計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一
紀(jì)檢部全部成員將本著剛正、剛正,、果然的原則,,切當(dāng)作好門生會的監(jiān)察工作,做好各種查抄記錄,,紀(jì)檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的查抄,,對呈現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán),建立勘技的精良形象,。
1,、集會考勤與規(guī)律保持,當(dāng)真做好考勤奮動(dòng),,本著腳結(jié)壯地的原則,,做好與會人員的記錄及違紀(jì)環(huán)境掛號,當(dāng)真貫徹履行,,我部將按期進(jìn)行報(bào)告請教,,向大家果然,,以便大家查對,增加工作的透明度,。
2,、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白,,對虛報(bào)環(huán)境的班委查處并上報(bào),,對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3,、按時(shí)查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境,,每周總結(jié)記錄,對無端缺席人員依情節(jié)處理,。
4,、對校、院進(jìn)行的各種活動(dòng),、集會進(jìn)行規(guī)律查抄和監(jiān)督,。活動(dòng)前向有關(guān)人員明白出勤人員名單,,用點(diǎn)名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境,。會間注意料理規(guī)律,對侵?jǐn)_秩序的賜與告誡,,并掛號上報(bào),。
5、參加各班班委的,。換界推舉及評優(yōu)集會,。保持剛正,剛正的競爭環(huán)境,,當(dāng)場發(fā)覺當(dāng)場指出,,并上報(bào)環(huán)境。推舉結(jié)束后對有貳言的及時(shí)上報(bào),。有不合法拉票行動(dòng)的向構(gòu)造反應(yīng),,做出相干處理決議。
6,、學(xué)期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看,。
7、不按期深切同學(xué)中間進(jìn)行平常規(guī)律及行動(dòng)的查抄,。
8,、受理班干和各部規(guī)律的報(bào)告(報(bào)告以手札的方法,各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里),并對違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)地處理和上報(bào),。
9,、不按期對門生會各部分進(jìn)行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境,,有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報(bào)告,。
10、及時(shí)明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境,,對離開大眾,、工作悲觀的、不搞實(shí)際只搞式樣主義,,異國做好本職工作的對其做思維工作,,情節(jié)緊張的交主席團(tuán)處理。
11,、對各種違紀(jì)環(huán)境做好記錄并及時(shí)處理,每個(gè)月門生會例會前做好總結(jié),。
12,、自動(dòng)參加校構(gòu)造的各項(xiàng)活動(dòng),竭力做好門生會工作,。
13,、及時(shí)明白同學(xué)們的定見和發(fā)起,經(jīng)過議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁,,對公道的定見自動(dòng)采納,,對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時(shí)進(jìn)行查看和處理。
14,、每周開一次部內(nèi)例會,,定于周一午時(shí)12點(diǎn)新教前。
新的部給門生會注入了新的活力,,紀(jì)檢部將會竭力做好各項(xiàng)工作,。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二
發(fā)揮勞模帶頭作用,,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量,。
二、工作職責(zé),。
1,、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),,使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)踐技能、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。
2,、工作室應(yīng)面向全體教師開放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目,。
3,、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),要有一支思想端正,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開展工作。
4,、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐,、應(yīng)用研究工作,保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。
5,、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會效益。
1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益,。
2,、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),,不得拒絕,、推脫和延遲完成工作任務(wù)。
3,、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié),,相互協(xié)作,保持良好的工作狀態(tài),。
4,、工作室所開展的各項(xiàng)工作,必須做好記錄,,必須按要求嚴(yán)格存檔,。
5、每年對工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析,,對下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排,,組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
6,、年終對工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),,提出來年工作思路及打算,。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三
優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,為公司下一步大規(guī)模的人力大目標(biāo):優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,,資源調(diào)整打下基礎(chǔ),。資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。
一,、具體工作安排如下,。
1、根據(jù)公司發(fā)展需求,,完成各崗位工作說明書,,明確各崗位工作職責(zé);。
2,、根據(jù)各工作崗位職責(zé),,制定各工作崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn);。
3,、完成對目前各部門負(fù)責(zé)人的能力考評;,。
5、根據(jù)人員調(diào)整情況,,展開招聘工作;,。
6、初步制定薪酬體系,,就新的薪酬體系的可行性,展開討論;,。
8,、制定出人事工作流程,并告知各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,。
建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),大目標(biāo):建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),,確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,規(guī)范化,。工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,,規(guī)范化。具體工作安排如下:
2,、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,,建立公司人才庫,保證人才儲備;,。
3,、負(fù)責(zé)薪酬體系的實(shí)施和修訂,并對各部門薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控;。
4,、負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,,全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作;。
