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證券公司實踐報告篇一

在20xx年xx月號至20xx年xx月xx日期間，我在光大證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實踐,。實踐過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力,，另外也確確實實感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

一、實踐目的或研究目的。

通過實踐,，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在光大證劵股份有限公司的實踐進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

二,、實踐內(nèi)容,。

光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。光大證劵價值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價值造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè),、卓越,、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷,、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理,、證券投資,、基金管理、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,，全方位搶跑集合理財、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化,、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和中國光大銀行,、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元,，市場占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位,，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股,、b股,、基金、債券,、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者提供柜臺委托,、電話委托,、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。光大證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù)。

光大證劵的競爭優(yōu)勢：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動,。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將光大證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅持在投資上理念超前,、設(shè)計超前,、方法創(chuàng)新。

(2)優(yōu)秀的團隊,、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團隊是保證,。光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時,，考核分明、獎懲有效,。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。光大證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”,、視“客戶為父母”,。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù),。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面,，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量,，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

實踐的工作：

1、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護,。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞,，三大報頭條，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求,。

4,、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶,。

申請書。

開戶,。

合同,。

書、銀證通申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講,、征信工作。

二,、實踐總結(jié)或體會,。

在光大證劵股份有限公司實踐的兩個月里，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

一、思想決定行動,。

“做一行,愛一行”,。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

二、看通做透,學(xué)以致用,。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實踐我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理,，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù),。開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。

提高專業(yè)素養(yǎng)。在實踐之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實踐期間,，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識,。

三、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

四,、保持積極進取的工作態(tài)度。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持積極進取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長，因為,，我也堅信那是值得的,。

1概述。

1.1實踐單位簡介,。

金元證券股份有限公司簡稱金元證券,，金元證券股份有限公司成立于20xx年8月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，由首都機場集團公司作為核心股東出資成立的綜合類證券公司,，是首都機場集團金融板塊的核心企業(yè)之一。公司注冊資本9億元,，開業(yè)以來年年盈利,，凈資本率達90%以上。公司總部位于深圳,，在全國各大中心城市設(shè)有25家證券營業(yè)部(遼寧,、北京、天津,、江蘇,、上海、浙江,、廣東,、海南、湖南,、湖北,、四川、陜西,、xq),，旗下設(shè)有金元期貨經(jīng)紀(jì)有限公司和金元比聯(lián)基金管理有限公司等子公司,，已形成證券、期貨,、基金業(yè)務(wù)良性互動的證券控股集團運作模式,。

金元證券堅持"誠信、親和,、創(chuàng)新,、志成"的企業(yè)精神和"穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范管理,、風(fēng)險控制"的經(jīng)營理念,，并將其貫穿于經(jīng)營管理和客戶服務(wù)的每個環(huán)節(jié)。公司全體同仁以使命感,、事業(yè)心和專業(yè)追求致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效的全方位服務(wù)。并努力為繁榮和發(fā)展中國證券市場,，推動中國資本市場建設(shè)進程貢獻力量,。公司地址：深圳市深南大道4001號時代金融中心大廈17層。郵編：518048,。在未來的發(fā)展中,，金元證券的發(fā)展策略是通過實施資本公眾化、資產(chǎn)輕型化,、經(jīng)營集約化,、服務(wù)差異化等戰(zhàn)略來增強公司的營銷能力、定價能力,、風(fēng)控能力,、研發(fā)創(chuàng)新能力，同時提升公司的企業(yè)文化水平,，從而進一步完善公司的治理機制,。相信在金元證券積極健康的經(jīng)營理念的引導(dǎo)下，在金元證券全體員工的不斷努力下,，金元將會更加強大,。

1.2實踐過程的基本回顧。

1.2.1實踐過程介紹,。

這次實踐主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應(yīng)注意的一些基本的情況進行了解,。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。熟悉k線理論的實際操作。熟悉切線理論的實際操作,。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容,。整理實踐過程中記錄的資料,。查閱相關(guān)資料進行實踐的總結(jié)。

1.2.2具體實踐內(nèi)容介紹,。

1.2.2.1熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法,。

實踐的第一天，公司的職員向我們介紹了開戶的相關(guān)情況,使我們對開戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶,、資金賬戶和基金賬戶三種類型,。股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶,。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶,，他們又各自包括a股股東賬戶和b股股東賬戶。上海b股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的b股股東賬戶則用港幣進行交易,。上海a股的股東賬戶不可以復(fù)開而深圳的可以,。

在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議,。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián),、券商聯(lián)和銀行聯(lián)。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進行確認,。第三方存管的目的是保障資金安全,。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號，它是由股東賬戶對應(yīng)生成的,?；鹳~戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號,，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號,。開立a股賬戶費用為46元人民幣，b股賬戶則為100元人民幣,，對于三板股票的賬戶開戶費只需三十元,。

學(xué)習(xí)開戶時客戶應(yīng)攜帶的資料，以及客戶日?？赡苡龅降膯栴}的解決方法,。對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行,、建行,、工商、興業(yè),、農(nóng)行,、交行，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡?？蛻羧缫M行同行換卡則可直接到對應(yīng)銀行的柜臺進行換卡,。但如果客戶是要進行異行換卡，則客戶要先對賬戶進行清倉,，即達到零股票零資金,?？蛻粢M行轉(zhuǎn)賬必須在營業(yè)時間進行否則資金會被凍結(jié),，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶,，其上限為50萬,。

1.2.2.2熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。

金元證券股份有限公司烏市黃河路營業(yè)部的總經(jīng)理蘆紅星先生向我們介紹資本市場和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場,，有很大的發(fā)展空間,。它的主要功能是籌集資金,、合理定價和資源的優(yōu)化配置,。在國外資本市場與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營，在中國二者是分業(yè)經(jīng)營,。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、自營業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù),。

接著蘆經(jīng)理向我們介紹個人投資方面的問題。他說到,，個人投資首先要看宏觀環(huán)境,，因為宏觀環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險，是個人無法控制和避免的,。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息,。技術(shù)信息主要在于我們對知識把握的情況。蘆經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性,。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產(chǎn)價格之間的緊密關(guān)系,。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀(jì)人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神,、團結(jié)協(xié)作精神,、個人主義與集體注意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神,。

蘆經(jīng)理介紹說證券市場有一級市場,、一級半市場和二級市場。一級市場是未進入市場,，二級市場是進入市場,，而一級半市場非法的,。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主?；鹋c理財產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來自投資者而理財產(chǎn)品的資金部分來自券商,，部分來自投資者。

最后蘆經(jīng)理向我們介紹了金元的主要情況,。他向我們介紹了金元的交易方式,，理財中心和前、中和后臺的管理,。前臺主要負責(zé)營銷,，中臺負責(zé)咨詢，而后臺則負責(zé)總的管理,。

