每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

企業(yè)項目策劃書案例篇一

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二,、項目分析

三,、

四、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十、合作模式

一,、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一）九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主）,，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）,。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性,，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

據(jù)歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到09年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模,。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱,；加工工藝和設(shè)備落后,；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善；受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌。銷售市場方面,，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂,，導(dǎo)致嚴重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽度,，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流,。

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹信于民,，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國,、產(chǎn)量第二大國,。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,，無從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形,，按著價格的高低,，腦子里的概念還可以搞個大概，但是,，理化指標如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高,，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標,、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度,、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,，無論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一．作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場,。

二．作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三．通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價,，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費者能在合理的價位上放心購茶,。

四．作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚,，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值,。

六．茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護,，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門店推廣,、審核,、，財務(wù)核算,，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo,、整體風格設(shè)計維護,，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù),；業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等；質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收,，包裝,，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等,；門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣、審核,、開業(yè)準備,、門店撤消、員工教育等,，財務(wù)部門負責財務(wù)核算,、成本控制等，行政部門負責日常行政事項,，公司制度的建立,，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù),，法律等,。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標準的茶葉,。

項目說明書

一、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人,，分布于西安各大高校,，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò),，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展,，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二,、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團較多,，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負責人事和市場方面,。

李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面,。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生,，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面,。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力，工作能力強,。

核心成員各司其責,，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力,。

三,、市場分析

大學網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生,，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息,。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費.大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源,，為大學生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元,；服務(wù)器一臺，后臺程序一套,；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢,。(只要5---10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負責該校的各項線下工作,；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可,。

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,，舉行很大的策劃活動和發(fā)展活動當然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公司來說,，并不是很難,，但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動才成為成功,。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的,。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣,，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額,。

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果,，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時候也難免犯錯，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢,？我覺得需要注意以下幾點：

1.變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗,，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的,。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2．切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的,，只有通過對整個市場局勢的分析,，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中,，也應(yīng)該避免主觀想法,，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施,，任何結(jié)果都可能出現(xiàn),，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且,，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果,。

3.主題要單一,，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間,、地點,、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析,、消費者心理分析,、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷,，并且在進行swot分析之后,，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題,，而且也只能是一個主題,。在一次活動中，不能做所有的事情,，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,，正所謂“有所為，有所不為”,，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息,。

4.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后,，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動,，為什么呢,？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此,，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明,，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣,，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,，從而形成購買。

5.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動,，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然,，其一,，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中,，有多少人是企業(yè)的目標消費群體,，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品,？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中,，有一些活動既熱鬧,，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的,。其二,，提高活動成本，執(zhí)行不力,。在一次策劃中,，如果加入了太多活動,，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加,，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,，最終導(dǎo)致案子的失敗。

6.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品,，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動,。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,，除了需要進行周密的思考外,，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外,，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響。

一,、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報紙名稱

***報

(二)報紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報，每期四個版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中,。

(三)辦報方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進員工之間加強了解、交流的工具,。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點,，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。

(四)辦報風格

稿件,、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進文化,，展現(xiàn)團結(jié)協(xié)作的精神風貌。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室,；各省市分公司（分廠）、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門、各地專業(yè)市場,、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等。

二,、辦報版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

三,、成本計算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：***元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：***元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費用在***元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費用在***元左右,。

四,、報紙內(nèi)容

企業(yè)項目策劃書案例篇二

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

范文三：

企業(yè)項目策劃書案例篇三

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段)

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(2),、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段,。

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論,。

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額,。

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略,。

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)關(guān)于進入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程。

(4)關(guān)于營銷方案的決策,。

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。

(3)品牌決策

(4)包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

(1)制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格。

(2)修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價。

3,、選擇和管理營銷渠道

(1)渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播,。

5,、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

(1)開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標,，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果。

(2)銷售促進

(3)公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

(1)銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬),。

(2)銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

四,、管理營銷

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性;

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制;

