時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度工作計劃及目標篇一

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求,，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益,。

以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標奮勇前進,。以營銷中心的熱情帶動公司,，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！

年度工作計劃及目標篇二

20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強責任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20_年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃_年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大__司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20_年年末的時候，我報考了__學的__專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上，是我對20_年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。20_年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

年度工作計劃及目標篇三

(一)有關(guān)20__年預(yù)算(見附表)：

(二)實施下列八項工程：

1,、建造好探家橋老村廠房,。探家橋老村廠房是遺留工程。在__年9,、10月間由街道招標辦統(tǒng)一招標,，由寧波金城建設(shè)公司中標，具體中標人是陸南校,，當時因廠房騰空困難未建造,。此刻原設(shè)計基礎(chǔ)上，北房增加一道現(xiàn)澆板，重新編制了預(yù)算,。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方，土建造價22.3300萬元,，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方，土建造價23.1883萬元,?？偼两üこ填A(yù)算45.5138萬元。用作村老年活動和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心,。在此造價中,，部分門窗、水電,、道地,、圍墻等未計入。)準備在春節(jié)后拆除危房,，消除安全隱患,，經(jīng)有關(guān)部門審定，由原中標單位繼續(xù)建造,。

2,、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程,。-街道并在慈溪日報上公示,，準備為重建的探家橋老村老年活動室、社區(qū)醫(yī)療中心配套,。打算在上半年建造,，與老年活動室、社區(qū)醫(yī)療中心同時投入使用,。

3,、待新江路拆遷完畢后，全面啟動村落文化宮建設(shè),。在新江路拆遷完畢后,，爭取征地和帶拆，建設(shè)村落文化宮,。

4,、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場建設(shè)改造,。根據(jù)村民代表意見,，如果街道資金補助不能落實,，本市場暫緩建造。

5,、完成九重池河道勘界,、美化、改造,。九重池河道在__年填埋，當時未定界,，致使群眾河道界限不清,，衛(wèi)生條件差，群眾意見較大,，打算在完成老村重建后,，進行九重池改造。

6,、完成東小路北段下水道修整,。由于河道填埋時，未鋪設(shè)下水道,，下雨天道路積水嚴重,，群眾意見較大，在解決歷史遺留問題后,，鋪設(shè)下水道,。

7、完成電網(wǎng),、有線電視改造,。

8、配合街道完成三灶江砌坎工程,。另外,，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。

二,、組織建設(shè)方面：1.用心創(chuàng)造條件,，開展群眾性教育活動，提高村莊的禮貌程度,。2.發(fā)展入黨用心分子2-3名,。3.健全各種群團組織建設(shè)，發(fā)展先進力量,。

三,、環(huán)境建設(shè)方面1、強化環(huán)境衛(wèi)生保潔機制,。2,、高標準透過市庭院整治復評,。3、及時修補破損路面設(shè)施,。4,、改善衛(wèi)生費收取辦法。

四,、綜治,、計生等方面1、建立成市示范綜治工作室,、透過平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè),。2、做好計劃生育服務(wù)工作,，高標準透過計生考核,。3、進一步提高醫(yī)保參保率,，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處,。

五、轉(zhuǎn)變作風,，加強自身建設(shè)應(yīng)對新形勢新任務(wù),，要提高周塘東村的穩(wěn)定、發(fā)展,、服務(wù)程度,，我們務(wù)必切實加強干部隊伍自身建設(shè)，重點要抓好干部作風建設(shè),、廉政建設(shè),。增強干部的大局意識、執(zhí)行力和公信力,，在團結(jié)協(xié)作,、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破,。

第一,，緊密團結(jié)，持續(xù)干部健康的精神狀態(tài),。周塘東村的核心利益,，建立在全體干部的團結(jié)、建立在黨員,、代表,、群眾支持的基礎(chǔ)上。我們要堅持以群眾利益為重,，放寬胸懷,，不爭名奪利;以大局為重,，不說不利于團結(jié)的話，不做不利于團結(jié)的事,，襟懷坦白,、光明磊落，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù),。

