為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

策劃方案案例篇一

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì),，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析,。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),，但對于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn),。

(3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作),。

(4)價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。

一.化妝品市場分析,。

1.1化妝品市場特征分析。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略,。

六、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八,、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。

2)化妝品招商管理。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本,。

一.化妝品市場分析,。

1.1化妝品市場特征分析。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略。

六,、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1,、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八,、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

策劃方案案例篇二

1,、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活,，增進(jìn)家長與孩子之間的情感交流，發(fā)展嬰幼兒對美的事物的喜愛,，進(jìn)一步宣傳：“親子,、愛子,、教子”的教育理念,。

2、通過親子游戲和親子活動(dòng),，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展,，并且體驗(yàn)親子共同游戲的快樂,。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年3月26日上午9：30——10：30,。

太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房、創(chuàng)意美工室,。

2,。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭（12組）。

1,、親子活動(dòng)——《七彩湯圓》（9：30—10：00）,。

地點(diǎn)：二樓寶貝廚房。

2,、親子制作——《美麗的花瓶》（10：00—10：30）,。

地點(diǎn)：二樓創(chuàng)意美工室。

策劃方案案例篇三

同學(xué)們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞,，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí),，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè),。在此,，請?jiān)试S我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時(shí)，也向關(guān)愛同學(xué)們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學(xué)的時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝,。此時(shí)此刻,，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑,，大概也有回顧過去的留戀與不舍,。或許你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利,，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時(shí)與家人在校園里的合影,，而今天卻穿上學(xué)士服，猶豫著究竟要擺一個(gè)什么樣的雷人造型,。

而在我的眼中,，你們愛真理，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機(jī)械制圖,，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻(xiàn)血長龍,，記得你們在奧運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影,，記得你們在國慶游行時(shí)喊出“祖國萬歲，清華加油”,，也記得百年校慶時(shí)用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華,，生日快樂”，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說,，7字班是最幸福的一屆,，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國家大事和學(xué)校大事。而我想說,，你們不僅經(jīng)歷了這些大事,，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長,。我更為你們感到驕傲!

當(dāng)然我也知道，學(xué)校一些工作中存在的問題,，比如校園建設(shè)中的噪音,、塵土和交通不便等，給大家?guī)砹死_,，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方,。我覺得，同學(xué)們的批評和意見，是出于對學(xué)校的愛護(hù)和理解,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會(huì)以虛心的態(tài)度去反思,、以負(fù)責(zé)的行動(dòng)去改進(jìn)。在此,，我要衷心感謝你們的包容與熱愛,，學(xué)校也一定會(huì)與同學(xué)們一起，把清華建設(shè)得更加美好,。

作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個(gè)“老清華人”,，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn),。與我們那個(gè)時(shí)代相比,，你們知識更豐富，視野更開闊,，思維活躍,，多才多藝，也更加敢于展示個(gè)性,、表達(dá)想法,。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì)，也因此愿意對你們寄予更多的期待,。所以,，在這告別的時(shí)候，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會(huì),，兩句話八個(gè)字,，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>

第一，獨(dú)立思考,。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神,，自由之思想”，到蔣南翔校長堅(jiān)持“不惟書,，不惟上,，不惟他，不惟洋,，只惟實(shí)”,，清華傳統(tǒng)的深處，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是,、獨(dú)立思考的精神,。無論是在學(xué)術(shù)研究中，還是在社會(huì)生活中,，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治?、去判斷、去決定。比如畢業(yè)時(shí)面臨的選擇,，是讀研,，還是工作?是出國，還是留下?是到企業(yè),，還是去政府?是選擇這個(gè)行業(yè),，還是那個(gè)行業(yè)?實(shí)際上，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考,，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見，更難以形成自己對社會(huì),、對人生的深刻認(rèn)識,。人云亦云，隨波逐流,，見異思遷,，只會(huì)失去自己前進(jìn)的方向。

第二,，善于作為,。中國社會(huì)正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中，方方面面的不完善,、不合理乃至不公平會(huì)有很多,。這些也常常對同學(xué)們的成長帶來困擾，造成影響,。所以大家有時(shí)會(huì)抱怨,、會(huì)批評、會(huì)發(fā)牢騷,，這是難免的,，也是無可厚非的。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，更不能因此嘲笑和懷疑一切，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題,、改變現(xiàn)實(shí)的道路,。

我們要有批判，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑,，更要有行動(dòng);要有想法,，更要有辦法。我們不是旁觀者,，不是過客,，我們有責(zé)任為社會(huì)的進(jìn)步作出自己的一份努力。很多時(shí)候，真正去做成一件事情,，比僅僅去批評它要困難得多,。不僅有外部的阻礙，還有自己內(nèi)心的動(dòng)搖,。要克服這一切,，需要我們有堅(jiān)韌與智慧，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣,，我們才能真正不負(fù)國家和人民的期望，“成為可堪大用,、能負(fù)重任的棟梁之材”,。

同學(xué)們，清華過去百年的巨大榮譽(yù),，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光,，正寄托在包括你們在內(nèi)的新一代清華人身上。站在新百年的臺階上,，在大家即將踏上新的征途之際，我希望大家能夠記住這八個(gè)字——獨(dú)立思考,、善于作為,，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時(shí)，志趣高尚,、身心活潑,、家庭幸福，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!

