為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

策劃方案案例篇一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

二,、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、市場(chǎng)定位,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

四,、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五,、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(1),、外形：美觀(guān),、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

六、促銷(xiāo)手段,。

1,、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:,。

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的,。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇,。

(2),、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事,。

4,、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等,。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣(mài)不出去,，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶(hù),。

策劃方案案例篇二

老師們,、同學(xué)們：

時(shí)光飛逝，三年一瞬而過(guò),。隨著中考落下帷幕,，我們?nèi)松凶蠲篮谩⒆钪档谜湎У某踔猩钜簿鸵Y(jié)束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中,，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來(lái),，我們師生風(fēng)雨同舟,，榮辱與共，一起走過(guò)了千百個(gè)日日夜夜,，結(jié)下了深情厚誼,。

而今天是個(gè)非常特殊的日子，是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里,，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮,，宣告三年初中生活的結(jié)束,，昭示新的人生里程的開(kāi)始,。

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:,。

全體肅立，奏國(guó)歌,。

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程：

請(qǐng)初三,、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言。

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程：

請(qǐng)x老師代表初三全體教師發(fā)言,。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程：

有請(qǐng)高校長(zhǎng)講話(huà),。

同學(xué)們,三年來(lái)，我們承載著競(jìng)業(yè)園精神,，擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命,，在風(fēng)雨和陽(yáng)光中成長(zhǎng)，在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗,，去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國(guó)的夢(mèng)想,。今天,面對(duì)母校，讓我們用青春的名義宣誓,。請(qǐng)大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓(xùn),，謹(jǐn)遵師長(zhǎng)教誨。

發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),，傳承母校精神,。

我們用青春和汗水開(kāi)拓未來(lái)，

我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì),。

今天我以母校為自豪,，

明天母校以我為驕傲!

請(qǐng)把手放下,。

同學(xué)們，讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中,，讓每一個(gè)人,、每一句話(huà)都在我們的靈魂深處珍藏。競(jìng)業(yè)園學(xué)校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束,。最后，祝你們中考勝利,，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風(fēng)!

策劃方案案例篇三

新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣,，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃,。基于此,，才真正開(kāi)始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)。

一,、市場(chǎng)推廣的前奏,。

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查,。

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、促銷(xiāo)等)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選,。

促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng)、捆-綁促銷(xiāo),、積分促銷(xiāo)等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆-綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén),、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,。

1,、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店,，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面,，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的,。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則,，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店,、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭,、背景墻,、燈箱、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員,、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿(mǎn)足終端門(mén)店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報(bào),、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播,、門(mén)店顯示屏,、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào),、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門(mén)店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期,、啟動(dòng)期,、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域、門(mén)店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想;促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注,。

主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理,。

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

策劃方案案例篇四

一,、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,，市場(chǎng)越細(xì)分，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專(zhuān)業(yè)化,。

餐廳供給的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢(mèng)想效果因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供給多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

二,、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”,。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀(guān)臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的,。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿(mǎn)意的員工，就不會(huì)有滿(mǎn)意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿(mǎn)意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

三,、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo),，這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo),，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員,，與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員,。只要把全體員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量,。再其次,，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷(xiāo),，只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段。另外,，內(nèi)部促銷(xiāo)不受任何限制,，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開(kāi)促銷(xiāo)，十分便捷,。所以,，內(nèi)部促銷(xiāo)是一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo)。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸,。內(nèi)部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿(mǎn)意，才能讓客人樂(lè)于理解內(nèi)部促銷(xiāo)的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷(xiāo)機(jī)制是做好內(nèi)部促銷(xiāo),、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的制度保證,。

策劃方案案例篇五

該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

二、公司目標(biāo),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年翻一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8,、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六,、管理,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括,。

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

(3)應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會(huì)更佳,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,。

(6)該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2,、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1,、評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效。

(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2,、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃方案案例篇六

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家,，最高年銷(xiāo)售額不足5億元,。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元,。近年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。2000年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元,。改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司,。

二,、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前,，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的.國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外,，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世,，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前,，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：

固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透,。

3,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體,，所以建議客戶(hù)在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六,、招商廣告媒體選擇：

七,、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》

《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八,、媒體排期：

媒體名稱(chēng)規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)

3月4月5月

《中國(guó)之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*285500001期1期1期

《中國(guó)化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《中國(guó)女性》1期1期1期

一，前言

二,，廣告商品

三,，廣告目的

四，廣告期間

五,，廣告區(qū)域

六,，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八,，廣告策略

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一,，前言

根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接2011及2012年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案,。

