當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇一

心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受文字,。讀書(shū)心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類(lèi)。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法,，也是個(gè)性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的,。

我們處在一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代,，我們面臨的教育對(duì)象是國(guó)家與民族的未來(lái)，教師惟有不斷的自我發(fā)展,、自我提高,、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé),?！白鲆粋€(gè)現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識(shí)，學(xué)會(huì)現(xiàn)代的技能,，感覺(jué)現(xiàn)代的問(wèn)題,，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時(shí)代是繼續(xù)不斷的前進(jìn),，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面,，與時(shí)代俱進(jìn)，才能做一個(gè)長(zhǎng)久的現(xiàn)代人”,，“我們做教師的人,，必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育,，才能有教學(xué)之樂(lè)而無(wú)教學(xué)之苦”,。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識(shí),，更新知識(shí)結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實(shí)踐,、勇于探索,，“我們確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己,，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生,，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。

一名教師,，應(yīng)該是教學(xué)能手,，更是科研先鋒，這樣的教師,，才能可持續(xù)發(fā)展,才能更好的履行自己的職責(zé),。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際，立足課堂,，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題,進(jìn)行積極探究,，以形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。一名教師“只有研究和分析事實(shí),，才能使教師從平凡的,，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的,、極其平凡的,、司空見(jiàn)慣的事物中看出新的方向、新的特征,、新的細(xì)節(jié),，——這是創(chuàng)造性的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)重要條件，也是興趣,，靈感的源泉,。”教師只要增強(qiáng)自己的科研意識(shí),，把自己的課堂,、班級(jí)當(dāng)成自己的“實(shí)驗(yàn)室”、“試驗(yàn)田”,，并投入精力去做,，就一定能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人，變可能性為現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)型向科研型的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)我們的'教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會(huì)得到教師職業(yè)的成就感和自豪感,，同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望,。

本人認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動(dòng)的不二法門(mén)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)在確定樹(shù)立教學(xué)風(fēng)格,，形成教學(xué)思路,，預(yù)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程中不斷豐富自己的認(rèn)識(shí)和能力,，積累有意的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。在情境教學(xué)中,，根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè),，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷,，智慧性行動(dòng)也就越自然,、越高效!激情是教育智慧性行動(dòng)的點(diǎn)金石，沒(méi)有激情的教師即使再有智慧,，再機(jī)智,，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣,，激發(fā)他們的參與意識(shí),。所以，只有通過(guò)教師不斷的學(xué)習(xí),，才能展現(xiàn)自身智慧行動(dòng)能力,，表現(xiàn)他的機(jī)智和光彩。時(shí)代的呼喚,，事業(yè)的使命,，教育的責(zé)任，激勵(lì)著教師們長(zhǎng)期精心耕耘,，終身學(xué)習(xí),，在教育這方熱土，一位位教師,，桃李芬芳,，碩果累累，贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的敬重,，這真是教師職業(yè)的魅力所在,。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇二

在“教案”到“學(xué)案”的改革過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的自主能力的培養(yǎng)才是關(guān)鍵,，設(shè)計(jì)高效的學(xué)習(xí)卷可以有效增強(qiáng)老師與學(xué)生雙向交流,。學(xué)生借助學(xué)習(xí)卷，完成課前的預(yù)習(xí)部分,，通過(guò)預(yù)習(xí)就理清了學(xué)習(xí)的思路和線(xiàn)索,，明白了自己的學(xué)習(xí)的障礙在哪里。教師通過(guò)批改學(xué)習(xí)卷中的預(yù)習(xí)檢測(cè)部分就能做到“有的放矢”,，在課堂上有目標(biāo)的解決問(wèn)題,，從而提高課堂教學(xué)的效率。