1.2.2.3熟悉k線理論的實際操作,。

公司的客服部經(jīng)理張海斌老師向我們介紹k線理論的實踐操作。k線是判斷多空雙方力量的重要工具,。張老師首先介紹了單根k線的相關(guān)知識,。一根k線描述了價、開盤價和收盤價,。紅色的k線是陽線,，藍色是陰線。紅色的代表低開高收,，賣盤小于賣盤,，藍色的代表高開低收，賣盤大于買盤,。有一些特殊的k線——同階線,，它們分別是十字星、t字線,、倒t字線和一字線,。按時間長短可以將k線分為日k線、周k線,、月k線和年線,。日k線代表短期走勢，周k線,、月k線和年k線代表中長期走勢,。另外還有五分、十五分,、三十分,、六十分k線，它們代表的是超短期走勢，適用于權(quán)證模式的分析,。

其次,，張老師向我們介紹了k線組合。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài),。這包括了早晨之星,、好友反攻、曙光初現(xiàn),、旭日東升,、垂頭線、倒垂頭線和紅三兵,。早晨之星,、好友反攻、曙光初現(xiàn),、旭日東升,、垂頭線、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現(xiàn),。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢信號,，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入，到了旭日東升則可以大膽買入,，因為它發(fā)出的轉(zhuǎn)勢信號,。

其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài)。它主要包括了黃昏之星,、淡友反攻,、烏云蓋頂、射擊之星,、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合,。它們都出現(xiàn)在漲勢的末端，發(fā)出的都是推出的信號,。最后張老師了介紹了后勢上升和下降都有可能的幾中k線,。十字星在漲勢末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號而在跌勢末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號?！皌”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號,，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號,。倒“t”線與t線類似,。“一”字線在漲勢中出現(xiàn)繼續(xù)看漲,，在跌勢出現(xiàn)則繼續(xù)看跌,。

1.2.2.4熟悉切線理論的實際操作,。

公司安排張老師向我們介紹切線理論，也叫趨勢理論,。所謂趨勢就是指股票價格市場的運動方向,。趨勢主要包括主要趨勢、次要趨勢和短暫趨勢,。主要趨勢是指市場的主要趨勢,，次要趨勢是指在主要趨勢中出現(xiàn)的插曲，短暫趨勢則是指構(gòu)成主要趨勢的一個個小的趨勢,。趨勢主要有向上、下降和水平這三中方向,。其中水平方向常被忽視,，但卻是很重要的。

趨勢理論中最主要的兩條線是壓力線和支撐線,。壓力線是經(jīng)過上升趨勢高點的直線,，也稱阻礙線。其主要作用是暫時阻礙股票價格創(chuàng)新高的能力,。支撐線也稱抵抗線,，是經(jīng)過下降趨勢低點的直線，其主要的作用是暫時或永久地阻礙股價創(chuàng)新低,。壓力線與支撐線是相互區(qū)別的但二者也是可以相互轉(zhuǎn)化的,。同時經(jīng)過一個高點和一個低點的直線即是壓力線也是支撐線。股價要創(chuàng)新高或者新低都要突破壓力線和支撐線才能達到,。這種突破需要達到三個條件：時間,、空間和成交量。時間一般為2到3天,，空間為3%,，成交量要與之相配合，當(dāng)成交量不配合時就會出現(xiàn)假突破,。

最后張老師向我們介紹了趨勢線,、軌跡線和8浪主線。趨勢線是將兩個或多個下降趨勢的高點或上升趨勢的低點連接起來的直線,，軌跡線是兩個或多個上升趨勢的高點或下降趨勢的低點連接起來的虛線,。8浪主線主要是分析當(dāng)前我國的股市行情。

1.2.2.5熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容,。

公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容,。基金具有利益共享,、風(fēng)險共擔(dān),、組合投資和專業(yè)管理的特點,。基金是間接的投資產(chǎn)品,，它的風(fēng)險適當(dāng)收益較高,。基金主要有以下三個當(dāng)事人：投資者,、基金管理公司和基金托管公司,。基金的投資者就是基金的受益人,，基金的管理者使用基金的資金進行投資,，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負責(zé)管理基金所籌集的資金,，主要是各國有商業(yè)銀行,。基金按照運作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金,。開放式基金的規(guī)模是變動的,，時間可長可短，一般在一級市場交易,。

封閉式基金的規(guī)模固定,，時間固定，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣,，一般在二級市場進行,。按組織形式分分為契約型和公司型。契約型主要通過簽定合約來運作基金,，公司型則是組成基金公司來運作,。按投資目標(biāo)不同分為股票型、基金型,、債券型,、貨幣型和混合型。

如果把資金的60%-80%投資于股票則稱之為股票型,，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型,，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金,。這幾種基金的風(fēng)險和收益依次遞減,。按投資的方向分可分為成長型、收益型和平衡型,。成長型追求的是未來收益,，收益型追求的是當(dāng)前收益，平衡型則處于二者之間,。按投資理念分為主動型,、被動型和指數(shù)型,。按募集的方式分為公募基金和私募基金。按資金的用途和來源分為在舉基金和離岸基金,。

2.1實踐收獲和體會,。

通過本次的實踐我對對證券市場的有了更深一步的認識。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發(fā)展的市場,，它在我國有很大的發(fā)展空間同時也存在許多有待解決的問題,。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風(fēng)險的市場，我們在投資證券市場時要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度,。在此次實踐中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解,。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力,。

技術(shù)分析也是我們這次實踐的對象之一,，通過此次實踐我對技術(shù)分析特別是對k線理論和切線理論有了進一步的認識。技術(shù)分析的價值是建立在市場是非有效的條件上,，在一個有效的市場技術(shù)分析是沒有價值的。不管是k線理論還是切線理論的運用都是建立在個人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,。

這些理論看似簡單,，分析起來似乎有理有據(jù)，但是時點的把握需要個人的經(jīng)驗,。例如“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號,，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號,。多這個理論的運用首先要判斷當(dāng)前是處于高位,、途中還是低位，判斷結(jié)果的不同就形成了不同的投資方案,。因此個人投資應(yīng)注重經(jīng)驗的積累,，多看多想。此次實踐促進了我專業(yè)能力和技能的提高,，使我受益非淺,。

2.2問題與建議。

2.2.1第三方存管存在的問題以及建議,。

實踐出真知,，在本次實踐中我接觸了一些平常無法學(xué)習(xí)到知識也形成了自己的一些見解。第三方存管相對于以前的資金管理方法可以更好地保障資金的安全,，減少了道德風(fēng)險,，但我個人認為它還存在一些不足的地方。我覺得它存在以下兩方面的問題：首先它使得賬戶的開立更加麻煩,?？蛻羰紫鹊脫碛邪思夷苓M行證券賬戶開立的銀行的卡才能進行賬戶開立,。有些銀行還要求客戶把第三方存管協(xié)議的銀行聯(lián)帶到銀行進行確認，這程序更加煩瑣,。