7,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,,定期進(jìn)行職務(wù)分析,修改和完善各工作崗位的工作說明書;,。
10,、根據(jù)公司的發(fā)展情況,完善人力資源部門的人員配置;,。
11,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四
在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),,熟悉工作環(huán)境的前提下,必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉,,做到個(gè)人素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個(gè)提升”,。
提升個(gè)人素質(zhì):
一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜,要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問題,,保持清醒頭腦,。
二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情,,通過同事之前的交流,,朋友,以及公司的市場推廣來保持工作的主動(dòng)性,。
三是要樹立品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則,。
提升業(yè)務(wù)能力:
一是提升英文寫作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),注重平時(shí)英文寫作中的鍛煉,,參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí),,完成交辦的任務(wù),。
二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練,,做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確,、簡潔、清楚,。
三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,勤于思考,,能按照工作職責(zé)或上級交辦事項(xiàng)要求來完成任務(wù),。
提升工作績效:虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高工作效率,順利的完成各項(xiàng)工作,。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級,,能夠提前完成上級下達(dá)的工作目標(biāo)。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),,給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4,、第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對20xx年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
一,、市場開拓。
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,,首先必須給產(chǎn)品定好方位,,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,,紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,,就是區(qū)域先樣板店后分散店,,以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,,方法是第二要素,,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。
二,、產(chǎn)品銷售。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),,月銷售任務(wù),,再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),,并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,,要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展不同階段各種促銷活動(dòng),,制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。
三,、客戶管理及維護(hù),。
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播,,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,,相互溝通,,制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四,、品牌及產(chǎn)品推廣,。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),促進(jìn)品牌的知曉度,,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,,通過電視、雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五,、終端布置,。
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加,根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行,。
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動(dòng),,靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢,。
七,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,。
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,,但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì),。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,,那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,,傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,,擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。
團(tuán)隊(duì)建設(shè):好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長,,二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),,而且會影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力,。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場,,并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊(duì)管理,,每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,,公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識,、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo),,銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段:團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,根據(jù)客人的需求,,主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,,創(chuàng)造最佳效益,。互相配合,,充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,,創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計(jì)劃,,我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn),。以營銷中心的熱情帶動(dòng)公司,為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力,!