謝謝大家!

策劃方案案例篇四

__汽車自__年在__市場投放以來,，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺,。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破,，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立,，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭,，我們__品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),，爭取一舉多得。

一,、市場分析,。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車市場總銷量11438臺,，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺,，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺）,，增長7.5%,，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，__汽車__市場銷售走勢良好,。

二,、客戶群體分析。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng),。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購__汽車者,，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動(dòng)策劃思想,。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

四,、活動(dòng)意義,。

通過此次活動(dòng)對__品牌、__集團(tuán),、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象,，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）,。

六、具體活動(dòng)策劃,。

（一）,、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。

（二）,、活動(dòng)主題：“購__汽車,，助失學(xué)兒童”。

（三）,、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)：1000人,。

（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司,。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司,。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處,。

聯(lián)系電話：……,。

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）。

（五）,、參加捐助對象：活動(dòng)期間在__購車的所有車主,。

活動(dòng)受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期,，以__元/臺車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）,、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料,、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者,。活動(dòng)后期,，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會(huì)捐助公益事業(yè),。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時(shí),，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外,，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。

七,、后期跟近,。

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1,、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。

2,、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合,，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3,、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮,。

4,、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子,，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。

八,、廣告宣傳。

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力,，集中發(fā)布,，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”,。

2,、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購__車一臺,，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安,。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告。

3,、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

策劃方案案例篇五

一,、比賽目的：

“健康體魄是青少年對祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn),?！睘榱似占皩W(xué)校體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，豐富校園文化,；提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)能力，提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣,；提高班級體凝聚力,，我學(xué)校特舉辦本次跳繩比賽，具體比賽事宜如下：

二,、比賽時(shí)間：

20xx年12月24日（周四）下午3：30開始比賽,，遲到者將視為棄權(quán),。

三、比賽項(xiàng)目：

本次比賽共分為三個(gè)項(xiàng)目：一分鐘單人前跳,，一分鐘單人后跳,，三分鐘集體跳長繩。

四,、報(bào)名人數(shù)：

單人跳每班男女各五人,。

報(bào)名時(shí)間：

20xx年12月15日-----20xx年10月22日，到張老師處報(bào)名,。

五,、比賽規(guī)則：

個(gè)人跳繩按1分鐘所跳的'累計(jì)次數(shù)確定成績，集體跳繩按3分鐘所跳的累計(jì)次數(shù)確定成績,；集體跳繩要求七人一隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)搖繩，其余五人跳繩,。

六,、比賽地點(diǎn)：東邊操場。

七,、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）按學(xué)段,，比賽成績?nèi)F(tuán)體一、二,、三等獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

（2）按比賽成績?nèi)稳颂K一、二,、三等獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

八、比賽獎(jiǎng)品：

團(tuán)體賽前三名發(fā)獎(jiǎng)狀進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

單人獎(jiǎng)品另行通知,。

九、裁判組：

裁判長：張守培,。

裁判員：各班班主任,。

記錄員：陳正朗。

十,、比賽的短繩自己帶,，長繩由學(xué)校提供。

策劃方案案例篇六

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

(一)營銷目標(biāo)。

1,、項(xiàng)目意義,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播,。

3、目標(biāo)客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰),、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱),。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員。

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,。

(三)400電話申請(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網(wǎng)站,。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶。

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺,。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助,。

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè)。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

策劃方案案例篇七

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、市場定位,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四,、價(jià)格定位,。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五,、品牌定位,。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:。

2,、商場活動(dòng)：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的。

3,、商場外活動(dòng)：

(1),、論壇。

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事,。

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等,。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

策劃方案案例篇八

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

###

4

目錄

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國內(nèi)市場,；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場意識也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭,?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場,，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方,，主要有深圳貨，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì),，上身的效果更好,。

另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識,。

對此，競爭對手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理，預(yù)見性不強(qiáng),。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場，目前我們還沒實(shí)力跟其競爭,。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情,，沒能做到符合中國消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合,，使利潤最大化,。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確,，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊,；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢,，機(jī)會(huì)和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工,，真誠的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),?！扒啻海嗖?，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3,，形象包裝

4，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán),，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二,；品牌推廣策略

對于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場知道這個(gè)品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性,；時(shí)尚，個(gè)性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站，論壇,，軟文,，報(bào)紙等等。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動(dòng)來試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì),，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。

3,，入駐商場,，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng),。

4，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩,，愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場,，消費(fèi)者也對我們有一點(diǎn)的認(rèn)識。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場,，劃分市場，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商,，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場。

6,，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告,。

2，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么,？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3，投放成長階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌,；成長期，減少數(shù)量,，緩和一下,。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期,，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心,。

