在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇一

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）,、確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段,。

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論,。

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額,。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程,。

（4）關(guān)于營銷方案的決策,。

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減。

（3）品牌決策

（4）包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格,。

（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià),。

3、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播,。

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價(jià)廣告效果。

（2）銷售促進(jìn)

（3）公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）。

（2）銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價(jià)。

1,、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；

3、控制營銷活動,，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制,；

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

中美合資xxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析,，對天翼軟件的目標(biāo)市場,、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定 位，并提出xx年度營銷計(jì)劃,。

早在xxxx年xx月受xx公司委托,，xx顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇二

《寶寶智力開發(fā)》（16開本彩色圖片雜志） 《美國英語》

1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析,。

英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語,，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人wto后,，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮,，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學(xué)習(xí)英語,，以提高國民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤,。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套,，每套x元。xx僅在廣東x,、公司近兩年己賺取純利潤（稅后）xx余萬元,。新xx英語據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一,，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù),。

2.出版市場分析。

當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：xx,、xx,、xx、xx出版,，前述三大行業(yè),，即xx、xx,、xx,，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解c

而文化出版屬于意識形態(tài),，受到特別的保護(hù),，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè),，將不會受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作,，將可以得到豐厚的回報(bào)。所以說,，投資出版市場是有相當(dāng)前景的,。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間,。

1.《美國英語》：

（1）《美國英語》的出版發(fā)行（略,，商業(yè)機(jī)密）。

（2）《時尚英語》出版次數(shù)及定價(jià)（略,，商業(yè)機(jī)密）,。

（3）《美國英語》的讀者對象及市場定位,。

（美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料,，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位：大、中專學(xué)生,、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué),、求職,、求學(xué)等服務(wù)。

（4）《美國英語》編輯力量和人才力量（略,，商業(yè)機(jī)密）,。

（5）前景預(yù)測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌,，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

（6）同類英語雜志比較參考,。

①非xx的《xxxx》

②《xx廣場》、x教育出版社出版,，現(xiàn)每期x萬冊,，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳,。

（7）出版計(jì)劃,。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場,。

2,、《寶寶智力開發(fā)》：

（1）《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位（略,，商業(yè)機(jī)密）,。

（3）編寫人員。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生,、營養(yǎng)師,、攝影師、兒童心理專家編寫,。

出版時間：估計(jì)15個月后推向市場,。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計(jì)劃,，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開,。

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式,。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣,。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷,。

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個出版行業(yè)衰敗,，或者國家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3.宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍,。

4.出版公司違約,。

（1）《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元,，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止，要拍攝全程照片,，且有一部分必須是x照,。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約xx萬元,。

其他：（差旅,、招待等）約xx萬元。

合計(jì)：約xxx萬元,。

制母帶：

以上三項(xiàng)每套成本約xx元（一套為一本配一碟）,。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本,。

包裝：x元/l

版稅：xxx元/套,。

印刷：平均每本約x元，xx（萬套）xx%=xxx（萬元）,。

合計(jì)約：xxx（萬元）,。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人：

（1）《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下：xxx

（2）《美國英語》預(yù)計(jì)發(fā)行量（前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊）為xx萬套,，定價(jià)為xx元/套,，全年預(yù)i于收入（略，商業(yè)機(jī)密）,。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇三

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。 你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪,。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4、進(jìn)貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會提供起始價(jià),、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動,，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價(jià)，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。 但是起始價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià),，以保證商品不會低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊,。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個價(jià)格,，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6,、營銷推廣,。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7,、售中服務(wù) ,。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8、交易 ,。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定,。

9、評價(jià)或投訴 ,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失,，并警示他人,。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10、售后服務(wù) ,。這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多，例如電器類,，xx等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。 做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人,。如果你：對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識,。時間長了，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的,。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

（一）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

（二）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

（三）具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的,。

（四）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

（五）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

（六）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地,，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇四

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里,。 你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會提供起始價(jià),、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價(jià)，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價(jià)太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個價(jià)格，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6,、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù) ,。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8、交易 。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

9,、評價(jià)或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù) 。這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去，也賺不了錢,。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多,，例如電器類,，xx等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價(jià)錢,！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你：熱愛手工,，熱愛十字繡，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人。如果你：對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識,。時間長了，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你,。總之每個人都有自己的特長的,。任何時候,，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

（一）體積較小：主要是方便運(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

（二）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

（三）具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的。

（四）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

（五）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

（六）網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地,，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。