為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

策劃方案案例篇一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

二、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三,、市場定位,。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴展市場。

四,、價格定位,。

以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預(yù)期定價。

五,、品牌定位,。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時尚,，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;,。

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:。

2,、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機中的。

3,、商場外活動：

(1)、論壇,。

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事,。

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等,。

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

策劃方案案例篇二

老師們,、同學們：

時光飛逝，三年一瞬而過,。隨著中考落下帷幕,，我們?nèi)松凶蠲篮谩⒆钪档谜湎У某踔猩钜簿鸵Y(jié)束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中,，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來,，我們師生風雨同舟,，榮辱與共，一起走過了千百個日日夜夜,，結(jié)下了深情厚誼,。

而今天是個非常特殊的日子,，是個值得慶賀的日子;我們相聚在這里，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮,，宣告三年初中生活的結(jié)束,，昭示新的人生里程的開始。

大會進行第一項議程:,。

全體肅立,，奏國歌。

大會進行第二項議程：

請初三,、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言,。

大會進行第三項議程：

請x老師代表初三全體教師發(fā)言。

大會進行第四項議程：

有請高校長講話,。

同學們,三年來,，我們承載著競業(yè)園精神，擔負著時代的使命,，在風雨和陽光中成長,，在理想和現(xiàn)實間奮斗，去實現(xiàn)成才報國的夢想,。今天,面對母校,，讓我們用青春的名義宣誓。請大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓,，謹遵師長教誨,。

發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，傳承母校精神,。

我們用青春和汗水開拓未來,，

我們用聰慧和才智奉獻社會。

今天我以母校為自豪,，

明天母校以我為驕傲!

請把手放下,。

同學們，讓我們把這美好的時刻永遠記在心中,，讓每一個人,、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競業(yè)園學校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束,。最后,，祝你們中考勝利,，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風!

策劃方案案例篇三

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,，引導消費者產(chǎn)生首次購買,、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃,?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放、促銷推廣活動,、公關(guān)活動,。

一、市場推廣的前奏,。

1,、競爭市場調(diào)查。

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品,、價格,、包裝、購買地點,、促銷等)?消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

2、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃,。

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體,、消費行為特征,、消費購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、

渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購,、買贈,、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊,。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營造。

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費用,，再加上運用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費,，最終達到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導購員,、促銷員、營業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知。

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預(yù)定的目標。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報,、手寫海報、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏,、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報,、看板,、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期,、啟動期,、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費,。

3、促銷推廣活動,。

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點,，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價,、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益,。

4、人員組織管理,。

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責,，避免職責不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責,。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等,。

策劃方案案例篇四

一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展,，市場越細分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當專業(yè)化。

餐廳供給的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢想效果因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人供給多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù)。

二,、打好經(jīng)營基礎(chǔ),。

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標顧客,。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是十分殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

三,、做好餐廳內(nèi)部營銷。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進取性,、主動性調(diào)動起來,，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會構(gòu)成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導,，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

策劃方案案例篇五

該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標,。

1,、財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年翻一番(達到3000萬元),。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算,。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括,。

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導,。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等,。

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何,。

(3)應(yīng)該主要向誰做推廣,。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2,、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接。

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣,。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,。

(5)通過新聞組進行宣傳,。

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1,、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2,、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃方案案例篇六

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。2000年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間,。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏,。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五,、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,。

六、招商廣告媒體選擇：

七,、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八,、媒體排期：

媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計

3月4月5月

《中國之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機場集萃》210*285500001期1期1期

《中國化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《中國女性》1期1期1期

一，前言

二,，廣告商品

三,，廣告目的

四，廣告期間

五,，廣告區(qū)域

六,，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八,，廣告策略

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一，前言

根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點上,，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案,。

二,，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1,，促進指名購買

2,，強化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

2011年6月——2012年6月

五,，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a,，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x

八,，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓,，做一個xx專訪,。

寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識,！

大到一個企業(yè),，小到一款產(chǎn)品、一個人,，都必須要目光長遠,。這是當今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰,。

第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗,。

那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來,。

因為人們對“第二”向來是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是！定位理論告訴我們,，所謂成為某一方面的第一,，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好,！排在第一位就意味著第一個被選擇,，排在第一位的品牌機會最多、最大,。

營銷策劃方案案例一：寶潔

錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！

營銷策劃方案案例二：騰訊

騰訊游戲穿越火線是從零開始的,，但他們一開始就瞄準了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置,，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力,，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點,，同時在線人數(shù)達到206萬,，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀錄協(xié)會申報該項目世界紀錄成功，創(chuàng)造了世界紀錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)最高世界紀錄,。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù),。