其次第三方存管在一定程度上無法根除道德風(fēng)險,。銀行和證券公司存在很密切的業(yè)務(wù)和資金關(guān)系，這就無法排除他們會因為業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系而做出不合法的行為,，因此也存在一定的道德風(fēng)險,。針對以上兩個問題我有如下的建議：其一另外設(shè)立一個機構(gòu)來管理證券資金，而這個機構(gòu)必須與證券公司不存在利益關(guān)系,。這樣可以減少客戶的迷惑,，客戶只要擁有這個機構(gòu)的卡或賬戶就能進行證券賬戶的開立。這樣可以使第三方存管更加具有科學(xué)性,。

當(dāng)然這會給銀行帶來業(yè)務(wù)上的損失,，但相對于證券市場的正常穩(wěn)定運轉(zhuǎn)這種銀行業(yè)務(wù)減少的經(jīng)濟損失會小得多。其二對銀行存管證券資金這部分資金實行特別的監(jiān)管,。銀監(jiān)會對銀行的監(jiān)管都是整體上的,，對細化的業(yè)務(wù)沒有很嚴(yán)格的監(jiān)管，因此如果銀監(jiān)會對銀行存管證券資金的這部分業(yè)務(wù)加強監(jiān)管力度,，對其更加重視,，那么其中的道德風(fēng)險也就相應(yīng)地降低。當(dāng)然這個建議無法解決開戶煩瑣的問題,，因此要提高各種銀行卡的通用性,，這就要求各大銀行不斷創(chuàng)新自己業(yè)務(wù)。

2.2.2混業(yè)經(jīng)營帶來的金融控股公司監(jiān)管問題及其建議,。

在實踐中老師提到了分業(yè)經(jīng)營和混業(yè)經(jīng)營,。在中國目前的市場已經(jīng)出現(xiàn)了混業(yè)經(jīng)營，許多金融機構(gòu)不僅經(jīng)營資金管理業(yè)務(wù),，也經(jīng)營保險和證券業(yè)務(wù),。但是當(dāng)前中國資本市場的管理體制是分業(yè)管理體制。這就形成金融控股公司管理的矛盾,。針對以上問題我提出如下建議：建立傘型的管理模式來解決金融控股公司的監(jiān)管問題,。所謂的傘型管理模式就是在保留分業(yè)管理的條件下設(shè)立一個上級的管理機構(gòu)負責(zé)統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和監(jiān)督。銀監(jiān)會仍然監(jiān)管銀行,，證監(jiān)會仍然監(jiān)管證券公司,，保監(jiān)會仍然監(jiān)管保險公司，新設(shè)立的機構(gòu)將三者的職責(zé)和監(jiān)管范圍進行劃分,，同時也協(xié)調(diào)三者之間的矛盾,。在中國這樣的市場環(huán)境下采用傘型模式能使控股公司的監(jiān)管更加明朗化。

2.2.3基金業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題和建議,。

基金相對于股票來說具有適當(dāng)風(fēng)險和適當(dāng)收益的特點,，它更適合中國人民投資,。因為在中國大部分投資者對證券的分析技巧的掌握還比較欠缺，而股票是高風(fēng)險的,。當(dāng)前基金業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展還存在許多問題,，表現(xiàn)在如下幾方面：

首先基金的買賣相對股票來說比較不方便。投資者常常很難買到開放式基金,，封閉式基金就更不用說,。大多投資者需要在銀行排很長時間的隊才能買到基金，甚至最后沒有買到自己想要購買的基金,。其次基金的購買需要更多資金,，對于小投資者比較難進行基金的買賣。股票的最少購買數(shù)是100手,，即使投資者只有幾百塊錢的資金也可以進行投資,。

因此針對以上的問題我提出如下建議：第一，降低基金買賣的門檻吸引更多的投資者,，引導(dǎo)我國投資更好地進行投資,，選擇適合他們的投資產(chǎn)品。第二,，加強多基金業(yè)務(wù)的宣傳讓投資者熟悉基金業(yè)務(wù),。投資產(chǎn)品的缺少也是中國股市的過度火暴的原因之一，投資者流動性過度的條件下只能選擇股票這種較為熟知的投資產(chǎn)品,。因此使消費者更加了解基金能分散他們的投資方向。第三,，創(chuàng)新基金品種,。投資者很難買到自己想要的基金很大原因在于我國基金產(chǎn)品過少，因此要解決這個問題的關(guān)鍵在于基金產(chǎn)品的創(chuàng)新,，為投資提供更多的選擇,。

當(dāng)然這些問題與我國資本市場不夠成熟是分不開的。雖然當(dāng)前我國的資本市場還有很大的發(fā)展空間但是資本市場的進一步發(fā)展還需要健全的體制與之相配套,。理財產(chǎn)品的發(fā)展也需要相適應(yīng)的政策和機制的支撐,，因此基金的進一步發(fā)展不僅需要改變基金本身的運作方式，同時也需要國家政策和機制的配合,?；鸬陌l(fā)展需要一種更加能活的買賣機制。

3結(jié)束語,。

“股市多風(fēng)險,，入市需謹(jǐn)慎”。股票的風(fēng)險是多樣的,，所謂風(fēng)險,，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險的定義來看,，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看,，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種,。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟,、政治、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因,。

市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等,。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險,，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如,，管理能力,、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系,，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險;非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān),，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險,。不僅如此，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償,。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;3.公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股,。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時，我會堅定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場的變化。3.要做到快,，準(zhǔn),，狠。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

感謝金元證券給了我這次來之不易的實踐機會!此次實踐不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步,。在證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷的鍛煉自己，并積累經(jīng)驗為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ),。經(jīng)過這次的實踐,，有了實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我受益匪淺,。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的,，感受不到的的東西，而且也激發(fā)我的斗志,，立下志愿,，將來做一名優(yōu)秀的分析師。

xx年x月份,，我有幸得到了xx的實踐機會,，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實踐生活。通過了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于xx總部的信用交易部門進行實踐,，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間,，我近距離了解了xx的發(fā)展歷程以及公司文化,，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ),。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂,，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構(gòu)對券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。

融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為＂買空＂,；融券是借證券來賣,，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂.目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候,，xx作為試點必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存,。

對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券,。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。

在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融、融券的額度,、期限,、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽,，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，可以進行融資融券交易,。

隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動,，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機構(gòu)根據(jù)清算,、交收結(jié)果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進行變更,。然而,，為了避免信用風(fēng)險所導(dǎo)致的損失發(fā)生，xx有一套完備的賬戶監(jiān)管制度,。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定,，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強了對于證券交易的監(jiān)管,，保障了客戶以及證券公司的利益。而xx將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強制規(guī)范融資融券客戶,，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定,，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險中，公司將通知客戶進行必要的補倉，如出于此狀態(tài)超過一定時間,，將按規(guī)定強制平倉此賬戶以保障公司利益,。

最后，也可說是最為關(guān)鍵的流程,，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后,，將通過各種方式還款或還券，實行平倉,。因此,，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費,，并且將每天到期客戶的詳細情況匯總成表,，每日完成結(jié)算后上報最后統(tǒng)計結(jié)果。

此流程看似簡捷,，然其工作量十分浩大,，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程,，因此,，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性,。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù),，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個工作進度,，保持一貫的高效,，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此,，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心,。

