計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

年度工作計劃及目標篇一

紀檢部全部成員將本著剛正、剛正,、果然的原則,，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄,，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學們的查抄,，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象,。

1,、集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動,，本著腳結(jié)壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號,，當真貫徹履行,，我部將按期進行報告請教，向大家果然,，以便大家查對,，增加工作的透明度。

2,、不按期明白上課曠課環(huán)境,。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報,，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理,。

3、按時查抄晚自習出勤環(huán)境,，每周總結(jié)記錄,，對無端缺席人員依情節(jié)處理。

4,、對校,、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督,。活動前向有關(guān)人員明白出勤人員名單,，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律，對侵擾秩序的賜與告誡,，并掛號上報,。

5,、參加各班班委的,。換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正,，剛正的競爭環(huán)境,，當場發(fā)覺當場指出,，并上報環(huán)境,。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應,，做出相干處理決議,。

6、學期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看,。

7,、不按期深切同學中間進行平常規(guī)律及行動的查抄。

8,、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里）,，并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報,。

9、不按期對門生會各部分進行查看工作,。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境,，有違紀行為的向主席團報告。

10,、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境,，對離開大眾、工作悲觀的,、不搞實際只搞式樣主義,，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理,。

11,、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結(jié)。

12,、自動參加校構(gòu)造的各項活動,，竭力做好門生會工作。

13,、及時明白同學們的定見和發(fā)起,，經(jīng)過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁，對公道的定見自動采納,，對不良環(huán)境的反應要及時進行查看和處理,。

14、每周開一次部內(nèi)例會,，定于周一午時12點新教前,。

新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作,。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風采,。

年度工作計劃及目標篇二

發(fā)揮勞模帶頭作用，團結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量,。

二,、工作職責。

1,、工作室應著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),，使教師在團隊協(xié)作,、實踐技能、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2,、工作室應面向全體教師開放。為進入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項目,。

3,、工作室應加強隊伍建設(shè)，要有一支思想端正,、經(jīng)驗豐富,、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。

4,、工作室應加強實踐,、應用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5,、工作室應在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學校的社會效益,。

1、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,，有強烈的團隊精神,，維護團隊的聲譽及利益。

2,、工作室成員除完成工作室分配的任務外,，還必須認真完成學校分配的各項工作任務，不得拒絕,、推脫和延遲完成工作任務,。

3、工作室成員之間要互相團結(jié),，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài)。

4,、工作室所開展的各項工作,，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔,。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結(jié)分析，對下年工作進行計劃安排,，組織技術(shù)骨干進行經(jīng)驗交流,。

6、年終對工作室活動進行全面總結(jié),，提出來年工作思路及打算,。

年度工作計劃及目標篇三

優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，為公司下一步大規(guī)模的人力大目標：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，資源調(diào)整打下基礎(chǔ),。資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。

一,、具體工作安排如下。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責;,。

2,、根據(jù)各工作崗位職責，制定各工作崗位的績效考核標準;,。

3,、完成對目前各部門負責人的能力考評;,。

5、根據(jù)人員調(diào)整情況,，展開招聘工作;,。

6、初步制定薪酬體系,，就新的薪酬體系的可行性,，展開討論;。

8,、制定出人事工作流程,，并告知各部門負責人執(zhí)行。

建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，大目標：建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學化,，規(guī)范化。工作按照公司發(fā)展目標日趨科學化,，規(guī)范化,。具體工作安排如下：

2、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,，建立公司人才庫,，保證人才儲備;。

3,、負責薪酬體系的實施和修訂,，并對各部門薪酬情況進行監(jiān)控;。

4,、負責制定公司年度培訓計劃,，全面負責公司管理層的培訓與能力開發(fā)工作;。

7,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，定期進行職務分析，修改和完善各工作崗位的工作說明書;,。

10,、根據(jù)公司的發(fā)展情況，完善人力資源部門的人員配置;,。

11,、完成公司領(lǐng)導交代的其他任務。

年度工作計劃及目標篇四

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作環(huán)境的前提下,，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì),、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”。

提升個人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。

二要保持敏銳性,。密切關(guān)注公司整體事情，通過同事之前的交流,，朋友,，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。

三是要樹立品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則。

提升業(yè)務能力：

一是提升英文寫作能力,。加強理論學習,，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習,，完成交辦的任務,。