策劃方案案例篇九

老師們,、同學(xué)們：

時(shí)光飛逝，三年一瞬而過,。隨著中考落下帷幕,，我們?nèi)松凶蠲篮谩⒆钪档谜湎У某踔猩钜簿鸵Y(jié)束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中,，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來,，我們師生風(fēng)雨同舟,，榮辱與共，一起走過了千百個(gè)日日夜夜，結(jié)下了深情厚誼,。

而今天是個(gè)非常特殊的日子,，是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮,，宣告三年初中生活的結(jié)束,，昭示新的人生里程的開始。

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:,。

全體肅立,，奏國歌。

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程：

請初三,、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言,。

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程：

請x老師代表初三全體教師發(fā)言。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程：

有請高校長講話,。

同學(xué)們,三年來,，我們承載著競業(yè)園精神，擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命,，在風(fēng)雨和陽光中成長,，在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗，去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國的夢想,。今天,面對母校,，讓我們用青春的名義宣誓,。請大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓(xùn),，謹(jǐn)遵師長教誨。

發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),，傳承母校精神,。

我們用青春和汗水開拓未來，

我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì),。

今天我以母校為自豪,，

明天母校以我為驕傲!

請把手放下。

同學(xué)們,，讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中,，讓每一個(gè)人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏,。競業(yè)園學(xué)校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束,。最后，祝你們中考勝利,，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風(fēng)!

策劃方案案例篇十

*活動(dòng)定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

*活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手,。

*活動(dòng)對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

*活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜,。18:30--20:30

*活動(dòng)地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報(bào)名人數(shù)：男、女各50人,，共100人,。

*活動(dòng)可行性分析：(略)

*實(shí)施方案：

1：人員要求專科以上學(xué)歷,，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶,。

2：通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

3：廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4：本活動(dòng)側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6：此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7：客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8：此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲備,。

9：活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

*活動(dòng)內(nèi)容：

1：游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋),。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

2：百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎(jiǎng)—— 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用

彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

*活動(dòng)所需設(shè)備

*活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào),。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

*宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說,。

案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動(dòng)名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)

二、活動(dòng)主題：營造文化家園,、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動(dòng)宗旨：

提高審美情趣品味，培養(yǎng)集體主義精神,，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識,，洋溢青春活潑氣息。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式,，體現(xiàn)出具有整潔,、自律、高雅,、向上等文化特色的充滿文明,、智慧、道德,、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們在自我動(dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識,、進(jìn)取意識。

四,、參賽對象及時(shí)間：

08級全體學(xué)生,，時(shí)間為即日起至本月結(jié)束（具體時(shí)間另行通知）

五、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部（主辦）

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部,、宣傳部（協(xié)辦）

六,、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”,、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行,。

七,、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動(dòng)

（1）目標(biāo)：

通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié),，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化,，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化,，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧,、團(tuán)結(jié)、友愛,、文明,、健康、高雅的宿舍文化,。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置,、宿舍管理?xiàng)l例、宿舍成員的生活方式,、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識的藝術(shù)形象,。

（2）模式：

a,、結(jié)合各班班委，召開班委工作會(huì)議,，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng),，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。

b,、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng),，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍,，提高高雅的品味情趣,，并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。

c,、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部,，通過板報(bào)通知,、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果,，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,。

d,、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料，通過學(xué)習(xí)此材料,，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識,，讓同學(xué)們在實(shí)際參與中得到思想升華。（原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座,，但由于時(shí)間倉促,，來不及準(zhǔn)備，故改為此項(xiàng)）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a,、內(nèi)務(wù)布置：整潔,、美觀、合理,、高雅,，突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識,。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果,。

b、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出,，營造最溫馨的家園,；

“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中,； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想。

c,、攝影評比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片,，包括整體照片和局部照片,，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照,。

（2） 評比方式：

a,、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評比，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男,、女各一名到生活部參加下一輪評比,。

b、 生活部組織有關(guān)人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評比,，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號,、宿舍成員名單,、班級以及舍名、舍訓(xùn),、文化標(biāo)語,、攝影照片以及必要的文字說明。

（3）評分細(xì)則：

a,、 各班進(jìn)行內(nèi)部評比,，細(xì)則自定，力求選出最優(yōu)秀的宿舍,。

b,、 學(xué)生會(huì)評比階段，按參評要求（內(nèi)務(wù)布置,、文化特色,、攝影評比、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評分,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

a,、 按分?jǐn)?shù)高低，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3）,，進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，申請個(gè)人量化加分，并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布,，進(jìn)行攝影照片展覽,。

b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名,。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評比,。獲獎(jiǎng)?wù)哂行＜壀?jiǎng)勵(lì)。

（5） 活動(dòng)時(shí)間：

即日起開始,，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評比,，并將結(jié)果上報(bào)辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評比,，公布結(jié)果,，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動(dòng)意義：

和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,，宿舍關(guān)系融洽,，就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意,，如何真正做到真誠,、獨(dú)立、包容，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶,，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌,、思想觀念等的話題,。