二、自己的一些心得和建議,。

在此次實踐經(jīng)歷之前,，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解,，因此,，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題,?？梢娎碚撆c實踐相結(jié)合的重要性。在不斷克服困難的實踐過程中,，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解,，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗,，這些絕非是實踐工資能夠衡量的。同時,，通過這兩個月的實踐,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗，并且思考了不少問題,。

1,、與以往實踐的不同之處。

首先,，就正式度而言,，本次畢業(yè)實踐與以往的暑假實踐經(jīng)歷是不可同日而語的。前幾次的實踐只是在一些中小型企業(yè),，外貿(mào)公司等,，其對員工的衣著，服飾,，言談舉止的約束性較弱,，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度,。而在xx的是細則大為不同,，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的。

規(guī)章制度,。

不能有絲毫的輕視,。而在xx金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感。

其次,，實踐的目的也有很大的區(qū)別,。在大一、大二的實踐并沒有明確的目標(biāo),，只是為了不想荒廢暑假時間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力,，拓展視野，因此投入的熱誠有限,，最終的收獲不大,。然而在此次實踐之前，我早已把為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)作為目標(biāo),，因此針對性很強,，尤其是在此次實踐過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運用到工作中去，兩者相得益彰,，相輔相成,。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實踐更有效率,，收獲頗豐,。

最后,，實踐的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實踐更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作,，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作,，很少涉及到核心的工作內(nèi)容,，可算是當(dāng)了一回廉價勞動力。而此次被安排進入了xx的信用交易管理部門,，專門負責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù),。在兩個月的過程中，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進行了實踐,，從而對于這項業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解,，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。

2,、人際關(guān)系的處理問題,。

剛到xx，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠,，謙遜有禮,，比以往我所有去過的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團隊的決心,。然而畢竟我并非正式員工,，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實踐之初,，這方面我做的不夠出色,，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有能夠進行良好的溝通,，也間接導(dǎo)致了我的實踐工作停滯不前,，未能取得較大進展。

證券公司實踐報告篇二

xx年x月份,，我有幸得到了實踐機會,，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實踐生活。通過了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于總部的信用交易部門進行實踐,，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間,，我近距離了解了發(fā)展歷程以及公司文化,，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力,，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ),。

既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開,，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂,，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構(gòu)對券商的融資、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。

融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進證券稱為＂買空＂；融券是借證券來賣,，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂.目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說,，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候,，作為試點必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信,，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好,，并以書面和電子方式予以記載、保存。

對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分,，對未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東,、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資、融券,。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。

在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融、融券的額度,、期限,、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽,，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，可以進行融資融券交易,。

隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動,，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機構(gòu)根據(jù)清算,、交收結(jié)果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進行變更,。然而,，為了避免信用風(fēng)險所導(dǎo)致的損失發(fā)生,，有一套完備的賬戶監(jiān)管制度。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定,，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議,，此舉更是加強了對于證券交易的監(jiān)管，保障了客戶以及證券公司的利益,。而將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強制規(guī)范融資融券客戶,，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險中,，公司將通知客戶進行必要的補倉,，如出于此狀態(tài)超過一定時間，將按規(guī)定強制平倉此賬戶以保障公司利益,。

最后,，也可說是最為關(guān)鍵的流程，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后,，將通過各種方式還款或還券,，實行平倉。因此,，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況,，并且計算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費，并且將每天到期客戶的詳細情況匯總成表,，每日完成結(jié)算后上報最后統(tǒng)計結(jié)果,。

此流程看似簡捷，然其工作量十分浩大,，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一,，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程，因此,，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程,，可見其重要性。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù),，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位,，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個工作進度，保持一貫的高效,，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境,。因此，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心,。

在此次實踐經(jīng)歷之前,，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此,，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識,，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題?？梢娎碚撆c實踐相結(jié)合的重要性,。在不斷克服困難的實踐過程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解,，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗,，這些絕非是實踐工資能夠衡量的。同時,，通過這兩個月的實踐,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗，并且思考了不少問題,。

1,、與以往實踐的不同之處

首先，就正式度而言,，本次畢業(yè)實踐與以往的暑假實踐經(jīng)歷是不可同日而語的。前幾次的實踐只是在一些中小型企業(yè),，外貿(mào)公司等,，其對員工的衣著，服飾,，言談舉止的約束性較弱,，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度,。而在是細則大為不同,，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度，不能有絲毫的輕視,。而在金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感,。

其次，實踐的目的也有很大的區(qū)別,。在大一,、大二的實踐并沒有明確的目標(biāo)，只是為了不想荒廢暑假時間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力,，拓展視野,，因此投入的熱誠有限，最終的收獲不大,。然而在此次實踐之前,，我早已把為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)作為目標(biāo)，因此針對性很強，尤其是在此次實踐過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運用到工作中去,，兩者相得益彰,，相輔相成。因此,，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實踐更有效率,，收獲頗豐。

最后,，實踐的內(nèi)容同樣大相徑庭,。以往的實踐更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印,、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作,，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當(dāng)了一回廉價勞動力,。而此次被安排進入了信用交易管理部門,，專門負責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個月的過程中,，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進行了實踐,，從而對于這項業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ),。

2,、人際關(guān)系的處理問題

剛到，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠,，謙遜有禮,，比以往我所有去過的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團隊的決心,。然而畢竟我并非正式員工,，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實踐之初,，這方面我做的不夠出色,，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有能夠進行良好的溝通,，也間接導(dǎo)致了我的實踐工作停滯不前,，未能取得較大進展。

證券公司實踐報告篇三

今年暑期的社會實踐早就讓我心動不已啦,，早就有去做兼職的想法,，想要鍛煉自己，現(xiàn)在這個社會實踐著實讓我興奮,，早早回到家做好準(zhǔn)備,。

我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作,，我個人對銷售比較感興趣，平常我們那里招暑期工的話,，肯德基一般是首選的,，但是經(jīng)過咨詢后，我是沒有機會,。其他的也沒有什么合適的,。剛好我的好朋友也沒有什么頭緒，不過,，柳暗花明,，我的同學(xué)家里是銷售鞋子的，不過是在湖南,，開始我們計劃在家附近進行暑期社會實踐,，幾經(jīng)討論，最終決定去湖南實踐,，結(jié)束后還可以旅游,。和父母討論后，他們最終也同意啦,。雖然去同學(xué)家里工作,，但還是一樣不能隨便對待。

到遠離家的地方實踐,，我覺得更能鍛煉人,。果然如我所料，由于到那兒什么都不熟悉,，萬事也不能全靠同學(xué)的幫忙,，所以自己也開始為將來做打算,，趕快熟悉周邊環(huán)境和路況,。因為不久就要正式的開始工作啦，當(dāng)然要抓緊時間,。

對于賣鞋子的事我倒不怎么覺得難,，俗話說“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”啊，雖沒什么經(jīng)驗,，但是自己也是有買鞋的經(jīng)驗啊,，買方的心理還是有點了解啊，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放松了對作為銷售員的要求,，開始覺得這個也沒什么難度的,。