教師提高課堂效率的過(guò)程是一個(gè)需要不斷反思的過(guò)程：一堂課下來(lái),，對(duì)于預(yù)設(shè)的教學(xué)效果,，教師哪些地方做到了甚至更好，存在哪些不足之處，都是值得坐下來(lái)好好反思的,。哪些好的經(jīng)驗(yàn)要整理下來(lái),，可以推廣，讓大家共同學(xué)習(xí),。而不足之處更要好好想想,，錯(cuò)在了哪里？為什么,？怎樣處理才會(huì)更好呢,？要給每堂課一個(gè)小結(jié)。只有做到這些,，才是高效的課堂教學(xué),。

一、及時(shí)練習(xí),，當(dāng)堂鞏固,。

學(xué)生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況“一說(shuō)就懂，一學(xué)就會(huì),，一走就忘”,。意思就是說(shuō)老師在時(shí)什么都會(huì)，老師一離開(kāi)教室,，講的東西也跟著老師走了,。這不是因?yàn)槔蠋煕](méi)講透，而是學(xué)生卻缺少相關(guān)的鞏固練習(xí),。

二,、精講精練。學(xué)習(xí)卷的大容量就是為這一點(diǎn)而設(shè)計(jì)的,，而且上面的習(xí)題都是教師精挑細(xì)選出來(lái)的,。真正的做到了精講精練，才能有高的課堂效率,。

三,、大膽放手，讓學(xué)生講,，讓學(xué)生討論,，讓學(xué)生思考，相信學(xué)生,。知識(shí)的獲得最終還要靠學(xué)生自己,。學(xué)生也可以講得很好，學(xué)生參與的課堂才是活躍的,，高效的,。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇三

作為一名業(yè)務(wù)員,，個(gè)人覺(jué)得的特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴,、鐵腳板,。他們就是成天尋找買(mǎi)家與賣(mài)家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。

頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋,、相聲演員的口才,、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)動(dòng)員百折不撓的精神的綜合體。有強(qiáng)烈自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望,。有百折不撓拼搏精神以及敏捷,、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門(mén)檻。

業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬(wàn)名客戶(hù)篩出真正的買(mǎi)家;就是在強(qiáng)者如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手,，獲得客戶(hù)的寵幸,。陶瓷圈子很小，走到哪里無(wú)外都是在幾個(gè)大品牌轉(zhuǎn),，所以做人做事要謹(jǐn)慎,，人品最關(guān)鍵,，口碑是生存之道,。

業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷(xiāo)自已——業(yè)務(wù)水平,、談判技巧,、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員,，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品,。

素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時(shí)時(shí)檢查自己工作中的不足,，并不斷提升自己的推銷(xiāo)技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷埋怨客戶(hù)如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場(chǎng)等,。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者淘汰出局,。

信心是燈,，毅力是發(fā)動(dòng)機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有強(qiáng)勁不息的毅力，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮,，從而就不可能有更豐富的成果,。

高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報(bào)酬，并在心里欽佩不已,。否則客戶(hù)不但不付款,，還會(huì)一臉的鄙視。

業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫,、老板的誘惑,、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長(zhǎng)城非好漢”行動(dòng),。這樣其每天的計(jì)劃,、行勤及收獲都會(huì)在有條不紊中進(jìn)行。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇四

根據(jù)省聯(lián)社和我行的具體安排,，我有幸于今年4月13日至4月17日參加了“省聯(lián)社客戶(hù)經(jīng)理初級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí),。短短五天的緊張培訓(xùn),，的確令我獲益匪淺。

