每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇一

前言

通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告,，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二,、項(xiàng)目分析

三,、

四、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十、合作模式

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一）九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主）,，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）,。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到09年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱；加工工藝和設(shè)備落后,；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善,；受資金、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌,。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流,。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國,。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一．作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二．作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三．通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶,。

四．作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六．茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣,、審核、,，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù),；業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等,；質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝,，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等；門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

項(xiàng)目說明書

一,、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠,。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜，思考問題比較周全,，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面,。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力,，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé)，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

三、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園,，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺,，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù),。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元,；服務(wù)器一臺,，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作,；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。(只要5---10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作,；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,，舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,，這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法。做好一次活動(dòng)對公司來說,，并不是很難,，但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動(dòng)才成為成功,。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機(jī),，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說,，可能他們在書寫活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時(shí)候也難免犯錯(cuò),，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.變換寫作風(fēng)格

一般來說,，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會有自己的模式,。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),。

2．切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個(gè)市場局勢的分析,，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,。同樣,，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法,，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn),，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,，會覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3.主題要單一,，繼承總的營銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析,、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析,、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,，不能做所有的事情,，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為,，有所不為”,，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注,，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息,。

4.直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后,，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng),，為什么呢,？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此,，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn),，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明,，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣,，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng),，從而形成購買。

5.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,，其實(shí)不然，其一,，容易造成主次不分,。很多市場活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈,，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果,，在目前的市場策劃活動(dòng)中,，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的,。其二，提高活動(dòng)成本,，執(zhí)行不力,。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng),，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

6.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,，才是成功的市場活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外,，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的,。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全,，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響,。

一、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè),、樹立企業(yè)形象的文明窗口。

(一)報(bào)紙名稱

***報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開小報(bào),，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具,。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件,、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室,；各省市分公司（分廠）、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門、各地專業(yè)市場,、行業(yè)展會派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

二、辦報(bào)版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

三,、成本計(jì)算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：***元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：***元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在***元左右,。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在***元左右。

四,、報(bào)紙內(nèi)容

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇二

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

范文三：

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇三

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(2)、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額,。

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程,。

(4)關(guān)于營銷方案的決策。

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減,。

(3)品牌決策

(4)包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格,。

(2)修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià),。

3,、選擇和管理營銷渠道

(1)渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播,。

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價(jià)廣告效果,。

(2)銷售促進(jìn)

(3)公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

(1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬),。

(2)銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià),。

四,、管理營銷

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性;

3,、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制;

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇四

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,，舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,，這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法。下面是有20xx企業(yè)項(xiàng)目

策劃書

項(xiàng)目

說明書

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人,，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。

二,、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面,。

李 釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面,。

毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé),，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

三,、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源,，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺,，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可,。

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌,。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國,。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

前言

通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十,、合作模式

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場,。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇五

企業(yè)策劃書是經(jīng)過企業(yè)員工和高層經(jīng)過不斷的市場可行性分析，最后討論策劃,，形成的文字形式,。企業(yè)項(xiàng)目策劃書一般由前言、市場背景,、項(xiàng)目分析,、項(xiàng)目定位、客源定位,、產(chǎn)品建議,、推案策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、公司簡介、合作模式,。下面是本站小編為大家提供的企業(yè)項(xiàng)目策劃書范文,，供大家參考。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書

篇一：

項(xiàng)目策劃書

前言

通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟,。

我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十,、合作模式

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)2018年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場,。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

篇二：

茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書

前言

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌,。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流,。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國,。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的`發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),，法律等,。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

篇三：

項(xiàng)目合作策劃書

項(xiàng)目說明書

一,、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠,。

二,、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,，做事執(zhí)著，熱情,，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜，思考問題比較周全,，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面,。

李 釗：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力,，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé),，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

三、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園,，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺,，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù),。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺,，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。(只要5---10萬的資金)

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

篇四：

公司發(fā)展策劃書的寫作方法

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,，舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,，這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法。做好一次活動(dòng)對公司來說,，并不是很難,，但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動(dòng)才成為成功,。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的,。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣,，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機(jī)，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額,。