二，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三,，廣告目的

1,，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2，強(qiáng)化商品特性

3,，銜接11,12年廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間

2011年6月——2012年6月

五,，廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對(duì)象

所有居民用戶(hù)

七，策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a,，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀(guān)念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xx-x

八,，廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此,，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果,，讓他們買(mǎi)的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹xx,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專(zhuān)訪(fǎng),。

寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！

大到一個(gè)企業(yè),，小到一款產(chǎn)品,、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn),。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”,。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。

第一個(gè)登上月球的人是誰(shuí)?——阿姆斯特朗,。

那么第二位的呢,？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來(lái)。

因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的,。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是,！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一,，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一,。杰克特勞特說(shuō)：做第一勝過(guò)做最好！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇,，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多,、最大。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例一：寶潔

錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí),！

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例二：騰訊

騰訊游戲穿越火線(xiàn)是從零開(kāi)始的，但他們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置,，盡管起步不算早,，經(jīng)過(guò)一年的努力，《穿越火線(xiàn)》于2015年3月21日下午3點(diǎn),，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到206萬(wàn),，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)最高世界紀(jì)錄,。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù),。

有了創(chuàng)造第一的意識(shí)，我們從7個(gè)不同的途徑,，打造第一品牌,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行業(yè)定位 做銷(xiāo)量世界第一的第一品牌

如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大,，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來(lái)，在消費(fèi)者心目中形成印象,，市場(chǎng)占有率最高,、產(chǎn)能最大、員工最多,、銷(xiāo)量最大等等,，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論指出,，“一個(gè)行業(yè)第一,，勝過(guò)100句承諾”，行業(yè)第一,，往往是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競(jìng)技比賽——2015街頭籃球全國(guó)聯(lián)賽

到世界紀(jì)錄證書(shū)頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫,，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹(shù)立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象,，也吸引了越來(lái)越多的人參加,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店

2015年5月開(kāi)業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬(wàn)豐路北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店總店經(jīng)營(yíng)面積為16000平方米，北京萬(wàn)豐小吃城建成后,，需要招商吸引全國(guó)各地的小吃經(jīng)營(yíng)者來(lái)小吃城經(jīng)營(yíng),，萬(wàn)豐經(jīng)過(guò)周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄,，萬(wàn)豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出,，引起轟動(dòng)，成功招商,，生意火爆,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案功能定位 做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌

不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷(xiāo)量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大,，如果您的企業(yè)還不是足夠大,，那么，就可以思考,，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例一：煙臺(tái)海港機(jī)械廠(chǎng) 世界最大的水下打撈抓斗

煙臺(tái)海港機(jī)械廠(chǎng)不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠(chǎng)，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,，從130萬(wàn)噸，到500萬(wàn)噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄,，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一,，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜,，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜,。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣(mài)會(huì),，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣(mài)出幾萬(wàn)元，2015年,，他們邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證師現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定,，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜,，當(dāng)場(chǎng)拍賣(mài)30萬(wàn)成交,，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大,，就做最強(qiáng),，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向,！

山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)群于2015年8月竣工,，儲(chǔ)庫(kù)單體儲(chǔ)量為5萬(wàn)噸,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)世界紀(jì)錄。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例2,、世界最大的廚刀——神州廚刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王,，總長(zhǎng)265cm,，寬77.3cm、其中刀身長(zhǎng)165cm,、刀刃寬28.4cm,，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的廚刀世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例3,、世界最大的熱水器（單臺(tái)）——100管陽(yáng)港太陽(yáng)能熱水器

浙江陽(yáng)港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺(tái)100支管的太陽(yáng)能熱水器，整機(jī)高度為1700mm,，寬度為1700mm,。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的單臺(tái)熱水器世界紀(jì)錄。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)推廣定位 創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌

借勢(shì)大型活動(dòng),，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣,，能產(chǎn)生事半功倍的效果。

案例1,、世界最大的led顯示屏——上海世博會(huì)開(kāi)幕式最大led顯示屏

中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2015年3月至5月在中國(guó)200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬(wàn)人簽名橫幅祝福上海世博會(huì)活動(dòng),，簽名橫幅長(zhǎng)度總計(jì)達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)人,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上最長(zhǎng)的簽名橫幅世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃旅游景點(diǎn)定位 游客要看的就是世界之最！