首先,，增長(zhǎng)了自身知識(shí),，改善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu),。本次培訓(xùn)主要安排了五個(gè)方面的講題,，既包括有具體業(yè)務(wù)知識(shí)，像“個(gè)人/小微企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范”“小微客戶(hù)的開(kāi)拓維護(hù)與管理”、“個(gè)人/小微企業(yè)的貸款調(diào)查”,，還包括有與我們?nèi)粘９ぷ魃罹o密相關(guān)的一些內(nèi)容,，如“打造高效執(zhí)行力”,、“客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)—敬業(yè)精神與陽(yáng)光心態(tài)”等等,，擔(dān)任授課人員既有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也有教授學(xué)者,，他們深入淺出,、形象生動(dòng)的講解，從方方面面幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),。有些教授,、學(xué)者還將他們最新的'研究成果毫無(wú)保留地合盤(pán)托出，如此近距離聆聽(tīng)業(yè)界權(quán)威們的耐心細(xì)致講解,，我覺(jué)得這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于我們基層營(yíng)銷(xiāo)人員真的是非常難得、非常寶貴。眾所周知,，當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，我們自身工作中所面臨的知識(shí)更新頻度更快、任務(wù)要求更高,，此種形勢(shì)下，此次培訓(xùn)為我們提供的知識(shí)養(yǎng)分，對(duì)于豐富我們的知識(shí)積累,、改善我們的知識(shí)結(jié)構(gòu),，促使我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)面前游刃有余地做好本職工作,，盡管說(shuō)有些杯水車(chē)薪,，但無(wú)疑是雪中送炭,，益處多多。

其次,，加強(qiáng)了同行交流,，汲取了有益經(jīng)驗(yàn)。本次培訓(xùn)，還穿插了座談?dòng)懻?、工作?jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié),，這為我們學(xué)員相互之間溝通了解、取長(zhǎng)補(bǔ)短創(chuàng)造了契機(jī),。此次參加培訓(xùn)的64名學(xué)員,，分別來(lái)自全省各地，雖然說(shuō)我們大家都在基層工作,，但畢竟,，各地實(shí)際情況千差萬(wàn)別，在工作認(rèn)識(shí)上每個(gè)人會(huì)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,、在工作開(kāi)展上不同單位也會(huì)有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn),。事實(shí)也確實(shí)證明了這一點(diǎn)，通過(guò)小組座談?dòng)懻?，使我?duì)今后如何立足本職崗位高效做好工作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí);此次培訓(xùn)不僅為我們基層客戶(hù)經(jīng)理搭建起了一個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí)的平臺(tái),，同時(shí)也為我們打通了一個(gè)彼此交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、共同促進(jìn)全省農(nóng)金系統(tǒng)事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的有益通道,。

當(dāng)然了,，此次培訓(xùn)，還使我有緣結(jié)識(shí)了來(lái)自五湖四海的基層農(nóng)金系統(tǒng)的朋友,，收獲了友誼,。使我有緣領(lǐng)略領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者們的風(fēng)采,，不只是學(xué)識(shí)上的風(fēng)采,，更兼職業(yè)道德、人格方面的魅力,。比如像一些院校的專(zhuān)家學(xué)者們,，他們講解中所透露出的對(duì)于學(xué)習(xí)、研究的孜孜以求精神,，也極大地感染和激勵(lì)著我們,。這些方面，雖然不是具體的理論知識(shí),，但它作為一種精神財(cái)富,，會(huì)對(duì)我們今后為人處事、待人接物等方面產(chǎn)生潛移默化的良好作用,。

難忘的五天培訓(xùn)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，在此，由衷地感謝行領(lǐng)導(dǎo)為基層員工提升素質(zhì)提供了寶貴時(shí)機(jī),，感謝省聯(lián)社及起航培訓(xùn)學(xué)校相關(guān)工作人員認(rèn)真周到的服務(wù)、無(wú)微不至的關(guān)心。也希望像這樣優(yōu)秀的培訓(xùn)班能長(zhǎng)期舉辦下去,，越辦越好。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇五

隨著時(shí)代的發(fā)展，如何做一名合格的教師,，這是值得我用一生去思考的問(wèn)題,。合格的教師不是終身的。過(guò)去是“不進(jìn)則退”,，現(xiàn)在是“慢進(jìn)則退”,，不進(jìn)將會(huì)很快被淘汰，昨天的合格教師,，今天不一定合格,。只有與時(shí)俱進(jìn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不斷的學(xué)習(xí),、探索，才能成為一名合格的教師,。周末,，我校教務(wù)科組織廣大教師進(jìn)行了為期兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從教學(xué)技能的方方面面帶來(lái)了比較科學(xué)的理念,，讓我受益匪淺,。