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時(shí)代產(chǎn)物,凝聚著廣大職工的智慧和力量,,是新的生產(chǎn)力代表符號,。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用,把創(chuàng)新作為提高工作效率,、提升企業(yè)管理水平的重要舉措,,大力推進(jìn)一線班組的創(chuàng)新建設(shè),以新穎,、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新,,積極為干部職工開展管理創(chuàng)新、技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)改造等創(chuàng)新活動(dòng)搭建平臺,。高度重視,提高認(rèn)識,,強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制為進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制建設(shè),,xxx高度重視,經(jīng)過長時(shí)間的探索研究,對創(chuàng)新工作室建設(shè)形成了黨政工團(tuán)齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式,。支部確定工作室人選,,在政治上、思想上把關(guān),,進(jìn)行全面考察;在行政上進(jìn)行物質(zhì)支持,,幫助解決實(shí)際問題;工會對工作室成員在生活上、工作上關(guān)心和幫助,,通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度,,勤溝通,解難題;共青團(tuán)重點(diǎn)加強(qiáng)中青年骨干人才培養(yǎng),,借助團(tuán)內(nèi)活動(dòng),,使有志青年脫穎而出。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來,,先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設(shè)備,,建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》、《創(chuàng)新工作室組織機(jī)構(gòu)》,。創(chuàng)新工作室自成立以來,,將各崗位上的精英人才匯聚在一起,工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲,,積極組織開展各種技術(shù)管理創(chuàng)新工作,,通過定期進(jìn)行的交流研討,對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進(jìn)行深入剖析,,全面解讀,,找出問題關(guān)鍵點(diǎn),提出行之有效的解決辦法,,并將解決辦法在實(shí)際生產(chǎn)中加以運(yùn)用,,對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動(dòng)效應(yīng)。立足本職,,科學(xué)創(chuàng)新,,收獲經(jīng)濟(jì)效益,在建設(shè)過程中,,創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設(shè)速度,,完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡(luò),不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平,。
1.提高上絲有序性;,。
2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;。
3.捻線機(jī)取紗管創(chuàng)新;,。
4.提高液壓系統(tǒng)效能;,。
5.降低六七紡輸送線故障率;,。
6.美化筒子結(jié)頭擺頭;。
7.提高無光120d筒子個(gè)重得率;,。
8.降低收包絲包裝物成本;,。
9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡(luò)筒包裝物成本,。
不斷刻苦鉆研攻關(guān),,為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元。近年來,,創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項(xiàng)科技成果,,已累計(jì)為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元,。
通過以“創(chuàng)新為核心,,相互合作和智慧整合為方式,項(xiàng)目(難題)研究為載體,,培養(yǎng)創(chuàng)新型和應(yīng)用型人才為目的”,,工作人員集思廣益,共克技術(shù)難關(guān),,使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺,。結(jié)合班組建設(shè),組織開展了班組管理技術(shù)小發(fā)明,、技術(shù)革新等活動(dòng),,將企業(yè)文化建設(shè)理念扎根于基層,提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力,,培育了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自我創(chuàng)新能力的省,、市級管理技術(shù)創(chuàng)新成果,為公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)”,,《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號。
通過大力開展選樹典型,,創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌D昴瞰I(xiàn)在基層的優(yōu)秀職工代表,,部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進(jìn)、黨員爭優(yōu)秀,、企業(yè)上水平,、職工提素質(zhì)”的生動(dòng)局面。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八
認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及有關(guān)決定,,全面培養(yǎng)適應(yīng)發(fā)展所需的人才計(jì)劃,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),打造和諧團(tuán)隊(duì),,全面提高業(yè)務(wù)和售后服務(wù)為宗旨,,開拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展,。
在業(yè)務(wù)方面,開發(fā)新客戶,,對已有的客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)及溝通,,并發(fā)饋給公司的客戶信息,與公司客戶訂單的跟進(jìn)處理,,治具報(bào)價(jià)且報(bào)價(jià)不低于底價(jià),,進(jìn)行合理地報(bào)價(jià),公司治具與設(shè)備制作方面問題的跟進(jìn)和協(xié)調(diào),,以及治具售后的跟進(jìn),,與客戶端進(jìn)行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際,,多問多想,,同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué),。
在管理方面,,其一要求工程設(shè)計(jì)準(zhǔn)確按照客戶提供的圖紙進(jìn)行,確保治具與產(chǎn)品制作一致,,其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致,,如達(dá)不到,須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認(rèn)后方可制作,,客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進(jìn)行制作,。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標(biāo)準(zhǔn)化(兩臺或更多),以及治具的線材整理及標(biāo)示,,其四治具制作完的品質(zhì)檢驗(yàn)及功能測試(建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上)避免失誤,。
在人員交流方面,態(tài)度決定一切,,在領(lǐng)導(dǎo)或者同事面前,,工作一定要認(rèn)真盡責(zé),好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,;工作方向,,工作需要方向感,樹立正確的目標(biāo),,選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,,才會越走越遠(yuǎn),思想上會提升一大截,,思考問題會越來越全面,,對于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。