二是提升語言表達能力。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔、清楚,。

三是提升辦事能力,。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務,。

提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率,，順利的完成各項工作,。認真做好報告反饋給上級,，能夠提前完成上級下達的工作目標。

年度工作計劃及目標篇五

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

一,、市場開拓。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二,、產(chǎn)品銷售,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務,，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售,。

三,、客戶管理及維護。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案,。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視,、雜志,、報紙、網(wǎng)絡,、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五,、終端布置。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行,。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七、團隊建設(shè),、團隊管理,。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少,，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。

團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入,。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力,。

團隊建立分四個階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場,，并負責市場服務,。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分,，公司制定月度培訓計劃,，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識,、專業(yè)知識,、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團隊凝聚力,。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年度工作計劃及目標篇六

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,，根據(jù)客人的需求,，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益,。

以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃,，我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司,，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力,！

年度工作計劃及目標篇七

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物,，凝聚著廣大職工的智慧和力量,，是新的生產(chǎn)力代表符號。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用,，把創(chuàng)新作為提高工作效率,、提升企業(yè)管理水平的重要舉措，大力推進一線班組的創(chuàng)新建設(shè),，以新穎,、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新,、技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)改造等創(chuàng)新活動搭建平臺。高度重視,，提高認識,，強化創(chuàng)新機制為進一步強化創(chuàng)新機制建設(shè)，xxx高度重視,，經(jīng)過長時間的探索研究,，對創(chuàng)新工作室建設(shè)形成了黨政工團齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式。支部確定工作室人選,，在政治上,、思想上把關(guān)，進行全面考察;在行政上進行物質(zhì)支持,，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上,、工作上關(guān)心和幫助,，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度，勤溝通,，解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養(yǎng),，借助團內(nèi)活動，使有志青年脫穎而出,。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來,，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設(shè)備，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》,、《創(chuàng)新工作室組織機構(gòu)》,。創(chuàng)新工作室自成立以來，將各崗位上的精英人才匯聚在一起,，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲,，積極組織開展各種技術(shù)管理創(chuàng)新工作，通過定期進行的交流研討,，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析,，全面解讀，找出問題關(guān)鍵點,，提出行之有效的解決辦法,，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用,，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應,。立足本職，科學創(chuàng)新,，收獲經(jīng)濟效益,，在建設(shè)過程中，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設(shè)速度,，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡,，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平。

1.提高上絲有序性;,。

2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;,。

3.捻線機取紗管創(chuàng)新;。

4.提高液壓系統(tǒng)效能;,。

5.降低六七紡輸送線故障率;,。

6.美化筒子結(jié)頭擺頭;。

7.提高無光120d筒子個重得率;,。

8.降低收包絲包裝物成本;,。

9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡筒包裝物成本,。

不斷刻苦鉆研攻關(guān),，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元,。近年來，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果,，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元,。

通過以“創(chuàng)新為核心，相互合作和智慧整合為方式,，項目(難題)研究為載體,，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型人才為目的”，工作人員集思廣益,，共克技術(shù)難關(guān),，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺。結(jié)合班組建設(shè),，組織開展了班組管理技術(shù)小發(fā)明,、技術(shù)革新等活動，將企業(yè)文化建設(shè)理念扎根于基層,，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力,，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自我創(chuàng)新能力的省、市級管理技術(shù)創(chuàng)新成果,，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益,。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號,。

通過大力開展選樹典型,，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I在基層的優(yōu)秀職工代表，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進,、黨員爭優(yōu)秀,、企業(yè)上水平、職工提素質(zhì)”的生動局面,。

年度工作計劃及目標篇八

認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關(guān)決定,，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設(shè),，打造和諧團隊,，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展,。

在業(yè)務方面,，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通,，并發(fā)饋給公司的客戶信息,，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價,，進行合理地報價,，公司治具與設(shè)備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào),，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催,。同時結(jié)合公司的實際,，多問多想，同時將學到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學,。

在管理方面，其一要求工程設(shè)計準確按照客戶提供的圖紙進行,，確保治具與產(chǎn)品制作一致,，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達不到,，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認后方可制作,，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多）,，以及治具的線材整理及標示,，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上）避免失誤。

在人員交流方面,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導或者同事面前，工作一定要認真盡責,，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向，工作需要方向感,，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣,，才會越走越遠,，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