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 變換寫作風(fēng)格

一般來說,，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,，所以每個(gè)人的策劃書可能都會有自己的模式,。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的,。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),。

2. 切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個(gè)市場局勢的分析,，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,。同樣,，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法,，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn),，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,，會覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3. 主題要單一,，繼承總的營銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析,、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析,、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題,。在一次活動(dòng)中,，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，正所謂“有所為,，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能引起受眾群關(guān)注,，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4. 直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告,，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),，因此,，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷,，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),，只有這樣,，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買,。

5. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然,，其一,，容易造成主次不分。很多市場活動(dòng)搞得很活躍,，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動(dòng)中,，有一些活動(dòng)既熱鬧,，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的,。其二,，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力,。在一次策劃中,，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,，最終導(dǎo)致案子的失敗。

6. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品,，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動(dòng),。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,，除了需要進(jìn)行周密的思考外,，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外,，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇六

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模,。

(二)合營年,。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積,、建筑面積(新建,、擴(kuò)建、改造),。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員、管理人員),。

(五)投資總額,、注冊資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán),、建筑物,、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,，現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來源(自籌、貸款,、租賃;外國合營者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價(jià),、估價(jià)方法和估算金額,。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力,，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì),。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料,、動(dòng)力,、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析,。

產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷)、成本,、收益估算,。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度,。 能源和原材料的節(jié)約效果,。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤、項(xiàng)目投資利潤率,、投資回收年限的估算等,。社會經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇七

下面是本站小編為您精心整理的企業(yè)項(xiàng)目

策劃方案

一,、活動(dòng)主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動(dòng)

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動(dòng),，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會,、武漢市青少年發(fā)展基金會,、武漢市農(nóng)業(yè)局,、武漢市文化局,、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社,、武漢市廣播電視局,、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手,，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”,。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu),、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦,，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性,、公益性、新聞性和可信度,，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題,。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng),，尋找挖掘新聞點(diǎn),，吸引大眾眼球，提升品牌形象,，帶動(dòng)淡季的人流和銷售,，并為旺季銷售做鋪墊。

活動(dòng)意義：

2,、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值,，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動(dòng)造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶,、認(rèn)知和好感,。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說,，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),，社會效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績飛升,。

4,、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí),，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象,，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀,，通過經(jīng)營人心的宏偉工程,，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5,、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源,，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

動(dòng)，能獲得良好的社會效益;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出,，題材鮮明,，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作,，炒作空間大;又與商戶互動(dòng),，投入少,，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二,、義賣(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品,，義賣款項(xiàng)作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體,。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開始啟動(dòng),，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動(dòng),。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品,，尤其是衛(wèi)浴、地板,、磁磚,、櫥柜、電器,、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識,，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭,，做商業(yè)促銷活動(dòng),。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等,，可以作為義賣商品,。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動(dòng),，估計(jì)每次需提供價(jià)值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣,，作為捐贈款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合,，提供義拍商品,。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào)，因此,，說服商家提供拍賣品是可行的,。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日,，每日一次,，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng),。

三,、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象,，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安,、麻城,、大悟、羅田,、英山,、黃陂、新洲等地,，根據(jù)不同時(shí)段,，組織品牌磁磚、地板,、潔具,、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng),，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7-8月,，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié),，如到老將軍故里,，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

五,、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

六,、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：

1.本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià),，參與競拍者自由叫價(jià),，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供,，主要拍品有床,、床墊、沙發(fā),、餐桌椅,、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢群體,。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行,。

5.本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

7.拍賣師宣布拍賣開始,，參與拍賣者開始出價(jià),。

8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場喊價(jià)3次,，如沒有人加價(jià),，拍賣師落錘，宣布成交,。

9.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺,，有電臺,、電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使,。

項(xiàng)目名稱 :

項(xiàng)目單位 (蓋章)

地 址 :

電 話 :

傳 真 :

電子郵件 :

聯(lián) 系 人 :