一名優(yōu)秀的教師，應(yīng)該是教學(xué)能手,，更是科研先鋒,，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展,，才能更好的履行自己的職責(zé),。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際，立足課堂,，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題,，進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí),。一名教師“只有研究和分析事實(shí),，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西,，能夠從平凡的,、極其平凡的、司空見(jiàn)慣的事物中看出新的方向,、新的特征,、新的細(xì)節(jié),，――這是創(chuàng)造性的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)重要條件，也是興趣,，靈感的源泉,。”教師只要增強(qiáng)自己的科研意識(shí),，把自己的課堂,、班級(jí)當(dāng)成自己的“實(shí)驗(yàn)室”、“試驗(yàn)田”,，并投入精力去做,，就一定能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人，變可能性為現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)型向科研型的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會(huì)得到教師職業(yè)的成就感和自豪感,，同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望,。

能夠讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是好課,；讓大多數(shù)甚至讓每個(gè)學(xué)生都能在相當(dāng)程度上實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課,，是最好的課；而不能讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí),，或不能讓大多數(shù)學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課,，則是不好的課，是失掉了課堂教學(xué)價(jià)值的課學(xué)習(xí),。

文檔為doc格式,。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇六

教師是教育過(guò)程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范,而且還是作用于學(xué)生的教育手段,。下面本站小編整理了教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

供你參考。

我們處在一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代,，我們面臨的教育對(duì)象是國(guó)家與民族的未來(lái),，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高,、自我完善,，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€(gè)現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識(shí),，學(xué)會(huì)現(xiàn)代的技能，感覺(jué)現(xiàn)代的問(wèn)題,，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量,。時(shí)代是繼續(xù)不斷的前進(jìn),，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時(shí)代俱進(jìn),，才能做一個(gè)長(zhǎng)久的現(xiàn)代人”,，“我們做教師的人,，必須天天學(xué)習(xí),，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂(lè)而無(wú)教學(xué)之苦”,。教師要不斷的更新教育理念,，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié),，在理論的指導(dǎo)下大膽實(shí)踐、勇于探索,，“我們確不能懈怠,，不能放松，一定要鞭策自己,，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生,，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。

一名教師,，應(yīng)該是教學(xué)能手,，更是科研先鋒，這樣的教師,，才能可持續(xù)發(fā)展,才能更好的履行自己的職責(zé),。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際，立足課堂,，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題,進(jìn)行積極探究,，以形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。一名教師“只有研究和分析事實(shí),，才能使教師從平凡的,，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的,、極其平凡的,、司空見(jiàn)慣的事物中看出新的方向、新的特征,、新的細(xì)節(jié),，——這是創(chuàng)造性的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)重要條件，也是興趣,，靈感的源泉,?！苯處熤灰鰪?qiáng)自己的科研意識(shí)，把自己的課堂,、班級(jí)當(dāng)成自己的“實(shí)驗(yàn)室”,、“試驗(yàn)田”，并投入精力去做,，就一定能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人,，變可能性為現(xiàn)實(shí)性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)型向科研型的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路,，就會(huì)得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望,。

本人認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動(dòng)的不二法門(mén),。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)在確定樹(shù)立教學(xué)風(fēng)格，形成教學(xué)思路,，預(yù)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程中不斷豐富自己的認(rèn)識(shí)和能力,，積累有意的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。在情境教學(xué)中,，根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè),，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷,，智慧性行動(dòng)也就越自然,、越高效!激情是教育智慧性行動(dòng)的點(diǎn)金石，沒(méi)有激情的教師即使再有智慧,，再機(jī)智,，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識(shí),。所以,，只有通過(guò)教師不斷的學(xué)習(xí)，才能展現(xiàn)自身智慧行動(dòng)能力,，表現(xiàn)他的機(jī)智和光彩,。時(shí)代的呼喚，事業(yè)的使命,，教育的責(zé)任,，激勵(lì)著教師們長(zhǎng)期精心耕耘，終身學(xué)習(xí),，在教育這方熱土,，一位位教師，桃李芬芳,，碩果累累,，贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的敬重,，這真是教師職業(yè)的魅力所在。