2天后，我正式開始工作啦,，有點興奮的我,，很早就起啦,，以為美好的時刻終于來臨的我，卻不知道賣鞋子也是一項腦力活,，光靠嘴說和顧客的試穿是沒什么成效的,，所以第一天，我是很失敗,，特別失敗的,，不僅失敗而且還累。晚上我仔細的想著,，發(fā)現(xiàn),，我今天對待顧客的態(tài)度是值得認可的，但是光有態(tài)度是沒有用的,，顧客的目的是買到一雙合腳合心意的鞋子,，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿，多余的介紹很少,，只是憑自己買鞋的'印象進行簡單的介紹,，有些鞋子的突出特色啊，根本沒怎么強調(diào)說明,，我的挫敗感不覺更深啦,，我看時間還可以，拿來一些自己問同學(xué)拿的資料好好看啦,，鞋子的基本信息啊,，哪些鞋子有哪些賣點啊，雖然記住的沒有那么全面,，但是至少讓我晚上睡了個安穩(wěn)覺啦,。

有點搞笑的是，我第二天居然遲到啦,，雖然是在同學(xué)家里實踐,，并沒有像電視上遲到的員工那樣被訓(xùn)，但自己還是很不好意思,，所以那天干起來也特別起勁,。當(dāng)然效果也是可想而知的啊。還真是特別高興啊,，因為前一天我沒有賣出鞋子,。

我第一雙鞋子是賣給了一位中年女人，比我媽媽年輕點,，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒啦,，不過，她還是很挑的,，試試這雙又試試另外的,，她有朋友一起的,，不過，讓她們達成一致的看法還真是難啊,，還好晚上做過功課,，再加點什么這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊,，等等,。看到她們好像基本滿意啦,，我又馬上“進攻”,，以成功收場。感覺自信心上升的速度那個快啊,，全身好像是有使不完的精力和口水,，那個棒啊。

不過,，和第一天那樣的情況出現(xiàn)的也是不少的,，畢竟這個社會競爭本來就很激烈啊，而且賣鞋子的話,，本來也是買方市場占優(yōu)勢的,。社會競爭本來在我眼中也就那么回事，沒什么特別讓我放心上的,，以前也是這家鞋不好看去別家咯,，從沒有細細的想，社會競爭有多么的激烈,，因為賣鞋子的時候,，有聽到顧客說，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦,，哎,，聽了這話我有點小打擊，不過也讓我組隊這個社會其實競爭是特別特別特別的激烈,，而且處在社會中的人也不如我們學(xué)生那般看待事物,，我無法評價客人說的話,，只能讓自己更努力,，這就是聽到那些話的時候我學(xué)到啦，而且,，在實踐的時候,，我還發(fā)現(xiàn)一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊,，以后買鞋的時候先看中啦,，再拿來試穿,，算是同行之間的相互照顧吧。

證券公司實踐報告篇四

本人20xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習(xí)工作至今,，通過實習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識,。

入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大,，二者關(guān)系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機,，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求,。其二證券市場越規(guī)范,，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤,，就只能從兩塊加強力量,，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度,，從事正常自營決策,。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn),。其三在投機越來越少,，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒,，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理,。所以說，證券業(yè)市場越規(guī)范,，對承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來說越有利,。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，19xx年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語,。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,，掀起一場日新月異的競爭潮,。港澳資訊、巨靈,、新蘭德,、萬德、新德利,、博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬國等等,，此起彼伏,，你追我趕，好一場“你方唱罷我登場”競爭喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來,。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主,，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價,，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益,，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競爭的市場中,，一批低投入,、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額,，獲取前期收益,。

文檔為doc格式。

證券公司實踐報告篇五

20xx年11月份,，我有幸到證券公司,，從而開始了我兩個月左右的實踐生活，在這一段時間里,，我近距離接觸了證券營業(yè)部,，在了解證券發(fā)展歷程、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,，其日常的業(yè)務(wù)流程,，以及營業(yè)部的特色服務(wù),，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力,。

實踐內(nèi)容,。

我被安排在營銷部工作，主要跟學(xué)習(xí),。我從以下幾個方面介紹我的實踐工作;,。

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊,、雜志,。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞,，以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評,。

接下來就是開始一天的基本工作,。

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書,，開戶合同書,，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表,。及客戶身份證,，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,，沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時給予糾正,。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感,，總怕有什么閃失,。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋,。然后歸到檔案的柜子里,。

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)到總部,。

整理客戶資料在實踐中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程,，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找,，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描,。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存,。

在我們實踐的過程中，證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里特別要感謝和，在表揚我日常工作的同時,，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實踐不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步,。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實踐只有兩個月,，但是使我十分受益。在這次實踐中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實踐機會,，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實踐,。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗,，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ),。

建議。

進過我們這次實踐,，讓我想到要對學(xué)院說：希望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識,。

證券公司實踐報告篇六

在20xx年xx月號至20xx年xx月xx日期間,，我在光大證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實踐,。實踐過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會,。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。

通過實踐,，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在光大證劵股份有限公司的實踐進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。

光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。光大證劵價值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價值造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè),、卓越、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財,、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一,。

光大證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和中國光大銀行、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi),。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位,，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股,、b股、基金,、債券,、權(quán)證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。光大證券除為投資者提供柜臺委托,、電話委托、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇。光大證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。

光大證劵的競爭優(yōu)勢：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動,。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將光大證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前,、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團隊,、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證,。光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時，考核分明,、獎懲有效,。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念。光大證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”,、視“客戶為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù),。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團隊方面,，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

實踐的工作：

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求,。

4、整理客戶資料,?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書,、銀證通申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作,。

在光大證劵股份有限公司實踐的兩個月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

1,、思想決定行動。

“做一行,愛一行”,。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

2、看通做透,學(xué)以致用,。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實踐我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理,，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。

提高專業(yè)素養(yǎng),。在實踐之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實踐期間,，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩,，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識,。

3,、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。

4,、保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持積極進取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為，我也堅信那是值得的,。

證券公司實踐報告篇七

在20xx年xx月xx號至20xx年xx月xx日期間,，我在光大證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實踐。實踐過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會,。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

通過實踐,，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要,，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在光大證劵股份有限公司的實踐進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。

光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。光大證劵價值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價值造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè),、卓越、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資,、基金管理、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,，全方位搶跑集合理財、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化,、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和中國光大銀行、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi),。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位,，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股,、b股、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。光大證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。光大證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。

光大證劵的競爭優(yōu)勢：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將光大證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前,、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團隊,、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證,。光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時,，考核分明,、獎懲有效。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。光大證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”,。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團隊方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

實踐的工作：

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的`notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞,，三大報頭條，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求,。

4、整理客戶資料,?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書,、銀證通申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作,。

在光大證劵股份有限公司實踐的兩個月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

證券公司實踐報告篇八

20xx年11月份,，我有幸到xx證券公司，從而開始了我兩個月左右的實踐生活,，在這一段時間里,，我近距離接觸了xx證券xxxx營業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程,、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程,，以及營業(yè)部的特色服務(wù),，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通,、交流和處理問題的能力,。