（2）征文要求：

以散文,、詩歌、小說,、雜文等文章題材,，反映宿舍的有關(guān)事情，體現(xiàn)一種和諧,、團(tuán)結(jié),、友愛、文明,、健康,，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目,，字?jǐn)?shù)不限,。只收原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲,。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,，內(nèi)附姓名、班級和宿舍號,。

（3）協(xié)辦單位及時(shí)間：

學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦,，組織人員評出優(yōu)秀作品，取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品,。活動(dòng)時(shí)間為11月12日開始,，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室,。并于11月23日之前公布結(jié)果。

結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體,。從根本上說,，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長成才服務(wù)的，是大學(xué)生自己的文化,，會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化,。積極健康向上的宿舍文化對大學(xué)生成長具有重要的作用,，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，有利于大學(xué)生形成健康人格，提高素質(zhì),，陶冶情操,，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神,。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦,，期望能夠同學(xué)們在自我動(dòng)手參與中學(xué)有所思、思有所獲,，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神,，營造溫馨的文化家園，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩,。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動(dòng)名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、大學(xué)生友好交流活動(dòng)

系列活動(dòng)：

1,、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4,、戶外運(yùn)動(dòng),，特色生態(tài)旅游，攝影知識講座

5,、清遠(yuǎn)慈善扶貧

一,、活動(dòng)背景及意義：

1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng)，向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識,。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識講座,。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu),。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚,，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識,，順應(yīng)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流,，趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐,。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動(dòng),。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng),。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高，接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng),，易於我們活動(dòng)的展開）同樣也可以在廣州同步開展,。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐,，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng),。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu),。

5. 學(xué)生友好交流意義——

澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng),，此次活動(dòng)注入了更多的新意義，將本次活動(dòng)的主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué),，并形成互動(dòng)活動(dòng)，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目,。（同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游,，體育，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識的澳門大學(xué)生形象,。

二,、活動(dòng)細(xì)則介紹：

1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州,，與廣東學(xué)聯(lián)，廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì),，戶外社團(tuán)友好交流,。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐,。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合,。

（2）自行車隊(duì)組成：澳門科技大學(xué)15人，澳門大學(xué)10人,，澳門理工大學(xué)10人

（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián),、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì)。

（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì),、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門,，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng),。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線,，與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽,，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué),、澳門文化中心、澳門旅游局,、廣州各大學(xué),，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu),?；顒?dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題，具有很大教育意義,。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園,，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生,，都市白領(lǐng),，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游,。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對外宣傳材料,。

4. 戶外活動(dòng),，特色生態(tài)旅游,，攝影知識講座

邀請國內(nèi)外著名戶外廠商、戶外活動(dòng)愛好者（老驢）,、特色旅游舉辦者,、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識講座，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng),、特色旅游,、攝影藝術(shù)。做到知識普及,，有利於全民健身活動(dòng)的推廣,。

5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)

澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué),、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué),。（途中同時(shí)募捐）

用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時(shí)對當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育,。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn),。

活動(dòng)安全性：正在擬定，自行車隊(duì)章程,，和引進(jìn)安全裝備

活動(dòng)主辦單位：澳門旅游局,、澳門體育局、澳門慈善,、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位：澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué),、廣東省學(xué)聯(lián),、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）、澳門日報(bào),、澳門科技大學(xué)攀登社,、義工團(tuán)、通訊社,、美術(shù)學(xué)社,、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

策劃方案案例篇十一

一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn),。

1,、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn)。

只有高起點(diǎn),，高標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性,，市場預(yù)測的精確性,，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營理念,。起點(diǎn)高,，標(biāo)準(zhǔn)高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高,。你有100元想辦200元,、300元的價(jià)值,，肯定不符合價(jià)值增效的邏輯性。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元,、300元的價(jià)值,。首先是切實(shí)可行的。有可塑性,、可操作性,。諸如員工的聘任，你的門坎高,，那些有才無德,，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了,，硬件,、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了,。

2,、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位,。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配,，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范,。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度,。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定,。有了規(guī)范計(jì)劃就有了依托,。

3、研究項(xiàng)目特點(diǎn),。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位,，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項(xiàng)目特點(diǎn)。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會(huì)文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢,。存在的遺留問題解決的渠道與辦法,。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào)，軟硬件的現(xiàn)狀等,。

4,、計(jì)劃站在未來看現(xiàn)在。

計(jì)劃確實(shí)跟不上變化,，所以計(jì)劃的前瞻性十分重要,。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題，遠(yuǎn)大而不空曠,。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn),。

5,、注重控制與結(jié)果。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話,。而執(zhí)行的結(jié)果是什么,，又必須監(jiān)督控制。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)價(jià)值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制,。打破固有的行為習(xí)慣,，思維方式，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營空間,。

