每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

企業(yè)項目策劃書案例篇一

一,、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。

而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤。

一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達(dá)1000～1700元,。

農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

二、市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東,、粵西等。

供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。

省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。

而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。

因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三、風(fēng)險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動,。

以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低,。

2、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。

在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

四,、經(jīng)營選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。

河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣,。

河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢平坦。

目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。

再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五,、養(yǎng)殖方式：

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。

這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點,，日增重率,、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。

既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

六、成本分析： 略

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的'董事會：(董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營銷負(fù)責(zé)人,、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機(jī)制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八 風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險,、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在,，請說明控制和防范對策,。)

企業(yè)項目策劃書案例篇二

撐起愛的天空，搭建愛心橋梁,，樹立民心工程,。

留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展,，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期,，他們無法享受到父母的關(guān)愛,，在思想認(rèn)識及價值觀念上得不到正確的引導(dǎo)和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù),，極易產(chǎn)生認(rèn)識,、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常,，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰?/p>

根據(jù)xx市義工協(xié)會的統(tǒng)計,，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識及價值觀念上的引導(dǎo)和幫助,，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù),，極易產(chǎn)生認(rèn)識、價值上的偏離和個性,、心理發(fā)展的異常,。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童,，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列,。

xx作為一座xx工業(yè)城市,，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴(kuò)大，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象,，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴(yán)重,。xx市義工協(xié)會啟動情系留守兒童、留愛送溫暖項目,，目的是呼吁社會關(guān)注弱勢兒童,，給留守兒童一份親情，一份關(guān)愛,，一點溫暖,。從實際出發(fā)關(guān)心、關(guān)愛留守兒童,，為他們的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，解決留守兒童的實際困難和心理等問題,，讓他們擁有一個良好的心態(tài),，在輕松、愉快,、安全,、和諧的環(huán)境中健康成長。這個活動,，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注,，也需要熱心企業(yè)的加入，企業(yè)可以通過這種長效機(jī)制的公益宣傳活動,，樹立自己的企業(yè)品牌力量,，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認(rèn)識企業(yè),，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果,。

xx市義工協(xié)會簡介。

一個城市的文明程度,，不是看它有多少高樓大廈,，而是看它有多少義工!xx市義工協(xié)會成立于20xx年8月23日，是xx第一家依法登記成立的非營利性社會團(tuán)體法人組織,，義工服務(wù)范圍包括助老扶弱,、扶貧濟(jì)困、支教助學(xué),、環(huán)境保護(hù),、社區(qū)服務(wù)以及其他社會公益性活動。協(xié)會前身是20xx年xx月15日組建的xx市xx在線網(wǎng)站義工隊,。發(fā)展至今,，協(xié)會的注冊會員已超過400人,，主要來自xx市的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、個體戶等社會各行各業(yè),，為社會提供無償服務(wù)時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元,。

義工協(xié)會服務(wù)的宗旨是“盡自己的能力,，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人,，快樂自己”,。本次活動，由xx市義工協(xié)會牽頭,，以商家捐贈為啟動儀式,，發(fā)動全社會一起來關(guān)注，商家的加入也為該活動注入一分熱量,。

讓我們“以人為本”思想達(dá)到一個共識多去關(guān)愛留守兒童,，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重,、信任,、友善、理解,、寬容與友愛,，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗,。通過項目的實施并在電視,、網(wǎng)絡(luò)、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力,，和一部分愛心企業(yè)的加入,，達(dá)到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標(biāo)。