我認(rèn)真地讀完了教師手冊(cè),。通過(guò)認(rèn)真細(xì)致地教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，我對(duì)教育教學(xué)工作的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰、從茫然到豁然,，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高,。

我們處在一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，我們面臨的教育對(duì)象是國(guó)家與民族的未來(lái),，教師惟有不斷的自我發(fā)展,、自我提高、自我完善,，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€(gè)現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識(shí),，學(xué)會(huì)現(xiàn)代的技能，感覺(jué)現(xiàn)代的問(wèn)題,，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量,。時(shí)代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面,，與時(shí)代俱進(jìn),，才能做一個(gè)長(zhǎng)久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人,，必須天天學(xué)習(xí),，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂(lè)而無(wú)教學(xué)之苦”,。教師要不斷的更新教育理念,，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié),，在理論的指導(dǎo)下大膽實(shí)踐、勇于探索,，“我們確不能懈怠,，不能放松，一定要鞭策自己,，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生,，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。

一名教師,，應(yīng)該是教學(xué)能手,，更是科研先鋒,，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展,才能更好的履行自己的職責(zé),。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際,，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題,進(jìn)行積極探究,，以形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí),。一名教師“只有研究和分析事實(shí)，才能使教師從平凡的,，極其平凡的事物中看出新東西,，能夠從平凡的、極其平凡的,、司空見(jiàn)慣的事物中看出新的方向,、新的特征、新的細(xì)節(jié),，——這是創(chuàng)造性的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)重要條件,，也是興趣，靈感的源泉,?！苯處熤灰鰪?qiáng)自己的科研意識(shí)，把自己的課堂,、班級(jí)當(dāng)成自己的“實(shí)驗(yàn)室”,、“試驗(yàn)田”，并投入精力去做,，就一定能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人,，變可能性為現(xiàn)實(shí)性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)型向科研型的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路,，就會(huì)得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望,。

我認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動(dòng)的不二法門(mén),。在確定樹(shù)立教學(xué)風(fēng)格，形成教學(xué)思路,，預(yù)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程中不斷豐富自己的認(rèn)識(shí)和能力,，積累有意的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。在情境教學(xué)中,，根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè),，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動(dòng)也就越自然,、越高效!激情是教育智慧性行動(dòng)的點(diǎn)金石,，沒(méi)有激情的教師即使再有智慧，再機(jī)智,，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣,，激發(fā)他們的參與意識(shí)。所以,，只有通過(guò)教師激情演繹的情境教學(xué),，才是一個(gè)展現(xiàn)自身智慧性行動(dòng)能力的平臺(tái)，所表現(xiàn)出的機(jī)智也越光彩奪目,。時(shí)代的呼喚,，事業(yè)的使命，教育的責(zé)任,，激勵(lì)著教師們長(zhǎng)期精心耕耘在教育這方熱土,，一位位教師,，桃李芬芳,，碩果累累，贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的敬重,，這真是教師職業(yè)的魅力所在。下面談一談我的體會(huì)：

一,、我的收獲,。

其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī),，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略,。在教學(xué)實(shí)例中找到自己今后努力的方向，更新了知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu).感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透,，懂得了如何更有效地實(shí)施教學(xué),。

其二，更進(jìn)一步了解到,，在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，教師隊(duì)伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求,，也是教師個(gè)人幸福之所系,。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流,。要做一名合格的中學(xué)教師,，既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí),、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí),，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律,，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù),，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性,，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格,。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”,。

二,、努力方向。

其一,，作為一名老師應(yīng)該要博學(xué)求精,。在學(xué)科知識(shí)上要不斷的提高水平，還要在其他方面有所涉及,。這對(duì)我們自己在教學(xué)方面也有幫助的?，F(xiàn)在的教科書(shū)更趨于實(shí)用性和時(shí)代性。因此,，要不斷的提高自己各方面的知識(shí)水平,。