二,、物業(yè)組織架構(gòu)模式。

1,、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思,。

金字塔塔尖放在那里，整個(gè)工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個(gè)服務(wù)體系,。經(jīng)理服務(wù)主管,，主管服務(wù)領(lǐng)班，領(lǐng)班服務(wù)于員工,，員工服務(wù)于客戶,。逐級管理逐級責(zé)任制，一級管理一級,、每級都有職有權(quán)，在整個(gè)組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置,。他們才是金字塔塔尖,。這樣有利于激勵(lì)員工追求進(jìn)步，自我提升,、完善,。有利于培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)人才,。在物業(yè)經(jīng)營管理中注重的是效益是結(jié)果,。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變、規(guī)范,、責(zé)任,、控制、落實(shí)貫穿于整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中,。

2,、制度的完善,，用人機(jī)制的規(guī)范。

用人機(jī)制的規(guī)范,，制度的完善來之于新思維,、新觀念。物業(yè)管理是一項(xiàng)以服務(wù)為本質(zhì),，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作,。物業(yè)公司以經(jīng)營為手段，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,，以經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營目標(biāo)。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要,，制度是行為規(guī)程,。吸收什么樣的員工，架構(gòu)什么樣的組織形式?，F(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢,。領(lǐng)班、主管的錄用,，是聘任還是從基層員工中晉升,。各自的職責(zé)是什么。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度,、規(guī)范用人機(jī)制。

3,、員工晉升與激勵(lì)機(jī)制的重構(gòu),。

獎(jiǎng)優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵(lì)與關(guān)懷,。比如：培訓(xùn)的機(jī)會(huì),、崗位調(diào)整的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)金,、榮譽(yù)證書,。工資檔次調(diào)高一檔。抓典型,，有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚力,。

4、原則與責(zé)任,。

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，行為規(guī)范，操作規(guī)范制度,，還必須要執(zhí)行,。執(zhí)行中堅(jiān)持原則,，凝聚責(zé)任。形成一個(gè)部門的長效機(jī)制,。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng),、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題。堅(jiān)持原則的時(shí)候不堅(jiān)持,，做事流于形式缺乏責(zé)任感,。

5、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤。

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的。薪資提高了,，聘任的員工就有了保障,。服務(wù)水平、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個(gè)臺階,。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切，薪資沒有檔次,。服務(wù)水平,、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y,。他們的工作激情,、原則、責(zé)任也就會(huì)隨波逐流,，相對較差的員工更差,，所以員工的晉升，薪資的分檔設(shè)置勢在必行,。

三、物業(yè)的前期介入,。

1,、參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性,、實(shí)用性,。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早，對日后管理水平越有促進(jìn),。參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值,。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報(bào),。前瞻性、科學(xué)性,、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu),。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性。提出建議,、整改方案,。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯(cuò)。提高物業(yè)品質(zhì),。如果工程已經(jīng)竣工,、設(shè)備已經(jīng)安裝，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變,。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的,。對物業(yè)的結(jié)構(gòu)、防水層,、隱蔽工程,、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等,，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查,。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水,、雨水,、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化,、小品景觀的水電管線布局分布。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書,、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議?？⒐を?yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收,。竣工驗(yàn)收是政府行為,、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為,。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大。

2,、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念,。

在物業(yè)介入時(shí)就應(yīng)該對每個(gè)單元的問題匯總整理存檔備案?？蛻羰諛菚r(shí)提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔,。這樣就形成了一個(gè)具體單元的房屋病例。對日后裝修管理,、維修運(yùn)行都有一個(gè)參考改進(jìn)的價(jià)值,。二裝是客戶認(rèn)識了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行,，技能直接影響著公司的整體形象,。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯(cuò)誤的觀念,。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個(gè)運(yùn)營管理都是一個(gè)強(qiáng)有力的保障,。客戶的需求是多方面的,。有許多地方是無從預(yù)測的,。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務(wù)水平,、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求,、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干,，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念,。客戶收樓以及裝修,、入住實(shí)行一站式,、全方位的服務(wù)。滿足客戶,、壯大自己,、資源共享、互利雙贏,。

四,、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合。

1,、硬件是平臺,，軟件是“靈魂”。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊,，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。在現(xiàn)有的平臺上，我們怎么做,，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù),，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu)、制度完善,、規(guī)范操作,。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性,，有了可操作性,，硬件就能發(fā)揮他的潛能了。

2,、提升硬件設(shè)施,、改良軟件支撐。

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施,。切入點(diǎn)在哪里,、如何提升。現(xiàn)在維修資金動(dòng)不了,，費(fèi)用怎么解決,。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),。消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng),、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題,。所有這些問題都需要一步一步的解決,。假如提升了硬件設(shè)施,，我們的軟件也就需要改良,。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3,、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn)。

硬件與軟件相輔相成,，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài),，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的,。想解決就能有辦法解決,。問題在于解決的方案時(shí)間。上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定,。