在工作策略方面，第一工作要講究策略,，當空閑的時候,，幫點小忙，別人會感激你,，你也好開展工作,，互惠互利。第二就是不能因為人熟,，而感性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領(lǐng)導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真,，考慮周全,，適時提醒，不多言多語,。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流，有助于了解同事和領(lǐng)導的生活習慣和愛好,，有助于加深自我,。

年度工作計劃及目標篇九

一、策劃時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

二,、策劃人員：

xx。

三,、策劃對象：

樂翻天玩具天堂,。

四、策劃方式：

本公司于20xx年進入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃,。

五、目標：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝,、渠道建設(shè),、利潤獲取、客源掌控等,，力求一年內(nèi),，銷售凈利潤達10萬元。

前言,。

在新世紀的今天,，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大,，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的,。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全,、環(huán)保。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合,，并將它付諸行動。

1,、策劃目的,。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點,。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店,，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）,。

2、當前的市場狀況,。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍,、記憶力,、模仿能力強,，追求自立和時尚,。但自控能力差，動手能力差,，依賴性強,。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元,。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）,。

3、市場前景分析,。

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場,。在中國玩具市場,，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具,。

市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全,，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間,。

4,、營銷環(huán)境分析。

國家計劃生育政策的頒布,，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好,，可以為新的業(yè)務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多，競爭力大,，而且,，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員,、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種，營銷策略,，服務等方面有自己的特色,。所以，當前的營銷環(huán)境,，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言,，是比較有利的,。

5、營銷目標,。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會花錢給孩子們買玩具。

6,、營銷戰(zhàn)略,。

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點,。

a、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的廣度,。

1）產(chǎn)品定位:。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:,。

要形成一定知名度,，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略,。

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力,，因此,，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價,。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

c,、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低,，當所訂購的玩具,，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩,，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色,。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上銷售,。

3）公交車移動電視。

4）戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告,，貼在路牌,，燈箱上進行廣告宣傳。

5）電視：如果有可能,，條件允許,，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

7,、進度表,。

編號。

項目,。

時間,。

銷售經(jīng)理負責。

8,、員工的激勵政策,。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式,，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力,。

9,、財務小結(jié)表,。

項目,。

市場調(diào)查。

店面租金,。

人員,。

費用。

裝修費用,。

應付貨物金額,。

廣告費用。

運輸費用,。

總計,。

10、具體實施方案,。

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機,。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化,、風格,、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖,、自營,、加盟等形式，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上,。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上,，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務,，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念,。總之,，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象、社會形象,、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年,、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié),，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中,，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商、禮貌待客,，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

促銷策略包括：人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系。而銷售工作成敗,，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入,，而且所有消費都要依賴父母,，是名副其實的“消費者”,。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

年度工作計劃及目標篇十

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設(shè)有機結(jié)合起來，培養(yǎng)造就一支政治堅定,、業(yè)務精通,、紀律嚴明、服務到位,、作風過硬的隊伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1、依照最高院,、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實際情況,，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細則》等規(guī)章制度,。

2、強化隊伍建設(shè),，堅持司法為民,，切實提高工作水平。

1,、從提供優(yōu)質(zhì)服務入手,，樹窗口品牌形象。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗,、承諾上墻入手，大力加強司法為民宗旨教育,，努力改進工作作風,，做到熱心接待群眾、耐心解答疑問,、悉心化解怨氣,、誠心解決糾紛。

2,、規(guī)范操作程序,，提高窗口工作效率。

嚴格落實立案登記制度,，同時按照我院實際情況進一步規(guī)范登記立案工作流程,。立案窗口在接到起訴狀時，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進行形式核對,，符合規(guī)定條件的,，當場登記立案,；對當場不能判定是否符合起訴條件的，出具接收起訴材料的,。書面憑證,，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的,，實行一次性告知,。

3、加強作風建設(shè),，展示人民法官良好形象,。

扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動。組織學習“兩項規(guī)定”即《司法機關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責任追究規(guī)定》,、組織全體黨員學習十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》。干部干預司法,、插手具體案件處理的記錄,、通報和責任追究規(guī)定》。

4,、積極參加各類活動,，提高自身素質(zhì)。

堅持每周政治學習和業(yè)務學習,，積極參加本院各項活動,，豐富崗員業(yè)余生活。

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用,，踏踏實實從本職工作做起，從點滴做起,，愛崗敬業(yè),，奮發(fā)進取，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。