其二，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，在教師的不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中要努力的完善自我,，做受學(xué)生歡迎的教師，做個(gè)永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”,。

其三,，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神,，才能很好的做到傳道,，授業(yè)，解惑,。耐心是教師應(yīng)該具備的職業(yè)道德,。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)迫切想得到的是理解、信任和幫助,，而絕不是批評(píng)和懲罰,。教師放下架子與學(xué)生面對(duì)面地平等交流，學(xué)生感到被理解和尊重,，顧慮自然消除,，有利于弄清事情真相;師生之間心與心的溝通，能讓學(xué)生敞開(kāi)心扉，坦陳自己的想法,，我主動(dòng)真誠(chéng)地與學(xué)生交流,。

其四，在教育工作中,，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念,、教學(xué)方法，全身心地投入到工作中去,，勤勤懇懇,，努力使自己在工作中多一點(diǎn)科學(xué)的方法、藝術(shù)的手段,，讓每一個(gè)孩子都展開(kāi)笑顏,，努力提高課堂實(shí)效，讓每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)展,。

總之,，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人,。他們的成功便是我們的成功,，凝結(jié)著我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù),，完成我們未能完成愿望,。在教師這條道路上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，我要不斷完善和提高自己,。但我也相信在這片天空里,，我們能綻放出自己絢爛的生命之花。

隨著時(shí)代的發(fā)展,，如何做一名合格的教師，這是值得我用一生去思考的問(wèn)題,。合格的教師不是終身的,。過(guò)去是“不進(jìn)則退”，現(xiàn)在是“慢進(jìn)則退”,，不進(jìn)將會(huì)很快被淘汰,，昨天的合格教師，今天不一定合格,。只有與時(shí)俱進(jìn),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的學(xué)習(xí),、探索,，才能成為一名合格的教師。寒假，我校組織廣大教師進(jìn)行了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，從教學(xué)技能的方方面面帶來(lái)了比較科學(xué)的理念,，讓我受益匪淺。

教師是教育過(guò)程中的主導(dǎo)力量,。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范,，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否,，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施,。通過(guò)寒期的學(xué)習(xí)，我對(duì)師德的含義有了更深一層的體會(huì),。我認(rèn)為,，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),。要做到這一點(diǎn),，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔?ài)教育事業(yè)?，F(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，而人才的培養(yǎng)靠的是教育,，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn),，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛(ài),，也才能把這種愛(ài)傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去?！皫熣?，所以傳道、授業(yè),、解惑也,。”教師的具體工作在于“傳道,、授業(yè),、解惑”，也就是說(shuō)教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐,，給學(xué)生傳授知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得,、各種事理,。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭,，悔人不倦”來(lái)開(kāi)拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備,，并在此基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

教師必須有高尚的品德,。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng),、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng),。在教育活動(dòng)過(guò)程中,，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生,、感化學(xué)生,，使學(xué)生的身心健康地成長(zhǎng)發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界,，純潔美好的心靈,。在工作中，教師要安貧樂(lè)教,，甘于奉獻(xiàn),。必須耐得住寂寞，受得住挫折,，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去,，正如著名教育家陶行知所說(shuō)的“捧得一顆心來(lái)，不帶半根草去”,。