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,。

企業(yè)項目策劃書案例篇四

公司的發(fā)展往往需要很多的方法，舉行很大的策劃活動和發(fā)展活動當然是最普遍和有效的事情了,，這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法,。下面是有20xx企業(yè)項目

策劃書

項目

說明書

一,、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的,。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校,，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生,，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展,，給西安廣大大學生帶來真正的實惠,。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多,，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面,。

李 釗：交通大學在讀研究生,，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生,，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面,。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力，工作能力強,。

核心成員各司其責,，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力,。

三,、市場分析

大學網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,，“一切為了大學生”，扎根于大學校園,，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊,。團隊成員均為在校大學生,，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費.大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源,，為大學生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺,，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠,，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可,。

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌,。銷售市場方面,，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張,。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價格混亂，導(dǎo)致嚴重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度,，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流。

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國,、產(chǎn)量第二大國,。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,，無從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低,，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,，從而有利于提升品牌價值,。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護,，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負責品牌,、企業(yè)logo、整體風格設(shè)計維護,，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收,，包裝，檢驗,、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣、審核,、開業(yè)準備,、門店撤消、員工教育等,，財務(wù)部門負責財務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立,，計算機網(wǎng)絡(luò)維護,、電子商務(wù)，法律等,。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉,。

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二、項目分析

三,、項目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性,，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

企業(yè)項目策劃書案例篇五

企業(yè)策劃書是經(jīng)過企業(yè)員工和高層經(jīng)過不斷的市場可行性分析，最后討論策劃,，形成的文字形式,。企業(yè)項目策劃書一般由前言、市場背景,、項目分析,、項目定位、客源定位,、產(chǎn)品建議,、推案策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、公司簡介、合作模式,。下面是本站小編為大家提供的企業(yè)項目策劃書范文,，供大家參考。

企業(yè)項目策劃書

篇一：

項目策劃書

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二,、項目分析

三,、項目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)2018年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

篇二：

茶葉公司擴充項目策劃書

前言

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌,。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張,。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價格混亂，導(dǎo)致嚴重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度,，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流。

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國,。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低,，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費者能在合理的價位上放心購茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的`發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值,。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護,，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門店推廣,、審核,、，財務(wù)核算,，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo,、整體風格設(shè)計維護,，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝,，檢驗,、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準備、門店撤消,、員工教育等，財務(wù)部門負責財務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立,，計算機網(wǎng)絡(luò)維護,、電子商務(wù)，法律等,。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉,。

篇三：

項目合作策劃書

項目說明書

一,、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的,。目前有團隊成員7人,，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生,，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò),，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠,。

二,、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,，做事執(zhí)著，熱情,，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全，善于與人打交道,，做事執(zhí)著,，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生,，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面,。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物,。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面,。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力，工作能力強,。

核心成員各司其責,，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力,。

三,、市場分析

大學網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,，“一切為了大學生”，扎根于大學校園,，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊,。團隊成員均為在校大學生,，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費.大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道,。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺,，通過不斷的整合校園資源,，為大學生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù),。簡單來說,大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們,。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外,，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺,，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢,。(只要5---10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。

篇四：

公司發(fā)展策劃書的寫作方法

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,，舉行很大的策劃活動和發(fā)展活動當然是最普遍和有效的事情了,，這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公司來說,，并不是很難,，但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動才成為成功,。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用,。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機,，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說,，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時候也難免犯錯,，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：

1. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗,，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的,。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2. 切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期,，市場分析和調(diào)查是十分必要的,，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,，在策劃書的協(xié)作過程中,，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,，因為策劃案沒有付諸實施,，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,，而且,，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果,。

3. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候,，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間,、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析,、目標消費群體分析,、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析,、等)做出準確的判斷,，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的,，也是當前最值得推廣的一個主題,，而且也只能是一個主題。在一次活動中,，不能做所有的事情,，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為,，有所不為”,，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注,，并且比較容易地記住你所要表達的信息,。

4. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告,，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點,，因此,，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷,，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點,，只有這樣,，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買,。

5. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動,，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然,，其一,，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中,，有多少人是企業(yè)的目標消費群體,，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達到預(yù)期效果,，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果,，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的,。其二，提高活動成本,，執(zhí)行不力,。在一次策劃中，如果加入了太多活動,，不僅要投入更多的人力物力和財力,，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

6. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍,，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外,，詳細的活動安排也是必不可少的,。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全,，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響,。

企業(yè)項目策劃書案例篇六

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。

(二)合營年,。

(三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址,、占地面積、建筑面積(新建,、擴建,、改造)。

(四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員,、管理人員)。

(五)投資總額,、注冊資本和各方出資比例,。

(六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán),、建筑物、房屋,、機器設(shè)備等作價的估算,，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌,、貸款,、租賃;外國合營者以現(xiàn)金、機器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價,、估價方法和估算金額,。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力,，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計,。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件

合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料,、動力,、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟效益分析,。

產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷)、成本,、收益估算,。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度,。 能源和原材料的節(jié)約效果,。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率,、投資回收年限的估算等,。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等,。

企業(yè)項目策劃書案例篇七

下面是本站小編為您精心整理的企業(yè)項目

策劃方案

一,、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動,，與共青團武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會,、武漢市青少年發(fā)展基金會,、武漢市農(nóng)業(yè)局,、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局,、武漢晚報社,、武漢市廣播電視局、武漢晚報社,、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手,，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區(qū)”。

聯(lián)合政府機構(gòu),、社會團體,、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權(quán)威性,、公益性,、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題,。

在即將到來的銷售淡季,，推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點,，吸引大眾眼球,，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售,，并為旺季銷售做鋪墊,。

活動意義：

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值,，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢,，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感,。

3,、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),，社會效應(yīng)越好,，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4,、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感,，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象,，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化,，樹立員工的價值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程,，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

5,、經(jīng)濟效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標;

動,，能獲得良好的社會效益;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出,，題材鮮明，受大眾及媒體,、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作,，炒作空間大;又與商戶互動，投入少,，能取得事半功倍的品牌推廣效果,。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品,，義賣款項作為愛心?？钊烤璜I革命老區(qū)的福利機構(gòu)和弱勢群體。

2.活動時間：20xx年5月開始啟動,，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動,。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品,，尤其是衛(wèi)浴、地板,、磁磚,、櫥柜、電器,、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識,，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭,，做商業(yè)促銷活動,。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等,，可以作為義賣商品,。

(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動,，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣,，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合,，提供義拍商品,。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓螅虼?，說服商家提供拍賣品是可行的,。

5.活動啟動時間：5月27日,、28日，每日一次,，每天拍賣時間約為2小時,。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三,、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象,，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城,、大悟,、羅田、英山,、黃陂,、新洲等地，根據(jù)不同時段,，組織品牌磁磚,、地板、潔具,、櫥柜櫥配等廠家參與,，推出相關(guān)主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月,，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月,，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里,，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3.10月,，為革命老區(qū)的福利機構(gòu)獻愛心

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

六,、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍,，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價,，最低喊價幅度為50元人民幣,。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床,、床墊,、沙發(fā)、餐桌椅,、沙發(fā)床等拍賣品,。

3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行,。

5.本次拍賣為無底價拍賣,，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

7.拍賣師宣布拍賣開始,，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價,，拍賣師現(xiàn)場喊價3次,，如沒有人加價，拍賣師落錘,，宣布成交,。

9.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺,、電視臺進行現(xiàn)場采訪,。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

項目名稱 :

項目單位 (蓋章)

地 址 :

電 話 :

傳 真 :

電子郵件 :

聯(lián) 系 人 :

年月日

文字排版要求：

1,、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂,。

3、頁邊距：上2.6cm,、下2.6cm,、左3.0cm、右2.0cm,。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。

摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1,、公司基本情況(公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真,、聯(lián)系人。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學歷/學位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6,、營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證、成本控制。)

8,、管理(機構(gòu)設(shè)置,、員工持股、

勞動合同

9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。)

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施,。)

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

一 ,、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本,，無形資本)

四,、行業(yè)及市場分析

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計上或其他方面的獨特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會,、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶,。

六、 研究與開發(fā)

七,、生產(chǎn)過程

八,、 資金需求情況及融資方案

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表,。

十,、財務(wù)計劃

當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論,。

十一,、風險因素

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明,。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明,。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

十三,、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件,、原材料的儲備情況

增值稅,、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細的

個人簡歷

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;

公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

會議主題：

x項目施工中事宜及進度要求

日期：x年xx月xx日

地點：商貿(mào)城xx辦公室

出席人：置業(yè)、,，監(jiān)理,，建筑，分包單位,、

記錄：

會議要點：項目分包單位組織機構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進度要求,。

會議議程

一、完善場地臨建工作

二、及時做好原始資料整理工作

三,、做好各種防護工作,，確保安全生產(chǎn)

四、發(fā)現(xiàn)問題及時解決,、道路開口事宜

五,、樁基單位和檢測單位有關(guān)工作

六、前期報建工作準備

紀要內(nèi)容

一,、分包單位管理人員名單抄送總包單位,，每周一下午2:00開工程例會，每月開一次總結(jié)會議,。

(2)各種臨建房用水,、用電安裝應(yīng)安標化工地要求進行配置安裝;

(3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工，要求xx月xx日完工,。

(2)施工組織設(shè)計報審表(附：施工組織設(shè)計方案)

(3)施工測量放線報驗申請表;

(4)工程定位測量記錄;(由監(jiān)理單位,、施工測量單位、承包單位鑒定,、蓋章);

(5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案;

(6)規(guī)劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字,，(簽字蓋章)由協(xié)同周著來辦理。

四,、(1)臨時用電變壓器的圍護,，圍欄高-xx米，安門配鎖;

(2)路高壓線防護措施的落實和施工;

(3)臨時用房最好避開高壓線,，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接地),。

五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊,，不超過1米栽一排,。

(2)打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問題，總包單位應(yīng)會同建設(shè),、設(shè)計,、勘察、監(jiān)理單位共同研究對策及時解決,，如問題仍解決不了,，應(yīng)及時停工調(diào)整施工方案。

(3)完善各項報建,、報驗工作，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號;

(4)編制總進度計劃及月,、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部;

(5)大工山路主入口道路開口七月底完成;

(6)涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識標志,。

六、望今后工作中建設(shè)單位、總包單位,、分包單位,、監(jiān)理單位等要精誠合作、團結(jié)一致,，努力完成各自的工作任務(wù),。

x年xx月xx日

企業(yè)項目策劃書案例篇八

1、市場需求與本人關(guān)聯(lián)

本人是xx本地人,，在餐飲行業(yè)服務(wù)xx多年,，對于早餐行業(yè)的現(xiàn)狀及xx本地人的早餐習慣有著十分清楚的了解，因此,，我認為自己在餐飲行業(yè)一定會找到屬于自己的一片天地,。

1、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料,，在各門店采用流水線作業(yè)出品,，為顧客提供自助式服務(wù)。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌（如麥當勞,、肯德基,、真功夫等）的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進。

2,、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：a,、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){；b,、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥,、紅豆粥、清粥等},；c,、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

3,、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營,。

4、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟（如妞妞,、皇冠等）,。

5、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的情況下,，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,，并對學生、老人,、社會弱勢群體適當折扣,。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項目（如寄存,、郵寄、干洗等）,，實現(xiàn)真正的民生化,。

6、服務(wù)質(zhì)量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,，公司采取定期督導(dǎo)巡視、神秘顧客意見調(diào)查,、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