當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點(diǎn)埋沒(méi)于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中,。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾,，并且得邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點(diǎn),，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費(fèi)者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬(wàn)多元的世界紀(jì)錄申報(bào)費(fèi)用,，換來(lái)游客數(shù)量提高了6倍,。

案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村,，2015年8月1日建成,，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米,，檐口高度7.3米,，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

一個(gè)城市,，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片,，它必須有自己獨(dú)特的定位,，而世界第一，可以成為這個(gè)城市最炫麗的名片之一,。

案例1,、世界最長(zhǎng)的城市人字梯——云陽(yáng)登云梯

云梯也因此成為云陽(yáng)的城市名片。

案例2,、世界最大的宴席——新平彝族磨盤(pán)宴

云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場(chǎng)舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤(pán)宴”,，共有11360人在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)的1136張桌子上用餐,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄,。

案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類(lèi)狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類(lèi)狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)18900人,。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界參與人數(shù)最多的接觸類(lèi)狂歡節(jié)世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人定位 我就是世界第一人！

三百六十行,，行行出狀元,，也許您是一個(gè)不為人知，很普通平常的人,，但您的某一項(xiàng)技能,，某一項(xiàng)研究，某一項(xiàng)表演,，特至是某一個(gè)想法非常獨(dú)特,，您就有可能因此成為這個(gè)方面的世界第一人！

世界幾十億人,，沒(méi)有兩個(gè)人是完全一樣的,，關(guān)鍵就是您給自己的定位！

案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬

非常成功,，一下子成了名人,，連同他的生意都突然火起來(lái)。

案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書(shū)法的人——楊天學(xué)

湖北的楊天學(xué)是一個(gè)郵局分揀員,，他平時(shí)熱愛(ài)書(shū)法,、篆刻，但是要想在書(shū)法篆刻方面出人頭地談何容易,，他另辟蹊徑,，用原生砂石做立體書(shū)法，開(kāi)始做的時(shí)候,，別人都笑話(huà)他玩石頭,，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書(shū)法作品世界紀(jì)錄,，2015年10月申報(bào)成功,，奠定了他世界原生砂石立體書(shū)法第一人的地位，作品價(jià)格直線(xiàn)上漲,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成功案例。

策劃方案案例篇七

一,、活動(dòng)宗旨：以弘揚(yáng)文明新風(fēng),、倡導(dǎo)新時(shí)代新風(fēng)尚為宗旨，以展示廊坊人追求幸福,、美好生活的精神風(fēng)貌為目的,，通過(guò)集體相親會(huì)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的浪漫氛圍，讓所有需要愛(ài)的人在輕松,、浪漫,、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛(ài)情。

二,、活動(dòng)背景：隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展,，生活水平和物質(zhì)享受不斷提高。同時(shí),，生活與工作的壓力也越來(lái)越大,，無(wú)論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)環(huán)境里,，使一些年輕人和一些忙于事業(yè)的人士將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面,。導(dǎo)致了大齡未婚人數(shù)不斷上升。根據(jù)事實(shí)來(lái)看,，過(guò)去年輕人結(jié)婚平均年齡在18——24歲,，而現(xiàn)在是27——35歲。這樣一來(lái),，很多人在忙于工作事業(yè)的時(shí)候?qū)⑺饺说氖虑榈⒄`了,，最終由于緊張的工作環(huán)境和事業(yè)的壓力就更加沒(méi)有足夠的時(shí)間去談情說(shuō)愛(ài)了。資料：新中國(guó)成立以來(lái)出現(xiàn)了兩次大齡青年的單身危機(jī),，第一次是在1950年至1953年左右,，主要特點(diǎn)是男性“困難戶(hù)”居多，當(dāng)時(shí)政府的解決方式是用組織手段和領(lǐng)導(dǎo)介紹,。第二次是在70年代至85年左右,，當(dāng)時(shí)是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多，解決方式是領(lǐng)導(dǎo)和單位介紹和指導(dǎo),。