活動名稱：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈儀式,。

活動時間：20xx年4月——20xx年2月,。

承辦單位：xxxxxxxxx有限公司。

媒體支持：xx電視臺,。

網(wǎng)絡(luò)支持：xx在線,、xxxx網(wǎng)。

參加組織統(tǒng)計：

xx市義工協(xié)會義工,、xx紅豆社區(qū)義工,、xx在線網(wǎng)友等。

參加人員統(tǒng)計：300人左右,。

熱心市民：約500人,。

1,、參加活動人員集中。

2,、領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

3、全體義工宣誓,。

4,、義工協(xié)會歌舞匯演。

5,、商家歌舞匯演,。

6、捐贈儀式完滿結(jié)束,。

1,、先從義工協(xié)會目前已調(diào)查核實的留守兒童名單開始然后以點帶面，從局部到全面,，從個體到大范圍開展,。

2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動社會愛心企業(yè)和愛心人士以贈送學(xué)習(xí)用具,，生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個愿望活動。

3,、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭,，采用面對面交流，溝通,，在關(guān)心他們的生活同時重點開展心理輔導(dǎo),。

4、發(fā)動愛心企業(yè),、城區(qū)學(xué)校,、老師和家長，采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式,，以童心帶童心,，走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里。

5,、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭,，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末。

加強(qiáng)宣傳力度,，強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)作,，加大與各個傳媒運(yùn)作力度和互動性。利用多種媒體形式,，與媒體合作,，進(jìn)行集中宣傳和追蹤報道,。同時溝通其它媒體，做好隨機(jī)性宣傳工作,。宣傳工作分為前期準(zhǔn)備醞釀階段,、活動期間宣傳及活動閉幕的后續(xù)宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳,、造勢宣傳,、借勢宣傳等多種宣傳手段有機(jī)結(jié)合，使此項公益愛心事業(yè)深入人心,，并成為愛心企業(yè)對外的一張標(biāo)志性名片,。

搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻(xiàn)愛心送溫暖”當(dāng)成一次全民動員的工程來做,，發(fā)動各媒體自始自終全程介入宣傳,，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點,。利用這次機(jī)會,，來贏得對廣大市民的民心宣傳。

1,、第一階段,。

以xx市義工協(xié)會和xx在線的名義，在xx和xx的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動,，呼吁愛心企業(yè)參與,。通過本地dm報紙和印制宣傳材料對各機(jī)關(guān)單位、企業(yè),、普通市民發(fā)動,。向區(qū)內(nèi)有關(guān)報刊投發(fā)新聞稿，號召所有人一起來關(guān)注,。

2.,、第三階段(活動期間)。

邀請主流網(wǎng)絡(luò)媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業(yè)進(jìn)行不間斷的專題采訪和報道,。

3,、第三階段(后續(xù)活動報道)。

在有關(guān)的主流網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電臺、電視臺上發(fā)布消息,，刊登廣告,，張貼宣傳畫。制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌,。

1,、電視臺：xx電視臺,、xx電視臺。

2,、報紙：xx日報,、xx晚報。

3,、網(wǎng)絡(luò)：xx天天網(wǎng),、xx紅豆網(wǎng)、xxxx在線,。

4,、廣播：xx廣播電臺、xx廣播電臺,。

5,、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置、戶外廣告牌,。

本次“關(guān)愛留守兒童,，獻(xiàn)愛心送溫暖”運(yùn)作方式，采用“政府主導(dǎo),、xx義工協(xié)會運(yùn)作,、企業(yè)參與、全民互動”模式進(jìn)行,。本次活動時間跨度長,，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團(tuán)體與企業(yè),、企業(yè)與公益相聯(lián)系，進(jìn)行相互之間的交流,，促進(jìn)全民參與公益活動,、正面宣傳愛心企業(yè)、增加企業(yè)的品牌力量,，達(dá)成我們舉辦本次活動的目的,。

企業(yè)項目策劃書案例篇三

20xx年5月，集團(tuán)公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會議,，這是一次批評反思的會議,，會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓(xùn),，使我們認(rèn)識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭,，因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競爭的方式銷售,，經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場,，而廠家一般是抓大放小,，鼓勵大客戶，給予更多讓利,，最后使貨物到處竄,，價格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤,，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤,，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場秩序,，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦,？走藥品代理制,？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而散,，他們的市場開發(fā)管理較弱,。全國市場或一個省市交給一個經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力,，而更重要的是,，一旦代理商把市場做大，反過來牽制廠家,，提出各種各樣的要求,。事實上，在不規(guī)范,、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通,。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌,，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為,，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷,、賒銷,，習(xí)慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢,？來之不易的東西會更加珍惜,，公司決定召開“xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會”，時間定在7月21—22日,。

