計劃實施監(jiān)控與改進(jìn)機制。
（一）校內(nèi)外的保障條件（經(jīng)費,、場地,、指導(dǎo)力量等）。
（二）配套政策（修訂培養(yǎng)方案,、選修課程開設(shè),、對參與計劃的學(xué)生和導(dǎo)師的激勵政策、約束機制等）,。
六,、學(xué)校其他需要說明的問題。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》,，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》,。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知,。
一、大賽主題,。
搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍,。
二、比賽目的與任務(wù),。
旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。
三,、參賽項目要求。
參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、交通,、金融、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;。
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;,。
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務(wù)等;,。
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
參賽項目須真實,、健康,、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。
四、參賽對象,。
全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。
五,、參賽資格,。
大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。
2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。
4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%),。
六,、大賽賽制和賽程安排。
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審。
1.校級初賽(_.04.07-_.04.28),。
各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團(tuán)隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部,。
2.校級決賽(_年5月),。
由教務(wù)處、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行評審，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
七、大賽獎勵,。
學(xué)校決賽設(shè)項目團(tuán)隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。
八、報名程序,。
1.報名時間：_年3月29日-4月15日,。
2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,，提交至院系統(tǒng)計匯總,。
3.報名要求：參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員,，每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人。鼓勵跨院系,、跨年級,、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊,。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目,，不可借用他人項目參賽,。
4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名,、所在學(xué)院,、年級、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
九,、宣傳發(fā)動,。
各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時,，堅持以賽促教、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng),，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
在杭州國際博覽中心隆重開幕!
大會將一直持續(xù)到11月24日,。
來自58個國家、地區(qū)的5萬余名海內(nèi)外人士,。
齊聚錢塘江畔,，共襄盛會!
省委常委、組織部長黃建發(fā)宣布大會開幕，省委常委,、市委書記周江勇致辭,，區(qū)委書記劉穎出席并代表我區(qū)與芬蘭教育協(xié)會會長西蒙波奇交換中外人才合作平臺文本。區(qū)委常委,、組織部長沈華鋒等參加,。
開幕式結(jié)束后，在區(qū)委書記劉穎陪同下,，省委常委、組織部長黃建發(fā),，省委常委,、市委書記周江勇，副省長王文序?qū)３痰轿覅^(qū)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“加油站”指導(dǎo),。
作為2019杭州國際人才交流與項目合作大會主會場活動之一,，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“加油站”位于展館外連廊，不少來參加長三角高層次人才招聘會的年輕人都被有趣好玩又實用的“加油站”深深吸引,。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“加油站”活動由中共杭州市委組織部(人才辦),、杭州市人力資源和社會保障局、中共杭州市下城區(qū)委,、杭州市下城區(qū)人民政府主辦,。作為杭州市人力資源服務(wù)大區(qū)，下城區(qū)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，旨在為現(xiàn)場上萬名大學(xué)生應(yīng)聘者提供“政府+市場”配套服務(wù),。
活動設(shè)置了政策咨詢、職業(yè)測評,、
職業(yè)規(guī)劃,、面試輔導(dǎo)、視頻播放五個區(qū)域,。
政策咨詢區(qū),。
在政策咨詢區(qū)，杭州市人力社保局,、住保房管局,、公安局、科技局,、市場監(jiān)管局,、杭州銀行等6家市級政府部門(單位)為求職者提供了創(chuàng)業(yè)就業(yè)、住房保障,、個人落戶,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、企業(yè)注冊、金融服務(wù)等政策咨詢服務(wù),。
職業(yè)測評區(qū),。
在職業(yè)測評區(qū)，求職者可免費享受線上職業(yè)生涯測評及線下專家解讀服務(wù),，從而更好地了解自身職業(yè)優(yōu)勢,。
職業(yè)規(guī)劃區(qū)。
在職業(yè)規(guī)劃區(qū),，求職者可通過情景互動模擬的方式,，獲取職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)分析,、職業(yè)成長等方面的咨詢服務(wù)和建議,。
面試輔導(dǎo)區(qū)。