目前,，在我市，30歲左右的白領(lǐng)人士多半已經(jīng)成為我市企業(yè)的中堅(jiān)力量,，他們承受著來(lái)自社會(huì)各方的壓力,，同時(shí)也被愛(ài)情與婚姻的問(wèn)題所困擾。這部份大齡青年擇偶難題已不再是簡(jiǎn)單的個(gè)人問(wèn)題,。他們多是企業(yè)的中高層或高層管理者,，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成,，但由于各種自身心理因素和社會(huì)因素的影響,，仍然過(guò)著“自由而寂寞”的生活。他們的單身生活不僅是社會(huì)問(wèn)題還是影響企業(yè)的問(wèn)題,。由于這些人忙于工作打工等,，對(duì)異性接觸少,，接觸異性的機(jī)會(huì)就更少了。在這樣一個(gè)大的社會(huì)環(huán)境下,，我們適時(shí)舉辦這個(gè)意義深遠(yuǎn)的活動(dòng),，不僅是緩解這第三次單身帶來(lái)得社會(huì)危機(jī)之所需，同時(shí)也是給行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)做帶來(lái)一個(gè)新的商機(jī),。

萬(wàn)人相親交友活動(dòng)從南京,、上海等城市舉辦的情況來(lái)看，參加人數(shù)之眾,，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和成功的效果較好,，參加的人員也是以上班族到企業(yè)白領(lǐng)、高層管理者為主,，同樣也會(huì)吸引了相當(dāng)多的成功人士,。我們?cè)谶@樣大的社會(huì)環(huán)境下舉辦這樣一次活動(dòng)，不僅具有一定的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)還能提高公司形象和在社會(huì)上的影響,。得天獨(dú)厚的資源環(huán)境和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前景營(yíng)造了本次活動(dòng)的原形。本次活動(dòng)的特點(diǎn)是結(jié)合交友,、情戀,、旅游觀(guān)光為一體，將交友,、交流充分結(jié)合起來(lái),，使本次活動(dòng)從人員陣勢(shì)、環(huán)境營(yíng)造,、文化氛圍達(dá)到一定的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)效益,。

三、活動(dòng)主題：

感受甜蜜--邂逅愛(ài)情,。

四：活動(dòng)組織：

主辦單位：廊坊日?qǐng)?bào)社,。

承辦單位：廊坊周末編輯部。

冠名單位：

特邀嘉賓：廊坊日?qǐng)?bào)社領(lǐng)導(dǎo)（廊坊市婦聯(lián)廊坊市共青團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）,。

媒體支持：（廊坊電視臺(tái),、廊坊電臺(tái)、廊坊廣播電視報(bào),、廊坊新聞網(wǎng)等）,。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月26日（14：00—17：30）,。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：

廊坊市自然公園。

七,、活動(dòng)對(duì)象：

年滿(mǎn)18周歲以上的未婚單身男女,，需提供個(gè)人基本資料。

八,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,。

1、相親走廊：由“相親牌”組成的長(zhǎng)廊,，是最重要的相親地點(diǎn),，長(zhǎng)廊兩側(cè)分男生區(qū)和女生區(qū)懸掛“相親廣告牌”，并按照按年齡段依次排列,，參與者可通過(guò)逛長(zhǎng)廊的方式,，查閱信息，尋找合適對(duì)象,?！跋嘤H廣告牌”男方為淡藍(lán)色，女方為粉紅色,。單身男女可在“相親廣告牌”上互留聯(lián)系方式,。

2、浪漫相約區(qū)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置一塊區(qū)域?yàn)橛幸欢ń涣饕庀虻那嗄昴信峁┮粋€(gè)坐下來(lái)深入溝通的空間,，該區(qū)域配備桌椅,。

3、設(shè)相親大會(huì)服務(wù)區(qū)：功能主要是為參加相親大會(huì)的人提供咨詢(xún),，發(fā)放相親廣告標(biāo)志貼,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和處理相關(guān)事宜等，并安排一部分座位給讓前來(lái)相親父母就座,。

九,、愛(ài)情征文：

在《廊坊周末》上開(kāi)辟一個(gè)《愛(ài)在身邊--相親大會(huì)》專(zhuān)欄，刊登和征集,，尋找丟失的愛(ài)情或最?lèi)?ài)的那個(gè)天使等文章,。

十、活動(dòng)具體流程,。

1,、13：50分，集合所有參與人員,。

2,、14：00：兩名主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)內(nèi)容。邀請(qǐng)廊坊日?qǐng)?bào)社領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致,。