在工作策略方面,,第一工作要講究策略,,當(dāng)空閑的時(shí)候,,幫點(diǎn)小忙,別人會感激你,,你也好開展工作,,互惠互利。第二就是不能因?yàn)槿耸?,而感性用事,,凡工作必講求程序,話可以委婉地說,,但結(jié)果必須是程序完滿,。第三就是人要多笑,俗話說不打笑臉人,,笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,跟領(lǐng)導(dǎo)打交道首先要給他們好的印象,,凡事認(rèn)真,,考慮周全,,適時(shí)提醒,,不多言多語。其次就是業(yè)余時(shí),,多跟他們交流,,有助于了解同事和領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣和愛好,有助于加深自我,。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九
一,、策劃時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二,、策劃人員:
xx,。
三、策劃對象:
樂翻天玩具天堂,。
四,、策劃方式:
本公司于20xx年進(jìn)入市場,產(chǎn)品為期一年的銷售計(jì)劃,。
五,、目標(biāo):
產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè),、利潤獲取,、客源掌控等,力求一年內(nèi),,銷售凈利潤達(dá)10萬元,。
前言,。
在新世紀(jì)的今天,每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長,,在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,,所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,,許多商家都在做玩具這塊市場,,競爭力很大,要想在眾多競爭者手中找到生存之路,,就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,最好玩的,。以此來吸引顧客?,F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全,、環(huán)保,。所以,我們店里的玩具必須朝著這個(gè)方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異,。
本計(jì)劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,,并將它付諸行動(dòng),。
1、策劃目的,。
樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,,以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn),。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,,渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店,,并接合廣告宣傳,,最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像,成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期),。
2,、當(dāng)前的市場狀況。
城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性,,其環(huán)境優(yōu)越,,大多思想活躍、記憶力,、模仿能力強(qiáng),,追求自立和時(shí)尚,。但自控能力差,動(dòng)手能力差,,依賴性強(qiáng),。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,,對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌,,兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),,特別是12歲以下的兒童,,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。
我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長,,到20xx年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,,其中的城市人口為8000萬人,,構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),,我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億,,其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,,達(dá)到1.29億,。兒童可分為五個(gè)群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲),、小童(4-6歲),、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲),。
3,、市場前景分析。
玩具的總體需求量將一年比一年大,,市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元,大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下,,一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,,同樣有市場。在中國玩具市場,,毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具,,31%選擇智能型玩具,,23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,,48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具,28%愿意購買拼裝玩具,,24%愿意購買中,、低檔毛絨、布制玩具,。
市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),,以幾個(gè)有勢的品牌占有市場,其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時(shí)機(jī),,趨勢強(qiáng)力打造品牌形像;所以開一個(gè)玩具種類齊全,,并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。
4,、營銷環(huán)境分析,。
國家計(jì)劃生育政策的頒布,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,,可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,,保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場,,競爭對手較多,,競爭力大,而且,,首次涉足玩具市場,,經(jīng)驗(yàn)比較欠缺,店里沒有成熟的銷售渠道,,要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種,,營銷策略,,服務(wù)等方面有自己的特色。所以,,當(dāng)前的營銷環(huán)境,,雖然有很大的困難,但是,,總體而言,,是比較有利的。
5,、營銷目標(biāo),。
主要針對現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進(jìn)行開發(fā)和銷售,。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,會花錢給孩子們買玩具,。
6,、營銷戰(zhàn)略。
采取差異化營銷策略,,不斷拓寬銷售區(qū)域,,增加零售點(diǎn)。
a,、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品組合,。
產(chǎn)品組合的廣度。
1)產(chǎn)品定位:,。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。
2)產(chǎn)品品牌:,。
要形成一定知名度,美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。
3)產(chǎn)品包裝:,。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。
b、價(jià)格策略:
1)溫和定價(jià)策略,。
開店之初,,我們的公司不具備并競爭能力,,因此,溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場,,樹立本店的形象,。
2)從消費(fèi)者心理定價(jià)。
尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理,,使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。
c、渠道建設(shè):
我門店里的玩具全部從廠家訂購,,因?yàn)槲覈鞘澜缟献畲蟮耐婢咧圃靽?,提貨的價(jià)格可以相對較低,當(dāng)所訂購的玩具,,到達(dá)店里以后,,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,,零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買到自己所需要的商品,。