在面試輔導(dǎo)區(qū),，借助多媒體智能人機交互設(shè)備,，求職者可享受到ai智能面試、簡歷制作,、求職面試等分析和指導(dǎo)服務(wù),。
視頻播放區(qū)。
在視頻播放區(qū),，大屏幕滾動播放杭州市及各區(qū),、縣(市)人才政策和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事。
活動現(xiàn)場還設(shè)有“有獎競答”小游戲,，求職者在競答的同時,，不僅加深了對杭州風(fēng)土人情的了解，更形象直觀地掌握了杭州的人才新政,提高了“加油站”活動的互動性,、娛樂性和實用性,，也成為宣傳杭州、宣傳大會的一個良好窗口,。截至下午16:00,，參加“有獎競答”活動人數(shù)超過1.6萬人。
“加油站”活動立足服務(wù)“95”后大學(xué)生群體來杭創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求,，突出“匯聚人才優(yōu)勢·共圓青春夢想”這一主題,，把政府服務(wù)、市場服務(wù)有機結(jié)合,，注重實用性,、互動性、趣味性,、智慧性,，對現(xiàn)場求職的大學(xué)生提供個性化的職業(yè)輔導(dǎo)。
除舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“加油站”外，我區(qū)在大會主會場設(shè)立了宣傳展臺推介下城人才環(huán)境和政策,，瑞士斯坦頓大通等國際機構(gòu)和50余家企業(yè)在大會設(shè)展,、對接項目、招聘人才,。大會上,，我區(qū)成功與56個項目達(dá)成合作意向，簽約項目25個,，總金額超過9000萬元,，提供超過1000個人才招聘崗位，應(yīng)聘人員超過1萬人,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
經(jīng)過學(xué)習(xí)師德師風(fēng)建設(shè)材料,，我深深的體會到抓好教師隊伍建設(shè)，特別是教師師德建設(shè),，每位教師都要堅持不懈，認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷完善自我,。人民教師肩負(fù)著培養(yǎng)有理想、有道德,、有紀(jì)律的一代新人的光榮使命,。社會在變化對我們這代人的人民教師提出了更高的要求，如何“追求”,，如何“保持”是個復(fù)雜的問題,。我們要很好地對待，很好地解答,，把學(xué)生的思想引到正軌上來,，作為一名教師要有好思想、好作風(fēng),、好行為,，在各方面都要為人師表。
我在工作中深切地體會到,，我作為一名教師,，要發(fā)展必須在競爭環(huán)境中求得生存，不但要創(chuàng)造優(yōu)美的教育教學(xué)環(huán)境,，而且要掌握現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用,，具有淵博的學(xué)識，崇高的境界,，高尚的道德修養(yǎng),。只有這樣才能切切實實地為人師表。時時刻刻把“愛崗、敬業(yè),、愛生,、奉獻(xiàn)”放在心上，以“內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象”為目標(biāo),。以思想教育為切入點，以自學(xué)人類文明的一切優(yōu)秀成果,，充實自己,，提高自己。
通過自查,，我發(fā)現(xiàn)自己還存在的不足之處,，主要表現(xiàn)在：
(一)教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹。
(二)業(yè)務(wù)有待提高,。
(三)工作經(jīng)驗不足,。
針對性以上缺點，本人提出整改和努力意見如下：
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，積極參加學(xué)校教育部門有關(guān)學(xué)習(xí)活動,，把時間用在業(yè)務(wù)鉆研上，勤勞苦鉆,，精益求益,。
(二)加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，虛心求教,，探索教學(xué)理論,，改進(jìn)教學(xué)方法。
(三)提高主動性,，積極性,，團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,。
教師對學(xué)生一生都有至關(guān)重要的影響,，教師是人類靈魂的工程師，應(yīng)有為人師表,，以身作則,，行為示范。我將一認(rèn)真學(xué)習(xí),，審視自長,，把師德建設(shè)貫穿于各項工作之中。愛與責(zé)任,，是師德之魂,。教師是為人之表,，要有好思想，有高尚的品德,。無論是教書還是育人,，都把樹立教師師德的形象放在首位。以自身高尚師德影響教育學(xué)生,，態(tài)度和藹,，有禮貌，避免態(tài)度生硬,，在學(xué)生和家長中樹立了良好形象,。
今后的工作中，我會認(rèn)真研究業(yè)務(wù),，不斷學(xué)習(xí)新知識,，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法,，提高教育,、教學(xué)和科研水平。謙虛謹(jǐn)慎,，尊重同志,，相互學(xué)習(xí)、相互幫助,、堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響,，才能使自己的整體工作不斷邁上新臺階。才能適應(yīng)時代的要求,，我將繼續(xù)努力,，以新的姿態(tài)創(chuàng)造的光輝事業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
5,、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明,、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等)。
項目申報表,。
項目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：
___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章),。
_______________________________。
湖北省科學(xué)技術(shù)廳制,。
二o一五年,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織,，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的,。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角,。
而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動,，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”,。
關(guān)于本家教中心,，其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢穎、周茹,、侯捷,、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過詳細(xì)商討,，制定了下列較周密的家教計劃：
一,、前期工作。
1,、本家教中心于20__年11月_日正式成立,。