第二,，公開透明，自覺理解監(jiān)督,。全面推行村務(wù),、財務(wù)公開制度，提高群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。自覺理解群眾監(jiān)督,，暢通民情民意渠道,。嚴格執(zhí)行財政預(yù)算、加強審計工作,，提高財政資金使用效益,。

第三，強化服務(wù),，營造為民辦事的軟環(huán)境,。提高服務(wù)意識，加大效能建設(shè)力度,，繼續(xù)推行村干部的述職,、述廉制度。切實轉(zhuǎn)變干部工作作風,，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍,。第四，廉潔從政,，務(wù)實清廉,。落實黨風廉政建設(shè)職責制，促進廉潔從政和權(quán)力的正確行使,。加強對黨員干部黨風廉政教育,，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

年度工作計劃及目標篇四

(一)明確思路,。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標，突出2項重點,，完善4項機制,，打造5個亮點,。

(二)鎖定目標。

20__年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭第一,，全省有影響，簽約數(shù)量,、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個,，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。

(三)把握重點,。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點,。

(四)完善機制。

一是完善處級領(lǐng)導聯(lián)系招商項目機制,。將全區(qū)招商項目進行分解,，實行處級領(lǐng)導分線管理負責制，由處級領(lǐng)導制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃,，實行處級領(lǐng)導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制,。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導組織召開招商項目講評會,，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組,，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導任組長，區(qū)委組織部長,、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長,，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室,，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任。做實項目辦,，由常務(wù)副區(qū)長任項目辦名譽主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦,、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下開展工作,。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記,，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施;負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項,。項目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級)一辦，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室,。確定科室負責人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝,，交項目辦修改，由市,、區(qū)評審通過后,，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談,。簽約文本由項目辦草擬,，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核,，再報區(qū)領(lǐng)導會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審,，最后報市招商引資領(lǐng)導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度,，責任單位負責履約,。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動機制。加強向市商務(wù)局的匯報銜接,，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評問題。

(五)打造亮點,。

1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃,，明確招商方向,，主動融入、主動策應(yīng),、主動對接,。重點圍繞建設(shè)“四個城市”的目標定位，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都,、購物天堂,、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè),，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園,、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展,。推進文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商,。充分利用國家,、省、市組織的重大招商活動機會,，繼續(xù)加強與世界500強,、國內(nèi)200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢,，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園,、觀音山旅游度假村等項目簽約,。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商,。

2.強化招商責任,。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責任單位職責,。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處,，明確招商責任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目，搞好可行性論證,，做好項目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3.改進招商方式。一是加大處級領(lǐng)導招商力度,。聯(lián)系招商項目的處級領(lǐng)導,，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合,，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書,、定任務(wù)、給獎勵,，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇,。利用節(jié)會,，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對性推介，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實效,。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20__畝,，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬元，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā),，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟,，要加快細節(jié)商定,，力爭在明年初簽約。中太建設(shè)集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā),，洽談較為成熟,，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟,。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃,、用地,、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20__年3月前完成審批,，達到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā),、國藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址,、水映天門等項目有投資意向,，要認真搞好項目策劃，加快項目評審,，主動與投資商對接,，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約,。

四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機,。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗,、有實力的投資商進入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè),。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約,。對項目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。

一是做好項目包裝入庫,。對新策劃項目,，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址,、用地、環(huán)評初審,，搞好效益分析,，達到項目入庫條件。對已入庫項目,，要回頭看,，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實,，建議由分管副區(qū)長牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體,。主要是加強招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊》,，達到宣傳政府形象、推介招商項目,、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動,，利用報刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物,、經(jīng)驗、做法,，增強招商引資工作正能量,。