年月日

文字排版要求：

1,、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂。

3,、頁邊距：上2.6cm,、下2.6cm、左3.0cm,、右2.0cm,。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。

摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1,、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點(diǎn),、電話,、傳真、聯(lián)系人,。)

2,、主要管理者情況(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

6,、營銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、

勞動(dòng)合同

9、融資說明(資金需求量、用途,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式,。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

一 、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊資本及變更情況(法人代碼,，有形資本,，無形資本)

四、行業(yè)及市場分析

五,、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶,。

六,、 研究與開發(fā)

七,、生產(chǎn)過程

八、 資金需求情況及融資方案

九,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表,。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論,。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

十二,、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明,。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三,、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件,、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅,、所得稅申報(bào)情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的

個(gè)人簡歷

十四,、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

會議主題：

x項(xiàng)目施工中事宜及進(jìn)度要求

日期：x年xx月xx日

地點(diǎn)：商貿(mào)城xx辦公室

出席人：置業(yè),、，監(jiān)理,，建筑,，分包單位、

記錄：

會議要點(diǎn)：項(xiàng)目分包單位組織機(jī)構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進(jìn)度要求,。

會議議程

一,、完善場地臨建工作

二、及時(shí)做好原始資料整理工作

三,、做好各種防護(hù)工作,，確保安全生產(chǎn)

四、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,、道路開口事宜

五,、樁基單位和檢測單位有關(guān)工作

六、前期報(bào)建工作準(zhǔn)備

紀(jì)要內(nèi)容

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位,，每周一下午2:00開工程例會,，每月開一次總結(jié)會議。

(2)各種臨建房用水,、用電安裝應(yīng)安標(biāo)化工地要求進(jìn)行配置安裝;

(3)加快臨時(shí)道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工,，要求xx月xx日完工。

(2)施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表(附：施工組織設(shè)計(jì)方案)

(3)施工測量放線報(bào)驗(yàn)申請表;

(4)工程定位測量記錄;(由監(jiān)理單位,、施工測量單位,、承包單位鑒定、蓋章);

(5)樁基性能檢測報(bào)告及打樁施工方案;

(6)規(guī)劃局定位放線及紅線坐標(biāo)點(diǎn)的書面文字,，(簽字蓋章)由協(xié)同周著來辦理,。

四、(1)臨時(shí)用電變壓器的圍護(hù),，圍欄高-xx米,，安門配鎖;

(2)路高壓線防護(hù)措施的落實(shí)和施工;

(3)臨時(shí)用房最好避開高壓線，如果安檢部門認(rèn)可最好要按避雷器(完全接地),。

五,、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊，不超過1米栽一排,。

(2)打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問題,，總包單位應(yīng)會同建設(shè)、設(shè)計(jì),、勘察,、監(jiān)理單位共同研究對策及時(shí)解決，如問題仍解決不了,，應(yīng)及時(shí)停工調(diào)整施工方案,。

(3)完善各項(xiàng)報(bào)建、報(bào)驗(yàn)工作,，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號;

(4)編制總進(jìn)度計(jì)劃及月,、旬進(jìn)度計(jì)劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部;

(5)大工山路主入口道路開口七月底完成;

(6)涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識標(biāo)志。

六,、望今后工作中建設(shè)單位,、總包單位、分包單位,、監(jiān)理單位等要精誠合作,、團(tuán)結(jié)一致，努力完成各自的工作任務(wù),。

x年xx月xx日

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇八

1,、市場需求與本人關(guān)聯(lián)

本人是xx本地人,，在餐飲行業(yè)服務(wù)xx多年，對于早餐行業(yè)的現(xiàn)狀及xx本地人的早餐習(xí)慣有著十分清楚的了解,，因此,，我認(rèn)為自己在餐飲行業(yè)一定會找到屬于自己的一片天地。

1,、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料,，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù),。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌（如麥當(dāng)勞,、肯德基、真功夫等）的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點(diǎn)加以改進(jìn),。

2,、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：a、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){,；b,、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥,、清粥等},；c,、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等,。