五,、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式。

1,、從節(jié)能降耗的角度,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行,。

一切的經(jīng)營活動(dòng)，政策法規(guī)最終都是為了增效增值,。節(jié)能而不降耗仍然不能增效,。節(jié)能控制有指標(biāo)，維修控制有計(jì)劃,，通過以往的客觀情況推斷制定一個(gè)合理的比率,。節(jié)能是多方面的，精簡一些確實(shí)差勁的員工,，提升培訓(xùn)員工的綜合技能,，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品，選聘專業(yè)技能公司,。強(qiáng)化服務(wù)意識,，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式,，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的,。

2、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積,。

員工寧精勿濫,。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗，認(rèn)真考核,、杜絕公私不分的現(xiàn)象,。不符合要求堅(jiān)決不予錄用。只有切實(shí)堅(jiān)持原則,。吸收優(yōu)良的人力資源,。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積,。配置也許是合乎比例的,，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。

3,、學(xué)會(huì)借力壯大自己,。

“力”力度、品質(zhì),、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施,。參與管理的同時(shí),，也就增強(qiáng)了自己員工的技術(shù)才能。這就是榜樣的力量,。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的,，前提的原則是雙贏互利的,，符合物業(yè)管理?xiàng)l例。

六,、維修運(yùn)行管理,。

1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊(duì)精神,。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn)，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè),。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo),，讓員工時(shí)時(shí)刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時(shí)提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。讓每個(gè)員工都抱著一個(gè)共同的目的——公司利益，至高無上,，在公司發(fā)展的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值。

2,、建立培訓(xùn)計(jì)劃,。

維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé)，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行,。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度,，規(guī)范與計(jì)劃。計(jì)劃是手段,，規(guī)范是控制,，制度是約定。有計(jì)劃才能有章可循,，一切才能有條有理,。找出普遍存在的環(huán)節(jié)，研究突破的接入點(diǎn),，然后有針對性的確實(shí)培訓(xùn)的課題,、順序。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個(gè)長期堅(jiān)持的工作,。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步,。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計(jì)劃。年計(jì)劃,、月計(jì)劃,、日計(jì)劃。公司檢查匆忙應(yīng)付,，臨陣磨槍,。

3,、效益、效率,、價(jià)值觀,。

效益從哪里來，從效率中來,，從價(jià)值觀中來,。效率不是你處理問題時(shí)間的長短。而是你處理問題的時(shí)效,。比如為客戶維修疏通下水,，你確實(shí)用了極短的時(shí)間達(dá)到了通的效果與目的，然而,，經(jīng)過了一天或者一個(gè)禮拜同樣的問題又出來了,。反復(fù)的報(bào)修，引發(fā)客戶反感,、而且人力,、物力重復(fù)投入。這就是浪費(fèi),。效率又能從何談起?一個(gè)員工的價(jià)值取決于他對處理問題的責(zé)任心,、服務(wù)意識、技術(shù)技能的綜合素質(zhì),。優(yōu)秀的員工返修率低,。客戶滿意度高,。相對來說他的薪資高,，公司得到的回報(bào)更多。效率是看得見的效益,，價(jià)值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器,。品質(zhì)、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵,。如果我們的員工都是高品質(zhì),、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對的客戶會(huì)是怎樣的反應(yīng),。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)得到更多的實(shí)惠。

為落實(shí)市十三屆人大三次會(huì)議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》,，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng),，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平,，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律,、法規(guī),，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際，特制定本方案：

一,、指導(dǎo)思想,。

以國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn),，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作,，推動(dòng)我市物業(yè)管理健康發(fā)展。

二,、目標(biāo)和范圍。

(一)目標(biāo)：

1,、有效解決開發(fā)遺留問題,，年底前整改率到達(dá)90%；對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時(shí)維修,，維修及時(shí)率到達(dá)90%,。

2、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%,；20__年新進(jìn)入市場的樓盤,，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》。

3,、凡從事物業(yè)管理活動(dòng)的企業(yè),，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》。

4,、強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn),，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案,。

5、大力推行物業(yè)管理,，年底前對具備物業(yè)管理?xiàng)l件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%,。

6、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為,，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì),。

(二)范圍：對全市實(shí)行物業(yè)管理的244個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行排查。根據(jù)排查結(jié)果,，進(jìn)行清理整頓,，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為,。

三、工作資料,。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè),。依據(jù)國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章,，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況,，透過調(diào)研，同時(shí)借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn),，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》,，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動(dòng)的監(jiān)督管理。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題,。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé),，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)，對住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善,，建委,、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門,，按照各部門職責(zé),，落實(shí)到職責(zé)單位，做到誰的問題,、誰負(fù)責(zé),、誰解決。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū),，逐個(gè)建立整改檔案,，制定整改措施，整改合格后再行消號,。個(gè)性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時(shí)維修,，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位、到個(gè)人,，維修及時(shí)率確保在90%以上,。同時(shí)，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施,，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督,。

四,、物業(yè)費(fèi)的成本測算。

1、管理,、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi),。

2、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測算表(04),。

3,、保安費(fèi)：保安費(fèi)測算表(05)。

一,、概述某項(xiàng)目位于甲縣城東,，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化,、體育,、經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越,，物業(yè)升值潛力巨大,。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要,。