年度工作計劃及目標篇五

在20__年圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們戒驕戒躁,，為了認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》等法律,、法規(guī)，強化安全生產(chǎn)意識,，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,，保障各項安全生產(chǎn)工作落實到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)責任目標,，特擬定20__年度安全生產(chǎn)工作計劃，為下一年的安全大收獲做準備,。

一,、安全生產(chǎn)方針。

安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理。

二,、安全生產(chǎn)工作目標,。

人身傷亡事故為零；火災(zāi)事故為零,；生產(chǎn)事故為零,；設(shè)備事故為零；污染事故為零,；急性中毒事故為零,；職業(yè)病事故為零；輕傷率小于3%,；安全隱患整改率達100%,。

三、安全生產(chǎn)工作重點及實施方案,。

1,、認真學習貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī),，完善安全生產(chǎn)責任制,。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī),、政策和制度,，及時將有關(guān)安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位員工,，增強公司員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念,。

2）健全并落實安全生產(chǎn)責任制，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全,，誰主管誰負責”的原則,，各單位要制定安全生產(chǎn)工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書》,，各級負責人要增強安全生產(chǎn)意識,，加強安全生產(chǎn)管理；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責”的思想,，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產(chǎn)職責,，落實全員安全生產(chǎn)責任制。

3）定期召開安全生產(chǎn)會議,，總結(jié)安全生產(chǎn)工作,，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗,，傳達安全生產(chǎn)方面的文件,，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況,。

2,、加強宣傳教育工作，確保安全培訓取得實效,，切實提高員工的安全知識水平,，增強員工的安全生產(chǎn)憂患意識，保證生產(chǎn)安全順利地進行,。

1）組織領(lǐng)導員工進行相應(yīng)的安全知識培訓,，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識,，并經(jīng)考核合格后方可上崗,，做好員工安全培訓記錄,。

2）對換崗、轉(zhuǎn)崗,、復工人員,，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè),，并且建立相應(yīng)的安全培訓記錄,。

3）積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓工作，定期進行復審,，做到持證上崗,。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度,。

5）使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品,，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生,。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。

7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄,、墻報,、板報、標語等）,，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施,，明確在危害發(fā)生時的救護措施。

3,、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn),，定期進行安全自查,，落實隱患整改責任及措施。

1）建立健全生產(chǎn)設(shè)備臺帳,、特種設(shè)備臺帳,、安全設(shè)施臺帳，定期檢修保養(yǎng),，定期檢測,，確保相關(guān)證件齊全。

2）在易燃易爆,、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標志或告知牌,。

3）原料與成品合理存放，并設(shè)立醒目的分級存放標志，預(yù)防火災(zāi),、化學事故,。

4）設(shè)備、管道,、安全附件,、安全防護裝置及平臺、爬梯,、護欄、支架等防護設(shè)施要及時保養(yǎng)維護,，做好保養(yǎng)維護記錄,。做到：

a.轉(zhuǎn)動設(shè)備防護設(shè)施齊全有效,。

b.設(shè)備,、管道表面清潔，無破損,、裂痕,，無跑冒滴漏現(xiàn)象,，各種閥門、儀表正常,。

年度工作計劃及目標篇六

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責,。對此,，制訂本計劃：

一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組,，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導下進行工作,，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工,，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準,，保證質(zhì)量。

二,、各班組必須服從領(lǐng)導,，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào),。上班后首先搞好案板,、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品,，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量,。

三、加工原料堅持先進,、先出的原則原料的領(lǐng)用,、備貨,、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開，每天進行整理,，防止食品變質(zhì),，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應(yīng)報廚師長處理,。

四,、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上,，盛器不潔不上,，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,，火功菜認真對待,，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間,。

五,、嚴格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進貨,、領(lǐng)料,、烹調(diào)制作都嚴格檢查，防止食物污染,。嚴格按操作程序工作,，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒,。

六,、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號,，署名制度,，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量,。

七,、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善,，提高菜品的質(zhì)量,，使菜品色、香、味,、型更適合人們口味的變化,。

年度工作計劃及目標篇七

一個好的工作計劃才能讓工作更好的運行，下面小編整理了2019,。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨,。

合同,。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的。

工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項。

規(guī)章制度,。

加強業(yè)務(wù)學習提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠方何畏風雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩!