3、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營,。

4,、加盟餐飲

西式糕點(diǎn)系列邀請知名西餅品牌加盟（如妞妞、皇冠等）,。

5,、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的情況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,，并對學(xué)生,、老人、社會弱勢群體適當(dāng)折扣,。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項(xiàng)目（如寄存,、郵寄、干洗等）,，實(shí)現(xiàn)真正的民生化,。

6、服務(wù)質(zhì)量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,，公司采取定期督導(dǎo)巡視,、神秘顧客意見調(diào)查,、消費(fèi)者意見反饋等方法來監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

1,、行業(yè)與發(fā)展前景

目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差,、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識差的“三差”階段,。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐,。與傳統(tǒng)正餐,、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時(shí)間,，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在改變,，品牌早餐呼之欲出,。早餐將成就一個(gè)前景無限的廣闊市場。

2,、客源市場分析

xx雄跨漢江兩岸,，城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬,，是名副其實(shí)的大中型二線城市,，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長,。

xx人一直有在外過早的習(xí)慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均x元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，這將是一個(gè)日均xx多萬的大市場（xx萬*xx%*x元）。

3,、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價(jià)格低廉的路邊攤,、面館等。

“愛心早餐”立志于做平民早餐工程,，我們通過集中采購降低食品成本,、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營成本壓縮到最低,，從而提供真正物美價(jià)廉,、物有所值的早餐。

4,、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點(diǎn)民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策,，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌（如xx一百放心早餐工程）

“愛心早餐”計(jì)劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè),。

1、營銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

在各門店運(yùn)營穩(wěn)定的情況下,，公司成立推廣部,，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名,。

推廣人員主要職責(zé)：收集顧客意見,、推動(dòng)顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動(dòng),、商圈調(diào)查等（參照麥當(dāng)勞,、肯德基推廣組工作模式）。

2,、cis計(jì)劃

mi（思想識別系統(tǒng)）：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值”,，使之融入所有人思想行為中去。

bi（行為識別系統(tǒng)）：帶動(dòng)公司積極參與社會公益活動(dòng),，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會責(zé)任,；日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的qsc（品質(zhì),、服務(wù),、清潔），讓顧客感受到真正的價(jià)值,。

vi（視覺識別系統(tǒng)）：統(tǒng)一制服,、招牌,、餐具,、標(biāo)識等。注冊“安心早餐”商標(biāo),，經(jīng)營及對外活動(dòng)中,，使用統(tǒng)一logo。

3,、餐飲文化活動(dòng)營銷策略

（1）將愛心早餐的“牛肉面系列”打造成xx地區(qū)特色飲食代表之一,。

（2）把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”,。

1,、公司組織結(jié)構(gòu)

前期分店人員配置：店經(jīng)理一名，儲備干部一名,，推廣代表一名,，洗碗工一名,，員工6名（依照營業(yè)情況安排員工數(shù)量）。后勤中心人員配置：后勤負(fù)責(zé)人一名,，工人6名,。

2、管理機(jī)制

（1）建立標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營流程

（2）建立系統(tǒng)的訓(xùn)練系統(tǒng)

（3）建立完善的晉升機(jī)制

（4）建立完善的督導(dǎo)機(jī)制

（5）完善數(shù)字化管理

（6）規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

（7）建立顧客滿意度管理體系

（8）強(qiáng)化員工職業(yè)心態(tài)建設(shè)

（9）強(qiáng)化服務(wù)過程督導(dǎo)

3,、人力資源計(jì)劃

（1）公開透明的晉升機(jī)制

（2）持續(xù)循環(huán)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

（3）不斷儲備管理人員

（4）努力提升員工滿意度

4,、企業(yè)文化

尊重個(gè)人、追求卓越,、共同成長,。

1、營業(yè)收入預(yù)測

前期將產(chǎn)品定價(jià)高于市場同行xx%（提高品質(zhì),、服務(wù),、清潔的附加成本），各門店前期預(yù)計(jì)日均營業(yè)額在xx元左右,，以人均x元的消費(fèi)水平,，每天接待客人xx人次左右，預(yù)計(jì)營業(yè)額年增長率xx%,，一年后日營業(yè)額達(dá)到xx元左右,。