要讓全國各地實力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加xx經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事,，在中國藥品市場，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款,，xx居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權(quán),，這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題,，經(jīng)過商討后,，我們決定，拍賣會分三天舉行,，第一天在重慶報到,，并自行走訪市場了解xx在重慶的銷售情況，第二天xx中長遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講,，第三天召開拍賣會,。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證,，精心策劃,，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會的主要幻燈內(nèi)容：

1、太極集團(tuán)簡介15分鐘,。

2,、國內(nèi)外減肥市場分析。

3,、xx的科研開發(fā)簡介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言）,。

4、xx產(chǎn)品簡介,。

5,、xx臨床試驗結(jié)果通報（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）,。

6,、xx減肥明星介紹服藥感受（天津、上海,、山東,、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。

7,、xx三年規(guī)劃及上市推廣方案。

8,、xx市場導(dǎo)入廣告方案,。

7月21日，宣講會議如期舉行,，由于研制單位專家,、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會議開得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽,、記錄資料,，會議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著,，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況,，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標(biāo)權(quán),，實力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示,，拍賣志在必得。

7月22日早晨,，在涪陵舉辦的xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會,，百家經(jīng)銷商拿到競標(biāo)牌號陸續(xù)就座，拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持,。9時整,，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則,，第一個拍賣的是北京,，有北京經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣,，50萬起拍,，200萬封頂，拍賣的結(jié)果是,，愿出200萬元保證金的有5家,，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬元起,，1600萬元封頂,，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球,，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權(quán),，就這樣，會場上競標(biāo)異常激烈,，拍賣師拍賣興起,，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過2個小時的拍賣,，43個區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家,，保證金達(dá)3800萬元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂,，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開,，沒得到的負(fù)氣回家。會后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議,，明確雙方權(quán)利和義務(wù),，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價格秩序維護(hù)及他們銷給二級分銷商的價格等,，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速,，xx要創(chuàng)第一品牌,，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”,。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會成功后,，我們迅速啟動了“八月黃色風(fēng)暴”計劃。

搶位子,，就是搶銷售終端,，我們認(rèn)為xx必須突破小范圍試點逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開,，快速布點,，搶占全國60%的市場的方式。7月23日,，拍賣會結(jié)束后,，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料,、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司,，把藥品擺上柜，但不立即銷售,，用一周的時間做好產(chǎn)品上市推廣會的準(zhǔn)備工作,。并利用這一周的時間，xx辦技術(shù)科,，對26名專職xx推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn),，使他們能勝任全國各地xx會議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日,，首批20個區(qū)域的xx上市商業(yè)推廣會議召開,，到8月18日，43個區(qū)域的商業(yè)推廣會議全面召開,，總計參會代表達(dá)1萬人,，首次訂貨金額20xx萬元，而最重要的是,，通過短暫的一個月時間,，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法,，將其下轄的地市級xx分銷權(quán)進(jìn)行拍賣,，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績,，到8月底,，全國60%的藥店xx上柜，并且通過贈藥的方式,，xx在短短的一個月時間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院,。

樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會的成功,，通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標(biāo)商家的口碑,，xx迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動，但要讓中國2億多肥胖者知道xx,，必須迅速啟動廣告,，如果借助明星廣告，xx知名度并會迅速提升,，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話,，消費(fèi)者很可能記住了明星,，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品,，也難以記住產(chǎn)品的賣點,，經(jīng)過反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的方案,，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案,。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時機(jī)發(fā)布了xx貼片廣告,，8月中旬到9月份,，我們在全國選擇了十一個衛(wèi)視臺，在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告,。在43個xx區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告,，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動。就這樣,，從中央到地方,，從電視到報紙，再輔助一些售點廣告,，黃色包裝的xx從不同角度迅速走進(jìn)千萬消費(fèi)者的心中,，xx在全國迅速建立起知名度,。