年度工作計劃及目標篇八

一、指導思想：

認真學習貫徹精神,，把精神溶入到學?？破展ぷ髦校浴叭齻€代表”重要思想來指導學?？破展ぷ?，以科協(xié)指示精神為依據(jù),，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，努力增強新時期科普工作的自覺性的責任感，深入到群眾中,，廣泛聽取群眾對科學知識了解的需求,，制訂切實可行的措施，轉(zhuǎn)變工作作風,，使科學知識的普及率得到加強,，科普意識得到明顯提高，努力營造良好的校園科普氛圍,。

1,、進一步健全組織網(wǎng)絡(luò),，成立科普工作領(lǐng)導小組，發(fā)展科普志愿者隊伍,，使科普意識滲透到全體師生當中,。學校成立以梁錦堂校長為組長，葉鉅明主任為副組長的科普領(lǐng)導小組,，組員有盧曉強,、尹柳崧、鐘揚波,、尹雪斐,、徐小玲、吳遠儀,、林琳,、黃校明等科普骨干老師，對各項活動認真組織落實,，抓好抓出成效,。同時，以骨干教師為帶頭,，帶動部分新教師參與到這方面來,，增強學校科技項目的實力,，使學?？萍挤矫娴幕顒娱_展得更為活躍、有效,。根據(jù)學校的實際情況,，把本校的科技活動劃分為八個組別，設(shè)立各小組組長,，明確分工,，責任到位。同時,，充分挖掘校內(nèi)科普人才資源,，將熱心于學校科普工作的人員,，聚集到學?？破展ぷ魃蟻怼４送?，科普工作還受到學校領(lǐng)導的高度重視,，已將其納入學校的工作規(guī)劃和年度工作計劃，在學校年度工作中占有一個相當大的比重,。

2,、以科技藝術(shù)節(jié)活動為載體,，開展形式多樣的活動。

公眾的參與是科普宣傳的主體,，今年,，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座、科普活動,，滿足人們對科學知識的求知心態(tài),。本學年，將繼續(xù)開展“河濱小學第五屆科技節(jié)”,，以及出版《河濱.科技》第五期,。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽，科學小實驗,、創(chuàng)新設(shè)計,、創(chuàng)新繪畫、科技金點子評比,、水火箭比賽,、海模足球賽等形式，把科技藝術(shù)節(jié)活動推向高潮,。另外,，我們還利用節(jié)假日，組織學生開展寓教于樂的科技實踐活動,，帶領(lǐng)他們接近自然,、擁抱自然，激發(fā)他們對科技,，對自然想象力與動手能力,，這樣既拓寬了學生們的視野，又培養(yǎng)了他們熱愛生活,，創(chuàng)造未來的自信心,。

3、抓示范,、顯特色,，進一步提高師生的科學文化素質(zhì)。

在科普工作中,，我?？萍贾堑脑u選，使科普工作更加接近學生,。今年，我們繼續(xù)加大此次評選活動力度,，樹立典型在學校里推廣,，以點帶面使學?？破展ぷ髟偕弦粋€臺階。同時,，加大學校各個級別學生對科學知識的學習興趣,，從文化、環(huán)保,、科技方面滿足不同人員的要求,。使學生時時都可以學到科學知識，并運用在日常生活中,。