三,、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè)，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài),。因此，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔,、實(shí)用,，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等。

反饋,。

運(yùn)行機(jī)制,。

組織結(jié)構(gòu)圖。

經(jīng)營環(huán)境圖,。

四,、人事人事設(shè)置原則：一人多崗，不要因人設(shè)崗,。預(yù)計(jì)16名員工(按整個(gè)小區(qū)交付時(shí)設(shè)計(jì)),。序號崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營等,。2經(jīng)營部主任1具體經(jīng)營事務(wù),、人事等。3辦事員3文書,、財(cái)務(wù),、勞資、后勤等,。財(cái)會(huì)要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理,、裝修監(jiān)管,、收費(fèi)、維保服務(wù)等,。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi),、巡更、停車管理,、小區(qū)內(nèi)公共秩序等,。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù)、水電維修服務(wù)等,。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔,、綠化養(yǎng)護(hù)等。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn),，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn),。培訓(xùn)率100%。

12,。6萬元30000120,。35=126000(元)。

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1,。5萬元,。

(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1,。04萬元,。

(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0。192萬元,。

(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0,。14萬元。

(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計(jì)算,。

5,。52萬元25%=1。38萬元,。

(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計(jì)算即1萬元,。

(8)稅費(fèi)：按營收5。5%繳納即1,。052萬元,。

(9)保險(xiǎn)費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計(jì)算1。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān),，我司將通過多元化經(jīng)營,、特約服務(wù)，嚴(yán)控經(jīng)營成本等多項(xiàng)措施增加收入，減少支出,，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格,，擬向政府物價(jià)主管部門申報(bào)本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格為0。35元/月m2,。

六,、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán),，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議),。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收，也應(yīng)站在業(yè)主的立場上,，對物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后,，對物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收,；l供電、給排水,、衛(wèi)生,、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用；l房屋幢,、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn),；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任、保修期限,、保修范圍),。確保保修項(xiàng)目、期限,、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任,、方式的落實(shí),，重大保修項(xiàng)目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》,，技術(shù)資料進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)資料有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決。l接管小組按《設(shè)備移交清單》,，對各類設(shè)備按數(shù)量,、規(guī)格、性能、容量等進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組對每套單元房的水,、電、土建部分進(jìn)行全面檢查,，并將檢https:///查記錄在冊,，對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)單位迅速解決。l在保修期內(nèi),，因施工,、安裝、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，公司應(yīng)查明原因,，及時(shí)上報(bào)開發(fā)商，請求盡快解決,。l抄水,、電、氣表的底數(shù),，記錄備案,。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)明確記錄在案,，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng),、整修，直至完全合格,。l接管驗(yàn)收符合要求后,，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證，簽發(fā)接管文件,。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后，整個(gè)物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成,。

一,、項(xiàng)目概況。

1.地理位置,。

該項(xiàng)目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部,，面臨武德路，北挨江津西路,，南靠北湖路,。

2.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù)，寓管理與服務(wù)之中,，建立社區(qū)服務(wù)體系,。為住戶帶給全方位管理，服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化,、全方位態(tài)勢,，總體歸納為“六項(xiàng)管理、三類服務(wù)”,，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理,、環(huán)境衛(wèi)生管理、治安消防管理,、綠化管理,、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營性多種服務(wù)(全方位、多層次的綜合服務(wù)),。

1,、房屋及設(shè)施設(shè)備管理。

1.1建筑公共部位得到維修,、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面,、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位、外墻面,、樓梯間公共通道,、門廳、共用排煙道,。

房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

a,、工作的主動(dòng)性。

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合,，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù),、養(yǎng)護(hù)，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn),、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范,、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好,。

b、工作的多樣性,。

根據(jù)房屋的完損狀況,、季節(jié)變化、住戶對象等采取日常修繕服務(wù),，季節(jié)修繕服務(wù),、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式,，并做到制度化、規(guī)范化,。

c,、工作的針對性,。

在工作中要因地制宜,、因時(shí)制宜、因房制宜,、因戶制宜,，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務(wù)措施。

1.2共用設(shè)施,、設(shè)備的管理,。

范圍包括：上下水管道、落水管,、共用照明,、煤氣干線,、樓內(nèi)消防設(shè)施,、電梯,、水泵房。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成,，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對于不同的設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊和重要設(shè)備的技術(shù)檔案,，落實(shí)定期檢查、維修,、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備,。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全,、功能正常,、運(yùn)行良好。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物,、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理,。

范圍包括：道路,、室外上下水管道、化糞池,、溝渠池,、地上車庫等。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑,、構(gòu)筑物的類別不同,，指定并落實(shí)巡查制度、維修保養(yǎng)制度,、大中修工程的驗(yàn)收制度,、積累有關(guān)技術(shù)資料。對于有些專項(xiàng)類別,，如：車庫,、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常,、暢通,、達(dá)標(biāo)，基本完好,。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備,。