1,、行業(yè)與發(fā)展前景

目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識差的“三差”階段,。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐,。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比,。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變,，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量,。市場的格局正在改變,，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場,。

2、客源市場分析

xx雄跨漢江兩岸，城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

xx人一直有在外過早的習慣,，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均x元的標準計算,，這將是一個日均xx多萬的大市場（xx萬*xx%*x元）,。

3,、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤,、面館等,。

“愛心早餐”立志于做平民早餐工程,，我們通過集中采購降低食品成本,、流水線標準操作降低人工成本,、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低,，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

4,、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌（如xx一百放心早餐工程）

“愛心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工,、外來勞工等社會弱勢群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

1,、營銷隊伍建設(shè)計劃

在各門店運營穩(wěn)定的情況下,，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名,，各店設(shè)推廣代表一名,。

推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化,、組織推廣活動,、商圈調(diào)查等（參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式）,。

2、cis計劃

mi（思想識別系統(tǒng)）：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”,，使之融入所有人思想行為中去,。

bi（行為識別系統(tǒng)）：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任,；日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準,，追求高水平的qsc（品質(zhì)、服務(wù),、清潔）,，讓顧客感受到真正的價值。

vi（視覺識別系統(tǒng)）：統(tǒng)一制服,、招牌,、餐具、標識等,。注冊“安心早餐”商標,，經(jīng)營及對外活動中，使用統(tǒng)一logo,。

3,、餐飲文化活動營銷策略

（1）將愛心早餐的“牛肉面系列”打造成xx地區(qū)特色飲食代表之一。

（2）把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,，讓顧客真正吃的“安心”,。

1、公司組織結(jié)構(gòu)

前期分店人員配置：店經(jīng)理一名，儲備干部一名,，推廣代表一名,，洗碗工一名，員工6名（依照營業(yè)情況安排員工數(shù)量）,。后勤中心人員配置：后勤負責人一名,，工人6名。

2,、管理機制

（1）建立標準的運營流程

（2）建立系統(tǒng)的訓(xùn)練系統(tǒng)

（3）建立完善的晉升機制

（4）建立完善的督導(dǎo)機制

（5）完善數(shù)字化管理

（6）規(guī)范服務(wù)標準

（7）建立顧客滿意度管理體系

（8）強化員工職業(yè)心態(tài)建設(shè)

（9）強化服務(wù)過程督導(dǎo)

3,、人力資源計劃

（1）公開透明的晉升機制

（2）持續(xù)循環(huán)的學習培訓(xùn)

（3）不斷儲備管理人員

（4）努力提升員工滿意度

4、企業(yè)文化

尊重個人,、追求卓越,、共同成長。

1,、營業(yè)收入預(yù)測

前期將產(chǎn)品定價高于市場同行xx%（提高品質(zhì),、服務(wù)、清潔的附加成本）,，各門店前期預(yù)計日均營業(yè)額在xx元左右,，以人均x元的消費水平，每天接待客人xx人次左右,，預(yù)計營業(yè)額年增長率xx%,，一年后日營業(yè)額達到xx元左右。

2,、營業(yè)成本

食品成本（原物料）：35%

運營成本：（能源,、損耗、運輸,、稅,、鋪租等）25%

人力成本：（人工）13%

管理成本：（間接人工）2%

凈利潤：25%（利潤率與營業(yè)額成正比）

3、財務(wù)分析結(jié)論：

餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快,，在前期投入后,，后續(xù)不再需要大筆投入。

“愛心早餐”采用中央廚房集中配送,，前期門店較少的情況下,，運營成本相對較高，隨著門店的增多,，間接成本將會逐漸降低,。預(yù)計一年收回投資。

企業(yè)項目策劃書案例篇九

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國,。

對處于銷售終端的消費者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低,，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是,，理化指標如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標,、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度,、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,，無論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一,、作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進入資本市場。

二,、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三,、通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶,。

四,、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚,，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值,。

五,、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,，在強勢的品牌營銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場,，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤。