實踐內(nèi)容

我被安排在營銷部工作，主要跟xx學(xué)習(xí),。我從以下幾個方面介紹我的實踐工作;

首先是每天9：00上班,，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志,。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策,，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告,，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料,，客戶資料包括開戶申請書,，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書,，客戶資料變更表,。及客戶身份證，銀行卡,，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關(guān)的客戶資料,，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確，沒有遺漏,。如果有什么缺失,，一定要及時給予糾正,。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感,，總怕有什么閃失,。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋,。然后歸到檔案的柜子里,。

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件,，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶資料在實踐中占了一定分量工作,，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程,，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo),，還有就是對開戶文本的掃描,。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。

在我們實踐的過程中,，xx證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝xx和xx,，在表揚我日常工作的同時,，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實踐不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里,，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實踐只有兩個月，但是使我十分受益,。在這次實踐中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實踐機會,，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實踐。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗,，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。

建議

進過我們這次實踐,，讓我想到要對學(xué)院說：希望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺,，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識,。

證券公司實踐報告篇九

面臨畢業(yè),，這次的實踐對我有很大的意義。首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗,，而這次的實踐就提供了一個的機會;其次,，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實踐工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識,，為將來的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認識社會，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來,。通過本次實踐在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。

二,、公司簡介。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于xx年10月成立,。20nn年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自xx年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”,、“影響力投行”等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20nn年3月,，位于新建南路127號,，營業(yè)面積1200平米。營業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

三,、實踐過程,。

(一)崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識,，對股票，基金,，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等,。

(二)咨詢崗。

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺包括開立股東戶,、資金戶，具體操作主要要求仔細,，保證客戶信息的真實完整,，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項工作要求工作人員有耐心，認真,。必須要認真核對客戶信息,，確保客戶的資料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證,，親自簽名,，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,。

(三)客戶經(jīng)理崗,。

作為一個實踐期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如,，通過問題式詢問客戶,，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等,。

四,、實踐總結(jié)及體會。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實踐,，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實踐總結(jié)和體會：

(一)證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作。

(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長,、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等,。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗,，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式,，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個性化服務(wù),。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動,，共同推動證券市場的繁榮。

(2)信息技術(shù)與資源共享,。加強證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護當(dāng)中去,。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢,。

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷,。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù),，例如,，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo),，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合,，然后創(chuàng)造價值，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃,，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益化。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己,，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群,。

與此同時，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐,。

證券公司實踐報告篇十

金元證券股份有限公司簡稱金元證券,，金元證券股份有限公司成立于20xx年8月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，由首都機場集團公司作為核心股東出資成立的綜合類證券公司,，是首都機場集團金融板塊的核心企業(yè)之一。公司注冊資本9億元,，開業(yè)以來年年盈利,，凈資本率達90%以上。公司總部位于深圳,，在全國各大中心城市設(shè)有25家證券營業(yè)部(遼寧,、北京、天津,、江蘇,、上海、浙江,、廣東,、海南、湖南,、湖北,、四川,、陜西、xq),，旗下設(shè)有金元期貨經(jīng)紀(jì)有限公司和金元比聯(lián)基金管理有限公司等子公司,，已形成證券、期貨,、基金業(yè)務(wù)良性互動的證券控股集團運作模式,。

金元證券堅持"誠信、親和,、創(chuàng)新,、志成"的企業(yè)精神和"穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范管理,、風(fēng)險控制"的經(jīng)營理念,，并將其貫穿于經(jīng)營管理和客戶服務(wù)的每個環(huán)節(jié)。公司全體同仁以使命感,、事業(yè)心和專業(yè)追求致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效的全方位服務(wù)。并努力為繁榮和發(fā)展中國證券市場,，推動中國資本市場建設(shè)進程貢獻力量,。公司地址：深圳市深南大道4001號時代金融中心大廈17層。郵編：518048,。在未來的發(fā)展中,，金元證券的發(fā)展策略是通過實施資本公眾化、資產(chǎn)輕型化,、經(jīng)營集約化,、服務(wù)差異化等戰(zhàn)略來增強公司的營銷能力、定價能力,、風(fēng)控能力,、研發(fā)創(chuàng)新能力，同時提升公司的企業(yè)文化水平,，從而進一步完善公司的治理機制,。相信在金元證券積極健康的經(jīng)營理念的引導(dǎo)下，在金元證券全體員工的不斷努力下,，金元將會更加強大,。

1.2實踐過程的基本回顧

1.2.1實踐過程介紹

這次實踐主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應(yīng)注意的一些基本的情況進行了解,。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。熟悉k線理論的實際操作。熟悉切線理論的實際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容,。整理實踐過程中記錄的資料,。查閱相關(guān)資料進行實踐的總結(jié)。

1.2.2具體實踐內(nèi)容介紹

1.2.2.1熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法

實踐的第一天,，公司的職員向我們介紹了開戶的相關(guān)情況,使我們對開戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶,、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的,，用于證券買賣的賬戶,。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括a股股東賬戶和b股股東賬戶,。上海b股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的b股股東賬戶則用港幣進行交易。上海a股的股東賬戶不可以復(fù)開而深圳的可以,。

在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表,、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián),、券商聯(lián)和銀行聯(lián),。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進行確認。第三方存管的目的是保障資金安全,。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號,，它是由股東賬戶對應(yīng)生成的?；鹳~戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號,，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號,。開立a股賬戶費用為46元人民幣，b股賬戶則為100元人民幣,，對于三板股票的賬戶開戶費只需三十元,。

學(xué)習(xí)開戶時客戶應(yīng)攜帶的資料，以及客戶日?？赡苡龅降膯栴}的解決方法,。對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行,、建行,、工商、興業(yè),、農(nóng)行,、交行，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡?？蛻羧缫M行同行換卡則可直接到對應(yīng)銀行的柜臺進行換卡,。但如果客戶是要進行異行換卡，則客戶要先對賬戶進行清倉,，即達到零股票零資金,。客戶要進行轉(zhuǎn)賬必須在營業(yè)時間進行否則資金會被凍結(jié),，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶,，其上限為50萬。

1.2.2.2熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

金元證券股份有限公司烏市黃河路營業(yè)部的總經(jīng)理蘆紅星先生向我們介紹資本市場和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場,，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金,、合理定價和資源的優(yōu)化配置,。在國外資本市場與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營，在中國二者是分業(yè)經(jīng)營,。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、自營業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù),。

接著蘆經(jīng)理向我們介紹個人投資方面的問題。他說到,，個人投資首先要看宏觀環(huán)境,，因為宏觀環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險，是個人無法控制和避免的,。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息,。技術(shù)信息主要在于我們對知識把握的情況。蘆經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性,。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產(chǎn)價格之間的緊密關(guān)系,。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀(jì)人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神,、團結(jié)協(xié)作精神,、個人主義與集體注意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神,。