開(kāi)幕詞,。

（廊坊日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)）。

主持人邀請(qǐng)冠名單位總經(jīng)理致辭,。

（冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)）,。

主持人請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)幕,。

3、相親者風(fēng)采展示：

（1）,、對(duì)于參加相親文化節(jié)的青年男女來(lái)說(shuō),，光憑相親廣告牌上的簡(jiǎn)單資料無(wú)法全面了解個(gè)人情況，而青年男女往往身懷絕技,、多才多藝,，本次相親活動(dòng)將為單身男女們提供一個(gè)全面展示自我的平臺(tái)。通過(guò)在報(bào)名表上自愿選擇參與個(gè)人風(fēng)采展示項(xiàng)目,，在活動(dòng)舉辦時(shí),，選取部分代表上臺(tái)展示歌唱、書(shū)畫(huà),、舞蹈,、朗誦、詩(shī)歌等方面的表演才能,，既為臺(tái)上表演者提供“推銷(xiāo)自我”的機(jī)會(huì),，也為臺(tái)下相親者提供多方面了解目標(biāo)對(duì)象的渠道，同時(shí)又提高了活動(dòng)的參與性,。

（2）,、你演我猜活動(dòng):由配對(duì)成功的情侶,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)一方的演示,猜出題板上面的內(nèi)容,培養(yǎng)雙方的默契。

（3）,、情歌對(duì)唱:由男孩主動(dòng),向有好感的女孩獻(xiàn)歌,如果女孩也對(duì)男孩有好感,可以回唱一首,。反之,鼓掌表示謝意。

（4）,、3分鐘約會(huì)：選擇25男25女,，面對(duì)面座，以3分鐘為時(shí),，女生不動(dòng),，男生依次輪流順時(shí)針移動(dòng)，通過(guò)每人3分鐘的交流,，讓雙方都有一個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí),。

（5）、心動(dòng)就“貼”——魅力女士,、男士評(píng)選：

相親者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只要看到自己中意或欣賞的人就可以在相親牌上貼一個(gè)“小紅心”（工作人員提供）,，最后根據(jù)相親牌上“小紅心”的多少來(lái)評(píng)比魅力女士、男士,，并提供相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)評(píng)選出的魅力女士、男士提供獎(jiǎng)品,。

（6）,、攜手共品燭光晚餐（17：50）,。

速配成功的情侶可在工作人員處領(lǐng)取特惠券一張，雙雙對(duì)對(duì)同往就餐,。

策劃方案案例篇八

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而,，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開(kāi)拓者紛紛致電營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍,，提出,，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開(kāi)拓型“小生意”快速成長(zhǎng)?其實(shí)，多年來(lái),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過(guò)多年關(guān)注、研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱(chēng)為“小生意”，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示,，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為,。

經(jīng)典案例掃描,。

在這里，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過(guò)的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè),，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè),，老板簡(jiǎn)單地認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多,，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長(zhǎng),。在做出這個(gè)決定之后,，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚(yú)塘,，該老板便以比較低的價(jià)格收購(gòu)了這片魚(yú)塘,。其時(shí)，就受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚(yú)只是個(gè)小生意,，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?還有來(lái)自政府方面的聲音說(shuō)荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚(yú)塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚(yú)塘遍野的情況下,，購(gòu)買(mǎi)這片魚(yú)塘,，無(wú)異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購(gòu)了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對(duì)聲音,，但該老板認(rèn)為，一旦以這片魚(yú)塘為中心運(yùn)作得當(dāng),，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益,。于是，以營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家為主的企業(yè)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)這片魚(yú)塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì),。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚(yú)，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚(yú)塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚(yú)來(lái)呢?通過(guò)與魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖專(zhuān)家進(jìn)行多輪溝通,，后來(lái)，決定養(yǎng)殖某德國(guó)進(jìn)口的魚(yú),，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚(yú)賣(mài)魚(yú)顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來(lái)的魚(yú)比直接賣(mài)到餐桌更增值呢?鮮魚(yú)的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是,，該項(xiàng)目開(kāi)始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè)。這時(shí),，曾經(jīng)還在笑這位老板沒(méi)眼光的當(dāng)?shù)卣块T(mén)來(lái)了精神,，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚(yú)類(lèi)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于對(duì)整個(gè)荊州魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi),，銀行給予企業(yè)無(wú)息貼息貸款，就這樣,，魚(yú)類(lèi)加工項(xiàng)目還只是籌劃階段,，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動(dòng)工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來(lái)之后,，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲,，比原來(lái)的地價(jià)上漲的十幾倍,，可以說(shuō)，不要說(shuō)未來(lái)的盈利，就是什么也不動(dòng),，這筆當(dāng)初沒(méi)人看好的“小生意”就迅速呈幾何級(jí)數(shù)在升值,。后來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目建成后,，成為湖北乃至全國(guó)最著名的淡水魚(yú)養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面。后來(lái)聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)匀槐缓笳呔芙^,。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長(zhǎng)何其重要!