2、在成立之后的時間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,，最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng),，進(jìn)行先前的報名,，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教,。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此,，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳,。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長是否需要家教,，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況,。
3,、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試,，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫,。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué),。
4,、對采集的家長信息,，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長,，詢問是否真有意向需要家教,，并商定試講日期。
試講期間,，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過,，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平,。
三、收費情況,。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織,，因此，只針對家教人員收取一定的中介費,，并且比市場價格低20—30元,。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交),，若試講合格,，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費,，若未合格,，終結(jié)費免交這部分費用。
四,、安全問題,。
前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況,，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教,。如果對家人員有不適宜的地方,，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全,。我們的原則是就近，也就是說,，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動,，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的,，我們會酌情安排其前往家教,。
五,、獎勵原則。
我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十
1,、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強自身使命感，實現(xiàn)大學(xué)生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地,，帶動的群眾共同致富，同時開辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。
2、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長,，全村合計種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地,，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)模化的經(jīng)營與管理,，帶動和輻射能力不強,，賣出的價格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展,，提升樂盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌,，特申請xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。
1、改造樂盛老茶園100畝;,。
2,、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;,。
3,、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機、理條機,、烘干機,、提香機等茶葉機械14部，生產(chǎn)樂盛茗茶,、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機,、傳送帶,、揉捻機等設(shè)備。
資金來源：
1,、自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。
3,、其他組織投資等,。
資金投入：
1、茶園改造100畝,，每畝xx元,，共計20萬元;。
2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;,。
3、前期土地整合,、翻墾20萬元;,。
4、買進(jìn)茶苗600元每畝,，共計6萬元;。
5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;,。
6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。
7,、準(zhǔn)備流動資金30萬元;,。
8、共計86.7萬元,。
第一,，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報較小,，培育期過后預(yù)計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富,，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系,，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題，減輕政府的負(fù)擔(dān),。
第二,，社會效益。增強基層發(fā)展信心,，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央,、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn),，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展增添了新的變化,。我村經(jīng)濟(jì)相對薄弱，缺乏能“帶頭富,、帶領(lǐng)富”的“雙強型”帶頭人,，群眾對實現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心,。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實踐,，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會效益,，大大增強了基層干部群眾加快實現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。
第三，個人效益,。能增強大學(xué)生村官富民強村,、加快發(fā)展的責(zé)任意識、示范意識,、爭先意識和奉獻(xiàn)意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實踐中磨練意志、增長本領(lǐng)。