高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場,，高知名度的產(chǎn)品很多,，高市場占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場里這種現(xiàn)象尤為明顯,，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量,、療效、服務(wù)等手段建立一個忠實的顧客群,，產(chǎn)品的口碑營銷工作做得不好,，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短,。xx的療效是過硬的,，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費(fèi)者的療效驗證口碑宣傳帶動,，市場占有率一定會逐步提高,。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響,，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季,，xx的首批消費(fèi)者不會很多，等到這些消費(fèi)者服用xx兩三個月成功減肥后,，已進(jìn)入減肥品淡季,，這就意味著xx上市后的半年里不會取得較好的業(yè)績。

怎么辦,？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量,，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用xx后成功減肥，迅速培養(yǎng)xx的好口碑,，這就是擺在我們面前的難題,。經(jīng)過討論，我們認(rèn)為最簡單有效的辦法就是贈送,。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費(fèi)群,，按每個城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數(shù)在15萬人左右,，而每個消費(fèi)者必須服用到一個療程（兩個月）才能起到明顯減肥效果,，那么，全國試用品贈送數(shù)量高達(dá)30萬盒,，按出廠價格計算價值6000萬元,，加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費(fèi)用，此項計劃費(fèi)用超過1億元,。

這一計劃提出后,，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo),、市場一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大,，而且會直接影響上市前三個月的銷售,，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢,？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確,，從短期看,，這一計劃是得不償失的。

經(jīng)過激烈的爭論,，公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費(fèi)減肥活動”,，向全國15萬人贈送兩個月的xx產(chǎn)品（價值570元）。重慶市場的活動在7月21日至23日現(xiàn)場贈送,，活動由xx辦策劃組織,，由銷售省公司實施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動,。

7月中旬,，xx辦一邊忙于拍賣會策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場xx贈送示范活動策劃,。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量,，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至,，累計報名人數(shù)達(dá)1,。2萬人，經(jīng)過篩選,，我們從廣告報名者中選擇了5000名,，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日,，在重慶20家藥店現(xiàn)場,，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診,，符合要求者高高興興拿著2盒xx回家去了,。

8月初，xx辦多數(shù)同志奔赴全國各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動,，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點,，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動。到8月底,，全國15萬肥胖者獲得xx2盒,。我們把這15萬消費(fèi)者的資料錄入xx消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,。

種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對減肥缺乏耐性,，如果沒有人指導(dǎo),，他們當(dāng)中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況,，xx辦在9月底及國慶節(jié)實施了種子計劃第二步即種子培育,。集團(tuán)公司動用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤,。通過這項活動,，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊,，而且獲取了大量信息,，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計分析形成了技術(shù)成果。

八月黃色風(fēng)暴計劃的實施使xx品牌知名度得到迅速提升,。而從九月開始,，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場的女性消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響,。從9月份起減肥品銷售迅速下降,，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來，換句話說,，冬季就是減肥市場的淡季,。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場,？經(jīng)過認(rèn)真分析,，其實這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因為從專業(yè)的角度來講,，冬季是容易長胖的季節(jié),，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長胖的反復(fù)減肥的困擾,。根據(jù)這種情況,，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場,。

九月份,，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問題：療效、安全,、反彈,、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后,，xx的認(rèn)知度得到提升,，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊,。

十月份開始，我們在全國各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳,，并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動,。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面,，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功,，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥,；另一方面,，xx作為冬季減肥新概念的首倡者獲益匪淺，成為淡季銷售第一品牌,，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀,。

肥胖之所以引起國際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注,，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因為肥胖已經(jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命,。肥胖所伴發(fā)的高血脂,、高血壓、糖尿病,、冠心病被稱為人類健康的四大殺手,。在一些發(fā)達(dá)國家，如美國,，肥胖已成為第二大死因,。在中國，伴發(fā)高血壓,、高血脂,、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識,，他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療,，這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因為辦醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。