蘆經(jīng)理介紹說證券市場有一級市場,、一級半市場和二級市場。一級市場是未進入市場,，二級市場是進入市場,，而一級半市場非法的,。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主,。基金與理財產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來自投資者而理財產(chǎn)品的資金部分來自券商,，部分來自投資者,。

最后蘆經(jīng)理向我們介紹了金元的主要情況。他向我們介紹了金元的交易方式,，理財中心和前,、中和后臺的管理。前臺主要負責(zé)營銷,，中臺負責(zé)咨詢,，而后臺則負責(zé)總的管理。

1.2.2.3熟悉k線理論的實際操作

公司的客服部經(jīng)理張海斌老師向我們介紹k線理論的實踐操作,。k線是判斷多空雙方力量的重要工具,。張老師首先介紹了單根k線的相關(guān)知識。一根k線描述了價,、開盤價和收盤價,。紅色的k線是陽線，藍色是陰線,。紅色的代表低開高收,，賣盤小于賣盤，藍色的代表高開低收,，賣盤大于買盤,。有一些特殊的k線——同階線，它們分別是十字星,、t字線,、倒t字線和一字線。按時間長短可以將k線分為日k線,、周k線、月k線和年線,。日k線代表短期走勢,，周k線、月k線和年k線代表中長期走勢,。另外還有五分,、十五分、三十分,、六十分k線,，它們代表的是超短期走勢,，適用于權(quán)證模式的分析。

其次,，張老師向我們介紹了k線組合,。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài)。這包括了早晨之星,、好友反攻,、曙光初現(xiàn)、旭日東升,、垂頭線,、倒垂頭線和紅三兵。早晨之星,、好友反攻,、曙光初現(xiàn)、旭日東升,、垂頭線,、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現(xiàn)。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢信號,，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入,，到了旭日東升則可以大膽買入，因為它發(fā)出的轉(zhuǎn)勢信號,。

其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài),。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻,、烏云蓋頂,、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合,。它們都出現(xiàn)在漲勢的末端,，發(fā)出的都是推出的信號。最后張老師了介紹了后勢上升和下降都有可能的幾中k線,。十字星在漲勢末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號而在跌勢末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號,。“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號,，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號。倒“t”線與t線類似,?！耙弧弊志€在漲勢中出現(xiàn)繼續(xù)看漲，在跌勢出現(xiàn)則繼續(xù)看跌,。

1.2.2.4熟悉切線理論的實際操作

公司安排張老師向我們介紹切線理論,，也叫趨勢理論,。所謂趨勢就是指股票價格市場的運動方向,。趨勢主要包括主要趨勢,、次要趨勢和短暫趨勢,。主要趨勢是指市場的主要趨勢,，次要趨勢是指在主要趨勢中出現(xiàn)的插曲,，短暫趨勢則是指構(gòu)成主要趨勢的一個個小的趨勢,。趨勢主要有向上,、下降和水平這三中方向,。其中水平方向常被忽視,，但卻是很重要的,。

趨勢理論中最主要的兩條線是壓力線和支撐線。壓力線是經(jīng)過上升趨勢高點的直線,，也稱阻礙線,。其主要作用是暫時阻礙股票價格創(chuàng)新高的能力。支撐線也稱抵抗線,，是經(jīng)過下降趨勢低點的直線,，其主要的作用是暫時或永久地阻礙股價創(chuàng)新低,。壓力線與支撐線是相互區(qū)別的但二者也是可以相互轉(zhuǎn)化的,。同時經(jīng)過一個高點和一個低點的直線即是壓力線也是支撐線。股價要創(chuàng)新高或者新低都要突破壓力線和支撐線才能達到,。這種突破需要達到三個條件：時間,、空間和成交量。時間一般為2到3天,，空間為3%,，成交量要與之相配合，當(dāng)成交量不配合時就會出現(xiàn)假突破,。

最后張老師向我們介紹了趨勢線,、軌跡線和8浪主線,。趨勢線是將兩個或多個下降趨勢的高點或上升趨勢的低點連接起來的直線,，軌跡線是兩個或多個上升趨勢的高點或下降趨勢的低點連接起來的虛線,。8浪主線主要是分析當(dāng)前我國的股市行情,。

1.2.2.5熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容

公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容?；鹁哂欣婀蚕?、風(fēng)險共擔(dān)、組合投資和專業(yè)管理的特點,?；鹗情g接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險適當(dāng)收益較高,。基金主要有以下三個當(dāng)事人：投資者,、基金管理公司和基金托管公司,。基金的投資者就是基金的受益人,，基金的管理者使用基金的資金進行投資,，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負責(zé)管理基金所籌集的資金,，主要是各國有商業(yè)銀行,。基金按照運作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金,。開放式基金的規(guī)模是變動的,，時間可長可短，一般在一級市場交易,。

封閉式基金的規(guī)模固定,，時間固定，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣,，一般在二級市場進行,。按組織形式分分為契約型和公司型。契約型主要通過簽定合約來運作基金,，公司型則是組成基金公司來運作,。按投資目標(biāo)不同分為股票型、基金型,、債券型,、貨幣型和混合型。

如果把資金的60%-80%投資于股票則稱之為股票型,，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型,，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金,。這幾種基金的風(fēng)險和收益依次遞減,。按投資的方向分可分為成長型、收益型和平衡型,。成長型追求的是未來收益,，收益型追求的是當(dāng)前收益,，平衡型則處于二者之間。按投資理念分為主動型,、被動型和指數(shù)型,。按募集的方式分為公募基金和私募基金。按資金的用途和來源分為在舉基金和離岸基金,。

基金募集必須提前6個月上報證監(jiān)會,，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報，基金的募集時間大概為三個月,?；鹨?-6月才會建滿倉，因此基金可以用于測算股票的走勢,?；鹉技馁M用包括認購費(1%-1.2%)、申購費(1.5%)和贖回費(0.5%),，其中贖回費會隨持有年限的增加而減少,。

2.1實踐收獲和體會

通過本次的實踐我對對證券市場的.有了更深一步的認識。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發(fā)展的市場,，它在我國有很大的發(fā)展空間同時也存在許多有待解決的問題,。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風(fēng)險的市場，我們在投資證券市場時要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度,。在此次實踐中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解,。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力,。

技術(shù)分析也是我們這次實踐的對象之一,，通過此次實踐我對技術(shù)分析特別是對k線理論和切線理論有了進一步的認識。技術(shù)分析的價值是建立在市場是非有效的條件上,，在一個有效的市場技術(shù)分析是沒有價值的,。不管是k線理論還是切線理論的運用都是建立在個人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上。

這些理論看似簡單,，分析起來似乎有理有據(jù),，但是時點的把握需要個人的經(jīng)驗。例如“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號,，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號。多這個理論的運用首先要判斷當(dāng)前是處于高位,、途中還是低位,，判斷結(jié)果的不同就形成了不同的投資方案。因此個人投資應(yīng)注重經(jīng)驗的積累，多看多想,。此次實踐促進了我專業(yè)能力和技能的提高,，使我受益匪淺。