范圍包括：樓宇對講系統(tǒng)、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng),、室內(nèi)紅外線報(bào)警系統(tǒng),，周界紅外線對射報(bào)警系統(tǒng)、門禁及車庫管理系統(tǒng),、電子巡更系統(tǒng)等,。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況,，建立起適合jt智能系統(tǒng),、操作性強(qiáng)的管理制度，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手,。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理,、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理,、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理,，并以科技為先導(dǎo)、智能指揮中心統(tǒng)一指揮,、全方位服務(wù),，充分利用現(xiàn)有資源，提升智能系統(tǒng)功能,，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常,。

2、環(huán)境衛(wèi)生管理,。

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù),、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能,。做好兩項(xiàng)工作，即衛(wèi)生管理,、環(huán)境管理,。

2.1衛(wèi)生管理。

是對房屋公共部位的清潔,、衛(wèi)生,、垃圾的收集、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔,，垃圾日清，按計(jì)劃消毒,、滅鼠,、滅蟲。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生,，區(qū)域管理的過程控制,，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場所。

2.2環(huán)境管理,。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈,、環(huán)境質(zhì)量良好、資源合理利用,、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全,、生活舒適便捷，構(gòu)成環(huán)保意識,，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合,，提高住戶的生活質(zhì)量。

3,、綠化管理,。

綠化的功能是美化環(huán)境。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭,、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員,，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合，科學(xué)合理的保養(yǎng),、管理小區(qū)的綠化,。綠化管理的主要資料是花木,、草坪的養(yǎng)護(hù)。

4,、治安消防管理,。

治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一。我們要貫徹“預(yù)防為主,、防治(消)結(jié)合”的方針,，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理。

5,、車輛交通管理,。

對小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車、摩托車,、自行車等)進(jìn)出,、行駛、停泊實(shí)施管理工作,，確保車輛安全,、交通暢通、組織有序,，停放整齊,，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。

6,、公共管理,。

6.1住戶裝修管理。

在jt物業(yè)轄區(qū)里,，對業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管,。以確保裝修設(shè)計(jì)合理，隱蔽工程貼合設(shè)計(jì)規(guī)定及圖紙要求,。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求,，并安全使用。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀,，使業(yè)主有一個(gè)舒適,、安寧的生活環(huán)境。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理,。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會(huì)管理,，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃生育,、預(yù)防犯罪等方面的工作,。

7、常規(guī)性公共服務(wù)。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同,，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù),，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中,。如：清潔衛(wèi)生服務(wù),、治安保衛(wèi)服務(wù)、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等,。我們將以專業(yè)、入微,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶,。

8、委托性特約服務(wù),。

是為某些住戶群體帶給的服務(wù),，如：為高層住戶14小時(shí)開啟電梯、24小時(shí)高層供水,、水泵的維修保養(yǎng)等,。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。

9,、經(jīng)營性多種服務(wù),。

即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效,、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù),。營造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境,，努力使居民生活更方便,、更迅捷。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考,，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事,，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個(gè)溫暖大家庭的幸福,。我們將以業(yè)主及住戶為中心,，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù)，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見,，開辟新的服務(wù)項(xiàng)目,。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支,，體現(xiàn)對業(yè)主及其他員工的公平原則,，公司對現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項(xiàng)通知并規(guī)定如下：

一、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放,。

二,、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧、飲酒猜拳,，嚴(yán)禁在宿舍里賭博,。

三、節(jié)約水電,，不得浪費(fèi),。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿,，如因特殊情況有親戚朋友投宿的,，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊(duì)長，在得到同意后方可留宿,。

五,、員工因工作需要，經(jīng)管理處許可,，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi),、水電費(fèi)；若條件許可,，不造成負(fù)面影響,，經(jīng)公司管理處許可的個(gè)別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表,，按水電表讀數(shù)計(jì)收水電費(fèi),。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)），并按各管理處實(shí)際居住條件暫時(shí)收取30-50元不等的管理費(fèi),。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電,，體現(xiàn)公平。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行,。

員工宿舍是員工休息的集體場所,，為創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明,、安全的良好環(huán)境,，特做如下規(guī)定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境,，努力提高自身素質(zhì),，遵守《員工行為規(guī)范》。

二,、保持個(gè)人物品整潔,，做到勤換床上用品、個(gè)人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品,，勤洗澡,、修面、理發(fā),。

三,、不得在室內(nèi)大聲喧嘩，高聲播放廣播,、音樂,，不在宿舍飲酒。

四,、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相,，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志。

五,、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動(dòng)。

六,、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方,，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留,、留宿,。

七、班余時(shí)間禁止穿背心,、短褲,、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八,、注意安全,，做好防火、防盜,、防事故的安全工作,，出入隨手關(guān)門，勿留外人獨(dú)自在宿舍,，嚴(yán)禁使用電爐,、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場所,。

九,、節(jié)約水電，人人自覺從我做起,，杜絕長明燈,、長流水，愛護(hù)公物，損壞者追究責(zé)任照價(jià)賠償,。

十,、實(shí)行輪流值日制度，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé),，對當(dāng)日內(nèi)的安全,、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé)。