同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,,這個(gè)玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個(gè)特色。
d,、廣告宣傳:
1)報(bào)紙:選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳,。
2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。
3)公交車移動(dòng)電視,。
4)戶外傳媒廣告:設(shè)計(jì)廣告,貼在路牌,,燈箱上進(jìn)行廣告宣傳,。
5)電視:如果有可能,條件允許,,在收視率較高的電視臺的黃金時(shí)段播放廣告,。
7、進(jìn)度表,。
編號,。
項(xiàng)目。
時(shí)間,。
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。
8、員工的激勵(lì)政策。
一線銷售員的穩(wěn)定性不強(qiáng),,所以激歷很重要,,工資用底薪+提成的方式,效益好的員給予銷售獎(jiǎng)勵(lì),,客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,采取獎(jiǎng)利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,,拉動(dòng)銷售員和自己的銷售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,,供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見,,增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力。
9,、財(cái)務(wù)小結(jié)表,。
項(xiàng)目。
市場調(diào)查,。
店面租金,。
人員。
費(fèi)用,。
裝修費(fèi)用,。
應(yīng)付貨物金額。
廣告費(fèi)用,。
運(yùn)輸費(fèi)用,。
總計(jì)。
10,、具體實(shí)施方案,。
兒童玩具與其他兒童消費(fèi)品不同,兒童是消費(fèi)者,,家長卻是消費(fèi)的決策者,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機(jī),。
現(xiàn)階段,兒童玩具市場消費(fèi)雖以中低檔為主,,家長們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元之間,,但有向高檔化發(fā)展的趨勢,價(jià)格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,,而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖,、自營、加盟等形式,,但不管是那種形式,,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,,總部和專賣店的利潤都在70%以上,,純利潤在30%以上,保證各專賣店有利可圖,。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上服務(wù),是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念,??傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,,開展市場營銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段,。
企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買商品,玩具市場形象營銷活動(dòng)可從市場形象,、產(chǎn)品形象,、社會形象、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng),。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道,,聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見,。在產(chǎn)品形象營銷方式上,可根據(jù)不同季節(jié),,不同的市場熱點(diǎn),,舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會形象塑造中,,企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng),,以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范,,做到文明經(jīng)商,、禮貌待客,使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。
促銷策略包括:人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,。而銷售工作成敗,,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,,不但沒有經(jīng)濟(jì)收入,,而且所有消費(fèi)都要依賴父母,是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”,。對于這一特殊的消費(fèi)群體,,兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。
年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十
把巾幗文明崗創(chuàng)建活動(dòng)與法院建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,,培養(yǎng)造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通,、紀(jì)律嚴(yán)明,、服務(wù)到位、作風(fēng)過硬的隊(duì)伍,,突出抓好以下幾個(gè)方面工作:
1,、依照最高院、省高院等有關(guān)規(guī)定,,并結(jié)合實(shí)際情況,,制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度。
2,、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),,堅(jiān)持司法為民,切實(shí)提高工作水平,。
1,、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手,樹窗口品牌形象,。
法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗、承諾上墻入手,,大力加強(qiáng)司法為民宗旨教育,,努力改進(jìn)工作作風(fēng),做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問,、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛,。
2,、規(guī)范操作程序,,提高窗口工作效率。
嚴(yán)格落實(shí)立案登記制度,,同時(shí)按照我院實(shí)際情況進(jìn)一步規(guī)范登記立案工作流程,。立案窗口在接到起訴狀時(shí),,對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進(jìn)行形式核對,,符合規(guī)定條件的,當(dāng)場登記立案,;對當(dāng)場不能判定是否符合起訴條件的,,出具接收起訴材料的。書面憑證,,并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,;對需要補(bǔ)正起訴狀或者補(bǔ)充起訴材料的,實(shí)行一次性告知,。
3,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),展示人民法官良好形象,。
扎實(shí)開展政法干警核心價(jià)值觀主題教育實(shí)踐活動(dòng),。組織學(xué)習(xí)“兩項(xiàng)規(guī)定”即《司法機(jī)關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,。干部干預(yù)司法、插手具體案件處理的記錄,、通報(bào)和責(zé)任追究規(guī)定》,。
4、積極參加各類活動(dòng),,提高自身素質(zhì),。
堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極參加本院各項(xiàng)活動(dòng),,豐富崗員業(yè)余生活,。
立足崗位,在創(chuàng)建巾幗文明崗活動(dòng)中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用,,踏踏實(shí)實(shí)從本職工作做起,,從點(diǎn)滴做起,愛崗敬業(yè),,奮發(fā)進(jìn)取,,爭創(chuàng)一流業(yè)績。