六,、茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點。

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端,。

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護,，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門店推廣,、審核、,，財務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責品牌,、企業(yè)logo,、整體風格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收,，包裝,，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準備,、門店撤消,、員工教育等,，財務(wù)部門負責財務(wù)核算,、成本控制等，行政部門負責日常行政事項,，公司制度的建立,，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù),，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品,。加盟店負責產(chǎn)品的銷售,，本地推廣，跟進服務(wù)等,。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉,。

企業(yè)項目策劃書案例篇十

關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動,，與共青團**市委、**市關(guān)心下一代工作委員會,、**市青少年發(fā)展基金會,、**市農(nóng)業(yè)局、**市文化局,、**市衛(wèi)生局,、**晚報社、**市廣播電視局,、**晚報社,、**愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“*********百萬愛心獻老區(qū)”,。

聯(lián)合政府機構(gòu),、社會團體、新聞媒體共同舉辦,，增強該活動的權(quán)威性,、公益性、新聞性和可信度,，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題,。

在即將到來的銷售淡季，推出與*********經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動,，尋找挖掘新聞點,，吸引大眾眼球，提升品牌形象,，帶動淡季的人流和銷售,，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1,、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動,，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動,，所以受眾面較廣,，能快速推廣品牌,，且大眾認知較快。

2,、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值,，通過合理的炒作為*********營銷活動造勢，增強大眾對*********這一品牌的記憶,、認知和好感,。

3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說,，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升,。

4,、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時,，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象,，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀,，通過經(jīng)營人心的宏偉工程,，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

5,、經(jīng)濟效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源,，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標。

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場,，從而提升經(jīng)濟效益,，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動,，能獲得良好的社會效益,。

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門,，從而樹立良好的政府形象工程,。

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明,，受大眾及媒體,、政府部門關(guān)注程度高。且活動本身易于操作,，炒作空間大,。又與商戶互動,，投入少,，能取得事半功倍的品牌推廣效果,。

1、活動內(nèi)容：

*********聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品,，義賣款項作為愛心?？钊烤璜I革命老區(qū)的福利機構(gòu)和弱勢群體。

2,、活動時間：20**年5月開始啟動,，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動,。

3,、義賣產(chǎn)品來源：

(1)由*********商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴,、地板,、磁磚、櫥柜,、電器,、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高,，同意以公益贊助為由頭,，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的**基地尚有一批庫存家具,、床上用品等,，可以作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間里,，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動,，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū),。

4,、活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品,。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓?，因此，說服商家提供拍賣品是可行的,。

5,、活動啟動時間：5月27日、28日,，每日一次,，每天拍賣時間約為2小時。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

以**省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象,，可以深入到大別山老區(qū)如：**,、**、**,、**,、**、**,、**等地,，根據(jù)不同時段，組織品牌磁磚,、地板,、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與,，推出相關(guān)主題促銷活動,，例如可做如下主題活動：

1、7-8月,，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2,、9月，九九重陽節(jié),，如到老將軍故里,，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3,、10月,，為革命老區(qū)的福利機構(gòu)獻愛心

1,、《**晚報》扶助行動欄目

2、《**晨報》

3,、**電視臺《百姓連線》

4、**廣播電臺

1,、本次義拍活動為無底價義拍,，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價,，最低喊價幅度為50元人民幣。

2,、本次拍賣會拍品由*********的商戶提供,，主要拍品有床,、床墊,、沙發(fā)、餐桌椅,、沙發(fā)床等拍賣品。

3、本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體,。

4,、本次拍賣會在*********建材家居門前廣場舉行。

5,、本次拍賣為無底價拍賣,，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款,。

7、拍賣師宣布拍賣開始,，參與拍賣者開始出價。

8、每次叫價,，拍賣師現(xiàn)場喊價3次,，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

8,、工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺,，有電臺,、電視臺進行現(xiàn)場采訪,。

10、由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為*********愛心大使,。