有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑,，打造第一品牌,。

營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌

如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來,，在消費者心目中形成印象,，市場占有率最高、產(chǎn)能最大,、員工最多,、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位,，營銷經(jīng)典理論指出,，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”,，行業(yè)第一,，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。

營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2015街頭籃球全國聯(lián)賽

到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播,，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫,，第一個動作都成了媒體關(guān)注的焦點，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱,，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象,，也吸引了越來越多的人參加。

營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店

2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米,，北京萬豐小吃城建成后,，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃,，成功申報了世界紀錄,，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動,，成功招商,，生意火爆。

營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌

不可能每個企業(yè)都要是銷量第一,，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大,，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考,，是否能成為細分市場的最大,。

營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠 世界最大的水下打撈抓斗

煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,，從130萬噸，到500萬噸,，不斷打破世界紀錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀錄,，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中,，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置,。

營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么,？答案是樓蘭神哈密瓜,。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元,，2015年,，他們邀請世界紀錄協(xié)會認證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達20.2的樓蘭神哈密瓜,，被認定為世界最甜的哈密瓜,，當場拍賣30萬成交，拍出了天價,。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞,。

營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強大的技術(shù)實力，是定位第一品牌的又一途徑,。做不了最大,，就做最強，做技術(shù)方面的最強,，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！

山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工,，儲庫單體儲量為5萬噸,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀錄。

營銷策劃方案案例2,、世界最大的廚刀——神州廚刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王,，總長265cm，寬77.3cm,、其中刀身長165cm,、刀刃寬28.4cm，總重量達70kg,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀錄,。

營銷策劃方案案例3,、世界最大的熱水器（單臺）——100管陽港太陽能熱水器

浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器，整機高度為1700mm,，寬度為1700mm,。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀錄。

營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀錄,，做第一品牌

借勢大型活動,，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

案例1,、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏

中糧集團中宏生物工程有限責任公司于2015年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計達700米,，簽名人數(shù)達17.5萬人,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀錄。

營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最,！

當四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復雜的媒體資訊中,。景區(qū)重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀錄協(xié)會的認證師親自前往認證,，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點,，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰瑁瑤途皡^(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位,，僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用,，換來游客數(shù)量提高了6倍。

案例2,、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村,，2015年8月1日建成，該包直徑60.7米,，穹頂高21.3米,，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀錄,。

營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

一個城市，能留在人心目中的印象是什么,？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片,，它必須有自己獨特的定位，而世界第一,，可以成為這個城市最炫麗的名片之一,。

案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯

云梯也因此成為云陽的城市名片。

案例2,、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴

云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”,，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀錄,。

案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié),，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達18900人,。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀錄。

營銷策劃個人定位 我就是世界第一人,！

三百六十行,，行行出狀元，也許您是一個不為人知,，很普通平常的人,，但您的某一項技能，某一項研究,，某一項表演,，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人,！

世界幾十億人,，沒有兩個人是完全一樣的，關(guān)鍵就是您給自己的定位,！

案例1：世界上學歷最多的人——周寶寬

非常成功,，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來,。

案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學

湖北的楊天學是一個郵局分揀員,，他平時熱愛書法、篆刻,，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易,，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法,，開始做的時候,，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作,，一邊向世界紀錄協(xié)會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀錄，2015年10月申報成功,，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位,，作品價格直線上漲。

營銷策劃方案成功案例。

策劃方案案例篇七

一,、活動宗旨：以弘揚文明新風,、倡導新時代新風尚為宗旨，以展示廊坊人追求幸福,、美好生活的精神風貌為目的,，通過集體相親會活動，營造濃郁的浪漫氛圍,，讓所有需要愛的人在輕松,、浪漫、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛情,。

二,、活動背景：隨著社會與經(jīng)濟快速的發(fā)展，生活水平和物質(zhì)享受不斷提高,。同時,，生活與工作的壓力也越來越大，無論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌,。在這樣一個競爭強烈的社會環(huán)境里,，使一些年輕人和一些忙于事業(yè)的人士將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面。導致了大齡未婚人數(shù)不斷上升,。根據(jù)事實來看,，過去年輕人結(jié)婚平均年齡在18——24歲，而現(xiàn)在是27——35歲,。這樣一來,，很多人在忙于工作事業(yè)的時候?qū)⑺饺说氖虑榈⒄`了，最終由于緊張的工作環(huán)境和事業(yè)的壓力就更加沒有足夠的時間去談情說愛了,。資料：新中國成立以來出現(xiàn)了兩次大齡青年的單身危機,，第一次是在1950年至1953年左右，主要特點是男性“困難戶”居多,，當時政府的解決方式是用組織手段和領(lǐng)導介紹,。第二次是在70年代至85年左右，當時是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多,，解決方式是領(lǐng)導和單位介紹和指導,。