2、營業(yè)成本

食品成本（原物料）：35%

運(yùn)營成本：（能源,、損耗,、運(yùn)輸、稅,、鋪?zhàn)獾龋?5%

人力成本：（人工）13%

管理成本：（間接人工）2%

凈利潤：25%（利潤率與營業(yè)額成正比）

3,、財(cái)務(wù)分析結(jié)論：

餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，在前期投入后,，后續(xù)不再需要大筆投入,。

“愛心早餐”采用中央廚房集中配送，前期門店較少的情況下,，運(yùn)營成本相對較高,，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低,。預(yù)計(jì)一年收回投資,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇九

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國,、產(chǎn)量第二大國。

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一,、作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三、通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。

四,、作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五,、通過在茶葉界首倡的特許專營,、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤,。

六、茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn),。

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門店推廣,、審核,、，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝,，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消,、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書案例篇十

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動(dòng)

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動(dòng),，與共青團(tuán)**市委,、**市關(guān)心下一代工作委員會、**市青少年發(fā)展基金會,、**市農(nóng)業(yè)局,、**市文化局、**市衛(wèi)生局,、**晚報(bào)社,、**市廣播電視局、**晚報(bào)社,、**愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手,，推出大型公益活動(dòng)“*********百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu),、社會團(tuán)體,、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性,、公益性,、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題,。

在即將到來的銷售淡季,，推出與*********經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn),，吸引大眾眼球,，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售,，并為旺季銷售做鋪墊,。

活動(dòng)意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng),，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處,，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣,，能快速推廣品牌,，且大眾認(rèn)知較快,。

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值,，通過合理的炒作為*********營銷活動(dòng)造勢,，增強(qiáng)大眾對*********這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感,。

3,、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),，社會效應(yīng)越好,，越能帶動(dòng)公司業(yè)績飛升。

4,、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感,，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象,，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化,，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程,，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源,，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo),。

(2)義賣(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益,，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高,，通過長期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會效益,。

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè),，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程,。

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出,，題材鮮明，受大眾及媒體,、政府部門關(guān)注程度高,。且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大,。又與商戶互動(dòng),，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果,。

1,、活動(dòng)內(nèi)容：

*********聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品,，義賣款項(xiàng)作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月開始啟動(dòng)，至,，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動(dòng),。

3,、義賣產(chǎn)品來源：

(1)由*********商戶贊助義拍義賣商品,，尤其是衛(wèi)浴、地板,、磁磚,、櫥柜、電器,、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識,，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭,，做商業(yè)促銷活動(dòng),。

(2)目前公司的**基地尚有一批庫存家具、床上用品等,，可以作為義賣商品,。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動(dòng),，估計(jì)每次需提供價(jià)值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣,，作為捐贈款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4,、活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合,，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào),，因此,，說服商家提供拍賣品是可行的。

5,、活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日,、28日，每日一次,，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí),。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng)。

以**省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象,，可以深入到大別山老區(qū)如：**,、**,、**、**,、**,、**、**等地,，根據(jù)不同時(shí)段,，組織品牌磁磚、地板,、潔具,、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng),，例如可做如下主題活動(dòng)：

1,、7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2,、9月,，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里,，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3,、10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

1,、《**晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2,、《**晨報(bào)》

3、**電視臺《百姓連線》

4,、**廣播電臺

1,、本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià),，參與競拍者自由叫價(jià),，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2,、本次拍賣會拍品由*********的商戶提供,，主要拍品有床、床墊,、沙發(fā),、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品,。

3,、本次拍賣會所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4,、本次拍賣會在*********建材家居門前廣場舉行,。

5,、本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款,。

7,、拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià),。

8,、每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場喊價(jià)3次,，如沒有人加價(jià),，拍賣師落錘，宣布成交,。

8,、工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺,、電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

10,、由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為*********愛心大使,。