從專業(yè)的角度講,，伴有高血壓、高血脂,、糖尿病,、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會因減肥而得到緩解,，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制,，治愈率也會大大提高,，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功,。xx在國外大量臨床試驗中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥,，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦,，也為了開拓這一市場,，我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家xx肥胖防治中心的計劃。

xx肥胖防治中心計劃是一項長期工程,，投入資金上千萬元,，短期來看沒有效益。但它是一項有意義的工程,，對品牌的長期發(fā)展有益,。這一計劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門安排一名副總來抓,，成立了專門的學(xué)術(shù)部來負(fù)責(zé)這項工程,。從xx上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院,、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議,，醫(yī)院出技術(shù)專家和場地，我們出資金設(shè)備,，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心,，這些中心非常活躍,，一方面收治病人,，另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察,，許多專家在國內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文,，取得了科研成果。

企業(yè)項目策劃書案例篇四

劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王x：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全，善于與人打交道,，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

李x：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面,。

毛x：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅x：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物,。

郭x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力,，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé),，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三,、市場分析,。

企業(yè)項目策劃書案例篇五

1、銷售環(huán)境分析,。

企業(yè)家,、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群,。就中國而言,，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒,。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料,，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象,，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式,。

2,、自我剖析和銷售比較。

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良,，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家,。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳,。經(jīng)過近三個世紀(jì)的探索,，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚,、回味悠長的獨(dú)特品質(zhì),。

“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知,，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前,，購買人數(shù)很多，購買原因,，一是品牌效應(yīng),，而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張裕葡萄酒,。

亞軍：長城葡萄酒,。

第三位：王朝葡萄酒。

第四位：百利生葡萄酒,。

第五位：怡園酒莊,。

第六位:銀色高地酒莊。

第七位：賀蘭晴雪酒莊,。

第八位：香格里拉葡萄酒,。

第九位：威龍葡萄酒。

第十位：云南紅葡萄酒,。

雖然“張?！薄ⅰ伴L城”,、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點在中國市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場,。

3、消費(fèi)者分析,。

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念,，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出,，打破單一產(chǎn)品局限,，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開,，好運(yùn)自然來”,，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個性,，品牌極具成長潛力,，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn),。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn),。

4,、競爭對手分析。

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高,，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋,。相對以上品牌而言,，張裕、長城,、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔,，其競爭相當(dāng)激烈,?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主,，多酒種全面發(fā)展,；以中、高檔產(chǎn)品為主,，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn),，繼續(xù)實施細(xì)分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu),，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重,；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場需要的.中低價位葡萄酒,，逐步縮小公司在中,、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距,，進(jìn)一步提高市場占有率,。再看“張?！焙汀伴L城”,，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝,。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢,？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售,？這都需要仔細(xì)分析。

下面我們更詳細(xì)的說明：

1,、廣告方式。

首先,，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段,，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度,。

其次,，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙,，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次,，就是選用pop廣告。主要是一二線重點城市的商場超市,，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望,，喚起消費(fèi)者潛在購買意識。

然后,，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告,，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實力和人氣,。

最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告,。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛,，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動性,，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng),，更加節(jié)省成本，另外,，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果。

2,、廣告定位。

訴求點：品牌大,，品位高,。廣告語：人頭馬一開，好運(yùn)自然來。

3,、廣告表現(xiàn),。

flash腳本、pop牌,。

廣告總策劃。

（1）廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費(fèi)者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度,，初步樹立品牌形象,；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額,。

（2）廣告時間：

b,、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次,；

c、電視廣告為1月到2月中旬,，為期45天,。

（3）廣告預(yù)算：

總費(fèi)用：1.62億元。

（場景：晚會上）,。

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬,，一位女歌唱家在唱著歌,，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開,，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑,，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了,，接著又一瓶人頭馬打開了,。