目前，在我市,，30歲左右的白領(lǐng)人士多半已經(jīng)成為我市企業(yè)的中堅力量,，他們承受著來自社會各方的壓力，同時也被愛情與婚姻的問題所困擾,。這部份大齡青年擇偶難題已不再是簡單的個人問題,。他們多是企業(yè)的中高層或高層管理者,，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成,，但由于各種自身心理因素和社會因素的影響,，仍然過著“自由而寂寞”的生活。他們的單身生活不僅是社會問題還是影響企業(yè)的問題,。由于這些人忙于工作打工等,，對異性接觸少，接觸異性的機會就更少了,。在這樣一個大的社會環(huán)境下,，我們適時舉辦這個意義深遠的活動，不僅是緩解這第三次單身帶來得社會危機之所需,，同時也是給行業(yè)經(jīng)濟運做帶來一個新的商機,。

萬人相親交友活動從南京、上海等城市舉辦的情況來看,，參加人數(shù)之眾,，帶來的經(jīng)濟市場和成功的效果較好，參加的人員也是以上班族到企業(yè)白領(lǐng),、高層管理者為主,，同樣也會吸引了相當多的成功人士。我們在這樣大的社會環(huán)境下舉辦這樣一次活動,，不僅具有一定的社會意義和經(jīng)濟效益,，同時還能提高公司形象和在社會上的影響。得天獨厚的資源環(huán)境和市場經(jīng)濟的前景營造了本次活動的原形,。本次活動的特點是結(jié)合交友,、情戀、旅游觀光為一體,，將交友,、交流充分結(jié)合起來，使本次活動從人員陣勢,、環(huán)境營造,、文化氛圍達到一定的社會影響和經(jīng)濟效益。

三,、活動主題：

感受甜蜜--邂逅愛情,。

四：活動組織：

主辦單位：廊坊日報社。

承辦單位：廊坊周末編輯部,。

冠名單位：

特邀嘉賓：廊坊日報社領(lǐng)導（廊坊市婦聯(lián)廊坊市共青團相關(guān)領(lǐng)導）,。

媒體支持：（廊坊電視臺、廊坊電臺,、廊坊廣播電視報,、廊坊新聞網(wǎng)等）,。

五、活動時間：

20xx年9月26日（14：00—17：30）,。

六、活動地點：

廊坊市自然公園,。

七,、活動對象：

年滿18周歲以上的未婚單身男女，需提供個人基本資料,。

八,、活動現(xiàn)場設(shè)置。

1,、相親走廊：由“相親牌”組成的長廊,，是最重要的相親地點，長廊兩側(cè)分男生區(qū)和女生區(qū)懸掛“相親廣告牌”,，并按照按年齡段依次排列,，參與者可通過逛長廊的方式，查閱信息,，尋找合適對象,。“相親廣告牌”男方為淡藍色,，女方為粉紅色,。單身男女可在“相親廣告牌”上互留聯(lián)系方式。

2,、浪漫相約區(qū)：活動現(xiàn)場將設(shè)置一塊區(qū)域為有一定交流意向的青年男女提供一個坐下來深入溝通的空間,，該區(qū)域配備桌椅。

3,、設(shè)相親大會服務(wù)區(qū)：功能主要是為參加相親大會的人提供咨詢,，發(fā)放相親廣告標志貼，負責現(xiàn)場協(xié)調(diào)和處理相關(guān)事宜等,，并安排一部分座位給讓前來相親父母就座,。

九、愛情征文：

在《廊坊周末》上開辟一個《愛在身邊--相親大會》專欄,，刊登和征集,，尋找丟失的愛情或最愛的那個天使等文章。

十,、活動具體流程,。

1、13：50分,，集合所有參與人員,。

2,、14：00：兩名主持人上臺介紹活動內(nèi)容。邀請廊坊日報社領(lǐng)導上臺致,。

開幕詞,。

（廊坊日報領(lǐng)導講話）。

主持人邀請冠名單位總經(jīng)理致辭,。

（冠名單位領(lǐng)導講話）,。

主持人請相關(guān)領(lǐng)導宣布開幕。

3,、相親者風采展示：

（1）,、對于參加相親文化節(jié)的青年男女來說，光憑相親廣告牌上的簡單資料無法全面了解個人情況,，而青年男女往往身懷絕技,、多才多藝，本次相親活動將為單身男女們提供一個全面展示自我的平臺,。通過在報名表上自愿選擇參與個人風采展示項目,，在活動舉辦時，選取部分代表上臺展示歌唱,、書畫,、舞蹈、朗誦,、詩歌等方面的表演才能,，既為臺上表演者提供“推銷自我”的機會，也為臺下相親者提供多方面了解目標對象的渠道,，同時又提高了活動的參與性,。