4,、對科普教師和科普志愿者進行科普科技教育培訓，采取“請進來,。走出去”的方式,，一方面創(chuàng)造多種機會，讓科普教師和科普志愿者走出校門,，參加各類科普培訓和科普活動,，提高他們的見識和科技水平。另一方面,，大力爭取各級科協(xié)領(lǐng)導的支持,，努力邀請一些科普專家學者到我校開展講座，提高科普隊伍的科普科技水平,，使之更好地為我校的科普工作服務(wù),。

5、以創(chuàng)建全國科技體育傳統(tǒng)校為契機,，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺,，申請建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備，大力宣傳科普特色,，營造良好科技氛圍,，提高學生的科技素養(yǎng)，推進素質(zhì)教育,。

6,、繼續(xù)組織學生參加東莞市教育局、東莞市科協(xié),、東莞市青少年活動中心組織的各項科技競賽,，提高學生的科技水平和動手能力，開闊學生的眼界,，培養(yǎng)學生愛科學,、學科學、用科學的科學素養(yǎng)。

7,、結(jié)合學校德育工作,，進行在科技教育活動中培養(yǎng)學生社會公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準備工作和撰寫初稿,。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1,、做好計劃、總結(jié)等科普資料的整理,、歸檔工作,。[盧曉強]。

3,、科技活動的簡訊撰寫,。[科技活動小組組長]。

(二)本學年主要開展的科技教育活動具體安排:[另附],。

(三)科技工作小組人員安排,。

組長：梁錦堂。

副組長：葉鉅明,。

成員：盧曉強,、尹柳崧、羅春明,、袁麗儀,、謝梅招、鐘鳳儀,、鐘揚波,、尹雪斐、黎轉(zhuǎn)儀,、梁慧芬,、徐小玲、吳遠儀,、黃校明,、林琳、黃海霞,、康麗,、張群。

年度工作計劃及目標篇九

俱樂部工作以規(guī)范化建設(shè)為主體,，逐步打造俱樂部的品牌,，促進青少年體育俱樂部在全市的影響。

1,、堅持普及與提高體育運動項目,，以多種形式開展體育運動，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣,，吸引更多的青少年參與體育運動,，提高青少年體質(zhì),。

2,、比賽類活動做到：精、強,、大,；培訓類活動做到：新、奇,、特,。

1、面向社會抓培訓,。

社會是俱樂部的最大的舞臺,、是俱樂部的依托。要想可持續(xù)發(fā)展,，俱樂部的工作就必須面向社會,。我們充分利用周六、日和寒暑假時間,，積極開展形式多樣,、內(nèi)容豐富、有益于青少年健康的各種體育培訓班,。向社會推出了一系列針對青少年生理,、心理特點的假日體育健身培訓。開拓新的合作途徑,，積極和各單項體育協(xié)會,、學校、社區(qū)聯(lián)系,，合作舉辦比賽,、培訓活動。做到以品牌吸引人,，以場地吸引人,，以活動吸引人，以項目吸引人,，以形式吸引人,。確保工作安全、圓滿,。

2,、面向?qū)W校抓活動。

活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級,、年級,、學校各部門聯(lián)系，爭取到支持,。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內(nèi)容,、形式和要求。讓他們了解俱樂部,、參與俱樂部的活動,。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學生對體育的興趣,。

3,、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名,、裁判員培訓,、賽中安全、賽后發(fā)獎以及收尾工作,。內(nèi)容豐富,、形式多樣、各有特色,、形成傳統(tǒng)的比賽,。

4、開設(shè)針對會員喜歡的,、社會流行的體育運動項目培訓班,。在培訓班中不光要學會正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實際知識,。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識,。

5、加強會員的思想教育,，要求學生正確處理好學習與活動的關(guān)系,，積極拓寬運動領(lǐng)域，開展競賽交流,，全面提高運動水平,。

20xx年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點,，積極推動俱樂部活動的開展,，走向?qū)W校、走進社區(qū),、服務(wù)社會,。

年度工作計劃及目標篇十

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導,，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4、長期宣傳,，重點促銷,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時,，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。