教師對(duì)學(xué)生要有一顆慈母般的愛(ài)心,。教師對(duì)學(xué)生慈母般的愛(ài)心應(yīng)來(lái)自對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感,。教師的母愛(ài)精神具有巨大的感召作用和教化力量,，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對(duì)抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性,。在日常教學(xué)中,，教師如像母親一樣，無(wú)微不至地關(guān)心學(xué)生,，幫助學(xué)生，對(duì)差生不嫌棄,，不歧視,，給他們多一點(diǎn)愛(ài)，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性,，使其在學(xué)習(xí)上有無(wú)窮的力量源泉,。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛(ài)力量的神奇作用,。必須熱愛(ài)自己的教育對(duì)象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師,，能將一塊坯材,，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品,。從本質(zhì)上看,，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”,，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛,，而未得到充分的釋放而已。來(lái)自學(xué)生自身的主觀因素和來(lái)自客觀的影響,。主客觀的因素,，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙,。正因如此,，我們教師對(duì)這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛(ài)與呵護(hù),。在他們身上,，我們要傾注全部的愛(ài)，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步,，去尋找他們生活中,，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,，加以充分的肯定和激勵(lì),，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信,，從而縮小師生間心靈上的距離,，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣,，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。做到博學(xué)多,，博學(xué)多才對(duì)一位教師來(lái)說(shuō)顯然很重要,。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才,，學(xué)生才會(huì)“親其師,、信其道”。所以教師必須有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。它表現(xiàn)在精通與知新的方面,。精通,，就是對(duì)所教學(xué)科，要掌握其基本理論,，了解學(xué)科的歷史,、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)作用,，掌握重點(diǎn),、難點(diǎn)。不僅要知其然,，而且要知其所以然,，抓住要領(lǐng)，舉一反三,，觸類(lèi)旁通,，運(yùn)用自如，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。知新,，就是要學(xué)習(xí)新知識(shí)，講課要有新意,。當(dāng)代科學(xué)知識(shí)分化急劇,，新陳代謝迅速，應(yīng)用期越來(lái)越短,，知識(shí)的創(chuàng)新性越來(lái)越鮮明,，這就要求教師要吸取新信息、新知識(shí),、新理論,，不斷充實(shí)自己，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的精通與知新,，要求教師自覺(jué)堅(jiān)持接受繼續(xù)教育，始終站在知識(shí)的前沿,。我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者,，學(xué)生什么問(wèn)題都會(huì)提出來(lái)，而且往往“打破沙鍋問(wèn)到底”,。沒(méi)有廣博的知識(shí),，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”,。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài),，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化,，特別是被稱(chēng)作“知識(shí)爆炸時(shí)代”,、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天,。因而,，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),，不斷更新教育觀念,，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要,。否則,，不去更新，不去充實(shí),，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水,，終會(huì)走向腐化。教育是一個(gè)發(fā)展性的職業(yè),，它要求從事這個(gè)職業(yè)的教師應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí),，永不間斷，只有這樣,，才能不斷的充實(shí)自己,，做到“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”的境界,。因此,，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論,，新理念,，新方法。與此同時(shí),，教師要有崇高的理想,，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念,，頑強(qiáng)的意志品質(zhì),，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣,，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的,，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才,。

一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”,，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之,，什么不可為,。因此,，教師的教學(xué)，待人接物,，行為舉止,，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重,、規(guī)范,、得體，切不可馬虎,、輕率,、任性、不負(fù)責(zé)任,。除此之外,，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開(kāi)心靈,，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開(kāi)自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話(huà)說(shuō)“給人一碗水,，自己就必須是常流水,。”特別是在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，知識(shí)結(jié)構(gòu)更新比較快,，這就要求我們?cè)谌粘＝虒W(xué)及日常生活中加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍,。同時(shí)也就決定了我們教師這個(gè)行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生,，也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識(shí)、豐富自己了才能提高自己,，只有自身的素質(zhì)提高了,，才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)?？傊?，只有做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才,，挑好肩上這付教書(shū)育人的重?fù)?dān),。教師還應(yīng)具備“柔性化的管理才干”和“相當(dāng)?shù)难芯克健钡取＝處熤挥芯邆浣處煹乃刭|(zhì)，才能出色的完成教育教學(xué)工作,。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇七