再舉一個(gè)例子，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過(guò)張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫(huà)的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播,，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都要專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間進(jìn)行張貼，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng),，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線(xiàn)桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào),，你貼上去別人再貼上去,。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法,，如果成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的海報(bào)張貼小分隊(duì),，跟每家公司談，不但能夠減少他們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量,，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，打出來(lái)的口號(hào)是,，“貼一張是一張，絕無(wú)覆蓋!”在那個(gè)時(shí)候,，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào),，肯定不會(huì)取得生意，我深入一步,，撫平了他們一直以來(lái)的痛,，絕無(wú)覆蓋。這就是說(shuō),，無(wú)論大生意還是小生意,，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶(hù)的痛點(diǎn)，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn),，這就是客戶(hù)的核心需求,。后來(lái)，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化，同樣采取這樣的策略,，接下來(lái)幫助企業(yè)做整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,，我們同樣向前走一步,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維。

隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái),，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來(lái)越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來(lái)成就大場(chǎng)面的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小,，而是要把“小生意”做大,。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì),、服務(wù),、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的發(fā)展，仍然無(wú)法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點(diǎn)小錢(qián)是其最大的收益，一旦遭遇競(jìng)爭(zhēng),，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè),，先期收購(gòu)了一家擁有兩條生產(chǎn)線(xiàn)的微小企業(yè)做嘗試,，并無(wú)可厚非?？墒?，在具體運(yùn)營(yíng)這家食品企業(yè)的過(guò)程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來(lái)操作,，不但在品質(zhì)上無(wú)法保持穩(wěn)定和提升,，而且在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建上完全建立在銷(xiāo)售的觀(guān)念,，賣(mài)一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷(xiāo)商像走馬燈似的換個(gè)不停,，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊,，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，要么出現(xiàn)退換貨問(wèn)題,，要么出現(xiàn)人員流失問(wèn)題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故,，一個(gè)看似很小的小生意不但沒(méi)有帶來(lái)任何小收益,，反而惹來(lái)一堆大麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維,，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維造成的結(jié)果,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)。

其實(shí),，從對(duì)于中小企業(yè)的了解來(lái)看,，筆者認(rèn)為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題角度通常會(huì)不同,，比如執(zhí)行力問(wèn)題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場(chǎng)上,、同行企業(yè)和行業(yè)專(zhuān)家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過(guò)程中,，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

就此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢(qián)聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，但需要聘請(qǐng)一些專(zhuān)家做為顧問(wèn),，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場(chǎng),。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝,，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇,，小賺一筆,，迅速做好原始積累，或者為未來(lái)的擴(kuò)張化經(jīng)營(yíng)提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

中國(guó)擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)法得到滿(mǎn)足,，這部分市場(chǎng)往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求,，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)滿(mǎn)足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開(kāi)辟了新天地,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新。

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過(guò)模式創(chuàng)新取得了成功,。談到模式創(chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力。

最近一年來(lái),，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的核心來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱(chēng)之為餐飲企業(yè),，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對(duì)于黃太吉進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于其運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對(duì)象,。如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)探討,，筆者認(rèn)為，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來(lái)描述,，這種模式保證了其營(yíng)銷(xiāo)傳播和推送的有效性,，使?fàn)I銷(xiāo)傳播成本極大地下降，使?fàn)I銷(xiāo)傳播效率極大地提高,。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來(lái)考慮問(wèn)題,，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度,。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來(lái)源并不僅僅依靠門(mén)店客流，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聚集顧客,，然后把這部分顧客帶到線(xiàn)下的店鋪進(jìn)行消費(fèi),，或者通過(guò)外賣(mài)的形式滿(mǎn)足消費(fèi)需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水,，也使門(mén)店房租成本下降了很多,，過(guò)去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開(kāi)店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開(kāi)店即可,。

專(zhuān)家解讀,。

“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)政策主流?！北本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是消費(fèi)創(chuàng)業(yè)資金,，它需要通過(guò)更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來(lái)豐富中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局，它在未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好,、做強(qiáng)、做大,，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧,，也需要整個(gè)社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長(zhǎng)環(huán)境。很多創(chuàng)新型國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱甚至來(lái)自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化,，也一定會(huì)成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)景?！?/p>