（場景：房間里）。

一群人在打麻將,，突然一個人自摸了,，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了,，其他人很高興,，喝起了人頭馬來慶祝。

（場景：大街上）,。

一個中年人士在投幣的時候,，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了,，硬幣都掉在了地上,。

（畫面字體：人頭馬一開，好運(yùn)自然來）,。

說明：這是個故事性廣告,，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長,，第二個次之,，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。

這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情,、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化,，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開,，好運(yùn)自然來”,。

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企業(yè)項目策劃書案例篇六

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說,，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯,，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：

1.變換寫作風(fēng)格。

一般來說,，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗,，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式,。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),。

2.切忌主觀言論,。

在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的,，只有通過對整個市場局勢的分析,，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中,，也應(yīng)該避免主觀想法,，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施,，任何結(jié)果都可能出現(xiàn),，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3.主題要單一,，繼承總的營銷思想,。

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間,、地點,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析,、消費(fèi)者心理分析,、產(chǎn)品特點分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行swot分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題,，而且也只能是一個主題,。在一次活動中，不能做所有的事情,，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，正所謂“有所為，有所不為”,，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息,。

4.直接地說明利益點,。

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告,，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點,，因此,，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷,，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點,，只有這樣,，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,，從而形成購買。

5.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡,。

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動,，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實不然,，其一,，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中,，有一些活動既熱鬧,，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的,。其二,，提高活動成本，執(zhí)行不力,。在一次策劃中,，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力,，直接導(dǎo)致活動成本的增加,，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

6.具有良好的可執(zhí)行性,。

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍,，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的,?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全,，另外,，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響,。

企業(yè)項目策劃書案例篇七

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28~32元/公斤,，育肥牛為34~36元/公斤,，牛肉價格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個月,，純利潤達(dá)1000~1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500~1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面:,。

1,、價格風(fēng)險:肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低。

2,、疾病風(fēng)險:目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險:水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

略

企業(yè)項目策劃書案例篇八

策劃書是一個實施過程的靈魂，所以策劃書的好壞是十分重要的,，以下《企業(yè)產(chǎn)品項目策劃書》由本站策劃書頻道為您精心提供,，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。

一,、項目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營)產(chǎn)品項目

項目主辦單位：(企業(yè)名稱)

單位負(fù)責(zé)人：(廠長或經(jīng)理)

二,、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由：

從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距,，從利用外資,、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才,、增加收益等方面,，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性,。

三、中方合營者的`情況：

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件,，包括企業(yè)性質(zhì)(國營或集體),、人員情況、技術(shù)力量,、領(lǐng)導(dǎo)班子,、固定資產(chǎn)、設(shè)備,、場地,、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值,、利潤,、產(chǎn)品出口等情況。

四,、外國合營者的情況：

外國合營者公司名稱,、國別、資本,、業(yè)務(wù)范圍,、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù),、銷售情況等,。

五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模,。

(二)合營年,。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積,、建筑面積(新建,、擴(kuò)建、改造),。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員,、管理人員),。

(五)投資總額、注冊資本和各方出資比例,。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán),、建筑物、房屋,、機(jī)器設(shè)備等作價的估算,，現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來源(自籌、貸款,、租賃;外國合營者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資,，對其作價,、估價方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,，在國內(nèi)外具有競爭能力,，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料,、燃料,、動力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析。

產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷),、成本,、收益估算。生產(chǎn)手段,、生產(chǎn)效率提高程度,。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤,、項目投資利潤率,、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收,、勞動就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等。

六,、項目實施計劃：

何時進(jìn)行技術(shù)交流,、出國考察、編寫可行性研究報告,、組織洽談,、簽約、施工,、試車和投產(chǎn)等,。

如屬一次規(guī)劃、分期實施項目，應(yīng)列出分期工程的時間安排,。

附件：

(一)邀請外國合營者來華技術(shù)交流計劃,。

(二)出國考察計劃。

(三)可行性研究工作計劃,，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的,，要附計劃。

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