（2）、你演我猜活動:由配對成功的情侶,在規(guī)定的時間內(nèi)通過一方的演示,猜出題板上面的內(nèi)容,培養(yǎng)雙方的默契,。

（3）,、情歌對唱:由男孩主動,向有好感的女孩獻歌,如果女孩也對男孩有好感,可以回唱一首。反之,鼓掌表示謝意,。

（4）,、3分鐘約會：選擇25男25女，面對面座,，以3分鐘為時,，女生不動，男生依次輪流順時針移動,，通過每人3分鐘的交流,，讓雙方都有一個較詳細的認識。

（5）,、心動就“貼”——魅力女士,、男士評選：

相親者在活動現(xiàn)場只要看到自己中意或欣賞的人就可以在相親牌上貼一個“小紅心”（工作人員提供）,，最后根據(jù)相親牌上“小紅心”的多少來評比魅力女士、男士,，并提供相關(guān)獎勵,，同時評選出的魅力女士、男士提供獎品,。

（6）,、攜手共品燭光晚餐（17：50）。

速配成功的情侶可在工作人員處領(lǐng)取特惠券一張,，雙雙對對同往就餐。

策劃方案案例篇八

隨著中國經(jīng)濟體制改革進入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍,，提出，如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長?其實,，多年來,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”，經(jīng)過多年關(guān)注,、研究和營銷策劃實踐,，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示，企業(yè)所進入到的市場是小市場,，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為,。

經(jīng)典案例掃描。

在這里,，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進入到新興行業(yè)，老板簡單地認為,，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇,，因為中國人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個決定之后,，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘,，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘,。其時，就受到了來自各個方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認為養(yǎng)魚只是個小生意,，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標?還有來自政府方面的聲音說荊州當?shù)卣鲇屏诉@位老板，該魚塘并不具有什么價值,，況且在湖北魚塘遍野的情況下,，購買這片魚塘，無異于增加了企業(yè)的負擔,。

收購了一個被所有人認為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認為,，一旦以這片魚塘為中心運作得當,，很可能會創(chuàng)造出巨額收益。于是,，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設(shè)計,。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進行多輪溝通，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進口的魚,，并進行生態(tài)科學養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時,，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設(shè)一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣,，魚類加工項目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來之后,，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲,，比原來的地價上漲的十幾倍,，可以說，不要說未來的盈利,，就是什么也不動,，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值。后來,，這個項目建成后,，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意”終于做出了大場面,。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個億要與這位老板洽談?wù)麄€項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，但仍然被后者拒絕。

這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要!

再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播,，每天筆者帶領(lǐng)的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動,，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉,，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去,。于是,，筆者產(chǎn)生了一個想法，如果成立一個專門的海報張貼小分隊,，跟每家公司談,，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是,，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構(gòu)，打出來的口號是,，“貼一張是一張,，絕無覆蓋!”在那個時候，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報,，肯定不會取得生意,，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋,。這就是說,，無論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點,，然后幫助他們解決掉這個痛點,，這就是客戶的核心需求。后來,，我們幫助企業(yè)做終端生動化,，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播,，我們同樣向前走一步,，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司，我們同樣向前走一步,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維,。

隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺,，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷,，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題,，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認真思考的課題。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大,。

很多創(chuàng)業(yè)者認為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì)、服務(wù),、體驗,、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展,，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非,?？墒牵诰唧w運營這家食品企業(yè)的過程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊,，整個企業(yè)運營麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標準化的企業(yè)運營思維造成的結(jié)果,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強,。

其實，從對于中小企業(yè)的了解來看,，筆者認為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當中出現(xiàn)的問題角度通常會不同,，比如執(zhí)行力問題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執(zhí)行力標準,，因此,，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學習并了解行業(yè)發(fā)展趨勢,，雖為“小生意”也要符合“大標準”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中,，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。

就此，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構(gòu),，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津,，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場,。

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝,，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機遇,，小賺一筆，迅速做好原始積累,，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風險保障,。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足,，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求,，這時候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求,，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求,。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新,。

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新,，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強大的執(zhí)行力。

最近一年來,，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè),，因為其運營的主營業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對象,。如果從企業(yè)運營模式來探討,，筆者認為，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述,，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性,，使營銷傳播成本極大地下降，使營銷傳播效率極大地提高,。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題,，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi)，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高,，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度,。其成功的關(guān)鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流,，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客,，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費,，或者通過外賣的形式滿足消費需求,。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多,，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店,，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。

專家解讀,。

“鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內(nèi)政策主流,?！北本┝⑩x世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局,，它在未來的中國經(jīng)濟格局當中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強,、做大,，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境,。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風景,?！?/p>