我作為一名普通的山村教師,，很榮幸參加了由xx縣教育局辦公室xx副主任帶隊(duì)一行xxxx人到有名的xxxx——xxxx學(xué)習(xí)，20xx年20xx月11日至12日為期兩天的《教育系統(tǒng)新聞業(yè)務(wù)培訓(xùn)班》的學(xué)習(xí),，給我留下了極為深刻的印象,。

xx月11日，中國(guó)教育報(bào)編委,、新聞?dòng)浾卟恐魅蝬x老師具體給我們培訓(xùn)了《做一個(gè)積累智慧的教育新聞人》，xxxx老師從新聞的當(dāng)代趨勢(shì),、教育宣傳人員的角色定位以及用智慧和責(zé)任做好教育宣傳等方面講述了如何做一個(gè)積累智慧的教育新聞人,。此外，張老師還在培訓(xùn)中還重點(diǎn)講解了如何用智慧的雙眼發(fā)現(xiàn)新聞,，如何寫(xiě)好教育新聞等,。張老師風(fēng)趣、幽默,，卻又充滿(mǎn)睿智的培訓(xùn)使我們大受啟發(fā),。

次日，中國(guó)教育報(bào)攝影部主任兼攝影專(zhuān)刊主編鮑效農(nóng)老師具體給我們培訓(xùn)了《教育新聞攝影實(shí)踐：掌握攝影技巧,、拍好資料照片》,。鮑效農(nóng)老師的培訓(xùn)則更加務(wù)實(shí)，鮑老師在培訓(xùn)中主要講述了攝影的基礎(chǔ)知識(shí)和常用的攝影技法,。大量新聞圖片實(shí)例的展示加深了學(xué)員們對(duì)于攝影理論的認(rèn)識(shí),，更給學(xué)員們平時(shí)的新聞攝影工作提供很好的借鑒。

兩位老師對(duì)授課課件都進(jìn)行了充分準(zhǔn)備,，講授中既有理論也有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，深受學(xué)員們的歡迎，整個(gè)課堂掌聲不斷,，教師的互動(dòng)積極踴躍,。通過(guò)聆聽(tīng)兩位老師這種專(zhuān)業(yè)的精心授課的培訓(xùn)，讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高素質(zhì),、增強(qiáng)新聞宣傳的能力，新聞評(píng)論的寫(xiě)作,，在學(xué)校如何發(fā)現(xiàn)新聞,、新聞攝影與藝術(shù)攝影的融合，如何增強(qiáng)頭版意識(shí),，人物通訊寫(xiě)作”等內(nèi)容,，讓我懂得了如何發(fā)現(xiàn)新聞、從什么角度寫(xiě)好新聞、如何圍繞教育教學(xué)工作進(jìn)行宣傳,，發(fā)揮宣傳報(bào)道在教育教學(xué)發(fā)展中的作用,。經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，打開(kāi)了我對(duì)新聞寫(xiě)作的思路,，更使我對(duì)新聞攝影方面的技能獲得大幅度提升,。在今后的學(xué)校宣傳工作中，我定會(huì)持之以恒,，勤學(xué)苦練,，使鉛廠(chǎng)小學(xué)的宣傳工作上一個(gè)臺(tái)階。

業(yè)務(wù)心得體會(huì)篇八

一,、報(bào)價(jià)：

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚,，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì),。

分析：

1,、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián),，招你業(yè)務(wù)何用?

2,、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受,，另找門(mén)路,，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶(hù)能接受的的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ),，前者針對(duì)客人,，后者針對(duì)公司利益。

二,、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量分析：

首先“調(diào)查背景,，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁,，要有所針對(duì)性,，同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處。

很多業(yè)務(wù),，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒,，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī),。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白,，什么叫做柳暗花明又一村。

結(jié)論：“人不自信,，誰(shuí)人信自,?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么?

四,、感悟：

很多企業(yè)接單無(wú)非兩種,，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單,，鑒于此我們總結(jié)得出：

1,、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。

2,、用歐洲和美洲客人的定單賺錢(qián),。

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人,，利用email傳真,，電話(huà)，以及邀請(qǐng)其到工廠(chǎng)參觀為手段,，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨,。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人,，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用,，但是你的說(shuō)話(huà)方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎,。