2.2問題與建議

2.2.1第三方存管存在的問題以及建議

實踐出真知,，在本次實踐中我接觸了一些平常無法學(xué)習(xí)到知識也形成了自己的一些見解。第三方存管相對于以前的資金管理方法可以更好地保障資金的安全,，減少了道德風(fēng)險,，但我個人認為它還存在一些不足的地方。我覺得它存在以下兩方面的問題：首先它使得賬戶的開立更加麻煩,?？蛻羰紫鹊脫碛邪思夷苓M行證券賬戶開立的銀行的卡才能進行賬戶開立。有些銀行還要求客戶把第三方存管協(xié)議的銀行聯(lián)帶到銀行進行確認,，這程序更加煩瑣,。

其次第三方存管在一定程度上無法根除道德風(fēng)險。銀行和證券公司存在很密切的業(yè)務(wù)和資金關(guān)系,，這就無法排除他們會因為業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系而做出不合法的行為,，因此也存在一定的道德風(fēng)險。針對以上兩個問題我有如下的建議：其一另外設(shè)立一個機構(gòu)來管理證券資金,，而這個機構(gòu)必須與證券公司不存在利益關(guān)系,。這樣可以減少客戶的迷惑，客戶只要擁有這個機構(gòu)的卡或賬戶就能進行證券賬戶的開立,。這樣可以使第三方存管更加具有科學(xué)性,。

當(dāng)然這會給銀行帶來業(yè)務(wù)上的損失，但相對于證券市場的正常穩(wěn)定運轉(zhuǎn)這種銀行業(yè)務(wù)減少的經(jīng)濟損失會小得多,。其二對銀行存管證券資金這部分資金實行特別的監(jiān)管,。銀監(jiān)會對銀行的監(jiān)管都是整體上的，對細化的業(yè)務(wù)沒有很嚴(yán)格的監(jiān)管,，因此如果銀監(jiān)會對銀行存管證券資金的這部分業(yè)務(wù)加強監(jiān)管力度,，對其更加重視，那么其中的道德風(fēng)險也就相應(yīng)地降低,。當(dāng)然這個建議無法解決開戶煩瑣的問題,，因此要提高各種銀行卡的通用性，這就要求各大銀行不斷創(chuàng)新自己業(yè)務(wù),。

2.2.2混業(yè)經(jīng)營帶來的金融控股公司監(jiān)管問題及其建議

在實踐中老師提到了分業(yè)經(jīng)營和混業(yè)經(jīng)營,。在中國目前的市場已經(jīng)出現(xiàn)了混業(yè)經(jīng)營，許多金融機構(gòu)不僅經(jīng)營資金管理業(yè)務(wù),，也經(jīng)營保險和證券業(yè)務(wù),。但是當(dāng)前中國資本市場的管理體制是分業(yè)管理體制。這就形成金融控股公司管理的矛盾。針對以上問題我提出如下建議：建立傘型的管理模式來解決金融控股公司的監(jiān)管問題,。所謂的傘型管理模式就是在保留分業(yè)管理的條件下設(shè)立一個上級的管理機構(gòu)負責(zé)統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和監(jiān)督,。銀監(jiān)會仍然監(jiān)管銀行，證監(jiān)會仍然監(jiān)管證券公司,，保監(jiān)會仍然監(jiān)管保險公司,，新設(shè)立的機構(gòu)將三者的職責(zé)和監(jiān)管范圍進行劃分，同時也協(xié)調(diào)三者之間的矛盾,。在中國這樣的市場環(huán)境下采用傘型模式能使控股公司的監(jiān)管更加明朗化,。

2.2.3基金業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題和建議

基金相對于股票來說具有適當(dāng)風(fēng)險和適當(dāng)收益的特點，它更適合中國人民投資,。因為在中國大部分投資者對證券的分析技巧的掌握還比較欠缺,，而股票是高風(fēng)險的。當(dāng)前基金業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展還存在許多問題,，表現(xiàn)在如下幾方面：

首先基金的買賣相對股票來說比較不方便,。投資者常常很難買到開放式基金，封閉式基金就更不用說,。大多投資者需要在銀行排很長時間的隊才能買到基金,，甚至最后沒有買到自己想要購買的基金。其次基金的購買需要更多資金,，對于小投資者比較難進行基金的買賣,。股票的最少購買數(shù)是100手，即使投資者只有幾百塊錢的資金也可以進行投資,。

因此針對以上的問題我提出如下建議：第一,，降低基金買賣的門檻吸引更多的投資者，引導(dǎo)我國投資更好地進行投資,，選擇適合他們的投資產(chǎn)品,。第二，加強多基金業(yè)務(wù)的宣傳讓投資者熟悉基金業(yè)務(wù),。投資產(chǎn)品的缺少也是中國股市的過度火暴的原因之一,，投資者流動性過度的條件下只能選擇股票這種較為熟知的投資產(chǎn)品。因此使消費者更加了解基金能分散他們的投資方向,。第三,，創(chuàng)新基金品種。投資者很難買到自己想要的基金很大原因在于我國基金產(chǎn)品過少,，因此要解決這個問題的關(guān)鍵在于基金產(chǎn)品的創(chuàng)新,，為投資提供更多的選擇。

當(dāng)然這些問題與我國資本市場不夠成熟是分不開的,。雖然當(dāng)前我國的資本市場還有很大的發(fā)展空間但是資本市場的進一步發(fā)展還需要健全的體制與之相配套,。理財產(chǎn)品的發(fā)展也需要相適應(yīng)的政策和機制的支撐，因此基金的進一步發(fā)展不僅需要改變基金本身的運作方式，同時也需要國家政策和機制的配合,?；鸬陌l(fā)展需要一種更加能活的買賣機制。

“股市多風(fēng)險,，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險,，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險的定義來看，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看,，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險,，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟、政治,、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因。

市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險,、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等,。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險,。例如,，管理能力、勞工問題,、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險;非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān),，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險。不僅如此,，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險,，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;3.公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股,。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時，我會堅定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場的變化,。3.要做到快,，準(zhǔn)，狠,。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

感謝金元證券給了我這次來之不易的實踐機會!此次實踐不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步,。在證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷的鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ),。經(jīng)過這次的實踐，有了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，使我受益匪淺,。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的，感受不到的的東西,，而且也激發(fā)我的斗志,，立下志愿，將來做一名優(yōu)秀的分析師,。

證券公司實踐報告篇十一

在實踐的工作中,，我對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要的鑒定:,。

第一:經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù),。

第二:新開戶的:填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡,。

第三:在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后,，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

第一種就是電話營銷,。

第二種就是銀行駐點。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹,。

在公司的實踐過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因為每個人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。

在實踐過程中,，我還掌握了以下幾個要點:,。

第一是真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。

第二是溝通:想在短暫的實踐時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,。

第三是激情與耐心:激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

實踐期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧,，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學(xué)習(xí),，彌補自己的不足,。工作積極主動，學(xué)習(xí)認真,，尊敬他人,，待人誠懇，能夠做到服從指揮,，團結(jié)同事,，不怕苦，不怕累,。

這次的實踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,。